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OPERACIONES FERELI
COMERCIO EXTERIOR
ENTREGADO POR:
ANGLICA ALMEIDA TORRES
LAURA CABALLERO MORALES
DANIELA MELO HUMANEZ
JOS CASTRILLN PAADILLA
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importaremos desde China, se le har esta compra a la empresa Zhengzhou Allraising Imp &
Exp Co., Ltd.
La cera es retirada del molde y luego el acero es pulido y perfeccionado con una lija
especial, posteriormente los anillos son baados con una mezcla de qumicos especiales
para garantizar el brillo y durabilidad de los anillos, luego de ste proceso los anillos son
empacados en cajas de 12X12cm donde caben 9 anillos por unidad.
La importacin de la mquina y las barras de acero se realizarn desde China, la elaboracin
de los anillos se realizar en el lugar de domicilio de Fereli S.A.S Ubicado en Cartagena de
Indias, Colombia y la exportacin ser a Italsteel Joyera con domicilio en Ecuador.
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
A corto plazo:
Ingresar a un nuevo mercado: Ecuador
Cumplir con las caractersticas y especificaciones de Italsteel Joyera con el fin de
convertirnos en sus proveedores fijos.
A largo plazo
Lograr posicionamiento en el mercado Ecuatoriano bajo nombre propio.
Para desarrollar este proyecto se convoc a un equipo de expertos nacionales para clarificar
las operaciones de dos de los grandes actividades que son parte de la ruta crtica del
mismo: La importacin de una maquina inyectora de cera para joyera a travs de
importacin ordinaria desde China, La importacin de 1 Tonelada de acero inoxidable desde
China por importacin para transformacion, y La exportacin de Joyera a Ecuador a travs
de la modalidad de exportacin definitiva.
En este documento se detalla el plan de operaciones de comercio exterior para
acometer las actividades requeridas por la compaa, de tal manera que se de
viabilidad al desarrollo del proyecto.
3 EQUIPO DE TRABAJO.
INTEGRANTES
Director de operaciones: JOSE FERNANDO CASTRILLON
Ingeniero jefe de proyecto: LAURA CABALLERO MORALES
Coordinador de transporte y coordinador de compras: ANGELICA ALMEIDA TORRES
Jefe de ventas: DANIELA MELO HUMANEZ
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Aunque el mercado ecuatoriano tiene un arraigado uso de la joyera de oro y plata
macizos, la bisutera gana terreno en los clientes que ven en ella una opcin rica en
diseo y materiales como piedras naturales, circones y baos de oro (amarillo, blanco o
rosado), plata, paladio y bronce, con esmaltados y detalles a mano.
Segn el diario digital Hoy, la mayora de estos artculos proviene de empresas
colombianas y peruanas que desde 2011 no tienen restricciones comerciales para este
segmento.
La innovacin constante de modelos para todas las edades, as como las promociones,
han sido clave para el aumento de las ventas. El canal de distribucin que resulta
exitoso es a travs de catlogo, que tiene a su favor la cercana del vendedor con el
cliente.
*Fuente: Hoy.com.co (Ecuador).
COMPETIDORES
Frambuesa
joyas:
Steel:
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El mercado de la joyera y la bisutera en Ecuador se caracteriza por una produccin
fundamentada en esquemas artesanales y altos niveles de importacin tanto de producto
final como de materia prima para la produccin de joyas y bisutera. Sin embargo, se
encuentran algunas empresas fabricantes de joyas, con niveles de venta significativos, las
cuales posicionan sus productos en el exterior.
La media de la produccin nacional, es de tipo artesanal e informal, basndose en tcnicas
como la filigrana, chapado, grabado, troquelado y otros , lo que les permite cubrir el
mercado de las principales ciudades del pas (Quito, Guayaquil y Cuenca), no dejando a
estos productores mayores excedentes para la exportacin, a excepcin del mercado del
turismo.
Los grandes productores, por el contrario concentran su produccin para el mercado
internacional, con lo cual la oferta para el mercado nacional queda delegada en los
pequeos productores y los importadores. Otra caracterstica del mercado es la informalidad
del mismo, tanto en produccin como en comercializacin, la cual se manifiesta a travs del
contrabando de joyas, la no sujecin a las normas contables y formalidades comerciales, y el
alto nmero de establecimientos y comercializadores que operan como persona natura.
Debido a la disminucin de la inflacin, los hogares estn adquiriendo cada vez en mayor
medida bienes de lujo como joyas y bisutera.
Tamao del mercado
El mercado Ecuatoriano, compuesto por 12 millones de personas, de las cuales solo 18%
poseen un ingreso promedio mensual superior a los US$300 dlares, se estima que tiene un
tamao cercano a los US$6 millones para el ao 2002, del cual la bisutera representa 67,1%
del mercado.
Bisutera: El comportamiento de la Bisutera, se caracteriza por un predominio del producto
importado sobre la oferta exportable nacional. Este predomino, que se desarrolla en una
relacin de 1:100.000, es decir por cada dlar exportado, Ecuador importa 100.000, en
promedio, es el resultado del posicionamiento de la bisutera proveniente de Per (61% de
las importaciones del 2014) y Colombia (31% en el 2014), principalmente, as como del
mejoramiento de la capacidad adquisitiva de este tipo de productos como resultado de las
medidas de dolarizacin de la economa, lo que genera un efecto inmediato sobre las
importaciones de estos productos, con crecimientos promedio de 73% entre 2012-2014. Sin
embargo, el comportamiento de la bisutera en el pas est determinada por dos empresas:
Avon y Yambal (Nardal), las cuales importan el 75% de estos productos, principalmente de
sus plantas en Per y Colombia.
Caractersticas de la demanda: El nivel de consumo del mercado, est determinado por
el tamao y las caractersticas de la poblacin potencialmente demandante de los
productos. En el caso ecuatoriano, el tamao de la poblacin es una limitante para alcanzar
unos altos niveles de consumo, pues el pas solo cuenta con 12 millones de habitantes, los
cuales estn altamente afectados por la raza a la que pertenecen, aspecto de tipo tnico,
que tiene incidencia cultural en el comportamiento del consumidor. As mismo, el gnero es
otro factor determinante para el consumo de joyera y bisutera, debido a la tendencia
natural a que sean las mujeres las que usen en mayora este tipo de productos.
Adicionalmente, otras variables como la edad, la ubicacin y la capacidad econmica,
determinan el comportamiento del consumidor. Las anteriores variables, permiten calcular
que la poblacin potencial en materia de joyera para Ecuador es cercana a 72.789
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habitantes, mientras que para bisutera asciende a 126.7088, ofreciendo un consumo per
cpita al ao del orden de US$27 para la joyera y US$32 para la bisutera.
Acceso al mercado:
La introduccin de joyera y bisutera al Ecuador de forma legal, se ve afectada por la fuerte
tradicin que existe de realizar el comercio internacional de manera informal, en especial
cuando de bajas cantidades se trata. Sin embargo, estas prcticas no formales, desde el
punto de vista de permisos, tasas y aranceles, proviniendo desde Colombia no tienen
sentido a excepcin del tipo que el tramite puede tomar, ya que tanto aranceles como
permisos, han sido eliminados en pro de fomentar el comercio interregional.
El
arancel nominal para la exportacin desde Colombia de joyera y bisutera hacia Ecuador es
del 20% del valor CIF de la exportacin, este arancel se aplica para todos los pases que
exporten estos productos hacia Ecuador. Sin embargo Ecuador ha firmado algunos acuerdos
comerciales que han disminuido el arancel nominal, es el caso de los pases que conforman
la Comunidad Andina de Naciones, por medio de la cual los productos de joyera y bisutera
se encuentran con 0% arancel. Este es el caso de los productos colombianos exportados
hacia el Ecuador.
De igual forma Ecuador ha firmado acuerdos con algunos pases de la ALADI, por lo cual la
exportacin de productos de joyera y bisutera de estos pases no se encuentra gravada con
el 20% del valor CIF, sino que han tenido una liberacin en el porcentaje.
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inyectada y reduce la formacin de rebaba en las mismas. El proceso debe de ser
automatizado, ya que las mquinas inyectoras comerciales que se utilizan hoy en da son
manuales y no cuentan con el sistema de vaco en el interior y exterior del molde que
pretendemos incluir en el equipo, adems existe un ahorro de cera y menor tiempo en la
inyeccin (el proceso completo hecho manualmente toma de 30 a 40 segundos en promedio
realizado por un operario bien adiestrado para el trabajo).
5.1 DATOS
DE LA TRANSACCIN
tem
Detalle
Exportador
Descripcin de la
mercanca
Cdigo arancelario
Modalidad
Contrato
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compra del producto.
Tipo de embalaje
Cantidades
Modos de transporte
Naviera (y
transportistas)
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Ruta
Aseguradora
Incoterm
5.2 PLAN
DE OPERACIONES DE IMPORTACIN
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16. Verificacin de la mercanca
17. La empresa Yihui notifica el embarque de la mercanca
18. El transportista notifica el aviso de llegada
19. Cosco notifica manifiesto de carga para verificacin por parte de la DIAN
20. Descargue de la mercanca
21. Se le entrega a Fereli SAS documento de transporte
22. Incorpora informacin en el sistema
23. Se genrera un informe de Inconsistencia en caso de que exista.
24. Recibe la carga en la zona franca
25. Se contrata una agencia para todos los tramites aduaneros
26. Verifica la carga con una planilla anotando estado, cantidad y peso
27. Se incorpora la informacin en el sistema
28. Declaracin de importacin
29. Un inspector solicita licencia de importacin, en la que verifica que los documentos
de factura comercial, certificado de origen y declaracin andina de valor en la
aduana y determina si requiere o no inspeccin fsica.
30. Cancelar costo de bodega y tributos aduaneros
31. Se nacionaliza la mercanca.
32. Se hace un levante de la mercanca
33. Solicitud de apertura de carta de crdito o giro al intermediario cambiario
34. Finalizacin de la modalidad
5.3 PLAN
5.4 DOCUMENTACIN
REQUERIDA
De acuerdo con la operacin, ANEXO se incluyen los siguientes documentos que son
requeridos para completar la importacin ante cada una de las autoridades, contraparte e
intermediarios.
Declaracin de importacin: Necesario para que la aduana pueda cobrar cualquier
impuesto o tasa. Tambin es utilizado por la DIAN para suministrarle al gobierno datos
estadsticos.
Orden de liberacin: Obligatorio para poder liberar la mercanca del respectivo
transportista.
Factura comercial de importacin: Este documento sirve como soporte para probar una
transaccin entre el vendedor y el comprador. El vendedor la factura al comprador para
el cobro de las mercancas que se encuentras disponibles.
Lista de empaque: Este documento permite al exportador, al importador, al
transportista, a la agencia de aduanas y a la aseguradora, identificar la carga y tener
conocimiento de que lleva cada bulto o caja. Es necesario que esta lista sea compatible
con la factura comercial.
Recibos de manipulacin en el puerto: este documento certifica que la mercanca fue
recibida, verificada y manipulada por el equipo logstico del puerto.
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Las barras de acero inoxidable son utilizadas para la produccin de Joyeria de acero
inoxidable. Se importar 1 tonelada en barras de acero desde China. Seran usados para
transformacion como producto final joyeria de aero inoxidable. Para esto debe pasar por un
proceso de transformacion en el pais de Colombia para luego ser exportados
tem
Detalle
Exportador
Descripcin de la
mercanca
Cdigo arancelario
7214.10.00.00
dimetro
Modalidad
Contrato
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con respecto al pago de la mercanca.
El contrato debe contener la identificacin de ambas partes,
precio en peso colombiano y plazos de entrega.
Tipo de embalaje
Cantidades
Modos de transporte
Naviera (y/o tr
ansportistas)
Ruta
Aseguradora
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ofrece varias opciones de cobertura frente a los riesgos que
puedan presentarse en el transporte de mercancas. (Pliza de
mercanca de seguro especifica)
Incoterm
6.1 PLAN
DE OPERACIONES DE IMPORTACIN
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6.2 PLAN
6.3 DOCUMENTACIN
REQUERIDA
De acuerdo con la operacin, ANEXO se incluyen los siguientes documentos que son
requeridos para completar la importacin ante cada una de las autoridades, contraparte e
intermediarios.
Declaracin de importacin: Necesario para que la aduana pueda cobrar cualquier
impuesto o tasa. Tambin es utilizado por la DIAN para suministrarle al gobierno datos
estadsticos.
Orden de liberacin: Obligatorio para poder liberar la mercanca del respectivo
transportista.
Factura comercial de importacin: Este documento sirve como soporte para probar una
transaccin entre el vendedor y el comprador. El vendedor la factura al comprador para
el cobro de las mercancas que se encuentras disponibles.
Lista de empaque: Este documento permite al exportador, al importador, al
transportista, a la agencia de aduanas y a la aseguradora, identificar la carga y tener
conocimiento de que lleva cada bulto o caja. Es necesario que esta lista sea compatible
con la factura comercial.
Recibos de manipulacin en el puerto: este documento certifica que la mercanca fue
recibida, verificada y manipulada por el equipo logstico del puerto.
7.1 DATOS
tem
Importador
DE LA TRANSACCIN
Detalle
Italstee joyeria
Importadora, Exportadora y Comercializadora Saint
Joseph Cia. Ltda.
Trodisa S.A.
Comercial Venetto S.A.
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Descripcin de la
mercanca
Modalidad
17
hacia Ecuador.
Contrato
Tipo de embalaje
Cantidades
1000 unidades
18
Modos de transporte
Naviera (y
transportistas)
Ruta
Aseguradora
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3. Daos causados directamente por las maniobras de carga y
descarga, cuando dichos movimientos sean para colocar los
bienes sobre la aeronave o cuando sean bajados de la misma.
Incoterm
7.2 PLAN
1.
2.
3.
4.
DE OPERACIONES DE EXPORTACIN
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7.3 PLAN
7.4 DOCUMENTACIN
REQUERIDA
Anexo No.1
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Anexo No. 4
22
Anexo No.5
Declaracion de importaciones
23
24
8 LISTADO DE ANEXOS
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Documento
Entidad
Fecha
9 CONCLUSIONES
El equipo de Fereli S.A.S es un grupo idneo para la realizacin y puesta en marcha del
proyecto Incursionando a Colombia, ha realizado el presente estudio arrojando datos
positivos en cuanto al estudio de mercado de la Bisutera en Ecuador dando luz verde para
la negociacin con la empresa Italsteel pero con miras al posicionamiento de la empresa en
el mercado Ecuatoriano. El estudio demostr que el mercado de la bisutera en Ecuador est
en aumento y se convierten en clientes potenciales para empresas como Fereli que brindan
una calidad ptima y adems brindan las condiciones para hacer negociaciones
internacionales.