2016

Los alumnos deben de desarrollar en equipo de

trabajo el estudio de mercado del plan de

inversin el cual debe de contener los

siguientes lineamientos:

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO:
Elaboracin y Aplicacin del Instrumento de Investigacin (Encuesta)

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

U.T.H.
1. Qu elementos utiliza en temporada de lluvia para protegerse?
Paraguas __
Capote _
Impermeables__
Otros_
2. Le resulta fcil y cmodo el uso de estos implementos?
Fcil__
Incmodo__
Parcialmente Fcil__
Limitan mi Espacio__
3. Le gustara conocer sobre otro mtodo, para protegerse de la lluvia?
Si__
No__
4. Le resulta novedosa la idea de usar una Mochila con Capucha para
protegerse de la Lluvia?
Muy Novedosa__
Parcialmente novedosa__
Nada novedosa__

5. Qu tan interesado se mostrara usted en este Mochila con Capucha?

Muy interesado__
Parcialmente interesado__
Poco interesado__
No interesado__
6. Qu precio estara dispuesto usted a pagar por este nuevo producto?
Entre L 100 L 500 __
Entre L 501 L 1,000__
Entre L 1,001 1,500__
Entre L 1,501 L 2,000__
7. Si usted adquiriera este nuevo producto, dejara de usar los elementos
descritos en la pregunta No. 1 de esta encuesta?
Si__
No__
Prefiero usar ambos---8. En caso de compra de la Mochila con Capucha, estara de acuerdo en
adquirir adicionales para su familia?
Si__
No__
9. Cuntas Mochilas estara usted dispuesto a comprar para su familia?
1 Mochila__
2 Mochilas__
3 Mochilas__
Hasta 4 Mochila__
Ninguna __
10. Cmo considera usted que uno de los mayores beneficios de la Mochila
con Capucha, sera el de mantener sus manos libres de cargar elementos
incmodos o pesados?
De mucho beneficio__
De poco beneficio__
Sin beneficio__

11. Recomendara este nuevo producto a sus familiares y amistades?

Si__
No__
12. Por qu razn recomendara usted este nuevo producto?
Por su Innovacin__
Por el Precio__
Por la Comodidad_
Por su forma de uso_

13. Cmo considera usted la comercializacin de este nuevo producto?

Favorable__
Poco favorable__
No favorable__
14. Cree que pueda trascender ms all del mercado nacional?
Si lo creo__
Poco lo creo__
No lo creo__
15. Si la respuesta enunciada en el numeral anterior fue Negativa, favor explique
sus comentarios:

Gracias por su atencin!

1.1

Establecimiento de los objetivos de la investigacin:

1.1.1

Objetivos Generales:

Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que

contribuya a satisfacerlas necesidades de los clientes.

1.1.2

Objetivos Especficos:

Realizar mochilas con materiales que no contaminen el medio ambiente y que

sean de bajo costo y eficiente.
Brindar a nuestros clientes exigentes una amplia gama de colores en mochilas.
Distribuir de una manera efectiva el producto creado a los clientes para que
satisfaga una necesidad.
Poner a disposicin informacin de inters administrativa y gerencial con el
pblico en general.

2.2

Resultados de la Investigacin:

1. Qu elementos utiliza en temporada de lluvia para protegerse?

Paraguas
Capote
Impermeable
s
Otros

Numero
de
Porcentaj
encuest e
a
67
64%
20
19%

Total

80

15

14%

3%

105

100%

67

60
20

40

15

20

0
Paraguas

Capote

Impermeables

Otros

Anlisis: segn los datos dados el 64% usan paraguas para protegerse de la lluvia,
19% usan capote, 14% usan impermeables y el 3% usan otras opciones.
2. Le resulta fcil y cmodo el uso de estos implementos?

Fcil

Numero
de
Porcentaj
encuest e
a
30
29%

Incomodo

41

39%

Parcialment
e Fcil

18

17%

Limitan mi
Espacio

16

15%

105

100%

Total

Porcentaje

0.44761904761904764

0.16190476190476191

0.29523809523809524

Anlisis: el 29% de las personas encuestadas les resulta fcil usar paraguas, capote e
impermeables para protegerse de la lluvia, el 39% les resulta incmodo, el 17% les
resulta parcialmente fcil y el 15% les limitan el espacio al momento de usarlos.

3. Le gustara conocer sobre otro mtodo, para protegerse de la lluvia?

Si
No
Total

Numero
de
Porcentaje
encuesta
105
100%
0
0%
105
100%

No

105

Si
0

20

40

60

80

100

120

Anlisis: el 100% de los encuestados les gustara conocer otro mtodo para
protegerse de la lluvia

4. Le resulta novedosa la idea de usar una Mochila con Capucha para

protegerse de la Lluvia?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
Muy
Novedoso
Parcialmente
Novedoso

77

73%

23

22%

5%

105

100%

Nada
Novedoso
Total
77
80
60

23

40

20
0
Muy Novedosa

Parcialmente novedosa

Nada novedosa

Anlisis: dados los datos en la encuesta el 73% les resulta novedoso la idea, el 22%
parcialmente novedosa y el 5% nada novedoso.

5. Qu tan interesado se mostrara usted en este Mochila con Capucha?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
Muy
Interesado
Parcialmente
Interesado
Poco
Interesado
No interesado
Total

66

63%

34

32%

5%

0%

105

100%

66
70
60
50
40
30
20
10
0

34
5

Anlisis: el 63% les parece muy interesado, el 32% parcialmente interesado, el 5%

Poco interesado.

6. Qu precio estara dispuesto usted a pagar por este nuevo producto?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
Entre L 100- L500
72
69%
Entre L 501- L 1000
28
27%
Entre L 1,0012
2%
L1,500
Entre L 1,501- L
3
3%
2,000
Total

105

100%

Entre L 1,501 L 2,000

Entre L 1,001 1,500

28

Entre L 501 L 1,000

72

Entre L 100 L 500

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Anlisis: segn los datos dados el 69% estaran dispuestos a pagar entre 100-500, el
27% entre 501-1000, el 2% 1001-1500, y el 3% entre 1501-2000.

7. Si usted adquiriera este nuevo producto, dejara de usar los elementos

descritos en la pregunta No. 1 de esta encuesta?

Si
No
Prefiero usar
ambos
Total

Numero
de
Porcentaje
encuesta
63
60%
16
15%
26

25%

105

100%

80
63

60
40
20

26

16

0
Si

No

Prefiero usar ambos

Anlisis: el 60% si adquirira este nuevo producto, el 15% no adquira el producto y el

25% seguir usando ambos objetos.

8. En caso de compra de la Mochila con Capucha, estara de acuerdo en

adquirir adicionales para su familia?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
89
85%
16
15%
105
100%

Si
No
Total

89
100
16

50
0
Si

No

Anlisis: dados los datos segn la encuesta el 85% si comprara mochilas adicionales
para su familia, el 15% no comprara comprara.
9. Cuntas Mochilas estara usted dispuesto a comprar para su familia?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
49
47%

1 Mochila
2 Mochilas

34

32%

3 Mochilas

11

10%

4 Mochilas

7%

Ninguna

4%

105

100%

Total

60
40
20
0

49

34

11

Anlisis: el 47%compraria una mochila, el 32% comprara dos, el 10% comprara tres,
el 7% comprara hasta ms de cuatro mochilas, y el 4% no comprara.

10. Cmo considera usted que uno de los mayores beneficios de la Mochila con
Capucha, sera el de mantener sus manos libres de cargar elementos incmodos
o pesados?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
De Mucho
Beneficio
De Poco Beneficio
Sin Beneficio
Total

94

90%

8
3
105

8%
3%
100%

Sin beneficio

De poco beneficio

94

De mucho beneficio
0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Anlisis: segn la encuesta los datos dados el 90% consideran de mucho beneficio la
mochila con capucha, el 8% les resulta de poco beneficio, y el 3% sin beneficio.
11. Recomendara este nuevo producto a sus familiares y amistades?

Si
No
Total

Numero
de
Porcentaje
encuesta
98
93%
7
7%
105
100%

Si

No
98

Anlisis: el 93% si recomendara este nuevo producto, el 7% no lo recomendara.

12. Por qu razn recomendara usted este nuevo producto?

Numero
de
Porcentaje
encuesta
47
45%
17
16%

Por Su Innovacin
Poe Su Precio
Por La Calidad

31

30%

Por Su Forma De
Uso

10

10%

105

100%

Total

10

Por su forma de uso

31

Por la Comodidad
17

Por el Precio

47

Por su Innovacin
0

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Anlisis: el resultado de las personas encuestadas el 45% recomendara este nuevo

producto por su innovacin, el 16% por el precio, el 30% por la comodidad, y el 10%
por su forma de uso.
13. Cmo considera usted la comercializacin de este nuevo producto?

Favorable
Poco Favorable
No Favorable
Total

Numero
de
Porcentaje
encuesta
88
84%
16
15%
1
1%
105
100%

88
100
80
60
40

16

20
0

Favorable

Poco favorable

No favorable

Anlisis: el 84% considera favorable la comercializacin de este producto, el 15% poco

favorable y el 1 % no favorable
14. Cree que pueda trascender ms all del mercado nacional?

Si Lo Creo
Poco Lo Creo
No Lo Creo
Total

Numero
de
Porcentaje
encuesta
83
79%
21
20%
1
1%
105
100%

100 83
80
60
40

21

20
0
Si lo creo

1
Poco lo creo

No lo creo

Anlisis: los datos dados el 79% si cree que pueda trascender ms all del Mercado
Nacional, el 20% poco lo cree y el 1% no lo cree.

15. Si la respuesta enunciada en el numeral anterior fue Negativa, favor explique

sus comentarios:
El clima en territorio nacional es casi siempre soleado y en caso de clima lluvioso la
capucha solo tapara la cabeza y no creo que sea un producto comercializado en
Honduras.

Definicin del producto

La mochila con capucha es un producto elaborado con material de alta calidad a un
bajo costo con un nuevo diseo , creativo e innovador que le permite al consumidor
darle otra perspectiva al producto a lo que normalmente conoce, la mochila con
capucha tiene un uso muy prctico que el consumidor le da a una mochila ya sea en
sus actividades de estudio, viaje o laboral y le brinda un valor agregado una
capucha que lo protege del agua en climas lluviosos.

Descripcin completa del producto o servicio, naturaleza y clasificacin,

especialmente de uso y condiciones normales.
Se emplear como material tela impermeable de manufactura y se elaboraran
mochilas de varios tamaos desde pequeas, medianas y grandes. Su eleccin se

debe a las siguientes ventajas: Son impermeables al agua, variedad de estampados y

colores.

Anlisis de la demanda
2.2.1 Perfil del consumidor
Nuestro Producto va dirigido a los deportistas estudiantes, profesionales del sector
Nor-oeste y Sur-este de la ciudad de San Pedro Sula que deseen adquirir el producto.
Generalmente son personas mayores de 18 aos que son econmicamente activos,
sin importar el sexo, religin o estado civil y que tengan la capacidad econmica e
inters en comprar nuestras Mochilas.

2.2.2

Anlisis de datos de fuentes primarias

Estamos en continua evolucin y eso se reflejado como no poda ser de otro modo en
el mundo de la moda y el diseo. Solemos contar con uno accesorio para cada tipo
de utilidad, sin embargo cada vez ms, aparecen el mercado los llamados
productos dos en uno para hacernos la vida ms sencilla y llevadera.
Un ejemplo de esto que comentamos puede ser esta estupenda mochila de
cuero que lanzaremos al Mercado.
Como podemos apreciar en la imagen, se trata de una mochila que incorpora
una capucha. De este modo portaremos nuestros enseres con facilidad, al mismo
tiempo que tendremos nuestra cabeza resguardada del viento y la lluvia.
Una estupenda fusin entre mochila y sudadera, de la que no tardarn en salir
nuevas versiones al mercado en un futuro.

Para la recoleccin de datos de fuentes primarias se realiz mediante aplicacin de los

cuestionarios (Encuestas) como instrumento fundamental en la recopilacin de datos,
luego para analizar los datos obtenidos en las encuestas, en la cual fuimos
introduciendo cada una de las variables que formaban parte de las preguntas en el
cuestionario, una vez introducidas todas las variables, se procedi a introducir en la
vista de datos, cada una de las encuestas realizadas.

Una vez ingresados los datos de las encuestas, se procedi a analizar cada una de las
preguntas contenidas como variables para conocer los resultados obtenidos en las
encuestas. Obtenidos los resultados fueron comparados contra las encuestas fsicas,
con el fin de eliminar errores de digitacin que pudiesen haberse cometido durante el
proceso.

2.2.3

Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda .

Pronosticar ventas a travs de los resultados obtenidos haciendo uso de las

encuestas, Se us un mtodo de investigacin cuantitativa que nos permita medir y
cuantificar los diferentes resultados obtenidos de las encuestas y aplicamos una
encuesta a las diferentes personas que en la actualidad son consumidores de
Mochilas ya que son un grupo bstate amplio en la que usan este producto

2.2.4

Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa.

Para poder pronosticas que posibilidad de venta tendremos realizamos 105 encuestas
y con los resultados obtenidos, Se us un mtodo de investigacin cuantitativa que
nos permita medir y cuantificar las diferencias de las encuestas y aplicamos una
encuesta a las diferentes personas que trabajan, estudian, y que en la actualidad usan
sombrilla, capote, para cuando llueve y que podran ser compradores del posible
ingreso de este novedoso producto.

2.2.5
Calculo de la demanda a partir de resultados de investigacin
Cuantitativa.
La poblacin tomada como muestra fue la poblacin de la zona norte donde se
encuentran la mayora de nuestros clientes consumidores y cliente final.

Mercado objetivo
Mercado Comprador

1000
1000(102/105) =
971

Frecuencia de
compra
971x (49/102)
971 x (89/102)

1 AO
2 AOS
TOTAL

466
847
1293

Frecuencia de compra porcentual

Si compraran
No compraran
2.2.6

(89/104) x 100
16/104) x 100

85%
15%

Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias.

Algunos datos sobre la informacin de si el producto ser aceptado lo hicimos

tambin preguntando en casas comerciales de la ciudad de San Pedro Sula,
si ellos compraran para reventa una novedosa mochila con capucha para
protegerse de la lluvia y de esta manera conocer que demanda podemos tener,
ya que no hay un historial de venta, se mostraron un poco escpticos, pero a la
vez con inters, que dice que si se dan a mostrar puede que resulte ventas
para la temporadas de lluvia. Por lo tanto se considera como una informacin
que ayuda a la toma de decisiones, sobre la introduccin de este nuevo
producto al mercado.

2.2.7

Proyeccin de la demanda.

X
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Y
400
440
484
532
586
644
709
779
857
943
1,037
1,141
1,255
1,381
1,519

XY
400
880
1,452
2,130
2,928
3,865
4,960
6,236
7,717
9,432
11,412
13,695
16,320
19,333
22,785

847

Promedi
o
Suma
n

12

Bo

89.42

B1

131.89

X2
1
4
9
16
25
36
49
64
81
100
121
144
169
196
225

64

123,545

Bo

B1

Y2
160,000
193,600
234,256
283,450
342,974
414,999
502,149
607,600
735,196
889,587
1076,400
1302,444
1575,957
1906,908
2307,359

Y
221.3
353.2
485.1
617.0
748.9
880.7
1,012.6
1,144.5
1,276.4
1,408.3
1,540.2
1,672.1
1,803.9
1,935.8
2,067.7

1,240

42,207.4
1
472

89.42

131.89

Proyeccin de la Demanda
X= Equivale a los aos proyectados para calcular la demanda
Y= Para el ao 1 se toma como base la demanda mensual de unidades
Luego se multiplic por un crecimiento del 1.1% para cada ao subsiguiente.
XY= Se obtiene multiplicando los aos por la demanda mensual de unidades
(Formula: X * Y)

X2 = Se obtiene multiplicando los aos (X) elevndolo al cuadrado (X 2)

Y2= Se obtiene multiplicando la demanda mensual de unidades (Y) elevndolo al
cuadrado (Y2)
Promedio= Suma de todos los aos dividas entre el total de s mismos
(Formula: 120/15 = 8)
n= al nmero de aos (solo se copia el ltimo nmero)
Suma= Sumar la columna XY = 123,545 y la columna X2 = 1,240
Bo= XY - n * X * Y el resultado obtenido se divide entre 280 (X2 - n * Promedio
elevado al cuadrado)
la divisin de esta frmula nos da como resultado 78.12

3.3

Anlisis de la oferta

El perfil de nuestro producto es muy distintivito e innovador al de la competencia que

puedan existir en la industria y la elaboracin de mochilas con capucha para
personas usan mochilas ya sean para viajes, asuntos laborales o padres de familia
que les compran a sus hijos mochilas para sus estudios agregando un diseo
novedoso y de bajo costo asegurando varias caractersticas diferentes en nuestro
producto a ofertar.

3.3.1

Perfil del competidor

Los perfiles de nuestros competidores son las diferentes fbricas nacionales e

internacionales que tambin se dedican a la elaboracin de mochilas hechas con
materia prima como tela impermeables.
Tenemos la competencia en el mbito comercial con empresas grades reconocidas
distribuidoras que venden todo tipo de tiles escolares entre ellos mochilas.

3.3.2

Anlisis de las fuerzas competitivas

4.4

Estrategia de Posicionamiento del Producto:

Atributos del Producto: Nuestro producto resulta innovador, nico y original en el

mercado considerando que solo existen productos similares; sin embargo esta idea
resulta atractiva para los usuarios y de fcil uso.

Beneficios del Producto: El hecho de utilizar la mochila con capucha, brinda la

opcin de poder tener tus manos libres y no cargar objetos pesados, incmodos o que
limiten el espacio de los usuarios cuando realizan sus actividades diarias.

Uso: La finalidad de nuestro producto es lograr que el usuario permanezca

protegido de la lluvia, logrando cubrir parte de su cuerpo y de esta manera evitar
situaciones de salud (resfriados) que puedan afectarlo posteriormente.

Ventaja Competitiva: Nuestro producto a diferencia de los sustitutos que existen

en el mercado, tienen un valor agregado; ya que es un producto muy original a nivel
nacional. La mochila con capucha resulta innovador para todos los sectores,
principalmente el de nios y jvenes.

Calidad: Basamos nuestra estrategia en relacin a la de calidad, ya que los

materiales utilizados en la fabricacin de nuestro producto son de alta calidad para
brindar mayor comodidad a nuestros usuarios.

Precio: Consideramos un precio accesible al consumidor final, incluso productos

de la competencia y otros similares sobrepasan el precio que establecimos para

nuestra Mochila con Capucha. Por lo tanto nuestros usuarios pueden obtener un
producto de calidad bajo precios similares a otros productos sustitutos en el mercado.

4.4.1

Definicin del canal de distribucin a utilizar.

Distribucin Intensiva. Mediante esta distribucin buscaremos un mayor nmero

de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar
la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas.
Consideramos que esta estrategia es apropiada para nuestro producto.
Es oportuno mencionar que esta ventaja de distribucin es la de maximizar la
disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del
mismo debido a la elevada exposicin de nuestro producto.
Distribucin Selectiva. No se descarta la posibilidad de usar este tipo de
distribucin en un futuro, principalmente cuando nuestra Mochila con Capucha
alcance un grado de madurez aceptable y de mayor posicionamiento. Por lo tanto,
al cumplirse lo anteriormente descrito recurriremos a un nmero inferior de
intermediarios disponibles, para que puedan vender nuestro producto.
Para ello tomaremos en cuenta algunas caractersticas para seleccionar a estos
intermediarios, por ejemplo: calidad de servicio, tamao del distribuidor referente a
las ventas, etc.

CANAL DE DISTRIBUCION

4.4.2
Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de
utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a
utilizar. (Puntos de Ventas Adecuados para la comercializacin).

Las ventajas de utilizar este canal de distribucin son las siguientes:

Por ser un producto innovador y de fcil accesibilidad.

Es un producto que puede tener gran aceptacin por parte de los

consumidores

Facilidad de transporte para pedidos de grandes distribuidores y detallistas.

Tomamos este tipo de distribucin, porque el mercado meta en su mayora es joven,

pero es un producto que puede ser utilizado por adultos y nios, logrando de esta
forma la oportunidad de lograr una mayor participacin de mercado.

VENTAJAS DIFERENCIALES
1. Nuestro producto se mantiene al alcance de la poblacin
2. Utilizamos materiales para proteccin y uso de los consumidores
3. Nuestro producto puede ser distribuido en todas las zonas del pas
4. Su compra puede ser realizado por encargos a grandes escalas

Todo esto hace que nuestro producto genere ventaja competitiva por sobre otros
similares, y que sea preferido por los posibles clientes. Estas ventajas son
perfectamente sostenibles frente a la posible competencia.

PUBLICIDAD
Para una publicidad de excelencia hacia nuestro producto utilizaremos la Televisin, el
Peridico y la Radio, por ser los medios de comunicacin de mayor auge en nuestro
pas; y porque en los dos primeros se puede mostrar el producto y en el tercero
podemos utilizar otro tipo de publicidad que nos permitira abarcar gran parte del
mercado.

Podemos concluir la posibilidad de anunciar nuestro producto en la televisin al menos

2 veces al da durante la programacin estelar, en el peridico dos veces al mes,

especficamente el da lunes y viernes, y por la radio se podran transmitir 4 anuncios

por da, 2 por la maana y 2 por la tarde.

La publicidad aumentar segn la temporada del ao, por ejemplo para los meses
lluviosos los anuncios en la televisin podran ser hasta 4 veces al da, por el peridico
se podran anunciar 3 veces por semana, y por la radio se anunciara 6 veces al da, 3
en la maana y 3 en la tarde.
Tambin se puede utilizar publicidad alternativa, en este caso se puede realizar
mediante la Internet, ya que son medios muy populares e interactivos para la
comunidad durante todo el da, y de esta forma se trata de que el consumidor tenga
una mejor percepcin de nuestro producto.

Intermediarios
En el caso de nuestro producto, se podran realizar alianzas estratgicas de
comercializacin con Agentes Intermediarios; a razn de lograr una mayor
prolongacin de nuestras ventas por medio de estos.
Estas alianzas seran fijadas por la Administracin, contando para ello mediante un
Convenio Escrito en el que se definan las opciones de compra, forma de pago,
compensaciones, comisiones, transporte del producto, seguros y dems colaterales
que conlleva la comercializacin de nuestro producto.
Los intermediarios juegan un papel muy importante en la comercializacin de nuestro
producto, considerando la oportunidad que se puede tener en primera instancia
utilizando este canal antes de llegar a los mayoristas y detallistas.
Es importante mencionar que se pueden que nuestra empresa estar a la disposicin
de realizar convenios estratgicos, ya sea con empresas pblicas o privadas y
cualquier otro tipo de empresa a nivel nacional e internacional.

Compensaciones Especiales
Las compensaciones especiales se establecern por parte de nuestra empresa al
momento de negociar con los intermediarios, mayoristas y detallistas; de manera que
ambas partes seamos beneficiadas con la comercializacin de nuestro producto.

El objetivo de este tipo de compensaciones es que ambas empresas opten por el

ganar-ganar, y para ello se realizarn negociaciones productivas en las cuales no se
afecte a ninguna de las partes econmicamente.
Estas compensaciones formarn parte de las alianzas que para ellos se requieran en
la comercializacin de nuestro producto.

Puntos de Ventas
Existen muchos puntos de venta que pueden ser utilizados en la comercializacin de
nuestro producto, incluyendo nuestros puntos as como aquellos que pueden ser
negociados con franquicias, tiendas, supermercados, etc.
Actualmente en nuestras ciudades el comercio crece cada da, y cada vez son ms las
tiendas, plazas, y centros comerciales que se pueden formar parte de nuestros
canales de distribucin.
Sin embargo, tenemos la responsabilidad de verificar, monitorear y dar seguimiento a
cada uno de los puntos de venta para identificar su rentabilidad y funcionamiento. Para
ello se deber contar con planes de seguimiento formuladas para obtener los patrones
de comportamiento de las ventas en cada punto establecido por nuestra empresa.

4.4.3

Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.

La empresa tiene proyectado tener 10 tiendas como centro de distribucin donde

estar colocando nuestro producto dichas tiendas estarn ubicadas en las principales
ciudades de la zona norte, en donde se pondr disposicin de nuestros clientes el
producto de mayor calidad para poder cumplir con sus necesidades.

Tiendas (Zona Norte)

San Pedro Sula

Choloma
Villanueva
Puerto Cortes
Total

Total
7
1
1
1
10

Comercializacin de Unidades a vender

Del 100% de las unidades a vender en las principales ciudades por ser las de
mayor nmeros de tiendas en San Pedro Sula, equivalente al 70% de las

unidades que se van a comercializar y el 30% restante se distribuirn en la

dems ciudades divididos en 10% por cada una, Choloma, Villanueva, Puerto
Cortes

Comercializacin de Unidades por Centro de Distribucin

Periodo de Tiempo

Anual
Mensual

Unidades a Vender
4800
400

4.4.4 Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento.

(Programa de Ruteo)

Tiendas (Zona
Norte)

4 San Pedro Sula

5 Choloma
Villanueva
Puerto Cortes
ec Total

Porcentaj
e
70.00%
10.00%
10.00%
10.00%
100.00%

Unidade
s
Unidades
Mensual
Anuales
es
3360
280 .4.
480
40
480
40
480
40 Pr
4800
400 io

de
Mercado
625.00 Lempiras por unidad

4.4.6

Precio fijado para el producto.

Precio de producto segn los datos obtenidos:

Concepto

Insumos
Mano de Obra
Margen de Utilidad
Costo por unidad
Precio Fijado

Cantidades
Lps 140,000
Lps. 60,000
25.00%
Lps. 450
Lps. 625.00

4.4.7

Estrategia y Presupuesto de publicidad

Costos indirectos de fabricacin

Publicidad
Peridico (1/4 de pgina por da)
Total

1,500.00
1,500.00

4.4.8. Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

Posicionamiento del producto
La publicidad por televisin y peridico sern el medio de comunicacin que
se utilizara para posicionar nuestro producto la mochila con capucha,
promocionndolo como un producto local de gran calidad, brindndoles
comodidad y proteccin en climas lluviosos.

DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.

Ingresos para el ao 1,2, 3 y 4

Mochila con Capucha

Proyeccin de Ingresos
Concepto
Demanda Anual en Unds

Precio
Ventas Totales

Demanda Mensual en Unidades

Ao 2017

Ao 2018

Ao 2019

Ao 2020

Ao 2021

4,800

5,280

5,808

6,389

7,028

625.00

687.50

756.25

831.88

915.06

3000,000.00

3630,000.00

4392,300.00

5314,683.00

6430,766.43

400

440

484

532

586

2400,000.00

2904,000.00

3513,840.00

4251,746.40

5144,613.14

0.00

600,000.00

726,000.00

878,460.00

1062,936.60

Determinacin de Ingresos
Ventas al Crdito 80%
Recuperacin de CxC del ao anterior 20%

Ventas al Contado

0%

Ventas al Crdito

100%

Recuperacin de Cuentas x Cobrar

Saldo Ctas x Cobrar al Final del Ao

3000,000.00

3630,000.00

4392,300.00

5314,683.00

6430,766.43

2400,000.00

2904,000.00

3513,840.00

4251,746.40

5144,613.14

600,000.00

726,000.00

878,460.00

1062,936.60

1286,153.29

Nota:
El precio de venta est tomado del costo total unitario para poder determinar
nuestras ventas totales.
El total de nuestras ventas, el 100% sern al crdito de las cuales se recuperaran un 80%
en el mismo ao dejando
pendiente un 20% para el ao
siguiente.

ESTUDIO TECNICO

1.1 Objetivos Generales

Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los
equipos, las instalaciones, y la organizacin requerida para realizar la
produccin.
Todo ello en funcin de la disponibilidad y/o restriccin de los recursos y
factores productivos tales como: materias primas y sus fuentes de
abastecimiento; alternativas tecnolgicas, accesibles al proyecto.
Disponibilidad financiera para el mismo, disponibilidad de los recursos
humanos necesarios y costos.

1.2 Objetivos Especficos

Investigar, analizar y determinar el tamao que se desea que obtenga la
empresa, as como su localizacin.
Enunciar las caractersticas con que cuenta la zona de influencia donde
se ubicara el proyecto.
Verificar los equipos que requiere para llevar a cabo la produccin,
cotizando y comparando varios precios as como la calidad de cada
equipo.
Determinar cmo estar conformada la organizacin de acuerdo con las
habilidades y conocimientos que presente cada uno de los integrantes
para llevar a cabo las actividades de la empresa.

1.1 Localizacin
1.1.1

1.1.2

Matriz de variables de localizacin

Matriz de variables de localizacin

Evaluacin de los
elementos

Zona Residencial
Vas de comunicacin
Medios de Transporte
Servicios Pblicos
Costo de Energa
Elctrica
Cercana de los
Proveedores
Seguridad
Infraestructura
Cercana del mercado
final
Costo del alquiler
Total

1. 1.1.2

Peso

Colonia
buenos
aires S.P.S
Calificacin

Calificacin de ubicacin

12
10
6
12
10

10
8
9
8
9

Calificacin
Ponderada
120
80
54
96
90

Calificacin
8
7
6
10
10

Calificacin
Ponderada
96
70
36
120
100

10

90

60

6
6
14

3
8
8

18
48
112

2
4
5

12
24
70

14
100

98
806

70
658

Anlisis por medio del Mtodo de Puntos

Esta tabla nos indica los factores fundamentales que se toman en cuenta para
la ubicacin de la empresa de forma que la ubicacin de la empresa sea ptima
para la fabricacin de nuestro producto y los resultados dados nos muestran
una alta calificacin, lo que nos asegura que lo que ms nos conviene es
ubicar la empresa en el sitio seleccionado en este caso en la colonia buenos
aires ,San Pedro Sula, Cortes , un lugar cntrico ideal para proveedores y el
mercado final tanto minoristas como mayoristas.

1.1.3 Micro localizacin

Rio Blanco

Mochilas y ms S.A.

Est ubicada en Colonia Buenos Aires, 12 y 13

calle, 6 avenida, San pedro Sula, Cortes, Honduras.

1.2

Diseo de planta y Proceso Productivo

Deben de hacer el diseo de la planta perfil de la empresa

1.2.1 Determinacin del tipo de proceso productivo que debe

implementar
Deben de hacer el diseo de la planta perfil de la empresa

El tipo de proceso de produccin para nuestro producto mochila con capucha,

es un procedimiento incorporando maquinaria, tomando como base su
utilizacin en diferentes procesos para obtener un buen producto a partir de la
adquisicin de materias primas (tela, zippers, broches) formando un proceso
donde se junta la maquinaria, materia prima, los insumos y el recurso humano
(mano de obra) necesario para realizar el proceso de produccin.
1.2.2 Distribucin fsica de la planta

Taller de Produccin

Salida
Almacenaje de inventario

Zona 1(producto en
proceso)

Oficinas

Entrada
Zona 2 (producto
terminado)

Servicio al cliente y mayoreo

Entrada

PARQUEO DEL EDIFICIO

-------------------------------------------------------------------

1.2.3 Flujo grama del proceso productivo

INICIO

RECEPCIO
Confecci
N 10de
Corte
n
de
Ensamble
minutos
patrn
Se
Procesa?
piezas
REVISAD
de
mochila
FIN y
cortadas
O
Zippers
S45
35
Broches

Regresa
paso 1

1.2.4 Balanceo de Maquinaria y Equipo

Es necesario determinar la capacidad de equipo necesitamos medir el tiempo
en la elaboracin de la Mochila con Capucha, y as ver si es necesario ms de
dos mquinas de costura, por lo que mediremos la capacidad y necesidad para
contar con el equipo necesario, donde podamos cumplir con lo propuesto para
tener el producto a tiempo y cumplir con lo propuesto de ventas al mes,
tomando en cuenta cualquier imprevisto con las maquinas.

Tomaremos en cuenta que la produccin se llevara acabo de Lunes a Viernes

trabajando 8 horas diarias (480 Min) por lo que el da sbado, usaremos esas
horas para distribucin de ventas e informes y ver cmo estamos avanzando
en el proceso de produccin, que mejoras necesitamos y evaluar cualquier
inconveniente de la semana.
Produccin por da
480 Minutos = 3 seran 3 mochilas x personas Diarias
140 minutos
Mano de obra requerida
20*140= (2800/480)= 6 personas (mano de obra)
Unidades: 20 diarias
Minutos por unidad: 140
Total minutos para fabricacin diaria: 2800
Total minutos laborables que tiene el da: 480

1.2.5 Determinacin del personal de produccin

En este caso tendremos un supervisor, pero a la vez trabajara igual que el otro
personal, solo que con la responsabilidad de que el otro personal logre los propsitos
que se plantean en la produccin.

1.2.6 Insumos y sus fuentes

1.2.6 Insumos y sus fuentes

Estos materiales son los que se necesitaran de iniciacin, por los que algunos
no se compraran el siguiente mes, como las tijeras y alfileres, se repondrn
cuando ya den su vida til como las tijeras.

Esta es la parte del Clculo de la Demanda (Describir la poblacin)

La poblacin de la posible compra la tomamos en cuenta basndonos en las

encuestas realizadas en escuelas con alumnos de 13 a 17 y padres de familia
las cuales resultaron con buena
expectativa de compra, por lo que
consideramos una poblacin de 1000 personas

1.2.7 Inventarios
Son materiales directos e indirectos de la produccin de la mochila con
capucha y son un elemento indispensable para el desarrollo y surgimiento de la
misma

1.2.8 Plan de accin.

Nuestro principal objetivo es disear una mochila con capucha de material
impermeable para proteccin en temporada de lluvias.
En nuestro plan de accin tenemos la fabricacin de mochilas con materiales
que no contamine el medio ambiente y que sean de bajo costo para que
nuestro proyecto tenga rentabilidad, para esto hemos investigado cuales son
algunos inconvenientes que tienen los usuarios y hemos seleccionado los
distintos tipos de materiales que se utilizaran para la elaboracin de la mochila.

1.3 Estructura Administrativa

"La estructura organizacional puede definirse como el conjunto de medios que

maneja la organizacin con el objeto de dividir el trabajo en diferentes tareas y
lograr la coordinacin efectiva de las mismas"
A travs del diseo de la estructura de la organizacin se busca el logro de un
adecuado grado de eficacia y eficiencia. La estructura formal es un elemento
fundamental para proporcionar un ambiente interno adecuado, en el que las
actividades que desarrollan sus miembros contribuyen al logro de los objetivos.
Una estructura es eficiente si permite esa consecucin con el mnimo
de costo o evitando consecuencias imprevistas para la organizacin.

1.3.1 Determinacin de forma de constitucin legal de la empresa.

La constitucin legal de la empresa obedece al cumplimiento y seguimiento de
uno de los programas de la Poltica de Competitividad a la Micro, Pequea
y Mediana empresa (MIPYME) Comit de Entorno Institucional y Legal,
el cual tiene como finalidad brindar un apoyo coherente y efectivo a las
MIPYME por parte de las diferentes entidades pblicas y privadas dentro de un
marco de desarrollo competitivo de las empresas. El documento consta de tres
captulos, los cuales estn divididos de la siguiente forma: El primer captulo
est constituido por definiciones, un segundo captulo que describe los
procesos para constitucin y operacin de las empresas, y un tercer captulo
que
contiene
anexos.
La Comisin Nacional de la Micro, Pequea y Mediana Empresa
(CONAMIPYME) espera que este documento sea de utilidad para todos los
empresarios hondureos, cumpliendo as con el objetivo para lo cual fue
creado y facilitando la insercin de nuestras empresas al mercado nacional
regional e internacional en condiciones de competitividad.
La forma de constitucin de la empresa es de tipo sociedad annima, existe
bajo una denominacin y tiene un capital fundacional dividido en acciones. La
denominacin se formara libremente e ira inmediatamente seguida de las
palabras Sociedad Anonimato sus abreviaturas S.A consta de 5 socios y un
capital inicial de 25000 lempiras suscrito y pagado.

1.3.2 Pasos legales para iniciar un negocio.

Escritura de Constitucin ante el Notario

Depsito Bancario (Deposito a la Vista)

Solicitud del R.T.N. (Registro Tributario Nacional)

Inscripcin y Publicacin en el Registro Mercantil y Cmara de Comercio.

Permiso de Operacin Alcalda Municipal

Autorizacin de los Libros Legales

Inscripcin IHSS Instituto Hondureo de Seguridad Social

Permiso de Rtulo

Licencia y Registros Sanitarios

Registros de Marcas, Patentes o Diseos Industriales

Licencia de Representante o Distribuidor

Registro de Impuestos Sobre Ventas

1.3.3

Organigrama.

Consejo de
Administracin

Gerencia General

Compras

Recursos Humanos

Contabilida
d

Producci
n

Recepcin

Venta
s
Bodeg
a

1.3.4 Funciones, tareas y perfiles de cada puesto.

DESCRIPCION DE PUESTOS

Nombre del Puesto: GERENTE GENERAL

Ubicacin: ADMINISTRACION
Jefe Inmediato: CONSEJO DE ADMINISTRACION
Coordina con: Jefe de Ventas, Jefe de Produccin, Contador General, Jefe de
Compras, Recursos Humanos, Recepcin y Bodega.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Planificar, organizar, y dirigir las actividades de la empresa y controlar el buen
funcionamiento de la misma.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Lic. Gerencia de negocios o carrera afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 30 a 55 aos
Experiencia laboral: 3 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Experiencia en direccin empresarial con nfasis en administracin de empresas
Leyes
Relaciones interpersonales
Computacin

COMPETENCIAS:
Iniciativa y liderazgo, Toma de decisiones
Negociador Pro activo
Emprendedor Innovador
Acostumbrado a trabajar bajo presin
Analtico
FUNCIONES:
Planificar los objetivos y visin de la empresa
Representar a la empresa
Negociar con clientes y proveedores
Anlisis de los estados financieros
RESPONSABILIDADES:
Cumplir metas y resultados de la empresa
Buscar fuentes de financiamiento cuando sea necesario
Velar por el cumplimiento de estndares de calidad del producto
ACTIVIDADES:
Representar a la empresa en situaciones legales
Elaborar informes para el Consejo de Administracin
Supervisar todas las reas
Planeacin estratgica
Elaborar polticas
Revisar presupuestos
Celebrar reuniones con el Contador para el anlisis de resultados.
Delegar funciones y responsabilidades a sus subordinados.
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea de confianza del Consejo de
Administracin.

2.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: JEFE DE COMPRAS
Ubicacin: ADMINISTRACIN
Jefe Inmediato: GERENTE GENERAL
Coordina con: Jefe de Produccin, Contador General, Recepcin y Bodega.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Planificar, presupuestar y organizar todas las compras de la empresa.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Lic. Gerencia de negocios, Administracin de Empresas o carrera
afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 30 a 45 aos
Experiencia laboral: 2 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Experiencia en Gestin de Compras y Suministros

Capacidad de negociacin
Computacin
COMPETENCIAS:
Iniciativa y liderazgo
Negociador Pro activo
Responsable
Honesto
FUNCIONES:
Planificar todas las compras de la empresa
Negociar con los proveedores
Anlisis de cotizaciones
Informar al Gerente General
ACTIVIDADES:
Efectuar inventarios de suministros
Realizar la entrega de materia prima
Verificar el presupuesto para las compras
Celebrar reuniones con el Gerente y Contador para el anlisis de resultados.
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona con tica,
valores y que sea ordenado en su trabajo.

3.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: JEFE DE RECURSOS HUMANOS
Ubicacin: ADMINISTRACIN
Jefe Inmediato: GERENTE GENERAL
Coordina con: Todos los Empleados de la Empresa.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Velar por un buen clima organizacional y conducta laboral de los trabajadores
de la empresa.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Lic. en Relaciones Industriales, Psicologa o carrera afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 30 a 40 aos
Experiencia laboral: 2 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Administracin de Personal
Manejo de Conflictos

Computacin
Elaboracin de Polticas y Procedimientos
Leyes Laborales
COMPETENCIAS:
Liderazgo
Capacidad de anlisis
Responsable
Orientador personal
FUNCIONES:
Realizar el proceso de Reclutamiento
Elaboracin de Planillas
Aplicacin de Sanciones
Orientacin y capacitacin continua a los empleados
ACTIVIDADES:
Elaborar y hacer que se cumpla el Reglamento Interno de Trabajo
Implementar y socializar el Cdigo de tica
Realizar evaluaciones de desempeo al personal
Velar por los deberes y derechos de los empleados
Celebrar reuniones con todo el personal de la empresa.
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona con
capacidad de orientacin personal, responsable y de buenas relaciones
personales.

4.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: CONTADOR GENERAL
Ubicacin: ADMINISTRACIN
Jefe Inmediato: GERENTE GENERAL
Coordina con: Jefe de Produccin, Jefe de Compras, Jefe de Ventas,
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Ejecutar las normas, principios y polticas contables de la empresa.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Lic. en Contadura Pblica, Administracin de Empresas o carrera afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 30 a 40 aos
Experiencia laboral: 3 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Normas Contables (NIC y NIIF)
Leyes Fiscales y Tributarias
Anlisis e interpretacin de Estados Financieros

Computacin
COMPETENCIAS:
Responsabilidad
Lealtad
Compromiso con el trabajo
Ordenado
FUNCIONES:
Preparar los Estados Financieros
Elaborar conciliaciones bancarias
Control y resguardo de los cheques
Control de activos
ACTIVIDADES:
Elaborar informes a la Gerencia General sobre los resultados de la empresa
Preparacin de proyecciones
Verificacin y elaboracin del presupuesto general
Celebrar reuniones con el Consejo de Administracin para el anlisis de resultados.
Presentacin y declaracin de las retenciones (ISR y dems impuestos)

RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona con

suficientes conocimientos en aspectos contables y que sea ordenado en su
trabajo.

5.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: JEFE DE PRODUCCION
Ubicacin: VENTAS
Jefe Inmediato: GERENTE GENERAL
Coordina con: Jefe de Compras, Jefe de Ventas, Contador General,
Encargado de Bodega.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Realizar con la debida eficacia y eficiencia los procesos de transformacin de
materia prima, optimizando la utilizacin de los recursos en la produccin de los
bienes.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Ing. Industrial o carrera afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 25 a 40 aos
Experiencia laboral: 3 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Procesos de Produccin
Transformacin de materia prima

Implementacin de maquinaria
Diseo en Flujos de Procesos
COMPETENCIAS:
Organizado
Responsable
Creativo
Ordenado
FUNCIONES:
Coordinar los procesos de produccin
Diseo e implementacin de manufactura
Mantenimiento de maquinaria
Control de la produccin
ACTIVIDADES:
Elaborar informes a la Gerencia General sobre la produccin
Proyeccin de unidades requeridas
Programas de tiempo y ejecucin de procesos
Control y verificacin de la materia para la produccin
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona responsable
en el uso de los suministros para evitar el derroche innecesario de materia
prima disponible para la produccin.

6.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: JEFE DE VENTAS
Ubicacin: VENTAS
Jefe Inmediato: JEFE DE PRODUCCION
Coordina con: Jefe de Produccin y Encargado de Bodega.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Realizar con dinamismo las acciones de publicidad y ventas requeridas por la
empresa y brindar las mejores opciones de compra a nuestros clientes.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Ing. Mercadotecnia, Administracin de Empresas o carrera afn
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 25 a 35 aos
Experiencia laboral: 2 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Marketing y Servicios
Atencin al Cliente

Tcnicas de Ventas
Publicidad y Promociones
COMPETENCIAS:
Responsable
Creativo
Dinmico
Innovador
FUNCIONES:
Coordinar los programas de ventas
Disear estrategias de promociones
Evaluar las proyecciones de ventas
Implementar las tcnicas de ventas
ACTIVIDADES:
Elaborar informes a la Gerencia General sobre las ventas
Incentivar su equipo de trabajo para aumentar las ventas
Implementar y desarrollar las estrategias de promociones
Verificar el cumplimiento de metas en relacin a las ventas
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona dinmica,
sociable, y un buen negociador con el cliente para ofrecer las mejores opciones
de compra a los consumidores.

7.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: RECEPCIONISTA
Ubicacin: ADMINISTRACION
Jefe Inmediato: JEFE DE RECURSOS HUMANOS
Coordina con: N/A
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Realizar la recepcin y entrega de documentacin responsablemente, as como
brindar con la mayor cortesa la atencin personalizada o por el medio que
fuere a nuestros clientes.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Pasante Universitaria
Idiomas: Bilinge (Espaol/Ingles)
Edad: 20 a 30 aos
Experiencia laboral: 1.5 aos en puestos similares
CONOCIMIENTOS BASICOS:
Computacin

Atencin al Cliente
Reglas de cortesa
Relaciones Humanas
COMPETENCIAS:
Responsable
Ordenada
Amable
Buena presentacin
FUNCIONES:
Atencin al Cliente
Entrega y Recepcin de Documentacin
Atencin al cliente va electrnica (Telfono, fax, correo institucional)
ACTIVIDADES:
Brindar un trato amable y corts a los clientes y personas en general
Administrar la documentacin correspondiente
Programar citas o encargos de pedidos de los clientes
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona amable,
simptica y de buenas relaciones personales.

8.
DESCRIPCION DE PUESTOS
Nombre del Puesto: ENCARGADO DE BODEGA
Ubicacin: VENTAS
Jefe Inmediato: JEFE DE PRODUCCION
Coordina con: Jefe de Ventas.
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Vigilar por la custodia y resguardo de la materia prima y bienes producidos, con
el objetivo de garantizar el debido cuidado y garanta de los suministros.
PERFIL DEL PUESTO:
Profesin: Nivel Medio (Educacin Secundaria)
Idiomas: Espaol
Edad: 30 a 45 aos
Experiencia laboral: 2 aos en puestos similares

CONOCIMIENTOS BASICOS:
Ordenamiento y logstica
COMPETENCIAS:
Ordenado
Honesto
Responsable
FUNCIONES:
Coordinar las entradas y salidas de suministros
Implementacin de Inventarios
Custodia y almacenaje de materia prima
ACTIVIDADES:
Resguardar con responsabilidad todos los insumos de la empresa
Coordinar con responsabilidad las salidas de materia prima
RECOMENDACIN: Que el ocupante del puesto sea una persona honesta y
ordenada, con capacidad de custodiar responsablemente los insumos de la
empresa.

6.4 Recursos:
6.4.1 Cuadro de Activos Fijos
Activos Fijos
MAQUINARIA
Mquina de coser (industrial)
Cortadora Industrial
Total maquinaria
EQUIPO
Tijeras
Cinta Mtrica de Costura
Agujas
Total Maquinaria y Equipo
Mobiliario
Mesas de Corte
Sillas
Total Mobiliario

Cantidad

Precio de unidad Total

5
2

25,000.00
15,000.00

125,000
30,000
155,000

20
10
10

150
35
20

3000
350
200
158,000

5
10

4,000
1000

20,000
10,000
30,000

EQUIPO DE OFICINA Y MOBILIARIO

Computadoras
Telfonos
Sillas
Escritorios
Impresora y Copiadora
Total equipo y mobiliario
Total Activos

6
3
6
6
1

12,000
1200
1500
3000
3000

24,000
3,600
9,000
18,000
30,000
84,600
427,000

6.4.2. Cuadro de Recursos

Humanos

Cargo
Gerente
General
Contador
Secretaria

Colabora Sueldo
dor
Mensual
1
1
1

21,000.00
13,000.00
7,500.00

Vendedores
Motorista

3
1

28,500.00
15,000.00

Operarios
Guardia
Total
Nmina
Mensual

6
1

42,000.00
6,500.00

Salario Salari
Quince o
nal
Diario
10,500.0
0 700.00
6,500.00 433.33
3,750.00 250.00
14,250.0
0 950.00
7,500.00 500.00
21,000.0 1,400.0
0
0
3,250.00 216.67

Total
Cooper Deduccion Total
ativa
es
Apagar

IH
SS
415
415
415

235
235
235

650
650
650

20,350.00
12,350.00
6,850.00

415
415

235
235

650
650

27,850.00
14,350.00

415
415

235
235

1825
650

40,175.00
5,850.00
127,775.0
0

6.4.3 Cuadro de Materiales e insumos

Cantidad

Material

600 yardas Tela para mochila

Tela
impermeable
500 yardas capucha

Costo Unitario

Total

110.00

66,000.00

80.00

40,000.00

para

10

Hilo Rollo Grande

46.00

460.00

10

Agujas paquete 5 Unidades

23.00

230.00

15

Tijeras

287.50

4,312.50

10
5
100 Yarda

Metro De Sastre

4.60

46.00

Alfileres caja de 100

9.20

46.00

Cinta maletn

4.60

460.00

Total

6.5

111,554.50

Conclusiones

El estudio tcnico nos ayuda a determinar cuan posible es brindar un servicio o

producir un producto, analizando el tamao, la localizacin y los procesos.
Demostrar que se encuentra toda la tecnologa de produccin y que no existe
impedimento para elaborar el producto.

El estudio tcnico nos permite ver de forma ms amplia la situacin financiera

de la empresa, as como tambin la maquinaria con la que contamos y si es
suficiente para producir lo pronosticado,

Identificar los proveedores y si contamos con mano de obra calificada para

producir el producto que llegara al cliente final.

6.6 Recomendaciones
En la fabricacin de la mochila con capucha, se trabaja de la mejor manera,
siendo ptimos en las materias primas e insumos
Se selecciona el equipo y la maquinaria requerida, as como el personal para la
operacin de los mismos, de esta forma no dejando tiempo ocio y
aprovechando para una mejor produccin.
Analizar la ubicacin de la empresa, y todos los aspectos incluidos con las
instalaciones fsicas de la empresa.