Este documento presenta una guía sobre el análisis de oportunidades de promoción en mercadotecnia. Explica que este análisis identifica el público objetivo y las estrategias de comunicación para llegar a él. Detalla los pasos del análisis, incluyendo realizar un análisis de mercado, establecer objetivos de comunicación, y crear correspondencia entre tácticas y estrategias promocionales. Además, provee ejemplos de preguntas y factores que deben considerarse para este análisis.
Este documento presenta una guía sobre el análisis de oportunidades de promoción en mercadotecnia. Explica que este análisis identifica el público objetivo y las estrategias de comunicación para llegar a él. Detalla los pasos del análisis, incluyendo realizar un análisis de mercado, establecer objetivos de comunicación, y crear correspondencia entre tácticas y estrategias promocionales. Además, provee ejemplos de preguntas y factores que deben considerarse para este análisis.
Este documento presenta una guía sobre el análisis de oportunidades de promoción en mercadotecnia. Explica que este análisis identifica el público objetivo y las estrategias de comunicación para llegar a él. Detalla los pasos del análisis, incluyendo realizar un análisis de mercado, establecer objetivos de comunicación, y crear correspondencia entre tácticas y estrategias promocionales. Además, provee ejemplos de preguntas y factores que deben considerarse para este análisis.
Anlisis de Oportunidades de Promocin 1. Qu es el anlisis de oportunidades de promocin? Es el proceso que usan los mercadlogos para identificar el pblico objetivo de los bienes y servicios de la empresa y las estrategias de comunicacin necesarias para llegar a dicho pblico. 2. Cules son los dos objetivos que deben cumplir un anlisis de oportunidades? a) Determinar las oportunidades promocionales que existen para la empresa. b) Identificar las caractersticas de cada pblico objetivos para que puedan llegar hasta ste mediante mensajes adecuados de comunicacin de marketing y publicidad. 3. Cules son los pasos del anlisis de oportunidades de promocin? a) Realizar un anlisis de mercado de la comunicacin. b) Establecer los objetivos de la comunicacin. c) Crear el presupuesto de comunicacin. d) Preparar las estrategias promocionales. e) Establecer correspondencia entre tcticas y estrategias. 4. Qu es el anlisis de mercado de la comunicacin? Es el proceso de descubrir las fortalezas y debilidades de la organizacin en el rea de comunicacin de marketing y combinar dicha informacin con el anlisis de oportunidades y amenazas presentes en el entorno externo de la empresa. 5. Qu preguntas deben considerarse para un anlisis de oportunidades? Como por ejemplo: a) Hay clientes que la competencia pasa por alto o no atiende? b) Qu mercados estn muy saturados y tienen competencia intensa? c) Las ventajas de nuestros bienes y servicios se explican con claridad a los diversos segmentos del mercado de clientes? d) Hay oportunidades para entablar relaciones con los clientes usando un mtodo de marketing ligeramente diferente? e) Hay oportunidades que no estamos aprovechando, o nuestra marca est posicionada con un grupo de otras empresas de tal manera que no puede sobresalir? 6. Al decir establecimiento de objetivos, qu se pretende? Mencione ejemplos de objetivos de comunicacin a establecer.
Pretende que al establecer los objetivos, estos guiarn a los ejecutivos de cuenta y a los creativos de publicidad en el diseo de los mensajes. Algunos objetivos comunes son: a) b) c) d)
Fortalecer la imagen de la empresa.
Crear conciencia de marca. Aumentar las acciones de compra. Aumentar las ventas.
7. Cules factores influyen en los gastos de promocin y ventas? Explique
cada uno. a) Efectos de umbral: Se produce cuando el aumento de la demanda indica una cantidad. Determinada el estmulo de la variable explicativa para dar comienzo a su despegue, siendo el crecimiento inicial de la demanda muy lento. b) Efecto de aplazamiento: Este efecto se da en el caso de los productos que se compran slo cuando se necesitan, la promocin de estos productos debe disearse para generar una situacin en la que el consumidor ha estado expuesto al mensaje de la empresa durante tanto tiempo que, cuando llega el momento de comprar, la persona recuerda la empresa clave. c) Efecto de desgaste: Significa que existen mermas en la eficacia de la publicidad que ocurren cuando un anuncio o comunicacin de marketing se vuelve viejo o aburrido. d) Efecto de decadencia: Se origina en la eficacia de la publicidad que se producen cuando sta cesa y los consumidores empiezan a olvidar a la empresa. e) Sucesos aleatorios: Esto se da cuanto 2 o ms sucesos se dan espordicamente y los consumidores han escogido su compra por el azar o sin tener razn de dicho consumo. 8. Qu es una estrategia? Qu es una tctica? En CIM se pueden conceptualizar como: a) Estrategia(s): Lineamientos generales relacionados con la esencia de los esfuerzos de marketing de la empresa que marcan la direccin a largo plazo, todas las actividades de marketing. b) Tctica(s): Actividades realizadas para apoyar las estrategias e incluyen campaas promocionales diseadas en torno a temas basados en los objetivos estratgicos. 9. Qu es segmentacin de mercado? Es el proceso de identificar grupos especficos de compradores con base en sus necesidades, actitudes e intereses.
Gestión de marketing para principiantes Cómo crear y establecer tu marca, construir relaciones con los clientes y aumentar las ventas con la gestión de marketing.