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Yuleydis Rojas Marcano

La Planeacin Tctica

Antes de identificar las preguntas para ayudar a los gerentes del primer nivel a identificar
los riesgos y oportunidades potenciales que presenta la diversificacin, tendremos que conocer
acerca de la planeacin tctica, que nos expresa que es la toma de decisiones concretas con
respecto al Qu hacer? Cmo hacerlo? Quin lo har?, con un horizonte de un tiempo
predeterminado. Los gerentes de primer nivel y equipos de trabajos por lo general estn
involucrados frecuentemente con este tipo de estrategias, en las que incluyen metas
cuantitativas y cualitativas, e identifican nuevas prcticas y mejoras para las operaciones
actuales.

Dentro de la seccin de planificacin tctica revisaremos las consideraciones estratgicas


en la toma de decisiones de diversificacin, conociendo a esta como la variedad de bienes o
servicios producidos por una organizacin y el nmero de diferentes mercados a los que sirve. El
grado de diversificacin afecta de manera directa la complejidad de la planeacin de una
organizacin. Los cambios estratgicos de diversificacin debern guiarse por las respuestas que
ayudan a los gerentes a identificar los riesgos y oportunidades que se presenta en este mbito.
Las preguntas dentro de la planeacin tctica son las siguientes:

Qu podemos hacer mejor que otras empresas si entramos en un nuevo mercado?

Los gerentes pueden basar la diversificacin o los nuevos inicios en definiciones vagas de
sus negocios en lugar de en un anlisis sistemtico de lo que los separa de los competidores
actuales o potenciales. Siempre se debe manejar una poltica importante de estudio de
competencias, existen gerentes que buscan ver lo errores del competidor y con esto buscar
obtener resultados apoyndose en sus debilidades, resultados que a mi parecer no son los
mejores. Por otro lado existe la poltica gerencial de alabar la competencia, si vemos su potencial
y sus fortalezas, aprendemos de ellos y lo mejoramos va a existir una calidad garantizada en el
proceso de diversificacin.

Yuleydis Rojas Marcano


Qu recursos estratgicos, humanos, financieros y otros, necesitamos para tener xito en

el nuevo mercado?
Ser excelentes en un mercado no garantiza el xito en uno nuevo. Las competencias
requeridas para ser competitivos en un tipo de negocio pueden no transferirse a otro tipo de
negocio.

Tan slo seremos un jugador en el nuevo mercado o surgiremos como un ganador?

Las compaas que se diversifican o inician pueden ser superadas en estrategia por los
competidores actuales. La razn es que los gerentes pueden haber fallado en considerar si los
recursos estratgicos de sus organizaciones pueden imitarse con facilidad, compararse en un
mercado abierto o reemplazado por otros competidores. De esto pasar no solo causara un
fracaso econmico y estratgico, tambin hara perder la imagen que se tiene de la empresa en
mercados en los que s est consolidada, por esto es importante de estar seguro que se cuenta
con los recursos para entrar al mercado siendo ganador. Adems, la entrada de la empresa
puede estimular a los competidores actuales a volverse mucho ms efectivos y eficientes.

Qu podemos aprender al diversificarnos, y estamos lo bastante organizados para

aprenderlo?
Los gerentes astutos saben cmo hacer de la diversificacin una experiencia de
aprendizaje. Anticipan cmo los nuevos negocios pueden ayudar a mejorar los negocios
existentes, actuar como escalones hacia mercados que antes estaban fuera de alcance o mejorar
la eficiencia de la organizacin. Adems de esto la diversificacin de mercados permite atacar
nuevos targets y con esto aumenta el roce de la empresa ganando as una nueva visin cada vez
ms global, la interaccin con las exigencias de nuevos tipos de consumidor tambin se crean
nuevos datos que se capitalizan en aprendizaje.

Yuleydis Rojas Marcano

PREGUNTA ESCOGIDA
La pregunta que ms llam mi atencin fue: Qu recursos estratgicos, humanos,

financieros y otros, necesitamos para tener xito en el nuevo mercado?


Esto se debe a que esto se vuelve de suma importancia, realizar un estudio que incluya

todos los ejes de accin y un inventario de recursos para tomar esta decisin, adems de esto es
de suma importancia un estudio de debilidades y fortalezas de la que ser mi competencia para
as obtener una visin ms clara de lo necesitado para la construccin del xito en el proceso de
diversificacin. Si se est claro en lo que se posee, se podr enfocar y planificar mejor en pro de
los objetivos planteados, aplicando estrategias que opaquen las debilidades y hagan brillar las
fortalezas de la empresa.

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