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2) DESARROLLO DE
3) NEGOCIACIONES
ESTRATEGIAS
Desarrollar propuestas
Negociar de buena fe
gerenciales y fijar lmites a las
Analizar las propuestas
concesiones
Resolver las propuestas
Considerar las metas de
Quedarse dentro de la
los oponentes
zona de negociacin
Hacer planes de huelga
4) FORMALIZACIN DEL
ACUERDO
Aclarar el lenguaje del
contrato
Ratificar el contrato
La buena fe requiere que las juntas se sostengan en lugares y tiempos razonables para analizar las condiciones de trabajo, que las
propuestas presentadas por cada parte sean realistas, y que ambas partes firmen el documento escrito que contenga el acuerdo.
Asuntos obligatorios: cuestiones que conciernen a las tasas de pago, salarios, horarios u otras condiciones de trabajo.
Asuntos permisivos: temas que son legales pero no son obligatorios.
Negociacin basada en el inters
Este tipo de negociacin se apoya en la identificacin y solucin de intereses mutuos en lugar de en la solucin de demandas de
negociacin especficas. Sus herramientas son la lluvia de ideas, la toma de decisiones por consenso, escucha activa, verificacin de
procesos y construccin de matrices para facilitar el acuerdo de los temas.
Administracin y poder sindical en la negociacin colectiva
- Poder de negociacin sindical: puede ser ejercido haciendo huelgas, mtines o boicoteando los productos o servicios del
empleador. Tiene mucha importancia el grado hasta el cual el empleador puede continuar operando con el personal de supervisin y
que no est en huelga, as como con empleados contratados para reemplazar a los huelguistas: a mayor capacidad del empleador
de continuar operando, menores probabilidades de que el sindicato gane sus demandas por medio de una huelga.
- Poder de negociacin de la administracin: depende en gran medida de su capacidad de continuar operando con una huelga
o de si detiene las operaciones por completo. Si los empleados hacen huelga a la organizacin, los empleadores tienen el derecho
legal de contratar trabajadores de reemplazo, adquiriendo as un arma de negociacin de igual fuerza. Otra estrategia consiste en
continuar operando con gerentes y supervisores para cubrir los puestos de los empleados. En situaciones extremas, se puede
recurrir a un cierre patronal, en la cual el empleador niega a los empleados la oportunidad de trabajar cerrando sus operaciones.
Solucin de los puntos muertos de una negociacin
Se utilizan la mediacin y el arbitraje. La mediacin es un proceso voluntario que depende de las habilidades de comunicacin y
persuasin de un mediador para ayudar a las partes a resolver sus diferencias. El arbitraje implica que un rbitro asuma el papel de
alguien que toma decisiones y determina cual debe ser el acuerdo entre las dos partes, redactando un contrato final que las mismas
deben aceptar.
EL CONTRATO DE TRABAJO
Es el documento, una vez concluidas las negociaciones, formal vinculante que lista los trminos, condiciones y reglas bajo los cuales
los empleados y gerentes acuerdan operar. 2 temas importantes:
El tema de los derechos de la administracin: tienen que ver con las condiciones de trabajo en las que la administracin puede
ejercer control exclusivo. Incluyen su derecho a determinar los bienes a producir y la ubicacin de las instalaciones de produccin o
servicio, o a seleccionar los procedimientos y el equipo de produccin.
Acuerdos de seguridad sindical: son aquellos que se establecen en el contrato de trabajo para asegurar alguna forma de
afiliacin obligatoria de los empleados.
ADMINISTRACIN DEL CONTRATO DE TRABAJO
La mayor parte de la actividad de las RL proviene de la administracin cotidiana del contrato.
Procedimientos de quejas negociados
El procedimiento de quejas es un procedimiento formal que provee el sindicato para representar a los empleados que el
procesamiento de una queja.
Arbitraje de derechos: arbitraje sobre la interpretacin del significado de las condiciones del contrato o de las quejas de trabajo de
los empleados.
Doctrina de representacin justa: estipula que los sindicatos tienen la obligacin legal de ayudar a los miembros y no miembros en
los asuntos de RL.
RETOS CONTEMPORNEOS PARA LAS ORGANIZACIONES SINDICALES
Competencia extranjera y cambios tecnolgicos
Disminucin en la afiliacin sindical
Enfoque de las empresas en mantener su estatus no sindicalizado