Anlisis PEST:

Identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este
anlisis se realiza antes de llevar a cabo el anlisis FODA en el marco de la
planificacin estratgica. El trmino proviene de las siglas inglesas para "Poltico,
Econmico, Social y Tecnolgico". Tambin se usa las variantes PESTEL o PESTLE,
incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecolgicos".
Factores polticos
Cuestiones ecolgicas/ medioambientales.
Legislaciones vigentes.
Posibles cambios en futuras legislaciones.
Legislaciones internacionales.
Entes reguladores.
Polticas del gobierno
Mandato del gobierno
Polticas de comercio
Se analizan los factores poltico-legales que afectan a la industria donde opera la
compaa: cmo se relaciona con el gobierno, las actitudes de los consumidores hacia
la industria, as como los esfuerzos de lobby por parte de las empresas y
consumidores. Tambin se incluye un anlisis legal acerca de las regulaciones que
deben cumplir las compaas, los clientes, canales y consumidores, as como sus
posibles cambios.
Factores econmicos:
Analiza la distribucin y uso de los recursos econmicos de la sociedad Se trata, por
supuesto, de un aspecto muy importante pues los hbitos de consumo reciben una
fuerte influencia de la tasa de desempleo, el ingreso disponible, el tipo de cambio, etc.
Conociendo la probable evolucin de cada uno de estos factores y cmo la afectar en
su caso particular, una empresa podr introducir medidas de prevencin para reducir
ciertos riesgos.
Los especialistas en marketing necesitan considerar el estado de la economa en que
negocian tanto a corto plazo, como a largo plazo.
Esto es especialmente cierto al planear para el marketing internacional. Usted
necesita analizar:
1. Los tipos de inters
2. El nivel de la tasa de empleo, de la inflacin y la renta per cpita
3. Las perspectivas a largo plazo del producto interno bruto de la economa
Macroeconoma local y tendencias.
Economa internacional y tendencia.
Carcter impositivo general.
Carcter impositivo especifico del sector.
Ciclos de mercado.
Factores especficos de la industria.
GD 1- NIEVES LAURA- FLORENTIN GUILLERMO- UNaM/SOSA CUBA LEONELA-VIAN CACERES SAILI

Rutas de mercados y tendencias de distribucin

Tasas de inters y tipos de cambios
Poltica monetaria local e internacional
Factores sociales:
Son los cambios en la tecnologa que afectan al sector tanto en su parte industrial,
como en su parte comercial y administrativa.
Factores socioculturales y las influencias sociales y culturales en negocio varan de
pas al pas.
Es muy importante que estn considerados factores tales como:
1. Cul es la religin dominante
2. Cul es la actitud ante los productos extranjeros y los servicios.
3. El impacto de la lengua en la difusin de productos en los mercados.
4. Cunto tiempo disponen los consumidores para el ocio.
5. Cul es el papel del hombre y la mujer dentro de la sociedad.
6. Cul es la expectativa de vida de la poblacin. Si son las ms viejas generaciones
ricas.
7. Si la poblacin tiene una opinin sobre los temas de ecologa.
Tendencias de estilo de vida
Demografa
Actitudes de los consumidores y opiniones
Opinin de los medios de comunicacin
Cambios legales que afectan los factores sociales
Patrones de compra de los consumidores
Grandes eventos e influencias
Poder adquisitivo y tendencias
Publicidad y promocin
Cuestiones ticas
Los factores tecnolgicos:
La tecnologa es vital para poder competir con ventaja en los mercados globalizados
Considere los puntos siguientes:
1. Si la tecnologa permite para que los productos y los servicios se ofrezcan ms
baratos y a un estndar de mejor calidad
2. Si la tecnologa ofrece a los consumidores y productos ms innovadores y servicios
de los negocios tales como actividades bancarias del Internet, telfonos mviles de la
nueva generacin, etc.
3.Cmo la distribucin cambia por nuevas tecnologas por ejemplo las reservas va
Internet de los boletos del vuelo, las subastas, etc.
4. Si las nuevas ofertas de la tecnologa ofrecen una nueva manera de comunicarse con
los consumidores.
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Competencias tecnolgicas
Financiacin para investigaciones
Reemplazos tecnolgicos
Tecnologa y capacidad de produccin
Informacin y comunicacin.
Legislacin sobre tecnologa
Potencial de innovacin
Acceso a la tecnologa, licencias, patentes
Comunicaciones globales
Licencia de propiedad intelectual.

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