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UNIVERSIDAD DE IBAGU
FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
IBAGU
2015
DESODORANTE NATURAL
PROTECCIN ROSA
PRESENTADO POR:
SERGIO ALEJANDRO HERRERA
2320111099
ROBINSON BELTRAN VARON
2320111086
NOEL FELIPE DELGADO ORTIZ
2320111040
PRESENTADO A:
ENRIQUE ANTONIO RAMREZ RAMREZ
UNIVERSIDAD DE IBAGU
FACULTAD DE INGENIERA
PROGRAMA DE INGENIERA INDUSTRIAL
IBAGU
2015
TABLA DE CONTENIDO
1. PRESENTACION DEL PROBLEMA...............................................................................1
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................................................................1
1.1.1. Descripcin del problema. Sntomas................................................................................1
1.1.1.1 Antecedentes............................................................................................................................... 1
1.1.1.2 Sntomas...................................................................................................................................... 1
2. ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................10
2.1 MERCADO CONSUMIDOR.................................................................................................... 11
2.1.1 Anlisis Poblacin Objetivo............................................................................................. 11
2.1.1.1 Unidad poblacional.................................................................................................................... 11
2.1.1.2. Caractersticas de la poblacin.................................................................................................12
2.1.1.2.1. Anlisis cualitativo.............................................................................................................12
2.1.1.2.2. Anlisis cuantitativo...........................................................................................................14
2.2.2. Competidores................................................................................................................. 99
2.2.2.1. Tipologa de la competencia.....................................................................................................99
2.2.2.2. Caractersticas de la competencia..........................................................................................102
2.2.2.3. Tipologa del mercado............................................................................................................102
3. ESTUDIO TECNICO...................................................................................................134
3.1. TAMAO DEL PROYECTO................................................................................................. 135
3.1.1. Tamao inicial del proyecto.......................................................................................... 135
3.1.2. Factores limitantes del tamao del proyecto................................................................136
3.1.3. Capacidad de produccin............................................................................................. 142
3.1.4. Tamao real del proyecto y proyecciones....................................................................143
3.2. INGENIERIA DEL PROYECTO........................................................................................... 144
3.2.1. Materias primas, insumos y materiales........................................................................144
3.2.2. Tecnologa.................................................................................................................... 145
3.2.3. Mano de obra............................................................................................................... 147
3.2.4. Proceso de produccin................................................................................................. 147
3.3. LOCALIZACIN.................................................................................................................. 153
3.3.1. Alternativas de localizacin..........................................................................................153
3.3.2. Criterios de localizacin............................................................................................... 153
3.3.2. Mtodo AHP (Analytic Hierarchy Process)...................................................................162
3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA.............................................................................................. 173
3.4.1. Dependencias.............................................................................................................. 173
3.4.2. reas............................................................................................................................ 173
3.4.3. Mtodo de distribucin (Deltahedro)............................................................................175
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL...................................................................................187
4.1. MARCO LEGAL................................................................................................................... 187
4.1.1. Tipo de Empresa.......................................................................................................... 188
4.1.1.1. Razn Social...........................................................................................................................188
4.1.1.2. Domicilio................................................................................................................................. 188
4.1.1.3. Los accionistas.......................................................................................................................188
4.1.1.4. Responsabilidad.....................................................................................................................189
4.1.1.5. Administracin........................................................................................................................189
5. ESTUDIO FINANCIERO.............................................................................................200
5.1. INVERSIONES.................................................................................................................... 200
5.2. FUENTES DE FINANCIACIN........................................................................................... 200
5.3. COSTOS............................................................................................................................. 201
5.3.1. Costos de produccin, costos de venta, costos de administracin y costos financieros
............................................................................................................................................... 201
5.3.2. Costos fijos y costos variables.....................................................................................201
5.3.3. Costos desembolsables y costos no desembolsables.................................................201
5.4. INGRESOS......................................................................................................................... 201
5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................................................... 202
5.6. FLUJO DE FONDOS........................................................................................................... 202
CONCLUSIONES........................................................................................................... 206
BIBLIOGRAFA.............................................................................................................. 206
TABLA DE TABLAS
Tabla 1. Poblacin en Ibagu 2015-2020...........................................................................................................14
Tabla 2. Estratificacin IBAL 2013-2014.............................................................................................................15
Tabla 3. Representatividad de los estratos 2,3 y 4 en Ibagu............................................................................16
Tabla 4. Poblacin objetivo................................................................................................................................. 17
Tabla 5. Poblacin objetivo................................................................................................................................. 18
Tabla 6. Indicadores demogrficos por grupo de ciudades................................................................................35
Tabla 7. Subprefectos priorizados en el acuerdo estratgico del contrato plan sur del Tolima..........................42
Tabla 8. Indicadores econmicos 2010-2032.....................................................................................................53
Tabla 9. Poblacin estimada 2002-2018.............................................................................................................59
Tabla 10. Proyecciones para el ao 2019...........................................................................................................64
Tabla 11. Metas esperadas para los ndices demogrficos................................................................................65
Tabla 12. Demandantes Potenciales.................................................................................................................. 83
Tabla 13: Contribucin total al crecimiento del PIB por sectores econmicos 1990-1998(%, Precios constantes
de 1994).............................................................................................................................................................. 97
Tabla 14: Tasa de crecimiento del PIB por regin y perodo (%, precios constantes de 2008)..........................97
Tabla 15: Empresas matriculadas en la cmara de comercio de Ibagu en relacin al cdigo 2023 del CIIU. .98
Tabla 16: Competidores de Proteccin Rosa....................................................................................................100
Tabla 17: Contenido de los componentes.........................................................................................................104
Tabla 18: Minoristas del proyecto......................................................................................................................117
Tabla 19: Tamao inicial del proyecto...............................................................................................................135
Tabla 20: Captura de mercado para el ao 1....................................................................................................136
Tabla 21: Captura de mercado para el ao 2....................................................................................................137
Tabla 22: Captura de mercado para el ao 3....................................................................................................138
Tabla 23: Captura de mercado para el ao 4....................................................................................................138
Tabla 24: Captura de mercado para el ao 5....................................................................................................139
Tabla 25: Porcentaje de reduccin en relacin a los servicios pblicos...........................................................141
Tabla 26: Porcentaje de reduccin en relacin a los imprevistos.....................................................................142
Tabla 27: Das laborales por ao......................................................................................................................142
Tabla 28: Capacidad de produccin por ao....................................................................................................143
Tabla 29: Tamao real del proyecto y limitantes...............................................................................................143
Tabla 30: Tamao real del proyecto..................................................................................................................144
Tabla 31: Maquinas u operaciones principales.................................................................................................150
Tabla 32: Produccin proyectada...................................................................................................................... 151
Tabla 33: Capacidad de produccin por maquina.............................................................................................151
Tabla 34: Balanceo de operarios...................................................................................................................... 152
Tabla 35: Eficiencia del balanceo...................................................................................................................... 153
Tabla 36: Pesos por comunas...........................................................................................................................154
Tabla 37: Distancias entre las alternativas de localizacin y las comunas de Ibagu......................................155
Tabla 38: Cercana a intermediarios................................................................................................................. 156
Tabla 39: Costo del m por alternativa..............................................................................................................158
Tabla 40: Consideraciones de los clientes........................................................................................................158
Tabla 41: Casos de hurto por alternativa..........................................................................................................160
Tabla 42: Nmero de vas de acceso por alternativa........................................................................................162
Tabla 43. Escala Fundamental.......................................................................................................................... 163
Tabla 44: Matriz de Criterios (Noel Felipe Delgado).........................................................................................165
Tabla 45: Matriz de Criterios Normalizada (Noel Felipe Delgado)....................................................................165
Tabla 46: Matriz de Criterios (Sergio Alejandro Herrera)..................................................................................166
Tabla 47: Matriz de Criterios Normalizada (Sergio Alejandro Herrera).............................................................166
Tabla 48: Matriz de Criterios (Robinson Johan Beltrn)...................................................................................166
Tabla 49: Matriz de Criterios Normalizada (Robinson Johan Beltrn)..............................................................167
Tabla 50: Consolidacin de los pesos...............................................................................................................167
Tabla 51: Valores de los criterios para cada alternativa....................................................................................168
Tabla 52: Matriz de Alternativas, Criterio: Cercana a los intermediarios..........................................................168
Tabla 53: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Cercana a los intermediarios....................................169
Tabla 54: Matriz de Alternativas, Criterio: Costo de arrendamiento..................................................................169
Tabla 55: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Costo de arrendamiento.............................................170
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL.....................................................15
Ilustracin 2. Grado de aceptacin..................................................................................................................... 21
Ilustracin 3. Tasa de crecimiento esperada para el PIB y la productividad.......................................................62
Ilustracin 4. reas estratgicas dentro del plan estratgico de ciencia, tecnologa e innovacin....................78
Ilustracin 5. Composicin de la poblacin de Ibagu por edades.....................................................................80
Ilustracin 6: Tipologa del sector....................................................................................................................... 84
Ilustracin 7: Crecimiento del mercado de los cosmticos y productos de aseo en la ltima dcada...............86
Ilustracin 8: Participacin mundial en el mercado.............................................................................................86
Ilustracin 9: Participacin de los mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de millones de
dlares................................................................................................................................................................ 87
Ilustracin 10: Principales empresas del sector y su pas de origen..................................................................89
Ilustracin 11: Participacin de los 3 mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de millones
de dlares........................................................................................................................................................... 90
Ilustracin 12: Crecimiento del sector en Latinoamrica en relacin al mercado mundial.................................90
Ilustracin 13: Distribucin de la industria en Latinoamrica..............................................................................91
Ilustracin 14: Evolucin del mercado colombiano de cosmticos y artculos de aseo......................................92
Ilustracin 15: Participacin en ventas Nmero de empresas en Colombia (%) 2011.......................................93
Ilustracin 16: Estructura PIB por sectores.........................................................................................................95
Ilustracin 17: Produccin Industrial................................................................................................................... 95
Ilustracin 18: ndice del Producto Interno Bruto: Ibagu y Colombia 1984 2012(2008=100)........................97
Ilustracin 19: Participacin en el mercado de desodorantes en la ciudad de Ibagu.....................................101
Ilustracin 20: Vista superior del cuerpo...........................................................................................................105
Ilustracin 21: Vista frontal del cuerpo..............................................................................................................105
Ilustracin 22: Vista inferior de la tapa..............................................................................................................106
Ilustracin 23: Vista superior de la tapa............................................................................................................106
Ilustracin 24: Esfera dosificadora....................................................................................................................106
Ilustracin 25: Envase del desodorante ensamblado.......................................................................................107
Ilustracin 26: Cdigo de barras....................................................................................................................... 108
Ilustracin 27: Respaldo desodorante..............................................................................................................109
Ilustracin 28: Frente del producto................................................................................................................... 109
Ilustracin 29: Logo de la empresa................................................................................................................... 112
Ilustracin 30: Logo de la marca....................................................................................................................... 113
Ilustracin 31: Etiqueta del producto................................................................................................................. 114
Ilustracin 32: Canal de distribucin para el primer ao...................................................................................116
Ilustracin 33: Canal de distribucin para el segundo ao...............................................................................118
Ilustracin 34: Canal de distribucin para el tercer ao....................................................................................118
Ilustracin 35: Canal de distribucin para el cuarto ao...................................................................................119
Ilustracin 36: Canal de distribucin para el quinto ao...................................................................................120
Ilustracin 37: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto.......................................121
Ilustracin 38: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto.......................................121
Ilustracin 39: Diseo tarjeta de presentacin de la empresa y el producto....................................................125
Ilustracin 40: Diseo volante para el ao 0.....................................................................................................126
Ilustracin 41: Diseo volantes para el ao 1...................................................................................................127
Ilustracin 42: Diseo carteles para el ao 2....................................................................................................127
Ilustracin 43: Diseo volantes para el ao 2...................................................................................................129
Ilustracin 44: Diseo cartel con unidades gratis para el ao 1.......................................................................132
Ilustracin 45: Diseo cupn de descuento ao 3............................................................................................134
Ilustracin 46: Diagrama de precedencias del proceso productivo..................................................................149
Ilustracin 47: Elementos del diagrama de precedencias................................................................................150
Ilustracin 48: Mapa de Ibagu por comunas...................................................................................................154
Ilustracin 49: Bodega Salado (Montecarlo).....................................................................................................156
Ilustracin 50: Zona Industrial El Papayo.........................................................................................................157
Ilustracin 51: Totumo....................................................................................................................................... 157
Ilustracin 52: Bodega Picalea....................................................................................................................... 157
Ilustracin 53: Percepcin de seguridad en Ibagu..........................................................................................159
TABLA DE ANEXOS
Ver Anexo 1. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Poblacin Objetivo............................17
Ver Anexo 2. Anexos del Proyecto\Encuesta desodorante.docx........................................................................19
Ver Anexo 3. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Informe Encuestas............................21
Ver Anexo 4. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Demandantes Potenciales................84
Ver Anexo 5. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Competidores..................................102
Ver Anexo 6. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Expectativa.wav.....................................................126
Ver Anexo 7. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Radial.wav.............................................................128
Ver Anexo 8. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y Promocin...................134
Ver Anexo 9. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Factores Limitantes.........................142
Ver Anexo 10. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y Promocin.................143
Ver Anexo 11. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tamao Real.................................144
Ver Anexo 12. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja M. Primas, Insumos y Materiales. .145
Ver Anexo 13. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa de Produccin.............147
Ver Anexo 14. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Mano de Obra del Proceso...........147
Ver Anexo 15. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama de Operaciones............153
Ver Anexo 16. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Localizacin..................................172
Ver Anexo 17. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Distribucin en Planta...................185
Ver Anexo 18. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama de Bloques....................187
Ver Anexo 19. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja reas.............................................187
Ver Anexo 20. Anexos del Proyecto\ Distribucin en Planta.pdf.......................................................................187
Ver Anexo 21. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Informacin Personal....................198
Ver Anexo 22. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa Administrativa.............199
Ver Anexo 23. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Proveedores..................................200
Ver Anexo 24. Anexos del Proyecto\ Cotizaciones.pdf.....................................................................................200
Ver Anexo 25. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Fuentes de Financiacin.
.......................................................................................................................................................................... 200
Ver Anexo 26. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Fuentes de Financiacin.
.......................................................................................................................................................................... 201
Ver Anexo 27. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos F,P,V y A.........201
Ver Anexo 28. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos F y V...............201
Ver Anexo 29. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos D y ND............201
Ver Anexo 30. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Precio.........................202
Ver Anexo 31. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Ingresos Operacionales
.......................................................................................................................................................................... 202
Ver Anexo 32. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Punto de Equilibrio.....202
Ver Anexo 33. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Flujo de Caja..............202
Ver Anexo 34. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
.......................................................................................................................................................................... 204
Ver Anexo 35. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
.......................................................................................................................................................................... 204
Ver Anexo 36. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
.......................................................................................................................................................................... 205
Ver Anexo 37. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
.......................................................................................................................................................................... 205
Ver Anexo 38. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
.......................................................................................................................................................................... 205
1.1.1.1 Antecedentes
1.1.1.2 Sntomas
1 http://www.dinero.com/empresas/articulo/obras-zona-franca-ibague/203709
2 Perfil econmico Departamento del Tolima, Oficina de estudios econmicos. Ministerio
de comercio, Industria y Turismo
Pgina | 1
3 Hugo Lpez. Por qu el desempleo en Ibagu ha sido tan alto? Ensayos sobre
Economa Regional (ESER) Banco de la repblica de Colombia
4 Plan de desarrollo Tolima 2012-2015
5 http://www.visiontolima2025.org/index.php/vision-2025/antecedentes.
6 http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/9-remedios-naturales-vs-mal-olor-en-axilas.
Pgina | 2
7 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/170428-mas-de-40empresas-se-marcharon-de-ibague-en-los-ultimos-tres-anos
Pgina | 3
de las empresas y
Pgina | 4
Uno de los productos implementados para la solucin de este problema son los
desodorantes los cuales pueden ser antitranspirantes o desodorantes. El primero
acta taponando las glndulas sudorparas por medio de sustancias astringentes
como las sales de aluminio, el segundo son los que evitan que las bacterias
descompongan el sudor. Actualmente la mayor cantidad de desodorantes que se
encuentran en el mercado son productos que implementan ambas funciones. Sin
embargo esta no es una solucin saludable puesto que estos productos contienen
sustancias como triclosan, sales de aluminio, parabenos, ftalatos y perfumes
sintticos
17
como dermatitis por una alergia a este o sensibilidad a este tipo de productos, o
13 http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/9-remedios-naturales-vs-mal-olor-enaxilas.
14 http://www.mgyf.org/medicinageneral/revista_77/pdf/591_595.pdf.
15 http://www.xatakaciencia.com/biologia/los-fluidos-corporales-en-cifras.
16 http://www.sportlife.es/salud/articulo/Por-que-sudamos.
17 https://etbnblog.wordpress.com/2013/11/09/desodorantes-ecologicos-vs-desodorantesconvencionales/
Pgina | 5
simplemente puede provocar una irritacin en la piel la cual puede ser molesta y
de no ser tratada puede llegar a la generacin de la primera enfermedad
mencionada.18
20
1.1.3. Pronsticos
18 http://www.dermatologoraulgonzalez.com/topicos-cosmeticos/cosmeticos-y-piel.php
19 http://pagina.jccm.es/museociencias/ecer2008/04_pH%20aseo.pdf
20 http://www.blogdefarmacia.com/que-es-el-ph-de-la-piel/
21 http://www.lavidalucida.com/mal-olor-corporal-causas-y-remedios.html
Pgina | 6
22 http://www.mgyf.org/medicinageneral/revista_77/pdf/591_595.pdf
23 http://www.sudoracionexcesiva-hiperhidrosis.com.mx/bromhidrosis/
24 Segundo comit sectorial Mckisey
25 http://www.imujer.com/2009/11/24/por-que-se-manchan-las-axilas
Pgina | 7
inicial que podr ser evitado con el uso de un desodorante natural que no causa el
problema, adems de brindar otros beneficios.
Desventajas:
Ventajas:
Fcil aplicacin.
26 http://www.eucerin.es/problemas-de-la-piel/sudoracion/intolerancia-a-los-desodorantes.
Pgina | 8
Lanzar al mercado un jabn natural que elimine el mal olor y la sudoracin por al menos
durante 2 horas luego de su aplicacin, que no genere los efectos secundarios que
pueden ser inducidos por el uso de desodorantes convencionales.
Desventajas:
desodorantes convencionales.
Difcil aceptacin debido a que las personas no se encuentran acostumbradas a su
uso.
Ventajas:
Ventajas:
Pgina | 9
1.3. SISTEMATIZACIN
Cul debe ser el mercado meta del producto para obtener la participacin deseada?
Cules sern las estrategias de publicidad y promocin para dar a conocer la marca y
el producto?
Cul debe ser la ubicacin correcta para obtener acceso estratgico a insumos, mano
de obra, servicios, materia prima necesaria para su eficiente funcionamiento?
Cules son los insumos necesarios para la fabricacin adecuada del producto?
Pgina | 10
Cules sern los procesos de obtencin de los diferentes recursos necesarios para la
fabricacin del producto?
2. ESTUDIO DE MERCADO
Pgina | 11
otras que se derivan de este estudio, por ende su importancia radica en poder determinar
a partir de fuentes primarias de informacin el conocimiento necesario para la toma
correcta de decisiones en pro del desarrollo exitoso del proyecto.
El desodorante natural para las axilas est dirigido para las mujeres que se encuentran
dentro de las edades comprendidas 11 y 58 aos pertenecientes a hogares de estratos 2,
3 y 4 que cuenten con ingresos iguales o superiores al salario mnimo legal vigente. Este
producto est dirigido para aquellas mujeres interesadas en cuidar la salud de su piel,
ms especficamente la de sus axilas.
El grupo va dirigido a mujeres pertenecientes o no a hogares, esto debido a que no todas
las mujeres que pertenecen a un hogar tienen el poder adquisitivo para obtener el
producto, puesto que existen muchas familias en donde los ingresos generados no son
percibidos por ellas, como lo es el caso de las mujeres amas de casa o las mujeres
menores de edad. En resumen, el producto estar dirigido tanto para mujeres
independientes o aquellas que pertenezcan a hogares que quieran cuidar la salud de sus
axilas y cuenten con los recursos econmicos necesarios para adquirir el producto.
Pgina | 12
Pgina | 13
Los clientes potenciales del proyecto en su mayora consideran que el valor del
Desodorante Natural est entre los $3.000 y $9.000, algo que es acorde a los precios de
mercado pues un desodorante femenino en presentacin roll-on de 50ml se sita en los
$8.169 de marca Rexona29 y $10.300 de marca Dove30, que son las marcas de mayor
recordacin y aceptacin de los clientes potenciales. Atribuirle al producto un precio
superior a $17.100 es una alternativa que est completamente descartada ya que son
muy pocas las personas dispuestas a pagar esta cifra por el desodorante. El contenido del
desodorante debe ser suficiente para durar un mes, pues la mayor parte de la poblacin
objetivo solo est dispuesta a adquirir una unidad al mes.
La mayor parte de la poblacin desconoce los desodorantes naturales. Esto puede ocurrir
debido a la falta de publicidad que tienen estos productos, adems de los pocos lugares
en los que se encuentran, ya que no es comn encontrarlos en supermercados o lugares
de consumo masivo, por lo que el cliente puede percibir que los desodorantes naturales
no son competidores fuertes de los desodorantes convencionales por no cumplir las
mismas caractersticas que estos poseen, entonces, se asume que el producto a
implementar requiere de la incursin de medios contundentes de publicidad que
demuestren que estos cumplen con las mismas caractersticas que los desodorantes
convencionales, adems de otros beneficios anteriormente mencionados. Adicionalmente
hace necesario implementar los mismos canales de distribucin que implementan estos
desodorantes convencionales a fin de que los clientes puedan percibir su competitividad
con las marcas que poseen la mayor cantidad de participacin en el mercado.
La poblacin considera que el medio de pago ms conveniente es en efectivo, sin
embargo, por consideracin de los autores se deben implementar medios de pago de
tarjeta dbito y crdito, ya que el manejo de dinero en efectivo tiende a desaparecer por
las facilidades de pago, manejo y seguridad que ofrece una tarjeta de crdito. Por otro
lado el medio de pago de tarjeta es inherente a las compras, ya que el desodorante solo
es un artculo de todos los productos que las personas compran habitualmente y
generalmente estas compras se realizan en supermercados y almacenes que cuentan con
la infraestructura adecuada para esta modalidad de pago.
29
http://www.exito.com/products/0000941084766394/Desodorante+Rollon+Extra+Fresh+50
+ml
30 http://www.exito.com/products/0001323990145980/Desodorante+Rollon+Pure+50+ml
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Ao
Poblacin Total
Total Mujeres en
Mujeres entre
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Ibagu
553.524
558.805
564.076
569.336
574.568
579.807
Ibagu
284.671
287.445
290.203
292.950
295.692
298.447
los 11 y 58 aos
193.509
194.616
195.586
196.422
197.086
197.592
Fuente: DANE
Pgina | 15
ACUEDUCTO
SERVICIO
ESTRATO 1
ESTRATO 2
ESTRATO 3
ESTRATO 4
ESTRATO 5
ESTRATO 6
TOTAL
SUSCRIPTORE
SUI
VISITA
Fraccin
DICIEMBRE
AGOSTO 2014
porcentual 2014
2013
15.422
48.224
30.140
13.921
2.124
474
15.392
48.151
30.072
13.825
2.081
464
13,99%
43,78%
27,34%
12,57%
1,89%
0,42%
110.305
109.985
100,00%
S
Fuente: EVALUACIN INTEGRAL DE PRESTADORES EMPRESA IBAGUEREA DE ACUEDUCTO Y
ALCANTARILLADO S.A E.S.P OFICIAL IBAL S.A. E.S.P.- OFICIAL
Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL
ESTRATIFICACIN IBAGU
ESTRATO 1
ESTRATO 2
ESTRATO 3
ESTRATO 4
ESTRATO 5
ESTRATO 6
Fuente: Autores
Pgina | 16
ESTRATO
2
3
4
TOTAL
SUSCRIPTORES
2014
48.151
30.072
13.825
92.048
ESTRATO 2,3,4
OTROS
TOTAL
83,69%
16,31%
100,00%
Mujeres entre
Ao
los 11 y 58
aos
2015
2016
2017
2018
2019
2020
193.509
194.616
195.586
196.422
197.086
197.592
Participacin de
Poblacin
La Poblacin
Objetivo
Objetivo en el
Total Ibagu
161.950
162.877
163.689
164.388
164.944
165.368
29,26%
29,15%
29,02%
28,87%
28,71%
28,52%
Participacin de
La Poblacin
Objetivo en el
Total de Mujeres
en Ibagu
56,89%
56,66%
56,40%
56,11%
55,78%
55,41%
Fuente: Autores
Pgina | 17
n=
p ( 1 p )
e p ( 1 p )
+
2
N
Z
2
Dnde:
n = nmero de encuestas a realizar
N = Poblacin objetivo = 161.950 Mujeres
p = probabilidad de xito = 0.5
q = probabilidad de fracaso = 0.5
Z = 1,96 obtenido con un nivel de confianza del 95%
e = error = 3%
Reemplazando:
n=
0,5(10,5)
=1060,12 1061 encuestas
(0,03)2 0,5( 10,5)
+
161.950
(1,96)2
A partir de la formula se obtuvo una muestra de 1.061 mujeres, las cuales se deberan
encuestar para que los resultados esperados tengan un alto grado de consistencia (nivel
de confianza del 95% y error del 3%), para efectos acadmicos las encuestas se aplicaran
a 161 mujeres dado el corto tiempo para el desarrollo del proyecto de las cuales se
eliminaron 19 para ajustar al porcentaje de los estratos de la poblacin total y algunas que
no cumplan con las caractersticas de la poblacin objetivo, para esto se recalculo el nivel
de confianza y error de tal forma que n sea igual a 142 que es el nmero de encuesta que
en la prctica se estudiaron. El clculo del nivel de confianza y error se hizo a travs de
un proceso de prueba y error en el cual se modificaban continuamente ambas variables
para obtener el mnimo valor en el error y el mximo posible en el ndice de confianza,
terminado el proceso iterativo se determin que en la practica el proyecto presenta un
nivel de confianza del 90% (Z=1,29) y error del 5,41%, cabe destacar que el error no
debera superar el 5% pero por las razones previamente mencionadas se dificulto cumplir
esta condicin, sin embargo se intent que estuviera lo ms cerca posible de dicho
porcentaje.
Pgina | 18
n=
0,5 (10,5)
=142,018 142encuestas
0,05412 0,5(10,5)
+
161.950
1,292
ESTRATO
2
3
4
TOTAL
Suscriptores
Acueducto
48.151
30.072
13.825
92.048
Participaci
n
52,31%
32,67%
15,02%
100,00%
Encuestado
s
77
45
20
142
Participaci
n
54,23%
31,69%
14,08%
100,00%
Diferenci
a
1,91%
0,98%
0,93%
Fuente: Autores
Los datos que se usaron como referencia para la estratificacin fueron extrados de los
sus suscriptores al servicio de acueducto prestado por el IBAL. Para que los resultados
arrojados por la encuesta tengan validez es necesario que la participacin de cada uno de
los estratos socioeconmicos que caracterizan nuestra poblacin (Estrato 2, 3 y 4) difiera
muy poco de la encuesta a la estimacin del IBAL. En la Tabla 5 se comparan ambas
estratificaciones, siendo la fluctuacin ms alta la del estrato que difiere en 1,91% del
resultado esperado, cifra que es aceptable para considerar que los resultados arrojados
por la encuesta tienen validez para los autores.
2.1.3. Encuesta
2.1.3.1. Diseo de la encuesta
SOLICITADO POR:
REALIZADO POR:
Pgina | 19
Ingeniera
Industrial
Ibagu),
Universidad
Robinson
(Estudiante
Varon
Ingeniera
de
Beltran
Industrial
de
informacin
secundarias,
as
como
los
medios
de
DE
RECOLECIN
DE
Encuesta.
INFORMACIN:
MODO DE APLICACIN:
Directa.
FUENTES DE INFORMACIN:
Primarias y secundarias.
TIPO DE MUESTREO:
No
Probabilstico,
aleatorio
que
COBERTURA GEOGRFICA:
Pgina | 20
GRUPO OBJETIVO:
FECHA DE REALIZACIN:
N DE PREGUNTAS FORMULADAS:
preguntas
preguntas
de
de
identificacin
recoleccin
datos.
23
Ver
cuestionario anexo.
CARACTERISTICAS
DE
LAS
8 preguntas de identificacin
5 preguntas de escala.
7 Preguntas dicotmicas.
5 preguntas abierta.
PREGUNTAS:
2.1.3.3. Tabulacin
Pgina | 21
socioeconmicos 2,3 y 4. De las 142 mujeres encuestadas 132 respondieron a favor del
nuevo desodorante natural, las restantes 10 se mostraron reacias a cambiar sus actuales
desodorantes. En tanto que el Grado de Aceptacin (GA) para el ao 2015 (ao 0 del
proyecto) ser de:
GA=
100=92,96
( 132
142 )
Grado de Aceptacin
No; 7%
Si; 93%
Si
No
Fuente: Autores
Pgina | 22
G AA=GA(1Factor de Ajuste)
GAA=92,96 (10,142 )=79,76
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Pgina | 23
ECONMICO
El 83% del presupuesto de regalas en el pas proviene de los hidrocarburos, la drstica
cada en el precio del barril de petrleo y su tendencia decreciente ha llevado al gobierno
nacional a replantear su presupuesto para los periodos 2015 y 201632.
En los planes financieros del gobierno, los cuales sirven de base para los estimativos
presupuestales realizados por Hacienda, se prevea que para el 2015 el barril de petrleo
tendra un precio promedio de 94 dlares mientras que para 2016 el precio rondara los 91
dlares, cifras muy distantes de los 48,17 dlares33, valor en la cual se situ el precio del
dlar el 27 de febrero de 2015. Otra situacin a tener en cuenta es el estimativo de
produccin diario del gobierno es de 1094.000 barriles de petrleo, esta cifra ha sido
fuertemente criticada por expertos de la Asociacin Colombia de Petrleo, quienes
31 http://www.dinero.com/economia/articulo/acuerdo-sobre-proyecto-ley-reformatributaria-2014/203368
32 http://www.eltiempo.com/economia/sectores/proyecto-de-presupuesto-de-regalias2015-2016/14726480
33 http://www.dinero.com/indicadores
Pgina | 24
consideran que el promedio de produccin ser de 883.000 barriles en los prximos diez
aos34.
El precio y produccin del petrleo por debajo del estimativo del gobierno, para la
elaboracin de su presupuesto proveniente de regalas deja comprometida la distribucin
de regalas para todo el pas para el ao 2016 lo que afectara la ejecucin de algunos
proyectos, porque el gobierno deber hacer recortes sobre la cifra inicial de regalas
asignada a cada departamento es decir que la llamada mermelada tendr una
disminucin considerable para el ao 2016.
SOCIAL
El ao 2016 es el horizonte de tiempo que se plantea el Plan Nacional Decenal de
Educacin para el cumplimiento de sus objetivos, Es un ejercicio de planeacin,
reglamentado en el artculo 72 de la Ley General de Educacin de 1994, en el que la
sociedad determina las grandes lneas que deben orientar el sentido de la educacin para
los prximos diez aos35.
Los temas en los cuales se desarroll el Plan Nacional Decenal de Educacin son:
Ciencia y tecnologa integradas a la educacin, Renovacin pedaggica desde las TIC y
el estudiante como sujeto activo, Desarrollo profesional, dignificacin y formacin de los
docentes, Ms y mejor inversin en educacin, Educacin en y para la paz, la convivencia
y la ciudadana, Equidad: acceso, permanencia y calidad. Otros actores en y ms all del
sistema educativo, Desarrollo infantil y educacin inicial36.
Esta planeacin le entregara al sector privado jvenes con una mayor competencia para
el desarrollo de sus actividades laborales, es decir que se gozara de una mano de obra
calificada, innovadora, emprendedora y familiarizada con las TIC que es el reto que tienen
actualmente todas las organizacin, la correcta implementacin de las TIC para el
desarrollo de sus actividades y por su puesto esto tendr un impacto favorable para el
proyecto de produccin de desodorante natural.
34 http://www.eltiempo.com/economia/sectores/proyecto-de-presupuesto-de-regalias2015-2016/14726480
35 Plan Nacional Decenal de Educacin 2006-2016
36 Plan Nacional Decenal de Educacin 2006-2016
Pgina | 25
TECNOLGICO
Simbad Ceballos, gerente general de cisco en Colombia argumenta que el nmero de
usuarios en lnea en Colombia para el 2016 crecer siete veces en relacin con el 2011,
cifra superior a la tendencia mundial que es de cuadruplicar el trfico en lnea. Se espera
que el uso masivo de la internet promueva las compras online, modalidad que est en
continuo crecimiento en el pas, pero que an est lejos del potencial que se evidencia a
nivel mundial en gran parte por la cultura colombiana de realizar pagos contra entrega por
la desconfianza que le generan los pagos online, tambin se espera impulse el teletrabajo
tendencia que de ser bien implementada genera buenos dividendos a las organizacin
que la implementen37.
AMBIENTAL
El Crecimiento Verde es definido por la OCDE como El fomento del crecimiento y el
desarrollo econmico, al tiempo que se asegura que los bienes naturales continan
suministrando los recursos y servicios ambientales de los cuales depende nuestro
bienestar. Para lograrlo, debe catalizar inversin e innovacin que apuntalen el
crecimiento sostenido y abran paso a nuevas oportunidades econmicas, esta tendencia
que se est presentando a nivel mundial ha sido adoptada por el gobierno nacional
teniendo en mente realizar procesos productivos con una mayor eficiencia en el uso de
los recursos, menores impactos sobre el entorno y mayor resiliencia ante un clima
cambiante. En el marco del Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 el gobierno nacional
plantea tres objetivos para el Crecimiento Verde38:
Objetivo 1: avanzar hacia un crecimiento sostenible y bajo en carbono.
Objetivo 2: proteger y asegurar el uso sostenible del capital natural y mejorar la calidad y
gobernanza ambiental.
Objetivo 3: lograr un crecimiento resiliente y reducir la vulnerabilidad frente a los riesgos
de desastres y al cambio climtico
Se espera que para el ao 2016 los proyectos guiados a cumplir los objetivos estn
siendo ejecutados, lo cual deja bien posicionada a las empresas u organizaciones
37 http://www.larepublica.co/tecnologia/el-n%C3%BAmero-de-usuarios-en-l%C3%ADneacrecer%C3%A1-siete-veces-2016-seg%C3%BAn-proyecciones-de-la-firma
38 Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 X. Crecimiento Verde
Pgina | 26
Pgina | 27
TOLIMA
POLTICO LEGAL
En el ao 2016 se definirn las polticas para el desarrollo del departamento, se realizara
un nuevo plan de desarrollo departamental, el cual se espera que siga los lineamientos
del actual plan de desarrollo Unidos por la Grandeza del Tolima, estos aspectos sern
definidos por el alcalde que sea elegido por consulta popular en el ao 2015. Esta
situacin crea incertidumbre sobre el proyecto, ya que las polticas departamentales
pueden tener impactar negativo sobre el proyecto, en tal caso ser necesario adaptarse a
la nueva administracin para garantizar la permanencia y la rentabilidad del proyecto en el
largo plazo.
ECONMICO
Se prev que para el ao 2016 el distrito de riego Triangulo del Tolima inicie sus
actividades, siendo los productores de Coyaima los primeros con agua en sus predios.
Este megaproyecto consta de tres fases, pero la ltima fase del proyecto fue divida en
cuatro zonas, la primera zona, que involucra la irrigacin de dos mil hectreas de tierra en
Coyaima, iniciara en 2015, con una inversin de 67 mil millones de pesos. Este proyecto
se extender hasta el ao 2018 y los recursos sern aportados por el estado de forma
gradual hasta su culminacin.
El distrito de riego Tringulo del Sur del Tolima es una construccin que cuenta con un
sistema de conduccin de agua de 10 kilmetros a travs de diferentes estructuras
innovadoras en concreto reforzado, captadas en el ro Saldaa por medio de una Presa y
Bocatoma, para alimentar el embalse de Zanja Honda. Con el proyecto se beneficiaran mil
995 personas que desarrollan actividades econmicas. Adems, los habitantes contarn
con 20 mil 402 hectreas, que mejorarn su calidad de vida, al brindar mayor espacio y
mejores resultados en cultivos tradicionales de la zona como pltano cachaco y otros
productos.
Pgina | 28
renovacin pedaggica, uso de las TIC y el estudiante como sujeto activo. La principal
propuesta en este tema tiene que ver con la necesidad de desarrollar polticas de
financiacin de la educacin en todos los niveles, teniendo en cuenta las necesidades del
contexto, especialmente en el tema de infraestructura en las TIC41.
Las metas propuestas por el PNDE para el departamento del Tolima son:
Crear los consejos municipales de ciencia y tecnologa para apoyar la gestin del
conocimiento (generacin, difusin, uso social y proteccin el conocimiento
generado) y para apoyar las agendas regionales de ciencia y tecnologa.
Pgina | 29
Crear estmulos para las instituciones educativas que emprendan proyectos para
ofrecer programas virtuales de educacin formal y no formal.42
Pgina | 30
actual dinmica del mundo. Lo que facilitara la incursin del proyecto en el comercio
virtual, ya que se contara con ciudadanos competentes en el manejo de las TIC, bien sea
para desarrollar una labor dentro del proyecto o para el desarrollo del proceso de compra
online.
AMBIENTAL
El cuarto eje estratgico en el Contrato Plan para el departamento del Tolima es la
sostenibilidad ambiental, en esta prioridad el gobierno espera implementar un programa
de gestin ambiental y prevencin del riesgo para el desarrollo sostenible del Sur del
Departamento del Tolima. Dicho Contrato Plan plantea como horizonte de tiempo el ao
2018, pero los proyectos para el desarrollo de este eje estratgico iniciaron en el ao
2014 y se extendern en los aos venideros.
Para el desarrollo de los cuatro ejes estratgicos contemplados en el Contrato Plan se
estima una inversin de $900.000 millones de los cuales $688.000 millones sern
aportados por el gobierno nacional, los restantes $212.000 millones ser un aporte del
gobierno departamental. Para el eje estratgico de sostenibilidad ambiental la inversin
ser de $67.000 millones44. Se espera que para el ao 2016 gran parte de los proyectos
para el cumplimiento de los objetivos estn en curso lo que constituye una gran
oportunidad para el proyecto ya que estas estrategias resaltan el componente ambiental,
una de las caractersticas del desodorante natural.
DEMOGRFICO
Se espera que para el ao 2016 las mujeres representen el 49,97% de la poblacin
tolimense lo que equivale a 705.753 mujeres, lo que representa un aumento de la
poblacin femenina del 0,35% en comparacin con el ao 2015, lo cual no supone un
drstico aumento de la poblacin femenina, que en gran parte constituye nuestra
poblacin objetivo45.
44 Contrato Plan de la Nacin con la Regin Sur del Departamento del Tolima. Acuerdo
Estratgico para el Desarrollo Territorial
45 Proyecciones nacionales departamentales de poblacin 2005-2020 Dane
Pgina | 31
La baja tasa de dependencia demogrfica de la ciudad indica que tiene un alto capital de
trabajo que podra ser aprovechado para la produccin de desodorante natural.
GEOGRFICO
El Confis aprob una inversin de 1,26 billones para cuatro departamentos de Colombia,
uno de los departamentos favorecidos es el Tolima la inversin asciende a 174 mil
millones de pesos y sern destinados para el mejoramiento y/o construccin de la va
Chaparral Limn - Ro Blanco; al mejoramiento de las carreteras Castilla - Coyaima;
Coyaima Ataco; Chaparral Tulun Seoritas; Seoritas Palmichal Ro Blanco;
adems del mejoramiento y pavimentacin de la va Ataco Planadas, que constituye una
conexin estratgica para cerrar el anillo vial del Sur del Tolima, el aval fiscal al Instituto
Nacional de Vas (Invas) estar en vigencia en el 2013 hasta el ao 201746.
Se espera que para el ao 2016 una gran parte de estas obras ya estn culminadas, lo
que mejorar la malla vial en el departamento, mejorando la productividad de las empresas
del departamento del Tolima ya que disminuye el tiempo de desplazamiento dentro del
departamento.
IBAGU
POLTICO LEGAL
El primer ao del proyecto coincide con el cambio de gobierno en la ciudad de Ibagu,
esto constituye cierto riesgo en la implementacin del proyecto porque las polticas
adoptadas por el nuevo gobernante pueden variar drsticamente de las que se han venido
implementando hasta el ao inmediatamente anterior, en tal caso si el proyecto pretende
perdurar en el tiempo deber adaptarse a las nuevas condiciones polticas e intentar
sacar provecho de las oportunidades que aparezcan derivadas del cambio de gobierno.
Se espera que el nuevo gobernante de continuacin al plan de desarrollo 2012-2015
camino a la seguridad humana, tambin se espera que el nuevo plan de desarrollo siga
estrategias similares a las planteadas en la visin Tolima 2025, en los planes de desarrollo
nacional como departamental.
46 http://www.elpais.com.co/elpais/colombia/noticias/confis-aprobo-126-billones-paracuatro-departamentos
Pgina | 32
ECONMICO
Se espera que esta segunda etapa de Acqua est en pleno funcionamiento entre julio y
agosto del 201647. Esta etapa comprende:
SOCIAL
La Secretaria de Planeacin de Ibagu contempla que en el trmino de unos 10 aos la
ciudad, teniendo en cuenta el crecimiento que ha logrado, podr contar como mnimo con
nuevas calles que conectarn el Norte y el Sur, como lo son la 93, la 103, la 114, la 125 y
la 134. La Secretara de Infraestructura tambin augura, en un corto plazo, obras
importantes para descongestionar y dinamizar la movilidad del Municipio, como son las
47 http://www.portafolio.co/negocios/complejo-acqua-ibague
48 http://www.dinero.com/empresas/articulo/acqua-nuevo-centro-comercial-ibague/184863
Pgina | 33
intersecciones viales de la calle 25, la calle 60 y del sector de Pacand. Adicional a ello
est el proyecto de la avenida 1349.
El gobierno departamental plantea varios proyectos con millonarias inversiones para la
recuperacin de la malla vial, en paralelo proyecta la ciudad con el Sistema Estratgico de
Transporte Pblico (SETP), acciones guiadas a mejorar a mejorar la movilidad en la
ciudad, una problemtica que en el ao 2015 es crtica ya que los corredores viales de la
ciudad estn saturados y no son suficientes para las necesidades de los ciudadanos
ibaguereos. Se espera que las acciones de la Secretaria de Planeacin mejore la
movilidad de manera progresiva a partir del ao 2016 hasta el horizonte de 10 aos que
se plantea la secretaria.
TECNOLGICO
Ibagu Digital es un proyecto desarrollado por el Comit Regional, con el apoyo del
Ministerio de las TIC y Colciencias, este proyecto tiene como objetivo fomentar el uso de
la tecnologa de informacin y comunicacin en la ciudad. Ibagu est viviendo una
revolucin digital con Ms de 200 trmites nuevos en Gobierno en Lnea, Ms de 4.500
computadores para las instituciones educativas, 43 zonas wi fi pblicas gratuitas en
plazas de mercado y parques de la ciudad y una plataforma de promocin y gestin de
ciudad. Estas tareas aumentaran en el ao 2016 y la revolucin tecnolgica en la ciudad
no parara ejemplo de ello es desarrollo de la plataforma web y mvil de marketing
territorial Ibagu para sentir. Dicha plataforma desarrolla un sitio turstico, cultural y
comercial de la ciudad, mostrndola tambin como un centro de inversin y negocios.
Iniciar con 200 empresas, las cuales no slo van a promover sus actividades
comerciales sino que tienen la posibilidad de concretar negocios a travs de la plataforma
y llevar a cabo todo el proceso de e-commerce50.
AMBIENTAL
49 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/197582-proyeccion-vial-deibague-una-puerta-al-desarrollo
50 http://www.revistapym.com.co/noticias/ibague/revolucion-digital-ibague-se-promocionacinco-sentidos
Pgina | 34
51 http://www.ccibague.org/index.php/servicios/categorias/rutas-competitivas.html
52 http://www.ccibague.org/documents/Rutas%20Competitivas/TERCERA.pdf
Pgina | 35
En las proyecciones de la Tabla 6 se puede evidenciar que las ciudades Adultas de la cual
hace parte Ibagu tendr en el 2035 la tasa promedio de dependencia demogrfica ms
baja, lo que supone que la parte productiva de las ciudades adultas tendr una menor
carga en comparacin con las dems ciudades del pas, cuando se habla de carga se
refiere a la responsabilidad de mantener la poblacin econmicamente dependiente, a la
vez que el ndice de envejecimiento tendr un aumento drstico en cada una de las
ciudades. Estas proyecciones se irn acercando ao tras ao a la proyeccin 2035
presentada por la DNP. Para el ao 2016 se espera que la Tasa de dependencia
demogrfica en Ibagu sea aproximadamente de 50,8, siendo la tasa de dependencia de
poblacin infantil de 37 y para los mayores a 65 aos de 13,854.
GEOGRFICO
Pgina | 36
El 23 de diciembre del ao 2014 fue firmado por el alcalde de Ibagu el POT para la
ciudad55. En el POT se establecen todos los aspectos relacionados con el ordenamiento
territorial que tendr la ciudad, se establece el suelo urbano, rural, expansin y delimita
las zonas industriales de bajo, medio y alto impacto, este POT es de vital importancia para
el desarrollo del proyecto, porque restringe las alternativas de localizacin de nuestra
planta productiva. El POT aprobado en el ao 2014 estuvo rodeado de mucha
especulacin, no ha sido promocionado y no ofrece claridad, lo cual es una amenaza para
el proyecto puesto que el 2016 ser su primer ao de operacin y para esa fecha se
habr definido la localizacin de la planta para la produccin del desodorante natural, es
posible que dicha localizacin sea errnea por la falta de claridad con la cual se ha
manejado el POT, lo que supondra un traslado de la planta productiva, algo que resulta
costo y podra acabar con la viabilidad del proyecto.
Teniendo como base el anlisis de los factores externos que afectan el proyecto se estim
que la aceptacin para el ao 2016 crecer en 0,5% con respecto al ao inmediatamente
anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2016 ser del 80,16%.
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Para este ao se tiene presupuestada la realizacin del proyecto estrategia gobierno en
lnea el cual menciona el constante cambio de los diferentes estados con respecto a la
sociedad, el cual exige la bsqueda de la eficiencia, eficacia, viabilidad y publicidad, a fin
de que sigan siendo imperativo no solo temas asociados a la gestin interna de las
entidades, si no que se involucren la solucin de problemas tales como el desempleo, la
pobreza, salud y medio ambiente. Esta estrategia se dar mediante el uso de las tics para
que todas las entidades del estado obtengan plataformas electrnicas abiertas a fin de
que las personas no tengan que ir a hacer filas para pagar su servicios, podr acceder a
la informacin mediante la web como el comportamiento democrtico del pas, entre otros,
55 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/243009-luis-h-rodriguez-firmo-elpot-de-ibague-por-decreto
Pgina | 37
esto ayudara al estado a tener una mayor control social ya que podr obtener informacin
ms clara y precisa acerca del comportamiento poblacional, as mismo con este sistema
de manejo de formacin promete reducir en un 30% la utilizacin de papel por parte de las
diferentes entidades.56
Por otro lado de acuerdo con el reporte global de las naciones unidas, Colombia es el
mejor pas con servicios en lnea y en participacin electrnica en Latinoamrica y caribe,
porque convierte en la estrategia anteriormente mencionada en un proyecto viable el cual
promete un correcto desarrollo.57
El plan de gobierno que se espera implementar para el ao 2017 permitir al proyecto
poder involucrarse en la bsqueda de soluciones que aquejan a la sociedad como el
desempleo, permitiendo apoyar en la reduccin de estas cifras a travs de sus actividades
que permitan no solo la generacin de empleos directos si no tambin la generacin de
empleo a travs de las empresas soporte, esto permitir mejorar la imagen de la empresa.
Adems aumentaran los sistemas de informacin y apoyo asistencial del gobierno con el
fin de poder mejorar productividad, se podr acceder mediante las plataformas a las
entidades del estado con el propsito de poder realizar transacciones y obtener
informacin relevante que pueda influenciar al proyecto.
ECONMICO
Para este ao se espera que la inversin pblica tenga un crecimiento del 4,8% respecto
a su ao anterior con una variacin porcentual del 3,8% en el gasto pblico. La tasa de
cambio se espera que tenga un valor promedio de $1757 respecto al dlar. Por otro lado
se espera que la produccin de caf, petrleo y carbn sea de 11550.000 sacos de 60
kg, 1300.000 bpd 110000.000 de ton respectivamente, con precios en dlares
correspondientes a 1,5 USD/libra, 85 USD/barril y 75 USD/tonelada.
Finalmente se proyecta un crecimiento del 4,6% en la economa mundial. Valor que no
supera las expectativas esperadas de crecimiento, y solo se vern afectadas a partir del
56 http://programa.gobiernoenlinea.gov.co/apc-aafiles/e5203d1f18ecfc98d25cb0816b455615/minticmanual3.0.pdf
57 Reporte Global De Las Naciones Unidas (2012)
Pgina | 38
prximo ao debido los problemas presentados en la drummond, los cuales podrn ser
corregidas de implementar las medidas de apoyo establecidas por el gobierno.58
El cremento en el gasto publico mejorara la infraestructura de la regin con lo cual el
proyecto podra brindar un servicio con una mejor calidad lo cual le permitira abarcar una
mayor cantidad de mercado adicional a esto se podra ocasionar un incremento en el PIB
el cual beneficia al proyecto en caso de tener la posibilidad de exportar y dinamizar el
mercado en Colombia.
SOCIAL
Segn la visin 2019 de Colombia el pas tendr para el 2017 una fuerte oferta de
hogares respecto a la demanda con una dficit de aproximadamente el 17%, porcentaje
que se reduce significativamente respecto a los aos anteriores lo cual promete que
Colombia tendr una eficiente respuesta ante el incremento poblacional respecto a los
hogares. Adems de ello proyecta un desarrollo porcentual significativo en infraestructura
de acueducto y alcantarillado lo cual lo genera una buena calidad de vida respecto a este
servicio.59
Esto garantiza una mayor calidad de vida en la sociedad con lo cual se podra acceder a
una mano de obra ms calificada, esto permitira al proyecto mejorar su productividad
adems la poblacin tendr una mayor la posibilidad de acceder a productos como el del
proyecto con lo cual este se vera beneficiado.
TECNOLGICO
En este ao se presupuesta que el pas tendr ms de 10 millones de conexiones de
internet con un crecimiento del 17% anual respecto al 2013, con un 15,3% en conexiones
mviles, mientras que las conexiones fijas alcanzaran un 68,7%. Uno de los hallazgos
ms significantes de este estudio es que los colombianos tienen una fuerte tendencia a
buscar conexiones de internet ms potentes respecto a las ya existentes.60
58 http://www.fedesarrollo.org.co/wp-content/uploads/2012/11/Prospectiva-mayo-2013.pdf
59 Visin Colombia 2019
Pgina | 39
AMBIENTAL
La visin 2019 establece una proyeccin en la cual se espera un constante nmero de
hectreas reforestadas anuales con un valor de 40.000 rboles con una deforestacin con
una tendencia decreciente con un valor aproximado para el ao 2017 de 42.000 hectreas
por ao.61
Aunque esta es una proyeccin significativa respecto a la deforestacin de los aos
anteriores, no garantiza la recuperacin del medio ambiente, puesto que a pesar de que
esta visin propone varias medidas de contingencia y polticas que incentivan la
produccin forestal sigue siendo una proyeccin la cual no es muy diferente de las
anteriormente establecidas por el gobierno con resultados diferentes a los proyectados.
Adems, estas medidas tendrn que ser implementadas a largo plazo para poder ver
resultados beneficiosos para el medio ambiente respecto al dao ya ocasionado.
Las tendencias de polticas de reforestacin ayudan a conservar los diferentes recursos
biodegradables los cuales son materia prima para el producto que implementados de la
forma correcta generara una produccin limpia y sustentable.
DEMOGRFICO
60 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-13259556
61 Visin Colombia 2019
Pgina | 40
Para este ao se espera un crecimiento del 1,11% respecto al ao anterior, con un total
de 49291.609 habitantes en el pas, valor el cual representa una tendencia decreciente
de poblacin respecto a los aos anteriores.62 De la misma manera de espera que la
oferta de hogares siga creciendo al igual que el desarrollo econmico a fin de que puedan
dar sostenibilidad a las personas y puedan adquirir productos como el desodorante
natural con el fin de poder proveer su salud y su comodidad.
Esta variable no es significativa para el proyecto puesto que este tiende a la estabilizacin
del crecimiento poblacional, con lo que se puede decir que el mercado meta actual no
tendr variaciones significativas a travs del tiempo.
GEOGRFICO
para el 2017 Cartagena aspira ser un mega puerto mundial, el cual cuenta con un plan
dividido en dos etapas, la primera es una inversin en tecnologa e infraestructura
adecuada que presupuesta ms de mil millones de dlares, la segunda etapa contempla
lograr una productividad la cual le permita mover el doble de contenedores que maneja
actualmente, cantidad similar que manipula los puertos de los ngeles, Long beach y
nueva york, con lo que se espera que Colombia cuente con uno de los 30 mega puertos
del mundo.63 Con este proyecto se espera que Colombia en comercio aumente su
competitividad en gran medida ya que con esto podr disminuir en gran medida sus
costos de transporte, adems de poder aumentar la cantidad de producto exportado a
menor precio. Por otro lado, incrementara la cantidad de productos importados, lo que
dificulta la competitividad por los productos colombianos ya que los productos
generalmente llegan a precios sumamente ms econmicos lo que dificulta la
comercializacin de productos propios.
Esto podra no beneficiar al proyecto puesto que posibilita la entrada de producto
extranjero con oferta suficiente para satisfacer la demanda.
TOLIMA
62 https://www.dane.gov.co/geoportal/indicadores-poblacion
63 http://www.portafolio.co/negocios/inversiones-el-puerto-cartagena
Pgina | 41
POLTICO LEGAL
El plan de desarrollo nacional ejecutara proyectos principalmente dedicados a iniciativas
del Tolima, en la cual contempla la implementacin de un plan de asistencia tcnica a los
47 municipios del departamento a fin de mejorar las capacidades gerenciales,
institucionales y tcnicas tanto del gobierno nacional como de los gobiernos territoriales.64
Estas asistencias ayudaran a la capacitacin y asesoras del personal requerido para
elaborar el proyecto para garantizar su correcto funcionamiento.
ECONMICO
El Tolima genera fuentes de ingresos sostenibles en la ganadera, adems de incrementar
la productividad en el sector, conservacin de los suelos y de los recursos hdricos, ya que
asegura que este ser una fuente rentable de ingresos a largo plazo, este proyecto se
inici en el 2011 con 177 ganaderos y se espera culmine en el ao 2017, con el propsito
de que un gran nmero de ganaderos implementen este tipo de produccin que logre
inyectar la economa en este sector.65
Esto puede incentivar a las buenas prcticas de llevar una produccin sustentable y
amigable con el medio ambiente, lo cual para el proyecto beneficia en cuanto a que los
recursos necesarios sern preservados para su correcta utilizacin.
SOCIAL
el gobierno nacional, junto con 9 alcaldes del sur del Tolima acordaron la realizacin de un
plan que tiene como objetivo implementar acciones conjuntas entre el gobierno nacional,
el departamental y el municipal, fundamentados en cuatro pilares: Proteccin Ciudadana,
Democracia Local, Integracin Regional y la Proteccin Social. Lo interesante de este
acuerdo, es que los firmantes se comprometieron a invertir 900 mil millones de pesos, de
los cuales el gobierno nacional invertir 668 mil millones.
64 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/240503-138-billonessera-el-presupuesto-para-el-tolima-para-cuatrienio-2015-201
65 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/238177-el-tolima-laapuesta-a-la-ganaderia-sostenible
Pgina | 42
TECNOLGICO
En el Tolima se tiene proyectado implementar estrategias de ciencia, tecnologa e
innovacin como mecanismos para crear el desarrollo regional sostenible. el objetivo
radica en la implementacion de estos programas alrededor del departamento en orden de
implementarlo en las estructuras economicas que sostienen a la region del tolima, con
enfoque en el plan de desarrollo (Agricultura, Turismo, Logistica, etc.) integrando a la
region bajo un sistema de control e innovacion continua, llevando en conjunto a las
empresas tolimenses a un desarrollo continuo dentro del marco que la vision del PECTIT
y el Plan de Desarrollo estipulanpara el Tolima. Para el proyecto representa oportunidades
de innovacion de los procesos productivos, logisticos, publicitarios o administrativos,
Pgina | 43
AMBIENTAL
CORTOLIMA realiza su aporte para la visin Tolima 2025 en donde establece que el
Tolima posee 18 cuencas hidrogrficas de las cuales 11 tienen potencial para crear
energa hdrica, en 10 aos asegura que con la infraestructura adecuada Tolima podr
otorgar 7.500 MWts que corresponden al 50% de la demanda energtica actual, ademas
CORTOLIMA asegura que es una alternativa amigable que protege los recursos naturales.
Por otro lado se presentan dificultades con las fuentes hdricas que desean usar, puesto
que la mayor cantidad de estas se usan para el sector humano y agrcola, ademas de no
ser del todo amigable ya que la construccin de las hidroelctrica altera en gran medida el
ecosistema en el cual se instala, comprometiendo a la poblacin animal, fauna y flora del
sector ya que a los animales los obliga a desplazarse y en el caso de la vegetacin
desaparece esta de no realizar un correcto desplazamiento de esta, lo que en muchos
casos es inadecuado causando la prdida de biodiversidad en el sector.
Por otro lado se afirma el convenio para sirap macizo hasta el 2017 el cual promete la
conservacin de los recursos naturales del macizo, con el fin de poder regular la oferta de
bienes y servicios eco sistmicos derivados de la regin.
Este factor influencia de manera contraproducente el proyecto ya que por un lado
garantiza que el proyecto contara con las fuentes hdricas y energas necesarias para
poder operar, por el otro podra afectar los recursos que este necesita para la produccin.
DEMOGRFICO
El Tolima proyecta para el ao 2017 una poblacin de 1416.124 habitantes con un
crecimiento porcentual del 0.27%, una cifra bastante pequea en comparacin al
crecimiento poblacional del pas. El Tolima representa el 2,87% de la poblacin total
colombiana, lo cual lo ubica en el puesto nmero 24 en densidad poblacional.67
66 http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2360791
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GEOGRFICO
Para el 2017 la agenda ANI, ha propuesto que Tolima y Huila estarn conectadas a
travs de una doble calzada la cual comprende 59.27 km. Este proyecto hace parte de la
troncal del magdalena y corresponde a la cuarta generacin de concesiones que incluir
los departamentos de Cundinamarca, Tolima, Huila y que estar conectado con el macro
proyecto vial ruta del sol. El proyecto tambin incluye la construccin de segundas
calzadas en los municipios de Espinal y Guamo en el Tolima; as como segundas
calzadas en Campoalegre, Hobo, Gigante en el Huila y Mocoa en el Putumayo.68
Este proyecto beneficia en gran medida el producto puesto que permite el fcil acceso en
cuanto a infraestructura vial para que el producto pueda ser transportado en buenas
condiciones, adems de poder recibir y entregar pedidos con un mejor tiempo respecto a
los aos anteriores.
IBAGU
POLTICO LEGAL
La ciudad de Ibagu a travs del Grupo Empresarial del Tolima, tiene previsto el fomento
de la participacin ciudadana en el mbito poltico para la toma de decisiones en los
diferentes niveles de escala y de tiempo en los cuales se planean realizar los proyectos.
Esto con el fin de poder tener una opinin ms general acerca de las problemticas que
posee la sociedad y recibir opiniones de aquellas personas que realmente tiene que lidiar
67 www.dane.gov.co
68 http://colombia.mmi-e.com/blog/category/sector/construcci%C3%B3n-einmobiliario/tolima-y-huila-conectados-por-una-doble-calzada-par
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con la situacin da a da. Estas actividades se tienen previstas para ser implementadas
durante los prximos 3 aos, a partir del 2014 para que la accin ciudadana tenga poder
de decisin y haga parte de un sistema poltico en la sociedad.
Esta prctica puede fomentar el correcto control de los diferentes recursos para mejorar la
infra estructura, adems de otorgar participacin del proyecto en la poltica con el fin de
proponer diferentes propuestas que dinamicen el sector al que este pertenece.
ECONMICO
Este ao la financiacin del setp ser habilitado por el supervit generado. Dinero el cual
se presupuesta para la mejora de la infraestructura vial de la ciudad, como la construccin
de nuevas calles, adecuacin de la malla vial, construccin de senderos, entro otros.
La preocupacin de esta financiacin es que la arcadia deber empezar a recoger el
dinero por parte de los ciudadanos a partir del ao 2015, por otro lado la alcalda en sus
proyecciones no cuenta con la disposicin de recursos necesaria para este ao a fin de
implementar las mejoras anteriormente mencionadas.
Esto beneficia el proyecto en la medida de que lograra una reduccin de tiempo en el
transporte interno de la ciudad, adems de poder garantizar una mayor facilidad de
acceso en algunas reas del sector.
SOCIAL
Para este ao se espera que se haya culminado el acueducto complementario de la
ciudad de Ibagu, por lo menos eso es lo que se proponen el alcalde de Ibagu y el
gobernado antes de terminar sus periodos electorales, proyecto el cual beneficia a la
poblacin ibaguerea con 400 litros por segundo los cuales solucionaran el problema de
crisis de agua cada vez que hay excesos de turbiedad o en caso contrario cuando hay
sequa.69
La implementacin del acueducto aumentara la oferta de agua que requiere el sector al
cual pertenece el proyecto lo cual genera un correcto funcionamiento.
69 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/regional/106554-gobernacion-deltolima-y-la-alcaldia-de-ibague-intentan-destrabar-recursos-pa
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TECNOLGICO
La unidad administrativa especial de aeronutica civil con el plan de accin institucional
2014, promueve la implementacin de nuevas herramientas tecnolgicas a fin de que se
logre una mayor eficiencia sobre la trazabilidad y procesos requeridos para poder realizar
los diferentes viajes areos, entre otros. Con lo anterior se espera que la construccin del
nuevo aeropuerto de Ibagu que su fecha de culminacin se tiene diagnosticada para
este ao, se implemente nuevas tecnologas eficientes que proveen la productividad,
disminucin de procesos, adems de incrementar la seguridad en los puertos. Por otro
lado se espera que la implementacin de estas tecnologas pueda dinamizar el comercio
de la regin ya que este aeropuerto se espera que cuente con la infraestructura y
tecnologa adecuada para recibir todo tipo de bienes y servicios ya que ser un puerto
central en el pas.
Este proyecto promete dinamizar el turismo y comercio en la ciudad, con lo cual se espera
generar la oportunidad de poder comercializar el Desodorante Natural a las personas
viajeras a fin de lograr una mayor participacin en el mercado.
AMBIENTAL
Luego de haber desarrollado una serie de mesas de trabajo con actores ambientales,
comunitarios, entes territoriales, el operador y entes de control en busca de consolidar el
proyecto de relleno sanitario La Miel Regional, con el fin de poder dar solucin al
problema ambiental y econmico a seis municipios del Tolima entre los que se encuentra
Ibagu. Despus de realizar diferentes visitas de control para comprobar los
requerimientos solicitados, se determin que la entidad cumple con estos de una manera
adecuada, por lo tanto se espera que los municipios aledaos a la capital puedan
disponer cada uno de sus residuos generados. En este sentido con la entidad manejando
los residuos se espera que no se generen problemas ambientales ni econmicos que
arraigan la problemtica de un mal manejo de desechos. Igualmente no se vera afectado
el tiempo de operacin del relleno que en ste momento por licencia es de 20 aos. El
proyecto licenciado actualmente terminara en el 2017, pero se tiene una capacidad
tcnica y operativa de vida til para ampliarla a 30 aos ms, si fuera necesario.
Pgina | 47
DEMOGRFICO
Ibagu para este ao proyecta 163.689 mujeres comprendidas entre 11 y 58 aos de
estratos 2,3 y 4. Lo cual genera una tendencia porcentual de crecimiento descendente
respecto a los aos anteriores, lo cual resulta una variable que no podr influir de manera
positiva el proyecto de la misma manera en que pudo haber beneficiado en periodos
anteriores.
GEOGRFICO
El vicepresidente de la repblica presidio la firma para iniciar los proyectos de
construccin del nuevo aeropuerto de Ibagu, el cual afirmo que estar listo y en
funcionamiento en el 2017.
En el proyecto se espera invertir aproximadamente $43517.000, del cual se espera que
afecte de manera significativa a la regin en el sector de comercio y turismo.
Por otro lado el vicepresidente anuncia que el departamento ser beneficiado puesto que
para aplicar las obras no requerir depositar fondos, puesto que los recursos sern
dotados inicialmente por el estado nacional. Adems para este ao se pretende terminar
la doble calzada armenia-Ibagu, el cual espera disminuir tiempos significativos de
transporte, lo que generara mayor productividad en transporte para el municipio.70
Este factor beneficia al proyecto puesto que respecto a la infraestructura podr acceder
de manera ms fcil y rpida a diferentes sectores en los que tiene relevancia las
propuestas planteadas.
Una vez terminado el anlisis del entorno para el ao 2017 se presume que el grado de
aceptacin del producto tendr un incremento porcentual al 0,76% con respecto al ao
inmediatamente anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2017 ser del
80,77%.
70 http://www.vicepresidencia.gov.co/prensa/2015/Paginas/En-2017-debera-estar-listo-elnuevo-aeropuerto-de-Ibague-150123.aspx
Pgina | 48
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
La OCDE sugiere al gobierno Colombia por las presiones de la sociedad para que se
reduzca la pobreza, el mejoramiento del sector agrcola, industrial y dems sectores que
logren un beneficio conjunto de la poblacin colombiana, a recaudar mayores fondos para
poder financiar los diferentes proyectos que se requieren para poder beneficiar a los
sectores mencionados. Para ello la OCDE recomienda establecer planes que eliminen la
evasin de impuestos, adems de subir el impuesto de renta de las personas, incrementar
el gravamen del carbono y subir el impuesto al valor agregado (IVA), ya que estos se
encontraban por debajo de los pases miembros de la OCDE.
Esta reforma puede afectar severamente el proyecto puesto que al ser implementada se
reducir la utilidad generada. Lo cual reducir el capital de trabajo y otros recursos para la
expansin progresiva el proyecto.
ECONMICO
La OCDE recomienda a Colombia una reforma tributaria para financiar el postconflicto y
enfrentar la cada de los precios del petrleo.
La noticia menciona la inadecuada infraestructura de Colombia, precisara un 1% del PIB
entre el ao 2015-2018, lo cual presionara el gasto pblico en los prximos aos.
Menciona el artculo que debido a la cada del precio del petrleo Colombia requiere de
reformas para fomentar el crecimiento fuera de los recursos naturales. Adems menciona
que la infraestructura vial reduce la competitividad de los productos colombianos. Por otro
lado la OCDE resalta pese a esta mala normatividad un crecimiento del PIB del 4.2%
respecto al mismo periodo del ao pasado debido a un impulso del petrleo y la minera
Pgina | 49
SOCIAL
Para este ao se espera la culminacin del plan de desarrollo educativo 2014-2018 el cual
plantea que de las cinco lneas fundamentales planteadas por el ministerio de educacin
en el pas, tres se dirigen a mejorar la calidad.
A pesar de que an se estn implementando nuevas propuestas enfocadas hacia esta
mejora, ya es un hecho que su implementacin se ha puesto en marcha dadas las
diferentes divulgaciones que se han dado desde agosto del 2014. Una de ellas es la
obligacin para cursar los grados decimo y dcimo primero, adems de sus
implementaciones de educacin que garanticen una capacitacin progresiva.
En esta propuesta de educacin se harn inversiones a fin de poder dotar a las
instituciones educativas para tener la capacidad de establecer jornadas nicas de estudio
para todas las personas.
Sin embargo estas propuestas carecen de recursos suficientes para su implementacin ya
que el pas actualmente no posee recursos que se pretendan destinar para estos fines,
adems desde que se elimin el instituto de construcciones escolares se posee an
menos recursos, lo cual convierte a estas propuestas en labores tediosas para lograr sus
objetivos.
Sin embargo la realizacin del proyecto educativo mencionado garantiza un aumento en
la calidad educativa, ya que adems de admitir su baja calidad, realiza clculos acerca de
las diferencias existentes entre Colombia y dems pases, adems de pretender aumentar
el alcance de la educacin ya que muchos sectores sin acceso a la educacin y gran
parte de la poblacin que puede acceder a ella no lo hace.
71 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/244954-ocderecomienda-a-colombia-reforma-tributaria
Pgina | 50
Por otro lado se pretende incrementar la cobertura en educacin superior con lo que se
espera plantear un sistema de educacin terica y un sistema de a colacin y
transferencia de crditos con el fin de apoyar a las personas que deseen acceder a la
educacin superior y no posean los suficientes recursos.
Esta propuesta de ser realizada podr dinamizar los diferentes sectores del pas ya que
tendr a personal ms capacitado que pueda lograr un desarrollo del pas.
Lo que se espera del gobierno por otro lado es que para entonces tambin se hallan
incentivado la creacin de industria y comercio suficiente que pueda tener la misma
demanda de mano de obra calificada que la que propone la propuesta educativa.72
Con esta variable incrementara la mano de obra calificada con lo que se espera se podr
acceder a un clima organizacional agradable y competente para su correcto desarrollo.
TECNOLGICO
Mintic presento ante la OEA el plan vive digital 2014-2018 en donde el ministro de
tecnologas de la informacin y comunicacin expuso los objetivos y lineamientos que
deba tener el gobierno nacional en los prximos 4 aos.
Este proyecto asegura que Colombia ser el primer pas latinoamericano que tendr
velocidad de alta velocidad en todos sus municipios, resalta ademas
el crecimiento
exponencial de las conexiones en hogares, la vinculacin del campo y sus habitantes con
la tecnologa, los avances de gobierno en lnea, y el desarrollo de la industria.
Al proyecto le brinda la capacidad para poder acceder y procesar informacin en tiempo
real de manera ms rpida y eficiente de lo que se esperaba.
AMBIENTAL
En el 2018 Colombia pretende acabar con la utilizacin del mercurio en la minera
mediante un plan nico nacional propuesto por el ministerio de ambiente el cual por
72 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/especiales/educacion/248539-la-educacionen-el-plan-de-desarrollo-2014-2018
Pgina | 51
DEMOGRFICO
En el ao 2018 se tiene proyectado una poblacin de 49834.240 habitantes con un
crecimiento porcentual correspondiente al 1,0% respecto al ao anterior y un crecimiento
del 3,38% respecto al 2015.74 Se espera entonces que esta tendencia sea positiva para el
producto ya que se espera poder haber establecido publicidad que garantice el impacto
del producto y por tanto una mayor demanda por parte de la poblacin objetivo ya definida
y con dicha expectativa de crecimiento.
GEOGRFICO
Para este ao en materia de infraestructura vial, adems de la adjudicacin del proyecto
Girardot-honda-puerto salgar, adems de la intervencin de corredores como NeivaGirardot, el cual tendr una longitud de 190 km
73 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/especiales/generales/242294-colombia-lanzaplan-para-eliminar-mercurio-en-mineria-e-industria
74 https://www.dane.gov.co/geoportal/indicadores-poblacion
Pgina | 52
Por otro lado el corredor mariquita-Chinchin, tendr una longitud de 136 km, as mismo,
los corredores Girardot Cajamarca y Honda - Villeta, que hacen parte de iniciativa
privada, tendran longitudes de 225 y 90 km.
Para este ao se tiene proyectado la implementacin de una ferro pista que pretende
dinamizar la productividad y competitividad fomentando a su vez la seguridad en el
transporte, adems de reducir las emisiones de ruido y gases perjudiciales al medio
ambiente, esto generara una reduccin significativa en tiempos de transporte como 16min
Cajamarca-armenia y 23 minutos Ibagu-armenia.75
A nivel nacional incrementa las vas de acceso a diferentes reas con disminucin de
tiempos significativos lo que brinda la oportunidad de incursionar en el mercado de
nuevos sectores a los cuales el acceso es limitado.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
en este ao tendr culminacin el periodo electoral de la cmara de representantes del
Tolima, de los cuales fueron 6 los candidatos que quedaron establecidos, con lo que se
espera que sigan en pie propuestas como la reforma tributaria la cual elimina algunos
impuestos de renta como el cuatro por mil. Adems de seguir polticas como la reforma a
la salud, que uno de sus objetivos es la consolidacin de las instituciones de salud en las
diferentes regiones del pas.
Por otro lado para este ao se espera que existan 1.000 empresas exportadoras en
Colombia, para ello se espera una gran inversin para incentivar a las empresas a
generar un desarrollo que le permita ser competente, dentro de los departamentos que se
espera destinar recursos se encuentra el departamento del Tolima, con el objetivo de
lograr investigaciones e incursiones de nuevas ciencias aplicadas en el sector
agroindustrial para que este cumpla las metas propuestas por el gobierno.76
Estas polticas sern beneficiosas puesto que ayudan al desarrollo potencial del proyecto.
75 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/240503-138-billonessera-el-presupuesto-para-el-tolima-para-cuatrienio-2015-201
76 http://www.diariodelhuila.com/economia/%E2%80%9Cla-meta-a-2018-es-tener-1000nuevas-empresas-exportadoras-constantes%E2%80%9D-cdgint20150219082417165
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ECONMICO
El plan de desarrollo 2012-2015 sugiere la creacin de una entidad llamada secretaria de
desarrollo econmico a fin de poder controlar los diferentes indicadores econmicos en
los cuales se ve involucrado el departamento del Tolima debido al comportamiento del
comercio y por su densidad poblacional, ademas de que en el destaca un crecimiento
representativo del PIB, el cual sugiere la aplicacin del nuevo sistema logstico nacional
que desea la ciudad de Ibagu. Este sistema lograra que los productos obtengan un
efectivo retiro los sitios de produccin o extraccin al mercado consumidor. Este proyecto
asegura que la regin tendr una ventaja frente a sus competidores debido a la cercana
con el dique seco al oriente de la ciudad.
Tabla 8. Indicadores econmicos 2010-2032
SOCIAL
Para este ao el gobierno nacional ha destinado $725000.000 para apoyar iniciativas
como la rehabilitacin del puente navarro en la ciudad de honda, el cual es considerado
monumento histrico de la regin.
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TECNOLGICO
La agenda Tolima 2008-2018 y la visin Tolima 2025 con el fin de incentivar el sector de
turismo en el departamento tienen como objetivo crear un sistema estadstico de
informacin turstica que integre la oferta turstica y facilite la Promocin del Destino y
productos tursticos. Las nuevas tecnologas y la convergencia multimedia, la divulgacin
multimedia de una base de datos har posible que un nmero de personas puedan
77 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/240503-138-billonessera-el-presupuesto-para-el-tolima-para-cuatrienio-2015-201
78 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/opinion/columnistas/247956-colombiaretrocede-en-competitividad
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AMBIENTAL
Debido a la preocupacin de las autoridades ambientales en la zona andina del pas. El
sistema nacional de ambiente realiza un encuentro en donde uno de los participantes de
este sea el Tolima a fin de discutir sobre las dificultades que tienen y las problemticas
que arraiga el mal uso de las fuentes hdricas. Este consenso espera poder tener el
respaldo del gobierno nacional y su propsito es que las propuestas dadas por este
congreso sean implementadas en plan de desarrollo nacional 2014-2018.
De no ser considerada el proyecto anteriormente mencionado podra afectar con los
requerimientos de agua para el correcto desarrollo del Desodorante.
DEMOGRFICO
El DANE para este ao proyecta una poblacin de 1419.947 habitantes, con un
crecimiento porcentual del 0,269% lo cual no es una cifra significativa comparada con el
aumento poblacional del pas.80 Si se observa que la tasa de crecimiento para el Tolima ya
no es muy representativo debido a su bajo ndice, por lo que se espera que el producto
sea comprado adems por personas visitantes de otros lugares a en los prximos 2 aos.
Por otro lado a pesar de que este indicador no represente el mismo significado para este
ao respecto a los anteriores, se espera que para entonces el mercado tenga una
expansin por publicidad empleada, valor de la marca y el apoyo de la poblacin y el
gobierno por ser un producto natural y propio del sector tolimense.
79
http://www.ejecutortolima.gov.co/modulos/subprogramas/archivos_evidencias/ORDENANZ
A%20No%20019%20DE%202011%20POLITICA%20DE%20TURISMO.pdf
80 https://www.dane.gov.co/geoportal/indicadores-poblacion
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GEOGRFICO
As mismo para este ao se proyecta una conexin frrea que compromete a 5 municipios
del Tolima (Natagaima, espinal, Saldaa, Flandes y Guamo), garantizando reduccin
significativa de tiempo de transporte hacia los puertos del caribe.
Esto garantiza que Tolima ser afectado en gran medida por este proyecto aumentando la
productividad, dinamizando el comercio, adems de convertir al Tolima en un lugar de fcil
adquisicin de diferentes insumos y materias primas para la generacin de productos.
Por otro lado el puente de honda ser entregado este ao, fortaleciendo la infraestructura
vial de este sector.
El Desodorante natural se espera no sea indiferente al dinmico comportamiento
influenciado por esta variable.
IBAGU
POLTICO LEGAL
Segn el plan nacional de desarrollo 2014-2018
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ECONMICO
Para este ao se culmina la fecha de aplicacin para la reforma tributaria del 2015 en la
cual menciona que el cuatro por mil ser la tarifa de impuesto de renta y con una
tendencia a la eliminacin de este impuesto. Por otro lado se espera que para aquellas
personas que cuentan con ingresos superiores a 800 millones de pesos o que tengan
1.000 millones de pesos tendrn ciertas ventajas para reducir este impuesto, esta reforma
no pretende afectar a las personas de clase media hasta el momento.82
Para la poblacin de Ibagu favorece el crecimiento de aproximadamente 564 personas
que poseen las riquezas suficientes para beneficiarse de esta reforma, lo cual les da la
oportunidad de expansin en el municipio y puedan generar mayores ingresos de los
cuales se espera tambin se destinen a la misma ciudad, adems de otorgar la
oportunidad para generar mayor empleo en la regin.
A partir de este ao se espera un incremento de las utilidades generadas por el proyecto
ya que se logra la eliminacin de impuestos de renta.
SOCIAL
Hasta este ao existir el subsidio hipotecario para la adquisicin de viviendas para las
familias del pas. Con lo que se espera que la poblacin ibaguerea aproveche este
beneficio antes de que se tenga su culminacin ya que para estos ltimos aos el
gobierno promete bajar 5 puntos a sus intereses por lo que la poblacin podr adquirir
vivienda con 0% de inters, anuncio el vicepresidente German Vargas lleras y el ministro
de hacienda. Con lo anterior se espera que la gran mayora de la poblacin actual de la
regin mejore su calidad de vida, accediendo a un hogar en el cual no tendr que pagar
intereses por su adquisicin.83
Esto podra generar una reduccin en los recursos libres de las personas lo que podra
ocasionar una disminucin del consumo del producto en la ciudad.
82 http://www.aldiaempresarios.com/
83 http://www.portafolio.co/economia/subsidio-tasa-vivienda-social
Pgina | 58
TECNOLGICO
La alcalda realizo un contrato de prestacin de servicios por 229 millones de pesos, para
el suministro de infraestructura tecnologa en la capital del Tolima.
Con lo cual se espera construir ecosistemas tecnolgicos en donde se espere aumente la
comunicacin e informacin entre los diferentes sectores del municipio, a fin de que se
reduzca el desempleo y la pobreza en la regin. Con este proyecto se espera que el wi-fi
incremente en 20 puntos en todo el municipio con lo cual se puedan adems dinamizar
los diferentes sectores como educacin, entre otros.84
Esto generara mayor cantidad de mano de obra disponible y calificada para poder
establecer una correcta estructura organizacional guiada hacia el desarrollo del proyecto.
AMBIENTAL
Segn el vicepresidente de asuntos corporativos de anglogold Ashanti Ibagu no figura
dentro de sus proyectos de minera y este municipio no sera afectado por los procesos de
minera que actualmente se ejecutan en la colosa Cajamarca, sin embargo el directivo
estableci que se conoceran los estudios de impacto ambiental hasta el 2018.85
Lo anterior no asegura que la ciudad de Ibagu se encuentra libre de riesgos respecto a
esta explotacin minera por lo que se deberan establecer medidas para examinar los
diferentes recursos hdricos que se podran estar afectando por esta industria, de manera
que se puedan establecer controles y acciones preventivas para no afectar a la poblacin
ibaguerea.
Esto garantiza que las materias primas e insumos adquiridos en el municipio no se vern
afectados por esta amenaza.
84 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/192800-llegara-wifi-a-20-puntosde-ibague
85 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/politica/239611-ibague-no-seraarea-de-impacto-ambiental-anglogold-ashanti
Pgina | 59
DEMOGRFICO
La proyeccin poblacional para el ao 2018 es de 569.336 habitantes, con un crecimiento
del 0,932% respecto al ao anterior. Cabe resaltar que el comportamiento esperado para
la cuidad de Ibagu y el pas es diferente, puesto que en el pas el crecimiento favorece,
en la ciudad ya no es un indicador pertinente adems de su tendencia tal como se
muestra en la tabla, por lo que se espera que para entonces el producto haya generado
un valor comercial por medios de publicacin implementados, adems del reconocimiento
de la calidad que se espera tenga el producto para este ao.
Tabla 9. Poblacin estimada 2002-2018
IBAGU
% Crecimiento anual
1,492%
Ao
200
Poblacin
478.550
2
200
485.362
1,423%
3
200
491.882
1,343%
4
200
498.130
1,270%
5
200
504.054
1,189%
6
200
509.796
1,139%
7
200
515.424
1,104%
8
200
520.989
1,080%
9
201
526.527
1,063%
0
201
532.020
1,043%
1
201
537.467
1,024%
2
201
542.876
1,006%
3
201
548.209
0,982%
4
201
553.524
0,970%
5
201
558.805
0,954%
6
201
564.076
0,943%
Pgina | 60
201
569.336
0,932%
8
Fuente: DANE y autor
GEOGRFICO
Para este ao se estima la construccin del segundo tnel de la lnea con el que se
espera disminuir el tiempo de viaje entre ambos departamentos, adems de aumentar su
productividad en transporte, adems de poder disminuir el trfico que se ocasiona en esta
va del pas y tambin reducir el riesgo de su transporte puesto que esta es recocida como
una de las 3 ms peligrosas carreteras de Colombia. En la actualidad solo se estn
haciendo estudios de pre-factibilidad y diferentes licitaciones acerca del proyecto. Pero es
un hecho que es necesario este proyecto y por lo cual no se cuestiona acerca de su
realizacin a largo plazo.
Ibagu al poseer la zona franca se espera que esta inversin en infraestructura sea una
motivacin para que la industrializacin en Ibagu crezca de manera significativa, adems
de que segn el plan de desarrollo nacional esta ya es establecida como zona industrial
permanente de Ibagu hasta el 2020.
Esto garantiza el correcto desarrollo del sector industrial al cual pertenece al proyecto lo
cual lo convertir en una entidad competente ante las dems regiones del pas.
Ya terminado el anlisis del entorno para el ao 2018 se presume que el grado de
aceptacin del producto tendr un crecimiento del 0,9 % con respecto al ao
inmediatamente anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2018 ser del
81,49%.
COLOMBIA
Pgina | 61
POLTICO LEGAL
Dentro de la visin Colombia segundo centenario 2019 se plantea que el pas continuar
siendo una democracia estable y consolidada, fundamentada en la vigencia efectiva del
Estado Social de Derecho y soportada en un sistema poltico incluyente, capaz de
adaptarse a los retos polticos del futuro y de propiciar las condiciones necesarias para
una gobernabilidad democrtica.
Otro aspecto importante soportado sobre la democracia estable es el hecho que para el
ao 2019 el pas contara con una estructura mucho ms descentralizada en la cual se
promueve la autonoma territorial que garantice el aprovechamiento de los recursos y la
provisin de bienes y servicios a los ciudadanos a travs de una gestin territorial
orientada por resultados, con rendicin de cuentas y corresponsabilidad entre las
autoridades y sus gobernados.
Adems del desarrollo de polticas que contribuyan al desarrollo dentro del pas la visin
2019 promueve como meta fundamental el incremento de las exportaciones y la inversin
extranjera con miras a fomentar el desarrollo sostenido del pas, esto implica la adopcin
de polticas que permitan a los inversionistas tener una estabilidad jurdica esto apoyado
en la implementacin de incentivos claros, atractivos y estables adems de agilizar y
racionalizar los tramites y la reduccin de costos asociados a estos.
La inversin y la estabilidad econmica pueden traer grandes beneficios al proyecto lo
cual podra representarse como una oportunidad para realizar expansiones.
ECONMICO
Para el 2019 la visin 2019 vislumbra que Colombia deber alcanzar un patrn de
crecimiento similar y/o consistente con los cambios mundiales, esto a travs del
aprovechamiento mximo de sus recursos como fuente de desarrollo protegiendo adems
el medio ambiente.
Pgina | 62
SOCIAL
Pgina | 63
Esta situacin puede ser vista como una oportunidad para el desarrollo del proyecto ya
que en un entorno mucho ms sano se podra promover el desarrollo de la regin.
Pgina | 64
TECNOLGICO
Dentro de la visin 2019 se aborda como un aspecto de mucha relevancia la promocin
de la capacidad de innovacin tecnolgica, lo cual busca generar un mejor
aprovechamiento de los recursos de los cuales dispone el territorio como una herramienta
hacia el mejoramiento de la competitividad del pas y al desarrollo de los sectores como el
sector agropecuario que representa un sector con mucho potencial para generar un mayor
desarrollo econmico, para ello deber apoyarse en el fortalecimiento de una actividad
cientfica que garantice la produccin de insumos agropecuarios mejor adaptados a las
condiciones de la produccin agrcola nacional.
La innovacin y el desarrollo pueden ser vistos como una oportunidad para el proyecto
para el desarrollo de mtodos de produccin mucho ms eficientes y que puedan reducir
costos.
AMBIENTAL
Pgina | 65
Pgina | 66
GEOGRFICO
Una de las estrategias para la visin 2019 es la del fortalecimiento y ampliacin de las
relaciones de Colombia con otros continentes y regiones esto sustentado en la posicin
estratgica en la cual se encuentra el pas. Este es el caso de Europa y Asia. Con la
primera, es primordial consolidar la asociacin estratgica con la Unin Europea, en
particular lograr un acuerdo de libre comercio y un marco de cooperacin que trasciendan
el actual esquema de preferencias comerciales unilaterales. Con la segunda, apalancar,
por medio del ingreso al APEC, la presencia activa y productiva del pas en la Cuenca del
Pacfico que permita aprovechar las dinmicas comerciales y de inversin de la regin.
(Visin Colombia II Centenario: 2019)
Esta situacin se puede ver como una oportunidad para el proyecto para realizar futuras
expansiones.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
Abarcado en el plan de accin del Tolima 2013 asesora de asuntos internacionales el
departamento tiene como visin principal que la regin se consolide en el 2019 como uno
de los principales lderes nacionales en la gestin de recursos de cooperacin
internacional, negocios internacionales e inversin extrajera por ello dentro de sus
esfuerzos el departamento ha destinado recursos con el objetivo de potenciar la regin en
Pgina | 67
temas como marketing regional adems de brindar apoyo aquellas empresas que tiene
potencial para llevar sus productos al exterior, igualmente se han dispuesto de polticas
que permitan el desarrollo de empresas en la regin que puedan aportar a la
internacionalizacin de los productos desarrollados en la regin y a su vez potenciar la
inversin extranjera con el fin de traer recursos que ayuden a incentivar el desarrollo del
departamento del Tolima.
Esto beneficia al proyecto ya que estara contribuyendo al desarrollo de la regin, por lo
cual se podra obtener un apoyo por parte del gobierno regional.
ECONMICO
Segn el departamento nacional de planeacin el Tolima contara con grandes inversiones
para mejorar su competitividad, esta inversin se tendr en cuenta para proyectos
relacionados con el agua, salud, medio ambiente, vivienda las nuevas concesiones de las
vas 4G. De la misma manera se destaca el mejoramiento del corredor vial entre Bogot,
Cambao, Cruce de Armero, Lbano, Murillo, Manizales y Neiva-Girardot. Adems,
Mariquita-Chinchin, Girardot-Cajamarca y Honda-Villeta. Esto representa para el
departamento un gran aporte al desarrollo y lo convierte en un potencial para la
inversin.86
Esta situacin puede contribuir a mejorar la productividad de la empresa ya que se
cuentan con recursos de buena calidad para el desarrollo de la actividad.
SOCIAL
Dentro de los fines de la visin Tolima 2025 se establece la reduccin de la pobreza como
una idea de fuerza, para ello el departamento en miras de generar unas mejores
condiciones para la poblacin. La desigualdad es uno de los temas que ms preocupa al
departamento del Tolima esto se ve reflejado claramente en los informes de la regin en
temas de distribucin del ingreso, aunque no es uno de los departamentos con ms alto
nivel de desigualdad sigue siendo muy alto, esto pone en evidencia que a pesar de las
polticas diseadas para reducir la desigualdad, tales como los subsidios condicionados,
86 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15099359
Pgina | 68
el impacto de dichos programas ha sido marginal y requiere articular estas medidas con
otras que permitan un mejor acceso e igualdad de oportunidades desde los primeros aos
de vida de la poblacin por ello dentro de esta visin se plantean un conjunto de
alternativas que permitan mejorar las condiciones como potenciar el desarrollo de la
agroindustria, el turismo la logstica entre otras para brindar ms oportunidades laborales
que permitan el desarrollo de la regin y mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
Esto le permite al proyecto ampliar su mercado y obtener mayores beneficios a causa del
mejoramiento de las condiciones de la sociedad.
TECNOLGICO
Dentro del programa Tolima, territorio digital la administracin se vislumbra la reduccin de
la brecha digital del Tolima, especialmente en las provincias y la utilizacin de las TIC para
el aumento con equidad de la cobertura de la educacin superior en el Departamento.
Esto fundamentado en y articulado con las polticas nacionales sobre conectividad y
acceso a las tecnologas de la informacin y las comunicaciones, Visin Colombia 2019,
PND, Plan Nacional de TIC. Todo esto con el propsito de brindar a la poblacin de
herramientas tecnolgicas que permitan el desarrollo en innovacin en distintos mbitos y
as promover el desarrollo para la regin, adems de contribuir en el desarrollo de las
estrategias enmarcadas por el gobierno nacional.
AMBIENTAL
Como parte del desarrollo de la visin Colombia 2019 el departamento la ha adoptado
dentro de su plan de desarrollo con lo cual se pretende fortalecer el progreso sostenible
todo esto fundamentado para ello en la siguiente visin En 2019 Colombia habr
alcanzado un ritmo sostenido de desarrollo econmico y social, fundamentado en el
aprovechamiento sostenible del medio ambiente, los recursos naturales, la biodiversidad y
los servicios que proveen; y se habr incorporado la participacin de la sociedad en la
toma de decisiones ambientales, en sus costos y en sus beneficios (Visin Colombia II
Centenario: 2019). Como parte de esta gran visin se hace indispensable para el
departamento adoptarla dentro de su plan de gestin ambiental con miras a fortalecer el
Pgina | 69
Contar con un servicio de agua permanente y de calidad en la Regin del Sur del
Tolima, que contribuya al mejoramiento de las condiciones de vida de sus
habitantes y permita disminuir las enfermedades de origen hdrico.
Pgina | 70
Esto puede contribuir a mejorar las condiciones que requiere el proyecto lo cual traera
beneficios sustanciosos para el desarrollo sostenido del mismo.
IBAGU
POLTICO LEGAL
Con el objetivo de establecer a Ibagu como una ciudad segura y participativa se
adelantan planes para garantizar la concurrencia de polticas de seguridad ciudadana con
una cultura ciudadana que fortalezca la identidad y sentido de pertenencia para con la
ciudad. Con programas para promover la cultura de la paz, la inclusin, la reconciliacin,
la solidaridad, de corresponsabilidad y de respeto integral a los derechos humanos,
reconociendo la diversidad y la diferencia.87
ECONMICO
En la visin Tolima y en los planes de gobierno se vislumbra a Ibagu como una ciudad
turstica y empresarial esto a travs del desarrollo de sus fuertes como actividades
relacionadas con la prctica de deportes acuticos de recreacin y folclor, adems de su
gastronoma en la cual se destaca el pescado, el cerdo y la carne de res, con los que se
preparan platos como la lechona, el viudo de pescado, los tamales y el insulso. Para el
logro de ese objetivo se plantea la generacin de condiciones para la inversin
ecoturismo, agroturismo y turismo cultural, mejoramiento del Sistema Vial municipal,
Fortalecimiento de las Mypimes y Famiempresas y la integracin con el gremio de la
economa solidaria.88
SOCIAL
87 http://www.visiondeltolima.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=709:por-que-ibague-estaprimero&catid=13&Itemid=26
88 http://www.visiondeltolima.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=709:por-que-ibague-estaprimero&catid=13&Itemid=26
Pgina | 71
De acuerdo a los planes de gobierno en el 2019 la ciudad musical de Colombia ser una
ciudad educada y educadora con lo cual se propone un sistema educativo integral, donde
la educacin ser tarea fundamental del estado, la sociedad y la familia, en procura de
reconstruir el sentir de los Ibaguereos hacia una visin de progreso, constituida por el
ms alto compromiso en lo social para con la poblacin vulnerable de nuestra ciudad;
protectora de los nios y garantizadora de su formacin total, 89 para ello se propone a
travs de:
COBERTURA: A travs del acceso universal a la educacin, con procesos de:
89 http://www.visiondeltolima.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=709:por-que-ibague-estaprimero&catid=13&Itemid=26
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TECNOLGICO
Se espera dentro de los planes de desarrollo del municipio y en la visin 2025 Ibagu
mejorar la cobertura y la reduccin de la brecha digital de Ibagu especialmente en
aquellos sitios donde debido a las limitaciones de su infraestructura no pueden acceder a
los servicios que ofrece el municipio en materia de tecnologas de informacin y
comunicacin con el fin de mejorar la calidad en la educacin y aportar al desarrollo de la
comunidad esto a travs de programas como Tolima vive digital. (Programa TOLIMA,
TERRITORIO DIGITAL)
Esto puede verse como una oportunidad para acceder a mas personas a travs de las
TICs como soporte para generar publicidad al proyecto.
AMBIENTAL
Se espera dentro del Plan de gestin ambiental 2013-2023 que Ibagu sea vista como
una ciudad verde esta iniciativa apoyada dentro de lo contemplado en la visin Colombia
segundo centenario 2019, la idea se centra en lograr un ambiente sano para la seguridad
humana y reconoce que el desarrollo econmico y socio-ambiental depende de un manejo
adecuado de la diversidad biolgica y la provisin de servicios ecosistmicos, para lo cual
es de vital importancia la conservacin del patrimonio natural.
El proyecto puede contribuir al desarrollo de esta visin a travs de una produccin
sostenible en base a productos naturales con lo cual la empresa puede obtener
reconocimiento.
DEMOGRFICO
Dentro del informe presentado por el Dane en relacin a las proyecciones de la poblacin
en la ciudad de Ibagu se espera que para el ao 2019 la poblacin de Ibagu tenga un
crecimiento aproximadamente del 3,8% con relacin al 2015. En el informe presentado
por el Dane se evidencia que para el ao 2015 la poblacin total de mujeres representa
cerca del 51% de la poblacin, adems que las mujeres entre los 11 y 58 aos
representan cerca al 31% del total de la poblacin, para el ao 2019 se espera que la cifra
Pgina | 73
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Hacia el 2020 la poltica habitacional apuntar a gestionar suelo y a pedirles a los
municipios, como ocurre desde hace varios aos, que se comprometan con la causa.
Dentro de las proyecciones que se tiene previstas para el periodo 2011-2019 se formaran
cerca de 3,5 millones de hogares en las reas urbanas, de los cuales 2,4 millones
demandarn una Vivienda de Inters Social. Por eso, hay consenso en que hacia el 2020
Pgina | 74
Pgina | 75
Pgina | 76
94 http://www.dinero.com/economia/articulo/aporte-ambiental-plan-nacionaldesarrollo/205791
95 http://www.elespectador.com/noticias/economia/2020-colombia-tendra-una-poblacioncercana-51-millones-articulo-213446
Pgina | 77
96 http://www.eluniversal.com.co/colombia/colombia-necesitaria-cuatro-programas-4gpara-2020-186093
Pgina | 78
97 http://www.mineducacion.gov.co/1621/article-116745.html
98 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/164246-plan-de-cienciatecnologia-e-innovacion-el-enlace-entre-la-academia-y-la
Pgina | 79
AMBIENTAL
El Plan Estratgico de Ciencia, Tecnologa e Innovacin identifica como una importante
rea estratgica de investigacin, desarrollo e innovacin el Agua, Recursos Naturales y
Biodiversidad:
Ilustracin 4. reas estratgicas dentro del plan estratgico de ciencia, tecnologa e innovacin
Pgina | 80
Pgina | 81
un centro logstico de gran inters con obras como la zona franca se espera que el
municipio de un gran salto hacia el futuro que permita atraer recursos a la ciudad, la
reduccin del desempleo y mejorar la calidad de vida de sus habitantes.(Visin Tolima
2025)
SOCIAL
En un informe presentado por la Caja de Compensacin Familiar del Tolima
COMFATOLIMA el envejecimiento de la poblacin ibaguerea ser una situacin
acentuada para el ao 2020, se espera que para ese mismo ao por cada adulto mayor
de 60 ao solo habr 2,2 jvenes, esta es una situacin que no solo se encuentra
reflejada en el municipio sino tambin a nivel nacional.
Ilustracin 5. Composicin de la poblacin de Ibagu por edades
299.000
2013
2020
258.000
218.000
200.000
194.000
173.000
86.000
66.000
27.000
Mayores de 60 aos
Entre 20 y 60 aos
Menores de 20 aos
32%
8,1%
[11,1%]
Esto puede afectar el proyecto negativamente ya que no se contara con mano de obra
joven que desarrolle las actividades de la produccin.
TECNOLGICO
Pgina | 82
El Plan Estratgico de Ciencia Tecnologa e Innovacin del Tolima PECTIT 2020 pretende
ser uno de los instrumentos fundamentales para dar un salto cualitativo en la
competitividad regional capaz de orientar al Tolima hacia la construccin de una estructura
productiva basada en la agregacin de valor a sus productos y servicios mediante la
apropiacin y uso del conocimiento, lo cual debe traducirse en mayor bienestar de los
tolimenses. En este sentido, el PECTIT se fij como propsito central Consolidar el
Sistema Departamental de Ciencia, Tecnologa e Innovacin contando para ello con las
capacidades y fortalezas de los agentes del Sistema Regional de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin (SRCTI). Se espera que para el 2020 el municipio de Ibagu junto a los dems
del departamento sean mucho ms competitivos en materia del aprovechamiento de
recursos naturales, econmicos, culturares, y humanos soportado en una base cientfica,
tecnolgica e innovadora. (Plan Estratgico de Ciencia Tecnologa e Innovacin del Tolima
PECTIT 2020)
AMBIENTAL
Dentro de las actualizaciones establecidas dentro del documento del Plan de gestin
ambiental 2013-2023 se articula en el mismo el documento conpes 3570 de 2009 del
departamento nacional de planeacin que pretende implantar estrategias de mitigacin de
riesgo en la cuenca del rio combeima que permitan abastecer de agua a la poblacin
Ibaguerea para esto se prev la asignacin de recursos del Fondo Nacional de Regalas
para agua potable, saneamiento bsico y preservacin ambiental y, ofrecer a Cortolima y
al municipio el apoyo requerido para establecer y mantener en buen estado las estaciones
hidroclimticas satelitales y automticas y de la red de comunicaciones para el monitoreo.
DEMOGRFICO
Se espera que para el ao 2020 en Ibagu la poblacin tenga un crecimiento cercano al
4,7% en relacin al ao 2015, adems para este mismo ao se espera que la poblacin
total de mujeres de la ciudad siga representando aproximadamente el 51% mismo
porcentaje representado en el 2015 en el caso de las mujeres que se encuentran entre los
11 y 58 aos se espera que se genere un incremento de al menos un 2% en relacin al
ao 2015. (Proyecciones nacionales departamentales y municipales de poblacin 20052020 Dane).
Pgina | 83
GEOGRFICO
Dentro del plan de ordenamiento territorial se tiene previsto que la ciudad de Ibagu sea
vista como
Para realizar el clculo de los Demandantes Potenciales (DP) se hizo uso de la siguiente
formula
DP=161.9500,7976=129.168 Mujeres
Pgina | 84
Ao
Crecimiento
(%)
2016
2017
2018
2019
2020
0,50%
0,76%
0,90%
1,15%
0,90%
Grado de
Aceptacin
Ajustado
80,16%
80,77%
81,49%
82,43%
83,17%
Poblacin
Objetivo
Demandantes
Potenciales
162.877
163.689
164.388
164.944
165.368
130.556
132.204
133.964
135.963
137.538
Fuente: Autores
Pgina | 85
Industrias manufactureras.
Fabricacin de sustancias y productos qumicos.
Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para
limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador.
Fabricacin de cosmeticos y productos de aseo
Fabricacin de cosmeticos
Fabricacin de productos de aseo personal
Fabricacin de desodorantes, productos para afeitar y
depilatorios
Fabricacin de desodorantes
Fabricacin de desodorantes femeninos
Proteccin Rosa
Pgina | 86
Ilustracin 7: Crecimiento del mercado de los cosmticos y productos de aseo en la ltima dcada
350%
300%
250%
Amrica Latina
Europa Oriental
200%
150%
Norteamrica
100%
50%
0%
Esta tendencia ha sido soportado por una fuerte demanda que no solo afecta el sector en
general sino adicionalmente a uno de los sectores soporte a los productos relacionados
con el embellecimiento personal como lo es el sector de productos de aseo y ms
especficamente el de desodorantes, cuyo dinamismo le ha permitido alcanzar niveles
altos de desarrollo en relacin tcnico y tecnolgico.
99 http://www.portafolio.co/economia/ventas-cosmeticos-latinoamerica
Pgina | 87
EUROPA
Pgina | 88
ESTADOS UNIDOS
En estados unidos en particular nace una creciente tendencia hacia el cuidado y aseo
corporal, esto soportado en su gran mayora por la poblacin en su mayora familias con
integrantes mayores de 55 aos, jubilados y solteros, situacin que ha permitido el
Pgina | 89
ASIA
Pgina | 90
mundo, situacin que ha permitido la incursin de mltiples empresa no solo a nivel local
sino tambin a nivel internacional esto se ha facilitado en muchos sentidos gracias a los
tratados de libre comercio. La situacin actual del mercado local se ha visto afectado en
gran medida por el marketing realizado por los fabricantes, as como el fortalecimiento de
los procesos de distribucin de los productos con lo cual las ventas se han incrementado
de manera significativa lo que ha permitido entre otras cosas que el consumidor adquiera
un mayor conocimiento en relacin al producto. Muchas de las empresas extranjeras han
optado por crear centros de centros productivos en el continente, con el objetivo de
acabar con las limitantes de comercializacin y distribucin de los productos importados.
Ilustracin 11: Participacin de los 3 mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de
millones de dlares
AMERICA LATINA
Durante los aos 2000 y 20012 Latinoamrica genero ventas por el orden de los 953.33
millones de dlares en relacin al sector con lo cual obtuvo una participacin cercana al
13,6% con base en la participacin mundial con lo cual la convierte en una de las regiones
Pgina | 91
Pgina | 92
COLOMBIA
El sector de cosmticos y artculos de aseo ha tenido un desarrollo positivo en la ltima
dcada con una tasa de crecimiento en ventas de 9,9% promedio anual con una inversin
que supera las expectativas planteadas en la dinmica de este, la siguiente grafica
muestra el crecimiento en ventas que ha tenido este sector desde el ao 2000 hasta el
ao 2012 con unas proyecciones de crecimiento positivas en los siguientes 5 aos.
Pgina | 93
En la grfica se puede apreciar que el 77,6% de las ventas realizadas por este sector
corresponden al 28,9% de las empresas, las cuales no son nacionales. Esto resulta
problemtico puesto que a pesar de la cantidad de empresas nacionales dedicadas a este
Pgina | 94
sector no se logra una participacin significativa con lo que se espera que las polticas
implementadas para el desarrollo de este sector estn encaminadas hacia el desarrollo de
nuevas herramientas y productos que puedan obtener mayor participacin en el sector y
no a la creacin de empresas que no puedan lograr una diferencia de participacin en el
mercado.
Por otro lado desde que se puso en marcha el TLC con suiza 97 productos de aseo
colombianos se han radicado en este pas, con 16 nuevos productos que registran ventas
superiores a 1.000 dlares por ao, segn el ministro de industria y comercio, esto es
beneficioso para el pas, puesto que demuestra que Colombia tiene capacidad de generar
productos propios, con su efectiva comercializacin, adems, resalta la importancia que
tiene para que se dinamice este sector, el compromiso de los empresarios, para poder
responder de manera efectiva a posibles cambios que genere el sector de una manera
que beneficie a ambos pases.100
Una importante tendencia que posee actualmente Colombia, es la concientizacin que
realiza Rexona a sus usuarios acerca del uso y seleccin correcta de un desodorante,
Unilever en dos artculos publicados por ellos nombrados como escoger tu desodorante y
antitranspirante y remedios vs. antitranspirantes, muestran los beneficios asociados a
utilizar un desodorante con productos naturales, adems de una serie de contribuciones
que generan a los usuarios acerca de la relacin de utilizar ingredientes bsicos como
bicarbonato de sodio y otros ingredientes. Esta tendencia beneficia de forma contundente
el producto del proyecto, puesto que sus ingredientes, como su contribucin con el medio
ambiente, sigue el comportamiento de la tendencia que est inculcando Rexona a las
personas usuarias de desodorantes101
Colombia es el quinto pas en el mercado de cosmticos y artculos de aseo en
Latinoamrica, con unas ventas con un incremento porcentual del 6,9 % en el ao 2013
respecto al ao 2000 y se espera que para el ao 2018 se obtenga un crecimiento del
7,4% respecto al 2013.
Esta tendencia se debe a mltiples factores entre los cuales se encuentra:
100 http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=7108
101 http://www.hazmasconrexona.com/web/colombia/articulo/Remedios-caseros-vsantitranspirante
Pgina | 95
TOLIMA
Para el departamento del Tolima uno de los sectores que cobra mayor relevancia dentro
de su economa es el de comercio y servicios ya que posee un alto grado de participacin
su producto interno bruto, su estructura productiva se centra en no crea bienes, ni
tampoco tiene una clara inclinacin a transformar la materia prima que se encuentra en el
departamento, lo cual ha provocado la existencia mayoritaria de una economa premoderna.104
Pgina | 96
Como puede observarse en la grfica anterior se puede apreciar que el sector de industria
manufacturera en el departamento del Tolima tiene un aporte inferior en relacin con el del
mismo sector para el caso de Colombia, esto pone en evidencia que hace falta en el
departamento el desarrollo de este sector con el nimo de poder aprovechar los recursos
de los cuales dispone la regin para la generacin de bienes, todo esto soportado en la
fuerte dinmica que tiene el sector comercio y servicios en el departamento.
Por otro lado el sector productivo centra su mayor participacin en actividades
relacionadas con el sector primario como lo es la minera, la agricultura con productos
como el arroz, pltano, caf, maz entre otros.
Pgina | 97
IBAGU
La ciudad de Ibagu en el pasado se caracteriz por ser una de las ciudades con mayor
crecimiento en sus sectores primario y secundario superando al crecimiento que haba
consolidado el pas en su momento.106
Tabla 13: Contribucin total al crecimiento del PIB por sectores econmicos 1990-1998(%, Precios
constantes de 1994)
Primario
Secundari
o
Terciario
Ibagu
22,1
12,6
Nacional
12,8
8,7
65,3
78,5
Ilustracin 18: ndice del Producto Interno Bruto: Ibagu y Colombia 1984 2012(2008=100)
Pgina | 98
Tabla 14: Tasa de crecimiento del PIB por regin y perodo (%, precios constantes de 2008)
Ibagu
Tolima
Nacional
1988-1998
6,8
5,3
5,1
2000-2012
3,9
5,0
6,4
Como se puede observar el anterior tabla seala que la tasa de crecimiento del PIB para
la ciudad de Ibagu ha estado por encima de la tasa departamental y nacional, sin
embargo esta situacin se ve alterada por la crisis del 1999 la cual se acentu de forma
ms dramtica en el municipio al igual que en el departamento del Tolima.
Al igual que para el departamento del Tolima la economa se encuentra fuertemente
dinamizada por el sector de servicios y comercio, estos son los que en su mayora
mueven el mercado laboral y los que tienen una mayor participacin en el PIB. 107
En relacin al sector de cosmticos y productos de aseo en el municipio de Ibagu
catalogado en la clasificacin industrial internacional uniforme de todas las actividades
107 Perfil econmico Departamento del Tolima, Oficina de estudios econmicos.
Ministerio de comercio, Industria y Turismo
Pgina | 99
econmicas CIIU con el cdigo 2023 se puede apreciar en un informe presentado por la
cmara y comercio que este sector no ha tenido mucho dinamismo, adems las
actividades de este sector se centra principalmente en la fabricacin de jabones y
detergentes, esto en parte ocasionado por la fuerte tendencia de la economa de la ciudad
que se limita al sector turstico y comercial, lo cual ha llevado a la construccin de centros
comerciales como la estacin y Acqua.
Tabla 15: Empresas matriculadas en la cmara de comercio de Ibagu en relacin al cdigo 2023 del
CIIU
Nmero de
Ultimo Ao de
empresas
4
renovacin
2013
15
3
2014
2015
En relacin a sector se han empezado a generar una serie de cambios, se ha notado una
marcada tendencia en el consumo de productos cosmticos, esto debido al notable
envejecimiento que est sufriendo la poblacin, as mismo la creciente tendencia al uso
de productos naturales ha denotado un cambio al cual las empresas han debido
adaptarse para facilitar la produccin de productos naturales, esto ha impulsado la
industria de los cosmticos a un cambio en la concepcin de sus productos. 108
109
No
Pgina | 100
mundo por lo cual este sector no ha tenido una estructura de produccin firme en la
ciudad de Ibagu.
2.2.2. Competidores
2.2.2.1. Tipologa de la competencia
Pgina | 101
Fuente: Autores
Pgina | 102
resaltar que para analizar Avon fueron analizados la misma cantidad que en
supermercados, pero en este caso personas que ofrecen estos productos, puesto que
Avon utiliza canales de ventas diferentes a los dems competidores analizados.
Una vez obtenida esta informacin se procedi realizar una ponderacin de factores, en
donde se le dio una calificacin a cada factor respecto a la consideracin de su
importancia, para finalmente conocer la participacin del mercado, con lo que se tiene lo
siguiente.
%PARTICIPACION
Proteccion rosa
Unilever
Prebel
Avon
P&G
Colgate
Tecnoquimicas
Otros
7%
5%
11%
37%
8%
14%
18%
Fuente: Autores
Pgina | 103
cual es definido como un mercado con muchos oferentes con productos heterogneos, y
se diferencian entre s con mayor representatividad por su marca, calidad y ubicacin.
En este tipo de mercado es fcil la entrada y salida por parte de los competidores, puesto
que en el mercado se encuentra un gran nmero de competidores. Por lo anterior no ser
necesario un gran monto de dinero o un gran tamao inicial para iniciar operaciones y ser
competente con este tipo de productos, sin embargo esto puede ser contradictorio en la
medida de que un productor realice una bsqueda para lograr productos que se puedan
diferenciar de una manera significativa respecto a sus competidores.
La tecnologa no es considerada un factor limitante para este tipo de mercado puesto que
en l se pueden encontrar una gran variedad de equipos y maquinaria, que son
especializados o no para la fabricacin de desodorantes.
El precio de estos productos se mantiene estable relacionado a las caractersticas que
ofrece cada uno, es decir, es natural encontrar que los precios de los desodorantes en
spray sean moderadamente iguales, pero diferentes de otra caracterstica como por
ejemplo un desodorante en ron-oll que a su vez el precio de este se encontrara en
equilibrio con sus dems competidores.
En este mercado, as como se puede encontrar una gran cantidad de oferentes tambin
se puede encontrar una gran cantidad de demandantes, los cuales, al considerar este
producto como un bien de primera necesidad no perciben diferencias representativas en
las caractersticas de cada producto, estos son influenciados por el valor de la marca y
otras estrategias de marketing implementadas para lograr su comercializacin, sin
embargo al encontrar que las personas no perciben grandes diferencias entre los
productos. Adems de encontrar una gran variedad de productos sustitutos, esta
demanda se comporta de una manera elstica ya que si alguna empresa modifica su
precio podra estar afectando la demanda de los dems competidores.
Los canales de distribucin de estas empresas se encuentran bastante diversificada
puesto que por un lado encontramos a Unilever, Colgate, tecno qumicas, los cuales
comercializan sus productos a travs de grandes supermercados de cadena como
olmpica, xito, metro, etc. Adems de comercializar a travs de terceros que se
encarguen de su comercializacin en tiendas, superetes y dems lugares minoristas. Por
otro lado encontramos que empresas como Avon realiza su venta a travs de
Pgina | 104
intermediarios los cuales son los encargados de realizar la venta directa teniendo como
gua sus diferentes catlogos en los que se encuentran todos sus productos.
2.3. PROPUESTA
2.3.1. Descripcin del producto
2.3.1.1. Caractersticas del producto
2.3.1.1.1. En que consiste
El desodorante natural para mujeres Proteccin Rosa es un producto para prevenir el mal
olor y la sudoracin en las axilas, adicionalmente hidrata y suaviza la piel de las axilas, lo
que brinda conformidad, comodidad y proteccin.
Por otro lado es un producto biodegradable y amigable con el medio ambiente el cual no
causa irritacin, evita manchas en las axilas, mantiene un pH controlado y ayuda a
controlar la aparicin de enfermedades como la hiperhidrosis y bromhidrosis.
2.3.1.1.2. Componentes
Pgina | 105
usuario, por otro lado este componente servir para aliviar inflamaciones si la
aplicacin.
Aceite esencial de romero: Este componente ser el fragancia principal del
desodorante.
2.3.1.1.3. Contenido
Los Ocobos comercializar su producto Proteccin Rosa en presentacin Roll-On con un
contenido de 75 ml, su contenido se compone de los siguientes componentes y
proporciones:
Tabla 17: Contenido de los componentes
Componente
Agua de rosas
Bicarbonato de sodio
Aceite de coco
Aceite de almendras
Aceite esencial de
romero
Total
Contenido
(mL)
56,25
9,75
3,75
3,75
%
Contenido
75%
13%
5%
5%
1,5
2%
75
100%
Fuente: Autores
2.3.1.1.4. Envase
En el envase de Proteccin rosa est dividido en tres partes los cuales son:
Cuerpo: el cuerpo tiene una forma cnica, el cual brinda una apariencia atractiva,
al ser delgada y sus puntas de forma redonda otorga una perspectiva de
delicadeza, es de color blanco puesto que este color representa la pureza del
producto. Cuenta con una altura de 8,5 cm, un ancho inferior de 3,5 cm y 1,5 cm
Pgina | 106
en su parte ms delgada, adems posee una pequea abertura esfrica con una
medida exacta para la esfera dosificadora, otro aspecto importante es que la
silueta del envase es alusiva al logo del producto es decir tiene forma de escudo.
Ilustracin 20: Vista superior del cuerpo
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Pgina | 107
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Pgina | 108
2.3.1.1.4. Tamao
Las dimensiones del producto son de 4,5 cm de dimetro en su parte ms ancha, un
dimetro de 3 cm en su base y un dimetro de 2 cm en su parte superior, con una altura
total de 11,2 cm.
Ilustracin 25: Envase del desodorante ensamblado
Fuente: Autores
2.3.1.1.5. Caducidad
Pgina | 109
Delgado.
Direccin: Aparecer la direccin de la fbrica y nmero, para cualquier tipo de
devolucin o reclamo
Registro INVIMA: Este registro aparecer con el fin de garantizar a los usuarios
que se posee con la correcta autorizacin de fabricacin y comercializacin el cual
asegura que cumple con las condiciones ambientales adecuadas y con las
Pgina | 110
Fuente: Autores
Etiqueta:
Pgina | 111
Fuente: Autores
2.3.1.1.7. Empaque
2.3.1.1.8. Embalaje
Para el manejo del producto se ha decidido que ser empacado en cajas de a 6 unidades,
esto debido a que son las cajas ms comunes para empacar este tipo de desodorantes,
adems de su conveniente manejo por ser un producto pequeo. Deber tener las
dimensiones de 12cm de altura, 14 cm de ancho y 9 cm de profundidad, estas
dimensiones son consideradas para que en su almacenamiento tengan un 30% de
volumen libre para facilidad de empaque y desempaque.
Pgina | 112
2.3.3.1. Marca
Empresa:
El nombre que tendr la compaa ser Ocobos, este nombre se ver reflejado en todos
los productos que la empresa decida lanzar al mercado y las personas asociaran el
Pgina | 113
nombre de la marca con sus productos, as que cuando se desee lanzar un nuevo
producto las personas percibirn las posibles cualidades que tenga este asociado a los
dems productos que posee la empresa.
Por otro lado se concedi el nombre Ocobos por ser un rbol representativo en la ciudad
de Ibagu, se prev que la etapa de crecimiento de la organizacin sea similar a la del
Ocobo.
Producto:
El producto tiene como nombre Proteccin Rosa. Proteccin ya que este brinda a las
mujeres seguridad y confianza a la hora de realizar las diferentes actividades cotidianas,
ya que previene la sudoracin y propagacin de malos olores provenientes de las axilas.
Rosa ya que adems de brindar las caractersticas mencionadas anteriormente
conserva la sutileza y delicadeza de las mujeres puesto que contribuye a axilas suaves,
hidratadas, sin manchas e irritaciones.
En el producto se pueden apreciar principalmente blanco y rosa los cuales representan la
pureza, delicadeza y feminidad de una mujer.
2.3.3.2. Logo
Empresa:
En l se ilustra un Ocobo en su etapa de floracin, se tom esta etapa porque es la ms
atractiva de dicho rbol, en el centro se sita la palabra Ocobos que representa la
esencia de la empresa, est en letra cursiva transmitiendo elegancia y estilo. Las
diferentes ramificaciones del rbol simbolizan estabilidad, fortaleza, confianza y sobre
todo prosperidad, ya que un rbol siempre tiende a crecer otorgando beneficios a su
alrededor.
En su parte inferior se puede apreciar un par de farolas con una pequea entrada lo que
representa que la empresa tendr sus puertas abiertas con un camino lleno de ayudas
para aquella persona que quiera adquirir los servicios de la compaa.
Ilustracin 29: Logo de la empresa
Pgina | 114
Fuente: Autores
Producto:
En l se puede apreciar un escudo, el cual simboliza la proteccin y seguridad que
otorgada a las mujeres usuarias del producto, por otro lado el escudo es rosa para ofrecer
un toque delicado y femenino.
Finalmente se aprecia una R en letra cursiva, representando elegancia y estilo, la R es
para hacer alusin a Rosa. En el logo tambin se aprecian tres rosas, pues el tercer mes
del ao es el mes de la mujer.
Ilustracin 30: Logo de la marca
Fuente: Autores
Etiqueta:
Pgina | 115
Fuente: Autores
2.3.3.3. Eslogan
Transpira Seguridad es el grito de guerra que propone el desodorante Natural Proteccin
Rosa, dado que la transpiracin es uno de los principales causas de prdida de
autoestima en las mujeres, se propone el termino seguridad para hacer referencia a
confianza, proteccin.
2.3.4. Tipologa del proyecto
Segn arboleda
Pgina | 116
Segn Sapag
Pgina | 117
estn
guiados
medir
la
rentabilidad
de
la
inversin,
2.4.
MERCADO DISTRIBUIDOR
Pgina | 118
Este tipo de canal fue seleccionado debido a que es mucho ms fcil tratar con unos
pocos minoristas, que entenderse con todos los consumidores que van a adquirir este
producto, adems ya que es un canal corto se puede mantener un control aceptable en
las polticas de precio, con lo cual el proyecto puede garantizar a sus clientes que van a
recibir un producto con las caractersticas que necesitan a un precio asequible.
Se determin que los minoristas encargados de la distribucin del producto a las tiendas
naturistas, drogueras y minimarkets ya que permiten un acercamiento aceptable con el
cliente, adems garantizan una buena cobertura; ya que la mayor cantidad de
demandantes potenciales se encuentran concentrados en las comunas 1, 7, 8 y 9 con un
62%, la mayor cantidad de minoristas se encontraran conglomerados en estas.
Minorista
CENTRO BOTNICO LA FUENTE DE LA
VIDA
VIDA SANA
CENTRO NATURISTA NATURAL'S
FLOR DE LA SALUD TIENDA
NATURISTA
TIENDA NATURISTA LOS GIRASOLES
BIOMDICA
MULTIDROGAS
DROGUERA FAMILIAR
Ao 2: 2017
Para el segundo ao del proyecto se implementar el mismo canal de distribucin corto,
esto debido a las facilidades que conlleva el manejo de este canal por parte del proyecto,
adems del fortalecimiento de la ciudad en materia comercial, se seguir tomando como
base los minoristas del proyecto para el ao 1 ya que la cobertura que presentan es lo
suficientemente amplia como para abarcar la poblacin que el proyecto quiere satisfacer y
las exigencias que tiene este tipo de minorista son aceptables para la realizacin de los
acuerdos requeridos.
Ilustracin 33: Canal de distribucin para el segundo ao
Pgina | 119
Ao 3: 2018
Para este ao el canal de distribucin seleccionado es el mismo que se ha implementado
en los dos aos anteriores.
Ao 4: 2019
Pgina | 120
La decisin del canal se fundamenta principalmente por la cobertura que brinda el mismo,
con este se puede abarcar a los consumidores que requieren el producto. Para este ao
se estima que la poblacin objetivo se incremente cerca de un 1,8%, este crecimiento no
justifica la inclusin de nuevos eslabones dentro del canal de distribucin.
Ao 5: 2020
Debido a los planes contemplados en la visin Tolima 2025 en la cual se establece a la
ciudad como un centro de desarrollo comercial, es importante tener en cuenta a los
distribuidores como un eslabn fundamental dentro de la cadena de distribucin, ya que la
ciudad se proyecta como un fuerte centro para el comercio, sin embargo y debido a las
restricciones
Pgina | 121
As mismo y debido al crecimiento que se espera para la poblacin objetivo para el 2020
se espera este cercano al 2% respecto al ao inmediatamente anterior no hace necesario
la inclusin de ms agentes dentro de la cadena de distribucin para el quinto ao.
Pgina | 122
principalmente generar una conexin entre la empresa y sus clientes con el nimo de
brindar un mejor servicio.
Para la distribucin del producto la empresa tendr a su disposicin un vehculo para el
transporte de su producto, as esta ser usado para realizar la publicidad al producto a
travs de mensajes publicitarios pintados sobre el chasis del vehculo.
Ilustracin 37: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto
AO 0
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
Pgina | 123
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
AO 1
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los
productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
AO 2
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los
productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
AO 3
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los
productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Pgina | 124
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
Impulsadoras: Este personal estar encargado de visitar a los minoristas donde se
ofrece el producto para dar a conocerlo, as como sus beneficios. Tambin estar
encargado de ofrecer demostraciones del producto a los clientes. Para llevar a cabo esta
tarea la empresa requiere de una persona.
AO 4
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los
productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
Impulsadoras: Este personal estar encargado de visitar a los minoristas donde se
ofrece el producto para dar a conocerlo, as como sus beneficios. Tambin estar
encargado de ofrecer demostraciones del producto a los clientes. Para llevar a cabo esta
tarea la empresa requiere de una persona.
AO 5
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los
productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Pgina | 125
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y
tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
Impulsadoras: Este personal estar encargado de visitar a los minoristas donde se
ofrece el producto para dar a conocerlo, as como sus beneficios. Tambin estar
encargado de ofrecer demostraciones del producto a los clientes. Para llevar a cabo esta
tarea la empresa requiere de una persona.
Publicidad
Aunque este producto requiere de un fuerte soporte publicitario para su incursin dentro
del mercado local, debido a los altos costos de la publicidad se tomaron algunos medios
aunque no tan representativos pero que si tiene una fuerte influencia sobre el pblico en
general.
AO 0: 2015
Para el ao 0 en el cual la empresa no ha comenzado sus actividades se implementaran
los siguientes medios para realizar la publicidad.
Internet: Inicialmente se har publicidad a travs de internet mediante la pgina de la
empresa montada en la siguiente url:
http://www.e-ocobos.ueuo.com
As mismo se har publicidad a travs de las redes sociales en los grupos en Facebook y
Twitter donde se discutirn temas de inters como la proteccin y el cuidado en la piel de
las axilas, el mal olor entre otros que se encuentran directamente relacionados al producto
Proteccin Rosa. Esto adems permite que se le pueda realizar publicidad al producto a
travs del voz a voz donde las mujeres podrn compartir sus experiencias.
Pgina | 126
Pgina en Facebook:
https://www.facebook.com/pages/Protecci%C3%B3n-Rosa/1746341055592295?
fref=ts
Pgina en Twitter:
https://twitter.com/ProteccionR
Pgina | 127
Radio: Para este ao se decidi que se emitir 2 cuas diarias de 15 segundos, las
cuales transmitirn 3 das de la semana durante el horario de 6 am a 12 am en los
morning shows y de 2 pm a 5 pm durante la franja musical por la emisora Tropicana de
Ibagu, adems esta misma cua ser transmitida por la emisora Olmpica de Ibagu con
la misma frecuencia durante 4 meses previos a la puesta en marcha del proyecto.
Ver Anexo 6. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Expectativa.wav
AO 1: 2016
Para el primer ao en el que la empresa comienza a realizar sus operaciones se realizar
publicidad a travs de los siguientes medios:
Internet: De forma similar al ao anterior se har publicidad a travs de la pgina de la
empresa ya mencionada anteriormente de forma similar se realizara mediante la pgina
en Facebook y en Twitter donde las mujeres tendrn la posibilidad de transmitir sus
experiencias con el producto.
Tarjetas de presentacin: Al igual que el ao anterior se implementarn 800 tarjetas de
presentacin con el objetivo de seguir dando a conocer el producto que fabrica el
proyecto, distribuidos en drogueras, tiendas naturistas y minimarkets de la ciudad, se
implementara el mismo formato y diseo de la tarjeta del ao anterior.
Volantes: De forma similar al ao anterior tambin se realizara publicidad a travs de
volantes publicitarios de dimensiones 20cm X 14cm elaborados en propalcote los cuales
Pgina | 128
sern impresos en color digital de alta definicin, estos ser distribuidos en las drogueras,
tiendas naturistas as como en los minimarkets, se repartirn 1.800 volantes en los sitios
estratgicos ya mencionados, sin embargo estos volantes sern diferentes a los que se
entregaron el ao anterior.
Pgina | 129
Radio: Para este ao se decidi que se emitir 2 cuas diarias de 15 segundos, las
cuales transmitirn 3 das de la semana durante el horario de 6 am a 12 am en los
morning shows y de 2 pm a 5 pm durante la franja musical por la emisora Tropicana de
Ibagu, adems esta misma cua ser transmitida por la emisora Olmpica de Ibagu con
la misma frecuencia durante 8 meses
Ver Anexo 7. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Radial.wav
AO 2: 2017
Para este ao se determinaron los siguientes medios para realizar publicidad:
Internet: De forma similar al ao anterior se har publicidad a travs de la pgina de la
empresa ya mencionada anteriormente de forma similar se realizara mediante la pgina
en Facebook y en Twitter donde las mujeres tendrn la posibilidad de transmitir sus
experiencias con el producto.
Tarjetas de presentacin: Al igual que el ao anterior se implementarn 800 tarjetas de
presentacin con el objetivo de seguir dando a conocer el producto que fabrica el
Pgina | 130
Radio: Para este ao se decidi que se emitir el mismo nmero de cuas radiales
durante los mismos horarios y en el tiempo establecido en el ao anterior, se tomara la
misma cua implementada para la publicidad en el ao 1.
AO 3: 2018
Para este ao se determinaron los siguientes medios para realizar publicidad:
Pgina | 131
AO 4: 2019
Para este ao se determinaron los siguientes medios para realizar publicidad:
Internet: De forma similar al ao anterior se har publicidad a travs de la pgina de la
empresa ya mencionada anteriormente de forma similar se realizara mediante la pgina
en Facebook y en Twitter donde las mujeres tendrn la posibilidad de transmitir sus
experiencias con el producto.
Tarjetas de presentacin: Al igual que el ao anterior se implementarn 600 tarjetas de
presentacin con el objetivo de seguir dando a conocer el producto que fabrica el
Pgina | 132
AO 5: 2020
Para este ao se determinaron los siguientes medios para realizar publicidad:
Internet: De forma similar al ao anterior se har publicidad a travs de la pgina de la
empresa ya mencionada anteriormente de forma similar se realizara mediante la pgina
en Facebook y en Twitter donde las mujeres tendrn la posibilidad de transmitir sus
experiencias con el producto.
Tarjetas de presentacin: Al igual que el ao anterior se implementarn 400 tarjetas de
presentacin con el objetivo de seguir dando a conocer el producto que fabrica el
proyecto, distribuidos en drogueras, tiendas naturistas y minimarkets de la ciudad, se
implementara el mismo formato y diseo de la tarjeta del ao anterior.
Volantes: Para este ao se distribuirn 600 volantes, el diseo y las especificaciones de
dichos volantes ser el mismo a los que se implementaron el ao anterior, en los mismos
sitios estratgicos, as como 600 cantidad de volantes en los centros deportivos basados
en el diseo y especificaciones de los que se implementaron durante el ao pasado.
Pendones publicitarios: Para este ao se realizara publicidad a travs de pendones
estos ser distribuidos en las drogueras, tiendas naturistas as como en los minimarkets,
se repartirn 100 pendones en los sitios estratgicos ya mencionados, estos tendrn el
mismo diseo implementado en el ao 1 y 3.
Pgina | 133
Radio: Para este ao se decidi que se emitir el mismo nmero de cuas radiales
durante los mismos horarios que en el ao anterior, pero para este ao se emitir la cua
durante 12 meses, se tomara la misma cua implementada para la publicidad en el ao 1.
Promocin
AO 1
Para este ao la estrategia se centra en obtener clientes minoristas(drogueras,
minimarkets y naturistas) los cuales ser los encargados de distribuir el producto, para
ello las mercaderistas ofrecern al minorista que acumule ms de 20 unidades en
compras de producto, tres unidades gratis las cuales vendrn adheridas a un cartel
publicitario elaborado en propalcote con unas dimensiones de 50cm X 100cm el cual no
solo servir para hacer promocin sino que tambin para realizar publicidad, en total se
distribuirn 1.710 de estos los cules sern distribuidos por los mercaderistas. La
promocin tendr vigencia hasta agotar existencias.
Ilustracin 44: Diseo cartel con unidades gratis para el ao 1
Pgina | 134
AO 2
Para este ao se implementara la misma estrategia utilizada para el ao 1 con el objetivo
de atraer clientes minoristas para lo cual se dispondr de 1654 unidades.
AO 3
Para el ao 3 se realizara promocin se enfocara en atraer consumidores esto a travs de
cupones con los cuales los clientes obtendrn un 5% de descuento por la compra de un
desodorante, adicional a esto por cada cupn que el minorista entregue recibir ese
mismo descuento. Se entregara un total de 487 cupones que sern distribuidos por la
impulsadora que estar encargada de hablar acerca del producto y sus beneficios. Los
cupones se distribuirn proporcionalmente en relacin al porcentaje de compra que tenga
cada uno de los minoristas (drogueras, minimarkets y naturistas). Estos cupones estarn
elaborados propalcote con unas dimensiones de 7cm X 12cm el cual contara con el
diseo del logo de la empresa en alto relieve.
Pgina | 135
AO 4
Para este ao se tendr en cuenta la misma estrategia implementada durante el primer
ao con un total de 1.115 unidades promocionales y se contara con 557 cupones los
cuales sern distribuidos bajo el mismo sistema.
AO 5
Para este ao se implementara la estrategia implementada en aos anteriores, sin
embargo con algunas diferencias, ahora los cupones ser repartidos en los gimnasios de
la ciudad los cuales se escogern de manera aleatoria, la impulsadora dispondr de 758
cupones adoptados bajo el mismo diseo de los aos anteriores los cuales se distribuirn
junto con los volantes publicitarios.
Ver Anexo 8. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y
Promocin
3. ESTUDIO TECNICO
3.1. TAMAO DEL PROYECTO
3.1.1. Tamao inicial del proyecto
Pgina | 136
TP=DPqt
En donde:
TP= tamao del proyecto.
DP= demandantes potenciales.
t= unidad de tiempo relacionada a la frecuencia de compra del producto.
Para el caso de estudio en la pregunta nmero 16 correspondiente a las unidades
posibles de compra por mes, las personas que respondieron 3 unidades o ms se tom
como unidad representativa solo tres ya que el porcentaje de personas que selecciono
esta respuesta fue muy pequeo para considerar realizar posibles clculos que estimaran
compras superiores a 3 unidades. Con lo anterior se define el tamao inicial del proyecto
el cual es el siguiente:
Tabla 19: Tamao inicial del proyecto
Ao
Demandante
s
potenciales
2016
130.556
2017
132.204
2018
133.964
2019
135.963
2020
137.538
Cantidad
(Q)
% de
eleccin
de Q
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
71,97%
26,52%
1,52%
71,97%
26,52%
1,52%
71,97%
26,52%
1,52%
71,97%
26,52%
1,52%
71,97%
26,52%
1,52%
Unidad de
tiempo
(meses al
ao)
12
12
12
12
12
TP
1.127.529
830.810
71.212
1.141.761
841.298
72.111
1.156.961
852.498
73.071
1.174.225
865.219
74.161
1.187.828
875.241
75.020
TP inicial
por ao
2.029.551
2.055.170
2.082.530
2.113.605
2.138.089
Fuente: Autores.
Pgina | 137
Ao 1
2016
EMPRESA
% De captura
%Participacin
0,00%
6,20%
Unilever
0,00%
36,96%
Prebel
0,90%
16,74%
Avon
1,40%
12,82%
P&G
1,10%
6,88%
Colgate
0,30%
10,31%
Tecnoqumicas
0,50%
4,61%
Otros
2,00%
5,47%
Total
6,20%
100,00%
Pgina | 138
Ao 2 (2017)
Para este ao se pronostica la mayor participacin en el sector debido a que para que
este punto las personas habrn percibido de una mejor manera los beneficios que
promete y cumple proteccin rosa, adems de las implementaciones de publicidad y
promocin implementadas en este ao, se espera que las personas hallan compartido sus
experiencias con otras personas, lo que garantice el aumento de la participacin.
Adicional a esto se espera que por ser una empresa netamente regional las personas
apoyen el proyecto por sentido de pertenencia hacia el desarrollo del municipio.
En resumen para este ao se espera una captura del 3,3% con una participacin total del
9,5%.
Tabla 21: Captura de mercado para el ao 2
Ao 2
EMPRESA
2017
% De captura
0,00%
%Participacin
9,50%
Unilever
0,25%
36,71%
Prebel
0,45%
16,29%
Avon
0,40%
12,42%
P&G
0,35%
6,53%
Colgate
0,60%
9,71%
0,55%
4,06%
Otros
0,70%
4,77%
Total
3,30%
100%
Tecnoqumicas
Ao 3 (2018)
En este ao se espera una respuesta de los competidores respecto a la participacin de
aos anteriores, por lo que a partir de este ao se espera un incremento porcentual ms
estable, por lo que a pesar de que se implementaran de igual manera campaas
publicitarias e incremento de la cobertura del producto no sern tan efectivos como en los
aos anteriores. Por esta razn, para este ao se espera un incremento en la captura del
mercado en un 3,35% con una participacin total de 12,85%.
Pgina | 139
Ao 3
2018
EMPRESA
% De captura
%Participacin
0,00%
12,85%
Unilever
0,30%
36,41%
Prebel
0,60%
15,69%
Avon
0,30%
12,12%
P&G
1,00%
5,53%
Colgate
0,70%
9,01%
Tecnoqumicas
0,20%
3,86%
Otros
0,25%
4,52%
Total
3,35%
100%
Ao 4 (2019)
Para este ao a pesar del estable crecimiento en la participacin se espera que las
personas tengan una mejor percepcin del desodorante Proteccin Rosa, con lo que este
ao se espera poder obtener una mayor participacin de parte de los usuarios de las
grandes marcas, con lo que este ao se espera un incremento en la participacin del
3,33% con un total del 16,8% en la participacin total.
Ao 4
EMPRESA
2019
% De captura
0,00%
%Participacin
16,18%
Unilever
0,50%
35,91%
Prebel
0,35%
15,34%
Avon
0,31%
11,81%
P&G
0,72%
4,81%
Colgate
0,32%
8,69%
Pgina | 140
0,33%
3,53%
Otros
0,80%
3,72%
Total
3,33%
100%
Tecnoqumicas
Ao 5 (2020)
Este ao se espera la consolidacin de los diferentes intermediarios los cuales junto con
la publicidad implementada, se espera nuevamente un crecimiento del 4,73% dado el
incremento de la cobertura en donde el producto se espera ser distribuido. Por esta razn
en este ao se espera tener una participacin del 20,91% del total del mercado
ibaguereo.
Ao 5
EMPRESA
2020
% De captura
0,00%
%Participacin
20,91%
Unilever
0,28%
35,63%
Prebel
0,57%
14,77%
Avon
0,87%
10,94%
P&G
0,93%
3,88%
Colgate
0,62%
8,07%
0,54%
2,99%
Otros
0,92%
2,80%
Total
4,73%
100%
Tecnoqumicas
Servicios pblicos: este factor limitante del proyecto es considerado de gran importancia
ya que una interrupcin del servicio ya sea programada o inesperada puede provocar
prdidas en la parte productiva como en las diferentes labores en las que incurrir el
proyecto.
Pgina | 141
Para el caso de estudio se consideraron dos servicios limitantes los cuales son energa
elctrica suministrada por ENERTOLIMA y servicio de agua y acueducto suministrado por
el IBAL.
En el caso de suministro de energa ENERTOLIMA desarrolla un programa de servicio al
cliente denominado actividades de mejoramiento que requieren interrupcin del servicio
en el cual aparecen los mantenimientos programados y realizados por esta entidad, del
cual se determin el promedio del tiempo de mantenimiento en el que incurre por mes el
cual fue de 114,75 minutos por mes, adems de eso puesto que la informacin
suministrada en la pgina es insuficiente puesto que solo aparece a partir del mes de
diciembre del 2014 hasta el 16 de abril del 2015, fue necesario acudir a una llamada
telefnica dirigida a ENERTOLIMA con una respuesta acerca de los mantenimientos de
este tipo realizados por sector es de 1 mantenimiento anual, con lo que se tiene un corto
en el suministro estimado de 114,75 minutos al ao.
Por otro lado se les pregunto a los habitantes de la localizad la cantidad de cortos
energticos y su respectiva duracin que podan percibir durante el mes con lo que el
resultado promediado encontrado fue de 3 cortes mensuales de 15 minutos cada uno.
Para el proyecto es de vital importancia considerar el servicio de agua puesto que en la
ciudad de Ibagu se presentan cortes continuos los cuales se dan por dos razones, ya
sea por poca de sequa en la que no se puede acceder a la cantidad necesaria requera,
o ya sea por pocas de excesos de lluvia en donde el IBAL no se encuentra en capacidad
para tratar con la turbiedad presentado en estas pocas. Para determinar los cortes
generados se les pregunto a los habitantes de la localidad informacin relevante acerca
del tiempo en el cual las personas no contaban con el suministro en donde se encontr
que perciban 4 cortes mensuales de 40 minutos cada uno. Cabe resaltar que las
personas argumentaron que no se perjudicaban tanto por este factor puesto que contaban
con tanques de reservas de agua en sus hogares y los cortes descritos anteriormente
corresponden al tiempo en el que los habitantes no contaban con el suministro ni con
agua en sus tanques de reserva.
En resumen este factor limitante afecta el proyecto con reducciones porcentuales por ao
de la siguiente manera:
Pgina | 142
Fuente: Autores
Imprevistos: este factor se refiere a las prdidas ocasionadas por algn tipo de desastre
natural o conflictos internos sociales como paros en los diferentes sectores productivos.
Segn el estudio realizado previamente la poblacin tiene un crecimiento y una tendencia
de consumo la cual obliga a explotar cada vez ms los recursos existentes, esto provoca
que el medio ambiente sufra diferentes cambios y que el sector cada vez se encuentre
ms propenso a incurrir en un desastre natural,
Segn una encuesta de percepcin realizada en el 2013 a los ciudadanos de la localidad,
las autoridades no se encuentran en capacidad para lidiar con los diferentes imprevistos
que puede ocasionar la naturaleza, sin embargo los ciudadanos percibieron que la
probabilidad de ser vctima de un desastre natural ha disminuido durante los ltimos aos.
Por otro lado, dado los acontecimientos sociales ocurridos en los ltimos aos como
paros y disturbios este factor obtiene un mayor peso con lo que se tiene que este limitante
disminuir la capacidad en los siguientes porcentajes por ao:
Fuente: Autores
Pgina | 143
Sin duda este factor es de gran importancia, el cual podra limitar el tamao del proyecto
dado el caso en que no se pudiese encontrar tecnologa, insumos, materia prima, mano
de obra calificada, etc. Para poder producir las cantidades necesarias para satisfacer la
demanda.
Para el proyecto se decidi trabajar un turno diario con una jornada laboral de 8 horas,
con un descanso de 30 minutos, con 6 das laborales a la semana. Los das trabajados
por ao fueron considerados por la cantidad de festivos, domingos y dems actividades
que requirieran la suspensin de actividades en la empresa, de esta manera tenemos los
das trabajados por ao:
Tabla 27: Das laborales por ao
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
2019
24
24
25
24
26
23
25
25
25
25
24
25
295
2020
26
25
26
24
25
24
24
25
25
26
24
24
298
Fuente: Autores.
Para el proyecto este factor no limita el tamao ya que la maquinaria y mano de obra
calificada se encuentra disponible, con lo que se procede a calcular su produccin a partir
de las cantidades a producir requeridas con estos limitantes ms las requeridas para
publicidad y promocin.
Tabla 28: Capacidad de produccin por ao
Ao
2016
2017
Lotes al
ao
287
691
Unidades al
Ao
168.756
406.308
Pgina | 144
2018
2019
2020
939
1163
1460
552.132
683.844
858.480
Ao
Tamao
inicial
Participaci
n esperada
201
6
201
7
201
8
201
9
202
0
2.029.55
1
2.055.17
0
2.082.53
0
2.113.60
5
2.138.08
9
6,20%
TRP'
125.83
2
195.24
1
267.60
5
341.98
1
447.07
4
9,50%
12,85%
16,18%
20,91%
Limitant
e
servicio
s
1,91%
1,93%
1,94%
1,94%
1,92%
TRP''
123.42
4
191.47
9
262.41
4
335.34
8
438.49
0
Limitante
imprevisto
s
7,60%
6,08%
5,42%
7,03%
6,54%
TRP'''
114.04
3
179.83
7
248.19
1
311.77
3
409.81
2
Capacidad
de
producci
n
134.100
206.100
279.450
351.900
461.250
Fuente: Autores
TPR
Obsequio
de
producto
Bonificaci
n
Produccin
Anual
Incremento
%
20
16
114.04
3
5130
119.173
Pgina | 145
20
17
20
18
20
19
20
20
179.83
7
248.19
1
311.77
3
409.81
2
3237
183.074
54%
33
248.224
36%
38
748
312.559
26%
54
409.866
31%
Fuente: Autores
Pgina | 146
3.2.2. Tecnologa
Maquinas:
Mezcladora
Dosificadora
Pgina | 147
Bomba Hidrulica
Pgina | 148
Pgina | 149
Pgina | 150
24. Inspeccin final: se verifica que las cajas tengan las 6 unidades correspondientes
por empaque
25. Almacenamiento de empaque de producto terminado: finalmente las cajas son
almacenadas en la bodega de producto terminado ordenadas en una pequea estantera.
Cabe resaltar que las operaciones de inspeccin son realizadas por un supervisor.
De esta manera se tiene el diagrama de operaciones con su respectivas precedencias,
tiempos estandarizados por lote y la maquina en la que incurre la operacin.
Fuente: Autores
En donde:
Ilustracin 47: Elementos del diagrama de precedencias
Pgina | 151
Fuente: Autores
Tabla 31: Maquinas u operaciones principales
MAQUINA
A Mezcladora
B Dosificadora
C Operacin manual
Fuente: Autores
Dado que el proyecto solo cuenta con un solo producto y sus tiempos se encuentran
estandarizados, se procede a calcular los requerimientos mano de obra y dems para
calcular la respectiva capacidad de produccin. Para el cual es realizado un balance en
lnea.
Como primera instancia se tiene que hallar la produccin diaria, la cual es calculada a
partir del tamao real del proyecto con sus respectivas unidades adicionales usadas para
publicidad y promocin. La produccin por ao es dividida por el nmero de das que
dispone cada ao para as obtener la produccin diaria estimada la cual es:
2016
2017
2018
Anual
Diaria
114.556
276.30
5
375.28
384
Produccin proyectada
Mxima
Unidades
unidades por
consideradas por
lote
lote
588
450
Lotes
diarios
Lotes al
ao
287
931
588
450
691
1273
588
450
939
Pgina | 152
2019
2020
9
464.84
2
583.78
6
1576
588
450
1163
1960
588
450
1460
Fuente: Autores
La cantidad mxima de unidades por lote est delimitada por las maquinas las cuales son:
Capacidad de
produccin de maquinas
Capacidad de la
mezcladora
Capacidad de la
dosificadora
Und
(litros)
unidad
de
tiempo
( min)
% perdidas
de material
por
evaporacin,
etc
Und
por
lote
Lotes al
da
150
65
0,7
600
10
45
30
0,02
588
22
Fuente: Autores
Tc=
tiempototaltiempo de descanso
produccion diaria
Pgina | 153
teorico de operarios=
En este proceso se ha considerado trabajar con una sola estacin de trabajo, considerada
de esta manera puesto que de considerar ms, incurriran en requerimientos adicionales
de mano de obra innecesarios para la operacin.
El nmero real de operarios es el resultado de aproximar el resultado terico a su nmero
entero superior ms cercano.
Cabe resaltar que como el nmero de operarios por ao no es el mismo se tendr que
calcular por ao la cantidad de mano de obra requerida por ao.
De esta manera se tiene el nmero de operarios necesarios por ao los cuales son:
Tabla 34: Balanceo de operarios
Ao
TC
# Op
2016
2017
2018
2019
2020
450
225
225
150
112,5
0,5107
1,0213
1,0213
1,5320
2,0427
# Real de
operarios
1
2
2
2
3
Fuente: Autores
Mo
Eficiencias
Ao
2016
2017
2018
2019
2020
51
%
51
%
51
%
77
%
68
%
Maquinas
Mezclado
ra
10%
Dosificado
ra
5%
20%
9%
20%
9%
30%
14%
40%
18%
Fuente: Autores
Pgina | 154
3.3. LOCALIZACIN
3.3.1. Alternativas de localizacin
Para la localizacin de sus instalaciones el proyecto maneja las siguientes alternativas:
1. Salado
2. Papayo
3. Totumo
4. Picalea
3.3.2. Criterios de localizacin
Cercana a los intermediarios: La distancia existente entre la planta de produccin y los
intermediarios, son las distancias a recorrer para distribuir el desodorante natural en la
ciudad de Ibagu, en este orden de ideas entre ms cerca este la planta de los
intermediarios la distribucin del producto demandara menos tiempo y menos recursos
monetarios por concepto de costos de transporte. Es importante aclarar que se entiende
por intermediarios aquellos establecimientos que le llevaran el desodorante natural
Proteccin Rosa al consumidor final.
Para cuantificar este criterio se requiere conocer la ubicacin de los clientes potenciales,
para este fin se usar la informacin recaudada mediante la encuesta, por lo tanto ya se
conoce a que comunas pertenecen los futuros clientes del proyecto. Est claro que en
algunas comunas hay ms clientes que en otras, para evitar inconsistencia se le dar un
peso a cada una de ellas basndose en el nmero de clientes por comuna.
Tabla 36: Pesos por comunas
Comuna
1
Demandantes
potenciales
16,67%
Pgina | 155
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Total
3,03%
6,82%
3,79%
6,82%
6,06%
19,70%
14,39%
12,12%
3,79%
2,27%
3,03%
1,52%
100%
Fuente: Autores
Ahora se procede a calcular la distancia que entre cada una de las comunas y la zonas de
localizacin evaluadas, estas distancias sern expresadas en km. Como todas las
comunas no tienen igual importancia se ponderaran las distancias en lugar de hacer una
simple suma. Para calcular las distancias se us la aplicacin Google Maps, se tom
como referencia un punto central en cada comuna y se us de la ruta ms corta que una
los dos puntos.
Ilustracin 48: Mapa de Ibagu por comunas
Fuente: http://monumentosdeibague.es.tl/IBAGUE-Y-SUS-COMUNAS.htm
Tabla 37: Distancias entre las alternativas de localizacin y las comunas de Ibagu
Pgina | 156
Salado
(km)
11,1
11,6
10,0
7,5
5,7
5,4
0,0
4,5
9,7
8,5
12,4
12,9
13,8
Comuna
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Papayo
(km)
5,9
6,8
5,4
3,4
3,6
4,0
7,4
3,9
0,0
3,1
4,6
6,4
8,4
Totumo
(km)
13,3
14,2
12,8
10,8
9,5
9,9
13,3
9,7
9,8
10,5
12,0
13,8
15,8
Picalea
(km)
12,3
13,2
11,9
9,6
8,4
8,8
12,2
8,2
0,0
9,9
11,1
17,4
20,0
Fuente: Autores
Alternativa
s
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Cercana a los
Intermediarios (km)
6,91
4,74
11,71
9,77
Fuente: Autores
Costo de arrendamiento:
Este costo es constante y ser asumido o cargado en el producto, all radica la
importancia de este criterio, un menor costo de arrendamiento permite ser ms
competitivos, pues posibilita ofrecer un producto a menor precio y mantener los mrgenes
de utilidad por unidad o simplemente aumentarlos. Para cuantificar este criterio se tomara
como referencia el costo de arrendamiento por metro cuadrado en cada una de las
alternativas de localizacin. A continuacin se ilustran las cotizaciones en cada una de las
zonas.
Pgina | 157
Fuente: http://aviso.zonaprop.com.co/bodegas-otro-ibague-tolima-7715550
.
Fuente: co.Clasifimas.com
Ilustracin 51: Totumo
Pgina | 158
Fuente: Fincaraiz.com.co
Fuente: Fincaraiz.com.co
Pgina | 159
Alternativa
s
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Costo de
Arrendamiento
2.500.000
2.200.000
2.800.000
3.000.000
Administracin
0
0
0
585.000
Total
Costo
2.500.000
2.200.000
2.800.000
3.585.000
Costo m
310
100
500
297
8.065
22.000
5.600
12.071
Fuente: Autores
Alternativas
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Frecuencia
Absoluta
49
19
8
42
Frecuencia
Relativa
37,12%
14,39%
6,06%
31,82%
Fuente: Autores
Seguridad:
La ubicacin les debe ofrecer a los empleados, clientes y socios seguridad, este aspecto
viene en decadencia en la ciudad de Ibagu. As lo demuestra el informe publicado por
Ibagu cmo vamos en el cual se evidencia que la percepcin de seguridad tiene una
tendencia decreciente, mientras la inseguridad muestra un crecimiento en los dos aos
inmediatamente anteriores.
Ilustracin 53: Percepcin de seguridad en Ibagu
Pgina | 160
Con el objetivo de proteger la inversin se debe escoger un lugar con aceptable nivel de
seguridad, ya que de no tenerla algunos clientes se abstendran de desplazarse a la
planta, tambin es posible que se atente contra los activos fijos de la empresa, todo esto
se traduce en prdida de productividad y de utilidades.
La cuantificacin de este criterio se har en relacin con los robos o hurtos que se
presentaron en la comuna a la cual pertenece la alternativa de localizacin, esta
informacin fue extrada del Informe Evaluacin DE LA CALIDAD DE VIDA EN IBAGU
2013 realizado por Ibagu Cmo Vamos.
Ilustracin 54: Casos de hurto desagregado por comunas
Fuente: Ibagu Cmo Vamos; Informe EVALUACIN DE LA CALIDAD DE VIDA EN IBAGU 2013.
Pgina | 161
Alternativas
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Comuna
Casos de hurto
7
9
9
9
104
218
218
218
Fuente: Autores
Pgina | 162
Pgina | 163
Con base en las anteriores ilustraciones se determin el nmero de vas por las cuales se
puede acceder a cada una de las posibles zonas de localizacin.
Tabla 42: Nmero de vas de acceso por alternativa
Alternativas
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Fuente: Autores
Pgina | 164
estudio se tendrn en cuenta tres aspectos para realizar el proceso decisorio: el objetivo,
los criterios y las alternativas, a continuacin se ilustra la estructura jerrquica.
Fuente: Autores
Escala
numrica
1
Escala verbal
Explicacin
Igual importancia.
Dos actividades
contribuyen por igual al
objetivo
Importancia
moderada de un
elemento sobre
otro.
La experiencia y el
juicio estn a favor de
un elemento sobre
otro.
Pgina | 165
Importancia fuerte
de un elemento
sobre otro.
Un elemento es
fuertemente favorecido.
Importancia muy
fuerte de un
elemento sobre
otro.
Extrema
importancia de un
elemento sobre
otro.
Valores
intermedios entre
dos juicios
adyacentes.
Un elemento es muy
dominante.
2, 4 , 6 , 9
Un elemento es
favorecido por al
menos un orden de
magnitud de diferencia.
Se usan como
compromiso entre dos
juicios.
Luego el decisor debe establecer las prioridades mediante comparacin entre pares y, as,
determinar los pesos relativos de los criterios. Los nmeros de la escala representan la
proporcin en la que uno de los elementos que se consideran en la comparacin domina
al otro respecto a una propiedad o criterio que tienen en comn. El elemento menor tiene
el valor recproco o inverso respecto al mayor, es decir, si x es el nmero de veces que un
elemento domina a otro, entonces este ltimo es
de tal modo que
x=x
x1
recproca110.
Para determinar los pesos de los criterios el decisor, haciendo uso de la escala
fundamental, debe construir una matriz R, de tal modo que el trmino rij representa la
prioridad relativa entre el criterio Ci y el criterio Cj respecto a la meta del problema. Este
trmino ser mayor, igual o inferior a uno dependiendo de cul de los dos criterios sea
ms importante para el logro de la meta. La matriz obtenida es de la forma:
110 http://www.eco.unrc.edu.ar/wp-content/uploads/2010/10/M%C3%A9todo-AHP.pdf
Pgina | 166
R=
1
r 21
r 12 r 1 n
1 r2 n
rn 1 rn 2
Donde rij . rji = 1. Una Matriz con esta propiedad se denomina matriz recproca.
Para determinar los pesos de los criterios, cada uno de los miembros del equipo de
trabajo construyo la matriz de criterios, los valores establecidos para cada una de las
comparaciones son resultado de la percepcin y apreciacin de cada autor.
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
0,250
0,333
0,500
0,333
0,500
0,143
0,250
0,200
0,250
1
3
0,333
1
Luego de construir la matriz esta se debe normalizar. Para este fin se debe hacer la
sumatoria en cada una de las columnas y posteriormente se divide cada elemento de la
columna en la respectiva sumatoria, para tener mayor claridad se realizar el calculo para
los datos resaltados.
Sumatoria columna cercana a intermediarios= 1 + 4 + 3 + 0,333 + 0,5 = 8,8333
Elemento de la columna: Cercana a intermediarios = 1 8,8333 = 0.1132
Elemento de la columna: Arrendamiento = 4 8,8333 = 0.4528
Los pesos son el promedio de cada una de las filas, por ejemplo:
0,1132+0,1167 +0,0881+0,1579+0,1765
=0.1305
5
Pgina | 167
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
Cercana a
intermediario
s
Arrendamien
to
Preferenc
ia clientes
Segurida
d
0,1132
0,1167
0,0881
0,1579
0,4528
0,4667
0,5286
0,3684
0,3396
0,2333
0,2643
0,2632
0,0377
0,0667
0,0529
0,0526
0,0566
0,1167
0,0661
0,1579
Vas
Peso
s
0,176
5
0,352
9
0,352
9
0,029
4
0,088
2
0,130
5
0,433
9
0,290
7
0,047
9
0,097
1
El proceso previamente explicado ser aplicado de forma anloga para las matrices de
criterios de los restantes autores.
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
Cercana a
intermediarios
1
Arrendamient
o
0,200
Preferenci
a clientes
0,250
Segurida
d
2
5
4
1
0,333
3
1
5
4
4
5
0,500
0,500
0,200
0,250
0,250
0,200
1
0,500
2
1
Vas
2
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Cercana a
intermediarios
0,0909
Arrendamient
o
0,1008
Preferenci
a clientes
0,0532
Segurida
d
0,1600
0,4545
0,5042
0,6383
0,4000
Preferencia
clientes
Seguridad
0,3636
0,1681
0,2128
0,3200
0,0455
0,1008
0,0532
0,0800
Vas
0,0455
0,1261
0,0426
0,0400
Vas
0,142
9
0,285
7
0,357
1
0,142
9
0,071
4
Peso
s
0,109
6
0,456
6
0,284
3
0,084
5
0,065
1
Pgina | 168
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
Cercana a
intermediarios
1
0,250
Preferencia
clientes
0,333
4
3
1
0,500
2
1
5
3
7
4
0,500
0,500
0,200
0,143
0,333
0,250
1
2
0,500
1
Arrendamiento
Seguridad
Vas
Matiz de
Criterios
Cercana a
intermediarios
Arrendamiento
Cercana a
intermediarios
0,1111
Arrendamient
o
0,1195
Preferenci
a clientes
0,0851
Segurida
d
0,1538
0,4444
0,4778
0,5106
0,3846
Preferencia
clientes
Seguridad
0,3333
0,2389
0,2553
0,2308
0,0556
0,0956
0,0851
0,0769
Vas
0,0556
0,0683
0,0638
0,1538
Vas
0,137
9
0,482
8
0,275
9
0,034
5
0,069
0
Peso
s
0,121
5
0,460
1
0,266
8
0,069
5
0,082
1
Los pesos calculados a partir de la matriz de criterios elaborada por cada autor no
presentan mayores fluctuaciones, sin embargo se debe establecer un nico peso para
cada uno de los criterios, por lo tanto los pesos se consolidaron sacando un promedio
simple. A continuacin se presentan los resultados.
Criterios
1) Cercana a intermediarios
2) Costo de arrendamiento
3) Preferencia de los clientes
4) Seguridad
5) Vas de acceso
Total
Pesos
0,1205
0,4502
0,2806
0,0673
0,0814
1,0000
Fuente: Autores
Pgina | 169
Alternativas
Criterios
1) Cercana a intermediarios
(Km)
2) Costo de arrendamiento
($)
3) Preferencia de los clientes
4) Seguridad (# de Hurtos)
5) Vas de acceso(#)
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
6,91
4,74
11,71
9,77
8.065
22.000
5.600
12.071
37,12%
104
5
14,39%
218
6
6,06%
218
3
31,82%
218
4
Fuente: Autores
Para adaptar los valores a la escala propuesta por Saaty, se tuvieron en cuenta las
siguientes consideraciones:
Pgina | 170
Matriz De Alternativas
Cercana a
Intermediarios
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
1
2
0,500
0,500
0,500
1
0,500
0,500
2
3
1
2
2
2
0,500
1
Fuente: Autores
Cercana a
Intermediarios
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Vector
Prioridad
0,2659
0,4097
0,1352
0,1892
Fuente: Autores
El mtodo establece que se debe realizar una matriz de alternativas por cada criterio de
decisin. En el caso de estudio se deben realizar cinco matrices de alternativas, pues se
tienen igual nmero de criterios: cercana a los intermediarios, costo de arrendamiento,
preferencia de los clientes, seguridad y vas de acceso.
Pgina | 171
Costo de
arrendamiento
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
1
0,333
2
0,500
3
1
4
2
0,500
0,250
1
0,500
2
0,500
2
1
Fuente: Autores
Costo de
arrendamiento
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salad
o
0,2609
0,0870
0,5217
0,1304
Papay
o
0,3000
0,1000
0,4000
0,2000
Totum
o
0,2222
0,1111
0,4444
0,2222
Picale
a
0,3636
0,0909
0,3636
0,1818
Vector
Prioridad
0,2867
0,0972
0,4325
0,1836
Fuente: Autores
Tabla 56: Matriz de Alternativas, Criterio: Preferencia de los clientes
Preferencia de los
clientes
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
1
0,333
0,167
0,500
3
1
0,500
2
6
2
1
5
2
0,500
0,200
1
Fuente: Autores
Preferencia de
los clientes
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
0,5000
0,1667
0,0833
0,2500
0,4615
0,1538
0,0769
0,3077
0,4286
0,1429
0,0714
0,3571
0,5405
0,1351
0,0541
0,2703
Vector
Prioridad
0,4827
0,1496
0,0714
0,2963
Fuente: Autores
Seguridad
Salado
Papayo
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
1,000
0,500
2,000
1,000
2,000
1,000
2,000
1,000
Pgina | 172
Totumo
Picalea
0,500
0,500
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
Fuente: Autores
Seguridad
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Vector Prioridad
0,4000
0,2000
0,2000
0,2000
0,4000
0,2000
0,2000
0,2000
0,4000
0,2000
0,2000
0,2000
0,4000
0,2000
0,2000
0,2000
0,4000
0,2000
0,2000
0,2000
Fuente: Autores
Vas
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
1
2
0,500
0,500
0,500
1
0,500
0,500
2
2
1
2
2
2
0,500
1
Fuente: Autores
Vas
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Vector Prioridad
0,2500
0,5000
0,1250
0,1250
0,2000
0,4000
0,2000
0,2000
0,2857
0,2857
0,1429
0,2857
0,3636
0,3636
0,0909
0,1818
0,2748
0,3873
0,1397
0,1981
Fuente: Autores
Con cada uno de los vectores prioridad se conformara una matriz mxn, donde m (Filas)
est dado por el nmero de alternativas y n (Columnas) por el nmero de criterios, por lo
tanto en este caso se conformara una matriz de 4x5.
Vectores Prioridad
Pesos de los
Pgina | 173
Alternativ
as
Cercana a
intermediari
os
Arrendamie
nto
Preferen
cia
clientes
Segurid
ad
Salado
0,2659
0,2867
0,4827
0,4000
Papayo
0,4097
0,0972
0,1496
0,2000
Totumo
0,1352
0,4325
0,0714
0,2000
Picalea
0,1892
0,1836
0,2963
0,2000
Vas
0,12
05
0,27
48
0,38
73
0,13
97
0,19
81
0,45
02
0,28
06
0,06
73
0,08
14
criterios
Cercana a
intermediari
os
Arrendamie
nto
Preferencia
clientes
Seguridad
Vas
Fuente: Autores
Esta matiz conformada por los vectores prioridad ser multiplicada por un vector al cual
llamamos previamente pesos, esta multiplicacin matricial nos arroja un vector en l cual
se muestra la importancia de cada una de las alternativas, esta importancias est dada
por una fraccin y la suma de todas ellas debe ser igual a 1, motivo por el cual tambin
puede expresarse en unidades porcentuales. Se elige la alternativa con mayor fraccin o
porcentaje.
Para tener mayor claridad del clculo de la prioridad se mostraran los clculos para el
Salado:
Prioridad Salado = (0,2659 x 0,1205) + (0,2867 x 0,4502) + (0,4827 x 0,2806) + (0,4 x
0,0673) + (0,2748 x 0,0814)
Prioridad Salado = 0,3458
Alternativa
s
Salado
Papayo
Totumo
Picalea
Prioridad
Ranking
0,3458
0,1801
0,2559
0,2182
1
4
2
3
Fuente: Autores
Pgina | 174
Dependencias
Nomenclatur
a
Gerencia General
GG
Contabilidad
Sala de Juntas
Sala de Ventas
CO
SJ
SV
Produccin
PCC
Almacenamiento
AL
Residuos
Cafetera
Baos
Servicios
Generales
RE
CA
BA
SG
Fuente: Autores
Pgina | 175
3.4.2. reas
El clculo del rea requerida por cada dependencia se realiz aplicando el mtodo de
Guerchet, cabe resaltar que el mtodo considera tres reas:
rea esttica (Se). Hace referencia al espacio ocupado por mquinas, muebles y enceres.
rea gravitacional (Sg): Es el rea reservada para el movimiento del trabajador y
materiales alrededor del puesto de trabajo. Esta superficie se obtiene para cada elemento,
multiplicando la superficie esttica por el nmero de lados (N) a partir de los cuales el
mueble o maquinaria debe ser utilizado:
S g =S sN Ecuacin1
rea de evolucin (Sc): Es el rea por la cual se deben mover materiales, equipos y
personas en cada dependencia.
La frmula empleada es:
S c =( S e + S g ) K Ecuacin 2
Donde K es el coeficiente que se determina dividiendo la altura de las maquinas o equipos
mviles (Hm) entre el doble de la altura de las mquinas o equipos fijos. Su frmula es:
K=
Hm
Ecuacin 3
2Hf
S T =S c + S g + Se Ecuacin 4
En el clculo del rea gravitacional se asumi que las mquinas, equipos y enceres solo
pueden ser utilizadas por un salo lado por lo tanto N=1, a continuacin se mostraran los
clculos del rea esttica y gravitacional de cada mquina.
Para el clculo del rea de evolucin no se usar la frmula propuesta por el mtodo de
Guerchet, ya que dentro del rea de evolucin estar el rea destinada a futuras
expansiones, creaciones de nuevas dependencias y adquisiciones de nuevas mquinas.
El equipo de trabajo decidi que el rea de evolucin al interior de cada dependencia sea
Pgina | 176
el 50% del rea de la dependencia y el rea destinada a pasillos para comunicar las
dependencias debe ser como mximo el 40% del rea total de la empresa, por lo tanto se
establece que:
S c =0,5ST Ecuacin 5
Al remplazar la Ecuacin 5 en la Ecuacin 4 tenemos que:
S T =0,5S T + S g+ S e Ecuacin 6
Por lo tanto el rea total de cada dependencia ser:
ST =
S g +S e
Ecuacin 7
0,5
Gerencia General
Contabilidad
Sala de Juntas
Sala de ventas
Produccin
Almacenamiento
Residuos
Cafetera
Baos
Servicios Generales
Pgina | 177
Calificacin
Descripcin
Puntajes
I
O
Absolutamente
importante
Especialmente
importante
Importante
Ordinario
No importante
Indeseable
-1000
A
E
1000
100
10
1
Fuente: Autores
Cdig
o
Razn
2
3
4
Su cercana es irrelevante
Fuente: Autores
Pgina | 178
Fuente: Autores
En la tabla previa los valores que estn por encima de la diagonal son las calificaciones y
la razn de la calificacin dada a cada relacin, todas las casillas de esta zona estn
divididas en 2, las letras se refieren a las calificaciones y los nmeros a la razn de la
calificacin. En la diagonal inferior se transformaron esas calificaciones en puntuaciones
numricas (
W ij .
Pgina | 179
Se establece que relacin entre la gerencia general y las reas de contabilidad, sala de
juntas y sala de ventas es absolutamente importante, para facilitar el flujo de informacin,
la actividad de supervisin por parte del gerente general y ofrecer mayor comodidad a los
empleados. Adicionalmente la cercana entre la gerencia general y las reas de
almacenamiento, cafetera, baos y servicios generales no es importante, es decir que no
representa una restriccin para la futura distribucin en planta pues no tiene
repercusiones negativas, caso contrario del rea de residuos con una relacin indeseable
pues por presentacin y confort se espera que este alejada de la gerencia general.
Es importante que el rea de contabilidad este cerca de la sala de juntas, sala de ventas,
produccin y almacenamiento para ofrecerle comodidad tanto a los empleados como a los
clientes que estn visitando las instalaciones de Proteccin Rosa, pero tambin para
facilitar la comunicacin entre estas reas y optimizar el flujo de informacin. Por otro lado
la cercana del rea de contabilidad frente a las reas de residuos, cafetera, baos y
servicios generales es irrelevante, en tanto que no representa una restriccin para la
distribucin.
Por cuestiones de presentacin y etiqueta se espera que la sala de juntas y sala de
ventas estn lejos de las reas de residuos y de servicios generales, mientras que por
cuestiones de confidencia se espera que estn lejos del proceso productivo, pues en la
sala de juntas y de ventas se atendern a los clientes, proveedores y dems stakeholders.
Mientras que la cercana con reas como cafetera y baos es importante, de esta manera
los desplazamientos que harn los visitantes dentro de la planta sern menores, adems
la prestacin de servicios de cafetera tendrn respuesta rpida.
Para el rea de produccin es absolutamente importante estar cerca de las reas de
residuos y almacenamiento, esto facilita el manejo de material al interior de la empresa,
mejora la presentacin de la empresa porque es desagradable que las materias primas,
insumos, materiales y producto terminado este paseando por la empresa, esta cercana
tiene una relacin directamente proporcional a la productividad.
Finalmente se espera que el rea de residuos este lejos de los baos y cafetera, esto se
hace por presentacin e higiene. Todos los conceptos emitidos en la relacin de cercana
entre reas se basaron en el libro Diseo de instalaciones de manufactura y manejo de
materiales de Fred E Meyers 3ra Edicin.
Pgina | 180
W ij
y se numeran de
M ( i )= W ij
j
GG
CO
SJ
SV
PCC
AL
RE
CA
BA
SG
Total
Gerencia
General
100
0
10
100
0
10
100
0
1022
Contabilid
ad
100
0
10
10
10
10
1041
Sala de
Juntas
10
10
10
10
100
0
-2960
Sala de
Ventas
100
0
10
10
100
0
20
100
0
100
0
100
0
10
100
130
100
0
100
0
0
0
100
0
100
0
Producci
n
10
10
100
0
Almacena
miento
10
100
0
100
0
11
Residuos
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
-4900
10
Cafetera
10
10
10
10
-959
Baos
10
100
0
100
10
122
Servicios
Generales
100
0
-899
100
0
100
0
100
Fuente: Autores
Se eligen las cuatro dependencias de mayor peso M(i), con estos cuatro departamentos
se crea una grfica plana en forma de deltahedro, preferiblemente el departamento con
mayor M(i) debe estar ubicado en el centro. En este caso el deltahedro queda de la
siguiente manera:
Pgina | 181
Fuente: Autores
w ijk=W ih+W jh + W kh
El departamento elegido se debe adicionar a la cara plana, entre los vrtices de la cara
escogida y se deben comunicar entre s. Para mayor claridad el proceso ser explicado
minuciosamente en el caso de estudio.
Se elige sala de ventas, porque es el quinto departamento con mayor puntuacin, luego
se debe establecer los lugares donde puede ser ubicado este departamento, el peso se
calcula dependiendo de la relacin entre el departamento asignado y los departamentos
con los cuales va ser conectado. Por ejemplo el peso de ubicar la Sala de Ventas entre
los departamentos de Contabilidad (CO), Produccin (PCC) Y Gerencia General (GG),
est dado por la suma de sus relaciones que son 10, -1000,1000 respectivamente, por lo
tanto el peso seria 10, tal cual se muestra en la siguiente tabla.
Pgina | 182
Cara
CO-GG-PCC
CO-GG-BA
BA-GG-PCC
CO-BA-PCC
Pes
o
10
2010
1000
10
Fuente: Autores
Este procedimiento se debe repetir con los departamentos restantes hasta obtener la
grfica plana total. A continuacin se presentan las Tablas y las grficas del deltahedro
para cada iteracin.
Tabla 70. Ubicar Almacenamiento
Cara
CO-GG-PCC
SV-GG-BA
CO-SV-BA
CO-GG-SV
BA-GG-PCC
CO-BA-PCC
Pes
o
1011
1
10
11
1001
1010
Fuente: Autores
Pgina | 183
Fuente: Autores
Cara
AL-GG-PCC
CO-AL-PCC
CO-GG-AL
SV-GG-BA
CO-SV-BA
CO-GG-SV
BA-GG-PCC
CO-BA-PCC
Pes
o
0
0
0
0
0
0
0
0
Fuente: Autores
Pgina | 184
Fuente: Autores
Cara
AL-GG-PCC
CO-AL-PCC
CO-GG-AL
SV-GG-BA
CO-SV-BA
CO-GG-SV
BA-GG-PCC
SG-BA-PCC
CO-SG-PCC
CO-BA-SG
Pes
o
10
10
0
20
20
10
20
21
11
11
Fuente: Autores
Pgina | 185
Fuente: Autores
Cara
AL-GG-PCC
CO-AL-PCC
CO-GG-AL
SV-GG-BA
CO-SV-BA
CO-GG-SV
BA-GG-PCC
CA-BA-PCC
SG-CA-PCC
SG-BA-CA
CO-SG-PCC
CO-BA-SG
Peso
-990
-990
20
20
20
20
-980
-980
-1990
-980
-1990
-980
Fuente: Autores
Pgina | 186
Fuente: Autores
Cara
AL-GG-PCC
CO-AL-PCC
CO-GG-AL
SV-GG-BA
CO-SV-BA
SJ-GG-SV
CO-SJ-SV
CO-GG-SJ
BA-GG-PCC
CA-BA-PCC
SG-CA-PCC
SG-BA-CA
CO-SG-PCC
CO-BA-SG
Peso
-1000
0
-2000
-3000
-2000
-3000
-2000
-2000
-1000
-1000
100
-1900
1100
-900
Fuente: Autores
Pgina | 187
Fuente: Autores
Pgina | 188
Fuente: Autores
Las caras de la grfica dual corresponden a las dependencias, de esta forma cada cara
representa el rea ocupada por un departamento dentro de una distribucin. De esta
forma se puede obtener el plan de bloques.
Ilustracin 68: Grfica Dual
Pgina | 189
Fuente: Autores
La grafica dual presenta una primera idea del plan de bloques, el cual debe ser pulido
hasta quedar preferiblemente con formas rectangulares y cuadradas, para facilitar la
disposicin de elemento dentro de cada rea. El plan de bloques para la distribucin en
planta de las instalaciones de la empresa Ocobos es el siguiente:
Fuente: Autores
Pgina | 190
Ocobos constituida bajo la razn social correspondiente a una sociedad por acciones
simplificada (S.A.S) debido que esta presenta beneficios en cuanto a su economa
relacionada con las actividades de negocio, flexibilidad puesto que los socios pueden fijar
las reglas condicionadas a los requerimientos del negocio. Permite la creacin de
cualquier nmero de acciones los cuales pueden pertenecer a distintas clases y series
con la desventaja de no poder ser negociadas en la bolsa, adems solo es obligatorio
tener revisor fiscal en el caso de que los activos brutos superen el monto establecido por
la ley.
4.1.1.2. Domicilio
Nombres y Apellidos
C.C
111054474
5
111055387
Nacionalida
d
Estado
civil
Colombiano
Soltero
Colombiano
Soltero
Genero
Masculin
o
Masculin
Pgina | 191
Varon
Noel Felipe Delgado
Ortiz
Carmen Rosa Rivera
Liberato
Marcela Barreto
Rodriguez
Paula Ximena Trujillo
Valencia
3
111053919
2
65728290
110639766
8
111591454
4
Colombiano
Soltero
Colombiana
Soltero
Colombiana
Soltero
Colombiana
Soltero
o
Masculin
o
Femenin
o
Femenin
o
Femenin
o
Fuente: Autores
Tabla 76. Aportes de los socios
Accionistas
Aportes
Inversin
15%
17%
17%
17%
17%
17%
100%
44.520.733
50.456.830
50.456.830
50.456.830
50.456.830
50.456.830
296.804.885
Nmero de
Acciones
55.651
63.071
63.071
63.071
63.071
63.071
371.006
Fuente: Autores
4.1.1.4. Responsabilidad
4.1.1.5. Administracin
Pgina | 192
Este debe ser el primer registro que debe ser realizado, puesto que es con este que se le
otorga a la compaa la autorizacin para poder ser formalizada la empresa en un
principio.
Para el desarrollo de este documento se debe realizar los siguientes pasos:
Solicitar el estudio del nombre seleccionado para la nueva sociedad, con el fin de
verificar que el nombre de creacin solicitado no exista bajo la constitucin de otra
siguientes datos:
o Razn social.
o Objeto social.
o Tipo de sociedad.
o Nombre de los socios.
o Nacionalidad.
o Aportes de Capital.
o Representacin legal y sus facultades
o Distribucin de utilidades
o Duracin
o Domicilio
o Causales de disolucin.
Presentar ante notaria el acta constitucional de la sociedad, es decir, los estatutos
aprobados por los socios para que el registro sea llevado a escritura publica
Una vez obtenido esto, se adquiere el formulario de registro nico y social RUES. Cabe
resaltar que este formulario debe ser diligenciado con un RUT temporal otorgado por la
DIAN, el cual exige que haya existencia de una cuenta bancaria. Una vez el banco emita
una certificacin a la DIAN acerca de la efectiva existencia de dicha cuenta, esta entidad
proceder a otorgar el RUT definitivo o final bajo el que estar constituido la compaa,
Pgina | 193
finalmente, con este ltimo documento se podr finalizar el proceso de registro mercantil
en cmara y comercio.
4.1.2.2. DIAN
La compaa tendr la obligacin de poseer Registro nico tributario (RUT), en donde por
la cantidad de ingresos que se espera genere la empresa tendr que estar constituida
como rgimen comn. Esto significa que la compaa tendr la obligacin de recaudar
impuestos de valor agregado (IVA), presentar declaracin de impuestos, expedir
certificados de retencin, llevar una contabilidad en donde se generen soportes acerca de
su actividad, declaraciones de IVA, y actividades que generen retencin en la fuente, tal
como lo establece la ley.
Adicionalmente estar obligada a llevar un registro de facturacin, el cual estar ligado a
la generacin de facturas o documentos equivalentes a la generacin de una venta. En
este documento deber cumplir con el artculo 617 del estatuto tributario.
Para el uso del suelo se debe realizar una carta a la secretaria de planeacin, en donde
se solicita el concepto de compatibilidad de uso del suelo, en donde la entidad pblica
verifica que la localizacin en donde la compaa desea ubicarse corresponda a la
actividad para la cual ha sido designado dicho territorio. Una vez remitida la solicitud la
entidad pblica tendr un plazo mximo de diez das para dar respuesta acerca de la
compatibilidad del uso del suelo con la actividad de la compaa.
Por otro lado la compaa ser indiferente al pago de industria y comercio por la
publicidad y promocin implementada, debido a que no har uso de espacio pblico para
esta publicidad.
4.1.2.4. SAYCO-ACIMPRO
Pgina | 194
La compaa no incurrir en gastos establecidos por esta entidad, debido que Ocobos
S.A.S no explotara msica comercialmente, obras literarias, teatrales, etc, por lo tanto, se
deber realizar una carta solicitando la inspeccin o verificacin de que el establecimiento
no realice alguna actividad que sea considerada gestin de derechos de autor.
Esta solicitud deber ser realizada anualmente para su respectiva verificacin y no se le
asumir ningn valor monetario.
En esta entidad pblica se realizara todo el proceso de legalizacin de la marca, para ello
se debe realizar en primera medida en estudio acerca del estado actual de la marca, es
decir, si ya ha sido creada, o se encuentra disponible para ser uso de ella.
Una vez verificado esto, se realiza el formulario que asocia todos los estatutos de
apropiacin de la marca, all se registran de igual manera, los signos distintivos de los
cuales la compaa har uso para ser referenciados por ellos.
Cabe resaltar que como Ocobos registrara dos logos, deber incurrir en un costos de
895.500 tal como lo establece esta entidad pblica. Una vez concebido el registro se
realizara una respectiva evaluacin acerca de la marca, en donde se verifica su similitud
con otras marcas, as como la oposicin de terceros por la utilizacin del smbolo distintivo
como el nombre que genera dicha marca. Finalmente la empresa no considera renovacin
de la marca puesto que tendr una vigencia de 10 aos, y tal como se plante en la
formulacin del problema, el proyecto tendr una duracin de 5 aos.
Para la generacin del cdigo de barras se deber realizar la respectiva solicitud ante
GS1 Colombia, entidad encargada de la gestin, generacin y proteccin de cdigos de
barras a nivel internacional.
Para la generacin del cdigo de barras se deber inicialmente registrar la compaa en la
pgina web de GS1 Colombia en donde solicita informacin acerca de la identificacin de
Pgina | 195
la compaa que va adquirir los servicios de la entidad, una vez diligenciado el registro, se
procede a realizar un contrato con las condiciones y trminos establecidos por GS1,
finalmente la compaa registrada podr generar rdenes de compra, en donde sus tarifas
por paquetes de servicios se puede apreciar en la pgina oficial de GS1. Ocobos S.A.S
adquirir paquetes por precios para clientes regulares, ya que no se desea ser miembro
de la entidad, puesto que este beneficio es considerado cuando se adquiere un paquete
de productos amplio.
4.1.2.7. Invima
4.2.1. Visin
Para el 2020 Ocobos S.A.S ser reconocida como lder en el mercado Ibaguereo por su
producto emblema Proteccin Rosa, gracias a sus altos estndares de calidad, confianza
y efectivo cumplimiento a sus clientes, generando valor a la sociedad, sus trabajadores y
sus respectivos accionistas.
Pgina | 196
4.2.2. Misin
de publicidad y promocin.
Convertir a Ocobos S.A.S en una compaa rentable para sus accionistas.
Convertir la fidelizacin de los clientes en la mayor fortaleza comercial de la
compaa.
Capacitar de forma continua el personal, con el fin de poder fortalecer las
competencias del talento humano, generando as una alta motivacin y
rendimiento en la compaa.
Generar productos de alta calidad y bajo costo que satisfagan las expectativas y
cantidades pactadas.
Disponer de una estructura organizacional flexible, dispuesta a cambios repentinos
La compaa laborara 8 horas diarias por turno, con un solo turno diario, laborando
de lunes a sbados, con excepcin de los das festivos.
Pgina | 197
El turno laboral estar dispuesto en dos jornadas las cuales contaran con un
2pm a 6pm
Se deber realizar un mantenimiento preventivo anual a toda la infraestructura y
agradable.
Los empleados harn uso de las dotaciones y elementos de proteccin personal
produccin.
Sera el vendedor quien genere la factura de venta del pedido realizado por el
cliente.
Pgina | 198
manejo de cartera.
En el ao 2018 se obsequiaran 487 cupones de descuento para la compra de
desodorantes, nicamente a clientes que realicen el pago efectivo de sus facturas.
As mismo, para el ao 2019 y 2020 se obsequiaran 557 y 758 unidades de
festivos.
El capital de trabajo deber corresponder a la poltica de crdito de venta por el
proyecto.
La amortizacin de intangibles ser realizada durante los aos 2017, 2018, 2019 y
2020 en los cuales se distribuir el 2,01%, 18,12%, 30,54%, 49,33% en su orden
al ao correspondiente sobre el valor de los activos intangibles.
Pgina | 199
La seleccin del personal directivo como el gerente general y los diferentes jefes
entrevistas directas.
Los trabajadores de la compaa debern generar un clima organizacional
personal de la compaa.
El horario del personal administrativo ser el mismo del personal de produccin
compaa y botiquines.
El rea administrativa estar encargada de gestionar el mantenimiento preventivo
anual de la impresora.
El mantenimiento del equipo de cmputo ser realizado en el ao 2017 y 2019.
4.3. PERSONAL
4.3.2. Seleccin
Pgina | 200
El proceso de seleccin del personal del nivel ejecutivo, profesional y asesor ser
realizado en dos etapas; en la primera se delegara al Sena el proceso de preseleccin en
el cual este organismo estar encargado de realizar la convocatoria y posteriores pruebas
de conocimientos, ya seleccionados los aspirantes estos pasaran a una segunda etapa en
la cual realizaran una entrevista con los propietarios de Proteccin Rosa quienes sern
los encargados de finalmente realizar el proceso de seleccin del candidato que sea ms
idneo para el cargo que se desea ocupar. Posterior a este proceso se realizara la
formalizacin del contrato del seleccionado.
Para la seleccin del personal operativo y administrativo estar encargado por cada uno
de los jefes de los departamentos de la compaa, para el caso de la seleccin de la
secretaria la decisin estar a cargo del gerente general.
4.3.3. Organigrama
Fuente: Autores
Pgina | 201
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1. INVERSIONES
Ver Anexo 25. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Fuentes de Financiacin.
Ocobos S.A.S posee fuentes de financiacin propias las cuales corresponden a los
aportes dados por cada uno de los socios los cuales ascienden a un total de doscientos
noventa y seis millones ochocientos cuatro mil ochocientos ochenta y cinco pesos ($
296.804.885) moneda Colombiana.
Pgina | 202
Por otro lado se requerirn recursos externos los cuales sern adquiridos mediante un
crdito solicitado al banco Davivienda a un plazo de 4 aos con un plan de pago de abono
a capital fijo con una tasa de 19,54% EA.
Los recursos externos requeridos por el proyecto corresponden al 14% de los recursos
totales.
Ver Anexo 26. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Fuentes de Financiacin.
5.3. COSTOS
Ver Anexo 27. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Costos F,P,V y A
Ver Anexo 28. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Costos F y V
Ver Anexo 29. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Costos D y ND
Pgina | 203
5.4. INGRESOS
Para determinar el precio del producto, el equipo de trabajo tomo como referencia los
diferentes costos en que incurra la fabricacin del producto, a partir de esto se determin
un margen de utilidad esperado, con lo que se tiene el precio de venta del producto.
Algunos parmetros que se tuvieron en cuenta para la fijacin del precio fueron que este
estuviera entre rangos aceptables entre los precios de la competencia y el precio a pagar
por los clientes.
Ver Anexo 30. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Precio
Ver Anexo 31. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Ingresos Operacionales
Pgina | 204
Para el clculo de la tasa de inters de oportunidad se tuvo en cuenta cada uno de los
factores que afectaran al proyecto de forma directa y que pueden poner en riesgo la
ejecucin del mismo por ende se consideraron los siguientes componentes para el clculo
de la TIO:
DTF: La tasa de inters con la que los bancos liquidan las inversiones en CDT estipulada
por el sistema financiero de Colombia, para este caso se tomara la tasa correspondiente a
la periodicidad del CDT (90 das).
Tecnologa: Los continuos avances tecnolgicos hacen que las maquinas tengan una
mayor obsolescencia y al proyecto se le imposibilita acceder continuamente a tecnologa
de punta, por lo tanto los avances tecnolgicos representan un riesgo al proyecto ya que
en un corto espacio de tiempo los equipos y maquinarias de la empresa pueden ser
insuficientes a los requerimientos del sector.
Pgina | 205
Fidelizacin: Un gran nmero de personas no estn satisfechas con los resultados de los
desodorantes de uso diario, pero aun as siguen adquiriendo estos productos porque se
sienten identificados con una marca que gasta grandes sumas de dinero en publicidad,
entonces esta fidelidad a una marca es un riesgo para un producto que apenas est
penetrando en el mercado.
Ver Anexo 34. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Evaluacin del Proyecto.
Pgina | 206
proyecto lo sea, habra que tener en cuenta otros escenarios y otros indicadores para
tomar una decisin apropiada.
Ver Anexo 35. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Evaluacin del Proyecto.
Ver Anexo 36. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Evaluacin del Proyecto.
Ver Anexo 37. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Evaluacin del Proyecto.
Pgina | 207
Este indicador refleja la relacin de los ingresos del proyecto en valor presente frente a lo
de los egresos que para el proyecto es de 1,27 lo cual nos indica que por cada peso que
tiene el proyecto en egresos este se convierte en 1,27 pesos de ingresos lo cual pone en
evidencia que el proyecto tiene la capacidad para generar una contribucin considerable
que pueda solventar los egresos y generar algn margen de ganancia, en este escenario
el proyecto se encuentra en una situacin favorable, lo cual hace que la decisin en torno
a invertir recursos en el mismo sea factible.
Ver Anexo 38. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Evaluacin del Proyecto.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
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Pgina | 209