Basicamente, de maneira bem simples, margem de contribuio quanto sobra de receita para

pagar os custos fixos e, consequentemente, ter lucro aps as vendas, ou seja, indica quanto de
receita sobra aps o desconto dos custos diretos. Ela pode ser classificada como margem de
contribuio unitria, quando a anlise feita nica e exclusivamente sobre um produto/servio ou
total, quando ela feita para toda sua produo/capacidade produtiva.
A sua margem de contribuio tambm pode ser calculada percentualmente (apesar de eu achar
mais complexo e difcil de se entender dessa forma). Vamos ver um exemplo da planilha de Clculo
de Margem de Contribuio e Lucratividade da LUZ:

Planilha de Clculo de Margem de Contribuio e Lucratividade

Como voc pode ver, depois de fazer o clculo das suas receitas, menos os custos diretos, voc j
consegue visualizar a sua margem de contribuio. Nesse caso, estamos vendo a margem de
contribuio total. Isso quer dizer que se os seus custos fixos fossem maiores do que R$6000, voc
estaria tendo prejuzoComeou a entender a importncia desse pequeno clculo? preciso estar
atento ao fato de que o produto no d lucro. Produto d margem de contribuio. A empresa
como um todo que deve dar lucro.
Vamos dar uma olhada como fazer ele sem a planilha, s usando o seu caderninho mesmo:
MC = PV ( CV + DV )
Onde: MC = Margem de contribuio unitria; PV = Preo de Venda unitrio; CV = Custo varivel
unitrio ou Custo das Mercadorias Vendidas(CMV) e DV = Despesa varivel unitria. Se voc
quiser transformar isso para a empresa inteira, basta multiplicar todos os valores pela quantidade
produzida ou ofertada de servios.
Ento se por exemplo a sua empresa vendesse camisas e tivssemos as seguintes informaes:

O preo da camisas de R$70

Vendemos 50 camisas no ltimo ms

O custo da camisa direto do fornecedor de R$30

Temos impostos de 10%

Temos comisses dos vendedores de 3%

Vamos fazer as contas para a empresa inteira?

Receitas = R$70 x 50 = R$3.500
Custo Varivel = R$30 x 50 = R$1.500
Despesas Variveis = (R$70 x 50 x 0,1) + (R$70 x 50 x 0,03) = R$350 + 105 = R$455
Ento, o clculo da Margem de Contribuio seria: MC = R$3.500 (R$1.500 + R$455) = R$1545.
Parece mais difcil do que no mesmo? esse tipo de clculo que vai te permitir entender
qual o preo de venda ideal e se voc conseguir gerar o volume de vendas necessrio para sua
sustentabilidade financeira.

Sabendo a sua MC, vamos ao Ponto de Equilbrio

O Ponto de Equilbrio (tambm conhecido como Break Even Point) o indicador que te diz o
quanto voc precisa faturar em um ms para empatar as contas da empresa no zero a zero. De
forma simples, calcular o ponto de equilbrio te permite saber o nmero de unidades que devem ser
vendidas para se alcanar o empate financeiro. Teoricamente, se a sua empresa vender esse
nmero determinado de unidades, ela ter lucro/prejuzo R$0,00 no perodo em questo.
Esse tipo de informao essencial para analisar a viabilidade do seu negcio. Se por um
probleminha ou outro seu ponto de equilbrio for impossvel se de alcanar com a sua capacidade de
produo, alguma coisa precisa ser feita. Vamos ver um outro exemplo, dessa vez da planilha de
Clculo de Ponto de Equilbrio da LUZ

Planilha de Clculo de Ponto de Equilbrio

Nesse caso, depois de fazer a conta (receitas despesas diretas), percebemos que sobrou R$9.500
para pagar os custos fixos (que nesse caso foram de R$8.800), indicando que sobrou R$700 de
lucro. O mais legal, que de forma simples conseguimos perceber como fazer o clculo do ponto de
equilbrio.

Que tal um exerccio para terminar?

Esses so os dados simplificados para uma empresa que vende jias:

O preo da jia de R$1000

A empresa vendeu 300 jias no ltimo ms

O custo da jia direto do fornecedor de R$250

Temos impostos de 20%

Qual a margem de contribuio unitria e total? Basta responder aqui nos comentrios que eu te
digo se est certo ou no.
Resumo do Post:

Apesar de ter um nome complicado e que no quer dizer tanta coisa assim em uma primeira anlise,
a margem de contribuio importante demais para o seu negcio e, por isso, precisa ser levada em
considerao quando voc estiver definindo a sua estratgia de precificao. Por isso, se lembre
que:
1. Margem de Contribuio unitria = Preo de Venda unitrio ( Custos Variveis unitrios +
Despesas Variveis unitrias)
2. Ao pensar no seu preo de venda, lembre-se de avaliar a margem de contribuio e os
reflexos que isso provocar no volume necessrio de vendas e no em funo do preo da
concorrncia;
3. Identifique o volume mnimo de vendas necessrio para se pagar (ponto de equilbrio) e
eventualmente quanto vender a mais para ter o lucro que voc deseja;

Para te ajudar na prtica:

Se voc gostou do tema, mas ainda no estava familiarizado ou se gostaria de ter ferramentas
prticas para fazer os clculos sem trabalho, temos algumas planilhas que podem te interessar:
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