ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

EMPRESARIAL
Introduccin

Esta integracin se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el

ambiente y tambin como medio para que las empresas puedan obtener el
control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y
competidores. Existen tres tipos de Estrategia de Integracin: Integracin
hacia delante, Integracin hacia atrs e Integracin Horizontal
Uno de los principales atractivos de estas estrategias radica en que es un
mtodo muy bueno para poder obtener ventajas competitivas para las
empresas.
Las Estrategias de Integracin buscan CONTROLAR el poder negociador de
los distribuidores, de los proveedores o de la competencia y por disminuir
las amenazas que hay en el ambiente.
Existen tres tipos de Estrategia de Integracin:
a. Integracin hacia delante
b. Integracin hacia atrs

VERTIC

c. Integracin Horizontal.
LA INTEGRACIN HACIA DELANTE
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o
asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integracin es
alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa
adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de
distribucin (almacenes) y tiendas al detalle. Tambin puede significar que
la empresa ir an ms lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente
costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de
distribucin de la empresa.
- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as
una
Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles
precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades (Ejemplo
DINO)
EJEMPLOS:
La CONSTRUCTORA NOVA creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria
nova y por tanto no depende de ninguna empresa externa para la venta de
sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.

HOMECENTER SODIMAC antes solo venda los materiales, ahora tambin

presta servicios de construccin a sus clientes.
EDITORIAL ANDRS BELLO edita sus propios libros y el mismo tiene sus
canales de distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la
competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo
edita. (descuento, vitrina, promociones, etc.)
Conclusiones

CONCLUSIONES
o Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.
o se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los
consumidores. Debido a esta nueva cercana con el cliente.
o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,
impuestos y regulacin por parte del Gobierno.
o Para la empresa ingresar al mercado puede resultarle costoso,
especialmente si existen barreras de entrada muy altas.

B) INTEGRACIN HACIA ATRS

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a las empresas de mis

proveedores, es decir integrar en la organizacin actividades de
fabricacin.
Este tipo de integracin sirve para asegurar la continuidad del suministro y
la calidad de los productos comprados, para realizar ms efectiva y
eficientemente las funciones de distribucin.
Esta estrategia permite disminuir el poder negociador de los proveedores.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
- los proveedores actuales de una organizacin son costosos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa
(materias primas).
EJEMPLOS:
LINCOSUR crea su propia bencinera para reducir costos.
SUPERMERCADOS LDER tiene su propia panadera y no tiene un
proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
COLUN tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as
Como el quesillo, yogurt, leche etc...
CONCLUSIONES
o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los
proveedores presentan un importante margen de ganancia.
o Perite a la empresa tener la tecnologa necesaria para llevar a cabo una
produccin ms eficiente que la realizada por los proveedores
o Permite fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la
diferenciacin de productos.

o Permite evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando

son los nicos que producen ese bien o ste es escaso.

C) INTEGRACIN HORIZONTAL
Esta estrategia es para CONTROLAR O ADQUIRIR una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa
que est adquiriendo.
EJEMPLOS
RENAULT es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles de
carreras adquiri recientemente VOLVO fabricante de automviles de lujo para convertirse en el
tercer fabricante de autos en Europa.
LA CADENA DE MERCADOS CENCOSUD compr a SUPERMERCADOS LAS BRISAS
adquiriendo ms clientes y lograr un mejor posicionamiento en el mercado.
MATTEL, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri FISHER-PRICE, su
competencia, y as para superar a HASBRO su competidor ms fuerte.

CONCLUSIONES
o
o
o
o

Reduce a la competencia
Aumenta el poder negociador de la empresa
Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.

CONCLUSIN GENERAL
La estrategia de integracin vertical puede ser tanto hacia delante como hacia atrs ya que
se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en
direccin a los usuarios finales para as la integracin hacia delante pueda aumentar el control
sobre los distribuidores, mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre
los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control
de los competidores.