Tcnicas para persuadir a una persona

Convencer a los dems no es tarea sencilla y mucho menos cuando de eso depende el xito
profesional. Sin embargo hay algunas claves que pueden ayudar a la hora de persuadir a las
masas
Imagine que usted tiene la habilidad de convencer a la gente de que haga lo que usted quiera.
Suena imposible?
Algunas personas, como los vendedores y los lderes de cultos, dedican sus vidas a
perfeccionarse en el arte de la persuasin. Sus mtodos son bastante sencillos.
Cuando usted no tiene la autoridad para ordenar a las personas, tiene que usar sutilezas
psicolgicas para persuadirlos. Esto requiere de una planificacin cuidadosa y verdaderas
habilidades teatrales.
A continuacin, le mostramos qu es lo que hay que hacer para que las personas cambien sus
mentes.
Inspeccione el terreno
Antes
de
en
1.

Comprenda

de presentar su caso, es importante entender la naturaleza

su audiencia, quines son y por qu piensan de la manera
que lo hacen.
Hacer esto le dar dos ventajas importantes:
Podr sentir empata con ellos, estableciendo una
conexin humana;
2. Podr construir bien sus argumentos para mostrar
por qu su visin es ms legtima que la de ellos.
Para ello aplique los principios que se detallan debajo.
que estas claves son aplicables en escenas
profesionales y sociales.

Claves de persuasin
1. Gane su confianza
La gente automticamente desconfa de alguien que est tratando de cambiar sus mentes. Por
ello es imprescindible ganar su confianza convencindolos de que usted es sincero y abierto.
Mustreles por qu deben escucharlo. Usted debe saber de qu est hablando y probar que hay
una buena razn para que usted piense como lo hace.
2. Encuentre un terreno comn
Muchas personas comparten ideas similares sobre lo que es justo y deseable. Muestre a su
audiencia que sus valores e ideas se vinculan con las de ellos.
De nuevo, usted necesita ponerse en sus zapatos, entender sus preocupaciones, y ser emptico
con sus sentimientos.
3. Estructure bien sus argumentos
Cualquier argumento persuasivo, sea un discurso, un ensayo, o un monlogo de ventas, tiene
una estructura clara. Verbalmente, una estructura exitosa est basada en la repeticin y la
ubicacin.
Al listar las razones de por qu alguien debe escucharlo, reserve sus puntos ms poderosos para
lo ltimo, para que atrapen las mentes de su pblico cautivo.
Tambin, repita sus argumentos ms importantes. La repeticin establece un modelo que
permanece en la memoria.
4. Muestre ambos lados
Sopese los pro y los contra con sus ideas, haciendo eso parecer ms justo y razonable para los
otros.

El truco aqu es poner nfasis en los pro y desestimar los contra. Explique por qu los contra no
son tan malos o cmo los beneficios pesan ms que los inconvenientes.
Nunca mienta sobre los contra porque, si lo hace, cuando las personas lo descubran, se
resentirn con usted. Y nunca volvern a confiar en usted.
5. Apele al propio inters
Usted probablemente podr convencer a alguien de una idea, si le muestra lo que ganar con
ella, como una pregunta que siempre estar "escondida" en su mente.
Para trabajar, usted necesitar saber cules son las necesidades de su audiencia.
Capte su atencin dicindoles que usted sabe lo que ellos quieren, entonces dgales cmo su
idea los satisfar.
6. Alimente su ego
Los vendedores lo llaman "bombardeo de amor"; otros lo llaman la lisonja estratgica. Sin tener
en cuenta el nombre, felicite el trabajo de la persona -cuando est bien hecho-.
Encuentre las cosas por las que su pblico siente orgullo, como su inteligencia o sus aficiones.
Cuando usted felicita a alguien, muestra que reconoce sus cualidades. Ellos se sentirn
apreciados y ms abiertos a sus palabras.
7. Apele a la autoridad
Todos aman a los expertos. Todos escuchan a los expertos. Si un experto dice algo, debe ser
verdad. Entonces, utilice esto en su charla.
Descubra cmo su idea o elementos de ella pueden ser aprobados o endosados por especialistas
en el rea.
8. Cree consenso
Muchas personas se ven influenciadas por lo que otras estn haciendo. Usted necesita mostrar
que lo que usted quiere es aprobado por un gran nmero de personas.
Utilice ejemplos de cmo sus ideas son exitosas en otros lugares, o de cmo otras personas las
han disfrutado.
Tambin puede utilizar algn tipo de consenso revertido: si lo que la mayora de las personas
est haciendo es indeseable, mustreles por qu y convnzalos de su idea.
9. Temporice bien su demanda
Usted necesita desarrollar un sexto sentido para un buen timing. Permita que las personas se
acerquen con sus demandas durante los momentos de gran estrs, ansiedad o afliccin.
Aprenda a medir el humor general y cun receptiva es la gente con usted.
Busque perodos de confianza generalizada y alta moral. Haga sentir a los otros seguros y
autosuficientes si es necesario.
10. Sea nico
Es una simple ley de la economa: cuanto ms escaso es algo, mayor es el precio. Haga que
usted y sus ideas parezcan nicas o raras, y las personas lo escucharn ms.
Usted puede hacer esto demostrando que tiene informacin exclusiva o sugiriendo que no hay
un competidor de lo que usted tiene para ofrecer.

11. Tenga confianza en usted mismo

Usted debe creer en sus ideas antes de poder convencer a los otros de ellas. Si usted tiene
dudas, se notar.
Usted es su mejor abogado, entonces es quien ms fe debe tener en su causa.
12. Sea interesante
Cuando usted habla en un tono montono, lleno de "ums," perder gente al segundo de haber
comenzado. Usted necesita ser nico y enrgico, mostrando que est excitado con la idea.
Apele a las sensaciones de las personas lo mximo que pueda. Si usted est realizando una
presentacin, utilice muchos complementos visuales y auditivos. Un espectculo que impresione
puede ser ms efectivo que elocuentes sentencias.
13. Sea razonable
A las personas les gusta pensar que son razonables, entonces, apele a su sentido de la razn. La
lgica es altamente valorada en los negocios, y su presentacin tiene que tener un formato
lgico.
Use un argumento lleno de si-entonces (si ustedes hacen esto, entonces buenas cosas
sucedern).
14. Sea diplomtico
Usted debe tratar a su audiencia como le gustara ser tratado. Hable en un tono conveniente, no
grite ni les hable bajo. Ms importante an, no los haga sentir tontos por pensar diferente que
usted.
Usted quiere razonar con la gente, no defenderse de ellos. An si usted gana con su argumento,
ellos se sentirn interiormente resentidos. Ganar su respeto si es respetuoso.
15. Sea modesto
A nadie le gusta un eglatra. Aunque usted crea que su idea es mejor, si usted da una sensacin
de arrogancia, la gente dejar de escucharlo.
Tampoco debe asumir que los convencer. Sea realista y acepte que puede ser rechazado.

La educacin en las relaciones humanas y pblicas

Educacin es el proceso de facilitar el aprendizaje en todas
partes. Conocimientos, habilidades, valores, creencias y hbitos de un grupo de personas las
cuales tambin son transferidos a otras personas, a travs de la narracin de cuentos, la
discusin, la enseanza, la formacin o la investigacin. La educacin no solo se produce a
travs de la palabra, pues est presente en todas nuestras acciones, sentimientos y actitudes.
Generalmente, la educacin se lleva a cabo bajo la direccin de los educadores ("profesores"),
pero los estudiantes tambin pueden educarse a s mismos en un proceso llamado
aprendizaje autodidacta.1 Cualquier experiencia que tenga un efecto formativo en la forma en
que uno piensa, siente o acta puede considerarse educativo.
La educacin formal es comnmente dividida en etapas, como preescolar, escuela
primaria, escuela secundaria y luego el colegio, universidad o magistrado. El estudio de la
educacin se denomina pedagoga. Ahora se habla de la necesidad de continuar con los procesos
educativos ms all de la educacin formal.
El derecho a la educacin ha sido reconocido por algunos gobiernos. A nivel global, el artculo 13
del Pacto Internacional de Derechos Econmicos, Sociales y Culturales de 1966 de las Naciones
Unidas reconoce el derecho de toda persona a la educacin. 2 Aunque en la mayora de los

lugares hasta una cierta edad la educacin sea obligatoria, a veces la asistencia a la escuela no
lo es, y una minora de los padres eligen la escolarizacin en casa, a veces con la ayuda de
la tecnologa educativa electrnica moderna (tambin llamado e-learning). La educacin puede
tener lugar en contextos formales o informales.

Educacin en el sentido social y humano

La educacin social ha sido considerada tradicionalmente bien desde la perspectiva de los
mbitos especficos de trabajo del educador social (educacin de adultos, educacin no formal,
etc.) o a partir de los fines que se persiguen con la accin socioeducativa. Por su parte,
el Consejo Estatal de Colegios de Educadores y Educadoras Sociales (ASEDES)2 define la
educacin social tanto como profesin de carcter pedaggico como el derecho del ciudadano,
sujeto del proceso educativo, a ser integrado a las redes sociales (entendindose como tal al
desarrollo de la sociabilidad y la circulacin social) y poder acceder a bienes culturales que le
permitan ampliar sus perspectivas educativas, laborales, de ocio y participacin social.
El profesor Antonio Petrus cita como caractersticas distintivas de la Educacin Social el mbito
social y su carcter pedaggico3 en tanto que Jos Mara Quintana resume en tres las principales
maneras de entender la educacin social: como forma primordial de la educacin al atender a su
esencia de perfecta socializacin del individuo, como un aspecto importante de la educacin
general, y como forma pedaggica del trabajo social en casos de marginacin.4
A partir de los aos 80 gracias al advenimiento de la democracia y a las nuevas formas
del estado del bienestar, al incremento de los sectores de poblacin marginal y, principalmente,
a la conciencia de responsabilidad frente a los nuevos problemas derivados de la
convivencia5 la Educacin Social tuvo una rpida expansin en Espaa lo que se reflej en el
real decreto 1420/1991 que el 10 de octubre de 1991 creaba la Educacin Social como
diplomatura universitaria. En el ao 2012, dicha diplomatura pas a ser Grado en Educacin
Social. Este grado tiene una duracin de 4 aos (60 crditos por ao para completar 240) y estn
programados en asignaturas semestrales, en su mayora de 6 crditos. Las asignaturas de
formacin bsica se imparten en el primer ao, las de formacin especfica en 2 y 3 curso y las
optativas en 3 y 4 curso.
La escuela debe convertirse en una comunidad de vida y, la educacin debe concebirse como
una continua reconstruccin de la experiencia basada en el dialogo, el contraste y el respeto real
a las diferencias individuales, sobre cuya aceptacin puede asentarse un entendimiento mutuo,
el acuerdo y los proyectos solidarios.
La escuela es el lugar donde podemos aprender y experimentar otras maneras de relacionarnos,
siempre y cuando el contexto escolar lo permita, elevar la calidad de la educacin a partir del
reconocimiento de la diversidad en las escuelas, para atender las diferencias individuales,
mediante la creacin de un ambiente de aprendizaje acordes con la necesidades especificas e
inteligencias de todo el alumnado.
Cada ser humano nace con un potencial de accin, y su desarrollo integral desde el mundo de la
educacin constituye una vivencia, una experiencia, un saber y un ritmo de vida, que se debe

favorecer desde la educacin inicial hasta la secundaria, es por ello que en este eje temtico se
pretenden abordar lo siguiente:
Propiciar las condiciones que favorezcan la educacin inclusiva en un contexto social
globalizante y desarrollador para los grupos vulnerables que presentan alguna discapacidad en
el Estado de Oaxaca. Promoviendo la educacin especial y el proceso de la integracin educativa
de los alumnos, alumnas con necesidades educativas especiales asociadas a discapacidad,
mediante condiciones adecuadas de acceso y recursos didcticos pertinentes que estimulen su
participacin social, educativa y laboral.
Prctica y promocin de Valores Universales, los cuales se inician en la casa y se refuerza en la
convivencia diaria con la comunidad estudiantil.
Sabiendo que la diferencia nos enriquece, el respeto entre las culturas, y cosmovisiones es
indispensable en la sociedad actual, favorecer la Interculturalidad, es decir, la relacin ideal,
respetuosa y equitativa entre los habitantes de una sociedad multicultural, atendiendo
primordialmente la educacin Bilinge e intercultural.
La Educacin Inicial tiene como propsito favorecer el desarrollo de las capacidades fsicas,
cognoscitivas, afectivas y sociales, as como formar y mejorar los hbitos de higiene, salud,
alimentacin y convivencia social.
Perspectiva de gnero brindar un acceso equitativo, oportuno y pertinente a todas las nias en
el sistema educativo estatal del nivel bsico.

El eje temtico de Educacin con Sentido Humano pretende a travs de las ponencias que se
presenten obtener informacin que incidan en posibles estrategias, acciones, propuestas, que
permitan favorecer a la poblacin estudiantil en situacin de vulnerabilidad, destacando las
comunidades que se encuentran en Alta y Muy Alta Marginacin.
Favorecer y mejorar los aprendizajes significativos, asegurando la inclusin educativa y social de
los alumnos, considerando: las necesidades educativas especiales, la igualdad de gnero, la
niez en situacin de vulnerabilidad la atencin y prevencin del rezago educativo con una
Educacin con Sentido Humano, parafraseando a Paulo Freire De nada sirven cursos y
discursos sino se acta sobre el mundo.

El patrimonio Espiritual
"el patrimonio espiritual del gnero humano se modela, se plasma en cada uno de nosotros
conforme a la temporalidad de nuestra vida, a las exigencias del medio, a la naturaleza de los
instrumentos de accin de que dispone. (. . .) La pedagoga recoge el saber de los siglos para
aliviar en lo posible la penuria espiritual de las multitudes, en apostlico propsito de convertir la

horda en comunidad y el individuo en persona, quitando al 'yo JJ zoolgico las speras aristas
hasta diluirlo en la onda espiritual del "nosotros3~ (. . .) la pedagoga entraa clara conciencia
de los fines supremos de la nacionalidad, cierto conocimiento de los factores que concurren a su
vida y no poca sensibilidad para adivinar las causas de su relajamiento en el engranaje legal y
poltico vigente. 3 3' En otras palabras, la pedagoga se fundamenta no slo en el conjunto de
ciencias, sino que es ante todo la prctica de una filosofa poltica que permite construir eso que
llamamos comunidad poltica espiritual. Profundizando an ms, Arvalo realiza esta tarea de
construccin del fenmeno educativo deliberado en su propuesta de la filosofa que l mismo
llama socialismo espiritual, que la define de la siguiente manera: "El socialismo, antes que una
doctrina poltica, es una forma espiritual que se define como la simpata del hombre por el
hombre, en contraposicin a aquella forma de vida espiritual que enfoca la obsesin del hombre
por sus menguados intereses personales. De esa forma espiritual socialista, han brotado todas
las teoras polticas 3 Arvalo, Juan Jos, "Marco social de la educacin en Nuestra Amrica" , en
Escritos Pedaggicos y Filosficos (1945) TIpografa Nacional, Guatemala, pginas 35-37. 50
socialistas, desde el socialismo platnico (socialismo aristocrtico), hasta el socialismo marxista
(socialismo materialista). Todos ellos aspiran a reorganizar la sociedad paulatinamente, hasta
lograr una elevacin del nivel de vida de los humildes, de los trabajadores, de las mujeres, de los
nios. El socialismo no persigue sino protege. No quita sino que da"4 . En tercer trmino, como
elemento articulador filosfico entre los terrenos de 10 educativo y 10 poltico nos encontramos
con su propuesta constante acerca de los valores, que definen precisamente eso que el llama
"espiritual", que est asociado no slo a los mbitos materiales y naturales, sino ante todo a la
posibilidad de construir condiciones de dignidad. Por ello, Arvalo afirma que: "Somos socialistas
(. . .) Pero no somos socialistas materialistas. No creemos que el hombre sea p riJn o rdia 1m en
te estmago. CreeJnos que el hombre es, ante todas las cosas, una voluntad de dignidad. Ser
dignamente un hombre o no ser nada. Nuestro socialismo no va, por eso, a la ingenua reparticin
de bienes materiales, a la tonta equiparacin econmica de hombres econmicamente
diferentes. Va nuestro socialismo a liberar a los hombres psicolgicamente, a devolverles a todos
la integridad psicolgica y espiritual que les ha negado el conservatismo y el liberalismo" 5
Esto quiere decir que para Arvalo, la dignidad humana se refiere a la bsqueda de valores y de
los fines de excelencil' . Por tanto, la filosofa como un ejercicio permanente de bsqueda de la
verdad, est directamente vinculado con una realizacin prctica de construccin de la
cOlllunidad democrtica y una accin educativa.

Principios Bsicos de la Educacin

El principio de no discriminacin

UNESCO/Malempr, G.
Campos de arroz, nios, Indonesia
Todos los seres humanos deben tener acceso a la educacin, tanto de derecho como de hecho. El
principio de no discriminacin est formulado en el inciso b) del prrafo 2 del Artculo I de la
Constitucin de la UNESCO. Guiada por su misin de alcanzar gradualmente ...el ideal de la
igualdad de posibilidades de educacin para todos, sin distincin de raza, sexo ni condicin
social o econmica alguna, la UNESCO aprob en 1960 the Convention against Discrimination
in Education (en ingls).
Esta Convencin representa un hito en la tarea de crear una base jurdica para el derecho a la
educacin. La Convencin fue el primer tratado internacional que se aprob especficamente
sobre la educacin. En otros instrumentos elaborados por la UNESCO y las Naciones Unidas
tambin figura este principio. Por ejemplo, el Artculo 2 de la Declaracin Universal de Derechos
Humanos prohbe toda forma de discriminacin.
En el Artculo 1 de la Convencin relativa a la Lucha contra las Discriminaciones en la Esfera de
la Enseanza, el concepto de discriminacin abarca toda distincin, exclusin, limitacin o
preferencia, fundada en la raza, el color, el sexo, el idioma, la religin, las opiniones polticas o
de cualquier otra ndole, el origen nacional o social, la posicin econmica o el nacimiento, que
tenga por finalidad o por efecto destruir o alterar la igualdad de trato en la esfera de la
enseanza.
Igualdad de oportunidades y de trato

UNESCO /Olav A. Saltbones

Los nios discapacitados tienen derecho a la educacin
La primera mencin de la igualdad de oportunidades que figura en un tratado internacional
sobre la educacin aparece en el prembulo de la Constitucin de la UNESCO (los Estados
Partes en la presente Constitucin, persuadidos de la necesidad de asegurar a todos el pleno e
igual acceso a la educacin...)
El Articulo 26 de la Declaracin Universal de Derechos Humanos proclama algo anlogo, aunque
lo formula de manera algo diferente, al estipular que el acceso a los estudios superiores ser
igual para todos, en funcin de los mritos respectivos.
Tanto la Convention against Discrimination in Education 1960) (en ingls) como la(Convencin
sobre los Derechos del Nio 1989) mencionan el principio general de igualdad de
oportunidades. De hecho, la Convencin de 1960 se concibi, en parte, con el fin de promover
este principio (procurar la igualdad de posibilidades y de trato para todas las personas en la
esfera educativa), e incluy el Artculo 4 que trata del tema con este fin especfico

La Convencin sobre la Enseanza Tcnica y Profesional (1989) reconoce tambin el derecho a

la igualdad de acceso a la enseanza tcnica y profesional.
El acceso universal a la educacin

UNESCO/Akhtar Soomro
Dos chicas jvenes, Pakistn
El acceso universal a la educacin es la piedra angular del derecho a la educacin. Este principio
se encuentra en la mayora de los instrumentos que la UNESCO ha elaborado en la esfera de la
educacin, traducido en contenidos normativos.
Instrumentos principales:
Convention against Discrimination in Education, aprobada por la Conferencia General de la
UNESCO el 14 de diciembre, 1960
La Declaracin Mundial sobre Educacin para Todos y el Marco de Accin para Satisfacer las
Necesidades Bsicas de Aprendizaje: Directrices para la aplicacin de la Declaracin Mundial
sobre Educacin para Todos, aprobadas por la Conferencia Mundial sobre Educacin para Todos
en Jomtien (Tailandia), el 9 de marzo de 1990.
La Declaracin de Recife de los Pases del Grupo E-9, aprobada por la reunin ministerial de
examen de los pases del Grupo E-9 en Recife (Brasil), el 2 de febrero de 2000.
El Marco de Accin de Dakar: Educacin para Todos: cumplir nuestros compromisos comunes,
aprobado en el Foro Mundial de Educacin de Dakar (Senegal), el 28 de abril de 2000.)
El principio de solidaridad

UNESCO/Roger Dominique
Celebracin del Da Internacional de la Eliminacin de la Discriminacin Racial (20 de marzo de
2004)
El principio de la solidaridad intelectual y moral de la humanidad, consagrado en la
Constitucin de la UNESCO, es una fuente de inspiracin en la tarea de hacer realidad el derecho
de todos a la educacin.
Este principio, que figura en la Declaracin Mundial sobre la Educacin para Todos (1990), anim
el espritu del Foro Mundial de Educacin, en el que la comunidad internacional afirm que
ningn pas que se comprometa seriamente con la educacin para todos se ver frustrado por
falta de recursos en su empeo por lograr esa meta.

Funciones de la educacin

Este artculo es, en parte, la continuacin de mi anterior artculo. En este ltimo, pretend realizar
un esbozo acerca de la importancia de las caractersticas adquiridas mediante el proceso
educativo.
A lo largo de la historia, todas las personas, sin importar las barreras del espacio o del tiempo,
han coincidido en la importancia de la educacin. Desde la alegora del mito de la caverna de
Platn, donde retractaba el arduo y costoso camino del proceso educativo y donde haca nfasis
en la manipulacin de la realidad que sufran aquellos presos ignorantes, hasta la educacin y la
escuela institucionalizada de hoy en da, pasando por todos los altibajos a lo largo de la historia.
Todos han coincidido en su importancia, y de entre estos, a algunos les convena dirigirla para
asegurar sus intereses en un futuro.
Ahora bien, qu pasa en nuestras escuelas? a qu es debido el fracaso escolar tan elevado?
qu se est haciendo mal? Todos los gobiernos, sin importar de qu color sean, tratan de
resolver este asunto tan desagradable que es el fracaso escolar. Pero lo hacen de manera tan
superflua que no llegan siquiera a araar su superficie, y mucho menos llegan a la raz del
problema en cuestin. Sabemos que algo no va bien cuando los nios -y no tan nios- entran en
un estado de depresin cuando hay que volver a la escuela. Todas las semanas la misma
cantinela: maana ya es lunes, qu asco. Pero no solo lo dicen los alumnos, sino que, peor
todava, lo dicen muchos maestros y educadores. Huelga decir que jams ningn gobierno, y
precisamente porque es un gobierno, podr resolver estos problemas. Y, sin embargo, lo
intentan, y con mucho ahnco, con las reformas educativas y sus consecuencias tan nefastas que
estamos viendo en nuestros das.
No hace falta mucha filosofa para percatarse de que es ilgico que dichos programas educativos
los realice un grupo administrativo. Cmo pretende el gobierno planificar la educacin de
millones de nios, si entre sus filas no hay un solo educador? Son solo administrativos que no
tienen ni idea de educacin. Es ms, cmo pretende cualquier gobierno dirigir la educacin de
millones de nios que estarn vivos dentro de sesenta aos, si el propio gobierno no sabe ni qu
ser del pas en cinco aos? Como se puede apreciar, el primer fallo es la institucionalizacin
estatal de la educacin.
Para poder entender la educacin tal y como se conoce hoy en da, debemos remontarnos a sus
orgenes. Dnde surgi el concepto de educacin pblica, gratuita y obligatoria que utilizamos
hoy en da? Este concepto proviene de finales del S. XVIII y principios del S. XIX, con el
despotismo ilustrado, en Prusia. El rgimen absolutista de Prusia, temeroso del contagio de la
revolucin francesa de 1789, empez a introducir algunos principios de la ilustracin en la
educacin para satisfacer al pueblo, pero manteniendo el rgimen absolutista. De ah el nombre
de despotismo ilustrado. En dicha educacin prusiana haba una fuerte divisin de clases y
castas. Se fomentaba la disciplina, la obediencia y el autoritarismo. Qu queran estos seores,
pues? No queran un pueblo culto e ilustrado. Al contrario, buscaban un pueblo dcil y obediente.
Buscaban, en fin, sbditos. Las noticias de su xito corrieron a lo largo y ancho del mundo, y
representantes de todos los pases del mundo occidental visitaban Prusia para nutrirse de dicho
sistema educativo. As, promulgaban la educacin gratuita y alzaban la bandera de la igualdad
por todo el mundo, cuando su esencia misma era el despotismo que buscaba perpetuar modelos
de clases elitistas y la divisin de clases. Y esto opera, se sepa o no se sepa, hasta el da de hoy.
Este tipo de escuela nace en una poca de crecimiento industrial, es decir, de obtener los
mayores resultados observables con el menor tiempo y esfuerzo posible. Esta escuela era la
respuesta ideal ante la necesidad de trabajadores medianamente cualificados, pero que fueran
incapaces de cuestionar nada. La educacin de entonces y de ahora sigue siendo lo mismo; una
herramienta para formar trabajadores tiles al sistema y para que la cultura
permanezca siempre igual. En fin: conservar la estructura establecida de la sociedad. No es de
extraar que este tipo de escuela fuera financiada por grandes propietarios y magnates de las
finanzas, como fueran J. P. Morgan o Henry Ford.
La escuela se complement con investigaciones sobre el control de la conducta, llegando incluso
a teorizar acerca de la superioridad racial. Tampoco es de extraar que los primeros estados con
el sistema prusiano o similar, fueran con el paso de las generaciones focos de xenofobia y de
nacionalismo extremo. El modelo de produccin industrial en cadena de montaje era perfecto
para esta escuela. La educacin de un nio era comparable a la manufactura de un producto, por
lo tanto requera una serie de pasos determinados en un orden especifico. Separando a los nios

por generaciones en grados escolares, y en cada una de estas etapas se trabajara sobre
determinados elementos totalmente parcializados. Contenidos que aseguraran el xito,
pensados minuciosamente por un experto administrativo. En esta cadena de educacinproduccin, una persona -profesor- estara al cargo de una pequea parte del
proceso, insuficiente como para conocer el mecanismo en su totalidad ni a las personas en
profundidad. Un docente por ao, por materia y por cada treinta o cuarenta alumnos, llegando al
punto de que el proceso termine siendo meramente mecnico. Este sistema de montaje, que
nace con el Taylorismo, fue aplicado tanto en la industria como en la escuela de diferentes pases
y culturas de occidente.
Se han construido las escuelas a imagen y semejanza de prisiones y fbricas, priorizando el
cumplimiento de las reglas y el control social. Esta escuela se pens como una fabrica de
ciudadanos obedientes, consumistas y eficaces, donde poco a poco las personas se convierten
en nmeros, calificaciones y estadsticas. Las exigencias y presiones de dicho sistema
terminan deshumanizndonos a todos, tanto a los alumnos como a los profesores. Todos han de
hacer lo mismo, han de saber lo mismo, y hay poca o ninguna atencin personal. La escuela
actual instruye; es un centro de instruccin. La esencia de la escuela prusiana esta inmensa en
la estructura misma de nuestra escuela. Los test estandarizados, la divisin de edades, las clases
obligatorias, el sistema de calificaciones, el sistema de premios y castigos, los horarios estrictos,
la separacin de la comunidad, la estructura verticalista, etc. Todo esto forma parte en las
escuelas del S. XXI. El sistema educativo no ha cambiado, ni de lejos, tan rpido como lo ha
hecho la sociedad. Como se puede observar, la educacin actual no se puede cambiar con
ninguna reforma educativa, porque el cambio debe de ir mucho ms all de lo que ningn
poltico ni administrativo entiende ni llegar a entender jams. El cambio debe de ser en la base
misma de la educacin.
Habiendo repasado ya el origen de la escuela actual y sus mltiples errores de base, pasemos a
analizar ms a fondo otras cuestiones y a intentar plantear cmo debe de ser realmente al
educacin y cul debe de ser su funcin. Antes de empezar, me gustara recalcar cmo deben de
organizarse los valores en una sociedad, y como dichos valores se tergiversaron en pos de
ciertos intereses.
mbito cultural (educacin): Libertad
mbito poltico/social: Igualdad (de derechos)
mbito econmico: Fraternidad
Seguramente estos valores os sonarn a muchos de vosotros de la revolucin francesa de 1789,
comentada anteriormente. Libert, galit, Fraternit! Libertad en la educacin y en el mbito
cultural, porque no todos tenemos ni las mismas capacidades, ni las mismas virtudes, ni los
mismos gustos ni dones. Hay que dejar libertad a todos para que puedan explorar qu les gusta
y que cada uno pueda reconocer sus aptitudes sin ningn tipo de lmite. De estas diferencias y
de esta diversidad brota el progreso humano, y hay que estimularlo. Como bien dijo Bakunin: La
diversidad es la vida, la uniformidad es la muerte. Igualdad en el mbito social, porque a pesar
de nuestras diferencias cognitivas, todos somos igualmente personas y merecemos el mismo
trato y respeto ante nuestros semejantes. En el mbito econmico no voy a entrar a hablar en
este artculo, solo decir que, tal y como se plante en 1789, en la economa debe de haber
fraternidad, porque los actos traen consecuencias. A continuacin voy a poner cmo a estos
valores se les ha dado la vuelta de forma nefasta. Ahora ha quedado trastocado de esta manera:
mbito cultural (educacin): Igualdad
mbito poltico/social: Fraternidad
mbito econmico: Libertad
De esta manera, mediante la escuela prusiana que ha llegado hasta nuestros das, en el mbito
cultural y en la educacin queda la igualdad, y se proclama que todos hagamos lo mismo y
sepamos lo mismo, a pesar de que no somos iguales ni tenemos los mismos gustos ni aptitudes.
Se obstinan en que se nos eduque a todos de igual manera y sin libertad, creando de esta forma
un pensamiento nico. La educacin sin libertad da como resultado una vida que no puede ser
vivida plenamente. En el mbito poltico queda la fraternidad, y esto es evidente ante la
camaradera que existe entre todos los partidos polticos, a pesar de que aparentemente se tiren
piedras. Y en el mbito econmico, en el cual no entrar, queda la libertad. Lo que hoy se conoce
como libre mercado.

Una vez aclarado cmo debera ser y cmo es, podemos empezar a hablar de revertir este
proceso e intentar transmitir libertad en el mbito cultural. La palabra educacin, proviene del
latn educere, que significa sacar o extraer del interior. Es decir, educar es ensear a
reconocer las virtudes interiores de cada uno, y una vez reconocidas, ejercitarlas y potenciarlas.
Estos valores de reconocimiento interno se han perdido completamente en la sociedad. Ahora los
padres y los profesores nos dicen: Estudia mucho y consigue muchos ttulos para poder ganarte
la vida. Esto se les repite todos los das a los nios, por parte de padres y profesores, y es
monstruoso. Cmo que para ganarse la vida? Ese es el fin de la educacin; ganarse la vida? Ya
entramos, de nuevo, en los viejos mtodos de la escuela prusiana de premio-castigo. Hace unas
cuantas dcadas esto no se deca as. Antes a los nios se les deca: Estudia mucho para que en
un futuro puedas ser alguien de provecho a la sociedad. He ah el verdadero cambio. Se debe
de estudiar, no solamente para ganarse la vida, sino para aportar todas tus capacidades, todo tu
talento, todo tu amor y aprecio hacia los dems. El proceso educativo y su fin es de dentro hacia
afuera. Aporta y confa que recibirs, porque uno recoge lo que siembra.
Si alguno de los lectores tiene algn hijo, no le descubrir nada nuevo, pero ha de quedar claro
que todos, sin excepcin, todos los nios y nias nacen cientficos. Es maravilloso la forma con la
que experimentan con su entorno. Para ellos es todo nuevo. Muy de pequeos lo tocan todo y se
lo llevan a la boca, ms de mayores lo presionan y lo lanzan al suelo. Cuando empiezan a hablar
preguntan constantemente qu ocurre ah afuera y por qu ocurre. Son tan curiosos, tienen
tantas ganas de aprender, que son capaces de asombrar incluso al cientfico ms brillante del
mundo. Nunca aprenden lo suficiente, parecen un pozo sin fondo de curiosidad y de motivacin.
Es ms, aprender les provoca satisfaccin. Si todos son as, por qu ese tedio y ese
aburrimiento en las escuelas? por qu tantas pocas ganas de querer aprender? Es evidente
que algo del proceso educativo no les hace bien y es fuertemente nocivo para su correcto
desarrollo.
Yo establezco diferencia entre la sabidura de la vejez y la genialidad de la juventud; la primera
solo puede apreciarse por su carcter ms minucioso y previsor, como resultado de las
experiencias de una larga vida, en tanto que la segunda se caracteriza por una inagotable
fecundidad de pensamientos e ideas, las cuales, por su cmulo tumultuoso, no son susceptibles
de elaboracin inmediata. Esas ideas y esos pensamientos permiten la concepcin de futuros
proyectos y dan los materiales, de entre los cuales la sesuda vejez toma los elementos y los forja
para llevar a cabo la obra, siempre que la llamada sabidura de la vejez no haya ahogado la
genialidad de la juventud.
La escuela es tan sumamente repetitiva y formal, que es capaz de aburrir a cualquiera en muy
poco tiempo. Los nios pasan aos y aos, da tras da, seis horas cada da, ante un profesor de
acento montono que quiere que todos estn callados, en su sitio, y haciendo tareas que a la
gran mayora de los presentes ni les gusta ni las utilizar nunca. Los conocimientos, al igual que
el resto del todo en esta sociedad, estn jerarquizados. En la cspide de la pirmide tenemos a
las matemticas, un poco ms abajo el lenguaje y las ciencias, ms abajo la historia y las
humanidades. Y al fondo del todo, all abajo, quedan las artes escnicas, las artes plsticas, los
proyectos, etc. La educacin de hoy en da est totalmente parcializada, y solo se da importancia
a ciertos aspectos y conocimientos formales. En todas las escuelas y universidades se nos dice
que un objetivo es aquello que es medible, cuantificable y observable, y entonces se empez a
buscar la regla que les permitiera medir los objetivos, y a eso se le llamaron calificaciones. El fin
ltimo siempre va a ser el mismo: comparar al sujeto y sus aprendizajes frente a una escala
estandarizada que mide qu? Si cada sujeto es nico, singular e irrepetible, cmo se atreven
a medir a todos por igual, sin importar gustos ni capacidades? Buscan que un nmero defina
incluso la calidad de persona que eres, y en funcin de estas calificaciones, de estos nmeros, te
tratan de una manera u otra. Puede parecer cosa inocua, pero este hecho condiciona de una
manera terrible a los nios.
Las calificaciones son, pues, otro mtodo de premio-castigo que el modelo conductista elabor.
Los premios y castigos operan manipulando las necesidades bsicas. Cuando no recibimos amor
o proteccin hacemos lo posible para obtenerlos, generando, de esta manera, mecanismos de
conducta y comportamientos que nos permitan sobrevivir. Nos condicionamos. Los nios no
estudian para aprender, ni trabajan por placer, ni para realizarse -como debera de ser-, lo hacen
porque sino pierden la seguridad y el amor. Sienten que mueren. Todo su accionar pasa a estar

controlado por el miedo. Lo que se hace en todas las escuelas del mundo es sembrar el miedo.
Se pone lmites a las personas, y poner lmites se retracta en el miedo. El miedo es un arma de
control social. Todo lo que vemos en el mundo tiene como base el miedo. El miedo al cambio,
miedo al progreso, miedo a ser tu mismo, miedo a amar, miedo a revelar tu ser ante este
mundo, etc.
De esta manera yo digo, basta de calificaciones y de darle importancia al objetivo! Lo
importante no es el objetivo, ni el estmulo exterior de refuerzo o castigo. Lo importante es el
proceso, el camino, sin ningn tipo de condicionamiento, presin o autoridad externa. La
educacin actual es un camino lineal y programado, y con unos objetivos bien definidos. Debe de
ser justamente lo contrario. El infante disfruta del camino, y se tiene que dejar que vaya por
donde l prefiera; debe de obedecer nicamente lo que sus impulsos naturales le digan.
Dejmonos tambin de objetivos iguales para todos. El aprendizaje lo aporta el nio solo porque
nacemos cientficos, y este aprendizaje solo se aprende con un camino exento de lmites que
condicionan la voluntad. El aprendizaje, reitero, debe de ser libre y nico. El educador solo es un
mediador, un acompaante, pero el viaje es del nio.
De este modo, lo nico que de pequeos se les debe de ensear mediante el ejemplo es el de
respetar las diferencias de los dems, de las misma manera que los otros respetarn su
diferencia. Hay que motivarles y prestarles atencin, y todo esto solo se puede lograr mediante
una educacin integral del todo; una educacin holista. Es lo contrario a la educacin
parcializada de nuestros das. Una educacin integral se caracteriza, principalmente, porque los
alumnos estn en constante movimiento, experimentando con su entorno mediante diferentes
actividades. No se sientan en una silla horas y horas, sino que se mezcla la actividad motora con
la cognitiva. Es esencial que los nios se muevan en sus primeros aos de educacin. Uno
aprende lo que hace con acciones, y la libertad solo se aprende ejercitndola. De este modo, se
potencia la curiosidad, la motivacin, la libre eleccin de la actividad en funcin de sus gustos, la
libre expresin de su diferencia, la ejercitacin de sus virtudes, la cooperacin social, el respeto
de la diversidad, etc. Hoy en da se potencia justamente lo contrario a estos valores tan
preciados. Los separan, clasifican, ordenan y evalan de forma espantosamente mecnica. De
aqu surge el aburrimiento y la posterior desmotivacin. Aplastan en ellos toda flor de curiosidad,
convirtindola en miedo y desconfianza en s mismos y en los dems. De esta manera es, cuanto
menos paradjico, que los profesores hablen de paz en las aulas. Todo el mundo habla de paz,
pero nadie educa para la paz. Se educa en la competencia, y eso es el inicio de cualquier guerra.
Es deprimente la cantidad de talento y de genialidad que se desperdicia por culpa de este
sistema educativo. A los cinco aos de edad, el 95% de los nios podran ser considerados
genios. En cambio, a los quince aos solo podran ser considerados el 10%, y el porcentaje
todava se reduce ms a medida que van pasando los grados escolares. Las personas que
acaban su educacin en este tipo de escuela acaban siendo solo genios en potencia, pero no en
la realidad. Esto ocurre porque de pequeos no han tenido esa oportunidad de conocerse a s
mismos, no han tenido esos proyectos que les acercan a sus aptitudes interiores. Como bien dijo
Einstein: Si juzgas a un pez por su habilidad para escalar un rbol, crecer toda su vida
pensando que es estpido. Y eso precisamente es lo que ocurre. Un nio que podra ser un
bailarn talentoso, crece pensando que es estpido porque no se le dan bien los nmeros. Es
terrible; terriblemente cierto.
As que me plante, y por qu todo esto que parece tan evidente no se aplica en la realidad?
por qu, despus de siglos, se sigue practicando la educacin de igual manera, de forma tan
nefasta? He encontrado, pues, tres razones principales por las cuales el sistema educativo es un
desastre y a pesar de eso nadie -o casi nadie- mueve un dedo.
La primera razn es debida a un prejuicio, al cual, desgraciadamente, los anarquistas ya estamos
habituados. La gran mayora de personas tienen pavor de que la falta de una disciplina
autoritaria cree desorden. Es tan errnea esta creencia, que me parece casi ridculo tener que
escribirlo.
Existen tres tipos de disciplina. La primera es la disciplina autoritaria, la cual posee reglas,
control, y existe una autoridad superior que toma todas las decisiones. Este tipo de disciplina es
la practicada por todos los sistemas educativos. El profesor es el nico que tiene voz y voto, y
por parte de los alumnos no quiere ni escuchar una mosca. La segunda es la disciplina
funcional, donde las reglas derivan de experiencias reales, y son modificadas y establecidas en

grupo. Las reglas son establecidas por la comunidad y son eleccin de todos por igual. Este tipo
de disciplina es la ideal para educar a alumnos en un nmero ms o menos elevado, porque
fomenta la participacin y el respeto de todos con todos. Finalmente est la auto-disciplina, la
cual se caracteriza porque cada persona es consciente de que controla su propia conducta. El
desarrollo de este tipo de disciplina ir en consonancia con ladisciplina funcional, porque el
conocimiento y el respeto de uno mismo se extiende, inconscientemente, a la comprensin y al
respeto de nuestros semejantes. Con todo esto, se puede afirmar que no estoy en contra de la
disciplina. La disciplina es indispensable, pero tiene que ser una disciplina interior motivada por
un propsito comn y un sentimiento de camaradera; mezcla e interaccin de funcional con
auto-disciplina. En fin, la disciplina debe de ser de comprensin, no de imposicin. Las
consecuencias de la disciplina autoritaria son exasperantes. Con autoridad no hay ni aprendizaje
ni respeto hacia el otro, solo existe la obediencia. Es de sobra sabido que con autoridad no se
educa; se adiestra. Otra consecuencia terrible de la disciplina autoritaria es que los nios,
cuando salen de la escuela y se han de enfrentar al mundo real ellos solos, no saben qu hacer
ni qu eleccin tomar, debido a que toda su vida ha habido alguien por encima que ha estado
decidiendo por ellos. Son, sin saberlo, discapacitados, porque se les ha coartado la libertad
durante toda su vida, y la libertad, repito, se aprende ejercitndola.
La segunda razn por la cual todo sigue igual es debido a una incapacidad por parte de los
profesores. Uno no puede dar lo que no tiene. Los profesores, educadores o maestros, son
igualmente producto de la sociedad, y ellos tambin han sido educados en la autoridad. De esta
manera, el profesor duda incluso de sus propias emociones, y si duda de l mismo, cmo se
pretende que lo transmita a sus alumnos? El primer cambio interior debe de ser por parte de los
educadores, para que posteriormente pueda transmitirlo a sus alumnos. Pero aqu entra de
nuevo el miedo. Ese cambio interior significa tener que replantear todas las creencias desde
cero, y esto, indudablemente, provoca miedo. Todo cambio, tanto interior -de conciencia-, como
exterior, comienza con la duda de lo que cada uno cree. No es fcil. Es un camino tortuoso donde
uno se enfrenta a s mismo, pero solo mediante la voluntad de querer hacer algo bueno por ti y
por los dems puede garantizar la victoria en esa guerra encarnizada entre la lgica y el corazn.
Para cambiar la educacin, los educadores han de cambiar necesariamente.
Finalmente, la tercera razn es debida y promovida por un inters. Como ya he comentado ms
arriba, el tipo de educacin basada en la obediencia y en la falta de cuestionamiento va a
medida con el sistema capitalista. Quieren a personas lo suficientemente inteligentes para que
sepan manejar las mquinas, pero lo suficientemente ignorantes para que no cuestionen en qu
sistema opera su trabajo. Todas las instituciones sociales -y en especial la escuela- inculcan
desde bien jvenes lo valores de la competencia y de la obediencia. Por ello, un buen educador
debe de ensear a sus alumnos a cuestionarlo todo; incluso lo que l ensea.
Por todas estas razones descritas aqu, me declaro enemigo de la escuela actual y de su
(des)educacin social. En una escuela de verdad, se debera de ensear a pensar, y no a
decirnos lo que debemos de pensar. Hay algunos proyectos en marcha a lo largo del mundo
donde se estn poniendo en prctica las nociones de educacin sin escuela, educacin en
casa o educacin integral. El cambio est empezando, solo es cuestin de tiempo que todos
nosotros abramos los ojos. La educacin es una piedra fundamental en la vida de cualquier
persona y de cualquier sociedad, y por ello debe de ser promovida por todos y para todos. Sin
lmites ni fronteras en la mente ni en la realidad. Libres de prejuicios. Porque la funcin de la
educacin es formar personas aptas para gobernarse a s mismas, y no para ser gobernadas por
otros. Todo y todos estamos en un constante cambio y evolucin permanente; es hora de
cambiar, aqu y ahora.

EDUCACIN UNA NECESIDAD HUMANA

Desde los mismos inicios del hombre, este ha tenido que crear y aplicar mtodos de aprendizaje
y de educacin como herramientas para la bsqueda de alternativas que le permitieran retar al
cambio, consiguiendo progresar y fortalecer su conocimiento, instaurando las bases para el
surgimiento de una sociedad desarrollada y fundamentada en la prosperidad, aun sin que este
ser primitivo estuviera consiente de estos adelantos. S que no soy un historiador para estar
criticando como los primeros humanos hicieron para adquirir sus conocimientos, ni fui uno de los
primeros Homo Sapiens sobre la tierra, pero lo que si tengo es que carezco de ser una eminencia
en los temas de la pedagoga. No tengo ningn ttulo en ciencias polticas, ni soy abogado, ni
hago parte del congreso para estar decretando proyectos de ley sobre la educacin, tampoco
soy uno de los miembro de la junta directiva de La Asociacin Colombiana de Universidades
(ASCUN) encargado de trabajar con la poblacin discapacitada y mucho menos soy un docente
universitario que se encuentra preparando estudiantes para que se desarrollen plenamente en
su vida universitaria. Pero si soy un joven universitario que est viviendo en una poca en la que
estos mtodos de aprendizaje an son necesarios como lo has sido desde su mismo surgimiento,
aunque hayan sufrido cambios, siendo estos poco significativos, as que mi principal motivo de
inters en el estudio de este proyecto nacional llamado educacin inclusiva que en uno de sus
puntos permitir a las minoras de nuestro pas pluricultural acceder a la educacin superior,
combatiendo de esta forma la problemtica social que se multiplica a diario como Jess
multiplico los panes y convirtindose tambin esta situacin de conflicto en el pan de cada da,
siendo tambin el desencadenante de ambientes de desigualdad, pobreza, violencia,
inconsistencia polticas, pensamientos egostas y una vez acostumbrados a esto, nos vemos
rodeados de la errada idea de que la educacin es solo para unos pocos, especialmente la
formacin universitaria o de nivel superior, logrando que estas poblaciones minoritarias vean
esta posibilidad de mejora cada vez ms lejos.

Dimensiones de la Educacin
DIMENSIN INTELECTUAL
Entendemos la educacin intelectual como el proceso formativo e intencional que pretende la
adquisicin y asimilacin crtica de la cultura en una bsqueda constante de la Verdad. Esto

permitir a nuestros alumnos/as afrontar nuevas situaciones existenciales que la vida les ofrece,
con criterios estables de interpretacin y accin.
DIMENSIN AFECTIVA
La afectividad es la base a partir de la que se forman las relaciones interpersonales y todos los
lazos que unen a las personas con su medio.
Se fundamenta en:
Necesidad de seguridad afectiva: amar y ser amado.
Necesidad de sentirse til: convencimiento del propio valer.
Necesidad de comprender, encontrar el sentido a la propia vida, a las cosas y a uno mismo.
DIMENSIN SOCIAL
Entendemos la educacin social como la tarea de formar personas sinceras, abiertas, crticas y
comprometidas en la continua transformacin de la sociedad para que consigan cada da un
nivel ms alto de igualdad, justicia, libertad y paz.
DIMENSIN CORPORAL
Entendemos la educacin corporal como el proceso para lograr el equilibrado desarrollo corporal
del nio como ser singular, atendiendo a todos los aspectos: psicomotricidad, educacin sexual y
educacin para la salud.
Para la realizacin de esta labor:
Inculcamos el amor a la vida en todas sus manifestaciones, ayudndoles a valorar su propio
cuerpo como una forma creadora y solidaria de estar en el mundo.
DIMENSIN CORPORAL
Entendemos la educacin corporal como el proceso para lograr el equilibrado desarrollo corporal
del nio como ser singular, atendiendo a todos los aspectos: psicomotricidad, educacin sexual y
educacin para la salud.
Para la realizacin de esta labor:
Inculcamos el amor a la vida en todas sus manifestaciones, ayudndoles a valorar su propio
cuerpo como una forma creadora y solidaria de estar en el mundo.
DIMENSIN TICO-RELIGIOSA
Entendemos por dimensin tico-religiosa el proceso formativo e intencional que pretende la
adquisicin de un sistema de valores dentro de una concepcin cristiana tal y como nos la
presenta el Evangelio.