Nuestra Propuesta de Valor para Ti

1. Cmo construir un plan estratgico de

7 pasos para crecer.
2. Cmo CRECER tu negocio AL DOBLE
en 2016.
3. Cmo EMPEZAR a hacerlo realidad
desde ahora.

Por qu este Webinar es diferente

1. Es prctica pura.

2. Es un sistema probado.
3. Enfoque en tu cambio. Liderazgo Empresarial.
4. Orientado a tengas resultados.
5. Es al grano y sin rodeos.
6. Gua para lograrlo.

Nuestras Alianzas para ayudarte a crecer

Tu autoevaluacin inicial

1. Cul fue tu crecimiento 2015 en % con

relacin al ao anterior?

2. Tuviste un plan por escrito en 2015?

3. Cul es tu expectativa de crecimiento este

ao?

Mitos Empresariales
1.

Tener un plan no me resuelve la vida. Necesito dinero.

2.

Crecer al doble es una misin imposible. Eso es en otros pases

3.

La competencia es desleal. Que tan leal eres con tu empresa?.

4.

La economa no crecer este ao.

5.

No tengo bola de cristal para predecir mi futuro.

6.

Mis resultados no los controlo yo, es el mercado.

Estos Mitos te Impactan fuertemente

Pierden

Crecen

Sobreviven

50%

Crecimiento de las Pymes en Latinoamrica 2015

45%

Desafo el da de hoy

Duplicar tu negocio
en 2016

Empezars por decidir tener

1. Plan Adecuado.

2. Estrategia precisa.
3. Ejecucin maestra.

ESTABLECE TU VISIN

Propsito de Empresario

Cmo quieres ver tu negocio en 10 aos?

Depender de:
1. Del tamao de tu reto.
2. De tu nivel de pasin por construir empresa.
3. De los cambios que hagas.
4. De la preparacin de ti mismo que realices.

Resultados de 3 aos
Desempeo del Negocio
Concepto
Ventas
Costos variables
(Directos)
=
Utilidad Bruta
Gastos Fijos
=
Utilidad Neta
Crecimiento anual
a) Crecimiento (%)

2013
$1,750,000
-

2014
$2,062,500
-

2015
$2,659,376
-

$525,000

$918,750

$1,307,813

=
$1,225,000
$425,000
=
$800,000

=
$1,143,750
$543,750
=
600,000

=
$1,351,563
$701,563
=
$650,000

-25%

b). Liquidez ($) c). Valor del Negocio (K).

8%

Anlisis de la situacin actual del negocio

F.O.D.A.

Factores Internos

Factores Externos

Factores Positivos

(+)
Fortalezas

Oportunidades

Lo que requiero mantener

Lo que requiero aprovechar

(factores que promueven o aseguran el cumplimiento de las metas o el

correcto funcionamiento de mi negocio)

(factores que pueden tener un impacto positivo en mi negocio si se les

aprovechan adecuadamente)

F.O.D.A

Factores Negativos

(-)
Debilidades

Amenazas

Lo que requiero mejorar

Lo que requiero prever

(factores que requiero reforzar para asegurar el cumplimiento de metas de mi

negocio o eliminar la arritmia de mi negocio)

(factores fuera de mi control que pueden tener un impacto negativo en mi

negocio y para los cuales requiero tener planes preventivos)

Anlisis de tu Negocio

Fortalezas
a)
b)
c)
d)

Cartera de clientes
Equipo de vendedores
Canales de Distribucion
Calidad del producto
Valor de las Fortalezas

Oportunidades
a)
b)
c)
d)

Demanda crecer 20%

Nuevos Proveedores en el mercado
Distribuidores interesados en comercializar
Exportacin o venta al extranajero
Valor de las Oportunidades

Valor Total de las Fortalezas y Oportunidades

Debilidades

Valor ($)
2,000,000
500,000
3,000,000
1,000,000

a)
b)
c)
d)

6,500,000

Amenazas

Valor ($)
1,000,000
1,500,000
500,000
500,000

3,500,000
10,000,000

Desorganizacin
Falta de capacitacin
No plan ni metas
Cobranza
Costo de las Debilidades

a)
b)
c)
d)

Paridad cambiaria
Nuevos competidores con menores precios
Desaceleracin econmica
Aumento del costo de materias primas
Costo de las Amenazas

Valor Total de las Debilidades y Amenzas

Valor ($)
1,500,000
500,000
2,000,000
500,000

4,500,000
Valor ($)
300,000
500,000
500,000
800,000

2,100,000
6,600,000

Define tu frmula
Mercado

Oferta

Resultados

Propuesta
de Valor
Personas

Socios
Estratgicos

Procesos

Caso Real
Mquina de Marketing (Ventas)

Formacin de Lderes
(Competir)

Aliados Estratgicos
(Escalamiento)

Clientes

Finanzas y Control
(Cobranza y Liquidez)

De $5,000,000 a
$30,000,000

Estndares de Servicio
(Retencin de clientes)

Control de Proyectos
(Indicadores)

E-marketing
Referidos
Telemarketing
Visitas Directas
Alianzas Estratgicas

$$$

Ventas
Elementos de la Estrategia

Retencin
de Clientes
Valor en el
Tiempo

Seleccin
de Clientes

Costo de
Adquisicin

Servicio al
Cliente

Equipo
Equipo

Sistema de Trabajo

Generando
Entrenamiento

Sinergia

Alineacin

1:2
1:5
1:4
1:3

Procesos Clave

Ventas

Cobranza

Servicio

Distribucin

Medicin de Resultados

Flujo de
Efectivo

Utilidades

Ventas

Eficiencia

Margen

Formulacin de Metas

Qu quiero lograr?

Mis metas 2016

1. Aumentar 50% las ventas.

2. Aumentar 70% la utilidad.

3. Bajar 10% los gastos.

4. Crecer 100% el valor de mi negocio

Metas a 3 aos

Proyeccin del Estado de Resultados a tres aos

Concepto
Ventas
Costos variables
(Directos)
=
Utilidad Bruta
Gastos Fijos
=
Utilidad Neta

2015
$1,000,000
-

2016
$1,749,403
-

2017
$3,062,500
-

2018
$5,359,375
-

$300,000

$524,821

$918,750

$1,607,813

=
$700,000
$300,000
=
$400,000

=
$1,224,482
$424,500
=
$800,082

=
$2,143,750
$543,750
=
$1,600,000

=
$3,751,563
$551,563
=
$3,200,000

Crecer tu cartera de clientes

2015

Clientes

2016 (+15%)

Prospectos

10,000

11,500

Porcentaje que cierras

25%

28.75%

Total

2,500

3,306

Crecer tus Ventas

2015

2016 (+15%)

Clientes

2,500

3,307

Veces que te compran

2.3

Cantidad que te compran

$200

$230

Total

$1,000,000

$1,749,403

Ventas

Utilidades
2015

Utilidades

2016 (+15%)

Ventas

$1,000,000

$1,749,403

Porcentaje de Ganancia

70%

70%

Utilidad Bruta

$700,000

$1,224,582

Gastos Fijos

$300,000

$424,500

Total

$400,000

$800,082

Tener claro mes con mes lo que logrars

Proyeccin de ventas y utilidades 2016
Mes

Ventas

Costo Directo

Utilidad bruta

Margen

Gastos Fijos

Utilidades

1 Enero

$31,500

$13,388

$18,113

58%

$9,666

$8,447

2 Febrero

$36,500

$15,513

$20,988

58%

$9,667

$11,321

3 Marzo

$41,000

$17,425

$23,575

58%

$9,666

$13,909

4 Abril

$46,500

$19,763

$26,738

58%

$9,667

$17,071

5 Mayo

$51,000

$21,675

$29,325

58%

$9,666

$19,659

6 Junio

$56,000

$23,800

$32,200

58%

$9,667

$22,533

7 Julio

$61,500

$26,138

$35,363

58%

$9,666

$25,697

8 Agosto

$66,000

$28,050

$37,950

58%

$9,667

$28,283

9 Septiembre

$71,000

$30,175

$40,825

58%

$9,666

$31,159

10 Octubre

$76,500

$32,513

$43,988

58%

$9,667

$34,321

11 Noviembre

$81,000

$34,425

$46,575

58%

$9,666

$36,909

12 Diciembre

$86,500

$36,763

$49,738

58%

$9,667

$40,071

$705,000.00

$299,625.00

$405,375.00

58%

$115,998.00

$289,377.00

TOTAL

Ejecuta con Alta Precisin

Alta velocidad en toma de decisiones.
Construir Empresa no solo hacer negocio.
Visin Empresarial. Millones.

Los Resultados al Frente.

Nuevo enfoque en tus actividades
No permisividad para perder.

La Disciplina determina el 80% del xito.

Evaluacin y Seguimiento de resultados.
Rendicin de cuentas

Enfoque total en 4 indicadores sagrados

1. Clientes
2. Ventas
3. Utilidades

4. Flujo

Prospectos

4,000

Porcentaje que cierras

25%

CLIENTES

1,000

Veces que te compran

Cantidad que te compran

$200

VENTAS

$400,000

Margen
Utilidad Bruta

50%
$200,000

Gastos Fijos

$100,000

UTILIDAD NETA

$100,000

Cuentas por cobrar

$80,000

Salidas de dinero

$50,000

SALDO LQUIDO

-$30,000

Qu decisiones tomars el da de Hoy?

Crecer al doble con un plan

Tener frmula de negocio

Prepararme

Qu decisiones tomars el da de Hoy?

El tamao de tu crecimiento
en 2016 est directamente
relacionado con el tamao
del cambio que tu realices
como Empresario

Qu pasos siguen para t

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4. Te daremos tal cual nuestra tecnologa para construir empresas del Milln.
5. Establecer prioridades para cumplir metas.
6. Alinear las capacidades de tu negocio con los resultados.
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