UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL CARMEN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ADMINISTRATIVAS

LIC. NEGOCIOS INTERNACIONALES

CUARTO SEMESTRE
EXPORTACIN DE MERCANCAS

PROFESORA: HEIDY PAULINA ROMERO DURN

PROYECTO FINAL CHARRITOS DON EDGAR RICHAUD

ALUMNOS:
ABIGAIL NIEVES OCAA
AMARANTA GISELLE SILVA LPEZ
DORIAN GUADALUPE DELGADO LPEZ
VALERIA SIERRA GARCA
MELISSA PECH DZUL
HCTOR DAVID MORALES AGUILAR

FECHA DE ENTREGA: 09/06/2015

INTRODUCCIN

En este trabajo, se presenta la consultora, realizada a la persona fsica Julia

Esther Duarte Cmara, y a su producto Charritos Don Edgar Richaud, en el que
se integran las actividades llevadas a cabo en la materia de Exportacin de
mercancas en el ciclo febrero-junio.
Dicha consultora tiene como propsito que la empresa productora de frituras y
botanas, pueda expandir su mercado hacia el extranjero y aprovechar reas de
oportunidad, teniendo por objetivo determinar el pblico meta de exportacin y la
forma de llevar a cabo la exportacin del producto, se integran los temas que son
de suma importancia para realizar la exportacin del producto antes mencionado a
la ciudad de Vancouver, Canad.
El proceso para la determinar el mercado de exportacin, parti de la
identificacin de mercados alternativos a travs de las exportaciones mexicanas
de frituras as como de los pases demandantes del producto.
Es necesario, mencionar que se explican cada uno de los temas de inters para
la empresa que pueden facilitar su comercio as como todas las normas,
documentacin y certificados debe integrarse al producto Charritos Don Edgar
Richaud, para tener una exportacin exitosa y libre de problemas logsticos.
Agradecemos de antemano a la Seora Julia Esther Duarte Cmara por
proporcionarnos la informacin necesaria que nos permiti elaborar el proyecto.

1. INFORMACIN BSICA

1.1

Datos Generales de la Empresa

1.1.1 Razn Social

Duarte Cmara Julia Esther
1.1.2 Nombre Comercial
Charritos Don Edgar Richaud
1.1.3 Ubicacin
Calle Allende 30 entre 14 y 16, Colonia San Romn. CP 24040. San Francisco de
Campeche
1.1.4 Registro Federal de Contribuyentes
DUCJ470816ISO

1.2

Descripcin del Producto

1.2.1 Definicin del Producto

El producto son los Charritos Don Edgar Richaud elaborados a base de harina de
trigo elaborados en la ciudad de San Francisco de Campeche en una fbrica por la
persona fsica Julia Esther Duarte Cmara.
1.2.2 Datos de produccin nacional, exportaciones e importaciones
El producto Charritos Don Edgar Richaud por el momento solo distribuye en San
Francisco de Campeche para su venta en la fbrica.
1.2.3 Fraccin arancelaria
1905.90.90 / 99

1.2.4 Ventajas competitivas

El producto de charritos Don Edgar Richaud es de alta calidad, ya que los precios
de los productos son accesibles para los consumidores a comparacin de otros
productos del mismo tipo vendidos en la ciudad de Vancouver, Canad. El valor
unitario en USD es de $3.614 en cambio el precio del producto a exportar es de
$1.420 USD dndole una mayor ventaja en el mercado. De igual manera la
empresa cuenta con una gama de charritos de diferentes sabores y tamaos,
siendo diferentes a los otros charritos tradicionales, otro de los aspectos es que es
una empresa estable y familiar donde cuentan con sus propias maquinarias de alta
tecnologa para poder elaborar los charritos.

1.2.5 Volumen a exportar

El volumen a exportar son 7.5 toneladas (7500 kg) de charritos equivalentes a 500
cajas.
1.2.6 Especificaciones
Fraccin arancelaria: 19059090
Nombre comn: Charritos (Frituras de harina)
Trmino descriptivo en ingls: Spicy Wheat Chip
Trmino descriptivo en francs: pic bl puce
Pas de origen: Mxico (completamente originario)
Composicin:
Ingredientes: Harina de trigo, levadura, aceite vegetal, sal yodada, Chile
verde seco, saborizante artificial
Nutrientes: Tiamina, riboflavina, niacina, calcio y hierro
Vitaminas: vitamina a y vitamina c
Alrgenos:
Trigo
Consideraciones: Tipo de producto
Frgil
Fecha de caducidad amplia

Contenido Neto: De acuerdo a la presentacin

30 g
150 g

Nombre y direccin del fabricante: Julia E. Duarte Cmara

Allende No. 30 por 14 y 16 San Romn.
San Francisco de Campeche, Campeche

1.3

Mercado Seleccionado

1.3.1 Anlisis de Pases Importadores

PRINCIPALES IMPORTADORES HS: 19059099

Crecimiento

Valor unitario

Posicin

Pases

Valor de
mercado

Posicin

USD

Posicin

Relativa

definitiva

Estados
Unidos de
Amrica

8.21

3.40

Reino Unido

7.47

2.94

15

Alemania

9.02

2.98

12

Francia

9.60

2.92

14

Canad

10.25

3.64

Blgica

8.98

2.90

19

Pases Bajos
(Holanda)

6.26

1.86

10

25

Italia

13.64

3.24

12

Austria

3.35

3.13

22

Espaa

10

1.35

10

2.09

29

10

1.3.2 Justificacin del Pas de Destino

Se escogi el puerto de Vancouver, Canad debido a que en la ciudad de

Vancouver es donde est localizado el comprador del producto Dovre Import &
Export, facilitando la entrega de mercanca

1.3.2 Datos Generales del Pas de Destino

Vancouver recibe su nombre por el explorador britnico Capitn George
Vancouver, que lleg navegando a la zona en 1792.
Vancouver est en el Suroeste de Canad, en la provincia de British Columbia, y
est junto al Ocano Pacfico. Adems, la ciudad est protegida de las
condiciones meteorolgicas desfavorables por una gran isla llamada Vancouver
Island.
Aunque Vancouver es conocida como una ciudad muy hmeda, la verdad es que
es la segunda ciudad ms seca de Canad tras Victoria. En comparacin con el
resto de Canad, Vancouver tiene un clima templado todo el ao, y es muy raro
que las temperaturas bajen de cero grados. Es muy raro que nieve en Vancouver.
Durante el verano, la temperatura media mxima es de unos 25 grados, y las
lluvias no suelen aparecer hasta Octubre.
1.3.2.1 Aspectos Geogrficos Relevantes.
Ubicacin: Amrica del Norte, bordeando el Ocano Atlntico Norte en el este,
norte del Ocano Pacfico al oeste y el Ocano rtico en el norte, al norte de los
Estados Unidos contiguos
Clima: vara de templado en el sur a sub-rtico y rtico en el norte
Tierra: principalmente llanuras con montaas en el oeste y tierras bajas en el
sureste

Recursos naturales: mineral de hierro, nquel, zinc, cobre, oro, plomo.

Peligros naturales: tormentas ciclnicas forman al este de las Montaas Rocosas,
resultado de la mezcla de masas de aire del rtico, el Pacfico y el norte de
Amrica del interior, y producen la mayor parte de la lluvia y la nieve al este de las
montaas
1.3.2.2 Aspectos Econmicos Importantes.
Es un pas desarrollado y de libre comercio por lo tanto la competencia en frituras
es muy alta.
1.3.2.3 Aspectos Polticos y Legales a considerar.
Los canadienses pueden cambiar su gobierno democrticamente, y como
resultado de escrutinio gubernamental, Canad tiene casi el 100 por ciento de la
inscripcin de votantes efectivos. El derecho penal de Canad se basa en el
derecho consuetudinario britnico y es uniforme en todo el pas. Su derecho civil
tambin se basa en el sistema britnico, salvo en Quebec, donde se basa en el
cdigo civil francs. Canad cuenta con un sistema de bienestar generoso que
complementa la, economa competitiva muy abierto. Los derechos de propiedad
de los ocupantes actuales son generalmente fuertes, pero crecientes reclamos de
tierras indias han dado lugar a litigios y las relaciones entre el gobierno y los
indgenas canadienses tensos.
Los sindicatos y las asociaciones empresariales gozan de altos niveles de
membresa y son libres y bien organizados.
1.3.2.4 Integracin Econmica Regional.
Es libre comercio ya que est formado por varios pases ya que varios pases
deciden eliminar las barreras al comercio interno, pero mantienen cada uno sus
propios aranceles diferentes frente a terceros.1.3.2.4 Puertos Elegido en el pas de
destino.
1.3.2.5 Puertos Elegido en el pas de destino.

PUERTOS MS IMPORTANTES DE CANAD

Vancouver
Toronto
St Jhons
Montreal
Halifax

Se escogi el puerto de Vancouver, Canad debido a que en la ciudad de

Vancouver es donde est localizado el comprador del producto Dovre Import &
Export, facilitando la entrega de mercanca.

1.3.2.6 Relacin de la operacin con las Teoras Econmicas del Comercio

Internacional
Rangos Traslapados: Esta teora explica que el comercio de los bienes
manufacturados es dictado no por presiones de costos, sino por la similitud de
demanda entre pases. Nosotros encontramos que existe relacin en la segunda
premisa de esta teora; esta dice que la empresas domesticas que alcanzan xito
en un mercado pueden trasladarse con iguales resultados a mercados con gustos
similares.
Los charritos "Don Edgar Richaud" seran consumidos en Canad debido a que
los gustos de frituras son iguales que en los que existen en Mxico.

2.- DOCUMENTOS Y TRMITES DE EXPORTACIN

2.1 Documentos y trmites

2.1.1 Registro Federal de contribuyentes
DUCJ470816ISO
2.1.2 Registro de marcas y propiedad industrial

Antes de considerar realizar una exportacin es de gran importancia que la

persona fsica Julia Esther Duarte Cmara registre su producto (Charritos) ante el
IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial), bajo el concepto de marca
mixta, debido a que su logo se encuentra formado por imagen y letras.
El proceso a seguir es el siguiente:

Se investiga y analiza las prohibiciones de Registro de Marca, en el Art. 4 y

90 de la Ley de Propiedad Industrial.

Elegir si la marca es nominativa, innominada, tridimensional o mixta.

Se busca la clasificacin correcta pata el producto o servicio.

Ingresar la solicitud de registro en MARCANET: www.impi.gob.mx

Se realiza un estudio previo de antecedentes fonticos o figurativos

Llenar solicitud de registro

Opcin 1: descargar el formato IMPI-00-01, opcin 2: SOLMARNET en

www.marcas.impi.gob.mx, opcin 3: Marcar en lnea a las oficinas del IMPI.

Solicita tu lnea de captura o paga en lnea

Acceder a www.impi.gob.mx

2.1.3 Registro ante la cmara correspondiente

La cmara correspondiente al producto es la CANACINTRA (Cmara Nacional de
la Industria de Transformacin).
Proceso

de

registro

seguir

de

acuerdo

la

pgina

oficial

http://www.canacintraqro.org.mx :
Afiliarte a CANACINTRA es muy sencillo. Slo hace falta que, adems de los
documentos que a continuacin listamos, llenes el formulario de solicitud y nos
permitas contactarte para visitar tu empresa.
Requisitos para Afiliacin

Llenar el formato de solicitud.

Contar con copia del R.F.C de la empresa.

Realizar el pago de la cuota anual correspondiente.

Procedimiento

Se llenara y se enviara el formulario de contacto de esta seccin para solicitar la

informacin del proceso de afiliacin.

Un ejecutivo de la Cmara se pondr en contacto contigo para enviarte la

solicitud de afiliacin, as como la informacin necesaria para llevar a cabo el
proceso de alta en la Cmara.

En las oficinas correspondientes se deber llenar el formato de Solicitud de

Afiliacin con todos los datos correspondientes.

Se reenviar la solicitud de afiliacin ya con los datos necesarios y solicitados en

ella al ejecutivo.

El ejecutivo revisar los datos para fijar la cuota que se deber cubrir en base a
los puntos descritos en la solicitud.

Se deber realizar el pago de la cuota anual correspondiente.

Y finalmente, se solicita tu factura por el pago de la cuota anual por alta en la

Cmara, ya que es totalmente deducible de impuestos.

2.1.4 Marcado de pas de origen:

Es utilizado en el comercio Internacional para identificar el pas de origen de las
mercancas que se importan, con marcas fsicas que acompaan a dichas
mercancas, como etiquetas o seas especiales claramente visibles que indiquen
su procedencia.

2.1.5 Despacho aduanal:

Consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la
aduana, relativos a la salida de mercancas del territorio nacional. Para ello la
persona encargada de la exportacin debe presentar la documentacin y las

mercancas en la aduana para que sean examinadas por las autoridades

correspondientes, y liquidar los impuestos de exportacin que procedan.

Agencia aduanal: CONSORCIO ADUANAL SERVI PORT, S. C.

Constitucin No.1 Col. Burcrata.
Manzanillo, Colima. CP. 28250
Tel: (314) 332 3000, 01 02
Cotizacin:

2.1.6 Documentos aduaneros

Pedimento de exportacin acompaado de:

Factura o cualquier documento que exprese claramente el valor

comercial de las mercancas.

Documentacin que compruebe el cumplimiento de las regulaciones o

restricciones no arancelarias para la exportacin.

Especificaciones sobre la marca, modelo, nmeros de serie, partes, o

cualquier especificacin tcnica o comercial que se considere necesaria
para identificar las mercancas

Adems de lo mencionado, los documentos que se requieren generalmente

al exportar son:

Copia del RFC, con homoclave y domicilio fiscal

Carta de encargo para embarque de mercanca

Documento que compruebe la reservacin de la agencia naviera

encargada de efectuar el embarque de las mercancas (slo en casos

de despacho por aduana martima); en caso de no tener dicha

reservacin, dar instrucciones a la agencia aduanal para que sea
solicitada por cuenta del exportador.

Al tratarse de contenedores, se debe solicitar su envo de manera previa

para cargarlos con la mercanca que se exportar y tenerlos listos con 3
das de anticipacin.

Dependiendo de la naturaleza o clase de la mercanca se debe agregar:

Permiso y/o autorizaciones

Certificados de anlisis qumicos

Lista de empaque

Certificado de origen (No obligatorio; solo en caso de que el comprador

extranjero lo requiera).

2.1.7 Factura comercial

Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancas y sus
especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigindose para la
exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino.
Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura deben
figurara los siguientes datos: fecha de emisin, nombre y direccin del exportador
y del importador extranjero, descripcin de la mercanca, condiciones de pago y
trminos de entrega.
Ejemplo:

DATOS DEL COMPRADOR

Nombre de la compaa: DOVRE IMPORT & EXPORT LTD.
Direccin : Bridgeport Rd. Richmond, BC V6V 1J6
Pas de destino: Vancouver, Canada C.P.13931
Telfono: 01800 370-3850 Fax: 6042344546
01(800)-370-3858

Mercanca
Cantidad
7,500
KG

Descripcin

N del Certificado Emisor:

Folio Fiscal:
Factura: 123
Fecha: 26/07/2015

Precio
USD 1.4240
CIP, Incoterms 2010
Vancouver, Canad

Frituras de Harina de Trigo (Charritos).

Nuestro lote: R-1501

Importe
USD 10,680.00

Cajas: 500

Color: Caf
Referencia: Contrato 048
Flete Martimo
Seguro Internacional

Deducciones
USD 800.00
USD 325.00
USD 1,125.00
USD 9,555.00

Valor de Mercanca Manzanillo, Colima, Mxico FCA Incoterms 2010

Destino Final de Mercanca: Vancouver,Canad.

Precio Manzanillo,Colima,Mxico por unidad FCA Incoterms 2010

Tipo de cambio
MXN 15.6342
MXN 19.92

MXN 149,384.78

Fried flour (Charritos)

Our Lote: R-1501
Boxes: 500
Color of the Boxes: Brown
Reference: Contract 048
Cantidad con Letras:
Son (Ciento cuarenta y nueve mil trescientos ochenta y cuatro 78/100 MN)

Subtotal
MXN 149,384.78
IVA 16%
MXN 0.00
Total
MXN 149,384.78

2.1.8 Lista de empaque

Documento que permite a todas las personas involucradas en el trmite
de exportacin identificar la mercanca; para lograr esto es necesario un empaque
cuidadoso que coincida con lo indicado en la factura.
Esta lista sirve para garantizar al exportador que durante el traslado de sus
mercancas se tendr un documento que identifique el embarque completo, de
esta manera y en caso de percance se podr hacer sin dificultad alguna las
reclamaciones que correspondan a la compaa de seguros

Ejemplo:
Date/Fecha: 26/07/2015
Lot Number/Nmero de lote: R-1501
Invoice: 001
Reference/Referencia: Contract 048
Sample/Muestra: R-1501
Insurance/: VS3464C6
Land: Varios
Operator: Varios
Departur Port: Manzanillo, Mxico.
Mexican Agency: SERVI PORT NAVIERA Y
ADUANAL
Sea Transport: MSC
Cago Vessel: MSC MADELEINE
Booking N: 123 MSCR23512465
Cloosing Date: 04/08/2015
Port of destiny: Vancouver, Canada.

N
R-03 (1A 100A)
R-03 (101B 200B)

Gross Weight: 7.53 tons.

Total Tare:
Net Weight: 7.5 tons.
Boxes: 500
Color Body/Cover: Cafs
Boxes Marks:

Description
Net Weight
250 cajas de 25 piezas (150g) 37.63 kg (c/u)
(c/u)
250 cajas de 150 piezas (30g) 37.63 kg (c/u)
(c/u)

Gross Weight
37.5 kg (c/u)
37.5 kg (c/u)

2.1.9 Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas

Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a
empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de
asegurar el cumplimiento de las normas pactadas. Estas certificaciones son
voluntarias y pueden referirse, entre otras, a las siguientes materias: supervisin
de calidad, cantidad y peso; supervisin de embarque, estiba o descarga;
supervisin de temperaturas; supervisin de fumigaciones; control de calidad;
supervisin e inspeccin de embalaje; inspeccin previa para asegurar la limpieza

del medio de transporte; inspeccin y evaluacin de productos conforme a normas

internacionales.
En el caso de los charritos no aplica la certificacin de calidad como una medida
opcional, debido a que dentro de las regulaciones no arancelarias es requisito
practicar en su mayora los anlisis que conforman esta certificacin para poder
comercializar el producto en Canad.

2.2 El transporte y los documentos.

Logstica

Medio de transporte terrestre: Campeche-Manzanillo

Medio de transporte martimo: Manzanillo-Vancouver

Medio de Documento
Tiempo
transporte de transporte

Costo

de Da y medio 2 $35,000.00
das
MXN

Terrestre

Carta
Porte

Martimo

Conocimiento 20
das USD
de embarque aproximadamente 1,125.00

2.2.1 Caractersticas:
TERRESTRE: Transportes Castores

MARTIMO: Meditarranean Shipping Company

Cotizaciones:

2.2.2 Documentos de transporte

Carta de porte (autotransporte)
Conocimiento de embarque (Bill of lading)
La entrega de los documentos de transporte lo har el exportador.
2.2.3 Consideraciones particulares del transporte martimo
Por la naturaleza de la carga
Tonelaje a transportar
Valor de la mercanca

 Relacin peso medida

Distancia entre cada puerto
2.2.4 El contenedor
Un contenedor, que procede del ingls container, es un recipiente que se utiliza
para

depositar residuos o

un embalaje grande,

de

dimensiones

tipos

normalizados internacionalmente, que se utiliza para el traslado de mercancas

El contenedor ser de 40 pies tipo estndar carga seca.
2.2.5 Agentes de carga
Un agente de carga es el prestador de un servicio especializado que, actuando
como tercero entre el usuario y el transportista, desarrolla actividades para brindar
soluciones a todas las operaciones de sus clientes en el manejo, transporte,
consolidacin, almacenaje, embalaje distribucin de mercancas. Por el
momento, no se utilizar un agente de carga.

2.3 Seguros
En las Reglas Incoterms 2010, se encuentra el tema del seguro de bienes
transportados. Es muy comn que en las prcticas comerciales se aseguren los
productos que se transportan.
Son dos las razones principales por las que los comerciantes se ven obligados a
contratar un seguro de transportes.

Proteccin contra prdidas financieras por daos, hurto, robo o no recibo de

toda o parte de la mercanca.

Proteccin contra demandas financieras que se pudieran hacer en contra

del dueo de los bienes a bordo, en caso de que se declare alguna avera
que atrase la entrega.

2.3.1 El seguro de transporte de carga

En nuestro caso vamos a usar el Incoterms CIP as que es nuestra obligacin

como exportadores contratar un seguro de transporte que figure como beneficiario
el comprador, nicamente se exige un seguro de cobertura mnima (Clusula C
del Institute Cargo Clauses).
El seguro cubre, excepto los excluidos:
1. Prdida o dao de la materia objeto asegurado razonablemente atribuibles

a
-

El fuego o explosivos

Buque o embarcacin est varados, tierra, hundido o volcado

Vuelco o descarrilamiento del medio de transporte terrestre

Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio de transporte con

cualquier objeto externo que no sea agua

Aprobacin de la gestin de la carga en un puerto de la angustia

2. Prdida o dao de la materia asegurada causada por sacrificio promedio

general
2.3.2 Reclamacin al transportista o porteador
Cuando un embarque tenga seales de avera, no deber darse por recibido si
antes no se realiza lo siguiente:
Presentar por escrito la reclamacin al porteador o transportista.
Solicitar la inspeccin de los bienes y la certificacin de daos a la compaa
transportista, notario pblico, autoridad judicial, postal o polica local, segn sea el
lugar de los hechos.
Dar aviso a la empresa aseguradora.
Estos actos se deben efectuar en un plazo de cuatro das hbiles despus de la
terminacin del viaje, o en el momento en que se tenga conocimiento del siniestro.
2.3.3 Sobre riesgos comerciales

Estos son los tipos de riesgos comerciales que podra haber en la operacin:
Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaracin judicial de quiebra,
suspensin de pago o algn acto jurdico similar, que impida el cobro del
crdito asegurado.
Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una
situacin econmica tal, que el ejercicio de una accin jurdica en su contra
para recuperar el crdito resultara intil.
Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el
vencimiento del crdito y ste no se ha podido cobrar a pesar de las
gestiones efectuadas. De no configurarse antes alguno de los dos tipos de
insolvencia citados (legal o de hecho), seis meses es el plazo mximo que
puede transcurrir para que el seguro se haga exigible.
Cualquier riesgo comercial que se presente estar cubierto por la clusula de
forma de pago, en esta operacin la forma de pago es una Carta de Crdito, por lo
tanto, el banco del comprador es quien se encarga de pagar al vendedor, y el
seguro cubre los tres tipos de riesgos comerciales.
2.3.4 De responsabilidad civil
Uno de los requisitos indispensables para realizar operaciones comerciales en los
mercados internacionales, en especial el de Estados Unidos, es la contratacin de
un seguro de responsabilidad civil. ste cubre los daos, as como los perjuicios y
el dao moral que el uso del producto comerciado por el asegurado pueda causar
a terceros y por los que ste deba responder, en apego a la legislacin vigente en
la materia. Tales daos pueden ser por hechos u omisiones no dolosos, ocurridos
durante la vigencia de la pliza, que causen la muerte, atenten contra la salud o
deterioren (o destruyan) los bienes de terceros.
El costo de este seguro debe incorporarse al precio de exportacin o negociarlo
con el cliente. En el caso de los productos de exportacin, la cobertura se extiende
hacia los pases en los que el proveedor concrete sus exportaciones y se sujete a
la legislacin aplicable en la nacin destinataria.

3.- APOYOS GUBERNAMENTALES PARA LAS EXPORTACIONES

3.1 Apoyos fiscales gubernamentales al exportador.

Para el producto no aplica alguno de los apoyos gubernamentales ya que la
seora Julia Esther Duarte Cmara es la primera vez que exportara sus
productos, pero si su empresa se vuelve altamente exportadora, podra solicitar el
apoyo de ALTEX.
3.2 Mecanismos para que el exportador importe insumos y equipo.
No aplica este mecanismo al producto

ya que todos los ingredientes que

conforman el producto son originarios de Mxico y la empresa cuenta con sus

propias maquinarias y equipo para poder llevar a cabo el proceso del producto.
3.3 Mecanismos de exportacin indirecta
No aplica ya que no se llevar a cabo una exportacin con ayuda de un
intermediario

3.4 Comisin Mixta para la Promocin de las Exportaciones (COMPEX).

COMPEX es la encargada de promover las exportaciones a travs de acuerdos y
as simplificar trmites administrativos y reducir los costos al comercio exterior
integrada por el sector pblico y privado. Los Charritos Don Edgar Richaud se
podrn beneficiar en dado caso que tengan complicaciones en algn trmite con el
sector pblico.
3.5 Eventos ProMxico Nacionales e Internacionales.
Estos eventos permitirn exponer el producto el cual queremos comercializar de
igual manera se le podr dar a conocer a los consumidores el producto con eso
podemos darle promocin y conseguir ventas, este evento es importante ya que

llegan empresarios importantes los cuales podemos aprovechar para que

patrocinen a la empresa, estas exposiciones incluyen intercambio de informacin
y generacin de negocios.

NACIONALES

INTERNACIONALES

4.- REGULACIONES ARANCELARIAS

4.1 Definicin de arancel

El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para encarecer el
precio de los productos en el mercado de destino. Se gravan las mercancas que
se importan, a fin de proteger a las similares que se fabrican en el pas.
4.2 Clasificacin arancelaria.
19

19.05

19.05.90
19.05.90.99
.
4.3 Tratamientos arancelarios
Arancel General: 5%

Preparaciones a base de cereales,

harina, almidn, fcula o leche;
productos de pastelera
Productos de panadera, pastelera o
galletera, incluso con adicin de cacao;
hostias, sellos vacos de los tipos
utilizados para medicamentos, obleas
para sellar, pastas secas de harina,
almidn o fcula, en hojas, y productos
similares.
Los dems
Los dems

5.- REGULACIONES NO ARANCELARIAS

5.1 Regulaciones no arancelarias cuantitativas

5.1.1 Permisos previos
No aplica al producto Charritos Don Edgar Richaud, ya que no necesitamos
ningn permiso para poder exportar nuestra mercanca.
5.1.2 Cupos
No existe una ley de cupo para este producto por lo tanto no aplica.
5.1.3 Precios oficiales
Precio del charrito con peso de 30g - $5
Precio del charrito con peso de 150g - $15

5.1.4 Cuotas compensatorias: medidas contra dumping y subvenciones

No aplica al producto a exportar, porque no importamos mercancas
5.2 Regulaciones no arancelarias cualitativas.
5.2.1 Etiquetado
Nombre comn
El nombre comn, debe aparecer en la parte principal del panel frontal del
alimento, en francs e ingls, sobre la base de la letra "o" minscula.
Cuando no hay un nombre establecido, el nombre comn es que el nombre que se
utiliza generalmente cuando los individuos, que hablan Ingls o francs.

Muchos nombres utilizados para describir los productos alimenticios que se

originan en otros idiomas aparte del ingls y francs son nombres comunes
aceptables.

Pas de Origen

En Canad, existen requisitos obligatorios para determinados productos

alimenticios para indicar el pas de origen en sus etiquetas. Las empresas
tambin pueden hacer afirmaciones de origen para poner de relieve el origen de
un producto o ingrediente de un producto.
Todos los productos alimenticios pre envasados vendidos en Canad estn
obligados a ser etiquetados con la identidad y el centro de actividad principal de
la empresa responsable del producto, como el importador o fabricante.
Cuando un producto alimenticio est totalmente fabricado fuera de Canad, la
etiqueta debe indicar que el producto es importado. Esta informacin puede ser
proporcionada en una de tres maneras:
La identidad y el lugar principal de negocios del fabricante extranjero, o
La declaracin "importado para" o "importado por" seguido de la identidad
y centro de actividad principal de la empresa canadiense;
La identidad y el centro de actividad principal de la empresa canadiense
con el pas de origen del producto.
En general, para los alimentos por encima, las palabras "Producto de [nombre
del pas de origen]" debe figurar en la etiqueta.

Cantidad neta

En los paquetes destinados a los consumidores, la cantidad neta debe ser

declarado en el panel principal. Debe ser en unidades mtricas y estar en Ingls
y Francs.
La cantidad neta se indicar:

Por el peso de los slidos: en gramos (para montos superiores a 1.000

gramos, en kilogramos)

Aunque las unidades Canadiense (anteriormente nombrados "Imperial") no se

requieren en las etiquetas, estn pueden ser utilizadas adems de las unidades
mtricas requeridas. Cuando se muestra la cantidad neta, tanto en unidades
mtricas y unidades canadienses, las unidades mtricas deben declararse
primero y las dos unidades de medida deben ser agrupados en la etiqueta sin
material intermedio.
Por ejemplo:
500 g net quantity / quantit nette 17.6 oz
Lista de ingredientes:
En la etiqueta se deber presentar todos los ingredientes que se utilicen para la
elaboracin del producto, tambin estar presentado en los idiomas en el que
se hablan en el pas de destino.
Nombre y direccin del fabricante:
Se presentar en la etiqueta el nombre del fabricante, en este caso es: Julia
Esther Duarte Cmara.
Y de igual forma la direccin de ste mismo: Allende No. 30 por 14 y 16 San
Romn. San Francisco de Campeche, Campeche, Mxico.

Ejemplo de la etiqueta:

INGREDIENTS:
Wheat flour, yeast, vegetable oil, iodized salt,
ground dry green chile, artificial flavour.
This product contains a food allergen (wheat)
INGRDIENTS:
Farine de bl, levure, huile vgtale, sel iod,rez

5.2.2 Envase y embalaje

Reglas de embalaje y etiquetado en Canad
El embalaje La ley sobre el embalaje y el etiquetado de los productos de
consumo se aplica al minorista, productor, transformador o fabricante de un
producto, o a quien quiera que proceda a su importacin, su embalaje o su
venta a los consumidores.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
La identidad de un producto debe figurar en los dos idiomas oficiales (ingls
y francs). El nombre y la direccin del proveedor puede figurar en
cualquiera de ellos.
Marcado de origen "Hecho en" Canada Customs Act (Ley de Aduanas de
Canad) detalla las exigencias en cuanto a la designacin del pas de
origen de las mercancas al ser importados en Canad. Tratamiento
tarifario, Pas de origen, Marca de las mercancas, Pas TLCAN.
Normativa relativa al etiquetado
Las siguientes informaciones deben aparecer en el embalaje/etiquetado de los
bienes de consumo vendidos en Canad: la declaracin de identidad del producto,

la declaracin de la cantidad neta, el nombre del vendedor y la direccin principal

de la empresa.
En el caso de los alimentos, deben contener el peso, la composicin, los
ingredientes y el origen.
Ejemplo de la etiqueta del producto y el embalaje presentado anteriormente en el
punto 5.2.1

5.2.3 Marcado de pas de origen

Es utilizado en el comercio Internacional para identificar el pas de origen de las
mercancas que se importan, con marcas fsicas que
mercancas,

como etiquetas o

acompaan

dichas

seas especiales claramente visibles que

indiquen su procedencia.
En el producto el marcado de pas de origen se encuentra en la etiqueta, en la
parte donde se encuentra la lista de ingredientes en la parte inferior.

5.2.4 Regulaciones sanitarias.

Se emiten con la finalidad de proteger la salud y la vida humana, animal y vegetal.
Se busca evitar la introduccin y propagacin de plagas y enfermedades en
personas, animales y plantas.
Fitosanitarias: Cuando se refieren a productos del reino vegetal.
Zoosanitarias: Cuando se refieren a productos del reino animal.
Tambin se busca regular la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos
contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades (virus,
bacterias, etc.)

En el caso del producto, el pas de destino con base a la fraccin IV de la Ley de

Alimentos y medicamentos solicita anlisis necesarios que acrediten la calidad y
salubridad de los charritos. No se comercializarn en Canad productos que:

Tenga o contenga cualquier sustancia venenosa o daina;

No sea apto para el consumo humano

Integrado total o parcialmente por cualquier sustancia animal o vegetal

sucia, podrida, asquerosa, podrida o descompuesta.

Es adulterado
Estos anlisis de realizarn en el Laboratorio Estatal de Salud Pblica en la ciudad
de San Francisco de Campeche, Campeche, por formar parte de la lista oficial de
terceros autorizados de la COFEPRIS (Comisin Federal para la proteccin contra

riesgos sanitarios).
Cotizacin:

5.2.5 Normas tcnicas

Propsito: Especificar las caractersticas y propiedades tcnicas y mtodos de

manufactura que el producto debe cumplir.
Tipos de normas tcnicas:
Durabilidad, dimensiones, resistencia.
Inflamabilidad, seguridad en el uso.
Toxicidad, estanqueidad, ergonoma.
Acabados.
5.2.6 Regulaciones de toxicidad
Propsito: Cada pas elabora listas donde se especifican qu insumos se
consideran txicos y sus restricciones.
Ejemplos se sustancias txicas: o Derivados del petrleo o Cadmio o Vario o
Selenio o Agentes colorantes
5.2.7 Normas de calidad
Para

productos

especficos:

Los

productos

frescos

deben

cumplir

con

caractersticas de color, tamao, forma, textura, madurez y nmero de defectos

permitidos, etc.
Normas de calidad genricas: Los pases aplican normas estandarizadas de
calidad. Para asegurar requisitos mnimos de durabilidad y funcionamiento.
5.2.8 Regulaciones ecolgicas.
Son regulaciones encaminadas a proteger el medio ambiente
Existen ms de 28 eco etiquetas a nivel mundial. Son voluntarias.
Envases hechos de materiales reciclados y biodegradables. Tintas de etiquetas
hechas a base de agua.

 Conservacin forestal, uso de pesticidas, etc.

6.- TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

6.1 La cotizacin internacional.

1. Descripcin de la mercanca
La descripcin de las mercancas debe estar clara y especificar el tipo de
mercanca, fabricacin, cantidad y cmo se expresa esa cantidad (es decir, como
unidades, por el peso, por nmero, etc.). Especifique si hay un certificado de
calidad especfico, tipo de producto (de lujo, regular.). Si el producto contiene
terceros componentes que deben ser especificados.
2. Precio de la Oferta y Condiciones Incoterms
El vendedor debe especificar cmo ha calculado el precio (p.e por unidad, por
peso, etc.). Las cargas adicionales deben ser detalladas. stos pueden incluir los
costes asociados al empaquetado especial, embarque, seguro, impuestos de
aduana, o cualquier tasa especial para las cuales el vendedor sea el responsable.
stos deben ser aadidos al coste total del pedido. Es muy importante especificar
la divisa y las condiciones INCOTERMS. Las condiciones en cuanto al Medio de
Pago tambin es muy importante que queden estipuladas.
3. Plazo de Entrega

En qu fecha el vendedor enviar la mercanca.

Fecha de destino

4. Forma de Entrega y Transporte utilizado

Modo de transporte

Transportista

Orden de embarque

Quin cubre los costes del flete?

Lugar donde la mercanca ser fabricada.

Destino de la carga.

5. Necesidad de aceptacin del pedido y/o plazo lmite de vigencia de la cotizacin

Quin recibir el pedido? comprador, transitorio, agente

Cmo verificaremos la calidad?

Quin validar la recepcin del pedido?

6. Sistema de Facturacin y sistemas de cobro

Cundo ser enviada la factura del vendedor? (antes, despus del envo;)

Cmo ser enviada (por aire, correo, fax, etc.)?

Se requieren otros documentos? (factura consular, los certificados de

inspeccin, otras licencias o permisos) y si es as, provienen del
vendedor?

7. Garantas contractuales y normativa aplicable:

Legalidad y Arbitraje Las leyes de que pas afectan en la transaccin? Qu
instituciones o personas arbitran en el caso de que haya disputa? Procedimientos
de arbitraje. En caso de discrepancias de interpretacin entre las partes.

6.2 Trminos de la cmara internacional de comercio

GRUPO

SIGLAS

INCOTERMS
(ingls)

INCONTERMS DESCRIPCIN
(espaol)

EXW

Ex Works

En Fbrica

FAS

Free
AlongsideShip

Franco al
costado del
barco

FOB

Free on Board

Franco a
Bordo

El vendedor cumple
su obligacin una
vez que pone la
mercanca en su
establecimiento
a
disposicin
del
comprador.
El
comprador corre con
todos los gastos
desde
que
la
mercanca
es
puesta
a
su
disposicin en el
lugar convenido
El
vendedor
ha
cumplido
sus
obligaciones cuando
ha depositado la
mercanca
al
costado del buque,
sobre
muelle
o
barcaza,
en
el
puerto de embarque
convenido,
soportando
todos
los riesgos y gastos
hasta
este
momento.
El comprador corre,
a partir de este
momento con todos
los costes y riesgos
de la mercanca.
El
vendedor
ha
cumplido
sus
obligaciones cuando
la mercanca, ya
despachada
de
aduana
para
exportacin,
ha sobrepasado la
borda del buque
designado, en el
puerto de embarque

FCA

Free Carrier

Franco
Transportista

CFR

Cost and
freight

Costo y Flete

CIF

Cost,
Insurance and
freight

Costo, seguro
y flete

CPT

Carriage Paid
to

Transporte
pagado hasta

convenido,
soportando
todos
los riesgos y gastos
hasta
este
momento.
El
comprador corre, a
partir
de
este
momento, con todos
los costes y riesgos
de la mercanca.
El
vendedor
ha
cumplido
sus
obligaciones cuando
ha depositado la
mercanca;
ya
despachada
de
aduana
para
exportacin, a cargo
del
transportista
nombrado por el
comprador, en el
lugar o punto fijado
para ello.
El vendedor ha de
pagar los costes y el
flete
necesarios
para hacer llegar la
mercanca al puerto
de
destino
convenido, lo que
incluye todos los
gastos
de
exportacin,
despacho aduanero
incluido
El vendedor tiene
las
mismas
obligaciones que en
el apartado anterior,
CFR, pero adems
incluye
bajo
su
cargo
y
responsabilidad la
contratacin
del
seguro y el pago de
la
prima
correspondiente
durante el transporte
de las mercancas.
Hay que destacar
que este seguro
slo tiene obligacin
de ser de cobertura
mnima,
El vendedor ha de
pagar los costes y el
flete del transporte
necesario para
hacer llegar la
mercanca al punto
de destino
convenido.

CIP

Carriage and
Insurance paid

Transporte y
seguro
pagado hasta

DAT

Delivered at
Terminal

Entregado en
terminal

DAP

Delivered at
Place

Entregado en
un punto

DDP

Delivered Duty
Paid

Entregada
derechos
pagados

El vendedor tiene
las
mismas
obligaciones que en
el apartado anterior,
CPT, pero adems
incluye
bajo
su
cargo
y
responsabilidad la
contratacin
del
seguro y el pago de
la
prima
correspondiente
durante el transporte
de las mercancas.
Los costos y riesgos
corren por cuenta
del vendedor hasta
la
terminal
de
destino. No existe
obligacin
por
ninguna
de
las
partes
contratar
seguro
del
transporte.
El vendedor asume
los costos, riesgos y
documentos hasta la
entrega
de
la
mercanca en la
fbrica
del
comprador, excepto
el
despacho
de
importacin
El vendedor cumple
su obligacin de
entrega
cuando
coloca la mercanca,
en el punto de
destino acordado, a
disposicin
del
comprador,
ya
despachada
de
aduana
de
exportacin
e
importacin, y con
todos los gastos
pagados.
El
vendedor corre con
los gastos y el
riesgo
hasta
el
momento
de
la
entrega.

Se usar la Regla INCOTERMS CIP 2010, debido a que fue el especificado

para este proyecto de consultora de exportacin ya que al utilizar esta
regla INCOTERMS, el exportador cuenta con un mayor control sobre la

mercanca y existe una mayor agilizacin sobre los trmites necesarios

para realizar exportacin exitosa.

6.3 Metodologa para definir el precio del producto a exportar

Para formular el precio de exportacin se har uso del mtodo costing: Precio con
base en costos (base aditiva). A partir del costo de produccin, se adiciona un
margen de utilidad, adems de fijar la estrategia de venta que contemple las
variables, volmenes, precios, tiempos y financiamientos, as como conocer la
ganancia neta y adicionar sistemticamente los gastos en que se incurran.
I. Costos fijos
* Pago mensual de luz de la fbrica: $1,100 pesos
* Pago por servicio de agua: $100 pesos al ao
* Pago anual del predial: $815 pesos

II. Costos variables de fabricacin

* Materia prima: $4,500 pesos
* Mano de obra: $16,000 cada mes (8 trabajadores)
* Etiquetas: $2.00 pesos C/U
* Otros gastos variables

III. Costos de comercializacin

* La empresa no hace usos de publicidad, por lo tanto no aplican stos gastos.

6.4 Metodologa para el precio de exportacin

Para obtener el precio, tomamos en cuenta el primer INCOTERMS EX WORKS
2010 conformado por el precio de venta en planta, embalaje, etiquetas. Por

consiguiente los precios en INCOTERMS FCA, los precios en la INCOTERMS

CPT y por ltimo INCOTERMS CIP obteniendo el precio de $166,931.90 MXN, el
precio unitario $22.2576 MXN. En dlares, el precio sera de $10,680.22 USD y
por unidad $1.4220 USD
Existe evidencia de que el precio puede competir en el mercado de exportacin ya
que lo que paga Canad por el producto en precio unitario es de USD 3.614, y en
la determinacin del precio de exportacin se obtuvo un precio unitario de USD
1.420 lo que indica que existe an un margen de negociacin para que el producto
pueda ser vendido a un mayor precio por unidad.

7.- FORMAS INTERNACIONALES DE PAGO

7.1 Principales formas de pago

El comercio, ya sea a nivel nacional o internacional, es el intercambio de bienes
por dinero expresado en cualquier instrumento de pago. En el comercio
internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las
mercancas.
Las formas de pago: son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor
para determinar el momento del pago de la mercadera o servicio. Este momento
de pago est en relacin al embarque y/o entrega del bien o servicio
Las

medios

de

pago:

Considerando

los

riesgos

(poltico/pas

comercial/comprador) a los que se enfrentan compradores y vendedores, el uso y

costumbre internacional a travs de la banca ha mitigado dichos riesgos
ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago acordada.
7.1.1 Orden de pago

Pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos. Este
medio se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, es la forma
ms riesgosa para el exportador.
Debido entre otras cosas a que esa orden de pago solo ser cumplida por el
banco si los fondos disponibles en la cuenta, en el momento de presentacin del
cheque, alcanzan a cubrir el importe respectivo y la firma de quien lo suscribe es
idntica a la que el banco tiene como autorizada en sus registros.
Desventajas:
Las empresas o las personas fsicas que reciben cheques con cargo a los bancos
establecidos en el extranjero, difcilmente podrn estar seguras de s la cuenta que
los respalda existe o tiene los fondos suficientes o si quien firma el documento
est autorizado para hacerlo. Adems, como el cheque debe ser presentado
fsicamente en las oficinas del banco en el extranjero, el exportador debe ir a un
banco de su localidad a depositar ese cheque. Usualmente tarda de tres a cuatro
semanas despus.
7.1.2 Giro bancario
Cheque expedido por un banco a cargo de otro banco, que se liquida cuando se
compra. Originalmente el giro bancario se le considera como un cheque
perfeccionado, ya que al haber sido liquidado por el ordenante en el momento de
su compra, elimina la posibilidad de que no sea pagado al beneficiario por falta de
fondos.
Ventajas
Se compra en cualquier banco, pues no se requiere ser cuentahabiente.
Se pueden emitir casi en cualquier divisa.
Son nominativos, ya que no se expiden giros al portador.
No pueden ser cobrados por terceros, puesto que los bancos slo los reciben
para abono en cuenta.
Desventajas

Debern esperarse a recibir el documento original y presentarlo para su cobro.

7.1.3 Cobranza bancaria internacional
Es el medio de pago internacional mediante el cual un exportador entrega los
documentos representativos de mercaderas o servicios a su banco, con la
instruccin de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago o la aceptacin de
una letra o la presentacin de un pagar / compromiso de pago a trmino u otros
trminos y condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos
a un banco.
Las partes que intervienen bsicamente en la cobranza bancaria (Art. 3 de las
URC-522) son:
Cedente o beneficiario: vendedor (exportador) que encomienda el trmite
de cobranza.
Banco cedente: el que recibe la solicitud de iniciar la cobranza.
Banco presentador: el que presentar los documentos al girado.
Girado u obligado: comprador (importador) al que se le cobrarn los
documentos.

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de

instrucciones recibidas para la aceptacin y/o el pago de un adeudo y la entrega
de documentos (Art. 2 de las URC-522). Las cobranzas, bsicamente, pueden ser
simples o documentarias.
La cobranza bancaria se divide en:
Cobranza simple, si se manejan exclusivamente documentos financieros:
cheques, giros bancarios, pagars o letras de cambio, que como se
recordar son representativos del pago de las mercancas.
Cobranza documentaria, que es la ms usual y en la que se acompaan,
adems de los documentos financieros, los documentos comerciales:

factura, documento de transporte, etc., que, segn se mencion, son

indispensables para
Tomar posesin de la mercanca.

Desventajas: Riesgo medio ante la renuencia del comprador de cubrir las Letras
de cambio.
7.1.4 Carta de crdito
Es la ms confiable para el pago internacional. La instrumentacin de la carta de
crdito se tienen los siguientes participantes:
Exportador o vendedor. Su intervencin se inicia una vez que se ha
formalizado una operacin de compraventa y se han establecido los
trminos y las condiciones de la carta de crdito. Al momento de recibir por
parte de un Banco notificador o confirmador la carta de crdito a su favor, el
exportador tendr que embarcar las mercancas de acuerdo con lo
convenido.
Importador o comprador. Es quien inicia los trmites para establecer, a
travs de un Banco emisor, la carta de crdito; se le conoce tambin como
el ordenante, ya que es quien solicita en primera instancia la apertura de
una carta descrdito.
Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crdito de acuerdo con las
instrucciones de su cliente, es decir, del comprador (importador).
Banco intermediario. Se le dan distintos nombres dependiendo del papel
que juegue: banco notificador (si nicamente avisa la carta de crdito) y
banco confirmador (si agrega su confirmacin de la carta de crdito a su
cliente). As mismo, representa el banco del exportador.
Desventajas: Ninguno, tomando en cuenta los trminos de la carta de Crdito
confirmado.
7.2 Eleccin de forma de pago

De acuerdo al nivel de confianza que se tiene con el

importador (DOVRE

IMPORT & EXPORT LTD) consideramos que para esta exportacin es adecuado
utilizar como medio de pago ms conveniente la carta de crdito, si se forma una
relacin de negocios ms estrecha se puede reconsiderar esta decisin.

8.- CONTRATOS INTERNACIONALES Y SOLUCIN DE CONTROVERSIAS

8.1 Clusulas del contrato internacional de compraventa de

mercancas
8.1.1 Objeto:
La principal obligacin del vendedor en un contrato de compraventa es la entrega
de la mercanca y la transmisin de la propiedad al comprador; por tal motivo, se
deber sealar el origen de la mercanca objeto del contrato, as como la cantidad,
clase, tipo, uso, calidad y especificaciones estipuladas, por lo que es necesario
determinar con claridad todas sus caractersticas.
De esa manera, al momento de la ejecucin del contrato, se evitan errores que
puedan derivar en conflictos comerciales.

8.1.2 Precio

La principal obligacin de un comprador en un contrato de compraventa es el pago

de la mercanca a un precio determinado.
Es recomendable que el precio sea negociado en una divisa estable,
preferentemente el dlar de los Estados Unidos de Amrica; de igual forma, en su
caso, es necesario estipular en esta clusula el compromiso de las partes a
efectuar peridicamente revisiones para que en cualquier momento se pueda
renegociar el precio pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el

mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas, naturales o

sociales en el pas de origen o en el de destino.

8.1.3 Forma de pago

En la negociacin para elaborar el contrato, se debe considerar principalmente el

nivel de confianza que exista entre las partes, para instrumentar de comn
acuerdo y de la mejor manera, la forma de pago.
En el mbito comercial internacional existen diversos mecanismos para efectuar el
pago; sin embargo, y en atencin a la importancia y monto de la operacin, la
forma que proporciona mayor seguridad es la carta de crdito, la cual se trata en
el captulo precedente.
.
8.1.4 Envase y embalaje

Es necesario envasar y embalar el producto de acuerdo con las necesidades,

exigencias y regulaciones vigentes en el mercado de destino.
En virtud de lo anterior y considerando la naturaleza de la mercanca, las partes
deben especificar el tipo de envase y embalaje seleccionado, con el fin de
proteger el producto a travs de su transporte y cuidar que llegue a su destino sin
que se altere su estado original.
Respecto al envase, se deben tomar en cuenta: los materiales utilizados en su
fabricacin, sus dimensiones, su diseo y otras especificaciones pactadas por las
partes (por ejemplo: etiquetado con informacin comercial, etc.).
Se recomienda que el exportador mexicano se capacite y se asesore en el manejo
de tipos de envase y embalaje, a fin de conservar y proteger su producto conforme
a los cnones internacionales.

8.1.5 Entrega de mercanca

Para efectos de determinar las formalidades de la entrega de la mercanca, es

muy importante que las partes estipulen con claridad la fecha de entrega, el punto
en donde dicha entrega se efectuar, as como la forma de realizarla (medio de
transporte).
Esto ltimo depender de la cotizacin internacional de conformidad a los
Trminos de Comercio aplicados segn los INCOTERMS 2010 CCI que las partes
hayan elegido para concretar la entrega de la mercanca.

8.1.6 Responsabilidad civil sobre el producto

En algunos pases, como Estados Unidos de Amrica, rigen disposiciones legales

relativas a la responsabilidad civil. El fabricante o vendedor de ciertos bienes,
principalmente alimentos enlatados o artculos electrodomsticos, incurre en tal
responsabilidad cuando, por defectos de fabricacin, algn producto cause daos
(lesiones o muerte) a quien los use o los consuma.
Sobre este particular, el fabricante puede transferir total o parcialmente, mediante
estipulaciones expresas en un contrato, el riesgo de responsabilidad civil que,
segn esta figura, son imputables al fabricante, vendedor o distribuidor. Otra forma
de eliminar o atenuar los efectos de una demanda es contratar un seguro.

8.1.7 Patentes y marcas

Los exportadores mexicanos que cuentan con una marca, un diseo industrial o
una patente propia o cualquier derecho de propiedad intelectual, se encuentran en
riesgo constante de que stos les sean plagiados, lo cual es frecuente en el
comercio internacional. Una forma de evitar este riesgo es incluir en el contrato
una clusula en la que la contraparte extranjera se obligue a reconocer el derecho
de propiedad intelectual, as como en su caso ayude a su registro. Asimismo
comprometerlos dar aviso a la empresa mexicana en caso de que tenga
conocimiento de la violacin a dichos derechos.

Otra manera de evitar plagios es que la empresa mexicana, mediante un

despacho de abogados del pas de destino, registre en ste su marca, diseo o
patente.

8.1.8 Impuestos

En las operaciones de compraventa internacional de mercaderas, las partes

deben acordar, con base en los INCOTERMS 2000 CCI, el punto especfico en el
que se entregarn los productos. Dependiendo del trmino elegido, cada una
pagar los gastos y efectuar los trmites que le correspondan

8.1.9 Cesin de derechos y obligaciones

La compraventa se perfecciona mediante la entrega de la mercanca y el pago de

sta, por lo que no se debe aceptar la cesin de derechos a un tercero mientras
no sean estipuladas en el contrato las obligaciones del tercero. Si no se toma esta
precaucin, jurdicamente no se puede obligar a un tercero a cumplir con su
compromiso.

8.1.10 Clusula compromisoria o arbitral

Esta clusula se refiere al arbitraje comercial internacional privado.

El arbitraje es una va alterna para solucionar controversias comerciales, que, en
trminos simples, no es otra cosa ms que someter las diferencias entre vendedor
y comprador a la consideracin de un tercero ajeno a los intereses en disputa,
para que ste las resuelva. Su utilizacin es adecuada para ayudar a resolver
controversias de comercio internacional, en las cuales se requiere un grado de
especializacin tcnica; por esto, el arbitraje comercial representa una ventaja
sobre los tribunales judiciales.
En esta clusula las partes deciden someter al arbitraje las controversias que
hayan surgido o puedan surgir entre ellas respecto del contrato. En dicha clusula

tambin las partes eligen algn organismo de conciliacin o arbitraje comercial

internacional privado, logrando que los riesgos comerciales sean mnimos, cuando
se trate de la recuperacin de adeudos por incumplimientos contractuales.
Las partes contratantes estn en libertad de elegir libremente el tribunal u
organismo arbitral que ms convenga a sus intereses.

8.2 Contrato de comisin, representacin y/o distribucin mercantil

internacional.
El comisionista, Representante y/o Distribuidos, tiene dentro de sus funciones,
diversas obligaciones, las cuales pueden ser:
a) Desarrollar el encargo encomendado con eficiencia y esmero con el fin de llevar
a cabo un mejor desplazamiento del producto dentro del rea asignada.
b) Obligarse a realizar actividades comerciales exclusivamente en relacin con los
productos de la comitente, prohibindole mediar con otras compaas y aceptar
encargo o comisin de otras firmas, excepto cuando se trate de artculos que no
sean de la misma clase de los que provienen de la comitente.
c) Conviene tambin que a cargo de la comitente, la comisionista se obligue a
mantener una existencia constante y suficiente de las mercancas descritas en el
Contrato a efecto de poder atender de manera oportuna la distribucin de stos,
dentro de su zona de adscripcin, siendo su obligacin la de formular los pedidos
con un plazo determinado de anticipacin a fin de que se le abastezcan
oportunamente.
8.3 Solucin de controversias de comercio exterior.
De llegar a existir, algn tipo de controversia con nuestro comprador, utilizaremos
el arbitraje comercial internacional. El organismo arbitral estar a cargo de
Comisin para la Proteccin del Comercio Exterior de Mxico (Compromex)
ubicado en Mxico.

8.3.1 Contrato de la empresa

CONTRATO
N de referencia del vendedor 01
N de referencia del comprador 1254
VENDEDOR
Persona de contacto:
Nombre: Julia Esther Duarte Cmara

Nombre, forma jurdica y direccin:

Julia Esther Duarte Cmara
Allende No. 30 por 14 y 16 Col. San Romn, CP.
24040

Telfono: +52 (981)816-11-15 +52 (981)816-53-42

San Francisco de Campeche, Campeche, Mxico

Cdigo de identificacin Fiscal/ Cdigo de
registro(RFC):
DUCJ470816ISO

COMPRADOR
Nombre, forma jurdica y direccin:
Persona de contacto:
Dovre Import & Export LTD
Nombre: Rob Goodsell
Telfono: (01) 604-234-4545
Bridgeport Rd. Richmond, BC V6V 1J6, C.P.13931 Correo electrnico: rob@dovreimport.com
Vancouver, British Columbia, Canad
OBJETO/BIENES VENDIDOS
La persona fsica Julia Esther Duarte cmara originaria de San Francisco de Campeche, Campeche; a quien
en adelante se denominar la vendedora, vende a Dovre Import & Export LTD ubicado en Vancouver,
Canad, a quien en adelante se denominar el comprador, la cantidad de 7.5 toneladas (7,500 kg) de
charritos (frituras de harina de trigo) considerada mercanca frgil, fraccin arancelaria 19059090. Cuenta
con anlisis especificados en la Ley de Alimentos y Medicamentos que en su fraccin IV se estipula, lo cual
avala la calidad como producto mexicano.

PRECIO DE CONTRATO
La venta se efecta por el precio de USD $9555.00 (MXN $149384.78) bajo las condiciones del precio CIP
INCOTERMS 2010, como base de cotizacin internacional.
Divisa: USD
Cantidad: $ 9555.00
Cantidad en letras: Nueve mil quinientos cincuenta y cinco 00/100 dlares

INCOTERMS
Incoterms CIP 2010: El vendedor se hace cargo de los costes, incluso el transporte principal y el seguro,
hasta que la mercanca llegue al punto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador. El vendedor es responsable del despacho aduanero de
exportacin.

CIP Carriage and Insurance

Lugar de destino nombrado: Vancouver, British Columbia, Canad
Enviado de: Manzanillo, Colima, Mxico
FECHA DE ENTREGA
La mercanca ser entregada no antes del 5 de Julio y no despus del 25 de Julio.

DOCUMENTOS
Factura Comercial: Nmero de originales/copias: 2 originales y 2 copias
Lista de empaque: Nmero de originales/copias: 1 original y 1 copia
Certificado de origen TLCAN: Nmero de originales/copias: 1 original y 1 copia
Documentacin de transporte, Bill of Lading: 1 original y 1 copia.
Documento de seguro: 1 original y 1 copia
CONDICIONES DE PAGO
Carta de Crdito Documentario Irrevocable Confirmado
Lugar de expedicin: Vancouver, Canad.
Lugar de confirmacin: San Francisco de Campeche, Campeche, Mxico.
Datos del Banco del vendedor:
IBAN/Nmero de cuenta bancaria:
BIC/Swift Code:
ENVASE Y EMBALAJE

La vendedora declara que la mercanca objeto de este contrato se encuentra debidamente envasado de
conformidad con las normas tcnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para su
adecuado manejo, transporte y entrega.

RESPONSABILIDAD CIVIL SOBRE EL PRODUCTO

La vendedora transfiere totalmente, por medio de este contrato, el riesgo de responsabilidad civil que,
segn esta figura, son imputables al comprador.
Siempre y cuando los daos no sean causados por defectos de fabricacin. En tal caso Dovre Import &
Export LTD deber informar a la vendedora de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad
de los productos por parte de la misma.

PATENTES Y MARCAS
La vendedora declara que la marca de la mercanca Charritos Don Edgar Richaud objeto de este
contrato se encuentra debidamente registrada ante autoridad competente con N de registro DR14014
El comprador se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a
Charritos Don Edgar Richaud a costa y riesgo de esta ltima, para que las patentes y marcas a que se
refiere la presente clusula sean debidamente registradas en Canad. Asimismo, El comprador se
compromete a notificar a La vendedora, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso
indebido a dicha patente y marca durante la vigencia del presente contrato a fin de que La vendedora
pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

CESIN DE DERECHOS Y OBLIGACIONES

Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos y las obligaciones que
deriven de este contrato.

RESOLUCIN DE DISPUTAS
Las dos alternativas expresadas abajo (arbitraje o litigacin ante cortes ordinarias) son las alternativas: las
partes no pueden elegir ambas. De no elegirse ninguna, el arbitraje de la ICC se aplicar.
Arbitraje
Litigacin
ICC (de acuerdo al art. 14.2)
Otro (especificar)
En caso de disputa la corte de "lugar" tendr
jurisdiccin exclusiva
Lugar de arbitraje: Mxico
Idioma del arbitraje: Espaol

Nmero de arbitrajes: 2
El organismo arbitral estar a cargo de Comisin para la Proteccin del Comercio Exterior de Mxico
(Compromex).

San Francisco de Campeche, 20 agosto del 2015

Vendedor

Julia Esther Duarte Cmara

Dueo

Comprador

Dovre Import & Export LTD

Rob Goodsell
Director de operaciones

CONCLUSIN

En este presente trabajo de consultora

para la seora Julia Esther Duarte

Cmara, quien cuenta con la empresa Charritos Don Edgard Richaud , se obtuvo
como resultado final los datos anteriores detallados, con cotizaciones de acuerdo
a cada procedimiento que se debe llevar acabo para la exportacin del producto,
de igual manera este trabajo se realiz para darle a conocer a la duea de la
empresa, el procedimiento que deber de realizar, tanto como los documentos,
anlisis, costos, transportes, etc. Y sobre todo que pueda conocer cunto seria el
costo de exportar sus productos y as hacerle saber con cuanto capital deber de
tener para llevarlo a cabo en caso que decida emprender las actividades de ser
una empresa exportadora.

REFERENCIAS
EULINE. (12 de abril de 2015). http://es.uline.mx/.
http://es.uline.mx/BL_412/Bulk-Cargo-Containers

Obtenido

de

Canadian Food Inspection Agency. (10 de Junio de 2014). Canadian Food

Inspection Agency. Obtenido de http://inspection.gc.ca/food/imports/
Referencias aduanaa argentina. (12 de abril de 2015). Aduana Argentina.
Obtenido de http://www.aduanaargentina.com/cc.php
EULINE. (12 de abril de 2015). http://es.uline.mx/.
http://es.uline.mx/BL_412/Bulk-Cargo-Containers

Obtenido

de

Gonzlez, P. D. (2013). www.ulpgc.es. Obtenido de www.ulpgc.es:

http://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/7101/7101787/transporte_y_logistic
a_internacional_2013.pdf
PROMXICO. (12 de abril de 2015). Promexico inversin y comercio. Obtenido de
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

ANEXOS

Conceptos
Costo de materia prima:

Cantidades
MXN$33,750.00
(Sin IVA)

EXW

Costo de mano de obra:

EXW

MXN$15,000.00
(Sin IVA)

Precio de venta en planta:

EXW

MXN$8.45 por kilo

(Sin IVA)

Embalaje:

EXW

MXN$5,000.00
(Sin IVA)

Anlisis de laboratorio certificado para

cumplir con las regulaciones de La ley de
alimentos y medicamentos en Canad:
Libre de sustancias venenosas: $345

Apto para el consumo humano: $108

No contiene sustancia
animal podrida: $450

vegetal

MXN$1,153.00
(IVA incluido)
o
FCA

No se encuentra adulterado: $250

Etiquetas en Francs e Ingls (costo por

etiqueta)
Etiquetas en Francs e Ingls (costo por
15,000 bolsas de charritos)

EXW

MXN$2.00

EXW

MXN$30,000.00
(Sin IVA)

Adquisicin del certificado nutrimental:

Envo de la muestra de charritos
Campeche-Quertaro: $439.14

MXN$6,620.39
(IVA incluido)

Pago del anlisis nutricional: $5,742

FCA

Envo del certificado de laboratorio de

Quertaro a fbrica de Campeche:
$439.25
Pallets para la exportacin:
25 pallets: $150 c/u

CPT

MXN$3,750
IVA)

(Sin

*Fumigacin incluida*
Flete terrestre:
Ruta Campeche-Manzanillo: $35,000

MXN$37,000.00
(Sin IVA)
FCA

Servicio de carga y descarga de mercanca:

$2,000
Transporte del contenedor a la terminal
Maniobras de carga del contenedor al
barco
Muellaje

CPT
CPT
CPT

Seguro de transporte internacional de la

mercanca
(Manzanillo-Vancouver,
Canad)

CIP

Honorarios del agente aduanal

FCA

Documentacin de la Agencia Aduanal

FCA

Financiamiento por pago 15 das despus

de recibir la cuenta de gastos
Flete internacional (Manzanillo, Mxico Vancouver, Canad)

FCA
CPT

MXN$650.00
(Sin IVA)
MXN$1,000.00
(Sin IVA)
MXN$5.50
por
tonelada (Sin IVA)
USD$325.00 (IVA
no incluido)
MXN$2,450.00
(IVA incluido)
MXN$300.00
(IVA incluido)
MXN$900.00 (Sin
IVA)
USD$800.00 (Sin
IVA)

CONCEPTO
Costo de materia prima
Costo de mano de obra
TOTAL DE COSTOS VARIABLES DE
FABRICACIN
Utilidad 30%
Precio de venta en planta
Embalaje
Etiquetas (en ingls y francs)
PRECIO EX WORKS CALLE ALLENDE
30 COL. SAN ROMN CP 24040, SAN
FRANCISCO DE CAMPECHE,
CAMPECHE, MXICO. INCONTERMS
2010.
Anlisis de Laboratorio para cumplir con
regulaciones de la Ley de Alimentos y
Medicamentos
Adquisicin del certificado nutrimental
Flete terrestre
Honorarios del agente aduanal
Documentacin de la agencia aduanal
Financiamiento por pago 15 das despus
de recibir la cuenta de gastos
Precio FCA Veracruz, Ver. INCOTERMS
2010
Pallets para la exportacin
Transporte del contenedor a la terminal

PESOS
Unitario
Total
$ 4.5000 $ 33,750.00
$ 2.0000 $ 15,000.00

Dlares
Unitario
Total
$ 0.2879 $ 2,159.31
$ 0.1280 $
959.69

$ 6.5000

48,750.00

$ 0.4159

3,119.00

$
$
$
$

$
$
$
$

14,625.00
63,375.00
5,000.00
30,000.00

$
$
$
$

$
$
$
$

935.70
4,054.70
319.90
1,919.39

1.9500
8.4500
0.6667
4.0000

0.1248
0.5406
0.0427
0.2559

$ 13.1167

$ 98,375.0000

$ 0.8392

$ 6,293.9859

$ 0.1325

993.97

$ 0.0085

63.59

$
$
$
$

0.5690
4.9333
0.2816
0.0345

$
$
$
$

4,267.24
37,000.00
2,112.07
258.62

$
$
$
$

0.0364
0.3156
0.0180
0.0022

$
$
$
$

273.02
2,367.24
135.13
16.55

$ 0.1200

900.00

$ 0.0077

57.58

$ 19.1876

$ 143,906.90

$ 1.2276

9,207.10

$ 0.5000
$ 0.0867

$
$

3,750.00
650.00

$ 0.0320
$ 0.0055

$
$

239.92
41.59

$ 0.1333

1,000.00

$ 0.0085

63.98

$ 0.0055

41.25

$ 0.0004

2.64

$ 1.6672

12,504.00

$ 0.1067

800.00

PRECIO CPT VANCOUVER, CANAD

INCOTERMS 2010

$ 21.5803

$ 161,852.15

$ 1.3807

$ 10,355.22

Seguro de transporte internacional de la

mercancia (Manzanillo - Vancouver, Canad

$ 0.6773

5,079.75

$ 0.0433

PRECIO CIP VANCOUVER, CANAD

INCOTERMS 2010

$ 22.2576

$ 166,931.90

$ 1.4240

$ 10,680.22

Maniobras de carga de contenedor al barco

Muellaje
Flete Internacional (Manzanillo, Mxico Vancouver, Canad

325.00

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE

CERTIFICADO DE ORIGEN
(INSTRUCCIONES AL REVERSO)

Llenar a mquina o con letra de molde, Este documento no ser vlido si presenta alguna raspadura,
tachadura o enmendadura

1.

Nombre y Domicilio del Exportador:

2. Periodo que cubre

JULIA ESTHER DUARTE CMARA

Calle Allende 30 entre 14 y 16, Colonia San Romn. CP
24040. San Francisco de Campeche.
2.

26

/ 08

/ 2015

26

/ 09 / 2015__

Da Mes Ao
Da
4. Nombre y Domicilio del Importador:

Nombre y Domicilio del Productor:

JULIA ESTHER DUARTE CMARA

Mes Ao

DOVRE IMPORT & EXPORT LTD.

Calle Allende 30 entre 14 y 16, Colonia San Romn. CP

24040. San Francisco de Campeche.
5. Descripcin de (los) bien (es)

De.

___ / ___ / ___

A:
___ / ___ / ___
Bridgeport Rd. Richmond, BC V6V 1J6

6. Clasificacin 7. Criterio 8. Productor

Arancelaria
para Trato
Preferencial

9. Costo Neto

10. Pas de
Origen

Numero de Registro Fiscal:

Frituras de harina de trigo (charritos)
1905.90.90 / 99

Nmero de Registro Fiscal:

A
No. (1)

NO

Estados
Unidos
Mexicanos

11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:

Numero de Registro Fiscal:
-La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que ser responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha o relacionada con el
presente documento.
-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido
del presente Certificado, as como notificar por escrito a todas las personas a quienes haya entregado el presente Certificado,
de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las
Partes, salvo en los casos permitidos en el artculo 411 o en el Anexo 401:
- Este Certificado se compone de

hojas, incluyendo todos sus Anexos

Empresa:

Charritos

Don

Edgar

Firma Autorizada:

Richaud

Nombre: Julia Esther Duarte Cmara

Cargo: Representante legal

D
Fecha:

_2_ / _6_ / _0_ / _8_ / _1_ / _5_

Telfono:
Fax:

+52 (981) 816115

Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.

Certificado de Origen.
Instructivo de llenado.

Con el propsito de recibir trato arancelario preferencial este documento deber ser llenado en formato legible y en su totalidad por el exportador del bien y el
importador deber tenerlo en su poder al momento de formular el pedimento de importacin. Este documento tambin podr ser llenado por el productor, si as lo
desea para ser utilizado por el exportador del bien. Favor de llenar a mquina o con letra de molde.
Campo 1: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el nmero de registro fiscal del exportador. El registro fiscal ser:
En Canad: el nmero de identificacin del patrn o nmero de identificacin del importador/exportador, asignado por el Ministerio de Ingresos de
Canad.
En Mxico: la clave del registro federal de contribuyentes ( R.F.C.)
En los Estados Unidos de Amrica: el nmero de identificacin del patrn o el nmero del seguro
Social.
Campo 2: Deber llenarse solo en caso de que el certificado ampare varias importaciones de bienes idnticos a los descritos en el campo 5, que se importen a algn
pas parte del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) en un periodo especfico no mayor de un ao (periodo que cubre). La palabra DE deber ir
seguida por la fecha (Da/Mes/Ao)a partir de la cual el Certificado ampara el bien descrito en el certificado. (Esta fecha puede ser anterior a la fecha de la firma del
certificado). La palabra A deber ir seguida por la fecha (Da/Mes/Ao) en la que vence el periodo que cubre el Certificado. La importacin del bien sujeto a trato
arancelario preferencial con base en este Certificado deber efectuarse durante las fechas indicadas.
Campo 3: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el nmero de registro fiscal del productor, tal como se describe
en el campo 1. En caso de que el certificado ampare bienes de ms de un productor, anexe una lista de los productores adicionales, incluyendo el nombre completo,
denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y nmero de registro fiscal, haciendo referencia directa al bien, descrito en el campo 5. Cuando se desee
que la informacin contenida en este campo sea confidencial, podr sealarse de la siguiente manera: disponible a solicitud de la aduana. En caso de que el
productor y el exportador sean la misma persona, indique la palabra mismo. En caso de desconocerse la identidad del productor indicar la palabra desconocido
Campo 4: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo e; pas) y el nmero de registro fiscal del importador, tal como se describe
en el campo 1 en caso de no conocerse la identidad del importador, indicar la palabra desconocido. Tratndose de varios importadores indicar la palabra diversos
Campo 5 proporcione una descripcin completa de cada bien. La descripcin deber ser suficiente para relacionarla con la descripcin contenida en la factura, as
como con la descripcin que corresponda al bien en el Sistema Armonizado. En caso de que el Certificado ampare una sola importacin del bien, deber indicarse el
nmero de factura, tal como aparece en la factura comercial En caso de desconocerse deber indicarse otro nmero de referencia nico, como el nmero de orden
embarque.
Campo 6: Declare la clasificacin arancelaria a seis dgitos que corresponda en el Sistema Armonizado a cada bien descrito en el campo 5. En caso de que el bien est
sujeto a una regla especifica de origen que requiera ocho dgitos, la clasificacin arancelaria del Sistema Armonizado que corresponda en el pas a cuyo territorio se
importa el bien.
Campo 7: Identifique el criterio (de la A a la F) aplicable para cada bien descrito en el campo 5. Las reglas de origen se encuentran en el captulo 4 y en el anexo 401
del TLCAN. Existen reglas adicionales en el anexo 703.2 (determinados productos agropecuarios), apndice 6-A del anexo 300-B (determinados productos textiles) y

anexo 308.1 (determinados bienes para procesamiento automtico de datos y sus partes). NOTA: Para poder gozar del trato arancelario preferencial, cada bien
deber cumplir alguno de los siguientes criterios:
Criterios para trato preferencial:
A. El bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, de conformidad con el artculo 415.
NOTA: La compra de un bien en el territorio de un pas del TLCAN no necesariamente lo convierte en obtenido en su totalidad o producto enteramente. Si el bien es
un producto agropecuario, vase el criterio F y el anexo 703.2 (Referencia: Articulo 401 (a) y 415).
B. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN y cumple con la regla especifica de origen establecida en el anexo
401, aplicable a su clasificacin arancelaria. La regla puede incluir un cambio de clasificacin arancelaria, un requisito de valor de contenido regional o una
combinacin de ambos. El bien debe cumplir tambin con todos los dems requisitos aplicables del captulo IV. En caso de que el bien sea un producto agropecuario,
vase tambin el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia: Articulo 401 (b)].
C. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN exclusivamente con materiales originarios. Bajo este criterio, uno o
ms de los materiales puede no estar incluido en la definicin de obtenido en su totalidad o producido enteramente, conforme al artculo 415. todos los materiales
usados en la produccin del bien deben calificar como originarios, al cumplir con algunas de las reglas de origen del articulo 401(a) a (d). Si el bien es un producto
agropecuario, vase tambin el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia al Artculo 401 (c)].
D. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, pero no cumple con la regla de origen aplicable establecida en el
anexo 401, porque alguno de los materiales no originarios no cumple con el cambio de clasificacin arancelaria requerido. El bien, sin embargo, cumple con el
requisito de valor de contenido regional establecido en el Art. 401(d).este criterio es aplicable nicamente a las dos circunstancias siguientes:
1.- El bien se import al territorio de un pas parte del TLCAN sin ensamblar o desensamblado, pero se clasifico como un bien ensamblado de conformidad con la
regla general de interpretacin 2(a) del sistema armonizado; o
2. El bien incorpora uno o ms materiales no originarios clasificados como partes de conformidad con el sistema armonizado, que no pudieron cumplir con el cambio
de clasificacin arancelaria porque la partida es la misma, tanto para el bien, como para sus partes, y no se divide en subpartidas, o las subpartida es la misma, tanto
para el bien, como para sus partes y esta no se subdivide.
NOTA.- ESTE CRITERIO NO ES APLICABLE A LOS CAPITULOS 61 A 63 DEL SISTEMA ARMONIZADO A QUE HACE REFERENCIA EL ART. 401 (d).
E. Algunos bienes de procesamiento automtico de datos y sus partes, comprendidos en al anexo 308.,1, no originarios del territorio de uno o ms de los pases
parte del TLCAN procedentes del territorio de otro pas parte del TLCAN, cuando la tasa arancelaria de la nacin ms favorecida aplicable al bien se ajusta a la tasa
establecida en al Anexo 308.1 y es comn para todos los pases partes del TLCAN (anexo 308.,1)
F. El bien es un producto agropecuario originario de conformidad con el criterio para trato preferencial A, B o C arriba mencionados y no est sujeto a restricciones
cuantitativas en el pas importador del TLCAN, debido a que es un PRODUCTO CALIFICADO conforme al anexo 703.2 seccin A o B (ESPECIFICAR). Un bien listado
en el apndice 703.2 B.7 est tambin exento de restricciones cuantitativas y tiene derecho a recibir trato preferencial, siempre que cumpla con la definicin de
PRODUCTO CALIFICADO de la seccin A del anexo 703.2.
NOTA. Este criterio no es aplicable a bienes que son totalmente originarios de CANADA o los ESTADOS UNIDOS DE AMERICA que se importen a cualquiera de
dichos pases. NOTA 2. Un arancel-cupo no es una restriccin cuantitativa.
Campo 8. para cada bien descrito en el campo 5, indique SI cuando usted sea el PRODUCTOR del bien. En caso de que NO sea PRODUCTOR del bien indique NO,
seguido por (1), (2) o (3), dependiendo de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos:
1) Su conocimiento de que el bien califica como originario;
2) Su confianza razonable en una DECLARACIN ESCRITA del productor (distinta al certificado de origen) de que el bien califica como originario; o
3) Un certificado que ampare el bien, llenado y firmado por el PRODUCTOR, proporcionado voluntariamente por el productor al exportador.
Campo 9: Para cada bien descrito en el campo 5, cuando el bien este sujeto a un requisito de valor de contenido regional (VCR) indique CNsi el VCR se calcul con
base en el mtodo de costo neto, de lo contrario indique NO. si el VCR se calcul de acuerdo al mtodo de costo neto en un periodo de tiempo, identifique las
fechas de inicio y conclusin (DD/MM/AA) de dicho periodo, (Art. 402.1 y 402.5)
Campo 10. Indique el nombre del pas (MX o EU ) tratndose de bienes agropecuarios o textiles exportados a Canad EU o CA para todos los bienes
exportados a Mxico ; o CA o MX para todos los bienes exportados a los Estados Unidos de Amrica, al que corresponde la tasa arancelaria preferencial, aplicable
en los trminos del Anexo 302.2, de conformidad con las reglas de Marcado o en la lista de desgravacin arancelaria de cada parte.
Para todos los dems bienes originarios exportados a Canad indique MX o EU, segn corresponda, si los bienes se originan en ese pas parte del TLCAN, en los
trminos del Anexo 302.2 y el valor de transaccin de los bienes no se ha incrementado en ms de 7% por algn procesamiento ulterior en el otro pas parte del
TLCAN, en caso contrario, indique JNT por produccin conjunta (anexo 302.2)
Campo 11: Este campo deber ser llenado, firmado y fechado por el EXPORTADOR. En caso de que el productor llene el certificado para uso del exportador, deber
ser llenado, firmado y fechado por el PRODUCTOR. La fecha deber ser aquella en que el certificado se llen y firmo.