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Atitude do Lder

Da Redao
relativamente fcil liderar uma pessoa. O foco um s, voc pode identificar os problemas
rapidamente. um pouco mais difcil liderar uma equipe de dez, quinze pessoas. Mas, com algum
esforo, consertando problemas de relacionamento aqui e acol, d para fazer. Agora, difcil
mesmo liderar a si mesmo. por isso que uma das principais caractersticas de um lder a sua
atitude. Sua capacidade de extrair o mximo primeiro de si mesmo, para depois fazer o mesmo
com os outros.
Voc pode controlar Justin Herald, autor de Atitude!, afirma que voc o nico responsvel
por sua vida e sua carreira. Voc recebe delas o que voc deu a elas. Assim:
Atitude excelente resultado excelente.
Atitude satisfatria resultado satisfatrio.
Atitude ruim resultado ruim/indesejvel.
CAIXA DE TEXTO
Aos 25 anos de idade e com apenas $50 no bolso, Justin Herald decidiu que tentaria abrir o prprio
negcio. Sem experincia, ele fundou a Attitude Gear, que hoje fatura milhes de dlares com
produtos vendidos em todo o mundo. J aposentado e cercado de sucesso, Justin acredita que
todos temos o potencial de obter xito na vida; e que a nica barreira que h em nosso caminho
a nossa atitude.
Essa atitude, para o autor, composta de certas caractersticas que garantem o sucesso
na vida pessoal e profissional:
Sacrifcio Se voc quiser atingir suas metas e realizar seus sonhos, ter de sacrificar muitas
coisas ao longo do caminho: tempo, amigos, dinheiro. Voc ter que abrir mo de alguma coisa.
Ou ter que abrir mo de vrias coisas. Mas o resultado final deve compensar tudo isso. preciso
manter em mente seus objetivos com clareza e persistir neles.
Compreenso Outra palavra que, assim como sacrifcio, mal utilizada. Compreenso,
para o autor, significa entender por que voc faz o que voc faz. O que voc est tentando atingir
nesse caminho que escolheu. compreender o que voc quer da vida e/ou da sua empresa ou
equipe.
Comprometimento Qual o seu grau de comprometimento em relao ao sucesso, aos seus
objetivos? Voc est absolutamente focado neles, ou uma coisa que aparece de vez em quando
na sua mente? Os lderes de sucesso, com a melhor atitude, mantm-se focados o tempo todo no
que importa.
Carter No apenas saber o que certo e errado, mas ter a capacidade de agir da maneira
mais certa em situaes difceis. a capacidade de seguir em frente, de continuar lutando. De
manter o leme de sua vida, de no permitir que outros assumam seu destino e sonhos. Carter
algo nico e, no fim das contas, uma das nicas impresses que importam sobre o ser humano ao
lado.
Excelncia Faa l o que fizer, faa-o bem feito. Dizem que o pior amigo do excelente o
bom. aquele contentar-se com o que est aceitvel, em vez de buscar um pouco mais, fazer
ainda melhor, romper barreiras. E fcil perceber o que marca. O que fica mais marcado em sua
mente, um conjunto habitacional padro ou Braslia? O primeiro bom, cumpre todas as
especificaes tcnicas, etc. O segundo ultrapassou tudo o que havia sido feito at ento em
termos de concreto e formas. A escolha, como sempre, sua.
Estrutura Para cumprir metas e realizar sonhos, preciso saber o que isso acarreta.
preciso estruturar-se, bem como estruturar o rumo a ser tomado. Essa estrutura inclui lidar com os
outros aspectos da atitude do sucesso. saber que voc vai ter que sacrificar vrias coisas e
preparar-se para isso, alm de preparar a quem voc ama. saber que seu carter pode ir por
gua abaixo graas a uma ao impensada, e estar pronto para evitar esses deslizes.
Satisfao Aqui no significa, necessariamente, estar sempre alegre, mas de se sentir feliz
com a situao em que se encontra. Focar no objetivo, como dissemos antes, no significa estar
cego para as pequenas vitrias e as maravilhas que acontecem no caminho at seu objetivo.
Todos os dias que voc consegue aprender, dar um pequeno passo em direo a uma atitude mais
vencedora, merecem ser comemorados. Encontre sua alegria na viagem, e no s no destino.

VENDENDO ATITUDES
Objetivo Principal: Identificar atitudes e caractersticas que um lder deve desenvolver em si mesmo
para que possa exercer uma liderana mais eficaz sobre outras pessoas: necessidade de
sacrifcio, compreenso, comprometimento, carter, excelncia, estrutura e satisfao.
Objetivos Secundrios: como os participantes tero de vender suas idias para o grupo, o
facilitador poder utilizar a dinmica para analisar a criatividade e a capacidade de comunicao e
persuaso dos participantes, oferecendo, posteriormente, feedback sobre aspectos positivos e
necessidade de correo de possveis falhas.
Recursos: Quadro branco ou flipchart e canetas, texto Atitude do Lder publicado na Venda
Mais ..., Papis para anotaes, Cartolinas, Papis coloridos, canetinhas ou canetas coloridas,
cola, tesoura, revistas usadas para recorte.
Nmero de Participantes: De 07 a 30 pessoas.
Tempo Estimado: 70 minutos
Instrues:
Introduo: 10 minutos:

Iniciar a atividade solicitando que cada participante escreva no seu papel de anotaes o
nome de uma pessoa que admira pela sua liderana. (Ex.: Bill Clinton, Gandhi, Bill Gates,
Meu Av, etc). Em seguida dever escrever as caractersticas e atitudes do personagem
escolhido, que justificam a sua admirao (Ex.: carter, perseverana, carisma, etc). (03
minutos)
Desenhar duas colunas no quadro de anotaes ou flipchart: lder e caracterstica. Pedir
aos participantes que leiam suas respostas enquanto faz as devidas anotaes no quadro,
fazendo marcaes ao lado das palavras que se repetirem.
Caso o nmero de participantes seja muito grande, fazer esta atividade por amostragem
para no comprometer o tempo da dinmica.
Fazer uma breve anlise das qualidades mencionadas, como sendo importantes e que,
neste encontro o grupo analisar as sete caractersticas descritas por Justin Herald, autor
de Atitude!, capazes de conduzir ao sucesso na vida pessoal e profissional. (08 minutos)

Desenvolvimento: 50 minutos

Escrever no quadro de anotaes ou flipchart as sete caractersticas mencionadas no


texto: sacrifcio, compreenso, comprometimento, carter, excelncia, estrutura e
satisfao.
Distribuir cpias do texto Atitude do Lder para cada participante.
Dividir o grupo de tal forma que cada equipe seja responsvel pela apresentao de uma
atitude.
Determinar a atitude pertinente a cada equipe.
As equipes devero ler o texto e criar um produto-atitude ou servio-atitude, ou seja,
devero tangibilizar a caracterstica de sua responsabilidade sob a forma de produto ou
servio que ser vendido ao grande grupo, mostrando seus benefcios, pblico alvo, modo
de usar. Ex.: Tnico Compreenso destinado a todos que lideram pessoas, ajuda a
identificar os objetivos e motivaes dos seus liderados. Deve ser utilizado diariamente em
doses proporcionais necessidade do grupo.
Cada grupo ter 30 minutos para criar o produto e poder utilizar o material disponvel
(cartolinas, papis coloridos, revistas, etc) para criar embalagens, displays, banners, que
sero utilizados na apresentao. A apresentao dever ter, no mximo, 03 minutos.
O grupo poder eleger um ou mais vendedores que sero responsveis pela apresentao
s demais equipes.

Cada equipe far a apresentao do seu produto e, ao final, o facilitador dever fazer suas
consideraes, ampliando ou no as informaes oferecidas pelo grupo, solicitando que as
demais equipes participem fazendo comentrios sobre a relevncia do tema e
aplicabilidade na sua vida pessoal e profissional.

Concluso: 10 minutos
Na concluso de todas as apresentaes, o facilitador dever solicitar feedback dos participantes,
perguntando se as caractersticas de liderana apresentadas tem validade para seu
desenvolvimento pessoal e profissional, estimulando-os para que faam proposies de aquisio
dos produtos de que tenham mais necessidade.
Feedback Individual:
O facilitador poder solicitar conversas individuais caso identifique que algum profissional tenha
apresentado dificuldades na apresentao do seu produto/servio, corrigindo possveis falhas na
tcnica de apresentao, capacidade de persuaso, utilizao de argumentos de venda.
Dicas:

O facilitador deve manter um clima de competio agradvel entre todos os participantes,


estimulando para que apresentem o melhor produto/servio.
Os materiais confeccionados pelos participantes podero ficar expostos em local adequado
para servir de motivao para o grupo.
Tenha algumas sugestes de produtos/servios caso o grupo tenha dificuldade em
desenvolve-lo no tempo solicitado.
Caso identifique necessidade de correo da tcnica de venda, faa isto em outro
momento, para no comprometer o objetivo principal da dinmica e de tal forma que no
desestimule futuras participaes em outros encontros semelhantes.

VENDENDO ATITUDES
Objetivo Principal: Identificar atitudes que um lder deve desenvolver em si mesmo para que possa
exercer uma liderana eficaz sobre outras pessoas: necessidade de sacrifcio, compreenso,
comprometimento, carter, excelncia, estrutura e satisfao.
Objetivos Secundrios: como os participantes tero de vender suas idias para o grupo, pode-se
utilizar a dinmica para analisar a criatividade e a capacidade de comunicao e persuaso dos
participantes, oferecendo, posteriormente, feedback sobre aspectos positivos e necessidade de
correo de possveis falhas.
Recursos: Quadro branco ou flipchart e canetas, texto Atitude do Lder publicado na Venda
Mais ..., Papis para anotaes, Cartolinas, Papis coloridos, canetinhas ou canetas coloridas,
cola, tesoura, revistas usadas para recorte.
Nmero de Participantes: De 07 a 30.
Tempo Estimado: 70 minutos
Instrues:
Introduo: 10 minutos:

Iniciar a atividade solicitando que cada participante escreva o nome de uma pessoa que
admira pela sua liderana. (Ex.: Gandhi, Bill Gates, Meu Av, etc). Em seguida dever
escrever as caractersticas e atitudes do personagem escolhido, que justificam a sua
admirao (Ex.: carter, perseverana, carisma, etc). (03 minutos)
Desenhar duas colunas no quadro de anotaes ou flipchart: lder e caracterstica. Pedir
aos participantes que leiam suas respostas enquanto faz as devidas anotaes no quadro,
fazendo marcaes nas palavras que se repetirem.
Caso o nmero de participantes seja muito grande, fazer esta atividade por amostragem
para no comprometer o tempo da dinmica.
Fazer uma breve anlise das qualidades mencionadas, como sendo importantes e que,
neste encontro o grupo analisar as sete caractersticas descritas por Justin Herald, autor
de Atitude!, capazes de conduzir ao sucesso na vida pessoal e profissional. (08 minutos)

Desenvolvimento: 50 minutos

Escrever no quadro de anotaes ou flipchart as sete caractersticas mencionadas no


texto: sacrifcio, compreenso, comprometimento, carter, excelncia, estrutura e
satisfao.
Distribuir cpias do texto Atitude do Lder para cada participante.
Dividir o grupo de tal forma que cada equipe seja responsvel pela apresentao de uma
atitude.
As equipes devero ler o texto e criar um produto ou servio-atitude, ou seja, tangibilizar
a caracterstica de sua responsabilidade sob a forma de produto ou servio que ser
vendido ao grande grupo, mostrando benefcios, pblico alvo, modo de usar. Ex.: Tnico
Compreenso destinado a todos os lderes, ajuda a identificar os objetivos e motivaes
dos seus liderados. Utilizar diariamente em doses proporcionais necessidade do grupo.
Cada grupo ter 30 minutos para criar o produto e poder utilizar o material disponvel
(cartolinas, papis coloridos, revistas, etc) para criar embalagens, displays, banners, que
sero utilizados na apresentao; esta dever ter, no mximo, 03 minutos.
O grupo poder eleger um ou mais vendedores para fazer a apresentao s demais
equipes.
Cada equipe apresentar seu produto/servio e, ao final, o facilitador dever fazer suas
consideraes, ampliando ou no as informaes oferecidas pelo grupo, solicitando que as
demais equipes participem fazendo comentrios sobre a relevncia do tema e
aplicabilidade na sua vida pessoal e profissional.

Concluso: 10 minutos
Na concluso de todas as apresentaes, o facilitador dever solicitar feedback dos participantes,
perguntando se as caractersticas de liderana apresentadas tem validade para seu
desenvolvimento pessoal e profissional, estimulando-os para que faam proposies de aquisio
dos produtos de que tenham mais necessidade.
Feedback Individual:
O facilitador poder solicitar conversas individuais caso identifique que algum profissional tenha
apresentado dificuldades na apresentao do seu produto/servio, corrigindo falhas na tcnica de
apresentao, capacidade de persuaso, utilizao de argumentos de venda.
Dicas:

O facilitador deve manter um clima de competio agradvel entre todos os participantes,


estimulando para que apresentem o melhor produto/servio.
Os materiais confeccionados pelos participantes podero ficar expostos em local adequado
para servir de motivao para o grupo.
Tenha sugestes de produtos/servios caso o grupo tenha dificuldade em desenvolv-lo no
tempo solicitado.
Caso identifique necessidade de correo da tcnica de venda, faa isto em outro
momento, para no comprometer o objetivo principal da dinmica e de tal forma que no
desestimule futuras participaes em outros encontros semelhantes.