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Son lugares de negocios sin personalidad jurdica en los que la empresa efecta
toda, o parte de su actividad, procedimiento tpico de expansin.
AGENCIA
Una agencia o un agente es un vendedor independiente, que ejerce sus actividades con
independencia econmica y administrativa de la casa matriz, o sea es responsable de sus
obligaciones fiscales.
Su funcin: Consiste en distribuir los productos de un intermediario, al cual se conoce como
casa matriz.
Las agencias no estn obligadas a llevar un registro contable igual al que lleva la casa central
o casa matriz, esta ultima si debe llevar un control de cada una de las agencias, abriendo
tantas cuentas como nmero de agencias posea.
Para llevar un buen control de las agencias es necesario abrir las siguientes cuentas: Fondo
de trabajo de la agencia, clientes de la agencia, ventas de la agencia, costo de venta de la
agencia y gastos de venta de la agencia.
Para lograr mejor y mayor revelacin, se hace necesario crear tambin la llamada
cuenta cliente de la agencia.
Es importante recordar que las cuentas anteriormente descritas pertenecen a la casa matriz y
que tan solo a efectos de control se les agregara la palabra agencia o agente, esto no quiere
decir que las mismas pertenezcan a la contabilidad de la agencia.
La cuenta Fondo de Trabajo de la Agencia es una cuenta de origen deudor, que representa el
valor nominal del fondo entregado a la agencia al iniciar el ejercicio y durante el ejercicio se
acredita por el valor de los gastos pagados por la agencia.
Su presentacin en el balance general es dentro del grupo de los activos circulante, ya que
forma parte del efectivo y por tratarse de un fondo con restricciones formales en cuanto a
recurso o fin, debe mostrarse por separado.
CARACTERSTICAS DE UNA AGENCIA O DE UN AGENTE
Esta cuenta representa la inversin hecha por la casa matriz hacia la sucursal, la cual incluye
efectivo, mercancas, muebles, equipos, etctera, es decir, la inversin neta en la sucursal y
se presenta en el balance general en la seccin capital contable.
Las sucursales pueden ser:
Locales
Extranjeras
Sucursales Locales:
Son las que se ubican en la misma ciudad que la casa matriz. El establecimiento de este tipo
de sucursales obedece a que en ocasiones es difcil para el cliente acudir a las instalaciones
de la casa matriz debido a la lejana o dificultad para llegar a ella. Para proporcionar un mejor
servicio y, evitar que el cliente acuda con los competidores, se fundan sucursales en diversas
partes de la misma ciudad.
Una de las ventajas contables de esta estrategia es que por su cercana, es posible centralizar
diariamente en la casa matriz la informacin generada por cada una de ellas as como los
cortes de caja. Simplifica las reposiciones de mercancas vendidas, gracias a lo cual la
sucursal no necesita hacer compras directas a los proveedores ni manejar cuentas de
cheques.
Desde el punto de vista financiero, esto es sano debido a que evita saldos muy elevados en
los bancos y en inventarios, adems, permite un manejo ms eficiente de los recursos
financieros de la empresa.
Sucursales Extranjeras:
Las sucursales extranjeras se utilizan cuando se desea abarcar mercados ubicados fuera de
la localidad en la que se encuentra la casa matriz. Aqu las sucursales funcionan de manera
similar a las locales, aunque la distancia que la separa de la oficina principal les permite y a
veces hace indispensable una mayor independencia.
DIFERENCIAS ENTRE AGENCIA Y SUCURSAL
Agencias
Tienen un surtido de muestras para que las vean los clientes, pero no
mantienen existencias para hacer las entregas a los clientes. Los pedidos se envan
a la casa central y sta la que los sirve.
Los crditos son concedidos por la casa matriz, las cuentas por cobrar se lleven
en los libros de la casa matriz, sta efecta los cobros.
El fondo fijo para los gastos de la agencia lo provee la casa matriz, la cual lo
repone a medida que se agota. La agencia no maneja ningn otro efectivo.
Sucursales:
Los crditos son concedidos por la sucursal; las cuentas a cobrar se llevan a en
los libros de la sucursal; sta efecta los cobros.
Los cobros efectuados por la sucursal son depositados en un banco local para
que los acredite a la misma; el gerente de la sucursal extiende los cheques para
pagar los gastos.
Una agencia ejerce las mismas funciones, pero ms o menos, que un viajante, en tanto la
sucursal desempea la mayor parte de sus funciones de una empresa independiente, sujeta
solamente a la inspeccin y el control de la casa matriz.
Si bien existen agencias y sucursales, existen otros establecimientos que tienen algunas de
las caractersticas de ambas. Agencias que ejercen algunas de las funciones de las
sucursales , y sucursales sujetas a algunas restricciones que se aplican a las sucursales.
Si una agencia desempea alguna de las funciones de una sucursal o si una sucursal se halla
sujeta a alguna de las restricciones que generalmente se aplican a las agencias, se modifican
necesariamente sus sistemas de contabilidad para adatarse a la situacin.
CUENTAS DE LAS SUCURSALES
Esta es ms complicada que la de las agencias. Lleva un juego completo de libros en el cual
anota las mercancas recibidas de la casa matriz y las adquiridas de otras entidades, las
ventas, las cuentas a cobra, las cuentas a pagar y los gastos. El mayor contiene una cuenta
denominada Casa Central, a la cul se acredita todo aquello que se recibe de la casa matriz y
debita de lo que se enva a la misma, es pues una cuenta de capital donde se indica la
inversin hecha por la casa matriz a la sucursal. Cuando esta ultima cierra sus libros se
traspasa la utilidad neta de la cuenta Ganancias y Perdida a la de Casa Central, cuenta
corriente, como aumento de su responsabilidad ante la casa central, mientras que si existiera
una perdida neta, esta se cerrara contra la cuenta Casa Central, cuenta corriente.
METODOS DE CONTABILIZACION CASA MATRIZ
Los mtodos para facturar las mercancas a las agencias y sucursales van a depender hasta
cierto punto del precio.
Actualmente existen tres mtodos, a saber:
Agencias y Sucursales:
Agencia:
Una agencia es una entidad, fsica o moral, que ejerce sus actividades con
independencia econmica y administrativa de la casa matriz.
Su funcin: consiste en distribuir los productos de un tercero, al cual se
conoce como casa matriz.
Diferencia entre agencia y agente:
La diferencia bsica entre agencias y agentes es que aquellas cuentan con un
local fsico con instalaciones para distribuir los bienes o servicios a donde
normalmente el cliente acude a comprar los productos, mientras que los
agentes son personas fsicas que visitan a los potenciales clientes y no cuentan
necesariamente con un local.
Caractersticas de una agencia o de un agente:
Ventajas:
Rpido crecimiento.
Desventajas:
Prdida de control.
Aspectos financieros:
Generan costos variables en menor proporcin que los agentes, lo cual se debe
a que no pagan comisiones por ventas.
Los costos fijos son ms elevados por la inversin en infraestructura. Debido a
que el total de la inversin es aportada por la casa matriz, los costos fijos con
que opera son ms elevados, lo que ocasiona un mayor apalancamiento
operativo que genera un mayor potencial de riesgo a bajos volmenes de
venta. A volmenes altos el rendimiento se incrementa rpidamente.
La estructura financiera que presenta la empresa vista como un todo es mayor
y ms firme. Debido al monto de la inversin requerida, la empresa tendr ms
activos y, segn el financiamiento de los mismos, pondr presentar mayor
firmeza financiera.
Control de puntos de venta. El trato con los clientes es directo, es decir, sin
intermediarios, por lo que es ms fcil detectar necesidades y evaluar el grado
de satisfaccin de los mismos.
Debido a los menores costos fijos es posible que el margen de utilidad sobre las
ventas sea ms elevado que cuando se vende a travs de agentes. Sin
embargo, el margen de rendimiento sobe la inversin puede no ser tan elevado
debido a la mayor inversin en activos fijos.
Las sucursales pueden ser:
Locales
Forneas
Sucursales Locales:
Mercancas en existencia.
Para llevar este control, la casa matriz puede establecer cuentas especiales y
registros auxiliares para el registro de las ventas, costos y gastos originados
por el funcionamiento de cada sucursal.
En la mayora de los casos, la existencia de mercancas debe ser evaluada al
costo ms los gastos incurridos para el traslado de la misma sucursal, ya que
desde el punto de vista, la sucursal equivale a un almacn e3 la casa matriz.
Sucursales Forneas:
Las sucursales forneas se utilizan cuando se desea abarcar mercados
ubicados fuera de la localidad en la que se encuentra la casa matriz. Aqu las
sucursales funcionan de manera similar a las locales, aunque la distancia que
la separa de la oficina principal les permite y a veces hace indispensable una
mayor independencia.
Este tipo de sucursales requiere de un fondo de efectivo para su operacin,
realizan un control propio de su cartera y en ocasiones hacen sus propias
compras en los casos que resulta ms prctico hacerlo directamente a los
proveedores en lugar de solicitar remesas de la casa matriz.
Debido a la distancia, resulta ms difcil la centralizacin diaria de la
informacin contable, una solucin es comunicarse a travs de una red de
computadoras enlazadas por mdem, otra, utilizar el envo peridico de la
informacin a travs de un servicio de mensajera. Cuando las operaciones de
la sucursal son demasiado voluminosas, este envo diario de informacin no
resulta prctico. Es este caso lo ms conveniente es que la sucursal posea su
propia contabilidad, y enve cada cierto tiempo su informacin contable a la
casa matriz.
El catlogo de cuentas que utilice la sucursal para el registro de sus
operaciones debe ser el mismo que el de la casa matriz ya que, las balanzas de
movimientos deben sumarse cada cierto tiempo y la uniformidad de las
cuentas que se manejan simplifica este procedimiento.
Para el control de las operaciones en este tipo de sucursales se manejan las
cuentas siguientes:
En la casa matriz:
Sucursal cuenta de inversin:
Se utiliza para registrar el importe de los bienes que se envan a la sucursal
para su constitucin, as como los gastos incurridos para iniciar sus
operaciones. El saldo de la sucursal le sirve a la casa matriz como un control de
la inversin realizada en las sucursales y como un parmetro para medir el
rendimiento de cada una de ellas en funcin de la inversin realizada.
Sucursal cuenta corriente:
Despus de la creacin de la sucursal, es normal que ocurran transacciones
que representen cuentas corrientes entre la casa matriz y la sucursal. La
caracterstica de estas transacciones es que no representan inversiones en la
sucursal ya que no tienen la finalidad de permanecer en la misma.
En la sucursal:
Matriz cuenta de inversin:
Representa la contra cuenta de la que utiliza la casa matriz para contabilizar
las inversiones que efecta en las sucursales. Es el equivalente al capital con
que opera sta, por los que su naturaleza es acreedores.
Matriz cuenta corriente:
Es la contra cuenta de la que utiliza la casa matriz para las cuentas corrientes
con la sucursal. Su naturaleza puede ser deudora o acreedora, pero siempre de
igual saldo y diferente signo que la casa matriz.
Diferencias entre Agencia y Sucursal:
Agencias
Tienen un surtido de muestras para que las vean los clientes, pero no
mantiene existencias para hacer las entregas a los clientes. Los pedidos se
envan a la casa central y sta la que los sirve.
Los crditos son concedidos por la casa matriz, las cuentas por cobrar se
lleven en los libros de la casa matriz, sta efecta los cobros.
El fondo fijo para los gastos de la agencia lo provee la casa matriz, la cual lo
repone a medida que se agota. La agencia no maneja ningn otro efectivo.
Sucursales:
Mantiene existencias de mercancas, la mayor parte de las cuales son
obtenidas en la casa central, pero parte de las cuales puede haber comprado
en otras entidades. Las entregas se hacen de las existencias de la sucursal.
Los crditos son concedidos por la sucursal; las cuentas a cobrar se llevan a
en los libros de la sucursal; sta efecta los cobros.
Los cobros efectuados por la sucursal son depositados en un banco local
para que los acredite a la misma; el gerente de la sucursal extiende los
cheques para pagar los gastos.
Una agencia ejerce las mismas funciones, pero ms o menos, que un viajante,
en tanto la sucursal desempea la mayor parte de sus funciones de una
empresa independiente, sujeta solamente a la inspeccin y el control de la
casa matriz.
Si bien existen agencias y sucursales, existen otros establecimientos que
tienen algunas de las caractersticas de ambas. Agencias que ejercen algunas
Orden Cronolgico
Orden Espacial
Orden Temtico
Una vez adoptado el principio de orden, este se usara uniformemente.
Divisin: Durante la investigacin es aconsejable usar microfichas de contenido. Estos son los
apuntes que se obtienen en las diferentes fuentes de informacin. Junto con la informacin de los
contenidos, tambin se buscan en las referencias de la obra (Bibliografa)
Despus de construir la composicin, se deben agrupar las fichas en un orden predefinido y
un esquema de ideas adaptado al propsito especfico del informe.
En la elaboracin se podr efectuar un control de las ideas asegurndose que todas y cada
una contribuyen al desarrollo orgnico del tema principal.
3. Para desarrollar ideas existen al menos 5 mecanismos:
A) Definicin: Permite aclarar el significado de las palabras, especialmente de las tcnicas
B) La Comparacin: Desarrollar un elemento recorriendo a otro que se suponen conocidas.
C) Contraste: Permite dar nfasis en las facultades y virtudes en comparacin con otros.
D) La Explicacin: Relaciona diversas ideas que tienen relaciones de orden deductivo.