Cmo puedo vivir de la fotografa?

Prlogo
1.Irene,lachicaquequeratriunfarconlafotografa
ConociendoaIrene,unachicanormal

Pablo,elraritodelgrupoqueestabaviviendodelafotografa

10

2.Marco,elprofesorquehablabadeMarcaPersonal
NuncamequedmuyclaroloqueeralaMarcaPersonal

14

Lamarcapersonalnoessloelenvoltorio

16

Esalgoqueempiezaenelinteriordeunapersona

17

Estaspreguntaspuedencambiartuconceptodepasinporlafotografa 18
Dequtienesmiedo?

21

Nomegustalasituacinenlaqueestoy

23

Cmoseaplicatodoestoalafotografa?

24

3.Toni,elfotgrafodebodasespecialista
Nomeveocomofotgrafadebodas

28

Creoquevasaserunagranespecialistaenmuchossectores

30

Hoyenda,enfotografadebestener,porlomenos,dosapellidos

31

Simeenfocoenunmercadomuyconcretovendermuchomenos

33

Alfinaloeresdiferenteoeresbarato

35

Culestuespecialidad?

38

Quesunapropuestadevalor?

40

Esnecesariaunaespecializacinparatriunfar?

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

4.Marta,laamigaexpertaennegocios
Sinclientesnohaynegocio

45

DefiniendoalAvatar

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Avecestendrsquedespediratusclientes

50

Trabajargratispuedeserbeneficioso?

52

Buscasoatraes?

54

Culvaaserelproductoquevasaofrecer?

56

Cmoexpongomiproductoparaconseguirclientes?

58

Estsconsiderandolafotografacomounnegocio?

60

5.ngela,laprimaconunblogdexito
Llevoalgntiempooyendohablarsobrelosbeneficiosdeunblog

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Sinceramente,nocreoqueunblogmepuedaayudar

64

Unaimagenvalemsquemilpalabras,no?

67

HacerSEO?esoques?

69

PodradedicarmesloaRedesSocialessinelBlog?

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Vale,mehagounblog,peropuedeserunogratuito?

73

Laimportanciadeunblogparatunegociofotogrfico

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ConsideracionesFinales

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Prlogo
Vivir de la fotografa es posible?

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Vivirdelafotografaesposible?
Esa es la pregunta quemuchosamantes de la Fotografa,fotgrafos aficionadosy
aspirantesaprofesionales,sehacensinunarespuestaclara.
El libro narra la historia de Irene, una chica normal, que tiene un deseo de poder
vivirdeloquerealmentelegusta,lafotografa.
Irene es tmida, a veces insegura, curiosa, creativa y, sobre todo, con un gran
potencial debido a las grandes habilidades fotogrficasquehaidodesarrollandolos
ltimosaos.
Conoceremos las diferentes fases que tuvo que enfrentar, sus inquietudes, sus
dudas, sus miedos, susnecesidadesytodounconjuntodedesafosalosqueseva
enfrentando en su camino, con la finalidad de realizar su sueo de convertir su
pasinenprofesin.
Este libro nace conel espritude daruna visin generalatodosaquellosfotgrafos
que quieren dar un impulso a suFotografayempezar a construir una baseslida
quepuedaconvertirseenunnegociorentable.
La Fotografa es un arte que muchas personas pueden llegar a dominar
tcnicamente, peroparaconvertirla en un mediode vida, es imprescindible aceptar
yentenderlaimportanciaqueelmarketingtieneenelproceso.
El libro puede usarse como una gua, una hoja de ruta de la que se pueden
aprovechar los temas tratados a la hora de crear un negocio con fundamento.
Tambin puede resultar interesante para aquellos que ya tienen en marcha un
negocio fotogrfico, pero por cualquier razn, se han quedado estancados en
algunaetapadelmismosinsaberpordndesalir.
Comenzaremos por entender en qu situacin se encuentra Irene, analizar sus
virtudes y carencias y descubrir culeselcaminomsadecuadoaseguirsegnlas
circunstancias. Una vez conocido el estado actual, habr que saber a dnde se
quiere llegar. Paraello, se irnestableciendolasbasesparacrearunaslidamarca
personal,construirunaarmnicapresenciaenlared,ascomosaberaprovecharlas
posibilidades que internetofrece y quemuchasveces, pasandesapercibidas por la
mayoradefotgrafos.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

*Aviso
:Estenoeseltpicolibrodefotografa.
Si quieresaprenderiluminacin, cmo manejar lacmaraocualquierotroelemento
delatcnicafotogrfica,sientodecirtequenoseraqudondeloencuentres.
Sin embargo,si quiereshacerdela fotografatu negocio, o ya loes, y quieresque
realmentefuncione,estelibrotedarunabuenabaseparaconseguirlo.
**Precaucin
:Estetampocoesunlibrodemagia.
Con esto quiero decir que no se va a desvelar ninguna frmula secreta que se
pueda aplicar parallegaraserprofesional y comenzar a ganar mucho dinerodela
noche a la maana. El xito depender, en cualquier caso, de la constancia, el
esfuerzo y la dedicacin. Esto es slo para valientes, y para aquellos que toman
accin.
Dicho esto, tengo que darte una buena noticia, si ests aqu y te hainteresado lo
que has ledo hasta ahora, djame darte la enhorabuena porque estoy ante un o
unavaliente.Teatrevesconestedesafo?
Empecemos.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

1.
Irene,
la chica que
quera triunfar
con la fotografa

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Conociendo a Irene, una chica normal

Irene es una chica normal.Tiene25aos,vive en el surde Espaaytrabajacomo
camareraatiempoparcialenunrestaurantecercadesucasa.
En estos tiempos que corren es lo nico que ha podido encontrar antes de
considerarlaposibilidaddeirsedelpas,comomuchosdesusamigoshanhecho.
Actualmente ganamenosde 500 euros pormes,queledanparapoco.Desdehace
un ao, vive con su novio de 28 y, sumando los salarios de ambos, pudieron
independizarse para llevar una vida en comn. Hay meses difciles
econmicamente, peroniellanisunovioquierenvolveracasadesuspadres,porlo
quetrabajanduroparamejorarsusvidas.
Irene estudi fotografa en Sevilla, un mdulo de formacin profesional de 2 aos
quelediolabasetcnicaparapodertrabajarcomofotgrafa.
Loquenadieledijoescmollevaresoalaprcticaenelmundoreal.
Sali del mdulo sinmuchasesperanzas, dehecho,los profesores tampoco daban
muchos nimos, decan que estaban tirando el tiempo porque ese ttulo no vala
para nada, ya quecualquierpersona poda ejercercomofotgrafosinnecesidadde
ttulo.
Terminel curso sabiendo hacer buenasfotos,peronadaacercadecmoconvertir
esa habilidad en dinero, o sea,comotratar lafotografa como negocio.Eso lehizo
preguntarsemuchasvecesSerqueesposiblevivirdelafotografa?
Tiene algunos trabajos espordicos en colaboracin con otros fotgrafos y algn
proyecto propio, algunos tiene quehacerlos gratis,enotros consigue algn tipo de
remuneracin, pero nada lo suficientemente bueno ni constante como para poder
permitirse dejarel restaurante y dedicarsea lo querealmentelegusta.Ylopeorde
todoesto,esquenosabenisiquierapordndeempezar.
Aveceslegustaraentenderporquestodotandifcil.
Lacrisisdelosltimosaoshadisparadolatasadedesempleojuvenilypareceque
nohayhuecoparaalguiencomoellaenloquelegusta.Encontrarseconamigosoir
areuniones familiaressignificaahondarmsenlaherida,yparacolmo,sihablamos
de conversaciones entre fotgrafosla cosaempeora, sloescucha historias quela
desanimanenelcaminoporconseguirsusueo.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Estas son algunas de los comentarios que haido escuchando de otroscolegasde

profesinqueyallevanalgntiempodedicndosealaFotografa:
"Siquieresvivirdeestaprofesin,pinsatelodosveces"
"Esta profesin est llena de intrusismo, a veces dan ganasde dedicarsea
otracosa"
"Hay fotgrafos que rebajan tanto los precios que lo hace prcticamente
imposible"
"Cmo vasacompetirconalguienqueregalatodaslasfotosdelasesinen
uncdenaltacalidad?
"
Todas esas preguntas lepasaban por lacabeza a Ireneuna y otravez,peroellaes
persistenteylegustalucharhastaconseguirloquequiere.
En esta su etapa independiente, a veces la situacin personal no ha sido muy
estableal dependeren gran parte del factor econmico, peroesohaidoreforzando
su personalidad y ahora que se encuentra ms estable, quiere dedicarse a crecer
profesionalmente.
Ha asistido a conferencias, workshops, salidas con otros fotgrafos, comprado y
estudiado muchos tutoriales y cursos online, pero parece ser que no termina de
despegarcomofotgrafa.
Actualmente tieneun perfil consusfotosenFacebookyotroenunawebqueofrece
portfolios gratuitos, pero apenas tienen visitas y debido a ello los tiene un poco
abandonados.
Creeque es muy difcildedicarsealafotografaprofesionalmenteyaquelamayora
de los amigosquesalieronde laescuela, comoella,tampoco han conseguidovivir
dela Fotografa y eso lehacepreguntarse sirealmentevalilapenaestudiarloque
legustabasialfinalnotienesalida.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Pablo, el rarito del grupo que estaba viviendo de

la fotografa.
Por qu hay fotgrafos comunes que triunfan en lafotografa y,en cambio, otros
tcnicamentesuperioresnoterminandedespegar?
Irene no terminaba de entender una cosa. A pesar deque casi todoslosconocidos
del curso no haban tenidoxitoenlaFotografa,entreelloshabaunodesugrupo,
Pablo, que sin haber destacado durante el curso, ni dominar la tcnica
especialmente bien,estabaconsiguiendo crearpoco a poco unvolumen de trabajo
constante. Eso era cuanto menos intrigante, y no paraba de pensar cmo era
posible que l, con menos tcnica y fotos mucho menos bonitas que la de otros
colegas,consiguierahabertenidomsxitoqueelresto.
A veces no necesariamente el mejor producto es el que tiene ms
xito. Haciendo una comparacin con el sector de la msica,
cuntos cantantes con inmenso potencial han terminado por no
tener xito?. Y por contra, cuntos cantantes ordinarios, han tenido
un xito inmenso por estar respaldados por canciones pegadizas y
estrategias de marketing bien enfocadas? Quieres ejemplos?: La
macarena de Los del Ro o Aserej de las Ketchup. Esas canciones
dieron la vuelta al mundo generando ingresos ingentes. Cuntos
cantantes de Operacin triunfo, Factor X o The Voice tienen una
tcnica vocal increble y han terminado en el olvido sin ningn xito
despus de terminar el programa?
Toda esa situacin lleg a unpuntoenelquequisotirarlatoalla,desistirdeaquello
que le apasionaba, pero crea quetena quehaberalgo ms.Esa curiosidad unida
al caso de xitodePablole hicieron pensar envozalta:"Tienequehaberalgoque
puedahacerparapoderdedicarmealoquemegusta,lotienequehaber..."
Irene estaba perdida, no saba por dnde empezar, pero su naturaleza curiosa le
impedira quedarse tranquila hasta descubrir qu
HX$%1#z hizo Pablo para
conseguirlo.
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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Por casualidad, tena la posibilidad de contactar con Pablo y aunque no haba

hablado con l en mucho tiempo, decidi enviarle un breve mensaje con una
pequeaintroduccinylagranpreguntaalaquequeraquelerespondiera.
Irene:
Pablo, dime una cosa, Cul ha sido tu secreto para poder estar viviendo como
fotgrafodesdequesalimosdelaescuela?
Irene tena dudas de que Pablo fuera a revelar su "secreto". Pero en vez de eso
Pablofuebreve,claroeinclusounpocoirnico.
Pablo:
Mientras todos vosotros osdedicbais a hacer fotos detodoyalgunacosams,yo
me dedicaba a aplicar todas y cada una de las cosas que aprenda al tipo de
fotografa que me gustaba, un slo sector y dirigido a un pblico especfico. Este
planteamiento, unido a lasestrategiasdemarketingqueconoca,sabaquemeiban
apermitirconvertirmeenunfotgrafoconingresosrecurrentes.
Irene qued paralizada. Noseesperaba esa respuesta.Ella creaqueleibaadecir
algo relacionado con algn familiar fotgrafo que le ayud, algo relacionado con
poderinvertir enmuchapublicidadacortoplazoosimplemente,reconocerquetuvo
suerte.Peronofueelcaso.
Lequedabamuchoporaprender,investigarysobretodoaplicar.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

2.

Marco,
el profesor
que hablaba de
Marca Personal

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Irene estaba un poco perdida, no saba pordnde empezar, nosaba lo que tena
que hacer ni hacia dnde dirigirse. Saba que quera convertirse en fotgrafa
profesional, pero pareca que haba estado perdiendo el tiempo durante los dos
aosenlosquehabaestadorealizandolaformacinpresencial,porqueahoratena
unahabilidadquenosabadirigirallugarcorrecto.
Esimportante saber a dndesequierellegar,peroenmuchasocasiones,necesitas
de alguien que te gue adecuadamente. Es como estar perdido en medio de una
gran ciudad y querer llegar a un lugar concreto conociendo la direccin, pero sin
mapaniideadecmollegar.Quharasentonces?
Enestecaso, Irenequeraaprender y basarseenla experienciadeotrosyDnde
fueapreguntar?puesalsitiodondeleensearon,alaescueladefotografa.
UnodesusprofesoresfavoritoseraMarco,ldabaclasesdeproyectosfotogrficos.
Marco siempre fue muy cercano con los alumnos y siempre que poda, introduca
algunosconceptosquesalanfueradeltemariodesuasignatura.
El que ms le sorprendi a Irene, fue uno en concreto que nunca termin de
entendermuybien:laMarcaPersonal.
Para Irene, la marca personal era elhacerun logobonito,el tenerlas fotosms o
menos conunestilo propio y hacer untipodefotografaenfocadaaundeterminado
sector, bodas, retratos,familia, o incluso unpocodetodo.Peroparasalirdedudas,
fueareunirseconldespusde2aosdehabersalidodelcurso.
MarcoanseacordabadeIrene.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Nunca me qued muy claro lo que era la Marca

Personal
Marco:
HolaIrene,Cuntotiempo!Cmoests?Qutetraeporaqu?
Irene:
HolaMarco,estoybien.Vengoparaversipodrasecharmeunamanoorientndome
unpoco.
Resulta que despus de terminar aqu, no consegu sacar adelante la fotografa,
slo hicealgunostrabajosmenoresymuy espordicos para familiaresyconocidos,
poco ms. Estoy trabajando en un restaurante, pero quiero salir de all porque
quieroquelafotografaseconviertaenmiprincipalocupacin.
Vengoenbuscadeunaluzqueiluminemicamino...

Marco:
Jajaja.Yhasvenidoaquenbuscadeesaluz?Yonoesqueseamuycelestialque
digamos, pero si te puedo ayudar en algo en concreto, dmelo sin problemas y lo
hablamos.
Irene:
Pues mira, resulta que desde hace algn tiempo,vengo dndole vueltasaaquello
quesolasdecirdurantelasclasesdeproyectos.Enmuchasocasiones,tereferasa
la marcapersonal como algomuyimportante en lacarrera de un fotgrafo,peroyo
nunca lo termin de entender. En la escuela, nunca nadie nos habl en concreto
sobreeso.Megustaraquemeloaclararasunpocosiesposible.
Marco:
Claro que s.Es verdad que siempre me he referido altemadelamarcapersonaly
lo sigo haciendo, y tambin es verdad queno haba ninguna asignatura o profesor
quetrataraeltema.
Para que de modo general lo entiendas, y antes de entrar en ms detalles y
conceptos, tedefino loque es marcapersonal mediante la definicin deunode los
expertosenEspaa,AndrsPrezOrtega.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

ldiceas:

"La Marca Personal es la forma en que queremos que los dems nos

recuerden."
Simple,claroydirecto.
Irene:
O sea, si hacemos algo importante para las personas nos recordarn por aquello
quehicimos.
Marco:
Exactamente. La marca personal poralgnmotivoesalgo queentre losfotgrafos
no se toma muy en serio y realmente es una de las bases del xito del mismo
fotgrafo. Yo por eso siempre suelo hablar tanto de crear desde el principio una
buena marca personal, o al menos,pensar en ella para que despus no se vuelva
contratielhechodenohaberleprestadoatencin.
Irene:
Tanimportantepuedellegaraser?
Marco:
Tan importante como tu reputacin. Poreso tienes queintentar mantenerla loms
limpiayordenadaposible.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

La marca personal no es slo el envoltorio

Irene:
No se si lo he entendido bien, porque lo que yo siempre he entendido por marca
personal, era el cmo se presentaba algo, lo que podramos decir, el diseo del
exterior,ellogo,unslogan,unoscolores,etcnoesas?
Marco:
No, no. Eso es un error que mucha gente comete a la hora de referirse a dicho
trmino.Lociertoesquelamarcapersonalnoessloelenvoltorio,sinomuchoms
que eso. Siguiendo con lo que deca Andrs, esta es otra de las frases de su
autora:
o

"
La Marca Personal no esasesora deimagen,no es laformade vestiroel

aspectoquepresentamos
."

Por tanto, no te quedes nunca con que slo es lo que reluce. Te pongo un breve
ejemplo: Imagina que ves aunchicomuyatractivo,vestidocontrajeycorbata,pero
derepente, cuando te acercas a l, huele mal.O sino,imaginaalmismochicocon
unosdientes super blancos,casi deslumbrantes quedesdelejos parecenqueestn
limpios,perodespus,elmalalientodelatalafaltadelimpieza.Loentiendes?
Irene:
Jajaja, muy bueno. Creo que ahora lo voy entendiendo mejor. Digamos que tiene
quesertodounconjuntono?

Marco:
Exactamente. Todo tiene que ser coherente, no importa tanto que la calidad sea
mucha opoca, pero todo tienequetener unsentido.Una piezaque desentonecon
el resto, puede hacer tambalear una marca personal y dependiendo de cmo la
hayasconstruido,semantendrenpieosecaercomosifueseunatorredecartas.

Dehecho,lesdelaopinindequehaymuchoselementosylosimplificadiciendo:
"
Es elresultadode todoloquesomosyhacemos.Esalgoqueempiezaenel
interiordeunapersonayacabaenlamentedequieneslaconocen
."

Loentiendesunpocomejorahora?

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Es algo que empieza en el interior de una

persona

Irene:
Entonces, siesalgoqueempiezaenelinteriordenosotrosQuesexactamentelo
quetenemosquehacerparacrearunabuenamarcapersonalsinmeterlapata?
Marco:
Uy! eso es complicado, jajaja. Es broma. Aqu lo importante es empezar por
nosotros mismos. Tenemos que hacer un ejercicio de autoconocimiento sincero,
paraverenqupuntoestamosyparaveradndepodemosllegar.
Irene:
Vale,peroSeguroqueestomevaaayudarasermejorfotgrafa?
Marco:
Tevaa ayudar si lo que quiereses vivirdetu pasin.Estossernloscimientosde
lo que construyas ms adelante. No puedes empezar a construir tu casa por el
tejado, y mucho menos empezar a crearalgo sobre unabase incompletaotorcida.
Tardeotemprano,seterminarderrumbando.
Puedeparecer unacosamuyelementalo algoquesedaporsupuesto,peroporesa
razn espor lo que es tan importante nosaltarnosestepaso. Muchos fotgrafos,y
profesionales en general, lo dan por supuesto, sintan siquiera parara pensar qu
es lo que quieren, qu es lo que les motiva y eso hace que vayan dandotumbos
hastaencontrarsucamino,hastaencontrarseellosmismos.
Tienes que estar muy abierta en esta etapa, intentar identificarlo que puede estar
impidindoteavanzar. Esoaveces se hace complicadoporquevivimosconnuestra
situacin da a daya veces es incluso ms fcilquealguiendefueranoslodigao
lo detecte. Es como cuando te piden que te definas a ti mismo. Probablemente
sepascomoeresperoteseamuydifcilhacerunadefinicinobjetiva.
Para poner en prctica todo esto, te voy a hacer una serie de preguntas. Estas
preguntaspuedencambiarradicalmenteelrumbodetunegocio.Preparada?
Irene:
Preparadsima.Quintriga!
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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Estas preguntas pueden cambiar tu concepto de

pasin por la fotografa
Marco:
Hemos dicho que empezaremos por conocernos a nosotros mismos, por lo que
respndemeQuesloquequieresconseguir?
Qutegustaraalcanzar?
Irene:
Bueno, pues como te dije antes, quiero vivir de lafotografa,porque es mi pasin.
Desde siempre me ha gustado, creo que se me da bien y quiero aprovechar esa
habilidad que tengo. Y si consiguiera poder dedicarme a la fotografa, me sentira
realizadahaciendoloquequiero.
Marco:
Esa es una tpica respuesta, y mucha gente cae en el error de decir que la
fotografa es su pasin, cuando de verdad no lo sienten. Hagamos una prueba.
Te ves dedicndotea lafotografaaunquenotepagaran?Yconesonomerefiero
a tenerla como un hobby, sino como un trabajo no remunerado: echando horas,
levantndote temprano, teniendo quecumplir plazosde entrega, etc.Perosin que
tepaguenEstarasdispuesta?Porcuntotiempo?

Irene:
Marco,me lopones difcildesde elprincipio.Pero creoquesestaradispuesta.He
pasado muchas noches envela tratando fotos, estudiandoparasermejorfotgrafa,
esalgoquemellenaymesientobiencuandolohago.
Marco:
El "creo"no mevale.Tienesquetenerlatotalseguridad,sindudas.Piensaqueesa
ser lapasinconla quete cases, con la que despiertes cadamaana, conlaque
pases muchas horas al da, incluso cuando no apetezca. Si no ests totalmente
enamorada detu pasin,de lo quehaces,alasprimerasdificultadespuedeserque
sevayatodoabajo.Ytodoserculpadetufaltadecompromiso.
Adems, site escuchas, slo he odo hablardeti, delo buenoquees para ti,pero
necesito saber
por qu quieres hacer eso
, si hayunmotivoms profundo.Qu
beneficiosofreces?Ququieresquetusclientesalcancen?

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Irene:
Si me pongo a pensar, creo que me hace sentir bien el hecho de hacer un buen
trabajo y ver que me agradecen mi dedicacin al ver el resultado. Eso me hace
querercontinuarhacindolounayotravez.
Yde hecho, no es por presumir, pero las pocas personas conlas que hetrabajado
hasta ahora, me han dicho que nunca haban visto fotos como las mas, con esa
intensidad y esa delicadeza, entonces, quiero ayudar a que otras personas con
necesidadessimilares me encuentren yse"aprovechen"demitrabajo,porquesera
unapenaprivaralmundodemitalento,jajaja.
Marco:
Muy bien,muy bien.No tienesque tomrteloabroma,porqueprecisamenteesaes
la actitud.Saberexactamenteenqueresextraordinariaycmopuedesusarlopara
serviraaquellosquelonecesiten.
Yahoradime,situnegociofueraevolucionandoenladireccinquequieres,Cmo
tevesen5oincluso10aos?Cmoseratusituacinperfectaentonces?
Irene:
Aqutengo quepensarunpoco. Esaesunapreguntaquealgunavezmehanhecho
enalgunaentrevistadetrabajo,peronuncalaentendmuybien.
Pues me veo con una cartera de clientes importante, satisfechos de mi trabajo,
dedicndome a lo que me gusta, con mi novio (o ya marido) y un hijo con el que
podercompartirmomentos maravillosos.Megustarallegaraunpuntoenelque no
me tenga que preocupar por llegar a final de mes, sino por hacer mi trabajo con la
misma calidad pero siendo ms efectiva, para tener ms tiempoparadisfrutar con
mifamilia.Seraunasituacinideal.
Lo que acabamos de ver es un desglose de los fundamentos de
cualquier negocio. La misin, (el qu quieres hacer), la visin (a
dnde quieres llegar) y el propsito (el por qu lo haces). Teniendo
esos tres pilares bien definidos, podrs crear cualquier tipo de
negocio que se mantenga en el tiempo.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Marco:
Perfecto. Ahora vamos a ponerlo un poco ms complicado. Es muy bueno tener
esos objetivos en mente y reconocer en qu punto nos encontramos, pero quiero
quemedigasQutefrenaalahoradeconseguiresosobjetivos?
Irene:
Lo primero es el dinero. Notengodinero para tenerla cmarani el equipoque me
gustara. Despus el tiempo, no tengo tiempo para hacer todo loquequiero. Y por
otraparte, en cuestindecolaboradores, estoyprcticamentesolaenestoynohay
muchagentealaquepuedaacudir.
Marco:
Eso te ha salido del alma no? Bueno, creme cuando te digo que si haces las
cosas bien desde el principio, puedes crearte un huecoconuna inversin mnima,
incluso con la cmara que tienes ahora. Evidentemente, el dinero siempre ayuda,
peronoesunimpedimentoparacomenzaryhacerlobien.
El no tener tiempo es cuestin deautodisciplina. Organizartemejoryestirar msel
tiempo escuestin de prctica y mucha cabeza para dar prioridad a lastareas que
lo necesitan. A veces no se trata de tener ms tiempo sino de saber administrarlo
correctamente y perder menos el tiempo en cosas superficiales. Esnecesario que
sepas diferenciar las tareas importantes de las tareas urgentes y seas t quien
dominetudaynoqueseaeldaelquetedomineati.
Debes aprovechar el empuje que tiene internet, puedes llegar a muchsimas
personasque puedenestarinteresadasentuartefotogrfico,sloquedemomento,
nosabescmollegaraellos,peropodersepuede.
Apartedeeso,quieroqueseaslomssinceraposible
Dequtienesmiedo?

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

De qu tienes Miedo?
Irene:
Miedo? Nunca me haban preguntadoeso.No s site refieres a eso,perodesde
siemprehesidounachicamuyinsegura,talvezporquenocreaenmishabilidades.
Ahoraque lopienso,creoquepuedeserpormiedoalrechazo, miedoal"no",miedo
a...nos,alaincertidumbreengeneral.
Marco:
As me gusta, que te sinceres y saques todo lo que tengas dentro guardado. El
primer paso para resolver un problema es reconocerlo, ascomolas debilidades y
losobstculosquenosotrosmismosnosponemos.
Tener miedo es algo normal de la naturaleza humana, que algunos llevan mejor y
otros lo llevan peor. Pero enfrentar el miedo, es algo que se puede ejercitar y
trabajarconstantementeparaintentareliminarlodenuestrasvidas.
Si te das cuenta, al final setratade intentarlo y teneruna visin generalde que el
"no" es partedelprocesoparaconseguir el"s",al igual queel fracasoespartedel
xito:
"
El xito es aprender air de fracasoen fracaso sin desesperarse
Winston
Churchill

Puede sonar raro, pero aqu estamos hablando de algo esencial en el xito de
cualquier negocio. Gran parte detuxitootufracasoempiezayterminaentumodo
de pensar, en la actitud que tienes antes las situaciones, es decir, en tener un
mindsetounamentalidadcorrecta.
Mindset: Conjunto de creencias o formas de pensar que determina
tu comportamiento, perspectiva y actitud mental.
El hechodedisponerdeunestadomentalcorrectoparaafrontarelgrandesafoque
significaembarcarse en unproyectodeemprendimientopersonalcomoeselquerer
vivirdetuFotografa.
Portanto, si tienesunaactitudpositiva,de quererconseguirloquetepropongas,de
perseverar aunque se presenten inconvenientes, de tenerlo muy claropase loque
pase, tendrs muchas posibilidades de triunfar. Es fcil? No. Es rpido? No.
Pero,valdrlapenaelesfuerzo?Sindudaalguna.
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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Irene:
Tienes razn, supongoquesiempre he tomadouna posturams pasiva,donde me
dedicaba aesperar hasta recibiruna propuestadetrabajo,inclusoavecespensaba
lo bueno que sera que alguien me "descubriera" y pudiera hacer de m una
fotgrafafamosa.
Marco:
Irene, no te lo tomes a mal pero, creo que has visto muchas pelculasdeDisney,
jajaja.No tedascuentadequeeso nofunciona?Talvezenunmundoidealyjusto
sera as. Las personas que se esfuerzan y tienen potencial y talento tendran un
trabajo acorde con su persona, pero desafortunadamente en la vida real nadie
regala nada. No podemos esperar a quela oportunidadde oronos caigadelcielo.
Aquote buscastusoportunidadestrabajandomuchoybien oprobablementenadie
vendr con una varita mgica a convertirte en Cenicienta. Por eso estoy tan
contento de quehayasvenidoahablar conmigohoy,porquede ciertaforma,ests
buscandosolucionesyalternativasatufuturo.
Mucha gente confa en la suerte, pero la suerte no te cae del cielo, la suerte se
busca y ella te encuentra. Como deca Picasso: La inspiracin existe, pero tiene
que encontrarte trabajando. Pues con la suerte igual. Al final es cuestin de ir
creando oportunidades para que las cosas vayan encajandoyque poco a pocote
vayascreandotu propia suerte. Tambin quieroque tengas clara unacosa,sipor
casualidad tienes esa suerte que t dices, pero despusnoestsala altura de las
circunstancias, significa que no estabas preparada y puede ser mucho peor
volviendose en tu contra y dejndote en una situacin difcil. Cuntos y cuntos
millonarios de lalotera hanacabado arruinadosaosdespus por no haberhecho
unusointeligentedeldinero?Quieroquepiensesenello.
Irene:
Buah, gracias por este subidn de energa. Saba que iba a ser interesante venir
aqu y tener una charla sobre esto contigo, y evidentemente tengo mucho que
aprendertodava.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

No me gusta la situacin en la que estoy

Marco:
Ahoradimeunacosa,Tegustatusituacinactual?
Irene:
Laverdadesque nomegustalasituacinenlaqueestoyahoramismo.Poresohe
venido a verte, porque
s que haciendo siempre las mismas cosas, no voy a
obtenerresultadosdiferentes
.
Marco:
Bingo!Lohasentendidoalaperfeccin.
Elmotordelcambioeslaaccin
.
El quedarte sinhacernada en tuzona de confort, es muyfcil. Realmente, elxito
est bastante lejos de esa zona de confort. Para ello, tendrs que enfrentar tus
miedos, tendrsqueestardispuestaapasarporsituacionesincmodas.Peroesote
harmsfuerteymsresistenteasituacionestotalmentenuevas.
Portanto, eshoradeempezaraactuar,peronomaana,nola semana queviene,
empiezaaactuarhoymismo.
Irene:
Pues dicho y hecho. Me voy a poner manos a la obra ahora mismo. Creo que ya
tengo ms que suficiente para empezar a crear una buena marca personal. He
tomadomisapuntesytengoqueempezaraasimilartodaesanuevainformacin.
Marco:
PerfectoIrene,cualquiercosaquenecesitesyasabesdndepuedesencontrarme.
Irene:
Muchasgracias.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Cmo se aplica todo esto a la fotografa?

Empezamos viendo qu era la marca personal. Despus de estudiar varias
definicionesunadelasquehaceelconceptomsclaroeslasiguiente:
"Es lo que dicen de ti cuando no ests en la sala" Jeff Bezos, CEO de
Amazon
Portanto,tenemosquehaceralgobueno,interesante,coherente,ydedicarlemucho
trabajodurantemuchotiempo.
En fotografa se comete el error de darle mucha importancia a lo visual, al
envoltorio, pero hemos visto que eso no lo es todo, y tampoco loms importante.
Puede ser lo queatraigamsmiradas, pero siel restofalla,terminarsfracasando,
comoelchicobienvestidoqueolamal.
Siloqueofrecesesunserviciodefotografa,cuidaqueseade5estrellas.
Paracomenzaracrearesamarcapersonalpuedesempezarporestospuntos:

Cuida tu imagen en todo lo que haces: tus productos, tus servicios, tus
comunicaciones por email, tu web, tus redes sociales y hasta tu forma de

vestir.Todotienequehablardeti.
Cuida tu personalidad: no hace falta que sobreactues ni tampoco que te
escondas detrs de tu arte. S natural ydaleimportanciaal ser como eres,
sinforzarnada.

Cuida a tus clientes y, sobre todo al principio que sern pocos. Ofrece tu
mejorversinconuninterssinceroenayudarles,esodirmuchodeti.

Intenta hacerte con una web propia y a poder ser

tunombre.com
, e intenta
adaptaresenombrealasredessocialesquevayasamanejar.

Por encima de todas las cosas no pierdas tu identidad, siendo humilde y

honesto,elkarmatetraercosasbuenassieresgenerosoenloquehaces.

Todo esto permitir que tu marca, y por tanto tus servicios, se expandan
naturalmente,debocaenbocaypordiferentescanalesdecomunicacin.
Unodelosobjetivosdelamarcapersonalessacaralaluzlascaractersticasnicas
y particulares del negocio. Una vez que se va descubriendo y definiendo lamarca
personal,esta se tendrquealinearconelcaminoporelquevayaevolucionandotu
negocio.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Porello, elestudio de lamarcapersonaltendrunimpactomuygrandea lahorade

elegir laespecializacin,la diferenciacinyeso es algoqueapuntamuybienJavier
Pastor,unodelosmejorescopywritersdeEspaaqueladefineas:

La
marca personal es aquello con lo que el resto te identificayque te

diferenciaytehacenico"
JavierPastor

Con esto Javi quiere decir que no hace falta que reinventemos la rueda, no hace
falta que todo lo que hagas en tu negocio seanico, perohabr partesdel mismo
quetehagansobresalirsobreelresto.
Si imaginamos a dos gemelos, evidentemente por aspecto no sevanadiferenciar,
pero muchas veces los gemelos son personas completamente diferentes, en
personalidad, en carcter, en forma de vestir y expresarse. Todas y cada una de
esas pequeas piezas son las que servirn para que la gente te recuerde como
alguiennicoygenuino.
Loms importantees que sea lo que seaquepongasalserviciodeotros,seatuyo,
salga de tu interior,tengatu sello.Esoharqueseamsfcilcomunicartumarcay
que esta sea reconocida desde fuera. Y para que alguien te pueda conocer y
reconocer desde fuera, lo mejor que puedes hacer es conocerte perfectamente
desdedentroyesto,aunqueparezcalgicoyobvio,avecesnoloes.

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Cmo puedo vivir de la fotografa?

Tehagustadoestecaptulo?
Paramiel temade la MarcaPersonalesunodelosmsimportantesencuantoala
profesindelafotografaserefiere.
Lamarcapersonalserlabasedondesesustenteelrestodelnegocio.
Pero tambin hay otras cosas importantes, como la necesidad de no caer en la
tentacin de querer abarcar mucho y enfocrte en algo especfico (captulo 3), el
correcto manejo de los clientes descubriendo cmo piensan y quienes son para
poder hacer que te contraten (captulo 4), ola correctaexposicin online para que
tus potenciales clientesconozcan ms y mejor detyseamuchomsfcilconvertir
potencialesclientesenclientesfinalessatisfechos(captulo5).
Slo por ser suscriptor y compartir este da tan especial de mis 33
cumpleaosconmigo,quierodarteunsuperdescuentodelebookcompleto.
El ebooktiene un preciode19 pero lopodrsobtener slo hoy 14072016 por el
preciodeunBigMacGrandeintroduciendoelcdigodedescuento:felices33
Recuerda:
1. Accedealapginaddeventadelebook>>
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5. LlvateelebookporelpreciodeunBigMacGrande:)

BomApetit!

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