Agro Bloque

La
s empresas con xito son aquellas que poseen la doble habilidad de tener la visin
y de poner en marcha una estrategia a largo plazo Bill Gates
Plan de Negocios
Objetivos del rea de Organizacin
Establecer una estructura organizativa integral tomando en cuenta las
necesidades de cada rea de trabajo, lo cual ser indispensable para el buen
funcionamiento de los recursos humanos, quienes debern trabajar
cooperativamente para alcanzar los objetivos de mercado y produccin
establecidos por la empresa.
Establecer claramente las funciones de cada puesto de trabajo para una equitativa
distribucin de actividades, lo cual conllevar al desarrollo de un exitoso trabajo en
equipo y ayuda mutua entre todas las reas de la empresa.
Establecer una excelente comunicacin entre todos los trabajadores de las
diferentes reas organizacionales, para crear un ambiente laboral armonioso y
confiable en donde se ponen en prctica los valores establecidos por la empresa.
Plan de Negocios
Estructura Organizacional
Procesos Operativos por Departamento
Departamento de Produccin
1. Planificacin de la produccin
Objetivo: Establecer un cronograma de las actividades necesarias para el desarrollo del
proceso de produccin con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos
para el rea.
Alcance: La planificacin de la produccin inicia con la determinacin de las actividades
productivas y finaliza con la definicin de los tiempos y costos.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Presupuesto para el rea de
Cronograma de actividades optimo
produccin.
para el proceso de produccin y el
costo del mismo.
Descripcin y diagrama de flujo del
proceso productivo.
Requerimientos tcnicos de las
maquinarias.
Registro de los costos de mano de
obra y materia prima.
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Herramientas de registro de las
Gerente de Produccin
actividades de produccin como
PERT/CPM y diagrama de Gantt.
Indicador de desempeo: tiempo de produccin ptimo para minimizar los costos de

operacin.
Diagrama de flujo
Plan de Negocios
Inicio
Gerente de
Produccion
Determina todas
las actividades
requeridas para
producir el
producto.
Establece los
costos
implicados para
cada actividad.
Establece los
tiempos
requeridos para
llevar a cabo
cada actividad.
Descompone el
proceso en
actividades
especificas.
Organiza las
actividades de
manera
secuencial.
Elabora una
lista de todo el
equipo
requerido por
cada actividad.
Determina el
espacio
necesario para
llevar a cabo
cada actividad.
Calcula la
materia prima
requerida en el
proceso.
Elabora una
lista de todas
las herramientas
requeridas por
cada actividad.
Enva reporte al
Gerente
Financiero
Fin
2. Proceso de fabricacin de los bloques de construccin

a) Dosificacin y mezclado
Plan de Negocios
Objetivo: Definir las proporciones adecuadas a utilizar de cada materia prima las cuales
son necesarias para el mezclado, con el fin de optimizar el uso de las mismas y la calidad
del producto.
Alcance: La dosificacin y mezclado inicia con la medicin de la materia prima y finaliza
con el mezclado de la misma.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Materia prima:
Mezcla hmeda y homognea
Cemento
Arena
Cenizas de bagazo de caa
Cenizas de hoja de maz
Cenizas de cascarilla de
arroz
Agua
Recursos:
Recursos
Materiales
Mezcladora
Carretilla
Balanza
Humanos
Operario
Indicador de desempeo: Cumplimiento con las dosificaciones estandarizadas por el

rea de produccin.
Plan de Negocios
Diagrama de flujo
Inicio
Operario
Lleva la materia
prima en
carretillas al
rea de
dosificacin
Pesa cada
materia prima
en la balanza
Mezcla toda la
materia prima
con agua
Fin
b) Moldeo y fraguado
Objetivo: Obtener el molde del bloque e inspeccionar las condiciones del rea de
fraguado para evitar alteraciones en la consistencia del mismo.
Alcance: El moldeo y fraguado inicia con el vaciamiento de la mezcla en el molde
metlico y termina con el transporte de los bloques al rea establecida para el fraguado.
Entradas y salidas
Entradas
Mezcla hmeda y homognea
Salidas
Molde del Bloque humedecido
Plan de Negocios
Recursos:
Recursos
Materiales
Molde metlico
Mesa vibradora
Lampa
rea de fraguado
Humanos
Operario
Indicador de desempeo: Tiempo de fraguado y manipulacin de los bloques.

Diagrama de flujo
Inicio
Operario
Vaca la mezcla
hmeda en el
molde metlico
El bloque
moldeado es
llevado al rea
de fraguado
Se dejan
aproximadamen
te 24 horas para
permitir el
fraguado.
Fin
Plan de Negocios
c) Curado y secado
Objetivo: Obtener el producto terminado.
Alcance: El curado y secado inicia con la colocacin de los bloques en rumas para
taparlos con plstico y termina con el secado de los mismos.
Entradas y salidas
Entradas
Molde del Bloque hmedo
Salidas
Producto terminado: Bloque
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Agua
Operario
Plstico
Indicador de desempeo: Tiempo de curado.
Diagrama de flujo
Inicio
Operario
Coloca los
bloques en
rumas de quince
filas
Se le agrega
agua por lo
menos tres
veces al da
Los bloques se
dejan secar
Fin
Plan de Negocios
3.
Compras de materia prima
Objetivo: Suplir las necesidades de materia prima al rea de produccin.

Alcance: La compra de materia prima inicia con la requisicin de compra autorizada por
el gerente de produccin y termina con la adquisicin de la materia prima.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Orden de solicitud de materia prima
Adquisicin de materia prima
por parte del rea de produccin.
necesaria:
Cemento
Arena
Cenizas de cascarilla de arroz
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Informe de presupuesto para
materia prima
Gerente financiero
Requisicin de compra
Informe de inventario en bodega.
Proveedores.
Orden de compra
Indicador de desempeo: Mejor costo para materia prima.
Plan de Negocios
Diagrama de flujo
Inicio
Jefe de
Produccion
Revisa
disponibilidad de
materia prima
Hay materia
prima disponible?
Si
Fin
No
Solicita material
mediante
requisicin de
compra
Brinda la
materia prima al
jefe de
produccin.
Si
El
proveedor
cumple con
el pedido?
Gerente de
Produccion
Material
requerido?
Si
Solicita materia
prima mediante
orden de
compra
Gerente de
Produccin
Proveedor
Brinda la
materia prima
No
Comunica
deficiencia al
proveedor
No
Buscar otros
proveedores
Plan de Negocios
4. Control de inventario
Objetivo: Mantener una cantidad optima de materiales para que exista disponibilidad en
cualquier momento, y de esta manera que no se vea afectado el proceso productivo por la
escasez de materia prima.
Alcance: El control de inventario inicia con la solicitud de materia prima del rea de
produccin y terminar con la entrega de materia prima si en realidad es requerida y o
programacin de pedidos.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Existencia de materia prima:
Entrega de materia prima
Cemento
Arena
Cenizas de cascarilla de
arroz
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Registro de inventario
Orden de solicitud de materia prima
Jefe de produccin
Orden de autorizacin de entrega
de materia prima
Indicador de desempeo: Establecer una cantidad mnima de inventario, antes de volver

a comprar.
Plan de Negocios
Diagrama de flujo
Inicio
Jefe de
Produccion
Realiza
inventario de
toda la materia
prima.
Registra la
informacin en
el Kardex
No
Hay necesidad
de materia prima?
Fin
Si
Realiza pedido
a proveedores
Adquisicin del
pedido
Registra nuevo
pedido en el
Kardex.
No
Con estos
registros el Kardex
cuadra?
Si
Programacion
de pedidos
Fin
Se verifica el
error o se
cuenta de nuevo
la materia prima
Plan de Negocios
Departamento de Recursos Humanos
1. Captacin del personal
a) Reclutamiento del personal idneo para cada puesto.
Objetivo: Identificar candidatos capacitados para llenar las vacantes establecidas por la
planeacin de recursos humanos.
Alcance: El reclutamiento se inicia con la bsqueda de candidatos y termina cuando se
reciben los documentos correspondientes de los candidatos vacantes.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Planeacin de recursos humanos
Recepcin de la documentacin de
los candidatos vacantes: Curriculum
Identificacin de una vacante
Informacin
sobre
los
requerimientos del puesto
Mtodos de reclutamiento
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Anuncios
(peridico,
radio,
Gerente de RRHH
televisin, etc.).
Requisicin de personal
Descripcin del perfil de los puestos
vacantes.
Manual de funciones de los puestos
vacantes.
Indicador de desempeo: Nmero de personas reclutadas con un excelente nivel

acadmico.
Diagrama de flujo
Plan de Negocios
Inicio
Gerente
del rea
vacante
Realiza requisicin
de personal
Gerente
de
Recursos
Humanos
Verifica la existencia
de disponibilidad
presupuestal
Existe
presupuesto
disponible?
Si
Si
Autoriza requisicin
de personal
No
No
Publica plazas
vacantes
Visto
Visto por
por
No se contrata
personal
Fin
b) S
e
leccin y contratacin del personal
Personal:
Externo e
interno
Recepcin de
documentos de los
candidatos vacantes
Fin
Plan de Negocios
Objetivo: Contratar personal eficiente que cumpla con los requerimientos del cargo
vacante con el fin de mantener o aumentar la eficiencia y el desempeo del personal.
Alcance: Inicia con la revisin y anlisis de la documentacin de los candidatos
reclutados y finaliza con la contratacin de aquellas personas que si cumplen con los
requisitos establecidos.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Documentacin de los candidatos
Persona contratada
vacantes: Curriculum
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Formato de entrevista inicial
Gerente de RRHH
Solicitud de empleo
Gerente del rea vacante
Pruebas Psicomtricas y exmenes
de conocimientos y habilidades.
Estudio mdico
Formato de entrevista final
Indicador de desempeo: Nmero de candidatos reclutados con buen nivel acadmico.
Diagrama de Flujo
Plan de Negocios
Inicio
Fin
Gerente
de
Recursos
Humanos
Se remite al
rea de
contratacin
para firmar
contrato.
Si
Revisin
documentos de
candidatos
Los candidatos
cumplan con los
criterios de
convocatoria?
No
Aprob la
entrevista final?
Documentacin
eliminada
No
Informacin de
resultados y fecha
de entrevista final.
Documentacin
eliminada
Si
Si
Aprob candidato
examen
psicomtrico?
Realiza entrevista
inicial
El candidato
aprueba la
entrevista inicial?
No
Elaboracin de
pruebas
psicomtricas
Documentacin
eliminada
Informa
resultados y
fecha de
aplicacin de
pruebas
psicomtricas
Si
Se les comunica
fecha de
exmenes a los
candidatos.
Aplicacin de
examen de
conocimientos y
habilidades
Si
El candidato
aprueba el
examen?
2. Capacitacin del personal
No
Documentacin
eliminada
No
Documentacin
eliminada
Plan de Negocios
Objetivo: Implementar programas de capacitacin para mejorar la calidad de los
procesos de productividad de la empresa, aumentar el conocimiento y las habilidades de
un empleado para el desarrollo de determinado cargo o trabajo.
Alcance: El proceso de capacitacin inicia con la solicitud de la evaluacin del
desempeo por parte del Gerente de RRHH y finaliza con la entrega de resultados de la
capacitacin al rea de Recursos Humanos.
Entradas y salidas
Entradas
Informe de la evaluacin
desempeo de los empleados.
Recursos:
Recursos
Materiales
Programas de capacitacin.
del
Salidas
Personal capacitado
Humanos
Gerente de RRHH
Gerente del rea que necesita
capacitacin.
Indicador de desempeo: Habilidades y destrezas de los trabajadores
Plan de Negocios
Diagrama de Flujo
Inicio
Gerente de rea
enva el reporte
a Recursos
Humanos.
Gerente de
Recursos
Humanos
Si
Solicita
evaluacin de
desempeo de
cada rea
Hay necesidad
de capacitacin
extraordinaria?
Gerentes
de cada
rea
Gerente de rea
evala el
resultado de la
capacitacin en
el desempeo y
elabora reporte.
Elaboran la
evaluacin que
es enviada al
Gerente de
RRHH
No
No se prosigue
Inicia
capacitacin y
Gerente de
RRHH verifica
el cumplimiento
del mismo.
Se detecta
necesidades de
capacitacin?
Gerente de
RRHH coordina
con el rea
solicitada el
inicio del
programa de
capacitacin.
Si
Se elabora
programa de
capacitacin
El Gerente
General revisa
el programa de
capacitacin
Si
No
Se aprueba
el programa?
El gerente
General realiza
cambios en el
programa y lo
aprueba.
No
Fin
Plan de Negocios
Departamento de Mercadeo y Ventas
1. Planificacin de las ventas
Objetivo: Eliminar la incertidumbre intentando prever cul va a ser la situacin tanto
interna como externa a la empresa en un futuro prximo, para desarrollar
nuevos negocios y proteger el territorio contra los ataques de la competencia.
Alcance: El proceso inicia con la recopilacin de informacin de las tendencias de las
ventas y finaliza con la reestructuracin del programa de planeacin de ventas y su
implementacin.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Informe de tendencias de ventas y
Programa de planeacin de ventas.
estudio de mercado.
Recursos:
Recursos
Materiales
Informe de plan de ventas.
Informe de flujo de caja proyectado.
Humanos
Gerente de mercadeo y ventas.
Indicador de desempeo: Confiabilidad del estudio de mercado.
Plan de Negocios
Diagrama de Flujo
Inicio
Fin
Gerente
de
Ventas
Recopila informacin
sobre el historial de
venta, analiza
tendencias.
Planifica la demanda
y enva reporte al
gerente de
produccin
Implementacin
del programa
Se elaboran
estrategias de
marketing, se
mejoran
polticas de
ventas.
Gerente de
Produccin
Revisa
inventarios y
evala la
capacidad para
cumplir la
demanda
Gerente
General
aprueba al
Gerente de
Ventas la
implementacin
de un programa
de mejora
Si
Reporta el
pronostico al
Gerente
General
El
pronostico de
ventas esta
completo?
No
Gerente general
pide revisin del
pronstico
Plan de Negocios
Departamento financiero
1. Control de Presupuestacin Financiera
Objetivo: Minimizar el riesgo en las operaciones de la organizacin y mantener el plan de
operaciones de la empresa en unos lmites razonables.
Alcance: El proceso inicia con la recopilacin de informacin del presupuesto de cada
rea de la empresa y finaliza con la elaboracin del informa final generada por el contador
y analizado por el gerente financiero.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Informe de presupuesto de costos y
Informe final del presupuesto actual.
gastos de cada rea.
Recursos:
Recursos
Materiales
Humanos
Registros de estados de resultados,
Gerente Financiero
balance general.
Contador
Indicador de desempeo: Manejo eficiente del presupuesto asignado a cada rea.
Diagrama de flujo
Plan de Negocios
Inicio
Gerente
Financiero
Solicita a cada
rea el registro
de presupuesto
de costos y
gastos.
Elabora
presupuesto
junto con los
estados
financieros
Contador
Presenta las
cuentas de los
estados
financieros
Registra los
valores de cada
cuenta y los
ajustes
Analiza los
estados
financieros
Enva Informe al
Gerente
Financiero
Fin
2. Proceso para la captacin de registros contables
Plan de Negocios
Objetivo: Obtener informacin financiera actualizada y comprobar la confiabilidad de
dicha informacin para la toma de decisiones.
Alcance: El proceso inicia con la captacin de datos financieros de todos los procesos
operativos de cada rea de la empresa y finaliza con la elaboracin de los estados
financieros formales.
Entradas y salidas
Entradas
Salidas
Comprobantes de costos, gastos y
Estados financieros.
ventas.
Recursos:
Recursos
Materiales
Software para registros contables.
Humanos
Gerente Financiero
Contador
Indicador de desempeo: Registro eficiente de todas las transacciones contables por

cada rea de la empresa.
Diagrama de flujo
Ventas al contado
Plan de Negocios
Inicio
Cliente
No
Decide
comprar?
Fin
Si
Vendedor
Genera pedido
No
Pedido
correcto?
Revisin de pedido
Si
Factura al rea de
produccin
Factura al cliente
Despacho de
mercanca
Ciente hace el pago
Kardex
Recibo entra a caja
Archivo
Fin
Plan de Negocios
Pedido de mercancas
Inicio
Requerimiento
de materia
prima
Gerente de
produccin
aprueba?
No
Fin
Si
Pide solicitud de
cotizaciones
Elige mejor
cotizacion
Genera Orden
de compra
Archivo
Fin
Plan de Negocios
Proceso de Elaboracin, Pago y Contabilizacin de Nmina
Inicio
Contador
Analiza y
clasifica
informacin de
nmina.
Liquidacin de
nmina
No
No
Gerente
Financiero
aprueba?
Si
Si
Firma
comprobante de
nmina
Contador
Contabiliza
nmina
Archivo
Fin
Corrije los
comprobantes
Plan de Negocios
Descripcin de puestos
Perfil de los puestos
Gerente General
Edad: 25-45
Sexo: Femenino o Masculino
Estado Civil: casado o soltero
Caractersticas psicolgicas deseables: Emprendedor y control de mando, poder
de experto.
Rasgos fsicos deseables: Buena presentacin

Estudios cursados: Licenciado en alguna carrera administrativa:
Economa
Administracin de Empresas
Mercadeo y Publicidad
Ingeniera Industrial
Idioma: Espaol
Ingles
Conocimientos especiales: Conocimientos de todos los procesos de la empresa
Experiencia: Experiencia en desarrollo de proyecto y habilidad para manejo de
persona
Gerente de Recursos Humanos
Plan de Negocios
Edad: 25-45
Estado civil: Soltero o Casado
Caractersticas psicolgicas deseables: Sociable, actitudes de lder.
Rasgos fsicos deseables: Buena presentacin.

Estudios cursados: Licenciatura en Relaciones Industriales, Licenciatura en
Administracin, maestra en Administracin o en Recursos Humanos, Licenciatura
en Psicologa Laboral.
Idioma: Espaol
Ingles
Conocimientos especiales: Administracin General y de Recursos Humanos, Ley
federal del trabajo, ley del seguro social, leyes, decretos y reglamentos de la
administracin pblica Estatal ( rea de Recursos).
Experiencia: En reas de Recursos Humanos, Capacitacin, Administrativas.
Personal de Limpieza
Plan de Negocios
Edad: 20-50
Estado civil: Soltero o Casado.
Caractersticas psicolgicas deseables: Carismtico, amable, paciente.
Idioma: Espaol
Experiencia: Limpieza de artculos de oficinas
Vigilante
Edad: 20-40
Sexo: Masculino
Caractersticas psicolgicas deseables: destreza fsica, manejo de armas
idioma: Espaol
Experiencia: seguridad y proteccin, defensa personal, relaciones humanas.
Gerente Financiero
Plan de Negocios
Edad: 30-45
Estado civil: Preferiblemente casado
Caractersticas psicolgicas deseables: capacidades de buena toma de
decisiones, alto sentido de responsabilidad y honorabilidad, trabajar bajo
presin y por objetivos.
Estudios cursados: Licenciado en alguna carrera administrativa:
Economa
Administracin de Empresas
Idioma: Espaol
Conocimientos especiales: Conocimientos de Contabilidad, inversin y
financiamiento
Experiencia: experiencias en el campo administrativo y financiero
Recepcionista
Plan de Negocios
Edad: 25-32
Sexo: Femenino
Caractersticas psicolgicas deseables: comunicacin asertiva
Estudios cursados: Carrera comercial o en rea de administracin
idioma: espaol.
Experiencia: Administracin general, manejo de agenda y directorio.
Logstica de eventos. Buen nivel de redaccin y ortografa, office(
intermedio)
Contador
Edad: 30-45
Caractersticas psicolgicas deseables: Capacidad de toma de decisiones
Estudios cursados: Licenciado en Contadura Publica
Idioma: Espaol
Conocimientos especiales: Conocimientos amplios en la rama de la
Administracin de los recursos
Experiencias: Experiencias en el campo administrativo y financiero
Gerente de Mercadeo y Ventas
Plan de Negocios
Edad: 25-45
Caractersticas psicolgicas deseables: Sociable
Estudios cursados: Licenciado en Mercadeo y Publicidad
Idioma: Espaol
Ingles
Conocimientos especiales: Conocimientos en la zona de mercadeo y estudios de
competencia.
Experiencia: Experiencia en mercadeo y publicidad de un producto
Vendedor
Edad: 27-45
Caractersticas psicolgicas deseables: dinmico, emprendedor, espritu de
equipo, organizado y ordenado.
Estudios cursados: Mercadeo y publicidad, Administracin de empresas
Idioma: Espaol
Ingles
Conocimientos especiales: Marketing-administrativo, diseo grafico
Experiencia: Publicidad de un producto
Conductor (chofer)
Plan de Negocios
Edad: 20-36
Sexo: Masculino
Estado civil: Soltero
Caractersticas psicolgicas deseables: Paciente
Estudios cursados: Secundaria
Idioma: Espaol
Conocimientos especiales: aprobar el examen de admisin que se conforma de

las evaluaciones:
Manejo de un camin automotor hasta ocho toneladas.
presentar licencia tipo B vigente y acreditar documentalmente (con la
antigedad en la licencia oficial).
Experiencia: 3 aos mnimo en manejo de vehculos.
Edad: 25-40
Estado Civil: Soltero o Casado
Caractersticas psicolgicas deseables: Dinmico, innovador y dispuesto al
cambio
Estudios cursados: Ingeniera Industrial
o Licenciado en Administracin de empresas
Idioma: Espaol, Ingles
Conocimientos especiales: Conocimientos de Ingeniera de procesos

Experiencia: Experiencia en el ramo de materiales de construccin
Plan de Negocios
Operario
Edad: 18-35
Sexo: Masculino
Caractersticas psicolgicas deseables: Dinmico, buena condicin fsica
Idioma: Espaol
Conocimientos especiales: Conocimientos en procesos industriales
Experiencia: Experiencia en la elaboracin de productos.
Jefe de Produccin
Edad: 25- 45
Caractersticas psicolgicas deseables: Dinmico, innovador y dispuesto al
cambio
Estudios cursados: Tcnico industrial
Idioma: Espaol
Conocimientos especiales: Conocimientos en procesos industriales
Experiencia: Experiencia en procesos de la industria de cementos
Funciones Especficas por puesto

Junta Directiva: Compuesta por los 6 socios de Agro-bloque S.A, son el mximo
responsable de la obtencin de resultados razonables de la supervisin del rendimiento
de los ejecutivos clave. A su vez, est encargada de prevenir los conflictos y equilibrar los
Plan de Negocios
intereses de los distintos grupos. Manejaran la empresa de mejor manera posible,
adems de establecer relaciones con clientes internacionales para convenios futuros.
Sus funciones consistirn en:
Ampliar y controlar la ventaja competitiva empresarial.
Planificar y controlar de forma ntegra las funciones de los diferentes
departamentos.
Colaborar con los ejecutivos clave en la construccin de las estrategias de la
sociedad, aprobarla y realizar control y seguimiento de las mismas garantizando el
capital social de la empresa
Orientar la direccin de la empresa.
Colaborar con los ejecutivos clave en la construccin de las estrategias de la
sociedad, aprobarla y realizar control y seguimiento de las mismas garantizando el
capital social de la empresa.
Definir las polticas para nominar, nombrar, evaluar y remover a los ejecutivos
clave de la sociedad.
En caso de cambio en la estructura organizacional de la junta directiva, orientar a
los nuevos miembros, sobre las decisiones adoptadas hasta el momento de su
designacin, la situacin financiera de la sociedad y las normas sobre gobierno
corporativo.
Gerente General: Es el representante legal de la empresa; supervisa y dirige el trabajo

general. Toma decisiones de carcter medio y forma parte pasiva de la junta directiva.
Administra los elementos de ingresos y costos, vela por todas las funciones de mercadeo
y ventas de la empresa, as como las operaciones del da a da. Es responsable de
evaluar y liderar las funciones de planeamiento estratgico.
Entre sus funciones pueden estar:
Contratar todas las posiciones gerenciales.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes
corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus
anlisis se estn llevando correctamente.
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y
proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que
ellas quieren hacer.
Gerente de Recursos Humanos: Se encarga de la gestin de administrar el personal,
en la cual debe captar o recoger las necesidades de contratacin de nuevo personal hasta
el despido o baja del mismo, pasando por la gestin de los recursos humanos en forma
permanente, todo esto es materia nica de esta gerencia.
Plan de Negocios
As, tendr como funciones o tareas habituales:
Seleccin de personal
Contratacin de personal
Recepcin y acogida de nuevos trabajadores
Formacin del personal
Valoracin de tareas
Sistemas de remuneracin del personal: salarios y primas
Expedientes del personal
Administracin de salarios
Comunicacin interna
Relaciones Laborales
Convenios colectivos
Resolucin de conflictos laborales
Gestin de RRH: altas y bajas
Servicios complementarios: comedores, servicios mdicos, etc.
Organizacin del personal dentro de la empresa
Normas y reglamentos de rgimen interior
Recepcionista
Sus funciones principales son:
Informar al pblico cual es la dependencia de la administracin competente para
atender sus Inquietudes o quejas.

Recibir, despachar, radicar y dar trmite a la correspondencia, asegurndose que
sea entregada a su destinatario y mantener informado al superior inmediato de

toda comunicacin que por razn de su cargo deba conocer.
Transcribir en mquina o en computador dictados, decretos, resoluciones, actas,
cartas y dems documentos requeridos por el superior inmediato, cerciorndose
de que su trascripcin sea literalmente exacta y ortogrficamente correcta.
Atender a clientes y visitante desde el momento en que llegan a la empresa, y
contactarlos con la persona deseada.
Atender llamadas telefnicas y arreglar citas de los funcionarios con los clientes.
Llevar el registro de las personas que entran y salen de la empresa.
Recibir pago de compra de materiales y almacenarlos en caja.
Asistir a la gerencia y otras reas en la preparacin de correspondencia para los
clientes.
Personal de limpieza
Sus funciones especficas son:
Limpiar el rea de produccin peridicamente.
Informar al director financiero en caso de falta de materiales de limpieza, o de
desperfectos fsicos en algunas de las instalaciones.
Plan de Negocios
Servir bebidas a los clientes, gerentes y visitantes de la empresa.
Limpiar el rea de oficinas diariamente.
Recoger y trasladar desperdicios y desechos a los lugares sealados para que el
camin recolector de la municipalidad lo conduzca y arroje al relleno sanitario

correspondiente.
Solicitar a la jefatura, los materiales implementos, maquinaria y equipo de limpieza
necesarios para el cumplimiento de labores de limpieza.
Vigilantes
Sus funciones
Ejercer la vigilancia y proteccin de bienes muebles e inmuebles, as como la
proteccin de las personas que puedan encontrarse en los mismos.

Efectuar controles de identidad en el acceso o en el interior de inmuebles
determinados, sin que en ningn caso puedan retener la documentacin personal.

Evitar la comisin de actos delictivos o infracciones en relacin con el objeto de su
proteccin.
Poner inmediatamente a disposicin de los miembros de las Fuerzas y Cuerpos de
Seguridad a los delincuentes en relacin con el objeto de su proteccin, as como

los instrumentos, efectos y pruebas de los delitos, no pudiendo proceder al
interrogatorio de aqullos.
Efectuar la proteccin del almacenamiento, recuento, clasificacin y transporte de
dinero, valores y objetos valiosos.
Llevar a cabo, en relacin con el funcionamiento de centrales de alarma, la
prestacin de servicios de respuesta de las alarmas que se produzcan, cuya
realizacin no corresponda a las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad
Gerente Financiero: Tendr bajo su responsabilidad planificar, organizar, dirigir y
controlar los procesos, proyectos, programas y acciones financieras encaminadas a la
obtencin de resultados positivos para empresa. Deber tomar decisiones financieras y
efectuar el anlisis, planeacin, toma de decisiones sobre inversiones y financiamiento a
corto y largo plazo, realizar el anlisis de los pronsticos financieros y preparar los
planes y presupuestos financieros de la empresa.
Entre funciones estn:
Contabilidad
Cobros y pagos
Relacin con clientes y proveedores
Administracin general
Costeos
Elaboracin y control de presupuesto
Auditoria interna
Relacin con asesoras externas fiscales, contables y/o laborales
Plan de Negocios
Elaborar los manuales de funciones, de evaluacin de desempeo y el reglamento
interno de la empresa.
Encargarse del mantenimiento general de la empresa, para garantizar un buen
funcionamiento de la misma.
Garantizar la seguridad de la empresa por medio de la contratacin de un
adecuado personal de vigilancia.
Mantener el control de los recursos financieros mediante la consulta ante la
institucin Bancaria correspondiente para evitar posibles sobre giros monetarios.
Verificar que los registros contables estn aplicados en forma correcta a travs del
registro diario para obtener informacin contable que sea confiable y oportuna.
Supervisar la correcta aplicacin de los recursos de origen federal y estatal
mediante el registro contable y procedimiento administrativo adecuado para evitar
desajustes presupuestales de los mismos.
Contador: El encargado de administrar un sistema contable ptimo para la empresa y en
conformidad siendo este conforme con las normas establecidas por la empresa y las
polticas, principios y normas generalmente aceptadas
Entre sus funciones estn:

Desarrollar la contabilidad de la empresa segn el sistema contable
Realizar los pagos mensuales y beneficios de nmina de la empresa
Realizar las transacciones oportunas de tal forma que haya una fluidez en la
bancaria.
Estudiar los valores
que constituyen capital o que intervendrn en las
operaciones diarias
Fijar el sistema adecuado para calcular los precios de costos, reposicin y venta,
segn corresponda.
Indicar el nmero de libros, formularios y registros que deben llevarse, las
informaciones que deben contener y su utilizacin
Realizar conciliaciones bancarias
Establecer calendarios de pagos tanto a proveedores y empleados
Gerente de Mercadeo y Ventas: Es el responsable de la colocacin del producto en el
mercado. Realiza el control de la gestin de los vendedores elaborando informes
cuantitativos y cualitativos con respecto a las ventas. Se encarga del diseo de la
estructura comercial de la empresa. Realiza actividades de marketing y publicidad de
estudio o prospeccin de mercado.
Entre sus funciones estn:
Disear y ejecutar las estrategias de ventas relacionadas con la fijacin del precio,
descuentos, promociones del producto.
Determinar metas de ventas del producto
Ejecutar y presentar el informe sobre la gestin del Plan de Ventas.
Implementar las polticas de ventas
Establecer metas para cada uno de los vendedores, teniendo en cuenta los
Plan de Negocios
Canales de comercializacin.
Implementar nuevas estrategias para solucionar posibles problemas presentados
en el mercado.
Realizar el informe mensual, en el cual se analice el comportamiento del producto
en el mercado.
Investigar las oportunidades del mercado, intentando minimizar los efectos de la
competencia y aprovechar al mximo las debilidades de la misma.
Desarrollar e implementar programas de mercadeo.
Elaborar el presupuesto de publicidad y promocin.
Elaborar un pronstico anual de ventas de acuerdo a los objetivos generales
planteados por el director general.
Llevar el control de las compras de materia prima y maquinaria, ente otras
Vendedor: Su funcin primordial es atender a los clientes.

Sus funciones especficas son:
Llevar control sobre las existencias y las ventas del periodo, y brindar el informe al
Gerente de mercadeo y ventas.
Atender a los clientes de la empresa brindndoles la informacin necesaria sobre
el producto tales como polticas de precios, caractersticas y otros detalles
requeridos.
Brindar al cliente todas las facilidades para la compra del producto.
Ejercer fuerza de ventas a travs de diferentes medios tales como telfono,
internet y visitas peridicas a clientes potenciales
Conductor
Sus funciones son:
Manejar y velar por la adecuada utilizacin del vehculo a su cargo.
Velar por el buen funcionamiento del vehculo asignado.
Hacer cuidadosamente el cargue y descargue de los bienes o materiales que deba
transportar segn lo ordenado.

Seguir las normas de seguridad pertinentes, a fin de evitar accidentes de trnsito y
de trabajo.
Responsabilizarse de todas les herramientas e implementos que sean asignados ,
ya que de esto depende el correcto desempeo de su vehculo asignado ( gato,

herramientas.
En caso de sufrir daos y/o imperfecciones, no deber abandonar el vehculo sin
previo aviso a su jefe inmediato.
Cualquier dao del vehculo que sea comprobado por el mal uso, por
mantenimiento inadecuado o por accidente vial donde el conductor tuviere la
culpa, ser asumido directamente por el mismo y no por el Municipio.
Realizar y velar por el buen mantenimiento que requiera el vehculo, adems de
atender el aprovisionamiento de lubricantes que este requiera.
Plan de Negocios
Efectuar las reparaciones sencillas del vehculo asignado.
Gerente de Produccin: El encargado de produccin es la persona que dirige las

funciones relacionadas con el proceso de produccin del bloque. Sus funciones
especficas son:
Determinar y revisar los niveles de produccin.

Establecer metas y objetivos del rea de produccin.
Seleccionar proveedores de materia prima.
Determinar la frecuencia de compra de materia prima y la disponibilidad de
producto
terminado.
Establecer metas y objetivo del rea de produccin.
Realizar informes peridicos al Director General sobre la produccin en general,
adems de las debilidades y problemas que se puedan presentar en el proceso de
produccin y posibles soluciones y costos.
La maquinaria y las instalaciones de la empresa.
El mando y gestin del personal a su cargo.
El flujo y distribucin de las materias primas y de los materiales o mercancas
dentro de la empresa.
La investigacin e innovacin tecnolgica.
El diseo de productos.
Jefe de Produccin: Sus funciones especficas son:

Coordinar la produccin estableciendo parmetros obtenidos en los cronogramas
de actividades y seguimiento, los cuales son elaborados con la asesora de las
reas de diseo y compra, para lograr un excelente rendimiento y no se ocasionen
prdidas de tiempo.
Llevar el control de materia prima de bagazo de caa, cascarilla de arroz, hojas de
maz, tanto en entradas como en salidas.
Organizar la produccin ejerciendo un estricto control sobre cada empleado,
observando su rendimiento, su gasto de insumos y materiales, su forma de
utilizacin de los recursos, etc.
Llevar el inventario de los productos terminados.
Llevar el control de los activos fijos de la empresa en el rea de produccin, tales
como herramientas y maquinaria entre otros.
Servir de nexo entre el departamento de produccin y el rea administrativa para
as poder rendir informes en los cuales se especifique el rendimiento de los
empleados, para analizar y evaluar el de cada uno de ellos.
Realizar informes semanales sobre la calidad de la materia prima y del producto
final, compartindolos con el director de Produccin.
Operarios: Sus funciones especficas son:
Empujar, repartir, nivelar o mover tierra escombros u otros materiales.
Lubricar y limpiar peridicamente la maquina a fin de garantizar su adecuado
funcionamiento.
Efectuar las reparaciones sencillas e informar de los daos graves del equipo.
Seguir normas de seguridad pertinentes, a fin de evitar accidentes de trnsito y de
trabajo.
Plan de Negocios
Responsabilizarse de todas las herramientas e implementos que sean asignados
ya que de esto depende el correcto desempeo de la maquinara asignada.

Utilizar la maquinaria para elaborar los bloques en tiempo y forma.
Transportar materia prima a la maquinaria.
Conocer y seguir el diagrama de procesos de produccin.
Reparar la maquinaria en caso de fallas.
Supervisar cotidianamente la limpieza de la maquinaria.
Plan de Negocios
Organigrama
Junta Directiva
Agro Bloques
Gerente General
(Gary Medina)
Gerente de Recursos
Humanos
(Mara Jos Correa)
Personal de
Limpieza
Vigilante
Gerente de
Mercadeo y Ventas
(Fernando Sols)
Vendedor
Conductor
Gerente de
Produccin
(Solma Gmez)
Gerente Financiero
(Guiselle Leiva)
Jefe de
Produccin
(Carlos Pastora)
Contador
Operarios
Recepcionista
Plan de Negocios
CAPTACIN DE PERSONAL
Reclutamiento
El proceso de reclutamiento inicia con una peticin por parte del Gerente del rea
vacante, necesaria para el funcionamiento de su departamento, al gerente de recursos
humanos, la persona con este cargo, tiene la obligacin de cerciorarse de que la empresa
dispone de presupuesto para el cargo que se requiere sustentar, visto esto, siendo
aprobado, se analizan los requerimientos tcnicos y/o cientficos de la persona requerida
para anunciarse dicha vacante tanto adentro de la empresa como externamente. La
manera adecuada para reclutar al personal de nuestra empresa, externamente, es por
medio del peridico. En el que se anunciar durante 2 semanas las siguientes vacantes:
1 Contador
1 Chofer
1 Vendedor
1 Personal de limpieza
1 Recepcionista
5 Operarios
1 Vigilante
El costo los anuncios es de $0.50 por lnea, y nuestro anuncia constar de 20 lneas
debido a la cantidad de personal requerido. Esto nos da un costo de $12.5 por anuncio,
que ser publicado en el rea de clasificados, y como lo publicaremos por 15 das, el
costo total ser de $187.5. El anuncio contemplado a mostrar ser el siguiente:
Agro-Bloques, Empresa de la industria constructora dedicada a la elaboracin de
bloques requiere de 1 contador, 1 chofer, 1 vendedor con vehculo propio, 1
afanadora, 1 recepcionista (sexo femenino). Todos con experiencia de 1 o ms
aos. Interesados(as), traer su Curriculum al Edificio Gmez, carretera Norte km 3,
4to piso, de 8 am a 12m y de 2pm a 5pm.
Seleccin: El proceso de seleccin contemplar los siguientes pasos: los candidatos
entregarn el Curriculum a Fernando Sols, persona designada a la seleccin del personal
para que pasen a manos del Gerente de Recursos Humanos, en caso de que la persona
aspirante pase el primer filtro que consiste en el anlisis de su experiencia y estudios, se
le realizar una entrevista para constatar dicha informacin y recabar mayor informacin
acerca de la persona, en caso de que dicha persona pase esta etapa, pasa a la siguiente,
que consiste en la realizacin de exmenes de habilidad, lgica y sicometra, luego dicha
persona es llamada para darle a conocer la conclusin de la empresa y realizarle una
ultima entrevista, siendo este el ultimo filtro, para posteriormente pasar a ser contratado
por recursos humanos.
Plan de Negocios
Sintetizando los procedimientos y datos de la persona, los ms relevantes son:
Recepcin preliminar de solicitudes

Pruebas de idoneidad
Entrevista de seleccin
Verificacin de datos y referencias
Examen de Pre empleo (medico), estipulado por el ministerio del trabajo y Record
de polica. (Requisito para poder firmar contrato).
Resultados y retroalimentacin
Luego de finalizado este proceso, se procede a la contratacin del personal.
Contratacin:
La contratacin ser realizada segn las normas establecidas por el Cdigo del Trabajo
de Nicaragua, por lo que se contratar a un 90 % de trabajadores nicaragenses, como
seala el Artculo 14. Los contratos sern de mutuo acuerdo personal entre el gerente de
Recursos Humanos y el individuo, por medio de un escrito, estableciendo la relacin
laboral entre ambos, para ejercer una funcin o prestar un servicio, aceptado esto, ser
abre un expediente de trabajo a partir de esa contratacin entre la empresa y el
empleado.
El periodo de vigencia de un contrato podr ser por tiempo indeterminado o determinado.
El documento tendr que ser firmado por el gerente, el supervisor (en caso de haber) y el
empleado. El contrato contemplar jornadas diurnas de 8 horas diarias por 5 das a la
semana y 4 para el da sbado. La relacin laboral se romper en caso de acuerdo de
ambas partes, por renuncia del empleado, por despido del empleador o por inasistencias
sin justificacin mayor a 2 das. En cualquiera de estos casos ser necesario que la
empresa pague adems del salario correspondiente al ltimo mes laborado, las
prestaciones convenidas, que es la parte proporcional de las vacaciones, dcimo tercer
mes y antigedad.
Induccin:
El curso de Induccin, ser dado en un da con una duracin de 4 horas, ser realizado
por Mara Jos Correa, ellos explicarn a manera de exposicin oral, la bienvenida a la
empresa, la misin y visin de la empresa, lo que se espera en general de los empleados.
Para esto, se dispondr de una presentacin en digital, as como folletos donde se
detallarn las normas de la empresa, la maquinaria utilizada y el proceso productivo,
tambin ser dado al empleado un plan para su rpida integracin a su cargo, a su
superior y a la empresa.
Se pretende que el da designado a los cursos de Induccin sean sbados de 8 am a 12

pm, tiempo suficiente, para hacerle saber a la persona del nuevo cargo sus funciones,
Plan de Negocios
responsabilidades y la manera en la que realizar su labor, para que el Lunes siguiente,
tome funciones en su cargo. En el caso de los operarios, el curso de Induccin, se
enfocar en la produccin de bloques, mostrndoles el proceso singular de elaboracin de
la mezcla para el bloque, se le darn a conocer aspectos tcnicos de la materia prima con
la que trabaja la empresa, la manera de mantener en ptimas condiciones el equipo y
maquinaria con la que trabar dicho operario, las precauciones que deber tomar en sus
actividades, se le dar una copia del manual de la maquina con la que realizar sus
actividades. El curso de Induccin terminar a las 12 pm, con un refrigerio.
Capacitacin:
Al iniciar operaciones Agro Bloques, por defecto, el rea que contempla capacitacin en
nuestra empresa, es la de Produccin, enfocndonos en los operarios de la maquinaria y
equipo, quienes sern al final, los encargados del producto de la empresa que ser
comercializado. El entrenamiento, consistir en una jornada de 8 horas, en la que se
simular la produccin diaria. Dicho entrenamiento, ser llevado a cabo por una persona
con experiencia en el empleo del equipo que nuestra empresa dispone. El programa de
entrenamiento, incurrir en el siguiente costo: Pago de la persona encargada para ese
da, copias acerca del manual del equipo para el operario, folletos acerca del proceso de
produccin que sern entregados a los operarios durante el entrenamiento.
Las necesidades futuras de capacitacin, para mejora continan en nuestro proceso
productivo, tendr mucha influencia del equipo nuevo que se adquiera a mediano y largo
plazo, ya que al ser ms moderno, requiere de alguien encargado a mostrar su uso.
Tambin, este programa de capacitacin se ver influenciado por las necesidades de
produccin cada vez mayores de la empresa a mediano y largo plazo. Posteriormente,
cada semestre, se realizarn estudios de evaluacin al desempeo solicitados por el
gerente de recursos humanos a cada una de las reas de la empresa: produccin,
mercadeo y ventas, finanzas. Cada gerente de dichos departamentos est en el derecho
y obligacin de realizar sus respectivas evaluaciones al desempeo, elaboradas segn su
mbito y necesidades.
En el caso de produccin, la eficiencia con la que se elabora el producto, restricciones
que puedan haber debido al personal y la influencia de agentes internos (detalles tcnicos
no manejados) que puedan mermar su labor y en el caso de Mercadeo y Ventas, si estn
cumpliendo con sus objetivos de captacin del mercado meta, y oportunidades que
puedan encontrarse en ventas para aumentar ganancias. Luego, si se encuentran
necesidades de capacitacin, el gerente general ser el encargado de analizar dicha
informacin, para su posterior aprobacin a la gerencia de recursos humanos, para que el
departamento con dicha necesidad sea capacitado y evaluado posteriormente por RR.HH.
Durante el semestre se analizan los beneficios que ha tenido o no la capacitacin, para
que en caso que se requiera, haya una capacitacin extraordinaria y sea reportada al
departamento de Recursos Humanos.
Plan de Negocios
Adiestramiento del personal.
reas de adiestramiento
Tipo de adiestramiento
reas de Mercadeo, ventas Se mostrar a los nuevos
y finanzas
empleados de Mercadeo,
ventas y finanzas, el
negocio de los bloques en
la industria constructora
nicaragense,
de
una
manera
general,
se
explicar cmo y a quienes
se les adquiere la materia
prima, las instalaciones en
las que se elabora el
producto y el personal con
el que dispone la empresa
en la actualidad
Costo de adiestramiento
El adiestramiento para una
persona
del
rea
de
mercadeo,
ventas
o
finanzas consiste en el
salario de este por da,
durante 2 das que es el
tiempo
dedicado
al
adiestramiento del personal.
rea de produccin
De igual manera, el costo

de adiestramiento ser el
salario del empleado por 2
das
que
durar
el
adiestramiento
Capacitacin del personal
En el caso de esta rea, a

los empleados y operarios,
se les mostrar como
emplear adecuadamente la
maquinaria y equipo que
utilizarn as como medidas
a tomar para el correcto
funcionamiento de estos
Plan de Negocios
rea de capacitacin
reas de mercadeo
ventas, finanzas
rea de produccin
Tipo de capacitacin
y En caso que se requiera
capacitacin, el gerente de
cada departamento, estar
en disposicin de realizar su
propia gua en la que se
presenten los tpicos donde
haya oportunidades de
mejora. Sin embargo, la
capacitacin por defecto,
que se realizar por primera
vez para el inicio de
operaciones, consistir en
transmitirles a los nuevos
empleados de dichas reas
cmo
adecuar
sus
conocimientos
y
experiencias en la industria
a la que pertenece la
empresa.
La capacitacin en este
departamento, consistir en
ensear
el
uso
y
funcionamiento
que
la
empresa adquiera para la
produccin de los bloques
Administracin de sueldos
Costo de capacitacin
No
habr
costos
de
capacitacin
incurridos,
debido
a
que
estos
programas
sern
presentados
por
los
gerentes de los respectivos
departamentos
de
la
empresa.
El costo incurrido, ser

debido al pago de una
persona
que
tenga
conocimientos en el equipo
que se utilizar para
elaborar el producto. Este
pago consistir en 30
dlares por da.
Plan de Negocios
Departamento
Administracin
Gerente General
No. De
empleados
Sueldos
Total de
sueldo
Sueldo
Anual
400.00
$ 4,800.00
400.00
$ 4,800.00
400.00
Total de sueldos de
administracin
Recursos Humanos
Gerente de RRHH
300.00
300.00
$ 3,600.00
Recepcionista
120.00
120.00
$ 1,440.00
100.00
100.00
$ 1,200.00
Vigilante
Total de sueldos de Recursos
Humanos
100.00
$
$
100.00
620.00
$ 1,200.00
$ 7,440.00
1
1
$
$
300.00
140.00
$
$
$
300.00
140.00
440.00
$ 3,600.00
$ 1,680.00
$ 5,280.00
300.00
300.00
$ 3,600.00
1
1
5
$
$
$
220.00
100.00
150.00
$
$
$
$
220.00
100.00
750.00
620.00
$ 2,640.00
$ 1,200.00
$ 9,000.00
$ 16,440.00
Gerente Financiero
300.00
300.00
$ 3,600.00
Contador
Total de sueldos de finanzas
200.00
$
$
200.00
500.00
$ 2,400.00
$ 6,000.00
$ 2,580.00
$ 39,960.00
Mercadeo y Ventas
Gerente de mercadeo y ventas
Vendedor
Total de sueldos de mercadeo
Produccin
Gerente de produccin
Jefe de Produccin
Chofer
Operarios
Total de sueldos de produccin
Financiero
Sub Total de sueldos
Mobiliario y equipo de oficina

Concepto
Cantidades Costo unitario
Escritorios ejecutivos
5 $
112.00
Sillas ejecutivas
5 $
35.00
Computadoras
5 $
460.00
Costo total
$
560.00
$
175.00
$
2,300.00
Impresora
50.00
50.00
Archivadores
90.00
180.00
Plan de Negocios
Sillas de espera
Cafetera
Microondas
6
1
1
$
$
$
20.00
35.00
70.00
Total
$
$
$
120.00
35.00
70.00
3,490.00
Papelera y tiles de oficina

Papelera y tiles de oficina
Equipo
Unidades
Costo Unitario
$
Costo total mensual $
Costo total anual

$
2.00
1.60
3.20
3.20
Engrapadoras
Caja de Grapas
2.00
1.00
2.00
24.00
Resmas de 100 Folder

tamao carta
1.00
5.90
5.90
70.80

tamao legal
1.00
7.00
7.00
84.00
10.00
0.22
2.20
13.20
10.00
0.22
2.20
13.20
Lapiceros escritura negra

Lapiceros escritura azul
Lpiz de grafito
10.00
0.15
1.50
9.00
Resmas de 500 hojas de

papel tamao carta
1.00
5.20
5.20
62.40
Resmas de 500 hojas

papel tamao legal
1.00
6.70
6.70
80.40
Libretas para apuntes
8.00
0.69
5.52
66.24
Borradores
Resaltadores de texto
10.00
0.08
0.80
4.80
10.00
0.40
4.00
24.00
6.00
10.00
60.00
60.00
1.00
20.00
20.00
20.00
6.00
0.71
4.26
8.52
6.00
2.00
12.00
12.00
1.00
10.00
10.00
10.00
1.00
10.00
10.00
10.00
Agendas
Sello Agro Bloques
Almohadillas para sello
Archivador
Sellos cancelado
Sellos recibido
Plan de Negocios
Sellos anulado
1.00
10.00
10.00
10.00
6.00
4.43
26.58
26.58
2.00
0.80
1.60
19.20
1.00
0.94
0.94
1.88
1.00
2.19
2.19
2.19
10.00
0.18
1.80
10.80
6.00
0.88
5.28
10.56
1.00
1.40
1.40
16.80
5.00
40.00
200.00
200.00
6.00
1.10
6.60
79.20
1.00
1.90
1.90
22.80
10.00
0.68
6.80
81.60
600.00
0.05
30.00
180.00
2.00
32.00
64.00
768.00
521.57
2,005.37
Cesto para basura

Clips
Fechador
Perforadora
Tajador
Tijeras
Caja de Fastener
Calculadora de cinta
Cintas para calculadoras
Block de facturas
Correctores
Tarjetas de presentacin
Paquete de 4 tintas para
impresora
Total
Consumo de Energa Elctrica para el rea de Administracin
Consumo de energa
Concepto
Consumo anual
Energa elctrica
$
3,960.00
Total
$
3,960.00
Consumo de Agua para el rea de Administracin
Plan de Negocios
Consumo de agua
Concepto
Consumo
de
Administracin
Total
agua
produccin
Consumo
anual
y $
432.00
$
432.00
Plan de Negocios
Evaluacin del Desempeo
Junta Directiva
Objetivos
Tiene como objetivo primordial, aumentar las utilidades y
rendimientos de los intereses de la compaa, al igual de
brindar seguridad y estabilidad a los clientes internos y
externos de la empresa, procurando ser una organizacin
comprometida con el entorno, el presente y el futuro.
Tiene como propsito la ejecucin de las polticas y

directrices
Emitidas por la junta Directiva que garanticen el correcto y
eficaz funcionamiento de la empresa Agro-bloque.
Los objetivos principales son, los de seleccionar personal
Gerente
de
Recursos idneo, mantener y desarrollar relaciones armoniosas entre
Humanos
el personal, velar por las polticas, planes, programas y
procedimientos concordantes con la legislacin laboral
vigente.
Tiene como objetivo mantener en buen estado las
Personal de Limpieza
instalaciones e informar de cualquier deterioro en la
infraestructura, maquinaria y
equipo de la empresa,
tambin el mantenimiento de los baos que son de alta
circulacin.
Tiene como propsito satisfacer las necesidades de
comunicacin del personal de la unidad, operando una
Recepcionista
central telefnica pequea, atendiendo al pblico y
ejecutando, controlando la recepcin y despacho de la
correspondencia, para servir de apoyo a las actividades
administrativas de la unidad.
Vigilante
Su objetivo principal es controlar las actividades de
seguridad de los trabajadores y las instalaciones de la
empresa.
Tiene como objetivo, financiar operaciones al menor costo
Gerente Financiero
posible, orientar adecuadamente los recursos, optimizar el
uso de los recursos y tener la liquidez necesaria para sus
actividades normales.
Gerente General
Su objetivo primordial es analizar la informacin contenida

en los documentos contables generados del proceso de
contabilidad en una determinada dependencia, verificando
su exactitud, a fin de garantizar estados financieros
confiables y oportunos.
Gerente de Mercadeo y Tiene como objetivo tomar decisiones estratgicas en
Ventas
cuanto a producto, canales de distribucin, comunicaciones
y precios.
Vendedor
Su objetivo primordial es incrementar las ventas del
establecimiento
Conductor
Tiene como objetivo conducir y reparar de manera sencilla
los vehculos motorizados u otros.
Contador
Plan de Negocios
Operarios
Su objetivo principal es la planificacin y supervisin de

todos los aspectos relativos al proceso productivo as como
la formulacin de la estrategia del rea.
Su Objetivo es operar eficientemente las maquinas o
herramientas; vigilar y controlar el cumplimiento de las
normas de calidad en la produccin.
Se realizarn evaluaciones al personal dos veces al ao, en las cuales se desarrolla un

taller para los supervisores o evaluadores donde se expone en qu consistir la
evaluacin y los puntos importantes que deben ser tomado en cuenta en el momento de
la calificacin.
Puesto: Recursos Humanos
indicador: capacitacin al personal
Meta del semestre1 (2012): Aumentar el nivel de eficiencia de cada individuo y permitir
tomar decisiones as como desarrollar polticas de personal, con el fin de lograr una
gestin administrativa eficiente y productiva.
Puesto: Financiero
indicador: ingresos esperados y cuentas claras
Meta del semestre 1(2012: Recibir datos validos de cuentas de inversin y gastos, la
utilidad, as como las cuentas de recuperacin de la inversin, a fin de darnos cuenta si
nuestra empresa es redituable.
Puesto: Mercadeo y Ventas
indicador: trato al cliente
Meta del semestre 1 (2012): darle un buen trato al cliente, a fin de que tenga deseos de
volver y recomiende tanta nuestro producto, y a la vez recomendados para captar ms
demanda.
Puesto: produccin
indicador: eficiencia de produccin
Objetivo del semestre 1(2012): Aumentar la eficiencia de uso de la maquinaria y materia

prima por parte de los operarios para trabajar con una mayor efectividad para desarrollar
nuestros planes de expansin a otros departamentos.
Polticas
Plan de Negocios
Bajo Desempeo: Independientemente del cargo que desempee en la Empresa

el empleado que segn los resultados de la Evaluacin del Desempeo tiene un
bajo rendimiento, el procedimiento de mejora continua antes de tomar decisiones
apresuradas que afecten directamente al trabajador y a la Empresa, se le llama la
atencin en primera instancia para conocer el porqu del bajo rendimiento, si el
problema no es resuelto despus de un periodo de prueba de 1 mes
aproximadamente, se le enva al trabajador implicado una carta a manera de una
segunda advertencia y si aun con esta no hay ninguna mejora se le enva un
memorando, donde le indica que la organizacin prescinde de sus servicios.
Reconocimientos: En dependencia del cargo que desempea cada individuo en

la organizacin se premia la eficiencia con que realiza sus labores y de esta
manera se estimula al empleado a seguir desempendose igual o mejor para
satisfaccin de la empresa. En particular solemos dar pequeos bonos
dependiendo de la labor realizada, tambin nombramos al empleado del mes, al
que tambin se le brinda un pequeo incentivo monetario
Periodo de Evaluacin: Un programa normal y regular de evaluacin se hace

cada 6 meses pues consideramos es un tiempo prudencial en el que los
empleados pueden mostrar sus aptitudes y si cometen errores durante esta
etapa(los 6 meses entre evaluacin y evaluacin) se puede sacar un criterio sobre
si el empleado tiene potencial o no por ende si mejora continuamente, se estanca
o ya ha alcanzado su mximo potencial
Ventajas de la evaluacin de desempeo

El individuo
El Jefe
La empresa
Plan de Negocios
Conoce
los
aspectos
de Tomar medidas con el fin de Seala con claridad a los
comportamiento y desempeo que mejorar el comportamiento de los individuos sus obligaciones y lo
la empresa ms valoriza en sus individuos.
que espera de ellos.
funcionarios.
Conoce
cules
son
las
expectativas de su jefe respecto a
su desempeo y asimismo, segn
l, sus fortalezas y debilidades.
Alcanzar una mejor comunicacin

con los individuos para hacerles
comprender la mecnica de
evaluacin del desempeo como
un sistema objetivo y la forma
como se est desarrollando ste.
Programa las actividades de la

unidad, dirige y controla el trabajo
y establece las normas y
procedimientos para su ejecucin.
Tiene oportunidad para hacer auto Planificar y organizar el trabajo, de

evaluacin y autocrtica para su tal forma que podr organizar su
auto desarrollo y auto-control.
unidad de manera que funcin
como un engranaje.
Invita a los individuos a participar

en la solucin de los problemas y
consulta su opinin antes de
proceder a realizar algn cambio.
Para que la evaluacin sea ms objetiva se solicita:
Que el jefe inmediato llene el formato de manera objetiva.

Hacer del conocimiento del trabajador evaluado los resultados, quien realiza una
reflexin sobre el desempeo, preparndose para la sesin de retroalimentacin.
Jefe y trabajador se renen para consensuar los resultados de la evaluacin y
definir el plan de desarrollo.
A. Eficiencia: Esta categora considera las caractersticas fundamentales que inciden

directamente en la productividad
1 Inaceptable 2
3
4
5
Se espera mas Bueno
Muy Bueno Excelente
Responsabilidad: Es la
actitud
y
conducta
demostrada de manera
constante en el trabajo,
manifestndose en el
inters, la preocupacin
y esfuerzo por parte del
empleado para alcanzar
los objetivos.
Organizacin
del
trabajo: Habilidad para
distribuir
su
trabajo
durante la jornada de
trabajo, haciendo uso
adecuado
de
los
Plan de Negocios
recursos
disponibles
para
lograr
los
resultados esperados.
Creatividad: Capacidad
para
crear
ideas
productivas,
innovadoras,
basadas
en
conocimientos
tcnicos y experiencias,
que contribuyen a la
eficiencia en el trabajo
Iniciativa:
Habilidad
demostrada
por
el
trabajador
en
la
implementacin
de
nuevas ideas y acciones
que
conllevan
a
desarrollar alternativas
y/o soluciones a los
problemas, con el fin de
incrementar la eficiencia
en el rea de trabajo y
en la Organizacin
Inters por aprender:
Inters y capacidad
demostrada
para
conocer
y
aprender
nuevas
formas
de
trabajo, siendo activos y
participativos
en
capacitaciones
y/o
entrenamientos en el
puesto de trabajo
Plan de Negocios
Comportamiento: En esta categora se consideran las caractersticas de personalidad que debe

manifestar el trabajador en sus actitudes y conductas para el cumplimiento del trabajo, para que la
institucin se sienta satisfecha con su desempeo
1
2
3
4
5
Inaceptable Se espera mas Bueno
Muy bueno
Excelente
Aprovechamiento de la
jornada de trabajo: Es la
responsabilidad
manifestada
del
trabajador en cuanto a la
frecuencia y exactitud
con que se presenta a
su trabajo. A su vez, es
la utilizacin adecuada
del horario para cumplir
con sus obligaciones,
participacin
en
reuniones etc.
Confianza: Es cuando el
trabajador conoce y
respalda las polticas de
la empresa; demuestra
cuidado
con
la
informacin, equipos o
activos a cargo. Es el
resguardo
de
la
confidencialidad de la
informacin personal y
del negocio. Se es
confiable cuando se
asume
la
responsabilidad por los
errores y toma acciones
correctivas.
Comunicacin: Habilidad
para
transmitir
informacin
con
exactitud y oportunidad;
escuchar con inters,
comprender
las
instrucciones
u
orientaciones; preguntar
si tiene y expresa sus
puntos de vista.
Relaciones
interpersonales: Es el
Plan de Negocios
comportamiento
respetuoso y fraterno
con los compaeros y
jefes.
Promueve
un
clima
organizacional
favorable.
Orientacin al Cambio:
Es la capacidad que
tiene el trabajador de
adaptarse a nuevas
situaciones y a las
cambiantes demandas
del puesto de trabajo.
Aprende
de
las
experiencias
de
los
dems y mantiene una
actitud
positiva
en
pocas difciles.
Trabajo en equipo: Es
cuando el trabajador
transmite conocimientos,
ideas, experiencias, y
apoya a otras reas o
compaeros.
Es
la
actitud de cooperacin y
resolucin conjunta de
problemas.
Plan de Negocios
1
Inaceptable
Cuidado de materiales y
equipo: Es la responsabilidad
manifestada del empleado en
relacin con el uso, limpieza,
cuido y mantenimiento del
equipo y materiales de trabajo,
previniendo
y
evitando
prdidas o daos.
Cumplimiento de funciones :
Se refiere al conocimiento y
cumplimiento eficiente de las
funciones del cargo
Liderazgo: Es la capacidad de
dirigir, supervisar, delegar,
ensear, colaborar con el
equipo de trabajo bajo su
cargo. Hay conciencia de la
repercusin que tiene su
conducta sobre los dems.
Adems, es la habilidad para
desarrollar
y
mantener
relaciones armoniosas con las
personas.
Orientacin a Resultados: Es
cuando la persona demuestra
una actitud dinmica y positiva
en el cumplimiento de las
tareas. Es positivo hacia los
nuevos retos. Cumplimiento
del plan de trabajo.
2
3
Se espera Bueno
mas
4
Muy bueno
5
Excelente
Plan de Negocios
1
Desempeo
Inaceptable
General
Presentacin
personal: Es la
apariencia
cuidadosa
en
relacin
con
el
vestir y con el
arreglo
general,
adecuado
a
la
seriedad requerida
por la empresa.
2
3
Se espera Bueno
mas
4
Muy
bueno
5
Excelente
Relaciones de Trabajo
El clima organizacional.
La organizacin es la estructura normal de coordinacin planeada entre dos o ms
personas para alcanzar una meta en comn, en donde su principal caracterstica es tener
reacciones de autoridad y cierto grado de diversin del trabajo, es por eso que la
planificacin estratgica es el proceso que le da el verdadero sentido y direccin a las
actividades diversas de una empresa permitiendo visualizar el futuro e identificacin de
los recursos, principios y valores requeridos para transitar desde el presente hacia la
visin de una organizacin logrando as el xito empresarial, pero todo xito depende
primordialmente del Clima Organizacional que es un aspecto determinante para el
desarrollo productivo tanto de las empresas y organizaciones en general, es tan
importante como las ventas y ampliacin de las misma, en donde el no tener un buen uso
de l puede afectar la buena marcha de las actividades y bienestar del personal en todos
sus niveles.
La bsqueda de las fuentes competitivas sostenibles en el tiempo, es uno de los retos de
la gerencia moderna como es la de AGRO- BLOQUE busca la innovacin para que los
clientes se sientan a gusto. En este sentido, hay cierto consenso declarado de que la
nica ventaja competitiva sostenible est en el capital humano de las organizaciones, y la
capacidad de aprender y adaptarse a la nueva contextualizacin empresarial. El acceso a
la capacidad productiva y a los mercados ya no constituye un factor diferenciador. Pero es
importante el clima organizacional.
Plan de Negocios
Motivacin y comunicacin
En el clima organizacional es algo muy importante e indispensable para asegurar la
productividad y calidad de la misma. Es por esto que se darn Capacitaciones Semestral
mostrando resultados y metas con incentivos a las reas que hayan cumplido con sus
respectivas metas y a las que hayan mostrado un rendimiento excelente. Para motivar al
personal, se har una evaluacin peridica, donde el empleado que haya realizado mejor
sus actividades, entre los parmetros a evaluar estarn: Puntualidad, Asistencia,
Honestidad, Confianza, Excelencia y el compromiso para con la organizacin ser
recompensado con incentivos. Estas actividades se realizaran con el fin de que exista
armona, confianza y comunicacin tanto entre trabajadores de una misma rea y sus
superiores y as crear un mejor ambiente de trabajo.
Trabajo en Equipo y calidad de personal y vida de todo el miembro en la
organizacin.
La empresa AGRO-BLOQUE, est caracterizada por tener un personal de calidad es un
ambiente de equipo donde cada uno tienen sus respectivas funciones dando a la empresa
un aporte importante en la elaboracin de bloques lo que la lleva a tener, un equipo de
trabajo muy capacitado en el entorno de produccin, esto lograra una produccin muy
satisfactoria dando le una utilidad a la empresa.
La empresa AGRO-BLOQUE, cuenta con un personal de calidad, Para alcanzar calidad

de vida en el trabajo, se requieren cambios dirigidos al logro de un puesto de trabajo
saludable dando le un ambiente laboral cmodo para dar mejor resultado, como tambin
se harn reuniones semanales para aclarar inquietudes en el entorno del trabajo estos los
motivara para que haya una comunicacin desde el Nivel ms alto jerrquico de la
empresa hasta al Nivel ms bajo, esto con el objetivo que el trabajador se sienta a gusto
en el ambiente laboral para sacar el mejor provecho de sus capacidades en su rea de
trabajo.
Aspecto legal
La empresa AGRO-BLOQUE se constituir legalmente en escritura pblica ante el oficio
de un Notario Pblico debidamente acreditado por la Corte Suprema de Justicia y con su
Protocolo vigente. Se utilizar la figura jurdica de sociedad annima mercantil ya que ste
modelo contemplado en el cdigo de Comercio es el que responde mejor a nuestros
intereses econmicos y empresariales, ya que nos obligamos ante otros, por el monto del
valor de nuestras acciones suscritas y pagadas La razn social de la sociedad mercantil
se denominar AGRO-BLOQUE S. A. con domicilio en Managua, pudiendo establecer
sucursales en otros departamentos en el interior del pas, su duracin ser indefinida y su
objeto social se determina en el pacto social que suscribiremos los socios.
Aspectos legales para conformar una empresa sociedad annima en Nicaragua
Plan de Negocios
Otorgamiento de Escritura de Constitucin y Estatutos ante Notario Pblico con los
requisitos mnimos que contempla el Cdigo de Comercio.
Inscripcin en el Registro Pblico Mercantil y de Personas de Managua. de la
Escritura de Constitucin y Estatutos. Asimismo presentar solicitud de inscripcin
del Poder General de Administracin y solicitud de registro de los cuatro libros:
Libro de Actas y/o Acuerdos; Libro de Accionistas; Libro Diario y Libro Mayor.
Solicitar el Apoderado General de Administracin ante las Direccin General de
Ingresos el Nmero RUC (Registro nico del Contribuyente) de la Empresa.
Solicitud para apertura de Matrcula en la Alcalda de Managua.
Requisitos necesarios para inscribirse como contribuyente en la Direccin General
de Ingresos (DGI): la Empresa debe inscribirse como contribuyente retenedor del
15% del IVA ( Impuesto al Valor Agregado) y del IR (Impuesto sobre la Renta) en
calidad de responsable ante el Registro que lleva la DGI.
Presentacin de Declaracin Mensual del IVA y anticipo al IR en la Administracin
de Rentas correspondiente.
Si la Empresa AGRO-BLOQUE S. A. deseara exportar deber dar los siguientes
pasos: Se presentar una solicitud de inscripcin para exportar ante el Centro de
Trmites de las Exportaciones (CETREX), donde se remitirn los datos generales
de la empresa y datos del producto a exportar.
En caso que la empresa desee ser proveedor del Estado deber inscribirse en el
REGISTRO NACIONAL DE PROVEEDORES de conformidad con la Ley 323 de
las Contrataciones del Estado y su reglamento, para poder participar en
licitaciones pblicas.
Inscripcin de la Empresa como Empleador y sus trabajadores en el Instituto
Nicaragense de Seguridad Social (INSS) y en Instituto Nacional Tecnolgico
(INATEC)
Elaborar facturas con la razn social de la Empresa con pie de imprenta y nmero
de RUC y secuencia numrica.
Plan de Negocios
"Toda gran obra, tanto en ciencias como en letras, es el resultado de una

gran pasin puesta al servicio de una gran idea"
Plan de Negocios
Objetivos del rea Contable

Objetivos Generales
Adoptar un sistema de planeacin financiera llevando un control detallado de los estados
financieros para mejorar la evaluacin econmica de la empresa, con el fin de conocer de
manera eficaz, el estado de la empresa ante un anlisis econmico, al igual que buscar
alternativas que permitan aumentar el rendimiento.
Objetivos de Corto Plazo

Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de produccin.
Determinar costos y gastos variables y fijos, as como el capital necesario a
aportar, al igual que los financiamientos requeridos.
Objetivos a Mediano Plazo

Realizar e interpretar las proyecciones de flujo de Efectivo, as como Estados
Financieros (Estado de Resultados, Flujo de Efectivo y Balance general).
Evaluar la Operacin con los mismos indicadores.
Evaluar el desempeo de la organizacin por medio de las evaluaciones las
razones financieras.
Objetivos a Largo Plazo

Darles continuidad a los sistemas financieros y seguir elaborando el estado
de resultados, el flujo de efectivo y el balance general proyectado.
Establecer metas de utilidades por ao, implementando actividades de
mejora continua para incrementar las ventas anualmente.
Sistema Contable de la empresa
Plan de Negocios
Contabilidad de la empresa
El encargado de llevar a cabo el proceso contable de la empresa ser el gerente de
finanzas y contabilidad, el cual ganara un sueldo de U$300 y el contador con un sueldo de
U$ 200. El software a utilizar para llevar la contabilidad ser Microsoft Office Excel, para lo
cual el contador deber dominar este programa ya que no se pretende incurrir en costos
de capacitacin para ello.
Catlogo de Cuentas
Se utiliza para anotar operaciones de manera ordenada, para facilitar el proceso contable,
este debe de relacionar los nmeros y nombres o ttulos de las cuentas las cuales deben
de llevarse por separado para cada activo, pasivo, capital, ingresos, y gastos. El catlogo
de cuentas se compone de partidas, que se utilizaran dentro del proceso contable para
registrar las operaciones de la empresa en el diario. En este es donde se registraran los
hechos y las cifras asociadas con todas las operaciones, segn el orden en que ocurren.
Con este proceso contable el negocio adquiere un historial o registro del estado financiero
de la empresa.
Numero
por
pagar
100
101
102
103
104
105
106
107
107-1
108
108-1
109
109-1
110
110-1
111
112
113
114
Nombre de cuenta
Caja
Bancos
Cuentas por cobrar
Seguro pagado por adelantado
Materiales de oficina
Inventario de produccin final
Inventario de materia prima
Edificio
Depreciacin acumulada del edificio
Equipo de transporte
Depreciacin acumulada del equipo de transporte
Equipo de oficina
Depreciacin acumulada de equipo de oficina
Maquinaria y equipo
Depreciacin acumulada de maquinaria y equipo
Cuentas por pagar
Sueldos por pagar
Intereses por pagar
Capital social
Plan de Negocios
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
Utilidades retenidas
Ingresos por venta de contado
Ingresos por venta a crdito
Ingresos por inters
Gastos por sueldos administrativos
Gastos por servicio publico
Gastos por inters
Gastos por sueldos a prestadores de servicio
Gastos por gasolina
Gastos por publicidad
Gastos por impuestos
Compras
Software a utilizar
Para poder llevar la contabilidad, se utilizara Microsoft Office Excel 2007 para Windows
Vista, para el cual todo el personal administrativo ser capacitado, ya que deben saber no
solo elaborar el formato de cuentas sino tambin leerlo e interpretarlo.
Resumen de Inversiones
Agro-Bloque, S.A
Inversin Total en Activo Fijo y Diferido
Concepto
Maquinaria y Equipo
COSTO (US $)
50,000
Equipo de Transporte
Mobiliario y Equipo de Oficina
Obra Civil
Capital de Trabajo Preoperativo
Total
15,000
3,490
30,000
18,853
117,343
FINANCIAMIENTO
Propio
Bancario
TOTAL INVERSION
48,400
68,943
117,343
Plan de Negocios
Capital Preoperativo (US$)
Concepto
COSTO (US $)
Costo Total (Ao 1)
Capital de Trabajo (10% Costo Anual)
188,528
18,853
Total
207,381
Flujo de efectivo
El estado de flujos de efectivo es el estado financiero bsico que muestra el efectivo
generado y utilizado en las actividades de operacin, inversin y financiacin. Debe
determinarse para su implementacin el cambio de las diferentes partidas del Balance
General que inciden el efectivo.
Costos y Gastos
El costo es uno de los elementos ms importantes para realizar proyecciones o
planeaciones de negocios. Costo es toda una cantidad de dinero que se debe erogar para
pagar las operaciones de la empresa. El costo no tiene como fin ltimo ganar dividendos,
en tanto que el gasto que se realice est destinado a convertirse en una utilidad. Existen
dos tipos de costos:
Costos Variables: Que son los que cambian en relacin directa con determinada
actividad o volumen.
Costos Fijos: Son aquellos que permanecen constantes en cierto periodo de tiempo, sin
importar si cambia el volumen de ventas.
Capital Social
El Capital Social de AGRO-BLOQUE S.A. asciende a $48,400 cantidad que ser
aportada en partes iguales por los seis socios, cada parte de $8,066.66.
Crditos
Plan de Negocios
El prstamo de AGRO-BLOQUE S.A. es de U$ 68,943 que ser adquirido a
travs del BDF (Banco de Finanzas) antes de dar inicio a las operaciones en
tiempo y forma. El dinero proporcionado por el prstamo generara un inters del
12%, el cual se pagar con unas anualidades iguales durante 5 aos.
Entradas y salidas
Entradas: Las entradas son todos los ingresos de dinero que la empresa recibe.
Salidas: Las Salidas son todos los egresos que la empresa realiza. Los Gastos o
Costos en que la empresa incurre son salidas de dinero.
Plan de Negocios
Proyeccin de flujo de efectivos.
CONCEPTOS/AOS
Agro-Bloque, S.A.
FLUJO NETO DE EFECTIVO PROYECTADO (US $)
AO 0
AO 1
AO 2
Saldo inicial de la cuenta en efectivo
AO 3
AO 4
AO 5
18,852.84
43,246.43
66,765.58
91,504.90
117,668.59
188,453.02
30,485.05
207,025.26
36,260.75
229,234.08
40,126.47
254,620.82
44,559.75
286,475.00
50,085.97
218,938.07
237,790.92
243,286.01
286,532.44
269,360.55
336,126.13
299,180.57
390,685.47
336,560.97
454,229.56
Costos de Transformacin
43,978.80
46,212.60
48,669.78
50,915.48
53,888.67
Compras de Materia Prima
62,549.36
75,684.73
91,578.52
110,810.01
134,080.12
Pago a Proveedores de Materia Prima
14,334.23
18,647.53
22,563.51
27,301.85
33,035.24
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Pago Impuesto sobre la Renta
34,002.17
13,389.60
8,273.16
7,164.86
34,641.91
13,978.70
6,970.88
11,475.93
35,345.62
14,626.71
5,512.34
12,711.63
35,536.50
15,181.12
3,878.76
14,146.46
36,387.99
15,965.21
2,049.16
15,896.01
-117,342.84
183,692.19
54,098.73
207,612.28
78,920.16
231,008.11
105,118.02
257,770.18
132,915.29
291,302.39
162,927.17
68,943.00
-10,852.30
-12,154.58
-13,613.12
-15,246.70
-17,076.30
43,246.43
66,765.58
91,504.90
117,668.59
145,850.87
24,393.59
23,519.15
24,739.32
26,163.69
28,182.28
Inversin Inicial
Inversin
Capital Preoperativo
-98,490.00
-18,852.84
-117,342.84
Ingresos
Ventas de Contado
Recuperacin de Cartera
Total Ingresos
Total de Efectivo Disponible
Egresos
Total Egresos
Flujo Neto de Efectivo
Amortizacin Prstamo
Saldo Final de Caja

Flujo Neto de Efectivo con Financiamiento
-48,400
Plan de Negocios
Estados financieros proyectados
Agro-Bloque, S.A.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
CONCEPTOS/AOS
AO 1
Ingresos
221,709.44
Costo de Venta
129,522.20
Utilidad Bruta
92,187.24
Gastos de Administracin
34,700.17
Gastos de Ventas
13,389.60
Gastos Financieros
8,273.16
Total Gastos de Operacin
56,362.93
Utilidad antes de impuestos 35,824.31
IR 30%
10,747.29
Resultado despus de
impuestos
25,077.02
AO 2
243,559.13
147,802.14
95,756.99
35,339.91
13,978.70
6,970.88
56,289.49
39,467.50
11,840.25
AO 3
269,687.15
169,680.08
100,007.07
36,043.62
14,626.71
5,512.34
56,182.66
43,824.41
13,147.32
AO 4
299,553.90
195,439.44
104,114.47
36,234.50
15,181.12
3,878.76
55,294.38
48,820.09
14,646.03
AO 5
337,029.41
226,859.04
110,170.38
37,085.99
15,965.21
2,049.16
55,100.36
55,070.02
16,521.00
27,627.25
30,677.09
34,174.06
38,549.01
Balance General Proyectado

BALANCE GENERAL PROYECTADO (US $)
CONCEPTOS/AOS
AO 1
ACTIVOS
Circulante:
Caja y Bancos
43,246.43
Cuentas por Cobrar
2,771.37
Inventario de Productos
2,643.31
Terminados
Total Activo Circulante
48,661.11
Activos Fijos Netos
Terreno
10,000.00
Construccin
20,000.00
Equipo de Transporte
15,000.00
3,490.00
Maquinaria y Equipo Industrial
50,000.00
Depreciacin Acumulada
- 10,698.00
Total Activo Fijo
87,792.00
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
66,765.58
3,044.49
91,504.90
3,371.09
117,668.59
3,744.42
145,850.87
4,212.87
5,659.68
9,122.54
13,111.10
17,740.88
75,469.75
103,998.53
134,524.11
167,804.61
10,000.00
20,000.00
15,000.00
3,490.00
50,000.00
- 21,396.00
77,094.00
10,000.00
20,000.00
15,000.00
3,490.00
50,000.00
32,094.00
66,396.00
10,000.00
20,000.00
15,000.00
3,490.00
50,000.00
42,792.00
55,698.00
10,000.00
20,000.00
15,000.00
3,490.00
50,000.00
53,490.00
45,000.00
TOTAL ACTIVOS
136,453.11
152,563.75
170,394.53
190,222.11
212,804.61
PASIVOS
Circulante:
Impuestos por pagar
Cuentas por pagar
Total Pasivo Circulante
3,582.43
1,303.11
4,885.54
3,946.75
1,576.77
5,523.51
4,382.44
1,907.89
6,290.33
4,882.01
2,308.54
7,190.55
5,507.00
2,793.34
8,300.34
Plan de Negocios
Largo Plazo:
Prestamos Bancarios
Total Pasivo Largo Plazo
58,090.70
58,090.70
45,936.13
45,936.13
32,323.00
32,323.00
17,076.30
17,076.30
TOTAL PASIVOS
62,976.24
51,459.64
38,613.33
24,266.85
8,300.34
CAPITAL CONTABLE:
Capital Social
Resultados del Ejercicio
Utilidades Retenidas
48,399.84
25,077.02
-
48,399.84
27,627.25
25,077.02
48,399.84
30,677.09
52,704.27
48,399.84
34,174.06
83,381.36
48,399.84
38,549.01
117,555.42
TOTAL CAPITAL CONTABLE

PASIVO + CAPITAL
73,476.86
136,453.11
101,104.11
152,563.75
131,781.20
170,394.53
165,955.26
190,222.11
204,504.27
212,804.61
Evaluacin econmica del proyecto

Agro-Bloque, S.A
VAN, TIR, PERODO DE RECUPERACIN
CLCULO PERODO
DE RECUPERACIN
PERODO DE
RECUPERACIN
VAN
TIR
-48,400
2.0
-24,006.26
-487.10
Aos
40,317
42.49%
Razones Financieras
Agro-Bloque, S.A.
24,252.21
50,415.90
78,598.18
Plan de Negocios
INDICADORES:
AO 1 AO 2 AO 3
AO 4
AO 5
LIQUIDEZ:
Razn Circulante
Prueba Acida
Capital de Trabajo Neto
%
%
US $
9.96
13.66
16.53
18.71
20.22
9.42
12.64
15.08
16.89
18.08
43,776 69,946 97,708 127,334 159,504
GESTIN:
Rotacin de Activo Total
Rotacin de Existencias
Rotacin de Cuentas por Cobrar
Perodo Promedio de Recaudacin
%
162.48 159.64 158.27
Veces
49
26
19
Veces
12
12
12
Das
30
30
30
157.48
15
12
30
158.38
13
12
30
SOLVENCIA:
Endeudamiento del Patrimonio
Cobertura del Activo Fijo
%
%
85.71
1.50
50.90
1.91
29.30
2.47
14.62
3.29
4.06
4.54
Rentabilidad de las Ventas

Rentabilidad de la Inversin
Rentabilidad del Patrimonio
%
%
%
11.31
20.19
34.13
11.34
21.30
27.33
11.38
22.48
23.28
11.41
23.63
20.59
11.44
24.92
18.85
RENTABILIDAD:
Resumen del Analisis financiero

Prueba de Liquidez
Esta nos indica que la empresa tiena una razon circulante que ira incrementando en los
5 aos proyectos, el cual indica que el nivel de endeudamiento a corto plazo es bajo y se
presentar un porcentaje significativo de activo circulante. Con respecto a la prueba acida,
se puede decir que
aumenta, lo que significa que tambien se presenta poco
endeudamiento a corto plazo.
Prueba de Gestion
Esta nos indica que la empresa presenta una disminucion de rotacin de activo total, en
los aos 2,3,4;pero en el ao 5 hubo un incremento lo que significa que existe una mayor
eficiencia en la utilizacion de activos, con respecto a la rotacion de inventario a una
disminucin en su cifras lo que significa que representa un alto nivel de inventarios por lo
tanto las ventas se aumentaran. Con respecto a la rotacin de la cuentas por cobrar, se
puede decir que se mantiene constante, esto significa que habr en los 5 aos de
eficiencia en la administracin de dichas cuentas por cobrar y con respecto al perodo
promedio de recuperacin es constante en los 5 aos de eficiencia en administracin de
cuentas por pagar.
Solvencia
Esto nos indica que la empresa presenta una disminucion significativa en la cuenta de
endeudamiento del patrimonio por lo cual no habrn tanto recursos de los terceros para
Plan de Negocios
generar ganancias, sino del capital social y con respecto a la cobertura de activo fijo
presenta a mayor razn, ya que mayor es la capacidad de la empresa para cumplir con
sus obligaciones por concepto de intereses.
Rentabilidad
Esto nos indica que la empresa presenta una disminucin en la tasa de endeudamiento a
partir de ao 1, con respecto la rentabilidad de las ventas, se observ que a mayor razn,
menor es el costo relativo de los artculos vendidos y hay presencia de una mejor
capacidad para generar utilidad antes de gastos de operacin y con respecto a la
rentabilidad de inversin se puede decir que ha aumentado por lo que a mayor razn,
mayor es la capacidad de los activos de la empresa para generar utilidades y con
respecto a la rentabilidad del patrimonio se observ una disminucin esto es debido a que
se le va pagando al banco, parte del dinero prestado que se ocup en la inversin inicial.
Agro-Bloque, S.A.
PUNTO DE EQULIBRIO EN UNIDADES FISICAS ANUALES (Bloques)
Conceptos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Produccin
Costos Fijo Unitario
Costos Variable Unitario
Costo Unitario
Margen de Ganancia
Precio de Venta
66,714.36
121,814.08
188,528.44
533,334
0.13
0.23
0.35
0.20
0.42
65,412.08
141,696.02
207,108.11
586,667
0.11
0.24
0.35
0.20
0.42
63,953.54
165,372.27
229,325.81
645,334
0.10
0.26
0.36
0.20
0.43
61,121.16
193,601.55
254,722.71
709,867
0.09
0.27
0.36
0.20
0.43
59,291.56
227,298.08
286,589.64
780,854
0.08
0.29
0.37
0.20
0.44
Unidades Vendidas en Punto de

Equilibrio
340,749
359,204
375,814
387,165
397,035
Anlisis de sensibilidad
Ventas
Plan de Negocios
Si simulamos que no se vende un 98% de la produccin anual, sino un 90%, entonces
ocurre lo siguiente:
Agro-Bloque, S.A
VAN, TIR, PERODO DE RECUPERACIN
CLCULO PERODO DE
RECUPERACIN
PERODO DE
RECUPERACIN
VAN
TIR
-48,400
-40,373.66
7.8
AOS
-34,398.66
-29,233.50
-24,976.50
-21,619.97
-28,564
-19.08%
Esto quiere decir que la empresa tiene que preocuparse por mantener un nivel de ventas
mayor al 90% de su produccin anual para poder ser rentable, ya que con un valor menor
a ste, se determina que el proyecto no es factible para inversin debido a que la TIR es
negativa, lo cual significa que un inversionista muy difcilmente recuperara su capital.
Para evitar este escenario en la empresa, es necesario, realizar una buena publicidad y
gestin de promociones y descuentos que sean atractivos para el cliente.
Plan de Negocios
SUPUESTOS UTILIZADOS EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS.

PARAMETROS
Margen de Ganancia
Tasa de Inflacin Anual
Impuesto sobre Renta (Tasa Anual)
Anticipo Anual Impuesto sobre la Renta sobre Utilidades
Ventas de Contado
Ventas de Crdito (30 das)
Compras de Materia Prima Contado
Compras de Materia Prima Crdito( 30 das )
Aumento Anual de Produccin (Bloques)
Aumento Anual de Ventas (Bloques)
Inventarios Productos Terminados Anuales
Tasa de Inters Pasiva Sistema Financiero
Tasa Mnima Aceptable de Riesgo (TMAR):
20%
10%
30%
20%
85%
15%
80%
20%
10%
20%
2%
2.00%
12.90%
Papelera y tiles de oficina (US $)

Equipo
Unidades
Costo
Unitario
Costo total
mensual
Costo total
anual
2.00
1.60
3.20
3.20
Engrapadoras
Caja de Grapas
2.00
1.00
2.00
24.00

tamao carta
1.00
5.90
5.90
70.80

tamao legal
1.00
7.00
7.00
84.00
10.00
0.22
2.20
13.20
10.00
0.22
2.20
13.20
Lapiceros escritura negra

Lapiceros escritura azul
Lpiz de grafito
10.00
0.15
1.50
9.00
Resmas de 500 hojas de

papel tamao carta
1.00
5.20
5.20
62.40
Resmas de 500 hojas

papel tamao legal
1.00
6.70
6.70
80.40
8.00
0.69
5.52
66.24
10.00
0.08
0.80
4.80
10.00
0.40
4.00
24.00
Libretas para apuntes
Borradores
Resaltadores de texto
Plan de Negocios
Agendas
6.00
10.00
60.00
60.00
1.00
20.00
20.00
20.00
6.00
0.71
4.26
8.52
6.00
2.00
12.00
12.00
1.00
10.00
10.00
10.00
1.00
10.00
10.00
10.00
1.00
10.00
10.00
10.00
6.00
4.43
26.58
26.58
2.00
0.80
1.60
19.20
1.00
0.94
0.94
1.88
1.00
2.19
2.19
2.19
10.00
0.18
1.80
10.80
6.00
0.88
5.28
10.56
1.00
1.40
1.40
16.80
5.00
40.00
200.00
200.00
6.00
1.10
6.60
79.20
1.00
1.90
1.90
22.80
10.00
0.68
6.80
81.60
600.00
0.05
30.00
180.00
2.00
32.00
64.00
768.00
521.57
2,005.37
Sello Agro Bloques

Almohadillas para sello
Archivador
Sellos cancelado
Sellos recibido
Sellos anulado
Cesto para basura
Clips
Fechador
Perforadora
Tajador
Tijeras
Caja de Fastener
Calculadora de cinta
Cintas para calculadoras
Block de facturas
Correctores
Tarjetas de presentacin
Paquete de 4 tintas para
impresora
Total
Plan de Negocios

Cantidades Costo unitario
5
$112.00
Costo total
$ 560.00
5
5
$35.00
$460.00
$175.00
$2,300.00
Impresora
$50.00
$50.00
Archivadores
Sillas de espera
Cafetera
Microondas
2
6
1
1
$90.00
$20.00
$35.00
$70.00
$180.00
$ 120.00
$ 35.00
$ 70.00
Concepto
Escritorios
ejecutivos
Sillas ejecutivas
Computadoras
Total
$ 3,490.00
Concepto
1 camin Kia k2500
Total
Cantidad Precio unitario
1
Costo total
15000
$
15000
15,000.00
Maquinaria y equipo industrial

Concepto
Cantidades Precio
Costo total
Unitario
Maquina Ponedora
1
15,000
15,000
Banda transportadora
1
7,000
7,000
Montacargas de bolsas de
2
10,000
20,000
cementos
Mezcladora
Total
8,000
8,000
$ 50,000.00
Plan de Negocios
Concepto
Palas
Guantes de Hule
Recipiente de
plsticos
Mascarilla
Escoba
Otros materiales
Consumo
Costo
anual
Unitario(U$)
30
4
250
6
5
40
Costo Anual
(U$)
120
1500
200
1200
40
5
1
6000
40
50
10
500
30
30
5
5
150
150
8,660.00
Casco de
proteccin
Botas de Hule
Tapones para odos
Total
Obra Civil
Concepto
COSTO (US
$)
Terreno
10,000.00
Construccin
20,000.00
Total
30,000
Concepto
Energa
elctrica
Total
Consumo de energa
Consumo mensual Consumo anual
$
1,100.00
$ 13,200.00
$
1,100.00
13,200.00
Consumo de agua
Concepto
Consumo
mensual
Consumo de agua Produccin y
$
180.00
Administracin
Total
$
180.00
Consumo
anual
$ 2,160.00
$
2,160.00
Plan de Negocios
Combustible
Diesel (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Diesel para Camioneta Kia K2500
Publicidad
Anuncio Diario, La
Prensa 2x6
Volantes
Brochures
Total
600
Precio Unitario
$
135.00
$
$
Precio por Galn
0.02
0.30
COSTO ANUAL
$ 2,610
4.35
Cantidad
Valor Total
2 $
270.00
500
700
$
$
11.00
210.00
Valor Anual
$ 3,240.00
$
132.00
$ 2,520.00
$ 5,892.00
Agro-Bloque, S.A.
DEPRECIACION (US $)
Tasa de
Ao 1
Depreciacin (%)
Concepto
Valor
Maquinaria y equipo
50,000
15,000
3,490
10
20
20
Construccin
20,000
10
Total Depreciacin
Depreciacin Acumulada
88,490
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
5,000
3,000
698
5,000
3,000
698
5,000
3,000
698
5,000
3,000
698
5,000
3,000
698
25,000
15,000
3,490
2,000
2,000
2,000
2,000
2,000
10,000
10,698
10,698
10,698
21,396
10,698
32,094
10,698
42,792
10,698
53,490
53,490
Plan de Negocios
Agro-Bloque, S.A.
Gastos de Administracin (US$)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Concepto
Sueldos del Personal
Administrativo
Papelera y tiles de Oficina
Ao 4
Ao 5
19,440.00
19,440.00
19,440.00
19,440.00
19,440.00
2,005.37
2,205.91
2,426.50
2,669.15
2,936.06
3,960.00
4,356.00
4,791.60
5,270.76
5,797.84
432.00
475.20
522.72
574.99
632.49
698.00
698.00
698.00
698.00
698.00
8,164.80
8,164.80
8,164.80
7,581.60
7,581.60
34,700.17
35,339.91
36,043.62
36,234.50
37,085.99
Energa Elctrica
Consumo de Agua
Depreciacin Mobiliario y Equipo
de Oficina
Prestaciones
Total Anual
CONCEPTO
Gerente de
Ventas
Vendedor
Importe Ao
1
Agro-Bloque, S.A.
Gastos de Venta (US$)
Importe Ao Importe Ao 3
2
3,600.00
3,600.00
1,680.00
Importe Ao 4
Importe Ao
5
3,600.00
3,600.00
3,600.00
1,680.00
1,680.00
1,680.00
1,680.00
5,892.00
6,481.10
7,129.11
7,841.92
8,626.01
11,172.00
11,761.10
12,409.11
13,121.92
13,906.01
2,217.60
2,217.60
2,217.60
2,059.20
2,059.20
13,389.60
13,978.70
14,626.71
15,181.12
15,965.21
Publicidad
SUBTOTAL
Prestaciones
TOTAL
PRESTACIONES SOCIALES NICARAGUA
Plan de Negocios
PRESTACIONES SOCIALES
NICARAGUA
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
INSS
Inatec
Treceavo mes 1/12
Vacaciones 1/12
Indemnizacin 1/12
16%
2%
8.33%
8.33%
8.33%
16%
2%
8.33%
8.33%
8.33%
16%
2%
8.33%
8.33%
8.33%
16%
2%
8.33%
8.33%
8.33%
16%
2%
8.33%
8.33%
8.33%
TOTAL
43%
43%
43%
43%
43%
CONCEPTOS/AOS
Agro-Bloque, S.A.
ANTICIPO I.R. (US $)
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Utilidad antes de I.R.
35,824
39,467
43,824
48,820
55,070
I.R. (30%)
10,747
11,840
13,147
14,646
16,521
Anticipo I.R.
7,165
7,893
8,765
9,764
11,014
I.R por Pagar
3,582
3,947
4,382
4,882
5,507
Pago I.R
7,165
11,476
12,712
14,146
15,896
Agro-Bloque, S.A.
AMORTIZACION DEL PRESTAMO ( US $)
MONTO ( US $)
68,943
INTERES ANUAL ( %)
12%
PERIODO (AOS)
5
ANUALIDAD
(19,125)
Ao
Inters
Anualidad
Pago a capital
0
1
8,273
19,125
10,852
2
6,971
19,125
12,155
3
5,512
19,125
13,613
4
3,879
19,125
15,247
5
2,049
19,125
17,076
Total
26,684.30
68,943
Costos de Produccin (US $)
Saldo
68,943
58,091
45,936
32,323
17,076
0
Plan de Negocios
Concepto
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
6,240.00
6,240.00
6,240.00
6,240.00
6,240.00
78,186.71
8,660.00
9,000.00
9,240.00
2,610.00
100.00
1,728.00
2,000.00
94,605.91
9,526.00
9,000.00
10,164.00
2,871.00
110.00
1,900.80
2,000.00
114,473.16
10,478.60
9,000.00
11,180.40
3,158.10
121.00
2,090.88
2,000.00
138,512.52
11,526.46
9,000.00
12,298.44
3,473.91
133.10
2,299.97
2,000.00
167,600.15
12,679.11
9,000.00
13,528.28
3,821.30
146.41
2,529.96
2,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
Subtotal
125,764.71
144,417.71
166,742.14
193,484.40
225,545.21
Prestaciones Sociales
6,400.80
6,400.80
6,400.80
5,943.60
5,943.60
Total Anual
132,165.51
150,818.51
173,142.94
199,428.00
231,488.81
UNIDADES
PRODUCIDAS
533,333.60
586,666.96
645,333.66
709,867.02
780,853.72
COSTO UNITARIO
(Bloque)
0.25
0.26
0.27
0.28
0.30
Sueldos Personal de
Produccin
Materia Prima
Otros Materiales
Mano de Obra Directa
Energa Elctrica
Combustible
Costo Mantenimiento
Agua
Depreciacin Obra Civil
Depreciacin Maquinaria
y Equipo Industrial
Depreciacin Equipo de
Transporte
Costo de Materia Prima (US$)
Plan de Negocios
Concepto
Precio
Unitario $ x
mt3
Cemento Portland
66.64
Materia Prima
Utilizadas x
bloque (mt3)
Costo
Materia
Primas por
bloque Ao
1
Costo Materia
Primas por
bloque Ao 2
Costo
Materia
Primas
por
bloque
Ao 3
Costo
Materia
Primas
por
bloque
Ao 4
Costo
Materia
Primas
por
bloque
Ao 5
0.0833
0.0916
0.1008
0.1109
0.1220
0.0630
0.0693
0.0762
0.0839
0.0922
0.0001
0.0001
0.0001
0.0001
0.0002
0.0001
0.0001
0.0001
0.0001
0.0002
0.0001
0.0001
0.0001
0.0001
0.0002
0.1466
0.1613
0.1774
0.1951
0.2147
0.0013
Arena Fina
10.0
0.0063
Cenizas de
Cascarilla de arroz
0.0001
Cenizas de Bagazo
de caa
0.0001
Cenizas de Hoja de
Maz
0.0001
Total
Costo de Materia Prima

AOS
Costo Materia Prima (US $)
AO 1
0.1466
AO 2
0.1613
AO 3
0.1774
AO 4
0.1951
AO 5
0.2146
Produccin (Camisas)
533,334
586,667
645,334
709,867
780,854
CUENTAS POR PAGAR A PROVEEDORES (US $)

AOS
AO 1
AO 2
Compras Totales
Compras de Contado
Compras al Crdito
Pago a Proveedores
Cuentas por Pagar
Pago Total a Proveedores
Costo Total Materia Prima (US $)

78,187
94,606
114,473
138,513
167,600
AO 3
AO 4
AO 5
78,187
62,549
15,637
14,334
94,606
75,685
18,921
17,344
114,473
91,579
22,895
20,987
138,513
110,810
27,703
25,394
167,600
134,080
33,520
30,727
1,303
1,577
1,908
2,309
2,793
14,334
18,648
22,564
27,302
33,035
Plan de Negocios
Agro-Bloque, S.A
Produccin (Bloque )
Ao 2
Ao 3
CONCEPTO
Ao 1
Produccin Anual
533,334
586,667
Agro-Bloque, S.A.
0.98
VENTAS E
INVENTARIOS
(Bloques)
Bloques
AOS
VENTAS
Ao 4
Ao 5
645,334
709,867
780,854
0.98
0.98
0.98
0.98
INVENTARIOS
DIFERENCIA
DE
INVENTARIOS
AO 1
522,667
10,667
10,667
AO 2
574,934
22,400
11,733
AO 3
632,427
35,307
12,907
AO 4
695,670
49,504
14,197
AO 5
765,237
65,121
15,617
Agro-Bloque, S.A
DIFERENCIA UNIDADES PRODUCIDAS Y VENDIDAS E INVENTARIO FINAL PRODUCTO
TERMINADO
Costo
Costo Total
INVENTARIOS
INVENTARIO
AOS
Unitario (US
Inventarios
(Bloques)
FINAL (US $)
$)
(US $)
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
10,667
11,733
12,907
14,197
15,617
0.25
0.26
0.27
0.28
0.30
2,643
3,016
3,463
3,989
4,630
Costo Mano de Obra Directa (US $)
2,643
5,660
9,123
13,111
17,741
Plan de Negocios
Plaza
Nmero
Obreros
Subtotal
Sueldo
Mensual
150
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
Prestaciones
3,780
3,780
3,780
3,780
3,780
TOTAL
12,780
12,780
12,780
12,780
12,780
Costo Mano de Obra Indirecta (US $)

Departamento
Administracin
Gerente General
No. De
empleados
Sueldos
Total de
salario
Sueldo
Anual
1.00
400.00
400.00
4,800.00
400.00
4,800.00
Total de sueldos de administracin

Recursos Humanos
Gerente de RRHH
Recepcionista
1.00
1.00
300.00
120.00
300.00
120.00
3,600.00
1,440.00
1.00
100.00
100.00
1,200.00
Vigilante
1.00
100.00
100.00
1,200.00
620.00
7,440.00
Total de sueldos de Recursos Humanos

Mercadeo y Ventas
Gerente de mercadeo y ventas
Vendedor
Total de sueldos de mercadeo
1.00
1.00
300.00
140.00
300.00
140.00
440.00
3,600.00
1,680.00
5,280.00
1.00
1.00
1.00
300.00
220.00
100.00
300.00
220.00
100.00
620.00
3,600.00
2,640.00
1,200.00
7,440.00
1.00
1.00
300.00
200.00
300.00
200.00
3,600.00
2,400.00
Total de sueldos de finanzas
500.00
6,000.00
Total de sueldos
2,580.00
30,960.00
Produccin
Jefe de Produccin
Chofer
Total de sueldos de produccin
Financiero
Gerente Financiero
Contador
Costos Fijos
Agro-Bloque, S.A.
Costos Fijos Y Variables (US$)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Plan de Negocios
Sueldos Personal de
Produccin
Sueldos del Personal
Administrativo
Sueldo Gerente de Ventas
y vendedor
Depreciacin Mobiliario y
Equipo de Oficina
Depreciacin Maquinaria y
Equipo Industrial
Depreciacin Obra Civil
Depreciacin Equipo de
Transporte
Prestaciones Personal
Produccin
Prestaciones Personal
Administrativo
Prestaciones Gerente de
Ventas vendedor
Intereses
TOTAL COSTOS FIJOS
Costos Variables
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Otros materiales
Energa Elctrica
Agua
Combustible
Costo Mantenimiento
Papelera y tiles de
Oficina
Publicidad
TOTAL COSTOS
VARIABLES
COSTOS TOTALES
6,240.00
6,240.00
6,240.00
6,240.00
6,240.00
19,440.00
19,440.00
19,440.00
19,440.00
19,440.00
5,280.00
5,280.00
5,280.00
5,280.00
5,280.00
698.00
698.00
698.00
698.00
698.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
6,400.80
6,400.80
6,400.80
5,943.60
5,943.60
8,164.80
8,164.80
8,164.80
7,581.60
7,581.60
2,217.60
2,217.60
2,217.60
2,059.20
2,059.20
8,273.16
66,714.36
6,970.88
65,412.08
5,512.34
63,953.54
3,878.76
61,121.16
2,049.16
59,291.56
Ao 1
78,186.71
9,000.00
8,660.00
13,200.00
2,160.00
2,610.00
100.00
Ao 2
94,605.91
9,000.00
9,526.00
14,520.00
2,376.00
2,871.00
110.00
Ao 3
114,473.16
9,000.00
10,478.60
15,972.00
2,613.60
3,158.10
121.00
Ao 4
138,512.52
9,000.00
11,526.46
17,569.20
2,874.96
3,473.91
133.10
Ao 5
167,600.15
9,000.00
12,679.11
19,326.12
3,162.46
3,821.30
146.41
2,005.37
2,205.91
2,426.50
2,669.15
2,936.06
5,892.00
6,481.20
7,129.32
7,842.25
8,626.48
121,814.08
141,696.02
165,372.27
193,601.55
227,298.08
188,528.44
207,108.11
229,325.81
254,722.71
286,589.64
Plan de Negocios
Agro-Bloque, S.A.
Costos Totales (US $)
Ao 2
Ao 3
Concepto
Ao 1
Ao 4
Ao 5
Costo de Produccin
Gastos de
Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
132,165.51
34,700.17
150,818.51
35,339.91
173,142.94
36,043.62
199,428.00
36,234.50
231,488.81
37,085.99
13,389.60
8,273.16
13,978.70
6,970.88
14,626.71
5,512.34
15,181.12
3,878.76
15,965.21
2,049.16
TOTAL
188,528.44
207,108.01
229,325.60
254,722.38
286,589.17
Agro-Bloque, S.A.
Aos
PROYECCIN DE VENTAS (US $)

Precio de Venta
Produccin
Ventas anuales con
Unitario (en US $)
(Bloques)
inflacin ( US $)
1
2
3
4
5
0.42
0.42
0.43
0.43
0.44
522,667
574,934
632,427
695,670
765,237
221,709
243,559
269,687
299,554
337,029
Agro-Bloque, S.A.
RECUPERACION DE CARTERA (US $)
AOS
AO 1
Ventas Totales
Ventas de Contado
Ventas al Crdito
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
221,709
188,453
33,256
30,485
243,559
207,025
36,534
33,489
269,687
229,234
40,453
37,082
299,554
254,621
44,933
41,189
337,029
286,475
50,554
46,342
Cuentas por cobrar
2,771
3,044
3,371
3,744
4,213
Total
30,485
36,261
40,126
44,560
50,086
Plan de Negocios
Plan de Negocios
Lista de Clientes Potenciales
Constructoras
1. Blandino & Cia. Ltda.
2. Calero Mora. Henry
3. Carlos Diaz F y CIA. LTDA
4. Carrion Cruz, Construccin. S.A
5. CODEPSA
6. Compaia especializada de ingenieros Contratistas, S.A. (CEICO, S.A.)
7. Conamerica S.A.
8. CONSOVIPE
9. Construcciones Delgado Sarria y CIA.LTDA (CODESA)
10. Construcciones Reyes Zeledn. S.A(COREZE)
11. Constructora Nicaragense Asociados. (CONIASA).
12. Constructora y Asociados (CONSA)
13. Construtora Lacayo Fiallos,
14. COPERCO
15. Corporacin M&S Nicaragua
16. Diaz F. y Cia. Ltda., Carlos
17. D`Guerrero Ingenieros, S.A.
18. F.E. Reyes, S.A. Ingenieros Contratistas.
19. Gomez Vargas Construcciones S.A
20. GYSUM TOTAL( Materiales de Nicaragua, S.A)
21. HAYN INGENIEROS, S.A.
22. IMPRODESA
23. Ingenieria De Proyectos, S.A. (IDEPSA)
24. Llansa Ingeniero , S.A
25. MECONSA
26. Nap Ingenieros S.A.
27. Obras De Ingenieria, S.A (OBRINSA)
28. Proyectos de Ingenierias S.S
29. ROBECA
30. Saavedra Constructora & CIA. LTDA
31. Servicios Multiples de Construccin(SEMCO)
32. Sinergia Empresa Industrial Constructora, S.A
33. Soto Construcciones, S.A
34. Transporte Espinoza Alfaro
35. Nicaragua Ingenieros
Urbanizadoras
Plan de Negocios
1. AISLAPOL (AISLAPOL)
2. Arquitectura Ambientalista
3. Asesora, Proyectos e Inversiones, S.A. (APRISA)
4. Cmara de Urbanizadores de Nicaragua (CADUR)
5. Carrin Cruz Construcciones, S.A.
6. Construcciones Lacayo Fiallos, S.A.
7. Construcciones Madrigal y Asociados
8. Construcciones y Proyectos S.A (CYPSA)
9. Constructora Amrica S.A. (CONAMERICA, S.A.)
10. Consultora y Desarrollo de Proyectos, S.A. (CODEPRO)
11. Corea y Pea Cia. Ltda. (URCOSA Urbanizaciones y
Construccines, S.A.)
12. Desarrollo San Angel
13. Desarrollo SOONER
14. DGuerrero Ingenieros, S.A.
15. Diseo, Presupuesto y Construccin, S.A. (DIPRECO, S.A.)
16. Diseos y Viviendas, S.A. (DIVISA)
17. Eco Developers S.A.
18. Empresa Constructora Fernando Delgado S.A. (FEDELSA)
19. Ingeniera de Proyectos S.A. (IDEPSA)
20. Ingeniera Total
21. Ingeniera y Construccines Centroamericanas, S.A. (ICCSA)
22. Ingenieros Asociados S.A.
23. Inmobiliaria Grupo Javier
24. Instituto de la Vivienda Urbana y Rural (INVUR)
25. INVERCEN, S.A.
26. Llansa Ingenieros, S.A.
27. Maderas de Exportacion S.A. (Madex)
28. M&M Construcctora & Ca. Ltda. (Servicios de Diseo, Construccion,
Remodelacin y Supervisin de Obras Verticales y Horizontales)
29. Prefabricados de Nicaragua, S.A. (PREFANICSA)
30. Proyecto Metropolitano, S.A. (PROMETRO)
31. Sistemas Modernos de Construccin (Coperco de Nicaragua)
32. Toolbox Design Studio, S.A. (Toolbox)
33. Urbanizacin CIPRES y AVALON
34. Urbanizaciones y Desarrollo S.A. (URBADESA)
35. Urbanizadora Integral, S.A. (URBISA)
36. UZ Inversiones y Proyectos, S.A.
37. Viviendas Exclusivas, S.A. (VIVEXSA)
La informacin anterior demuestra un nmero de empresas las cuales se considera como
mercado meta. En la lista se encuentran urbanizadoras y constructoras. Para persuadir a
estas empresas, se les demostrara que nuestro bloque es de una alta calidad con
Plan de Negocios
propiedades ecolgicas. A medida que las construcciones en Nicaragua se realizan, las
empresas buscan materiales de ms bajo costo y mejor calidad, caractersticas que
nuestro producto tiene. Las empresas podrn ver que construir con nuestro producto les
dar buenos resultados y bajar costos ya sean en construcciones masivas o viviendas
en particular.
Lista de Principales Competidores
Principales Competidores
reas Geogrficas Que Principales Ventajas De La

Cubre La Competencia
Competencia
Mat.D'Const.Blandn
Carretera Norte
Mat.D'Const.Howard
Carretera Norte
Ladrillera Americana
Carretera Norte
Mat. d'Const .Walpatara
Pista Sabana Grande
PREFANICSA S.A
Pista Sabana Grande
Hermanos Silva
Pista Sabana Grande
Mat.DConst. Socorro
Pista Sabana Grande
Mat. DConst. San Lus
Ciudad Sandino
La Palmera
Ciudad Sandino
Don Emilio
Ciudad Sandino
Emanuel
Ciudad Sandino
Ya Establecidos En El
Mercado Nacional, Son Los
Proveedores De Nuestros
Clientes Potenciales.
Fbrica De Bloques Elvis Estadio Nacional

Toruo
La Fortuna
Carretera Nueva A Len
Mayco
Carretera Nueva A Len
Ferretera Santana
Carretera A Masaya
Realizacin de encuestas
Por favor dedique unos minutos a completar esta encuesta. Somos alumnos de la
Universidad Americana UAM, del Seminario Desarrollo de Emprendedores y queremos
saber su opinin acerca de nuestro proyecto, que consiste elaboracin de bloques de
construccin con 30% menos de cemento, utilizando como material sustituto cenizas de
Plan de Negocios
desechos agrcolas. Sus respuestas sern tratadas de forma confidencial y solo sern
utilizadas para ayudarnos en la completitud de nuestro proyecto.
Objetivos de la encuesta:
Determinar el nivel de aceptacin, competitividad y beneficio de nuestro producto que
para usted como posible cliente tendra.
1. Considera que los bloques 100% cemento, en el mercado nacional, cumplen sus
expectativas?
Si
No
2. Qu considera que afecta a la calidad de los bloques en el mercado nacional?
No tienen la composicin requerida de materia prima, por eso son de mala
calidad.
Mal proceso de produccin
Las 2 anteriores
Nada
3. En sus construcciones, que factores inciden en su decisin por utilizar un
bloque de cemento de tamao estndar?
Sus caractersticas
Su precio
Ambas
4. Toma muy en cuenta, en cuanto al bloque que utilizara, sus propiedades?
Si
No
Si responde Si, siga con la siguiente pregunta, sino, pase a la sexta pregunta.
5. Qu propiedades toma en cuenta en cuanto al bloque de cemento?
Su peso
Trmicamente apropiado
Su nivel acstico.
6. Utilizara un bloque amigable con el medio ambiente?
Si
No
7. Si le ofrecieran un bloque con un porcentaje menor de cemento del que
normalmente se utiliza, pero que le ofrezca buena calidad lo aceptara?
Si
No
Plan de Negocios
8. Considera que dicho bloque debera ser:

Ms barato, porque requiere menos cemento.
Igual en cuanto al precio, porque brindara mayor calidad.
9. Considera que un bloque estndar con sustitucin de un porcentaje de cemento
por cenizas de desechos agrcolas, con propiedades similares al bloque
convencional, pero aun no utilizado en construcciones en el pas, seria competitivo
en el mercado?
Si
No.
Si responde afirmativo, contine con la siguiente pregunta, de lo contrario pase a la
siguiente.
10. Para usted, que lo hara ser competitivo?
Sus mejores propiedades (trmicas, acsticas, peso, resistencia) e
innovacin.
Su precio
Ambas
11. Le gustara entonces, contar con una bloquera que le ofreciera ese producto?
Si
No
12. Qu cantidad de bloques requieren anualmente?
MUCHAS GRACIAS POR HABER RESPONDIDO!
Plan de Negocios
CONTRATO DE TRABAJO A TIEMPO INDEFINIDO
En la ciudad de Managua, el da ______________, comparecen por una parte la empresa
Agro-Bloque, S.A representada por su Gerente General ____________________ con
cedula _____________________ y por otra parte _______________________ con
cedula________________ por sus propias derechos, quienes acuerdan celebrar el
siguiente contrato de trabajo, de conformidad con las estipulaciones que libre y voluntaria
se indican a continuacin:
PRIMERA: __________________________ se obliga a ejecutar su trabajo con el
horario establecido por el empleador y aun en horas suplementarias o extraordinarias si
fuera necesario.
SEGUNDA.- Por la prestacin de servicios la empresa pagar al Sr.
________________________________la
remuneracin
mensual
de
USD
$
__________________________ .De esta suma se harn los descuentos que
correspondan a los aportes personales del trabajador al Instituto Nicaragense de
Seguridad Social, retenciones de impuesto de la renta, en caso de haberlas, los
ordenados por el juez o autoridad competente y los dems terminados por la ley. El
empleador pagar adems las remuneraciones adicionales, vacaciones, utilidades y otros
beneficios sociales que se llegare a acordar, en las condiciones y con las limitaciones
establecidas legalmente.
TERCERA.- El tiempo de duracin del presente contrato a prueba es de noventa das de
conformidad con lo expuesto el Art.__ del Cdigo de Trabajo. Vencido este plazo de
prueba se entender que continua en vigencia por el tiempo que faltare hasta completar el
ao, periodo dentro del cual una de las dos partes podr darlo por terminado de
conformidad con las disposiciones contenidas en los Art. _____del Cdigo de Trabajo
vigente.
CUARTA constancia en este instrumento que se considera faltas graves y por
consiguiente causales suficientes para dar por terminado el contrato de trabajo previo
trmite de visto bueno segn Art. ___del Cdigo de Trabajo.
QUINTA- Para los efectos de este contrato las partes se someten a las disposiciones del
Cdigo de Trabajo, a las autoridades administrativas y jueces competentes de esta
jurisdiccin y constituyen su domicilio en la ciudad de Managua, sujetndose al
procedimiento oral en caso de controversia.
Por constancia y en fe de aceptacin, firman las partes por duplicado de igual tenor y
valor en Managua, Nicaragua.
________________
Gerente General
Formato de requisito de compras
__________________
Empleado
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AGRO BLOQUE S.A
FACTURA
Desarrollos Eco-Sostenibles
Construcciones
Seguras
FACTURA N[100]
IFECHA: [SELECCIONE LA FECHA]
Direccin: Km. 1 Carretera Norte, Managua

Telfono (505) 222-3901
Fax (505) 222 -3902
ENVIAR A:
COMENTARIOS O INSTRUCCIONES ESPECIALES:

[COMENTARIOS]
VENDEDOR
NMERO DE PEDIDO
REQUISADOR
ENVIADO
POR
FRANCO A
BORDO
TRMINOS
Vencimiento
a la
recepcin
CANTIDAD
DESCRIPCIN
PRECIO POR
UNIDAD
TOTAL
TRAMITACIN Y ENVO
SUBTOTAL
IMPUESTO SOBRE VENTAS
TOTAL A PAGAR
Hacer todos los cheques pagaderos a AGRO-BLOQUE S.A. Si tiene alguna pregunta relacionada con esta factura, le
rogamos que se ponga en contacto con nosotros a las (505) 222-3901
GRACIAS!
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MINISTERIO AGROPECUARIO Y FORESTAL (MAG-FOR)
AGRICULTURA: AREA (miles de quintales)/PRODUCCION (miles de manzanas) /RENDIMIENTO
2004-05
Productos de
Exportacin:
Caa de Azcar
(T.C)
Azcar
2/
2005-06
2006-07
2007-08
2008-09*
2009-10**
2010-11***
rea
295.75
313.23
290.56
316.20
314.62
309.92
315.73
rea
64.96
66.48
72.61
77.12
77.63
78.55
80.00
Produccin
Rendimiento
4,429.70
68.19
4,198.23
63.15
4,955.54
68.25
4,928.96
63.92
4,735.34 5,159.43
61.00
65.68
5,484.00
68.55
Produccin
9,866.07
9,391.96
11,043.28 10,542.63
11,064.82 11,508.08
12,500.00
Productos de
Consumo Interno :
rea
974.68
1,168.41
1,012.48
1,013.55
965.83
967.45
1,134.50
Arroz Oro
rea
105.62
137.22
125.94
98.03
102.07
105.78
115.00
Arroz Secano
Produccin
Rendimiento
rea
3,326.53
31.49
61.90
4,529.00
33.01
82.07
4,569.83
36.28
71.82
3,859.12
39.37
46.03
4,076.44
39.94
49.73
4,783.58
45.22
45.78
5,230.00
45.48
55.00
Arroz de Riego
Produccin
Rendimiento
rea
1,218.04
19.68
43.72
2,017.28
24.58
55.15
1,995.79
27.79
54.12
1,311.12
28.48
52.00
1,581.20 1,483.58
31.80
32.41
52.34
60.00
1,870.00
34.00
60.00
Maz
Produccin
Rendimiento
rea
2,108.49
48.23
463.52
2,511.72
45.54
568.31
2,574.04
47.56
492.16
2,548.00
49.00
506.65
2,495.24 3,300.00
47.67
55.00
456.70
493.95
3,360.00
56.00
547.00
Produccin
Rendimiento
9,762.05
21.06
12,223.09
21.51
11,041.57 10,706.78
22.43
21.13
9,325.38 11,909.45
20.42
24.11
13,208.50
24.15
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Ubicacin de la Empresa
Plan de Negocios
Lista de Actividades realizadas
Plan de Trabajo
Naturaleza del Proyecto
Mes
Fecha de
Fecha
Duracin
Inicio
Terminada
(Das)
Marzo
Proceso creativo, seleccin de ideas para

determinar la empresa
14
20
2
3
4
5
6
Determinacin y justificacin de la empresa
20
22
Misin y visin
22
24
Descripcin de la empresa
24
26
Determinacin de los objetivos
26
27
Definicin de ventajas y distingos

competitivos
27
28
Anlisis de la industria y sector el cual

pertenece la empresa
28
29
Determinacin de las calificaciones para

entrar al rea
29
30
Definicin de apoyos tcnicos
30
31
Mercado
Abril
1
2
3
4
Determinacin objetivos rea mercadeo
Realizacin de la investigacin de mercado
Elaboracin de encuesta
Determinacin de la forma de aplicacin de

encuesta
10
5
6
7
8
9
Aplicacin de encuesta
10
13
Tabulacin e interpretacin de resultados
13
14
Promocin del Producto
14
15
Fijacin y polticas de precio
16
17
Elaboracin de plan de introduccin al

mercado
17
18
Identificacin de riesgos y oportunidades al

mercado
18
19
10
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Produccin
Abril
24
25
Especificacin del Producto
25
28
Descripcin del proceso de Produccin
28
30
Elaboracin de diagrama de flujo
30
30
Definiciones de la caracterstica de la
tecnologa
Determinacin de equipos y mobiliarios
Identificacin de proveedores y cotizaciones
Elaboracin de formas de requisicin de

compra
12
Determinacin de la capacidad instalada
12
15
10
Diseo y distribucin de planta
15
18
11
Determinacin de la Mano de Obra

requerida
18
21
12
Descripcin del proceso de mejora continua
21
22
13
Reglamentos del centro

Organizacin
22
23
23
24
Definicin de la estructura organizacional
24
25
Descripcin de las funciones especficas

por puestos
28
Establecimientos de las polticas de

captacin del personal
28
31
Establecimientos de las polticas de

desarrollo del personal
Finanzas
31
Mayo
25
Junio
Sistema contable de la empresa
Estados proyectados
10
Razones financieras
10
12
Sistema de financiamiento
12
13
Valor actual neto y tasa interna de retorno
13
14
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
FACULTAD DE TECNOLOGIA DE LA CONSTRUCCION
LABORATORIO DE MATERIALES Y SUELO
ING. JULIO PADILLA MENDEZ
Nosotros lo estudiantes de la UNIVERSIDAD AMERICANA realizamos nuestras muestras

de ensayo para evaluar nuestro bloque puzolnico en UNIVERSIDAD DE INGENIERA
(RUPAC).
Iniciamos haciendo las combinaciones de muestras de los tres tipos de ceniza con un
porcentaje de cementos
Determinacin de la consistencia normal del cemento hidrulico.
Designacin de AASHTO: 129-88
Designacin de ASTM: c 197-86
1- Importancia del ensayo
El objetivo fundamental de este ensayo es el determinar la cantidad de agua
correspondiente a la denominada pasta de consistencia normal.
La consistencia normal se expresa mediante la relacin en peso entre la cantidad de agua
y cemento expresado en tanto por ciento, cuando a una pasta de cemento previamente
moldeado penetra 10 1 milmetro de un embola de dimetro 10 mm. Para los cementos
normales la consistencia normal estar entre 20 y el 30%.
La temperatura del cuarto donde se realice el ensaye, asi como las herramientas,
materiales y agua deben estar comprendidos dentro de orden de 20 2C. La humedad
del laboratorio no ser menor al 50%.
II. Equipo
Esptulas
Cronometro
Balanza con sensibilidad de 0.1 gramos.
Probetas graduadas de 200 0 250 ml de capacidad.
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III. Procedimiento.
Pese 500 gramos de cemento y colquelos sobre la placa de vidrio, forme un cono crter,
aydese para esta operacin con una esptula.
Calcule la cantidad de agua para el ensaye multiplicando los 500 gramos por un
porcentaje que oscile entre 20 y 30%. Mida la cantidad de agua en ml.
Aada el agua limpia en el crter del cono por un periodo de 30 segundos.
Deje reposar la mezcla por 30 segundos, para que el cemento absorba el agua. En este
periodo el operador pueda colocarse los guantes de hule que usara para manipular la
mezcla.
Humedezca ligeramente los guante de huele y proceda amasar la pasta de cemento a
mano durante un periodo de 90 segundos a fin de lograr una pasta homognea.
Transcurrido este tiempo se hace una pelota en forma ovalada y se bolea de una mano a
otra seis veces en una distancia aproximada de 15 centmetros.
Introduzca la pelota formada en el molde cnico por la parte inferior quitando el sobrante
con la mano. Se apoya el molde cnico encima de la placa de vidrio, se enrasa y se alisa
la base superior con una esptula hasta que la superficie de la pasta no presente
IV. Calculo
El procedimiento se debe repetir para pasta con directamente porcentajes de agua, hasta
obtener una penetracin de 10 1 milmetros (siendo el porcentaje de agua que
corresponde a esta penetracin la consistencia normal). Este porcentaje de agua puede
obtenerse directamente en el laboratorio cuando en uno de los tanteos se obtuviera la
penetracin de 9 o 10 u 11 milmetros. Si no se obtiene en uno de los tanteos se debe
obtener de forma indirecta por interpolacin.
Para obtener por interpolacin la consistencia normal del cemento, se debe realizar una
grfica a escala que contenga los puntos obtenidos de diferentes pastas realizadas
(mnimo 4 puntos), colocando en el eje de las ordenadas (eje y ) y el % de agua y el eje
de las abscisas (eje x) , la penetracin en milmetros. Como producto de los errores
experimentales se obtiene una lnea quebrada (puntos no colineales), por lo tanta la
grfica debe ajustarse para que se obtenga una grfica colineal. Posteriormente se
procede a ubicar la penetracin de 10 mm en el eje X, el cual se hace se interceptar con
la lnea ajustada, determinndose el % de agua correspondiente. Este porcentaje de agua
que se determin es la consistencia Normal de cemente ensayado.
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RESISTENCIA A LA COMPRENSION DE MORTEROS DE CEMENTO

INTRODUCCION:
El cemento (Prtland tipo I en nuestro caso) debe cumplir con requisitos de resistencia a
la comprensin los cuales estn normalizados en las especificaciones de la A.S.T.M. en
su designacin C-150, para tal efecto se debe elaborar en el laboratorio una mezcla que
combine cemento Prtland con arena estandarizada (mezcla de mortero) cuya proporcin
sea 1:2.75 (una parte de cemento con 2.75 partes de arena estndar) y una relacin
agua-cemento en peso 0.485. A este mortero se le debe determinar la fluidez en la mesa
de fluidez, que debe tener valores dentro del rango 110 5%. Los requisitos de esfuerzo
a la comprensin que se debe cumplir, como mnimo, segn la norma antes mencionada
para cementos Prtland tipo I se muestran en la siguiente tabla:
Edad
(das)
3
7
28
Resistencia a la comprensin
(libras/pulg2
1,800
2,800
4,000
EQUIPO UTILIZADO
Balanza con sensibilidad de 01 gramos.

Mallas No. 100, 50, 30 y 16
Probeta graduada de capacidad de 250 a 500 ml.
Una mezcladora elctrica.
Una mesa de fluidez con su molde metlico.
Un pison tamper: un pison construido de material no abrasivo, no absorbente, ni
quebradizo, debiendo tener una seccin transversal con dimensiones de por 1.
(13 mm por 25 mm).
Molde de acero para fabricar cubos de 2 pulgadas de lado, con no mas de tres
compartimientos, y construido con un material metlico no deformable.
Maquina comprensora.
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MATERIAL UTILIZADO:
Arena normalizada con procedencia de motastepe, cuyos requerimientos de graduacin
deben cumplir con la A.S.T.M. en su designacin C-778, la cual es la siguiente:
Tamiz
N
100
50
30
16
Cemento Prtland tipo I
Retenido
Parcial (%)
98 2
72 5
22
0
CONDICIONES DE TEMPERATURA Y HUMEDAD DEL ENSAYO:

La temperatura ambiente debe mantenerse de 20 a 27.5C. La temperatura del agua de
mezclado, del cuarto de curado y del agua del almacenamiento debe ser de 23C y la
mxima variacin debe ser 1.7C.
La humedad relativa del laboratorio no debe ser menor de 50%. La humedad relativa del
cuarto de curado no debe de ser menor de 95%.
PROSEDIEMIENTO DEL ENSAYO:
Elaboracin de la mezcla:
1. Ajustar la graduacin de la arena de motastepe, de manera que se asemeje a la
arena estandarizada, segn los requerimientos de graduacin de la A.S.T.M. en su
designacin C-778.
2. Obtener la cantidad de materiales a utilizar para fabricar los especmenes segn la
siguiente tabla:
Material
Cemento
Arena
Agua
Relacin A/C
Cubos a Fabricar
6
500 gr.
1,375 gr.
243 ml.
0.485
9
740 gr.
2,035 gr.
359 ml.
3. Coloque en la mezcladora toda el agua de mezclado.

4. Agregue el cemento y empiece a mezclar a una velocidad baja
(140 5
rpm) durante 30 segundos.
5. Agregue lentamente la arena total de mezclado en un periodo de 30 segundos, a
la velocidad indicada en el inciso anterior.
6. Detenga la mezcladora y cambien en el selector a velocidad media
(285 10
rpm), luego mezcle por un tiempo de 30 segundos.
Plan de Negocios
7. Detenga la mezcladora y deje reposar el mortero por un tiempo de 90 segundos.
Aproveche los primeros 15 segundos para limpiar las paredes de la mezcladora
con una esptula.
8. Encienda la mezcladora y mezcle a velocidad media durante un tiempo de 60
segundos.
9. Limpie cuidadosamente el plato de la mesa de fluidez (debe estar seco y limpio), y
coloque el molde tronconico en el centro del plato.
10. Coloque el mortero en el molde en dos capas aproximadamente una pulgada de
espesor y aplique a cada capa 20 golpes con el pison tamper, al final enrase la
parte superior del molde, limpie y seque alrededor del mismo.
11. Retire de forma vertical el molde metlico y aplique 25 golpes (cada de altura)
en 15 segundos en la mesa de fluidez.
12. Determine el promedio del dimetro ensanchado (obteniendo 4 dimetros finales
en distintas posiciones, a intervalo de distancia aproximadamente igual), y calcule
el porcentaje de fluidez comparndolo con el dimetro inferior que es de 4
pulgadas, as como se expresa en la siguiente formula:
Dimetro promedio final Dimetro Inicial

__________________________________
Dimetro Inicial
% de fluidez =
100
En caso que no se obtenga la fluidez requerida deber realizarse otra mezcla a la que se
le har variar la cantidad de lechada que se le adicionara a la mezcla de mortero (si el
mortero quedo muy rgido y la fluidez esta por debajo del mnimo, aumentamos la lechada
o viceversa).
Despus de medir la fluidez, inmediatamente se devuelve el mortero de la mesa al
recipiente de la mezcladora, limpiando rpidamente el que quedo adherido en las paredes
del recipiente y proceda a mezclar a velocidad media por un tiempo de 15 segundos.
Elaboracin de los especmenes:
1. Coloque el mortero en el molde en dos capas de aproximadamente 1 pulgada de
espesor cada capa. Aplique a cada capa 16 golpes con el pison tamper
distribuidos en dos rondas ortogonales entre si.
4
3
2
1
5
6
7
8
1era
Ronda
2da
Ronda
Plan de Negocios
4
3
2
1
Primera Capa
5
5
6
4
7
8
1era Ronda
6
3
7
2
8
1
2da Ronda
Segunda Capa.
Al aplicar los golpes correspondientes a la segunda capa hay que observar si el nivel
del mortero desciende, si esto ocurre hay que rellenar antes de enrasar.
2. Enrase con la esptula la parte superior de los moldes hasta dejar la superficie
lisa.
3. Coloque los moldes que contienen los especimenes en el cuarto de curado por un
tiempo de 24 horas, dejando la superficie libre del espcimen expuesta a la
humedad pero protegida de cualquier cada del agua.
4. Despus de permanecer 24 horas en el cuarto de curado, retirar los especimenes
del molde y mantenerlos inmerso en agua en la pileta de curado hasta 24 horas
antes de ser ensayado a la comprensin.
ENSAYE A COMPRENSION:
Ensayar a la comprensin los especmenes a las edades de 3, 7 y 28 das y compararlos
con el valor mnimo correspondiente a cada edad.
1. Retire el espcimen de la pileta de curado, squelo y remueva cualquier grano de
arena suelta que tengan las caras que estarn en contacto con las placas de carga
de la maquina comprensora. El espcimen se retira de la pileta de curado 24 horas
antes de realizarse el ensaye a comprensin.
2. Compruebe que las caras del espcimen estn otorgndoles, en caso contrario
descrtelo.
3. Coloque el espcimen en la maquina de comprensin, sobre la cara superior
colquele una placa de acero, por encima de l un baln y otra placa de acero.
4. Aplique lentamente la carga sobre el espcimen a una velocidad tal que la carga
mxima se alcance en un periodo no menor de 20 segundos, ni mayor de 80
segundos, hasta obtener la carga.
5. Registre la carga mxima y calcule el esfuerzo a la comprensin de la siguiente
manera.
Carga Mxima
Resistencia a la Compresin = _______________________
rea del Espcimen
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DISEO DE MEZCLA DE LOS MOTORES:
INTRODUCCION:
Esta prctica tiene como finalidad reproducir en el laboratorio la mezcla de prueba que
refleja la informacin obtenida del diseo terico desarrollado por los estudiantes, donde
se aplico las propiedades fsicas y mecnicas de los materiales a utilizar.
En la elaboracin de la mezcla de prueba se observara la manejabilidad (cantidad de
lechada), as como la distribucin de las partculas para poder corregir la mezcla en caso
que sea necesario. Despus de elaborar la mezcla de prueba se fabricaran especimenes
de mortero, los cuales sern ensayados a comprensin a distintas edades, para observar
si cumple con la resistencia de diseo y recomendar su utilizacin.
EQUIPO UTILIZADO:
Balanza con sensibilidad de 01 gramos.

Mallas No. 4
Probeta graduada de capacidad de 250 a 500 ml.
Una mezcladora elctrica.
Una mesa de fluidez con su molde metlico.
Un pison tamper: un pison construido de material no abrasivo, no absorbente, ni
quebradizo, debiendo tener una seccin transversal con dimensiones de por 1.
(13 Mm. por 25 Mm.).
Molde de acero para fabricar cubos de 2 pulgadas de lado, con no mas de tres
compartimientos, y construido con un material metlico no deformable.
Maquina comprensora.
MATERIAL UTILIZADO:
1. Arena.
2. Cemento Prtland tipo I.
PROCEDIMIENTO DEL ENSAYE:

Elaboracin de la Mezcla:
1. Cribar la arena a utilizar por el tamiz N 4 y eliminar el sobre tamao.
2. Pesar los materiales a utilizar para fabricar la mezcla de mortero, segn el
resultado obtenido en el diseo.
3. Coloque en la mezcladora toda el agua del mezclado.
4. Agregue el cemento y empiece a mezclar a una velocidad baja (140 5 rpm)
durante 30 segundos.
5. Agregue lentamente la arena total de mezclado en un periodo de 30 segundos, a
la velocidad indicada en el inciso anterior.
6. Detenga la mezcladora y cambien en el selector a velocidad media
(285 10
rpm), luego mezcle por un tiempo de 30 segundos.
Plan de Negocios
7. Detenga la mezcladora y deje reposar el mortero por un tiempo de 90 segundos.
Aproveche los primeros 15 segundos para limpiar las paredes de la mezcladora
con una esptula.
8. Encienda la mezcladora y mezcle a velocidad media durante un tiempo de 60
segundos.
9. Limpie cuidadosamente el plato de la mesa de fluidez (debe estar seco y limpio), y
coloque el molde tronconico en el centro del plato.
10. Coloque el mortero en el molde en dos capas aproximadamente una pulgada de
espesor y aplique a cada capa 20 golpes con el pison tamper, al final enrase la
parte superior del molde, limpie y seque alrededor del mismo.
11. Retire de forma vertical el molde metlico y aplique 25 golpes (cada de altura)
en 15 segundos en la mesa de fluidez.
12. Determine el promedio del dimetro ensanchado (obteniendo 4 dimetros finales
en distintas posiciones, a intervalo de distancia aproximadamente igual), y calcule
el porcentaje de fluidez comparndolo con el dimetro inferior que es de 4
pulgadas, as como se expresa en la siguiente formula:
% de fluidez =
Dimetro promedio final Dimetro Inicial

__________________________________
Dimetro Inicial
100
13. Despus de medir la fluidez, inmediatamente se devuelve el mortero de

la mesa al recipiente de la mezcladora, limpiando rpidamente el
que
quedo adherido en las paredes del recipiente y proceda a mezclar a
velocidad
media por un tiempo de 15 segundos.
ELABORACION DE LOS ESPECIMENES:
1. Coloque el mortero en el molde en dos capas de aproximadamente 1 pulgada de
espesor cada capa. Aplique a cada capa 16 golpes con el pison tamper
distribuidos en dos rondas ortogonales entre si.
Al aplicar los golpes correspondientes a la segunda capa hay que observar si el nivel
del mortero desciende, si esto ocurre hay que rellenar antes de enrasar.
2
3
Enrase con la esptula la parte superior de los moldes hasta dejar la superficie
lisa.
Coloque los moldes que contienen los especmenes en el cuarto de curado por
un tiempo de 24 horas, dejando la superficie libre del espcimen expuesta a la
humedad pero protegida de cualquier cada del agua.
Despus de permanecer 24 horas en el cuarto de curado, retirar los
especmenes del molde y mantenerlos inmerso en agua en la pileta de curado
hasta 24 horas antes de ser ensayado a la comprensin.
ENSAYE A COMPRENSION:
Ensayar a la comprensin los especmenes a las edades de 3, 7 y 28 das.
Plan de Negocios
1. Retire el espcimen de la pileta de curado, squelo y remueva cualquier grano de
arena suelta que tengan las caras que estarn en contacto con las placas de carga
de la maquina comprensora. El espcimen se retira de la pileta de curado 24 horas
antes de realizarse el ensaye a comprensin.
2. Compruebe que las caras del espcimen estn otorgndoles, en caso contrario
descrtelo.
3. Coloque el espcimen en la mquina de comprensin, sobre la cara superior
colquele una placa de acero, por encima de l un baln y otra placa de acero.
4. Aplique lentamente la carga sobre el espcimen a una velocidad tal que la carga
mxima se alcance en un periodo no menor de 20 segundos, ni mayor de 80
segundos, hasta obtener la carga.
5. Registre la carga mxima y calcule el esfuerzo a la comprensin de la siguiente
manera.
Carga Mxima
Resistencia a la Compresin = _______________________
rea del Espcimen
Plan de Negocios
DIRECTORIO DE FUENTES DE INFORMACION

Para la realizacin de este proyecto fue de suma importancia la investigacin por medio
de distintos tipos de fuentes, como por ejemplo, entrevistas, internet, libros y revistas. A
continuacin se presenta un listado de los sitios de mayor relevancia que visitamos
durante esta proceso investigativo.
Pgina web del Ministerio del Trabajo en Nicaragua
www.mitrab.gob.ni
Pgina web del Banco Central de Nicaragua
www.bcn.gob.ni
Pgina web de la Cmara Nicaragense de la Construccin
www.construccion.org.ni
Plan de Negocios
Pgina web del Portal de la Construccin en Nicaragua
www.construccion.com.ni
Pgina web de Revista ingeniera de construccin
www.scielo.cl

Agro Bloque

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Agro Bloque

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La

Indicador de desempeo: tiempo de produccin ptimo para minimizar los costos de

2. Proceso de fabricacin de los bloques de construccin

Indicador de desempeo: Cumplimiento con las dosificaciones estandarizadas por el

Molde del Bloque humedecido

Indicador de desempeo: Tiempo de fraguado y manipulacin de los bloques.

Compras de materia prima

Objetivo: Suplir las necesidades de materia prima al rea de produccin.

Indicador de desempeo: Mejor costo para materia prima.

Indicador de desempeo: Establecer una cantidad mnima de inventario, antes de volver

Indicador de desempeo: Nmero de personas reclutadas con un excelente nivel

2. Capacitacin del personal

Indicador de desempeo: Habilidades y destrezas de los trabajadores

Indicador de desempeo: Confiabilidad del estudio de mercado.

Indicador de desempeo: Manejo eficiente del presupuesto asignado a cada rea.

2. Proceso para la captacin de registros contables

Indicador de desempeo: Registro eficiente de todas las transacciones contables por

Ciente hace el pago

Recibo entra a caja

Rasgos fsicos deseables: Buena presentacin

Gerente de Recursos Humanos

Rasgos fsicos deseables: Buena presentacin.

Gerente de Mercadeo y Ventas

Conocimientos especiales: aprobar el examen de admisin que se conforma de

Conocimientos especiales: Conocimientos de Ingeniera de procesos

Funciones Especficas por puesto

Gerente General: Es el representante legal de la empresa; supervisa y dirige el trabajo

atender sus Inquietudes o quejas.

sea entregada a su destinatario y mantener informado al superior inmediato de

desperfectos fsicos en algunas de las instalaciones.

camin recolector de la municipalidad lo conduzca y arroje al relleno sanitario

proteccin de las personas que puedan encontrarse en los mismos.

determinados, sin que en ningn caso puedan retener la documentacin personal.

Poner inmediatamente a disposicin de los miembros de las Fuerzas y Cuerpos de

Seguridad a los delincuentes en relacin con el objeto de su proteccin, as como

Entre sus funciones estn:

Vendedor: Su funcin primordial es atender a los clientes.

transportar segn lo ordenado.

ya que de esto depende el correcto desempeo de su vehculo asignado ( gato,

Gerente de Produccin: El encargado de produccin es la persona que dirige las

Determinar y revisar los niveles de produccin.

Jefe de Produccin: Sus funciones especficas son:

ya que de esto depende el correcto desempeo de la maquinara asignada.

Recepcin preliminar de solicitudes

Se pretende que el da designado a los cursos de Induccin sean sbados de 8 am a 12

De igual manera, el costo

Capacitacin del personal

En el caso de esta rea, a

El costo incurrido, ser

Sub Total de sueldos

Mobiliario y equipo de oficina

Papelera y tiles de oficina

Costo total mensual $

Costo total anual

Resmas de 100 Folder

Resmas de 100 Folder

Lapiceros escritura negra

Resmas de 500 hojas de

Resmas de 500 hojas

Libretas para apuntes

Cesto para basura

Consumo de Energa Elctrica para el rea de Administracin

Consumo de Agua para el rea de Administracin

Tiene como propsito la ejecucin de las polticas y