Republica Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental

De los llanos Occidentales Ezequiel Zamora
UNELLEZ
Municipalizada Abejales

Contadura Pblica
TURNO: NOCTURNO

Bachilleres
Carmen M Snchez C.I. 20518782
Marlene AponteC.I.10524874
Evelyn Maldonado C.I.19877903
Javier Ramrez C.I18090861.
Alejandra Carrero: C.I
Vestilio Molina C.I

La Birmania Julio de 2016

PLANTEAMIENTO

El presente es un plan de negocio para la implementacin de una fbrica dedicada

a la produccin y comercializacin de calzado industrializado en la ciudad de Tipitapia,
dando a conocer las fortalezas y debilidades del producto en el mercado.
Las razones que justifican el inters por la fabricacin y comercializacin de este
calzado EECO, es ser la fbrica en el sector que se encargue de la creacin de
calzado modelo para ambos sexos ya que este producto est elaborado de cuero que es
la principal materia prima la cual encontramos en cualquier poca del ao.

OBJETIVO GENERAL

Establecer una nueva Microempresa de calzado para dama y caballero en la

ciudad de Bucaramanga, que brinde un producto de alta calidad, diseos innovadores y
exclusivos, con la implementacin de alta tecnologa de produccin y gestin
administrativa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Generar empleo formal de buena calidad.
Posicionar la marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.
Hacer alianzas estratgicas con empresas del sector para reducir costos, mejorar
la eficiencia y diversificar productos.
Realizar un estudio tcnico teniendo en cuenta su tamao, localizacin, aspectos
organizacionales, diseo en planta y sus respectivos costos.
Disear un calzado confortable para ambos sexos elaborado bsicamente en
cuero sinttico.

DESARROLLO
Se espera tener una capacidad instalada de produccin de 70 pares de zapatos
diario en 7 lotes por da, 350 pares de zapatos por semana y 1,400 zapatos al mes, que
es lo factible de producir.
Periodo

Cantidad producida

1 Da

70 pares de zapatos.

1 Semana

350 pares de zapatos.

1 Mes

1,400 pares de zapatos

MANEJO DE INVENTARIO.
Cajas:
10 unid x 7 lotes =70 unidades de caja al da.
70 unid x 5 das =350 unidades de caja a la semana.
350 unid x 4 semana = 1400 unidades de caja al mes.
Cordones:
2 unid x 10 pares = 20 unidades por lote al da.
20 unid x 7 lotes = 140 unidades al da.
140 unid x 5 das = 700 unidades a la semana.
700 unid x 4 semanas = 2800 unidades mensuales.
Cuero:
2.4 pie x 10 pares = 24 pie por lote al da.
24 pie x 7 lotes = 168 pie al da.
168 pie x 5 das = 840 pie a la semana.
840 pie x 4 semanas = 3360 pie al mes.

Suela:
10 unid x 7 lotes =70 unidades de caja al da.
70 unid x 5 das =350 unidades de caja a la semana.
350 unid x 4 semana = 1400 unidades de caja al mes.

MANO DE OBRA REQUERIDA

El proceso de produccin se llevara a cabo con un total de 10 personas de contratacin
permanente con experiencia en la elaboracin de calzado.
Personal requerido para proceso de produccin
Mano de obra

PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINA

La calidad del producto se

garantizara

manteniendo

estrictamente normas de

cumplimiento durante el proceso de produccin en cada una de las actividades requerida.

Estableciendo una supervisin permanente y confiable en cada actividad. Adems se
realizaran controles de calidad peridicos en relacin a la piel, corte estiramiento, trsalo
rayones, uas, marca de fierro natural, qumica flor suelta fsico curtido que da
resequedad en piel lijada rebajada flaneada (cuando el proceso es de suavizacin de
piel).
Constituir una poltica permanente de la empresa en mantener la calidad del producto y
la inversin necesaria para crecer: ampliacin del local como entrega a domicilio en

nuevos puntos de ventas, establece salas de exhibicin en puntos de gran atractivo

comercial adems de considerar la variedad en las lneas de producto.
Se mantendr la revisin de la materia prima he insumo necesario as como de
los procedimientos tcnico en cada actividad del proceso de produccin.
PROGRAMA DE PRODUCCIN.
Programa pre-operativo de produccin.

Capacitacin del personal en el uso y manejo de la maquinaria

Garantizar el ptimo funcionamiento de la maquinaria

Garantizar los espacios necesarios y mesas de trabajo

FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO

AREA

ACTIVIDADES

GERENCIAS

MERCADOTECNI
A

PRODUCCION

Direccin
organizacin
Ejecucin
y control de
todas las reas
de la empresa
Pronosticar
la demanda de
la empresa.
Administrar la
demanda.
Diseo
modificacin
del producto.
Anlisis del
entorno
Diseo de
la estrategias d
e
mercadotecnia

REQUISITOS

PERIODISIDAD

ESPECIALES

Y TIEMPO

Capacidad de
comunicacin
Excelente relacin
interpersonales
Liderazgo y decisor

Todo el tiempo

Liderazgo
Creatividad
Manipulador
Comunicativo
Analista
Decisor

Optimizar el
proceso de
produccin

Experiencia

Dirigir
,organizar
,ejecutar y
controlar las
actividades de

Liderazgo

Conocimiento

Capacidad de anlisis

Todo el tiempo

Todo tiempo

produccin

DE COTABILIDAD
Y FINANZAS

NOMBRE DEL
PUESTO

GERENTE

Resolucin de
Decisor
situaciones
imprevistas en
esta rea

Obtencin de
financiamiento

Orientar la
inversin

Todo el tiempo

Distribucin de
las actividades Decisor

Re-inversin

REQUISITOS

Experiencia en el
cargo

Administrador de
empresa

Economista o
carreras a fines

Emprendedor e
innovador

Orientados al
cumplimientos de
metas

GERENTE DE

GERENTE DE

Comunicativo
Liderazgo

GENERAL

MERCADEO

Resolucin empresarial

Experiencia en el
cargo
Mercadotecnita o
admn. de
empresa

ACTIVIDADES

ESCALA Y
JERARQUIA

Administracin
Control

Nivel alto

Desarrollo

Pronosticar la
demanda

Administrar la
demanda

Diseo
,modificacin y
adaptacin del
producto

Innovador

Manejo de
personal

Anlisis del
entorno

Comunicativo

Diseo de
estrategias de
mercadotecnia

Experiencia n el
cargo

Nivel
medio

(funcional)

Optimizar el proceso de Nivel medio

produccin

PRODUCCION

Ingeniero
industrial o
carreras a fines

Manejo de
personal

Manejo de
proceso de
produccin

Orientado al
cumplimiento de
metas

Experiencia en el
cargo

Dirigir ,organizar y
controlar
los procesos de
produccin

(funcional)

Resolucin de
situaciones imprevistas
en e rea.

Obtencin de
financiamiento

Orientar la
inversin

GERENTE

Contador publico

DE CONTABILIDAD

Capacidad de
gestin

Anlisis
de estado financie
ro

Experiencia en el
puesto
Realizar actividades
propias del proceso
Secundaria
aprobada
Brindar apoyo al equipo
de trabajo
Nivel bajo
Orientado al
(operativo )
cumplimiento de Cumplir con la
asignacin de tarea
metas

Y FINANZAS

OPERARIO

Emprendedor

Trabajo en equipo

Nivel medio
(funcional)

Distribucin
las utilidades

Participar ya apoyar a
la toma de decisiones

MANUAL OPERATIVO DEL PERSONAL

GERENTE GENERAL: Dirigir y administrar con transparencia y eficiencia todos
los recursos financieros, materiales y humanos cumpliendo con la distribucin establecida
de acuerdo al presupuesto anual de gastos.

FUNCIONES ESPECFICAS:
Coordinar los equipos de trabajo

Orientar la direccin de la empresa

Determinar y planear las proyeccin dela empresa en las industria

Controlar y ampliar la ventaja competitiva empresarial

Controlar y planear de forma integral las funciones de los diferentes reas

GERENTE DE MERCADOTECNIA:

Se

encarga

del

diseo

implementacin

de

estrategias

de mercado como:

distribucin, publicidad, promocin y venta para incrementar la participacin de la

empresa en el mercado.
FUNCIONES ESPECFICAS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Disear un plan de actividades

Elaborar estrategias de promocin y distribucin
Elaborar estrategias de publicidad y venta
Evaluar el entorno y el mercado potencial
Planear el sistema de distribucin
Determinar las polticas de precio
Definir el mercado meta entre otros.

GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS:

Esta rea se encarga de manejar eficientemente las operaciones financieras y
contables de la empresa, registrando las operaciones del da y mensuales, analizar los
estados financieros de la empresa mediante la utilizaciones de razones financieras.

FUNCIONES ESPECFICAS:

Registrar las operaciones en el libro diario

Realizar proyecciones financieras

Establecer la estructura legal para la operaciones de la empresa

Planear inversiones
GERENTE DE PRODUCCION:
Es la encargada de dirigir las funciones relacionadas con el proceso de produccin

del artculo, como son: control de calidad, seleccin de la materia entre otros. En esta
rea trabajan 12 operarios que realizan el proceso de produccin por lotes.
FUNCIONES ESPECFICAS:

Seleccin de la materia prima

Planear y definir las metas de produccin

Establecer punto crticos de produccin y la forma de medirlos

Determinar los niveles de produccin con base en la estimaciones de la demanda

Establecer los programa de pedido

Planear y supervisar el rea en su totalidad

RESPONSABLE DE CONTABILIDAD:

Es la persona responsable de registrar las transacciones que se realizan en la y a su vez

realiza tareas de RR.HH.
FUNCIONES ESPECFICAS:

Establecer relaciones laborales

Realizar el proceso de reclutamiento

Registrar las transacciones

CAJERA:
Deber garantizar el buen funcionamiento de la unidad de caja, resguardo
de dinero, cheques, giros y todos documentos de valor, as como la responsabilidad de
recaudar ingreso mediante los depsitos de pagos por nuestros productos.

FUNCIONES ESPECFICAS:
Recibir dinero y realizar depsitos
Chequear permanentemente los ingresos por caja y que estos coincidan con los
depsitos bancarios

Realizar arqueos de caja

Registrar salida y entrada de dinero
Establecer los programa de pedido
Controlar cheques de ingresos y egresos en la entidad
VENDEDOR:
Deber garantizar todo el procedimiento relacionado a la promocin y venta del

producto, as como garantizar que los pedidos realizados a la entidad sean recibidos en
la empresa en el rea de despacho.
MISION
Somos una fbrica de calzado vanguardista orientada en todo momento a lograr
que nuestros productos a base de cuero cuenten con la elegancia, moda, tendencia y
calidad, con variedad de estilos y colores, capaz de satisfacer las necesidades de calidad
y precios de nuestros consumidores. Constamos con un personal con vasta experiencia
en el ramo, con valores de honestidad, lealtad y compromiso con nuestros clientes.
VISION
Queremos Ser una empresa reconocida en la elaboracin de calzado artesanal
garantizando la calidad con un personal con experiencia siendo reconocidos a nivel
nacional , centroamericano, y en el mundo textil enfocndonos en la elegancia y la buena
reputacin adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto con la
tendencia y moda, logrando as enfrentar el mercado nacional.

Resea Histrica
Con la premisa de incorporar un nuevo y nico concepto de realizacin industrial
de calzados y con la visin emprendedora de un empresario nace en enero de 1985

Zapatera EECO, iniciando sus actividades en la ciudad de Tipitapia. Este concepto

innovador con aos de experiencia, y un amplio mercadeo, manteniendo la ciudad de
Cabimas como sucursal receptora. Desde su fundacin, Zapatera EECO ha
continuado su crecimiento llegando a la fecha a establecer ms de ocho (20) sucursales
entre propias y franquicias, consolidando as una gran cartera de clientes en todo el pas,
definiendo un nuevo concepto en cuanto a servicio y calidad para sus clientes.

Estructura Organizacional

ANEXOS

INTRODUCCION
Las razones principales por las que se ha lanzado este tipo de calzado EECO son
porque se ha detectado mediante una investigacin comercial que hay una necesidad de
un producto innovador como el nuestro ya que la mayora de los establecimientos de
zapateras en toda el rea de San Cristbal no disponen de este tipo de calzado.
Por lo que se cree necesario cubrir este tipo de necesidad en el mercado, con el fin
de dar una buena imagen de la empresa, y tambin para el beneficio de su expansin
empresarial.
Este nuevo tipo de calzado presenta un precio bastante asequible ya que mediante
esta investigacin obtenida por encuestas que este tipo de calzado mayoritariamente en
las zapateras est a un precio de venta superior

Con la nueva entrada de este producto se efectuarn diversas campaas de

publicidad en diferentes medios de comunicacin, con el fin de dar a conocer el producto
y la empresa.
Al principio de su introduccin en el mercado se efectuar un tipo de distribucin
selectiva, ya que nicamente se pondr a la venta en el establecimiento, conforme vaya
aumentando el nivel de

demanda en el mercado se ir poniendo a la venta en los

diferentes establecimientos Finalmente, la empresa con la incorporacin de este nuevo

producto al mercado se ha determinado la introduccin de un departamento de atencin
al cliente, en que los clientes podrn dar a conocer a la empresa todas las opiniones,
efectuar reclamaciones.
Este departamento estar compuesto por personal cualificado y responsable que
podrn efectuar todo tipo de operaciones para que la empresa pueda seguir conservando
sus clientes.

CONCLUSIONES
Se puede definir que este tipo de calzado mediante esta investigacin comercial no
se encuentra en todos los establecimientos habituales, por lo que presenta difcil de
encontrarlo en el mercado por lo que origina cmo consecuencia que se venda en pocos
establecimientos y a un precio elevado.Es un producto que tiene un precio asequible, ya
que los resultados obtenidos mediante la investigacin comercial este tipo de calzado
tienen un coste mucho ms elevado de lo q se va a vender
Por una parte, se ha determinado que es un tipo de calzado que tendr xito
porque est diseado con los ltimos avances tecnolgicos y a la ltima moda para que
pueda ser aceptado cmo un nuevo calzado moderno e innovador.

Por otra parte, para que sea bien aceptado en el mercado por el pblico objetivo
seleccionado se ha determinado que al principio de su lanzamiento se realicen una serie
de descuentos a los clientes que compren este tipo de calzado.
Con la introduccin de este tipo de calzado al mercado la empresa quiere darse a
conocer al cliente cmo una empresa que solamente, proporciona al cliente zapatos a la
ltima moda para todas las edades sino cualquier tipo de especialidad de calzado para
poder satisfacer una demanda de mercado.