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Un potos de proveedores
Cualquier empresa, no importa lo grande que sea ni el
sector en el que opere, debera considerar que la gestin de
proveedores afecta a sus
resultados. De ah que sea fundamental realizar un buen
plan de compras.
has pensado alguna vez por qu compras a un proveedor y no a otro? Has
calculado cunto dinero le cuesta a tu empresa que no te hayas hecho esa
pregunta? En general, son muy pocas las pymes que tienen elaborado un plan de
compras con el rigor que exige el mercado actual. Esta es la idea principal que
manejan los distintos expertos y empresarios consultados por esta revista. Un
asunto que tambin hemos planteado como tema de debate entre un equipo de
alumnos del curso MBA del Centro de Estudios Financieros (CEF), algunas de cuyas
conclusiones tambin exponemos en este reportaje.
Para conceder a las compras el protagonismo que se merecen, debemos
reflexionar sobre la importancia que stas tienen para nuestra empresa. En primer
lugar, tienen una influencia muy directa en el precio final de nuestros productos o
servicios, ms concretamente en un porcentaje que puede llegar hasta el 60%.
Esto significa que una mnima gestin redundar directamente en nuestra cuenta
de resultados. Pero tambin tienen una influencia determinante sobre la calidad.
Algunos estudios han calculado que el 50% de los problemas que surgen en los
productos o servicios ofertados por las empresas tiene su origen en una falta de
calidad en las compras.
Por ambas razones es inaplazable que te plantees el diseo de una poltica de
gestin de proveedores adecuada.
El plan de compras
Aqu tienes algunos consejos prcticos y sencillos que te permitirn seleccionar y
negociar mejor con tus proveedores.
1. Reflexiona: qu hace falta?