Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la

estrategia
Menciona el autor ( (Porter, 2008):
En esencia, el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia. Sin
embargo, los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado
estrecha, como si fuera algo que ocurriera slo entre los competidores directos
actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va ms all de los rivales
establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes,
los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos.
AMENAZA DE ENTRADA.
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de
adquirir participacin de mercado, lo que ejerce presin sobre los precios, costos y
la tasa de inversin necesaria para competir. Los nuevos competidores pueden
apalancar capacidades existentes y flujos de caja para remecer a la competencia
sobre todo cuando se diversifican desde otros mercados, tal como lo hizo Pepsi
cuando ingres en la industria del agua embotellada, o Microsoft, cuando comenz a
ofrecer navegadores de Internet, y Apple, cuando entr en el negocio de la
distribucin de msica.
La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, pone lmites a la rentabilidad
potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben
mantener los precios bajos o incrementar la inversin para desalentar a los nuevos
competidores.
Barreras de entrada. Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores
establecidos en comparacin con los nuevos entrantes. Existen varias fuentes
importantes:
Economas de escala por el lado de la oferta. Estas economas aparecen cuando
empresas que producen a volmenes ms grandes disfrutan de costos ms bajos por
unidad.
Se refiere que sin las empresas producen por volmenes o masas, tendrn un costo
unitario de produccin menor por lo cual esto es atractivo para los clientes ya que
podrn adquirir el producto a menor precio; por lo contrario aquellas empresas que
producen por lotes pequeos estn propensos a retirarse del mercado ya que su
costo de produccin ser mayor, debido a que no se produce en grandes cantidades
y no podrn estar a la par con la competencia.

Costos para los clientes por cambiar de proveedor. Cuando los compradores
cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos. Estos costos pueden surgir
porque cuando un comprador cambia de proveedor, debe, por ejemplo, cambiar las
especificaciones del producto, volver a capacitar a sus empleados respecto de cmo
usar un nuevo producto, o modificar los procesos o sistemas de informacin.
Mientras ms altos los costos por cambiar de proveedor, ms difcil ser para un
recin llegado adquirir clientes. (Software)
Polticas gubernamentales restrictivas. Las polticas gubernamentales pueden
obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores a un
sector, y tambin pueden extender (o eliminar) las otras barreras de entrada.
(Ejemplo, Coca-Cola no puede entrar a distribuir su producto en Suiza)
Los nuevos competidores para poder entrar en el mercado, deben de tener
creatividad, imaginacin y una estrategia sostenible y eficiente, que les permita
establecerse en el mercado (ya sea bajos costos, buena calidad, algo que les permita
diferenciarse de los otros sectores y que las personas puedan recordarlos)
EL PODER DE LOS PROVEEDORES. Los proveedores poderosos capturan una
mayor parte del valor para s mismos cobrando precios ms altos, restringiendo la
calidad o los servicios.
Se refiere que en un mercado donde los proveedores estn organizados
gremialmente y tengan recursos fuerte, pueden imponer las condiciones del precio,
el tamao del pedido, etc. Ejemplo: La produccin del barril de petrleo (Depende a
la condicin del mercado)
EL PODER DE LOS COMPRADORES. Los clientes poderosos el lado inverso
de los proveedores poderosos son capaces de capturar ms valor si obligan a que
los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los
costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten.
Cuando existe demasiada oferta en el mercado o el producto tiene muchos
sustitutos, etc. Eso conlleva que los sectores compitan entre s para retener al
cliente, en donde absolutamente el CONSUMIDOR es el ms beneficiado. Ejemplo:
La situacin actual del mercado petrolero, en donde existe demasiada oferta y los
competidores por esta razn no pueden incrementar sus precios, existe un costo
demasiado alto y su precio est por debajo del costo.
LA AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS. Un substituto cumple la misma
funcin o una similar que el producto de un sector mediante formas distintas. Las
video conferencias son un substituto de los viajes. El plstico es un substituto del
aluminio. El e-mail es un substituto del correo postal express.

Los substitutos siempre estn presentes, pero a menudo es fcil no percatarse de

ellos porque podran ser muy diferentes del producto del sector: para alguien que
busca un regalo para el Da del Padre, las corbatas y las herramientas elctricas
pueden ser substitutos.
Cuando existe un sustito y este tenga mejor precio o mejor calidad las personas se
vern atradas al momento de consumir. Ejemplo: La compaa de Coca-Cola VS La
compaa de Pepsi Nestle VS Universal.
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES. La rivalidad entre
los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo
descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campaas publicitarias, y
mejoramiento del servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del
sector.
El grado en el cual la rivalidad reduce las utilidades de un sector depende en primer
lugar de la intensidad con la cual las empresas compiten y, en segundo lugar, de la
base sobre la cual compiten.
La rivalidad es ms intensa cuando, los competidores son varios o son
aproximadamente iguales en tamao y potencia.
Ejemplo: Coca-Cola vs Pepsi, las compaas que ofrecen paquetes televisivos,
McDonald vs KFC, Movistar vs Claro, entre otros.

Trabajos citados
Porter, M. E. (Enero de 2008). Las cinco fuerzas competitivas que le dan
forma a la estrategia . Obtenido de Harward Bussines Review (Amrica
Latina):
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Las%20cinco%20fuerzas
%20competitivas%20-%20Porter.pdf