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Martes 12 de julio de 2016

Buscando el equilibrio

Las Pyme arman nuevas estrategias

para mantenerse en el mercado y
superar crisis
Disminuir gastos, negociar ofertas
con proveedores, optimizar tiempos muertos y hasta comunicar a
los trabajadores la situacin de la
empresa para obtener su colaboracin, son algunas de las iniciativas
que vienen activando para sortear
la crisis. Pero en la medida que
pasa el tiempo y la recuperacin
no llega, los empresarios comienzan a moverse ms rpido para
idear cambios y salir adelante.

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LA TERCERA

Empresas & lderes

Martes 12 de julio de 2016

Buscando el equilibrio

Las Pyme arman nuevas estrategias para

Disminuir gastos, negociar
ofertas con proveedores,
optimizar tiempos muertos
y hasta comunicar a los
trabajadores la situacin
de la empresa para obtener su colaboracin, son
algunas de las iniciativas
que vienen activando para
sortear la crisis. Pero en la
medida que pasa el tiempo
y la recuperacin no llega,
los empresarios comienzan a moverse ms rpido
para idear cambios y salir
adelante.

onducir un negocio no es
una cuestin sencilla y a
veces el empresario se
parece a un malabarista, especialmente en tiempos de crisis.
Hay que mantener satisfechos
a clientes, socios y empleados,
pensar cmo escapar de la
recesin y, adems, tratar de
encontrar alguna frmula para
volver a crecer. Todo simultneamente.
En la Argentina, esa es la tarea
que estn haciendo la mayora
de las pequeas y medianas
empresas. En medio de una
produccin que hace tiempo
no repunta, con ventas que
caen sostenidamente y costos
que se incrementaron, muchas
Pyme vienen haciendo malabares y acrobacias para mantenerse en el mercado y tratar de
ganarle a la recesin.
Segn la Confederacin Argen-

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Frente al aumento de
competencia, habr que
correr ms rpido, tan
solo para mantenerse en
el mercado

tina de la Mediana Empresa

(CAME), entre un 75% y 80%
de las empresas todava no
han experimentado alzas en
su actividad. Pero no crecer
las obliga a redoblar esfuerzos
en encontrar estrategias para
darle continuidad al negocio.

Estrategias

La lista de maniobras es larga

pero los especialistas coinciden en que la mayora estn
orientadas, primero, a resistir,
despus a sobrevivir, y finalmente a desafiar la coyuntura.
Para arrancar, los empresarios
buscan disminuir gastos de
todo tipo, como el suministro de
luz o gas, el alquiler del negocio, los estipendios internos de
la empresa (papeleras, cafs,
fletes, etc.), y simultneamente
negociar ofertas con proveedoras, reducir costos ocultos,
optimizar tiempos muertos,
concentrarse en mejorar el

core del negocio, o aumentar

la comunicacin interna sobre
la situacin de la empresa para
asegurar el compromiso de
todos los trabajadores.

ante los cambios del nuevo

entorno. El objetivo inmediato
es seguir de pie y sostener el
empleo a la espera de que la
situacin se revierta

Las iniciativas dependen mucho

del nivel de recesin de cada
firma, que hoy es muy heterogneo entre las Pyme. En el
peor de los casos, las que estn
en la cornisa vienen activando
planes ms de emergencia:
achican el negocio y se quedan
con aquel que le brinde ms
liquidez. Lo hacen para ganar
flexibilidad, aunque no necesariamente eligen el negocio
ms rentable, cuenta Ignacio
Facondini, asesor de Pyme.
Cuando se entra de lleno en el
mundo Pyme, se observan que
estas estrategias van y vienen
como estrellas fugaces: lo que
indica que las empresas se
estn moviendo como nunca
antes y actuando con rapidez

Por la crisis, las Pyme

preparan cambios en la
cultura empresarial
El entorno econmico impone nuevas costumbres en
las Pyme. Ya no alcanza con

estrategias para reducir costos

y optimizar procesos, sino que
hace falta un cambio actitudinal en la empresas. Mayor
planificacin e innovacin son
los cambios que se vienen.
El primer semestre del ao vino
muy cargado para las pequeas
y medianas empresas. Cay la
demanda, aument el costo de
los insumos, llegaron ajustes en

El momento Pyme:
el primer semestre en nmeros
Ventas minoristas
(Variacin promedio anual ene-16 a may-16)

-5,7%

Produccin industrial
(Variacin promedio anual ene-16 a abr-16)

-4,7%
PYME afectadas por las importaciones 49,5%
Fuente CAME

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Empresas & lderes

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mantenerse en el mercado y superar crisis

las tarifas de agua, luz y gas, y
adems hubo un aumento de
la competencia por la flexibilizacin de algunos productos
importados. El peso se soport,
pero con mucha dificultad y poniendo a algunos empresarios
sobre las cuerdas.
Sin embargo, ms all de lo
que suceda con la economa
en el resto del ao, esta vez los
empresarios estn seguros de
algo: ya no alcanzar con armar
estrategias de supervivencia
para mantenerse en el mercado, sino que ser necesario
fortalecer las espaldas con un
plan a mediano y largo plazo, en
el cual la profesionalizacin del
negocio y la innovacin sean el
eje de la Pyme. El director de la
consultora ABECEB, Dante Sica,
explica claramente la razn
de este fenmeno. En una
economa cerrada como la que
tenamos antes, la demanda
tocaba timbre a las empresas,
por lo cual las firmas no tenan
que hacer tantos esfuerzos
para captar al consumidor, pero
al pasar a una economa ms
abierta dnde la competencia
es mayor, las Pyme ahora deben
salir a buscar al cliente.
As, ms que reducir costos
innecesarios y optimizar procesos, las empresas debern enfocar toda su atencin en impul-

de que para salir de la recesin

y volver a crecer debern hacerse grandes cambios.

Hay medidas que viene implementando el

gobierno que ayudan,
como la Ley Pyme, pero
hay que trabajar en reactivar la demanda para
que aumenten las ventas
y el empresario pueda
comenzar a recuperarse

sar una cultura organizacional

que promueva la planificacin
en lugar de la improvisacin, el
cumplimiento de los objetivos
y el crecimiento a travs de la
innovacin por sobre la simple
supervivencia. Segn empresarios del sector, algunas ya empezaron hacerlo, y otras estn a
la espera hasta que el mercado
empiece a dar seales de vida.
An as, todas son conscientes

Claves

Bernardo Kosacoff, economista y profesor de la escuela de

negocios de la Universidad
Torcuato Di Tella, explica que
para este proceso un factor
clave ser mantener el talento
y captar recursos humanos.
Aunque la inversin ser otra
variable importante. Frente a
la competencia no solo ser
necesario invertir para ampliarse, sino que esta vez tambin lo
ser para mantenerse, agrega
Dante Sica. Lo positivo es que,
mientras en otras situaciones
crticas de la economa un cambio como este hubiese sido un
paso muy difcil de dar para las
Pyme, hoy las condiciones son
buenas.

incluye eliminacin de impuestos, nuevas oportunidades de

financiamiento, incluso para
Pyme que nunca accedieron
al crdito, e incentivos fiscales
para fomentar inversiones y
facilitar el capital de trabajo.
Las medidas fueron muy bien
recibidas, cuentan desde
CAME. Sin embargo, ms all
de estas decisiones que son

positivas para el mediano y

largo plazo, el ajuste tarifario
sigue teniendo una incidencia muy fuerte en los costos
de las empresas, que si no
se resuelve en el corto plazo
dejara a muchas firmas fuera
del negocio, porque la coyuntura ya no permite absorberlos
ni trasladarlos a precios.

Hay un esquema relativamente

sano en el patrimonio de las
firmas, con bajos niveles de
endeudamiento y prestamos al
da, lo que deja margen para
aumentar el crdito en inversin
productiva, dice Kosacoff.

Estado

Para acompaar todo este

proceso, el entorno ya dio las
primeras seales de estmulo.
El Gobierno envi al Congreso
un paquete de medidas que

Las empresas enfrentan la coyuntura

econmica ms difcil en 12 aos
Desde la crisis
de 2001-2002
no se vea un
escenario tan
difcil para las
Pyme. A las
cadas de ventas, se suman
subas extraordinarias de costos y
las altas tasas de inters, que obliga a muchos empresarios a replantear su negocio. Hay Pyme que con mayor
liquidez encuentran estrategias para crecer,
pero la mayora lucha por su supervivencia.
Las Pyme atraviesan una de las coyunturas econmicas ms difciles en 12 aos, y
muchos empresarios estn peleando por su
supervivencia en un mercado que se viene
achicando con la recesin, dice Osvaldo Cornide, presidente de la Confederacin Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Si bien
desde que la Argentina inici su ciclo de recuperacin econmica, en el ao 2003, hubo
periodos difciles como lo fueron los aos
2008 y 2009 con la crisis del campo y la crisis financiera internacional, o el ao 2014,
en la actualidad se combinan diferentes problemticas complejas que ponen en jaque
al empresario. Es que adems de la cada
en la demanda hay una suba agresiva en los

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costos de produccin, y las tasas de inters

altsimas, que hacen inviable el negocio de
cualquier empresa, explica Cornide.
Para ejemplificar, menciona el aumento reciente en las tarifas: hay muchsimas empresas que recibieron aumentos mayores al
1000%, algunas de hasta 2500%, y aunque
luego se puso un tope y se dieron posibilidades de postergar los pagos, aquellas que no
tienen liquidez no pueden pagar sus facturas, advierte.
Es cierto que la recesin actual encuentra,
en general, a las empresas con bajos niveles
de inversin luego de varios aos de incertidumbre y, por lo tanto, con bajos niveles de
productividad. Eso complica ms las cosas,
sobre todo cuando se quiere exportar o competir con firmas ms grandes. Sin embargo,
el contexto tampoco ayuda: incluso aquellas
empresas que tienen mejor posicin financiera hoy dan pelea todos los das por sortear la
crisis.

MILIAVACA
TELAS PLSTICAS

Hay medidas que viene implementando el

gobierno que ayudan, como la Ley Pyme, pero
hay que trabajar en reactivar la demanda
para que aumenten las ventas y el empresario pueda comenzar a recuperarse, dice Cornide, preocupado por la demora que se viene
dando en la anunciada reactivacin

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Empresas & lderes Martes 12 de julio de 2016

Inversiones

Concepto laboral innovador

En el Parque Comercial
Avellaneda, la firma In-Box
invirti cuatro millones de
pesos en el desarrollo de
oficinas, depsitos, salas y
reas de relax.

on acceso directo por el

kilmetro 9 de la Autopista
Buenos Aires La Plata se
encuentra el Parque Comercial
Avellaneda, a diez minutos del
Obelisco, que dispone de un rea
de descarga por la calle Carlos
Gardel, una de las que bordea el
shopping. Tambin, cuenta con
espacios de coworking, oficinas
privadas y espacios de guardado para empresas pequeas o
emprendedores. Tanto los boxes
como los espacios laborales son
de contratacin mensual, no
requiere firma de contratos ni de
garantas.
La idea es que cada persona
tenga la libertad de armar su negocio como ellos quieran. Tener
la posibilidad de una oficina propia o un espacio compartido, y
poder guardar mercadera en un
mismo lugar. Hay emprendedores

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que usan el espacio abierto de

coworking y otros que alquilan oficinas cerradas y tambin hacen
uso de los lugares comunes de
descanso.
La inversin en la construccin
de la planta llev 4.000.000 de
pesos, pero como en poco tiempo alquilaron el 80% de las oficinas se ampliar el desembolso.
El espacio es de 9350 m2, de los
cuales 3000 son descubiertos y
los restantes 6350 cubiertos. No
cuenta con planta de estacionamiento propia, aunque se puede
utilizar la del propio shopping de
forma gratuita. El sector descubierto corresponde a la descarga
de camiones.
Este espacio se destina a cualquier persona que est comenzando un negocio o que necesite
recortar el presupuesto que
pueda insumirle al alquiler de un
inmueble, coment Julio Mangiantini, uno de los directores de
In-Box, firma desarrolladora.
Puede ser de mayor utilidad
para quienes venden productos,
ya que pueden almacenarlo y

cerrar las ventas en un mismo

lugar. Hay jvenes que trabajan
freelance o empresarios de servicios que no necesitan una oficina
cerrada y usan los espacios de
coworking y alquilan las salas
de reuniones de ser necesario,
explic Guillermo Ponce, otro de
los directores de In-box.
La infraestructura con la que
cuenta el inmueble es Wi-Fi,
baos, espacio de recreacin, oficinas de cortesa, agua potable,
caf, salas de reunin y de conferencias, y zona de relax. Las
oficinas de coworking tiene reas
de este tipo, por ejemplo para
distenderse por unos momentos
y poder servirse un caf. Asimismo, los storages son lugares que
se pueden integrar, si es que lo
demanda el interesado, aunque cada uno tenga su espacio
particular de almacenamiento,
agreg Ponce.
El espacio de coworking tiene
capacidad de hasta 50 personas.
Las oficinas privadas depende de
cuntos metros sean los adquiridos. Para muchos es la opcin
elegida porque adems de contar
con su espacio laboral, pueden

participar de las capacitaciones que algunos profesionales

brindan voluntariamente en estos
inmuebles, afirm Mangiantini.

Sin contratos fijos

Es tendencia para las empresas que estn comenzando y no
quieren atarse a contratos fijos
y para otras que antes, la nica
forma de acceder a una oficina
con telfono, recepcin y dems
era desembolsar una cierta
suma de dinero, y actualmente
tienen esta opcin, que adems
permite poder trasladarse a un
espacio con mayor superficie, en
el mismo predio, en el caso que
pueda crecer en su actividad,
expres Ponce.
Mientras, en los depsitos se
pueden almacenar distintos
tipo de productos, ya que es un
espacio cerrado y perfectamente
higienizado.
De hecho algunos de estos
inmuebles cuentan con cmaras
de fro o cavas. Si se anuncia
con anticipacin, se les puede
preparar el espacio que necesi-

ten de acuerdo a qu producto

sea el que almacenen, detall
Mangiantini.
Adems de Avellaneda, la empresa tiene como objetivo seguir creciendo hacia la ciudad de Buenos
Aires, pero an no se ha definido
exactamente su locacin.
Respecto al segmento en el que
operan, Ponce opin: Es un sector que recin est explorando su
potencial. Si tenemos en cuenta
los costos del alquiler de las oficinas, las subas en los impuestos
y todas las dificultades con las
que afectan da a da a emprendedores y profesionales, consideramos que existe un nicho de
mercado importante.
Por su parte, Mangiantini concluy: Adems del crecimiento
y auge de las empresas que
comercializan pura y exclusivamente a travs de Internet y slo
necesitan espacios de archivo y
en ocasiones alquilar una oficina
de reunin, sta es una muy
buena opcin.
Consultas:
http://www.in-box.com.ar/.

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