UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA

LA MOLINA

Crtica: El Plan de Implantacin

Curso

Desarrollo Empresarial

Grupo

G*

Profesor

Dr. Roberto Morales Muoz

Integrantes

Ana Paula Rojas Glvez

Gabriela Stefanie Yachachin Tunque

2016

PLAN DE IMPLANTACIN
1. CONCEPTO
Segn Nogueira et al. (2009), para que una empresa tenga un crecimiento eficaz y eficiente ser necesario un
Plan de Implantacin o Plan de Desarrollo, el cual consta de una planificacin de las actividades a realizar.
Estas deben ser plasmadas mediante un desarrollo cronolgico de las operaciones de la empresa. El listado de
las actividades o tareas a realizar se pueden plasmar en un Diagrama de Gantt, el cual es una herramienta
grfica con el fin de mostrar el tiempo previsto para una serie de actividades a lo largo de un tiempo
determinado.
2. DESARROLLO
Por otra parte, segn Weinberger (2009) el plan de implantacin debe representar la puesta en marcha del plan
de negocios. La autora da una serie de recomendaciones que el empresario debe tener en cuenta para poner en
prctica el plan de negocios y que la empresa tenga xito, lo que debe considerar el plan de implantacin:
1.
2.

3.

4.
5.

6.

7.

8.

Contar con clientes con pedidos

La empresa necesita contar con productos o servicios que las personas estn dispuestas a comprar o
utilizar para sobrevivir.
Informacin del entorno
El empresario necesita darse el tiempo de analizar los cambios del entorno y cules afectan a su
empresa. El empresario debe constantemente informarse sobre lo que afecta y afectar a su empresa,
para tomar decisiones en base a informacin y no intuicin.
Tecnologa
Las empresas necesitan contar con el nivel de tecnologa que les permita ser competitivos,
entendindose esta como maquinas, equipos, software, sistemas de informacin, calidad del recurso
humano, etc. El empresario debe entender que cuando se ingresa a una industria con cierto nivel de
tecnologa requerir pasar un proceso de aprendizaje.
Recursos Naturales
Las proyecciones de crecimiento y desarrollo deben considerar la disponibilidad de cualquier recurso
esencial para el producto o servicio, ya que pueden poner en riesgo al negocio.
Recursos Materiales y Humanos
Una empresa necesita recursos materiales, pero si estos son costos o escasos, eventualmente una
nueva tecnologa los reemplazar. Sin embargo, la necesidad de personas capaces para la empresa es
vital. Los recursos materiales suelen desvalorizarse con el tiempo, por abundancia o tecnologa,
mientras que el personal capacitado y motivado, cada da tiene mayor valor. El recurso humano es
entonces un capital intangible de gran valor.
Recursos Financieros
Los recursos financieros estarn disponible siempre y cuando el empresario sepa descubrir e
identificar las fuentes de financiamiento. En la etapa inicial de una empresa se suele optar por
familiares o proveedores.
Redes empresariales
Las redes empresariales contribuyen al crecimiento y desarrollo de la empresa. Una red de contactos
interesante puede ser la diferencia con el competidor. El empresario debe identificar qu personas,
amigos colegas, empresas, instituciones, y otros por ser elementos claves de apoyo. La red ser de
mucha ayuda para llevar a cabo las operaciones con ms facilidad.
Oportunidad
Las acciones que el empresario desarrolle para que su empresa sea competitiva deben ser oportunas,
es decir estar en el momento, lugar y forma adecuado para tener la mayor posibilidad de sacar una
ventaja competitiva. Es as que el empresario se debe preocupar por que su producto y servicio
satisfaga a sus clientes de manera adecuada y oportuna, y sea capaz de superar sus expectativas.

Por otro lado, la autora tambin recomienda que a la hora de poner en marcha el plan de negocios, se
considere los siguientes aspectos financieros:

1.

2.

3.

4.

5.
6.

7.

Tener reservas suficientes

Muchas empresas con excelentes ideas y modelos de negocio quiebran por deficiente caja. Una
situacin de falta de liquidez es muy grave. El empresario debe controlar muy bien sus gastos y
buscar la eficiencia en todas sus operaciones. Para tal, debe establecer los mecanismos necesarios
para controlar todos los gastos de su empresa.
Analizar muy bien en qu momento su empresa estar con problemas de caja
Es frecuente encontrarse en la situacin donde no hay el dinero suficiente para pagar las deudas, por
lo que hay que prepararse. Si no se ha planificado esto con debida anticipacin, la nica fuente de
financiamiento probablemente sea el sobregiro bancario, que es la alternativa ms cara. Si no se
maneja adecuadamente la caja, el riesgo de quebrar es alto por ms que la idea de negocio sea
extraordinaria y rentable.
Conocer de cerca el movimiento de sus ingresos y egresos
Conocer la estructura de ingresos y egresos de la industria, es decir en qu momentos del ao se
darn mayores gastos y mayores ingresos. Si uno se compromete a pagar en una fecha determinada y
no lo cumple, la imagen y reputacin del empresario y la empresa se vern seriamente afectadas.
Tener un presupuesto para contingencias e imprevistos
El empresario debe contar con una cantidad de dinero para imprevistos que le permitan continuar con
sus actividades. Un gasto adicional disminuye la rentabilidad, pero asegurarse de cumplir con la
actividad le da ingresos a la empresa, as como mantiene su reputacin e imagen con el cliente.
Asumir el costo de ser poco conocido
Una nueva empresa normalmente tiene un mayor costo que una ya existente, y normalmente el costo
disminuir con el tiempo.
Hacer cuadros simples y revisarlos diariamente
Diferenciar la contabilidad tributaria de la administrativa, esa ltima debe brindar la informacin
necesaria para la toma de decisiones. El empresario debe manejar unos cuadros simples y revisarlos
diariamente para entender la posicin financiera de la empresa. Uno puede estar bien en todos los
aspectos (clientes, trabajadores, infraestructura) pero si no tiene el dinero para pagar las obligaciones
o fuentes de financiamiento, probablemente quebrar.
Evitar los sesgos de ingenieros, economistas o administradores
Cuando el empresario viene de una formacin profesional o tcnica en ingeniera se centra en la
calidad del producto, el diseo o las utilidades, y descuida la atencin al cliente, el anlisis de
oportunidades y el desarrollo de una red de contactos. Muchos ingenieros piensan que productos
avanzados tecnolgicamente son necesariamente vendibles. Mientras que si la formacin es de
economa o administracin sucede lo contrario, lo que lleva a unos empresarios que no entienden
muy bien cmo funciona la parte productiva. Las empresas surgen por las necesidades de los
clientes, para que exista un negocio estos deben identificar las cualidades del producto o servicio. El
empresario debe entonces encontrar la relacin entre el producto, el mercado y los recursos
disponibles. Un negocio existe en la medida que haya coherencia entre el producto ofrecido, el
mercado atrado y los recursos disponibles.

3. CASO PRCTICO
A manera de complementar el trabajo del grupo principal, consideramos que es ms til revisar un caso
prctico para entender el Plan de Implantacin. Se considera como ejemplo de plan de negocios una tesis
presentada para obtener el grado de Magister en Administracin Estratgica de Empresas de la PUCP: Plan
de negocios para producir y comercializar productos vegetales orgnicos en Lima. En este, se muestra el
siguiente Plan de Desarrollo:
1. Elaboracin del plan de negocios
2. Presentacin del plan de negocios a la entidad bancaria
3. Firmar el Contrato Financiero con la entidad bancaria
4. Redactar el Contrato de Arrendamiento del terreno
5. Firmar el Contrato de Arrendamiento del terreno
6. Realizar las compras de las herramientas a utilizarse en la produccin y empaque
7. Realizar las compras de los uniformes a utilizarse en la produccin y empaque
8. Realizar las compras de los implementos del rea administrativa

9. Publicar los anuncios solicitando el personal que colaborar con la empresa

10. Seleccionar la currcula que muestre mayor compatibilidad con los puestos requeridos
11. Entrevistar a las personas que hayan sido seleccionadas
12. Contratar al personal que formar parte del personal de la empresa
13. Capacitar al personal que formar parte del personal de la empresa
14. Instalar equipos y herramientas necesarias para la produccin y empaque
15. Inaugurar el local de produccin
16. Iniciar el proceso de produccin
17. Buscar el local comercial
18. Redactar el Contrato de Arrendamiento del local comercial
19. Firmar el Contrato de Arrendamiento del local comercial
20. Iniciar el proceso de empaque
21. Realizar las compras de los implementos del local de comercializacin
22. Decorar el local comercial
23. Inaugurar el local comercial
24. Promover y publicitar la empresa mediante los distintos medios de comunicacin.
Se puede ver el Plan de Desarrollo calendarizado en el apndice R de la tesis, as como el Diagrama de Gantt
en el apndice S.

4. BIBLIOGRAFIA
Weinberger, K. (2009). Plan de Negocios. Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.
Per: USAID/PERU/MYPE COMPETITIVA.
Nogueira, M., Farach, F. & Pealoza, E. (2009). Plan de Negocios para producir y comercializar
productos vegetales orgnicos en Lima. Tesis para obtener el grado de Magister en Administracin
Estratgica de Empresas. Pontificia Universidad Catlica del Per, Lima.