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Programa de Capacitao

Desenho de Programas de
Participao nos Lucros ou
Resultados em Empresas Estatais
11 e 12 fevereiro 2009

Contedo

Objetivos do Treinamento
Agenda
Contextualizao: Remunerao e Gesto de Pessoas
Abordagem conceitual: Estratgia de Remunerao
Prticas no setor pblico: Benchmarking PwC
Passos para a elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR
Estudo de Caso
Anlise de Impactos do Programa de PLR
Estratgia de Implantao e Negociao
Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso

Objetivos do Treinamento

Preparar gestores de recursos humanos e outros profissionais de empresas

estatais para a anlise do papel da participao nos lucros e/ou resultados - PLR
dentro da estratgia de remunerao da organizao e sua vinculao com a
estratgia de negcios das empresas.
Apresentar os principais passos do processo de reviso e/ou elaborao de um

programa de PLR, os principais riscos envolvidos e fatores crticos de sucesso.

PricewaterhouseCoopers

Agenda
Dia 1
8:30

Credenciamento

9:00

Abertura
A estratgia de remunerao e o PLR
Prticas no setor pblico: bases de
benchmarking da PwC

10:45

Coffee-break

11:15

Palestra Especial de Representante do


Ministrio de Planejamento e Gesto: A
Viso do Governo Sobre os Programas
de PLR nas Empresas Estatais Federais

12:30

Almoo

14:00

Passos para elaborao e/ou reviso do


PLR

15:30

Coffee Break

16:00

Exerccio Prtico: estudo de caso

17:30

Encerramento do primeiro dia

PricewaterhouseCoopers

Dia 2
8:30

Exerccio Prtico: Estudo de Caso


(continuao)

10:30

Coffee-break

11:00

Anlise de impactos do programa

12:30

Almoo

14:00

Estratgia de implantao e negociao

15:30

Coffee Break

16:00

Principais Riscos e Fatores Crticos de


Sucesso
Consideraes finais

17:30

Encerramento do segundo dia


4

Contextualizao:
Remunerao e Gesto de Pessoas

Remunerao Integrada

Desafios da Estratgia de Remunerao


Perspectiva Clssica

Equilbrio
Externo

PricewaterhouseCoopers

Equilbrio
Interno

Remunerao Integrada

Desafios da Estratgia de Remunerao


Perspectiva Contempornea

Alinhar Estratgia

PricewaterhouseCoopers

Consolidar a Cultura

Facilitar a Mudana
Organizacional

Abordagem conceitual

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Fatores que influenciam a estratgia de remunerao
A formulao da estratgia de remunerao deve levar em conta diversos aspectos

do contexto interno e externo da organizao

Macro Ambiente
Estratgia de Negcios

Caractersticas da
Organizao

Remunerao
Remunerao
ESTRATGIAIndireta
Varivel

INTEGRADA DE
REMUNERAO

PricewaterhouseCoopers

Remunerao
Fixa

Expectativas dos
Empregados

Principais aspectos
considerados:

Estratgia de Capital
Humano

Equilbrio externo
Equilbrio interno
Prioridades estratgicas
Valores e Cultura
Modelo de Organizao e
Gesto
Perfil dos profissionais
Projetos de transformao
organizacional
Marco regulatrio
Atratividade das recompensas
8

Contextualizao

Evoluo do Contexto das Organizaes


Caractersticas da Estratgia de Remunerao
Viso Clssica

PricewaterhouseCoopers

Viso Contempornea

Abordagem conceitual:
Estratgia de Remunerao

Abordagem conceitual

Viso Conceitual PwC sobre Remunerao Integrada


Os sistemas de remunerao varivel possuem algumas forma possveis, podendo focar o curto, mdio ou
longo-prazo. A escolha pela forma mais adequada de remunerao varivel dever estar em funo das
caractersticas (modelo de organizao e gesto, cultura etc.) e estratgia da organizao.

Remunerao
Varivel
Remunerao
Indireta
Remunerao
Fixa

Independente da(s) forma(s) escolhida(s),


os sistemas de remunerao varivel de
forma geral se propem a:

Formas mais Comuns de


Remunerao Varivel
Longo-prazo
Participao acionria
Opes de aes
Aes virtuais
Bnus Diferido
Bnus de Longo-prazo
Curto-prazo
Participao nos Lucros e/ ou
Resultados
Bnus de Curto-prazo
Varivel para Fora de Vendas

Servir com incentivo para o empregado extrapolar seus nveis clssicos de desempenho.
Refletir a contribuio das pessoas e das equipes para o sucesso do negcio.
Obter compromisso das pessoas em relao aos resultados esperados.
Aumentar o valor da organizao, de forma calcada em custos variveis.
Alavancar resultados por meio de metas de melhoria de produtividade e qualidade.

PricewaterhouseCoopers

11

Prticas no setor pblico:


Benchmarking PwC

Benchmarking PwC

Sistemas de Remunerao prticas adotadas pelo setor


pblico e de economia mista
Prticas
Nvel Hierrquico

Remunerao
baseada no
cargo

Participao
Remunerao
por habilidades nos lucros ou
/ competncias
resultados

Bnus por
atingimento
de metas

Prmio por
desempenho

Presidente

75%

13%

50%

0%

6%

Diretor

75%

13%

50%

0%

6%

Superintendente / Chefe de Gabinete / Chefe de


Auditoria / Procurador Geral / Consultor

88%

19%

63%

6%

13%

Chefe de Diviso / Coordenador Geral

81%

19%

50%

6%

13%

Gerente de rea / Coordenador de Departamento /


Procurador / Assessor

88%

13%

63%

6%

13%

Coordenador de rea / Coordenador Tcnico

81%

19%

44%

0%

13%

Profissionais de Nvel Superior / Assistente de Gabinete /


Subprocurador

100%

19%

69%

0%

13%

Profissionais de Nvel Mdio / Tcnico / Secretria I

100%

19%

69%

0%

13%

69%

13%

50%

0%

13%

Assistentes / Auxiliares / Secretria II

Fonte: Estudo Melhores Prticas em Gesto de Pessoas Setor Pblico - Edio 2008
Contm a prtica de 18 empresas participantes do setor pblico e de economia mista brasileiro.

PricewaterhouseCoopers

13

Benchmarking PwC

Participao nos Lucros e Resultados Valores (R$)

Entre as empresas que possuem PLR, a resposta com maior ocorrncia afirma que a distribuio alcana
at 1 salrio mensal / ano.

Nvel Hierrquico

At 1 salrio
mensal / ano

Entre 1,1 e 2 Entre 2,1 e 3 Entre 3,1 e 4 Entre 4,1 e 5 Entre 5,1 e 6
Acima de 6
salrios
salrios
salrios
salrios
salrios
salrios
mensais / ano mensais / ano mensais / ano mensais / ano mensais / ano mensais / ano

Presidente

22%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Diretor

22%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Superintendente / Chefe de Gabinete / Chefe de


Auditoria / Procurador Geral / Consultor

44%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Chefe de Diviso / Coordenador Geral

33%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Gerente de rea / Coordenador de Departamento /


Procurador / Assessor

44%

0%

44%

0%

0%

0%

0%

Coordenador de rea / Coordenador Tcnico

44%

11%

22%

0%

0%

0%

0%

Profissionais de Nvel Superior / Assistente de Gabinete /


Subprocurador

44%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Profissionais de Nvel Mdio / Tcnico / Secretria I

44%

11%

33%

0%

0%

0%

0%

Assistentes / Auxiliares / Secretria II

44%

11%

11%

11%

0%

0%

0%

Fonte: Estudo Melhores Prticas em Gesto de Pessoas Setor Pblico - Edio 2008

PricewaterhouseCoopers

14

Benchmarking PwC

Setor Pblico x Setor Privado


Indicadores Utilizados no Programa de PLR
Mercado Governo

Mercado Geral

Fonte: Pesquisa Anual de Remunerao PwC Edio 2007

PricewaterhouseCoopers

15

Benchmarking PwC

Objetivos do Processo de Gesto do Desempenho

O grfico abaixo indica quais os principais objetivos apontados pelas empresas na adoo de um
Processo de Gesto do Desempenho.

Objetivos ao implementar a Gesto do Desempenho


22%

Desenvolvimento individual ou de equipes

17%

Atender aos resultados da empresa

16%

Subsdio evoluo na carreira


Implementao de cultura meritocrtica

15%

Implementao de reconhecimento e recompensa

15%
13%

Subsdio ao plano de sucesso


outros

Das empresas que assinalaram a


opo outros destacamos:
- Gesto pela excelncia;
- Subsdio ao pagamento de PLR;
- Alinhamento entre competncias
e estratgias da Organizao.

3%

Pelos resultados da avaliao de efetividade do processo de Gesto do Desempenho, as empresas


participantes indicaram estar satisfeitas e terem alcanado os objetivos traados inicialmente.
Fonte: Benchmarking Nacional de Gesto do Desempenho PricewaterhouseCoopers 2008

PricewaterhouseCoopers

16

Benchmarking PwC

Componentes do Processo de Gesto do Desempenho

A tabela abaixo indica o grau de impacto da avaliao de resultados e metas em cada subprocesso
de RH.

Nota-se que a avaliao de metas prepondera para a determinao da remunerao varivel.

METAS
ITENS

Pequena

Mdia

Grande

Aumentos de salrio fixo

24%

38%

38%

Remunerao varivel

3%

14%

84%

Promoes

12%

39%

48%

Treinamento/ Desenvolvimento

26%

45%

29%

Demisses

16%

23%

61%

Evoluo na carreira

7%

33%

60%

Plano de sucesso

7%

26%

67%

Outra.

0%

0%

0%

Fonte: Benchmarking Nacional de Gesto do Desempenho PricewaterhouseCoopers 2008

PricewaterhouseCoopers

17

Palestra Especial
A Viso do Governo sobre Remunerao
Estratgica nas Empresas Estatais Federais

Passos para a elaborao e/ ou reviso do


Programa de PLR

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

MACRO - ATIVIDADES

Anlise das
caractersticas
de negcio

Desenho do
Modelo
Definio do
Mix de
remunerao

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Estrutura e
Simulaes e
polticas de
anlises de
remunerao fixa impacto

Entendimento das Posicionamento Lgica, valores e


diretrizes
em relao ao
polticas de
estratgicas
Mercado
remunerao
varivel (PLR)
Entendimento da Princpios e
estrutura,
diretrizes da
Pacote e polticas
processos e
poltica de
de benefcios
cultura
remunerao
Processos de

Entendimento da
administrao
Estratgia de
Capital Humano

Desenho da
estratgia de
implantao e
comunicao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua
Atualizao
Monitoramento
Planos de Ao
corretivos/
evolutivos

Planejamento
detalhado
Incio da
implantao

Direcionadores
para Modelo de
Remunerao
PricewaterhouseCoopers

20

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Caminho Crtico para Definio do Modelo de Remunerao


Varivel
Definir
Definiros
osObjetivos
Objetivosdo
doSistema
Sistemade
deRemunerao
RemuneraoVarivel
Varivel

Entender
EntenderooContexto
Contextoda
daOrganizao
Organizao

O que
recompensar?

Como Avaliar ?

Como pagar ?

Resultados Corporativos

Indicadores

Resultados de rea

Processo de Avaliao

Resultados Individuais

Bnus

Resultados Qualitativos

Incentivos de Longo

Resultados Quantitativos

ou Resultados (PLR)

Prazo

PricewaterhouseCoopers

Participao nos Lucros

Prmios no pecunirios
21

Estudo de Caso

Concepo PwC sobre Remunerao Varivel


Um sistema de Remunerao Varivel deve responder s seguintes questes:

Quanto?
Estratgia de
Remunerao (Mix)

Como?

Como reforar as prioridades estratgicas da


organizao e estimular a busca de resultados?

Que modelo melhor responde nossa filosofia de


gesto de pessoas?

Como enderear as expectativas de cada pblico alvo?

Remunerao
Varivel

Remunerao
Indireta

O que os parmetros de mercado e as melhores


prticas tem a agregar para o modelo da organizao?

Remunerao
Fixa

Como equilibrar o foco no curto, mdio e longo prazos?

Qual o trade-off adequado entre resultados, custos e


riscos?

Quais so os mecanismos de governana adequados


para a remunerao?

PricewaterhouseCoopers

22

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

Desenho do
Modelo

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua

A etapa de entendimento do contexto engloba levantamentos que permitam o


entendimento dos seguintes aspectos crticos:
Mapa estratgico da organizao: seus objetivos, desafios e relaes
causais entre aes planejadas e resultados esperados.
Principais mudanas na estrutura organizacional, operaes e sistemas
previstos.
Integrao da estratgia e aes de Capital Humano com a estratgia de
negcios e mudanas previstas na organizao.

PricewaterhouseCoopers

23

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

Desenho do
Modelo

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Mix de Remunerao - Economista - MERCADO

100%

O mix de
remunerao
compreende os
componentes
aplicveis a cada
nvel da organizao
e seus respectivos
pesos e enfoques.

90%

13%
5%

80%
70%

16%

PricewaterhouseCoopers

6%
3%

7%

11%

14%

EX
EM

5%

PL
O

5%

7%
6%

16%

34%
40%

60%
50%
40%

A definio do mix
de remunerao
deve considerar
tanto parmetros de
mercado, como a
estratgia da
organizao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua

30%

66%

73%

68%
56%

48%

20%
10%
0%
121A
REM1A

121B

121C
REM1B

121D
REM2

Fonte: Estudo Melhores Prticas em Gesto de Pessoas Setor Pblico - Edio 2008

121E
REM3
24

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

Desenho do
Modelo

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua

A definio do posicionamento da empresa em relao ao mercado reflete decises


relacionadas com a composio do mix de remunerao, assim como com a estratgia
de capital humano.
E

XE
M

PL
O

Fonte: Estudo Melhores Prticas em Gesto


de Pessoas Setor Pblico - Edio 2008

PricewaterhouseCoopers

25

Exerccio Prtico
Estudo de Caso

Estudo de Caso

Estratgia de Remunerao

Em Grupos:

Leia as informaes sobre a


empresa a ser analisada pelo seu
grupo
Identificar os principais aspectos do
contexto organizacional que devem
direcionar a reviso da estratgia de
remunerao e o PLR e, com base
nisto,
Definir a estratgia de remunerao
(mix e posicionamento de mercado)

PricewaterhouseCoopers

27

Estudo de Caso

Estratgia de Remunerao
Principais Aspectos do Contexto Organizacional que devem direcionar o PLR da organizao :

Estratgia de Negcios

Caractersticas da
Organizao

Expectativas dos
Empregados

Estratgia de Capital
Humano

PricewaterhouseCoopers

28

Estudo de Caso

Estratgia de Remunerao
Estratgia de Remunerao (mix)
Diretores

Gestores

Profissionais
Tcnicos de
Nvel Superior

Salrio Fixo

___%

___%

___%

___%

___%

Benefcios

___%

___%

___%

___%

___%

Remunerao Varivel

___%

___%

___%

___%

___%

100%

100%

100%

100%

100%

TOTAL

Profissionais
Tcnicos de
Nvel Mdio

Nvel
Operacional

Estratgia de Remunerao (posicionamento de mercado)

PricewaterhouseCoopers

29

Estudo de Caso

Objetivos da PLR

Em Grupos:

Discutir e listar os objetivos do


programa de PLR na organizao

PricewaterhouseCoopers

30

Estudo de Caso

Objetivos da PLR
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

PricewaterhouseCoopers

31

ENCERRAMENTO
DIA 1

Dia 2

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Caminho Crtico para Definio do Modelo de Remunerao


Varivel
Definir
Definiros
osObjetivos
Objetivosdo
doSistema
Sistemade
deRemunerao
RemuneraoVarivel
Varivel

Entender
EntenderooContexto
Contextoda
daOrganizao
Organizao

O que
recompensar?

Como Avaliar ?

Como pagar ?

Resultados Corporativos

Indicadores

Resultados de rea

Processo de Avaliao

Resultados Individuais

Bnus

Resultados Qualitativos

Incentivos de Longo

Resultados Quantitativos

ou Resultados (PLR)

Prazo

PricewaterhouseCoopers

Participao nos Lucros

Prmios no pecunirios
34

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Definio e Detalhamento dos Componentes-Chave
Tipos (Dimenses) de Resultado
Metas Corporativas
2 Indicadores de Desempenho da Organizao

Peso
X%

(aplicvel a todos os empregados)

Metas de rea
Indicadores da Diretoria e/ ou Gerncia e/ ou Superviso
No mnimo 2 e at 4 Indicadores

Y%

(aplicvel a todos os empregados lotados na mesma Diretoria e/ ou


Gerncia e/ ou Superviso)

Metas Individuais
At 2 Indicadores e/ ou iniciativas

Z%

(aplicvel a cada empregado)

Mximo de Metas: 8
Mnimo de Metas: 4

PricewaterhouseCoopers

100%

35

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Processo de Identificao de Indicadores/ Metas
Aps a definio dos Tipos (Dimenses) de Resultado, deve-se definir os indicadores que iro compor cada
uma destas dimenses. De acordo com a tabela abaixo, recomendvel que os indicadores tenham as
seguintes caractersticas:
Caractersticas dos
Indicadores

Reflexo

Ligados estratgia

Quais so as diretrizes permanentes de negcio? Como a empresa planeja alcanar os


objetivos?

Controlveis

Os resultados podem ser controlados?

Alcanveis

Aes podem ser realizadas visando atingir as metas?

Simples

Os indicadores podem ser facilmente explicados e entendidos?

Fidedignos

Os indicadores podem ser manipulados?

Integrados

possvel que os indicadores possam ser relacionados a outros elementos da empresa?

Mensurvel

Os indicadores podem ser quantificados e podem ser coletados de forma efetiva e a um custo
adequado?

Dimenses a Considerar

Reflexo

Econmico-Financeiro

Estou gerando valor?

Clientes

Que imagem passamos para nossos clientes? Quo Satisfeitos eles esto? Esto Dispostos a
continuar comigo?

Processos Internos

Estamos conseguindo gerar vantagem competitiva com nossos processos?

Crescimento

Como sustentamos nossa habilidade de aprender e inovar?

PricewaterhouseCoopers

36

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Processo de Identificao de Indicadores/ Metas
Aps a definio dos Indicadores que comporo as Dimenses de Resultados da empresa, identificada a
amplitude da responsabilidade de cada nvel hierrquico, com a finalidade de definio das metas de cada
indicador, por nvel hierrquico.
Dimenses

Indicadores

Metas

Corporativas

Ex.: Resultado Operacional

Atingir X% de margem de
EBITDA

Dimenses

Indicadores

Metas

Corporativas

Ex.: Resultado Operacional

Ex.: Reduo de Custos de Pessoal


em X%

De rea
Individuais
Diretoria de RH

De rea
Individuais
Gerncias
Dimenses

Indicadores

Metas

Corporativas

Ex.: Resultado Operacional


(Controle de Custos de Pessoal)

Ex.: Cumprir o
Oramento da rea

De rea
Individuais
PricewaterhouseCoopers

37

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Exemplo de Metas/ Objetivos
Resultado de Indicadores
Ex 1.: Atingimento de $ Lucro Operacional
Ex 2.: Satisfao do Cliente

Metas
Condies a serem alcanadas
Ex.: Projetos Implantao de Sistema SAP

Alternativas:
Metodologia de desdobramento da Estratgia
BSC Balanced Scorecard
GPD Gesto por Diretrizes

PricewaterhouseCoopers

38

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Desenho do Modelo - Definio dos Componentes-Chave
Tipos (Dimenses) de Resultado
Metas Corporativas
2 Indicadores de Desempenho da
Organizao

Peso
X%

Y%

(aplicvel a todos os empregados lotados


na mesma Diretoria e/ ou Gerncia e/ ou
Superviso)

Metas Individuais
At 2 Indicadores e/ ou iniciativas

PL
O

Lucro Operacional

(aplicvel a todos os empregados)

Metas de rea
Indicadores da Diretoria e/ ou Gerncia
e/ ou Superviso
No mnimo 2 e at 4 Indicadores

Indicadores

EX
EM

Z%

Peso
XX%

Market Share ou Volume de


Vendas (crescimento)

XX%

ndice de Turn Over

YY%

Nmero de Reclamaes
Trabalhistas

YY%

Implementar Modelo de
Remunerao Varivel at Data
X.

ZZ%

(aplicvel a cada empregado)

Mximo de Metas: 8
Mnimo de Metas: 4
PricewaterhouseCoopers

100%
39

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Indicadores: Comparativo entre Lucro Lquido, EBITDA e EVA


Itens

EBITDA*

Lucro Lquido

EBITDA = Lucro Operacional +


Depreciao + Amortizao +
Despesas Operacionais + Juros

EVA**
EVA = Lucro Lquido
(WACC*** x Capital
Empregado)

Receitas, Custos e
Despesas relacionados
operao
Depreciao

Includos

Includos

Includos

No considera

Includa

Includa

IR / CSSL

No considera

Includos

Includos

Custo capital terceiros

No considera

Includo

Considera

Custo do capital acionista

No considera

No considera

Considera

* EBITDA: Lucro antes dos juros, impostos, depreciao e amortizao


** EVA: Valor Econmico Agregado
*** WACC: Weighted Average Cost of Capital (Custo de Capital Mdio Ponderado)

PricewaterhouseCoopers

40

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Definio de Valores
O pagamento da PLR, alm de condicionado ao atingimento das metas nas vrias dimenses de resultados,
pode estar condicionado ao atingimento de meta de Lucro Operacional. Este condicionante funcionar como
um Gatilho que ir garantir que a organizao tenha resultado financeiro para o pagamento da remunerao
varivel.
FINAL DO PERODO DO
FINAL DO PERODO DO
PROGRAMA
PROGRAMA
APURAO DOS
APURAO DOS
RESULTADOS
RESULTADOS

Abaixo de
X%** do OP

NO H
NO H
DISTRIBUIO
DISTRIBUIO

Atingimento
Atingimento
do Lucro
do Lucro
Operacional
Operacional

PricewaterhouseCoopers

100% ou acima
do OP

Abaixo de
100%, at X%

H DISTRIBUIO
H DISTRIBUIO
PROPORCIONAL AO
PROPORCIONAL AO
ATINGIMENTO DO OP
ATINGIMENTO DO OP

O atingimento de 100% da
meta de LOP garantir
recursos para o pagamento de
100% da remunerao varivel.

H
H
DISTRIBUIO
DISTRIBUIO

O percentual mnimo de atingimento da


meta de Lucro Operacional (X%) dever
ser definido em funo do oramento
incluindo despesas com o pagamento do
potencial de remunerao varivel para
todos os empregados.
41

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Definio de Valores e Escalas de Avaliao das Metas
Alm da definio de um gatilho para pagamento da PLR, outra deciso importante definir se
ser efetuado pagamento em valores superiores ao estabelecido (para 100% das metas),
quando forem superadas as metas (at 120% ou mais).

Gatilho
90%

80%

So

g
te o
men

atilh

Todos os indicadores

100%
META

120%

Escala de Avaliao

90% da meta
100% da meta
110% da meta
120% da meta

PricewaterhouseCoopers

pagamento de 80% da remunerao varivel (somente gatilho)


pagamento de 100% da remunerao varivel
pagamento de 115% da remunerao varivel
pagamento de 130% da remunerao varivel

42

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Fatores de Influenciam a Estratgia de Remunerao


Definio de outros critrios e regras do programa
Existem outros aspectos de importante definio. So eles:

Quais sero os cargos e/ ou funes elegveis ao programa de PLR?

Qual a periodicidade de pagamento da PLR? Anual ou Semestral?

Ser permitida a reviso das metas no meio do perodo, caso haja algum evento externo
que impacte os objetivos da organizao naquele perodo?

Profissionais afastados recebero a PLR proporcional ao perodo que trabalharam?

Profissionais admitidos aps o incio do perodo recebero a PLR proporcional ao perodo


que trabalharam?

Profissionais demitidos recebero a PLR proporcional ao perodo que trabalharam?

Profissionais demissionrios recebero a PLR proporcional ao perodo que trabalharam?

PricewaterhouseCoopers

43

Exerccio Prtico Dia 2


Estudo de Caso

Estudo de Caso

Pesos dos Diferentes Tipos de Resultados


Em Grupos:
Definir os tipos de resultados a serem mensurados (dimenses) e
respectivos indicadores
Definir os pesos percentuais de cada tipo de resultado

PricewaterhouseCoopers

45

Estudo de Caso

Pesos dos Diferentes Tipos de Resultados


Tipos (Dimenses) de Resultado
Metas Corporativas

Peso

_____%

(aplicvel: _______________________)

Metas de rea

_____%

(aplicvel: _______________________)

Metas Individuais

_____%

(aplicvel: _______________________)

100%
PricewaterhouseCoopers

46

Estudo de Caso

Indicadores de Desempenho
Em Grupos:

Definir os indicadores para cada tipo de resultado

PricewaterhouseCoopers

47

Estudo de Caso

Indicadores de Desempenho
Tipos (Dimenses) de Resultado
Metas Corporativas
(aplicvel: _______________________)

Metas de rea
(aplicvel: _______________________)

Metas Individuais
(aplicvel: _______________________)

PricewaterhouseCoopers

Indicadores

Peso

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

_________________________________

___%

48

Detalhamento dos Componentes

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

Desenho do
Modelo

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua

O detalhamento dos componentes consiste em diversas atividades, sendo:


Adequao da estrutura e das polticas de remunerao fixa, a fim de alinhar esta poltica de
remunerao varivel (PLR) definida, bem como adequao do pacote e polticas de benefcios.
Definio dos tipos de resultados a serem monitorados e mensurados, e respectivos indicadores, a
fim de identificar o atingimento das metas e posterior pagamento da PLR.
Definio dos valores a serem pagos a ttulo de PLR, conforme o posicionamento da organizao
em relao ao mercado, analisado e definido na etapa de Desenho.

Os tipos de resultados e os indicadores devem considerar a maturidade da organizao na mensurao


dos mesmos, ou seja, necessrio que a organizao possua mtricas e sistema que permitam o
acompanhamento destes indicadores e a mensurao dos resultados finais, sem impactar os demais
processos de negcio.
Os valores a serem pagos devem considerar os resultados organizacionais, de forma que no seja
realizado um pagamento que comprometa a sade financeira da organizao.

PricewaterhouseCoopers

50

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Definio de Papis e Responsabilidades: Macro-Fluxo do


Processo (Exemplo)
Estabelecer as
Metas
Corporativas
Definir as
Metas de
reas

Definir diretrizes
oramentrias

Conselho

Definir e
comunicar as
premissas para o
oramento e meta
mnima de
EBITDAP para
pagamento da
Remunerao
Varivel no
exerccio.

Definir
Indicadores e
Consolidar
Informaes

Presidente e
Diretores

Diretores

Diretores,
Controladoria e
Auditoria

Definir e comunicar
quais as metas
corporativas a
serem perseguidas
para o exerccio.

Definir junto s
respectivas
gerncias, quais as
metas qualitativas
de cada rea, para
que o resultado
global da empresa
seja alcanado.

Validar indicadores
com as Diretorias;
Consolidar os
dados;
Efetuar
consideraes
especficas;
Eventualmente
solicitar reviso
oramentria;
Coordenar o
processo de
aprovao do
budget.

Definir e comunicar
quais as metas
quantitativas de
cada rea, para que
o resultado global
da empresa seja
alcanado.

PricewaterhouseCoopers

As metas sero
discutidas e
aprovadas pela
Diretoria.

Implantar e
gerir o Ciclo
de Negcio e
Oramento

Envolvidos

Acompanhar e
Controlar

Diretoria e
Gerncias

Diretoria de RH
O controle e
garantir a
acompanhamento
comunicao
dos resultados
adequado dos
corporativos de cada
indicadores para
ms ser elaborado
todos os envolvidos
pela Controladoria e
Diretorias
informado aos
direcionaro aes e
diretores e gerentes;
esforos para
O resultado anual
garantir o
dever ser
cumprimento das
consolidado ao final
metas/ regras do
de cada exerccio
programa de RV
Processo de
identificando e
avaliao por rea
apontando
realizado anualmente
oportunidades de
e coordenado pelo
melhoria.
RH
Diretoria de RH
acompanhar os
resultados e analisar
possveis impactos
sobre as pessoas 51

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Ciclo anual - Exemplo


Abaixo apresentamos um exemplo de cronograma para o ciclo da Remunerao Varivel:

2008

2009

Definio de
indicadores e
distribuio de
pesos

Apurao
das Metas
2008

Comunicao do
Programa

Auditoria Interna

(...)
JAN

FEV

MAR

Contratao
de Metas
para 2008

PricewaterhouseCoopers

ABR

MAI

JUN

JUL

Acompanhamento
das Metas
contratadas para
2008

NOV

DEZ

Reflexo
Estratgica
Oramento
2009

JAN

FEV

MAR

Incio ciclo
de 2009

Pagamento da
Remunerao
Varivel

Contratao de
Metas para
2009

Fechamento
do Ciclo
2008

52

Anlise de Impactos do Programa de PLR

Elaborao e/ ou reviso do Programa de PLR

Desenho e Implementao da Estratgia de Remunerao


Entendimento
do Contexto

Desenho do
Modelo

Detalhamento
dos
Componentes

Implantao

Aprendizado
e Melhoria
Contnua

A etapa de Implantao possui algumas atividades crticas, as quais permitiro uma anlise detalhada
da viabilidade econmica financeira e operacional da implantao do programa de PLR. So elas:
Simulaes de impacto econmico financeiro.
Negociaes com comisso de empregados, sindicatos e/ ou outros rgos de classe.
Definio da estratgia de comunicao e realizao da comunicao aos empregados da
organizao.
Planejamento detalhado da implantao: prazos, etapas, oramento.

PricewaterhouseCoopers

54

Anlise de Impactos

Anlise de Impactos do Programa de PLR


Para que seja possvel a validao da viabilidade de implantao do programa de PLR,
necessrio calcular e analisar os impactos do mesmo, nas seguintes perspectivas:

Econmica Financeira: custos de pagamento da PLR e reflexo nos resultados da


organizao
Operacional: processo e sistema para mensurao dos indicadores, clculo do
atingimento das metas, processo de pagamento da remunerao
Cultural e de Ambincia: motivao dos empregados sobre o novo programa de
remunerao varivel, mudana de comportamento frente aos desafios de
atingimento de metas para o recebimento da PLR

PricewaterhouseCoopers

55

Estudo de Caso

Simulao de Impactos e Definio de Valores (R$)


Em Grupos:
Calcular e analisar os impactos da implantao do programa de PLR
Definir os valores a serem pagos de PLR

PricewaterhouseCoopers

56

Estudo de Caso

Simulao de Impactos e Definio de Valores


Para realizar as simulaes de impacto necessrio levar em considerao o atingimento de
resultados da organizao, sob as perspectivas de Lucro Lquido, EBTDA, EVA e outros, para
que o pagamento da PLR seja possvel.
Devem considerar a viabilidade de pagamento da PLR no atingimento de 100% das metas e qual
deve ser o resultado mnimo da organizao para que seja possvel este pagamento (gatilho).

PricewaterhouseCoopers

57

Estudo de Caso

Valores (R$)

Diretores

Gestores

Profissionais
Tcnicos de
Nvel Superior

Profissionais
Tcnicos de
Nvel Mdio

Nvel
Operacional

Mltiplo Salarial/ Ano


% do Lucro Lquido
Outro

PricewaterhouseCoopers

58

Estudo de Caso

Outros Impactos e Anlise de Riscos


Impactos Possveis

Operacionais

Culturais e de
Ambincia

Quais so os potenciais riscos da proposta de PLR?

PricewaterhouseCoopers

59

Estratgia de Implantao e Negociao

Estratgia de Implantao e Negociao

Estratgia de Implantao
Premissas para Estratgia de Implantao
Para o sucesso da implantao do programa de PLR necessrio, em funo da

magnitude das mudanas, o planejamento de um processo de transio de forma a


minimizar os riscos para a operao (curto prazo) e riscos de reclamatrias trabalhistas
(mdio e longo prazos).
A tabela abaixo indica os principais aspectos a analisar para a definio da estratgia:

Alternativas

A
B

PricewaterhouseCoopers

Prs

Contras

61

Estratgia de Implantao e Negociao

Estratgia de Negociao
Premissas para Estratgia de Negociao
Estabelecer um Comit de Representao da Empresa, para ser responsvel pelas negociaes acerca

do programa de PLR junto ao Sindicato e/ ou Comisso de Empregados.


Formalizar e arquivar as definies acerca do programa de PLR em documento pactuado com o

Sindicato e/ ou Comisso de Empregados, a fim de evitar questionamentos pelas autoridades


trabalhistas e previdencirias.
Entrar em acordo com o Sindicato e/ ou Comisso de Empregados sobre a transio do programa atual

de PLR para o novo programa, a fim de garantir os perodos de pagamento desta remunerao varivel
sem perda para os empregados, desde que estes alcancem os resultados esperados pela organizao.

PricewaterhouseCoopers

62

Estudo de Caso

Estratgia de Implantao e Negociao


Em Grupos:

Elaborar a estratgia de implantao


do programa
Definir a estratgia de negociao a
ser adotada

PricewaterhouseCoopers

63

Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso

Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso

Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso do Programa de


PLR
...
...
...
...

PricewaterhouseCoopers

65

Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso

Principais Riscos e Fatores Crticos de Sucesso do Programa de


PLR
Programa de PLR alinhado estratgia de negcio da organizao
Metas e indicadores bem definidos
Apoio dos empregados na implantao do programa
Apoio dos gestores na comunicao, negociao e implantao do programa
Disciplina na aplicao do plano de comunicao
Investimento de tempo para esclarecimento de dvidas e venda dos benefcios do programa

PricewaterhouseCoopers

66

Consideraes Finais

MUITO OBRIGADO !!!