COMERCIO

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO
DE MINAS
FACULTAD DE INGENIERIA
INDICE
I..........................................................................................................................1
II.
INTRODUCCION...........................................................................................2
III.
EL MERCADO DE LOS MINERALES........................................................3
IV.
CONCEPTOS BSICOS DE COMERCIALIZACIN DE MINERALES.....5

4.1.
La comercializacin de minerales........................................................5
4.2.
Procesos y productos de los minerales para su comercializacin......5
Concentrado...................................................................................................5
4.2.1.
Metales fundidos...............................................................................6
4.2.2.
Metales refinados.............................................................................6
4.2.3.
El mercado de minerales y metales.................................................7
4.2.4.
Participantes en la comercializacin de minerales...........................8
V. LOS CONCENTRADOS DE MINERAL.......................................................10

5.1.
Hallando el valor del concentrado......................................................12
5.2.
Hallando el valor del concentrado......................................................12
5.3.
Ajuste de peso...................................................................................13
5.4.
Ajustando el contenido fino y pagable...............................................13
5.5.
Ajustando el precio.............................................................................14
5.6.
Maquila...............................................................................................14
5.7.
Escaladores.......................................................................................15
5.8.
Otros pagos y deducciones...............................................................16
5.9. Elementos normalmente considerados en la valorizacin de

concentrados................................................................................................16
VI.
5.10.
Elementos penalizables..................................................................17
5.11.
Elementos pagables.......................................................................17
CONCLUSIONES:....................................................................................19
COMERCIO INTERNACIONAL DE METALES Y MINERALES INDUSTRIALES
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I.
DE MINAS
INTRODUCCION
Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o
refinados.
empresas
Los minerales refinados son adquiridos directamente por las

industriales
(aceras,
transformadoras,
manufactureras,
etc.),
mientras que los concentrados son comercializados mediante transacciones

ms complejas, entre las empresas mineras, comercializadores, refineras y
fundiciones para su posterior transformacin a metal.
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II.
DE MINAS
EL MERCADO DE LOS MINERALES

El presente informe ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza
y particularidades que tiene la comercializacin de los minerales y metales
bsicos (no ferrosos) en sus mltiples usos, describiendo el proceso de
produccin, los usos de estas materias primas, en esencia la importancia de la
valorizacin de los productos minero metalrgicos mediante el anlisis de las
clusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral de zinc
y plomo, principalmente.
La valorizacin de los productos minerales o metales constituye una parte
esencial de cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, al fin y al cabo,
porque estamos hablando de los ingresos previstos para el desarrollo de su
modelo de negocio. La venta de los productos mineros se da en un mercado
determinado y especializado, de forma tal que de ah se obtienen los ingresos
necesarios (flujos) para cubrir los gastos de produccin, amortizar las
inversiones necesarias y devolver un retorno del capital invertido por los
accionistas de la empresa. Los valores de los minerales dependen, de los
acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como
consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales
donde se tranzan estos commodities y que nos sirven de referencia (por
ejemplo el LME, LBMA, COMEX, etc) para valorizar nuestras materias primas
(los minerales). Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en
el marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el
comercio de minerales se realiza mediante operaciones de comercio
internacional.
Las formas o mtodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de
mineral, varan segn su forma fsica y su composicin de elementos metlicos
complementarios al metal principal contenido. De acuerdo a determinados
patrones se han establecido estndares a lo largo de muchos aos de
comercializacin de estas materias primas. Por lo general, los minerales son
vendidos y por tanto son valorizados sobre la base de un peso, el cual puede
referirse a quilates en el caso de las piedras preciosas, onzas para los metales
preciosos, libras o kilogramos para los metales valiosos o bien toneladas
mtricas para los metales menos valiosos, minerales en bruto y la mayora de
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DE MINAS
los minerales industriales. El precio del concentrado se establece sobre la base

del metal contenido ms que sobre el propio peso bruto en s mismo. Para un
determinado mineral, la transaccin comercial puede darse en alguna o
algunas de las diversas etapas de la produccin del mismo.
De acuerdo a las exigencias y formalidades, las negociaciones entre los
productores
mineros
sus
compradores
(pueden
ser
refineras
comercializadores) terminan plasmando sus acuerdos en un contrato.

Normalmente el contrato es invariable durante el perodo de tiempo
establecido, pero algunos puntos son dejados abiertos para la definicin de
trminos correspondientes a cada perodo contractual correspondiente y de
acuerdo al mecanismo pactado en el contrato.
III.
CONCEPTOS BSICOS DE COMERCIALIZACIN DE MINERALES

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III.1.
DE MINAS
La comercializacin de minerales
La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los

mercados de produccin y consumo, de los minerales y metales en el mundo.
Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin
son: cobre, plomo, zinc, aluminio, nquel y estao.
Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales
clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el
platino. La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda
de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del
tipo y cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el
futuro los diferentes actores de la industria. La comercializacin incluye
genricamente diversos elementos y depende de:
III.2.
El aprovisionamiento del producto.

La produccin disponible.
La venta o negociacin directa.
La logstica, entrega oportuna y adecuada.
Procesos y productos de los minerales para su comercializacin.
Concentrado.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotacin,
lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga
del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el
nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos
metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros.
Por ese motivo, podemos sealar que los concentrados contienen el metal
principal pero que est acompaado por otros elementos, adems de
materiales residuales, que en la negociacin se convierten en elementos
pagables y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del
comprador (o refinera) que tratar (procesara) el concentrado.
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es
distinto. Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento
tiene sus caractersticas particulares) y a que el contenido del yacimiento no es
homogneo. Por tal motivo el concentrado tendr contenidos similares pero no
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DE MINAS
iguales, a pesar de que se trate de mineral del mismo yacimiento. Por lo tanto,
cada concentrado tendr un grado de concentracin distinto y un valor diferente
dependiendo de sus caractersticas.
Como ejemplos de concentrados, podemos citar:
Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn
Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb
III.2.1. Metales fundidos
Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo
procesos totalmente diferentes de la concentracin, en general son procesados
por otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las
impurezas y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un
mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras,
aceras, manufactureras, etc.)
Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin con una ley de 99
% de Pb.
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin con una ley de 99.5% de
Zn. Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no
reciben el 100% del valor del metal fino recuperable, dada la aplicacin de
deducciones estndar que no son controlables por ninguna de las partes.
III.2.2. Metales refinados
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas;
provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se aplica fluidos
elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los
ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias
extraas.
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
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DE MINAS
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las
siguientes variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.
c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.
d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas
metalrgicas o de material usado (SCRAP).
III.2.3. El mercado de minerales y metales
Entre los mercados de produccin y consumo ms importantes tenemos los
siguientes:
CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es
autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que
importar.
EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el mbito mundial se ubica como un
importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura
industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin minera
y de reciclaje.
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb
y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un
importante mercado de importacin de concentrados.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra
Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en importante comprador
de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de
concentrados en especial de cobre y zinc.
LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus
consumos cada vez mayores de los metales industriales (en especial el zinc y
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cobre).
La
comercializacin
DE MINAS
internacional
futura
sealar
una
mayor
dependencia de los pases industrializados con respecto a aquellos pases en

va de desarrollo, debido a la desproporcin en el volumen de Reservas
Minerales conocidas tentativamente:
Para pases desarrollados: 35.00%
Para pases en desarrollo: 40.00%
Este porcentaje tiende a aumentar en los pases en desarrollo, debido a
variables (medidas ambientales, polticas de incentivo a la inversin minera,
poltica o estructura de impuestos) que no han permitido un incentivo a la
investigacin de sus recursos minerales.
III.2.4. Participantes en la comercializacin de minerales
El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de
empresas vendedoras y compradoras.
Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes
(mineros),
productores
(comercializadores).
consumidoras
Las
integrados
empresas
independientes
intermediarios
compradoras,
(refineras),
que
productores
comerciales
pueden
ser
integrados,
intermediarios comerciales (comercializadores).

En Bolivia, Colombia, Chile, Venezuela por ejemplo para el caso del zinc y el
plomo no existen fundiciones y/o refineras en funcionamiento u operacin.
Ambos productos son comercializados, en el caso de la minera pequea y
cooperativizada a travs de comercializadores locales que exportan el producto
a comercializadores internacionales y en el caso de la minera mediana, las
empresas venden sus concentrados directamente a comercializadores
internacionales. Las empresas privadas comercializadoras ms importantes
son
corporaciones
multinacionales,
diversificadas,
verticalmente
y/o
horizontalmente que en muchos casos incluyen actividades financieras. La

comercializacin de productos mineros para este tipo de modelo de negocios,
comprende las siguientes etapas:
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DE MINAS
Compras Almacenamiento Venta Transporte - Financiamiento de Pre y

Post Embarque. La infraestructura de comercializacin, desempea un rol muy
importante
para
los
intermediarios
comerciales
(comercializadores),
requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa

de comercializacin debe contar con una red de depsitos cercanos a los
productores y oficinas, y agentes en los pases consumidores. Otro factor
determinante, para la eficiencia de la comercializacin, es la existencia de
personal capacitado en todas las fases de la actividad. Los productores que no
cuentan con esta infraestructura y personal, nicamente pueden vender el
concentrado a dichos comercializadores.
IV.
LOS CONCENTRADOS DE MINERAL
Se le llama concentrado, al producto rico en metales. Los concentrados se

obtienen mediante varios procesos tales como la flotacin, la lixiviacin, la
gravimetra, etc. Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido
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DE MINAS
(concentrados de zinc, cobre, plomo y otros). Entonces, puede sealarse que

los concentrados contienen metal pero que est acompaado por otros
elementos, adems de materiales residuales.
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es
distinto. Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada
yacimiento tiene sus caractersticas particulares) y a que el contenido del
yacimiento no es homogneo. Por lo tanto, cada concentrado tendr un
grado de concentracin distinto y un valor diferente dependiendo de sus
caractersticas.Los concentrados son un producto que se comercializa a nivel
mundial y deben pasar por la fundicin y refinacin para obtener de ellos
metales con un mayor nivel de pureza
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DE MINAS
IV.1. Hallando el valor del concentrado

Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres
variables:
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DE MINAS
El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe
eliminar la humedad que pueda contener).
El precio, tomndose como punto de partida la cotizacin internacional del
metal.La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado,
los que sern pagables o penalizables dependiendo del caso.
IV.2. Hallando el valor del concentrado
Entonces, si tenemos 100 toneladas de concentrado de zinc y la cotizacin
internacional del zinc es de US$ 1,000 por tonelada, el valor del concentrado
no resulta de multiplicar 100 x 1,000 (peso x precio)
Ejemplo de comercializacin de concentrado Queremos vender 100 toneladas
mtricas hmedas (TMH) de un concentrado de zinc con las caractersticas que
se indican en el grfico adjunto.
IV.3. Ajuste de peso
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DE MINAS
Los concentrados tienen un porcentaje de humedad producto de los procesos a

los que fue sometido. Sin embargo, el comprador tomar en cuenta el peso
seco (sin humedad) - Toneladas Mtricas Secas (TMS).
En el ejemplo 10 de las 100 toneladas son agua. Se considera una merma, se
pierde en el transporte y dems, 0.45 TMS. El volumen final a valorizar es de
89.55 toneladas mtricas netas secas.
IV.4. Ajustando el contenido fino y pagable

Con 89.55 TMNS de concentrado, no se podr obtener 89.55 TMNS de metal
de zinc. Segn datos el concentrado que ofrecemos tiene un 50% de contenido
de zinc, por lo que 44.78 son zinc. A estas se les conoce como contenido
metlico (que se mide en toneladas mtricas finas TMF). Adems, el
comprador al someter el concentrado a la fundicin o refinacin obtendr un
contenido menor, producto de prdidas propias de dicho proceso. Para el
ejemplo digamos que recupera el 85% del contenido metlico. Por tanto, el
contenido pagable es de 38.06 TMF de zinc.
IV.5. Ajustando el precio

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DE MINAS
En el caso de los metales, sus cotizaciones se determinan en las bolsas de

metales (LME) en funcin a la oferta y demanda. Cabe indicar que las
cotizaciones internacionales de los metales estn determinadas para productos
que tienen altos niveles de pureza, por ejemplo 99.99% de zinc.
En nuestro ejemplo el contenido metlico (50%) y la formula pagable (85%)
hacen que de las 100 TMH del concentrado, la cotizacin internacional resulte
aplicable a slo 38.06 TMF (que es el contenido que registra 99.99% de
pureza), por lo que el valor del contenido de zinc en nuestro concentrado es de
US$ 38,060.
Sin embargo, la valorizacin de un concentrado no termina aqu. Existen otras

variables que se deben considerar para llegar a determinar el valor final de los
concentrados.
IV.6. Maquila
Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el
concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables
del concentrado.
Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende,
fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado.
Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es
mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.
En nuestro ejemplo, el costo de maquila por tonelada es de US$ 140. Este
costo se aplica a la totalidad del concentrado (89.55 TMNS) que pasar por los
procesos de fundicin y refinacin.
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DE MINAS
IV.7. Escaladores
Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular el costo de la
maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la cotizacin
internacional. As, se establecen rangos de referencia ante incrementos de la
cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos adicionales por concepto
de maquila.Para nuestro ejemplo, digamos que se acuerda en el contrato que
por cada US$ 1 que la cotizacin suba (respecto de la cotizacin base
previamente pactada en el contrato que digamos se acord fuera de US$ 900
por tonelada) el costo de la maquila se incrementar en US$ 0.10.
IV.8. Otros pagos y deducciones
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DE MINAS
Si bien, en trminos generales, las refineras prefieren procesar concentrados

limpios, puede que algunas de ellas posean tecnologas que les permitan
remover impurezas por lo que buscarn incrementar su rentabilidad aplicando
penalidades en sus contratos de compra.
Penalidades: Si el concentrado contiene elementos que ocasionan dificultades
en el proceso de fundicin o refinacin, estos sern penalizados.
Otros metales pagables: es el mismo concepto de las penalidades pero en
sentido positivo. Se puede tener presencia de determinados metales que
aaden valor al producto porque son un elemento valioso y que pueden ser
recuperados en el proceso de fundicin y refinacin.
IV.9. Elementos normalmente considerados en la valorizacin de
concentrados
Cabe indicar que tanto las condiciones de penalizacin y pago de otros metales
pueden variar dependiendo del tipo de concentrado y de la refinera o fundicin
que vaya a realizar el proceso. En ambos casos se establece un contenido
mnimo a partir del cual se considera el clculo de la penalidad/pago (si
existiera un contenido menor ste no sera penalizado/pagado)
IV.10. Elementos penalizables.

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DE MINAS
El concentrado tiene presencia de arsnico, el cual es un elemento que se

penaliza. Se ha establecido en el contrato que se castigar el contenido de
arsnico que est por encima de 0.2% por tonelada (consistiendo la penalidad
en US$ 1.5 por cada 0.1% de exceso).
Como el concentrado tiene 0.5% de arsnico por tonelada, deber pagar por
los 0.3% de exceso, entonces se penalizar con US$ 4.5 por cada tonelada de
concentrado.
IV.11. Elementos pagables

De igual manera debemos observar el contenido de plata que muestra nuestro
concentrado de zinc, se le considera como un contenido pagable.
Normalmente en los contratos se reconoce un porcentaje del contenido
metlico (digamos que se pagar el 90% del contenido de plata que supere las
5 onzas por tonelada)
El concentrado de nuestro ejemplo tiene 9 onzas de plata por tonelada, por lo
que slo se reconocer el 90% de las 4 onzas por tonelada de exceso y se
valoriza a la cotizacin internacional pactada con una reduccin (en el contrato
se establece que para este metal se pagar la cotizacin internacional menos
dos dlares
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DE MINAS
Finalmente Obtenemos el valor de venta de las 100 toneladas mtricas

hmedas de concentrado de zinc de nuestro ejemplo, que alcanza los US$
27,770.
Como vemos, de acuerdo a las condiciones establecidas en el contrato

recibiremos por la venta US$ 27,770 que resulta totalmente distinto a asumir la
sola multiplicacin del peso por la cotizacin internacional (100 TMH X US$
1,000 = US$ 100,000) como mencionamos en un inicio.
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V.
DE MINAS
CONCLUSIONES:
El comercio internacional de minerales y metales, como motor de desarrollo

econmico, siempre ha estado estrechamente relacionado al comportamiento
de la economa global y, a su vez, est fuertemente influenciado por la
coyuntura mundial debido a la dispersin y diversidad de los productos mineros
y a su localizacin en las distintas reas geogrficas.
Dada la importancia que tiene la comercializacin de los minerales y metales
bsicos (no ferrosos) en sus mltiples usos, hemos analizado las tendencias de
precios, produccin y consumos.
Los contratos de compra - venta de concentrados de minerales se diferencian
de los contratos de metales que venden las refineras al mercado por su
estructura, como visto en el presente informe, que el valor del concentrado est
constituido por una serie de frmulas de recuperaciones metalrgicas y
deducciones en funcin de sus contenidos metlicos y los contratos de metales
solo estn referidos al producto del peso del metal (barras o lingotes) por el
precio de la cotizacin del LME, por este motivo el ingreso para el productor del
concentrado, no representa el valor de cotizacin del mineral recuperable
contenido en l.
La clave de una buena comercializacin de concentrados de minerales
depender sobre la base de aplicacin de parmetros internacionales
estndares.
El comercio de minerales y metales se considera de gran complejidad y viene
principalmente caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales,
precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros
entre otros, que se establecen en las negociaciones comerciales, objeto del
contrato.
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COMERCIO

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EL MERCADO DE LOS MINERALES........................................................3

CONCEPTOS BSICOS DE COMERCIALIZACIN DE MINERALES.....5

Procesos y productos de los minerales para su comercializacin......5

El mercado de minerales y metales.................................................7

Participantes en la comercializacin de minerales...........................8

V. LOS CONCENTRADOS DE MINERAL.......................................................10

Hallando el valor del concentrado......................................................12

Hallando el valor del concentrado......................................................12

Ajustando el contenido fino y pagable...............................................13

Otros pagos y deducciones...............................................................16

5.9. Elementos normalmente considerados en la valorizacin de

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Los minerales refinados son adquiridos directamente por las

mientras que los concentrados son comercializados mediante transacciones

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los minerales industriales. El precio del concentrado se establece sobre la base

comercializadores) terminan plasmando sus acuerdos en un contrato.

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La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los

El aprovisionamiento del producto.

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dependencia de los pases industrializados con respecto a aquellos pases en

intermediarios comerciales (comercializadores).

horizontalmente que en muchos casos incluyen actividades financieras. La

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Compras Almacenamiento Venta Transporte - Financiamiento de Pre y

requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa

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Se le llama concentrado, al producto rico en metales. Los concentrados se

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(concentrados de zinc, cobre, plomo y otros). Entonces, puede sealarse que

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IV.3. Ajuste de peso

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Los concentrados tienen un porcentaje de humedad producto de los procesos a

IV.4. Ajustando el contenido fino y pagable

IV.5. Ajustando el precio

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Sin embargo, la valorizacin de un concentrado no termina aqu. Existen otras

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Si bien, en trminos generales, las refineras prefieren procesar concentrados

IV.10. Elementos penalizables.

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IV.11. Elementos pagables