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EXCELNCIA PARA LIDERAR TIMES DE VENDAS.


Atualmente, as empresas disputam o mesmo mercado consumidor, entre centenas de milhares de
produtos e servios, com menos dinheiro para essa diversidade oferecida. Portanto, a concorrncia
est mais feroz do que nunca, exigindo que empresas contem com times vencedores em vendas.
Um excelente lder em vendas faz toda a diferena para uma organizao de sucesso. Com nossas
solues, seus lderes alcanam um novo patamar de realizao e descobrem como fazer seus
vendedores agir com alta performance. O resultado que voc v o seu faturamento crescer. Para
atingir esses resultados, no basta uma soluo simples de aprimoramento de liderana. Voc
precisa do melhor. A SBCoaching desenvolveu uma parceria com Brian Tracy, um dos maiores
especialistas mundiais em vendas e autor de uma das solues mais utilizadas por empresas em
todo mundo.
Atuamos de maneira abrangente e completa para desenvolver todas as caractersticas necessrias
de um bom lder em vendas, que inclui as seguintes abordagens:

Como construir times de alta performance com pessoas altamente produtivas e motivadas

Como tornar-se um Coach de times de alta performance

Como vender mais, de forma rpida e fcil para qualquer mercado

Como alcanar excelncia pessoal e atingir todos os objetivos

Como dobrar a produtividade, performance, resultados e receita, de forma previsvel

Construindo times de alto desempenho em vendas

CONSTRUINDO TIMES DE ALTO DESEMPENHO EM


VENDAS
COM
ESTRATGIAS
AVANADAS
PARA
ALAVANCAR SUAS CONVERSES E AUMENTAR SUAS
RECEITAS
Descubra como implementar mtodos, tcnicas e ideias, comprovadamente eficazes, utilizadas
pelos melhores vendedores do mundo. Nossos programas para construo de times de alto
desempenho em vendas so desenhados, especialmente, para sua equipe sair pronta para gerar
melhores resultados. Temos mais de trinta anos de experincia em vendas diretas de produtos e

servios dos mais variados segmentos. Tudo o que ensinaremos para o seu time foi testado e
comprovado em experincias reais de vendas. Garantimos que nossos programas faro mais por
sua empresa do que qualquer outra soluo existente no mercado.
Se voc est insatisfeito com suas vendas e busca vender mais, vai se surpreender com os
resultados do nosso programa dirigido a todos os que querem aumentar as habilidades do
pessoal de vendas. Nosso programa dividido em dez etapas, fundamentadas, para
transformar profissionais em grandes vendedores.

A PSICOLOGIA DAS VENDAS

O DESENVOLVIMENTO DO PODER PESSOAL

A PROFISSO DE VENDAS

MOTIVANDO PESSOAS A COMPRAR

PLANEJAMENTO ESTRATGICO PARA O PROFISSIONAL DE VENDAS

O CORAO DAS VENDAS

INFLUENCIANDO A DECISO DE COMPRA

PROSPECTANDO: AUMENTE SUA BASE DE CLIENTES

COMO FAZER APRESENTAES PODEROSAS

FECHANDO A VENDA: A LTIMA ETAPA DO PROCESSO


Outro conhecimento indispensvel que voc vai absorver sobre seu poder de convencimento de
vendas. E vai aprender tambm: Identificar e isolar os vrios tipos de questes, preocupaes e
objees que podem 'empacar' ou impedir a venda, e como responder a elas. Lidar com objeo a
preos e como neutraliz-la. Internalizar as formas mais eficazes j descobertas para fechar a venda.

A PSICOLOGIA DAS VENDAS


Nessa etapa, apresentamos qualidades, atributos e comportamentos comuns dos vendedores mais bem
pagos de cada setor e mostramos como possvel incorpor-los ao seu carter e sua personalidade.

Seu time aprender a desenvolver o tipo de autoimagem e autoconfiana que agrega vantagens em
todas as situaes de vendas.

O DESENVOLVIMENTO DO PODER PESSOAL

Seu time vai desenvolver qualidades inabalveis de autoconfiana, otimismo e uma atitude
mental positiva que permitiro navegar pelo inevitvel 'sobe e desce' da rotina diria de vendas.
Ensinaremos uma srie de estratgias e ferramentas mentais que podem ser utilizadas,
continuamente, para voc ter o melhor desempenho. Alm disso, seu time aprender tcnicas
pouco conhecidas de pensar e agir, que conferem uma personalidade poderosa em qualquer
situao de vendas.

A PROFISSO DE VENDAS

Ensina como aplicar os princpios da gesto para tornar-se melhor em todos os aspectos do
processo de vendas. Voc ver como abordar as vendas com o mesmo processo organizado e
sistemtico, praticado por todos os melhores vendedores. Aprende a identificar as funes vitais
do sucesso de vendas e como desenvolver vantagens vencedoras que lhe permitem ser lder em
sua rea de atuao. Alm disso, vai descobrir o que deve fazer para tornar-se um dos
vendedores mais bem pagos em seu setor.

MOTIVANDO PESSOAS A COMPRAR


Apresentamos os fatores fundamentais que fazem com que o cliente compre. Voc entende porque
diferentes pessoas respondem de formas diversas mesma oferta e, como apresentar o produto de tal
forma a desencadear o desejo de comprar. Tambm aprender os conceitos-chave da teoria
motivacional, o papel da insatisfao para estimular o comportamento de compra, e como descobrir e
pressionar o boto certo em cada cliente.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO PARA O PROFISSIONAL DE VENDAS


Seu time aprende a criar um modelo de vendas que permite cumprir e superar metas de vendas no prazo
planejado. Todo o contedo aprendido nas etapas anteriores transformado em processo passo a passo
para ser colocado em prtica a cada dia, semana e ms do prximo perodo de vendas, a fim de
certificar-se de que esto entre os melhores vendedores em seu setor.

O CORAO DAS VENDAS


Voc vai aprender a importncia fundamental dos relacionamentos com clientes para alcanar o sucesso
em vendas, e a relevncia de se construir nveis mais altos de confiana entre clientes potenciais e
atuais, concentrando sua ateno e esforos nos elementos emocionais que determinam e decidem
cada venda.

INFLUENCIANDO A DECISO DE COMPRA


Voc aprende a influenciar clientes potenciais, envolvendo o subconsciente. Algo fundamental que voc
vai aprender tambm como articular a aparncia, a linguagem corporal, a voz e as palavras para

garantir uma excelente primeira impresso, e como lidar com cada elemento da conversa de vendas, de
forma a transmitir mxima credibilidade em voc e em sua oferta.

PROSPECTANDO: AUMENTE SUA BASE DE CLIENTES


Abordamos como descobrir clientes potenciais qualificados em qualquer mercado, bem como analisar
seu mercado e definir o perfil do cliente ideal. Vai aprender como identificar os clientes potenciais que
podem ser centros de influncia e marcar todas as visitas necessrias para que se mantenha ocupado a
cada minuto, todos os dias. Vai saber como superar obstculos internos e externos que evitam o
fechamento de uma venda, e como desenvolver uma corrente de ouro de referncias e vendas
repetidas.

COMO FAZER APRESENTAES PODEROSAS


Vai aprender como identificar a necessidade mais urgente que seu produto pode atender, e como
posicionar-se contra a concorrncia, tornando-se a melhor escolha de fornecedor. Vai saber como
demonstrar os benefcios especficos que o cliente ter ao comprar o que voc est vendendo. Vai
descobrir

como

fazer

apresentaes

eficazes

que

FECHANDO A VENDA: A LTIMA ETAPA DO PROCESSO


Outro conhecimento indispensvel que voc vai absorver sobre seu poder de convencimento de
vendas. E vai aprender tambm: Identificar e isolar os vrios tipos de questes, preocupaes e
objees que podem 'empacar' ou impedir a venda, e como responder a elas. Lidar com objeo a
preos e como neutraliz-la. Internalizar as formas mais eficazes j descobertas para fechar a venda.
espertem o desejo de compra no cliente mais ctico.