A. Situacin econmica en Chinandega.

Detrs de Managua est Chinandega. Un informe de la Fundacin Nicaragense para el

Desarrollo Econmico y Social, Funides, destac que Chinandega es el segundo
departamento ms importante del pas, en trminos econmicos.
A pesar de que en Nicaragua existe una limitacin de datos, Funides (la fuente que se
encontr) logr medir la importancia econmica de los departamentos, tomando como
referencia los empleos, consumo de energa e hidrocarburos, recaudacin tributaria propia de
los departamentos y la facturacin de agua potable.
En todos los renglones, Managua obtuvo el primer lugar. En la capital nicaragense es donde
se concentra la poblacin y la industria.
Chinandega, por su parte, aparece en segundo lugar en las reas de recaudacin tributaria y
consumo de hidrocarburos.
Chinandega, en el Occidente de Nicaragua, limita con Honduras y produce azcar, ron, man,
camarones, ajonjol, soya y ganado.
El Grupo Coen, por ejemplo, tiene en Chinandega 25,000 cabezas de ganado, inform su
fundador y presidente de junta directiva, Piero Coen Montealegre.
Con 13 municipios, el departamento chinandegano tambin es fuerte en trminos econmicos
por el puerto de Corinto, el ms importante de Nicaragua y por el que pasa el 40.5% del
volumen de las exportaciones nicaragenses
Actualmente, la ciudad es un centro activo de comercio donde se venden los productos,
principalmente agrcolas, de la regin. La conexin con el puerto de Corinto y Len hacen a
Chinandega un punto importante
Adems del predominio de las labores agrcolas en esta ciudad tambin sobresale y con gran
preponderancia el Comercio, tres mercados: central, mercadito y el mercado de mayoreo
(bisne) son los sectores con mayor ndice comercial de la regin, existen cuatro
supermercados en el municipio (Selecto, Pali, La Colonia y Maxipal), un centro comercial
(Centro Plaza Occidente) numerosos establecimientos con negocios de todo tipo son comunes
en las calles de la ciudad, es la ciudad con ms espritu comercial de Nicaragua tambin
existen en la ciudad algunas industrias donde se procesan granos bsicos, otras donde se
procesa camarn para exportar como pescanova y adems algunas zonas francas que
brindan ciertas alternativas de empleo a los pobladores

B. Anlisis del mercado.

Objetivo: El mercado objetivo al que se van a dirigir los servicios del Total
Gym se determina cConsiderando la necesidad de la poblacin de
alternativas para obtener bienestar y salud en condiciones que mitigan los
obstculos comunes para realizar dichas actividades.
Poblacin Objetivo:El mercado se segmentar con los siguientes grupos de poblacin:
Grupo de edad: 18-40 aos
Gnero: Hombre y mujeres
Geogrfico: Residentes del departamento de Chinandega
Socioeconmico: Clase alta, media alta.
Con base en los grupos mencionados se determina que el tamao del mercadola poblacin en
general es de 423,062 la poblacin actual del 2012, considerando un nivel de confianza del
95% y limite Aceptable de error de 0.07 se tiene que una muestra de 202 individuos a ser
encuestados.
C. Anlisis de la competencia.
Nombre del
establecimiento.

Ventajas
- El local se encuentra
ubicado en el Centro
de la ciudad.
-

MYOS & CARDIO

-

Es reconocido
por
toda
la
poblacin.
8
tipos
de
mquinas.
La membresa
es
accesible,
puesto que el
costo de
la
mensualidad es
de 20 dlares.
Es catalogado
como el mejor.

Desventajas.
-

El local es muy pequeo,

no tienen salas definidas
Poca
cantidad
de
mquinas.
No
hay
maquinas
modernas.
No cuentan con aire
acondicionado.
No tienen nutricionista.
Poca iluminacin.
No tiene fachada ni
rtulos llamativos de
publicidad.

Ubicacin.
De
INISER
1c.
Abajo,
frente a la
biblioteca
municipal de
Chinandega.

En la visita a este establecimiento (MYOS & CARDIO) quien segn los habitantes de
Chinandega, es el ms visitado y reconocido por todos. Logramos observar por medio de la
visita la calidad del servicio, ambiente, diseo del exterior e interior de la tienda, afluencia de
personas y estructura de este. Este local no podra catalogarse como competencia por los
siguientes motivos que ya antes se mencionaban en las desventajas. Estamos de acuerdo que
hay que trabajar en cuanto a la percepcin de los habitantes y conocer cunto estaran
dispuestos a pagar por un GYM completo con todas las condiciones y variedad de mquinas
modernas que Total GYM les ofrece. Pero en cuestin de competencia no hay ningn local en
Chinandega que pueda competir con Total GYM.

Para la encuesta se deber pasar un filtro de dos preguntas, previamente con el

consentimiento del posible encuestado. Primero se har una presentacin del
encuestador (empleado de ITSD o Spring Lake) hacindole la consulta.
..Estimado Seor(a)........ Como parte de nuestro servicio en la Inversiones Turstica
Santo Domingo, estamos realizando una encuesta sobre los servicios de gimnasios.
Sera tan amable de concederme algunos minutos?, muchas gracias
Se tiene que llenar los datos bsicos del encuestado: la edad, sexo y profesin.
DATOS DEL ENTREVISTADOS (CLIENTES POTENCIALES.)

CLIENTES POTENCIAL: Aquella persona, hombre o mujer, de 21 aos a ms, que aporta
ms econmicamente en su casa o tiene una generacin de ingresos por sus propios
medios
EDAD:

(1) 21 a 24

(2) 25 a 34

SEXO:

1. MASCULINO

2. FEMENINO

(3) 35 a 44

(4) 45 a 54

(5) 55 a MAS

PROFESIN u OCUPACIN: __________________________________________________________

Nro. De Cuestionario:
A. CLIENTES EFECTIVOS
P1.

Utiliza usted servicios de gimnasio?

1. Si (Pase a la pegunta 3)
2. No (Pase a la pregunta 2)

P2. Por qu no le interesa usar los servicios?

1
2
3
4
5
6

Altos precios.
Falta de tiempo
No me interesa asistir
No hay un GYM cerca de mi casa
Falta de motivacin.
Otros.

P3. Cules son los servicios que ms considera en un gimnasio? Marca una actividad.

1
2
3
4
5

Servicios.
Zumba.
Cardio y
Muscular.
Spinning.
Yoga.
Aerbicos.

P4. Qu servicios adicionales considera que debera haber?

1
2
3
4
5

Servicios Adicionales.
Masajes.
Saln Spa.
Sauna.
Consulta Nutricionales.
Servicios

personalizados.

P5. Con que frecuencia visita Centro Plaza?

1
2
3
4
5

Frecuencia.
Diario.
Fines de semana. (viernes a
Domingo)
Lunes a Jueves.
Una vez por semana.
No frecuento.

P6. Cunto estara dispuesto a pagar en una cuota de membreca por los siguientes paquetes de servicios?
Servicios al mes
Zumba Y aerbicos.
Aerbicos + cardio
muscular.
Aerbicos + yoga.

Costo.
$ 20-25
$ 30-35
$ 15-20

P10. En su finanzas personales A cunto asciende aproximadamente sus ingresos?

D.

Poblacin Econmicamente Activa.

La poblacin econmicamente activa del municipio es de 30,472 personas, que

representa el 26.45% del total municipal A nivel del municipio la ocupacin
plena est representada por los trabajadores asalariados, los cooperados, y los
trabajadores por cuenta propia, que sumados representan un 45.8% de la PEA
municipal, mientras que los trabajadores con empleo temporal o inestable estn
representados por el 28.2% de la PEA, y la desocupacin abierta a nivel
municipal es del 26.0% de la PEA, con predominio urbano.

Poblacion Ecom. Activa

Asalariado.

Temporales.

Cooperados

Cuenta propia

Desocupados

25%

26%

16%
5%

28%

RESUMEN EJECUTIVO.

Por medio de la visita y estudios a este departamento Chinandega,

encontramos factible la inversion ya que este demuestra ser un lugar
potencial, sobre todo siendo una de los segundos departamento ms
importantes en terminos economicos, Total GYM se conoce por cubrir el
segmento de la clase alta y media alta pero en esta ocasin podemos
analisar que la clase media y media alta es el porcentaje maximo de la
poblacion en chinandega, es por ello que nuestras tarifas tienen que ser
modicas, basadas en el poder abquisitivo que se denote ms o crear
promociones llamativas para que sean atrayente a las personas y crear la
necesiad del servicio. Se descarta competencia de algun Gimnasio ubicado
en el departamento de Chinandega, los lugares visitados no cumplen con
nuestros estndar, ni servicios completos. Realizamos los ajustes en las
encuestas que ya han sido realizadas, se estaran presentando los resultados

de estas en la segunda parte del informe. Como tambien una propuesta de

un lugar ms rentable para aperturar y que este sea sostenible.