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Bel

Pesce

a menina
do Vale

como o empreendedorismo
pode mudar sua vida

Para os meus pais.


Com seu amor, eles me provaram que o infinito existe.

Agradecimentos

riar um livro requer trabalho em equipe. Eu


tive a grande sorte de ter a melhor equipe do
mundo ao meu lado. Em 2011, ganhei na loteria
da vida ao cruzar caminhos com Flvio Augusto da Silva,
presidente do Ometz Group e criador do Instituto
Gerao de Valor. Quando contei ao Flvio meus planos
de escrever um livro, ele me disse que gostaria de ajudar
com o projeto. Mas ajudar pouco para descrever o
quanto ele e a sua equipe se envolveram. Eles realmente
abraaram a minha ideia de uma maneira que excedeu
todas as minhas expectativas.
Este livro no teria existido sem o trabalho
maravilhoso da Agncia Yeah!, parte do Ometz Group.
Agradeo muito Ana Freitas e ao Sandro Serzedello,
que a cada dia me surpreenderam ao oferecer ajuda
com mais algum item da obra, sempre com qualidade
e criatividade inigualveis. Sem a Ana, seria impossvel
ter lanado A menina do Vale on-line to rapidamente e
com tanta ateno ao design. Ela coordenou o projeto
grco do comeo ao m, incluindo a capa, ilustraes,
layouts, fontes e at mesmo o website do livro, alm
de ideias de marketing e distribuio. Agradeo de
corao equipe Yeah!. Em tempo recorde, eles criaram
um projeto grco que reete perfeitamente o que eu
queria retratar com o livro, transformaram as minhas
ideias em imagens, elaboraram ttulos e tambm zeram

Bel Pesce

o marketing do lanamento on-line e me ensinaram


muito sobre mdias sociais.
Antes deste livro fazer parte do acervo da Enkla
Editora, trabalhei com uma equipe da Casa da Palavra/
LeYa que cuidou com muito carinho da primeira verso
deste livro. Sou muito grata a todos que participaram do
processo, especialmente Maria Joo Costa, que editou
os meus trs primeiros livros. Desde que trouxemos
esse livro para a Enkla Editora, algumas pessoas foram
essenciais para o lanamento dessa nova verso: Natlia
Geraldi, Thiago Henry Carvalho, Vanessa Borsato e Ana
Paula Garcia. Obrigada por tudo que fizeram por esse
livro.
Escrever reescrever. Agradeo ao Alexandre
Oliveira, Eliane Carone, Adriana Julio, ao Amit Garg,
ao Eduardo Lyra, ao Luciano Tavares e minha famlia
pelas horas e horas que passaram revisando o livro e me
dando sugestes de como melhor-lo. E aos leitores que
me enviaram e-mails com dicas de como aperfeioar a
obra: muito obrigada!
Mas um livro no tem valor sem os seus leitores.
Flvio Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, Reinaldo
Normand, Diego Gomes e Pierre Schurmann merecem
um agradecimento gigantesco por sua enorme ajuda em
divulgar o projeto.
E, por m, agradeo muito a voc, leitor, por me dar
a oportunidade de mostrar como o empreendedorismo
pode mudar uma vida.

A menina do Vale

Sumrio
Prefcio A realidade que inspira, por Flvio Augusto 07
Introduo Euforia 11
1. Uma jornada empreendedora 15
2. No se preocupe com a sua idade 25
3. Descubra quem te inspira e por qu 30
4. Leituras que valem a pena 45
5. Encontre as suas paixes 49
6. Compartilhe as suas dificuldades 54
7. Seja sempre humilde 60
8. Equipe, equipe, equipe 63
9. O verdadeiro valor de um plano de negcios 68
10. Ache pessoas que estavam na sua posio
alguns anos atrs 73
11. Seja acelerado, mas tenha pacincia 78
12. Acostume-se a aprender com seus erros 84
13. O poder do networking 88

14. Esquea o glamour 94


15. Pequenas coisas que fazem a diferena 97
16. O maior de todos os erros 103
17. Saia da sua zona de conforto 106
18. Impressione o mundo com a sua iniciativa 110
19. Surpreenda-se com o talento que existe neste
mundo 115
Bibliografia 119

Prefcio

A realidade que inspira


Flvio Augusto da Silva
Criador do Instituto Gerao de Valor

odas as vezes que assistimos a relatos sobre


terremotos, tornados e grandes enchentes,
temos a tendncia de no considerarmos que
o mesmo poderia estar acontecendo conosco, com
nossos familiares ou, at mesmo, com algum de nossos
amigos mais prximos. Mesmo sabendo que so fatos
reais, muitas vezes assistimos a reportagens como se
estivssemos diante de um roteiro de fico bem distante
de nossa realidade.
Da mesma forma, quando voc ouve sobre um nico
ganhador de um sorteio da Mega-Sena, que embolsou
centenas de milhes de reais, voc pensa que poderia ser
algum de seu ciclo de relacionamento? Ou voc sempre
considera que ser um rosto desconhecido de uma cidade
remota ou, ainda, algum bem longe de sua realidade?
Eu, particularmente, conheo de perto pessoas afe
tadas, por exemplo, pela enchente que surpreendeu a

Bel Pesce

regio serrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa


que perdeu um parente no ltimo acidente areo no
Aeroporto de Congonhas em So Paulo; uma prima que
morava com sua famlia no Japo, bem perto da usina
nuclear de Fukushima aps o terremoto e tsunami que
varreram o Japo; e uma pessoa que ganhou na loteria.
Eu tambm conheo a Bel Pesce. A histria dessa
menina de apenas 26 anos um desses roteiros de
Hollywood que est acontecendo agora, bem diante de
nossos olhos. uma histria muito inspiradora que
nos mostra o quanto est em nossas mos o poder de
mudarmos o nosso destino por meio de escolhas que
fazemos diariamente, por meio de nosso entusiasmo
e por acreditarmos e lutarmos pelo improvvel, ainda
que muitos nos desencorajem dizendo que um sonho
grande demais para ser almejado.
Eu a encontrei pela primeira vez em Buenos Aires no
ano de 2011, aps postar na pgina do Gerao de Valor
no Facebook que eu estaria na capital portenha por dois
dias para a inaugurao de uma filial de minha empresa.
Como Bel tambm estaria l nesse mesmo perodo para
uma visita aos engenheiros que trabalhavam no escritrio
de uma empresa que ela ajudou a fundar e que tem a sua
sede no Vale do Silcio, ela me mandou uma mensagem
por meio do Facebook, propondo tomarmos um caf.
Em nosso encontro, em pouco tempo, pude perceber que

A menina do Vale

estava diante de uma pessoa entusiasta, com um enorme


brilho nos olhos, muitos projetos e energia para realizlos. A palavra impossvel certamente j tinha sido expulsa
de seu dicionrio h algum tempo e pude perceber que
estava diante de algum que ainda daria muito o que falar.
De nosso caf, fiz o convite para gravarmos um vdeo,
o GV #08 (www.belpesce.com/GV), que, rapidamente,
alcanou a marca de 1 milho de visualizaes noYouTube.
A trajetria de Bel Pesce muito rica, mas sem
nunca deixar a simplicidade de lado. arrojada e repleta
de conquistas em um curto espao de tempo. A sua
inteligncia e carisma, conhecimento tcnico e habilidade
nas relaes interpessoais, coragem que transborda em
seu olhar de menina, bem como seus feitos, sem nunca
perder a humildade, fizeram dela um perfil raro e desejado
por grandes corporaes e investidores.
Quando ela me contou sobre o seu desejo de
escrever a respeito de suas experincias no Vale do Silcio
com a finalidade de colaborar com jovens que estivessem
iniciando suas carreiras, logo teve o meu apoio. Bel, por
meio deste livro, demonstra toda a sua generosidade e
vontade de mudar o mundo, dando a jovens brasileiros,
em meio a tantas notcias negativas, o empurro e
incentivo necessrios para que eles acreditem em seu
potencial. Isso tem um valor incalculvel!
O que posso concluir que este livro tem o objetivo

Bel Pesce

de lhe dizer: Voc tambm capaz! Acredite e trabalhe


pelos seus projetos! Voc pode mudar o seu destino.
A histria de Bel no uma fico. uma histria real
que pode inspir-lo a protagonizar seu prprio roteiro.
As experincias no Vale do Silcio, aqui descritas, podero
servir de matria-prima para a construo de ideias a fim
de lhe encorajar a seguir adiante com garra, acreditando
ainda mais em seu futuro.
Boa leitura!

A menina do Vale

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Introduo

Euforia

m 2006, a minha paixo por tecnologia e ma


temtica me levou Boston, para estudar no
Massachusetts Institute of Technology (MIT).
Sou cientista por formao e empreendedora por vocao,
mas os experimentos que realizo no envolvem tubos de
ensaio em um laboratrio. Eu misturo imaginao com
conhecimento, e fao esses testes no mundo real.
Eu amo criar coisas, seja um livro, um site,
um aplicativo, um novo modelo de negcios, uma
apresentao, uma piada ou uma cano. Minha mente
est sempre a mil por hora. No consigo parar de imaginar
coisas que gostaria que existissem. Sou doida por elaborar
ideias e trabalho arduamente para torn-las realidade.
H anos guardo comigo rascunhos sobre aprendizados
que foram essenciais para minha vida profissional e pessoal.
Com a edio on-line de A menina do Vale, queria testar se
esses aprendizados poderiam ser teis para outras pessoas.
Escrevi o livro com o corao e, antes de lan-lo,
tive o cuidado de fazer um projeto com muita ateno aos

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Bel Pesce

detalhes. Desde a capa at o design, desde as ilustraes


at o website, era muito importante para mim que os
leitores sentissem quanto carinho eu tinha pelo projeto.
Lancei o livro primeiramente on-line, na madrugada do
dia 11 de maio de 2012. Tudo comeou com um link no
meu Facebook. E os resultados foram eufricos.
Eu acreditava que o Brasil tinha sede por histrias
sobre empreendedorismo, mas no esperava que os
ensinamentos deste livro gerassem tanto interesse. Em
menos de um ms, mais de meio milho de pessoas
fizeram o download da obra.
No entanto, ainda mais impressionante do que os
nmeros foram as mensagens que recebi e que encheram
meu corao de felicidade. Pessoas de todas as idades
me mandaram e-mails. Um garoto de 8 anos me contou
que este foi o primeiro livro que ele leu por sua prpria
vontade. Um senhor de 80 anos me disse que sua vida teria
sido completamente diferente se tivesse tido acesso a essas
informaes sessenta anos atrs. Jovens me mandaram
mensagens sbado noite, falando que desistiram de ir
balada, porque no conseguiram parar de ler o livro.
E no para por a. Uma empresa que desenvolve
software, a Ilhasoft, fez um aplicativo para o livro. Um
leitor se ofereceu para criar a verso em udio. Dezenas
de publicaes escreveram artigos sobre a obra. Ver um
projeto educacional ter lugar nas manchetes tem um

A menina do Vale

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significado muito grande para mim. Com tudo isso,


nas ltimas semanas eu tive um sorriso permanente, de
orelha a orelha.
O meu propsito inicial era apenas distribuir o
livro on-line, mas recebi milhares de pedidos por uma
verso impressa. Fizemos de tudo para manter o preo
o mais acessvel possvel. A meta continua a mesma:
trazer informaes que mudaram a minha vida para todos
aqueles que estejam interessados em empreendedorismo
ou, de forma mais geral, em ter mais controle sobre suas
vidas.
Obrigada por fazer parte deste projeto.
Com muito carinho,

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Bel Pesce

Uma
jornada
empreendedora

empre fui obcecada por conhecimento. Desde


pequena, tenho uma curiosidade extremamente
aguada e amo aprender coisas novas. Esse fato,
aliado dedicao e iniciativa, me ajudou a abrir as portas
para muitos dos meus sonhos.
Muitas vezes, entrei em terrenos completamente des
conhecidos que me levaram a participar de aventuras
deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, o
grande e improvvel sonho de estudar no Massachusetts
Institute of Technology (MIT), uma das mais conceituadas
universidades de tecnologia, tornou-se realidade em
2006. Quando isso aconteceu, eu queria agarrar o mundo
com as mos e aprender o mximo possvel. Com a mente
aberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte de
vrios programas e competies, acabei descobrindo que
o empreendedorismo uma das minhas maiores paixes.
Mudei-me para o Vale do Silcio em 2009, na
Califrnia, e passei a me dedicar a essa paixo que o
empreendedorismo. Mergulhei com tudo no mercado
de startups, empresas jovens e inovadoras que buscam
um modelo de negcio escalvel e sustentvel.

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Bel Pesce

Desde ento, sigo centenas de blogs sobre empresas,


investidores, empreendedores e tendncias do ambiente
de startups. Leio vrios livros a cada ms sobre os mais
diferentes aspectos envolvidos em criar uma startup,
desde como escolher um modelo de negcio at como
motivar equipes. Encontro-me com dezenas de pessoas
a cada semana e aprendo muito quando elas dividem
suas histrias e conselhos comigo.
Mas, acima de tudo, ser empreendedor colocar
a mo na massa. Nos ltimos anos, trabalhei em vrios
ambientes diferentes, sempre com o foco em aprender
cada vez mais sobre como se constri uma empresa.
Trabalhei em empresas grandes que ainda mantm
a veia empreendedora. Na Microsoft, fiz parte do
Office Labs, um setor que se dedica a inovaes
relacionadas produtividade. L, aos 19 anos, tive a
chance de liderar uma equipe e administrar projetos
do comeo ao fim. Foi uma experincia fenomenal.
Alguns anos depois, trabalhei na Google, no setor de
pesquisas para inovar os sistemas por trs do Google
Translate. Aprendi muito sobre como criar a mgica
que existe ao redor de vrios produtos que usamos
no dia a dia.
Para contrastar com empresas grandes e estabelecidas,
trabalhei em companhias que comearam a sua jornada
h pouco tempo. Na Ooyala, empresa com foco na

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administrao e monetizao de vdeos on-line, aprendi


muito sobre empreendedorismo ao liderar trs equipes
de engenheiros. Vi a empresa quadruplicar de tamanho.
Na Lemon fiz parte da equipe fundadora, e vivi na pele o
que comear uma empresa do zero. Antes disso, eu j
havia me aventurado na criao de muitos outros projetos
que, junto a scios, comecei do zero. impressionante o
quanto possvel aprender com cada projeto. Em 2013,
voltei ao Brasil para fundar a FazINOVA, uma plataforma
que ajuda as pessoas a realizarem seus sonhos e que j
conta com mais de 120.000 usurios. Estou aprendendo
muito na FazINOVA e sou muito grata a minha equipe e
clientes por me fazerem crescer a cada dia.
De 2013 a 2015, escrevi mais 3 livros: Procuram-se
super-heris, A menina do Vale 2 e A sua melhor verso te leva
alm - Meu Cdigo Aberto. Nesse meio tempo, abri tambm
a Enkla Editora, responsvel por esses 4 livros. Alm
disso, lancei o projeto Caderninho da Bel, que j conta
com mais de 500 vdeos gratuitos sobre crescimento
pessoal e profissional. Peguei gosto por palestras, e
ministrei mais de 200 palestras em 10 pases. Uma das
experincias mais legais de minha vida foi o Tour da Bel,
um circuito de palestras em todas as capitais do pas,
que j ocorreu duas vezes. Lancei tambm uma srie de
histrias em quadrinhos, Aventuras da Bel, e at mesmo
um jogo de cartas focado em ajudar as pessoas a inovar,

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o Conecta Game. A FazINOVA cresceu, temos agora


um Laboratrio de Sonhos, uma revista e tantos outros
projetos vindo por a. Criei tambm uma rede social
para ajudar pessoas a terem uma vida mais saudvel, o
Meu Projeto Saudvel. Voc pode encontrar detalhes
sobre cada um desses projetos em www.belpesce.com.
br.
Tenho plena conscincia de que ainda h muito
mais a aprender e de que estarei nessa aventura
empreendedora por anos e anos frente. Mas queria,
desde j, dividir com vocs alguns dos aprendizados que
tive at agora. Sou extremamente grata s vrias pessoas
que me ajudaram durante esses anos e este livro uma
maneira de retribuir um pouquinho do muito que elas
fizeram por mim. A maioria das lies que o Vale do
Silcio me ensinou pode ser usada em qualquer lugar
do mundo. Assim como esse conhecimento me ajudou,
espero que ele tambm seja til para abrir portas para
alguns dos seus sonhos.
Nunca se esquea: tudo possvel se voc se dedicar
de cabea e corao.

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Tenho plena conscincia


de que ainda h muito mais a
aprender e de que estarei
nessa aventura empreendedora
por anos e anos frente.

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No se
preocupe com
a sua idade

dade algo interessante. Carregamos esse nmero


conosco, e, junto com ele, vm certas crenas. Alguns
acham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo.
E, se voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar.
No acredite nessas generalizaes. Na sua vida, voc
encontrar pessoas que tentaro usar vrios argumentos
para te desencorajar. Se eu tivesse dado ouvidos a
essas pessoas, teria desistido de vrias oportunidades
maravilhosas. Voc tem de acreditar em si mesmo.
Se voc realmente sonha em empreender, a sua
idade no importa. O que importa ser extremamente
apaixonado por solucionar problemas e melhorar a vida
das pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para
fazer as coisas acontecerem. O que importa entender
que, s vezes, nem tudo sair como voc espera, e estar
sempre pronto para aprender e tentar novamente.
H empreendedores bem-sucedidos de todas as
idades. Aqui esto algumas das histrias que mostram que
idade mero detalhe.

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Bel Pesce

Ray C roc
Em meados dos anos 1950, Ray Croc, um vendedor de
mais de 50 anos de idade, j tinha tentado vender de
tudo um pouco. Ele at mesmo tentou ser pianista, mas o
dinheiro sempre era curto no fim do ms.
Nessa poca, ele vendia multimixers, mquinas que
despejavam bebidas em vrios copos ao mesmo tempo.
Como a economia no estava indo bem, as vendas caam
continuamente, at que um restaurante em San Bernadino, na
Califrnia, encomendou oito multimixers. Surpreendido, Ray
decidiu visitar o local e ver as operaes com seus prprios
olhos.
Chegando l, ele ficou espantado: era um restaurante
muito simples, com um cardpio bem limitado. As pessoas
faziam os pedidos de dentro dos seus carros e recebiam
a comida em alguns minutos. Essa rapidez era possvel,
porque a produo das refeies era organizada como
uma linha de montagem. O nome do restaurante era
McDonalds e era administrado por dois irmos.
Ray viu uma boa oportunidade ali: por que no abrir
outros restaurantes como esse? Ele discutiu a ideia com
os irmos McDonald, mas eles no estavam interessados
em expandir as operaes do negcio. Ento Ray, que no
tinha experincia alguma com esse mercado, resolveu
encarregar-se da expanso da empresa. Aos 52 anos, Ray
comeou a jornada para tornar o McDonalds a maior
rede de restaurantes fast-food do mundo.
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Catherine Cook e Dave


Cook

Se voc realmente

sonha em empreender,
a sua idade no
importa. O que importa
ser extremamente
apaixonado por
solucionar problemas
e melhorar a vida das
pessoas, e estar disposto
a trabalhar arduamente
para fazer as coisas
acontecerem.

Em 2005, Catherine e seu irmo Dave,


ento no ensino mdio, repararam que
muitas escolas americanas ofereciam
aos alunos um lbum de fotos para
relembrar os principais acontecimentos
do ano. Eles tiveram a ideia de criar
uma verso digital desse lbum, mas no
possuam muito dinheiro e no eram
experts em desenvolver websites. Para
seguir os seus sonhos, eles convenceram
o irmo mais velho a investir US$250 mil no projeto e
decidiram contratar uma firma de desenvolvimento de
websites na ndia.
Assim eles fundaram o MyYearBook e administraram
a companhia durante os seus anos de escola e faculdade.
Pouco a pouco, eles adicionaram funcionalidades que
aumentaram o engajamento dos usurios: jogos em Flash,
chat em tempo real, aplicativos para telefone e muito
mais. Em 2011, o MyYearBook foi adquirido pela rede
social Quepasa por US$100 milhes.

Jac k Ar nol d We i l
Jack fundou a Rockmount Ranch Wear quando tinha mais

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Bel Pesce

de 40 anos, em 1946. A companhia estabeleceu novos


padres de roupas estilo caubi, desde gravatas at
camisas, vendendo milhes de peas. A marca j foi
usada por muitas celebridades e apareceu em vrias
cenas do filme O segredo de Brokeback mountain.
Jack foi o diretor executivo dessa empresa por mais
de 60 anos e esteve envolvido em operaes dirias at o
ltimo dia de sua vida. Ele faleceu em 2008, aos 107 anos
de idade. Jack considerado o CEO mais velho de todos
os tempos.

D r e w H ou s ton e A r a s h Fe r d ow si
Durante a faculdade, Drew frequentemente encontrava
problemas ao tentar acessar seus arquivos digitais em
computadores diferentes. As solues que existiam na
poca no o ajudavam.
Uma opo era salvar os arquivos em um pen drive.
Porm, tinha de lev-lo sempre com ele, e toda vez que
atualizava o arquivo em um computador, a atualizao
no era refletida nos outros. Outra opo era mandar
e-mails para ele mesmo com arquivos anexados e acessar
a caixa de entrada de qualquer ponto com internet. Mas
isso dava muito trabalho e tornou-se cansativo. Era muito
difcil administrar os seus trabalhos dessa maneira. Tudo
o que Drew queria era armazenar todos eles em uma
central on-line e poder acess-los de qualquer lugar do
mundo.
A menina do Vale

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Em 2007, com apenas 24 anos, Drew comeou a criar


uma soluo para o problema. Seu scio, Arash Ferdowsi,
era dois anos mais novo e ainda estava na faculdade.
Arash decidiu abandonar os estudos para construir a
companhia Dropbox com Drew. Eles criaram um produto
revolucionrio, que usado por mais de 300 milhes de
pessoas. Hoje, a Dropbox est avaliada em mais de US$10
bilhes.

Rob e rto Ma r i n h o
A maioria das pessoas associa Roberto Marinho
imediatamente Rede Globo de Televiso. Porm,
empreendimentos relacionados televiso s aconteceram
muito mais tarde em sua vida. Como presidente das
Organizaes Globo desde jovem, ele inicialmente focou
seus projetos em jornais e rdio.
Roberto Marinho fundou a Rede Globo de Televiso
em 1965, aos 60 anos de idade, e ao longo dos anos
tornou-a uma das maiores redes de TV do mundo.
Na prxima vez que voc estiver preocupado em
ser muito novo ou muito velho para comear o prprio
negcio, lembre dessas histrias. E acredite que,
independentemente da sua idade, voc pode transformar
seus sonhos em realidade.

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Descubra
quem te inspira
e por qu

onhar faz muito bem. Voc provavelmente possui


uma lista de coisas que deseja conquistar nos
prximos meses, anos, dcadas. Mas saber por
onde comear pode ser um grande desafio. E manter-se
comprometido pode ser ainda mais difcil.
Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se
prender demais aos projetos do dia a dia e se esquecer
dos seus planos a longo prazo. Sem contar que voc pode
acabar limitando-se por no sonhar alto o suficiente.
Ao longo de sua vida, ter a quem admirar ajuda a se
manter focado nas conquistas que realmente importam.
Alm disso, pessoas admirveis, em geral, mostram
horizontes muito amplos e fazem com que voc no
limite suas ambies.
Uma das pessoas que admiro Richard Branson,
conhecido principalmente por fundar oVirgin Group: uma
holding de mais de quatrocentas empresas, abrangendo
produtos dos mais diferentes mercados, de refrigerantes
a avies. Eu admiro o fato de ele ter um senso muito

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Bel Pesce

aguado para negcios e confiar na sua intuio. Ele no


tem medo de tomar decises diante de informaes
incertas ou de cometer erros. Realmente faz o que ama e,
ao mesmo tempo, proporciona servios excelentes para
os clientes, porque de fato se importa com isso.
Tambm admiro Steve Jobs, fundador da Apple. Jobs
foi um grande visionrio e virou vrias indstrias de pontacabea. Muitas vezes, pessoas que pensam estrategicamente
no se importam com os detalhes.
Ao longo de sua
Esse no era o caso de Jobs: ele se
vida, ter a quem admirar
preocupava com cada um deles em suas
ajuda a se manter
criaes. Algumas pessoas acreditam que
focado nas conquistas
Jobs tinha um campo de distoro da
que realmente importam.
realidade ao redor dele. Para ele, coisas
impossveis eram possveis, e seu comportamento fazia
com que todas as outras pessoas acreditassem tambm. No
final, o impossvel tornava-se possvel.
Outra pessoa que me inspira muito o Ayrton Senna.
Admiro a determinao que tinha em ser o melhor piloto
e o quanto trabalhou para isso. Sua ambio e amor pelo
esporte eram gigantes, mas seu corao era ainda maior.
Apesar de viver em um ambiente ultracompetitivo, ele
sempre se manteve fiel aos seus valores.
Mais um exemplo admirvel o Silvio Santos,
empresrio e apresentador. Ele tem uma habilidade genial
de lidar com pessoas e move multides com esse dom.

E, acima de tudo, continua sendo um homem


extremamente humilde, mesmo depois de tudo o que
construiu.
Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna, Silvio
Santos e outras pessoas que admiro me ajudam a ver que
posso e devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro
nelas, acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo
o que realmente importa para mim.

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Bel Pesce

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Bel Pesce

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Leituras
que valem
a pena

mbora nada se compare a colocar a mo na massa,


alguns livros e blogs providenciam informaes
que podem ajud-lo a acelerar o aprendizado.
Construir uma empresa como andar em uma montanharussa: h muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o
oriente e chame a ateno para as coisas certas pode ser
extremamente valioso.
Tento ler pelo menos um livro por ms, sempre
focando a ateno em algum aspecto sobre startups e
pensando como os aprendizados podem ajudar a minha
empresa a crescer. Aqui esto os livros que mais me
ajudaram ao longo dos ltimos anos, juntamente com um
resumo das principais lies que aprendi. Infelizmente,
alguns desses materiais ainda esto disponveis apenas
em ingls.

Startup , d e J e s s i c a L i v i n g s ton
Startup uma compilao de entrevistas com
empreendedores. Os fundadores do Yahoo!, Hotmail e

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Bel Pesce

de muitas outras empresas oferecem perspectivas muito


interessantes sobre as alegrias e os desafios associados a
comear seu prprio negcio.
O que esses fundadores tm em comum? Todos eles
cometeram muitos erros ao longo do processo de criar
suas companhias. Por outro lado, todos aprenderam
rapidamente com esses erros e acertaram na segunda
vez. Tambm impressionante o
Construir uma
quanto suas ideias e modelos de
empresa como andar
negcio mudaram. Muitas empresas
em uma montanhaforam fundadas com um produto
-russa: h muitos altos
em mente que era completamente
e baixos. Ter uma
diferente do produto que acabou sendo
estrutura que o oriente
e chame a ateno para construdo. E, algo muito importante,
as coisas certas pode ser os fundadores eram extremamente
apaixonados pelos problemas que
extremamente valioso.
estavam tentando resolver, dispostos
a trabalhar dia e noite para fazer a sua companhia ter
sucesso.
Apesar dos traos em comum, eles tambm
apresentam muitas diferenas. Cresceram em
ambientes distintos, aprenderam diferentes habilidades
ao longo de suas vidas e tomaram decises diversas
enquanto construam suas companhias. No livro, eles
compartilham suas histrias e refletem sobre suas
aes. Ler essas entrevistas faz voc se sentir parte da

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criao dessas empresas.


Vale notar que, infelizmente, alguns captulos
no foram includos na edio em portugus. A verso
americana, Founders at work, contm mais histrias. De
qualquer maneira, as duas oferecem um timo contedo.

Startup Brasil , d e P e d ro Mello e


M ar i na Vi d i g a l
Muitas empresas

Com uma estrutura similar ao Startup, foram fundadas com


mencionado anteriormente, mas repleto um produto em mente
de histrias brasileiras, o que o torna que era completamente
uma prola para ns. H entrevistas com diferente do produto
empreendedores de vrios setores, no que acabou sendo
apenas da rea de tecnologia. O livro conta construdo.
como as seguintes empresas comearam:
O Boticrio, Buscap, Turma da Mnica, Flytour, Cacau
Show, Arizona, AgnciaClick, AGV Logstica, Locaweb e
Gran Sapore.

Do sonho realizao em 4 passos ,


d e St e ve n G a ry B l a n k
Este livro oferece uma nova perspectiva sobre como
encontrar e validar seus clientes e mercado. Steven explica
a metodologia do desenvolvimento de clientes, que se
caracteriza em sair do escritrio e testar as suas hipteses
com pessoas reais. Ele acredita que, no incio de suas vidas,

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as startups conhecem opinies, no fatos. E uma empresa


construda com base em opinies pode acabar sem
clientes. A tcnica de desenvolvimento de clientes ajuda a
validar as hipteses e criar uma empresa que atenda a uma
necessidade real.
Estes so os quatro passos que do nome ao livro:
1. Descoberta de clientes: descubra se h pessoas que
querem o seu produto e que valor do a ele.
2. Validao de clientes: prove que possvel ter um
ciclo de vendas sustentvel. Isso acontece quando
cada vez mais pessoas que experimentam o
produto se tornam usurios ou compradores e
voc os monetiza de alguma maneira. O primeiro
e segundo passos juntos servem para validar a
existncia de um mercado para o seu produto.
3. Criao de clientes: decida a estratgia para crescer
a sua base de clientes.
4. Construo da empresa: monte a estrutura da sua
companhia, incluindo contratao de uma equipe
capaz de escalar o negcio.
Este livro no possui uma leitura fcil, mas assim
que voc comear a entender os conceitos poder
aplic-los ao mundo real e obter bons resultados.

A menina do Vale

39

A startup enxuta , d e E r i c R i es
Enquanto o Do sonho realizao em quatro passos oferece
uma metodologia para desenvolver os seus clientes, A startup
enxuta oferece uma metodologia para desenvolver
o produto e evitar criar algo que ningum quer. Eric
acredita que os empreendedores podem evitar fracassos
se descobrirem o que os clientes realmente querem. H
vrios conceitos no livro que ajudam a descobrir o que
os usurios desejam:
Aprendizados validados: as startups vivem em
circunstncias de incerteza extrema. A quantidade
de suposies ao redor do que funcionar absurda.
Ento, esteja pronto para cometer muitos erros. Errar
no tem problema, desde que gere um conhecimento
que possa ser aplicado para melhorar a sua empresa e
aceler-la na direo positiva. Esses so chamados de
aprendizados validados.
O ciclo do Construa Mea Aprenda:
1. determine uma hiptese sobre seu produto.
2. decida quais informaes so necessrias para
validar essa hiptese.
3. construa o mnimo possvel para agregar essas
informaes.
4. tire concluses baseadas nos dados reunidos.
40

Bel Pesce

A filosofia da startup enxuta acredita que quanto mais


rpido os empreendedores conseguirem completar esse
ciclo, maiores as chances de sucesso. Repare que as ideias
so bastante similares s do livro Do sonho realizao em
quatro passos, que tambm busca fatos ao redor das suas
suposies.
Mnimo produto vivel: a verso de um produto que
permite agregar o mximo de aprendizado validado com o
menor esforo, de acordo com Ries. Por exemplo, o site
de compra coletiva Groupon comeou como um blog.
Cada post era uma oferta, os cupons eram feitos com um
gerador de PDF e enviados para lotes de e-mails no fim
do dia. Dessa forma, os fundadores puderam validar que
os clientes estavam interessados nas ofertas e decidiram
continuar a criar o produto de uma maneira escalvel.
Piv: na caminhada para validar as hipteses, muito
provvel que voc perceba que o rumo da sua empresa
precisar de algumas correes. Essas correes
chamam-se pivs. Talvez seja preciso mudar o segmento
de clientes, o modelo de negcio, a plataforma ou at
mesmo uma combinao desses e de outros aspectos.
Em geral, quanto mais cedo voc perceber que um piv
necessrio, maiores as chances de voc gerar uma
mudana bem-sucedida.

A menina do Vale

41

Esse livro de leitura rpida e fcil e apresenta muitos


outros conceitos com vrios exemplos cativantes.
Altamente recomendado.

Out ros l i v ro s
H uma extensa lista de boas leituras relacionadas ao
empreendedorismo. Aqui esto mais algumas das minhas
favoritas:
Perdendo minha virgindade, de Richard Branson
Steve Jobs, por Walter Isaacson
Se eu soubesse aos 20..., de Tina Seelig
Inovao em modelos de negcios, de Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur
Estes livros tambm so timos, mas ainda no esto
disponveis em portugus:
Venture deals, de Bred Feld e Jason Mendelson
Do more faster, de Bred Feld e David Cohen
Grinding it out, de Ray Kroc

B l og s f or a d o B r a s i l
Os meus blogs favoritos so:
1. Paul Graham www.paulgraham.com/articles.html
2. Fred Wilson www.avc.com
3. Eric Ries www.startuplessonslearned.com
4. Seth Godin sethgodin.typepad.com
5. Ben Horowitz bhorowitz.com

42

Bel Pesce

Entre os blogs internacionais que focam em


tendncias e novidades sobre startups, sigo:
1. Mashable www.mashable.com
2. GigaOm www.gigaom.com
3. TechCrunch www.techcrunch.com
4. VentureBeat www.venturebeat.com
5. TheNextWeb www.thenextweb.com
Fico muito animada ao ver que os brasileiros esto
cada vez mais ativos em relao ao empreendedorismo.
Aqui, segue uma lista de alguns blogs nacionais que
indico:
1. Startupi www.startups.ig.com.br
2. Webholic www.webholic.com.br
3. Inovao e negcios www.inovacaoenegocios.com
4. Startupeando www.startupeando.com.br
Tambm sigo blogs voltados para as reflexes
sobre empreendedorismo e sugestes de como ser um
empreendedor melhor, dentre eles:
1. ResultsON www.resultson.com.br
2. BizRevolution www.bizrevolution.com.br
3. O Pulo do Gato www.opulodogato.org
4. Blog da Aceleradora www.aceleradora.net/
blog
5. Beco com Sada www.becocomsaida.blog.br

A menina do Vale

43

6. Blog da Endeavor Brasil www.endeavor.org.br


7. Tribo do Mouse www.tribodomouse.com.br
8. Saia do Lugar www.saiadolugar.com.br
Alm
desses,
vale
a
pena
acessar
www.fazinova.com.br, uma escola on-line de
desenvolvimento de talentos. L voc pode fazer
cursos gratuitos sobre liderana, comportamento,
empreendedorismo, inovao e muito mais. E na
FazINOVA voc tambm encontra uma rede social com
os sonhos mais frequentes das pessoas, junto a vrios
recursos que podem ajud-lo a realiz-los. Desenhei
esse site com o maior carinho do mundo, e mais de
120.000 pessoas fazem parte dessa rede.

Vi de oc as t s b r a s i l e i ro s
Man in the arena (MitA): uma srie fenomenal, lide
rada por Leo Kuba, Miguel Cavalcanti e In Hse. Eles
entrevistam empreendedores que compartilham suas
histrias e conselhos, de uma maneira muito descolada.
Recomendo assistir desde o primeiro episdio:
www.youtube.com/user/maninthearenatv
Gerao de valor (GV): esta srie mostra ao mundo
que qualquer pessoa pode crescer na vida e alcanar
seus sonhos. Os vdeos so curtos e chamam a ateno
por questionar o status quo e fazer voc pensar de modo
44

Bel Pesce

diferente. A comunidade composta tambm por um


canal no Facebook e uma conta no Twitter, liderados
por Flvio Augusto da Silva. Os vdeos so inteligentes
e interessantes, e ajudam muitas pessoas a identificar as
oportunidades que existem ao redor:
www.youtube.com/user/GeracaodeValor
Brasileiros noVale: esta srie tem a finalidade de mostrar
alguns projetos que brasileiros desenvolvem no Vale do
Silcio. Os vdeos contam histrias de empreendedores,
investidores, estudantes e profissionais brasileiros que se
destacam na regio:
www.youtube.com/user/brasileirosnovale
Caderninho da Bel: este canal oferece vdeos rpidos
com dicas de crescimento pessoal e profissional. So mais
de 500 vdeos dos mais diversos temas. Neste canal voc
tambm encontra a srie Hangouts com a Bel, na qual
falo dos aprendizados que vivi em semanas recentes:
www.caderninhodabel.com.br
FazINOVA: o Canal FazINOVA no YouTube oferece diversos cursos sobre habilidades comportamentais,
como liderana e produtividade, e sobre ferramentas para
tirar projetos do papel, como o Canvas, a melhor maneira de levantar investimento anjo:
www.youtube.com/ CanalFazINO VA
A menina do Vale

45

Errar no tem
problema, desde que gere
um conhecimento que possa
ser aplicado para melhorar
a sua empresa e aceler-la
na direo positiva.

46

Bel Pesce

48

Bel Pesce

49

Bel Pesce

Encontre
as suas
paixes

e eu tivesse que escolher o que mais me ajudou at


agora, seria ter paixo pelas coisas que fao. difcil
explicar em palavras o que paixo, pois algo que
voc sente no fundo do seu corao. Quando voc est
apaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia
infinita para trabalhar dia e noite. um sentimento um
tanto quanto mgico.
Se voc no sabe quais so as suas paixes, passe um
tempo tentando encontr-las. Pode demorar um pouco,
mas o processo de descoberta vale muito a pena. uma
tima maneira de aprender mais sobre si mesmo.
Voc pode comear a busca de forma simples: foque
em temas mais amplos, tais como viagens, msicas, finanas,
livros e cincias da computao. Alguns destes faro sentido
para voc. Ento pense em tpicos mais especficos. Por
exemplo, se voc gosta de finanas, mergulhe nesse tema
e tente entender o que lhe interessa sobre ele. Alm disso,
algumas perguntas como O que importa para mim?,
Quais so as atividades de que gosto?, Quais so as coisas

50

Bel Pesce

que aprecio?, Quem so as pessoas que me inspiram e por


qu? podem ser de grande ajuda.
Alm de estar atento ao que importa para voc, esteja
aberto a novas experincias. Voc nun
ca sabe quando
descobrir uma nova paixo. Empreendedorismo e msica
so duas das minhas maiores paixes e s descobri isso
na faculdade, quando estava fazendo matrias opcionais.
Nunca pare de explorar.
Quando voc encontrar sua paixo, perceber quase
que instantaneamente. Voc sentir algo especial. Ir
se surpreender com o quanto consegue produzir. Por
exemplo, passei vrias noites em claro escrevendo este
livro, porque mal podia esperar para coloc-lo nas
mos de pessoas interessadas por empreender. Essa
energia surge, porque estou fazendo algo que amo. Mas
nem sempre essa percepo instantnea. s vezes, a
paixo cresce lentamente, ento tenha
Alm de estar
pacincia nessa busca.
atento ao que importa
O Vale do Silcio tem alguns
para voc, esteja aberto
empresrios extremamente apaixonados
a novas experincias.
pelo que fazem. Talvez, esta seja uma
Voc nunca sabe
quando descobrir uma das razes pelas quais o bero de tantas
empresas. As startups exigem muito
nova paixo.
trabalho. Muitas vezes, voc precisa
despejar toda a sua energia nela. Constantemente, voc
passar o dia todo com a sua equipe, tentando aprender o

A menina do Vale

51

mximo que puder sobre vrios tpicos.


A paixo lhe d
A paixo mantm voc focado em sua coragem para sair da
misso a longo prazo e tambm torna zona de conforto e
o trabalho divertido. A paixo lhe d desvendar terrenos
coragem para sair da zona de conforto e desconhecidos.
desvendar terrenos desconhecidos.
Alguns empreendedores so muito apegados s
suas ideias. Em geral, isso timo, mas, muitas vezes,
as ideias e os produtos mudam durante o curso de uma
empresa. Os empreendedores devem esforar-se para
serem apaixonados pela resoluo de uma necessidade.
Desta forma, se o mtodo original no obtiver xito,
podero adaptar-se facilmente e continuar trabalhando
arduamente em uma nova maneira de solucionar o
problema.
Paixo uma das coisas que realmente fazem voc dar
o melhor de si. Quando encontrar a sua, entender muito
melhor quem voc e ser capaz de trabalhar no que
realmente importa para voc. Ser capaz de se concentrar em
suas paixes um sentimento incrivelmente maravilhoso.
Certifique-se de vivenci-lo.

52

Bel Pesce

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Bel Pesce

54

Bel Pesce

Compartilhe
as suas
dificuldades

brir uma empresa uma experincia emo


cio
nante, mas no fcil. Voc dormir
pouqussimas horas, trabalhar intensamente
e, ainda assim, os resultados muitas vezes no sairo
conforme o planejado. Para tornar sua vida mais difcil,
voc ser frequentemente confrontado com perguntas
para as quais no tem respostas e ter de confiar na sua
intuio para tomar algumas decises.
O que ajuda muito nesses momentos de agonia
, simplesmente, trocar ideias com outras pessoas. As
decises sero essencialmente suas e, dependendo do
assunto, voc no poder fornecer todos os detalhes para
algum que no esteja envolvido com a sua empresa. Mas
se pedir opinies para as pessoas certas, bem possvel
encontrar quem j passou por uma situao semelhante e
que possa ajud-lo a seguir na direo certa.
Por exemplo, vamos supor que voc esteja desenvol

55

Bel Pesce

vendo um produto e tenha um prottipo funcional. No


entanto, no sabe se ele est pronto para ser apresentado aos
usurios. Um questionamento frequente nas startups :ser
que preciso adicionar mais funcionalidade ou aprimorar
meu produto antes de lan-lo?. Fazer perguntas para
pessoas que j passaram por essa experincia pode ajudlo bastante. Lanar o produto muito cedo ou muito tarde
pode ser fatal para a sua companhia.
Voc tambm pode aprender muito com seus usu
rios. Suponha que aps o lanamento do produto boa
quantidade de pessoas o experimente
Voc precisa ser
uma ou duas vezes. Porm, a maioria
verdadeiro consigo
no volta a usar esses produtos com
mesmo, estar ciente
frequncia. Voc no tem ideia do
das questes que
enfrenta e das decises porqu nem est certo sobre o que
fazer para corrigir o problema.
que precisa tomar.
Um bom ponto de partida enviar
uma pesquisa para os usurios, com o objetivo de
compreender o que gostam, o que no gostam e como
interagem com o produto atual. H diversas maneiras
de agregar mtricas sobre as aes dos compradores,
e obter essas informaes pode ajud-lo bastante em
suas decises.
Durante o processo de criao e desenvolvimento
de uma empresa, voc precisa ser verdadeiro consigo
mesmo, estar ciente das questes que enfrenta e das

A menina do Vale

56

decises que precisa tomar. muito fcil adiar o prximo


passo do seu projeto para lidar com as dificuldades, ou
corrigir um problema, mas no sua causa.
Por exemplo, as startups geralmente tm equipes
muito pequenas, logo, pode ser destrutivo se at mesmo
apenas duas pessoas no se relacionam muito bem. Adiar
uma conversa que resolva essas diferenas pode prejudicar
toda a equipe. H diversas startups que cometem erros
graves por discordncias entre os membros da equipe
fundadora.
Outro perigo focar em resolver problemas, mas
no sua causa. Digamos que o programador no apresente
bom desempenho e no cumpra os prazos esperados
para desenvolver certas funcionalidades. O principal
obstculo para seu bom desempenho, porm, foi a escolha
equivocada da tecnologia a ser usada para desenvolver o
produto.Voc o demite e contrata um novo programador.
No entanto, o problema persiste e s ento voc percebe
que fazer uma nova substituio de programador no
resolver o problema, porque a causa real a tecnologia
usada. Ao lidar com problemas, crucial compreender
como eles foram originados.
Ao lidar com
Voc provavelmente enfrentar
vrios obstculos relacionados problemas, crucial
sua startup. Esta a realidade de compreender como eles
praticamente todos os empreendedores foram originados.

57

Bel Pesce

de sucesso. No subestime nem esconda as perguntas. O


que faz toda a diferena a maneira como voc lida com
as dificuldades e como procede para tomar as decises
que o colocam na direo certa.

A menina do Vale

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60

Bel Pesce

Seja
sempre
humilde

humildade uma das virtudes mais importantes


que algum pode ter. Independentemente de
quanto j se conquistou nesta vida, sempre h
muito a aprender. Alm disso, a qualquer momento voc
pode ser surpreendido. No faz sentido algum achar que
superior aos outros.
Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo.
Significa ser consciente de que voc sempre pode
melhorar e tirar o mximo proveito de cada uma de
suas experincias. A humildade traz crescimento. A
arrogncia, atraso.
Ser humilde tambm proporciona inmeras vantagens
para a sua companhia. muito mais fcil conquistar a
confiana das pessoas quando voc est genuinamente
interessado em ouvir o que elas tm a dizer. Os debates
fluem naturalmente e seus colegas se tornam muito
mais dispostos a compartilhar as lies que aprenderam.
Se voc tiver uma mente aberta e muita curiosidade,
aprender com cada conversa.

61

Bel Pesce

Ser humilde

Alm disso, a empresa que valoriza a


significa ser honesto
humildade tende a gerar uma comunicao
consigo mesmo.
aberta entre os funcionrios. Como
Significa ser consciente resultado, as tarefas so completadas
de que voc sempre
rapidamente e a empresa cresce.
pode melhorar e tirar
H uma linha tnue entre confiana
o mximo proveito
e arrogncia. A confiana sua amiga:
de cada uma de suas
o leva a acreditar ser capaz de resolver
experincias.
os problemas mais difceis, ajuda a
motivar equipes e lhe d uma exploso
de energia para continuar trabalhando bem quando voc
mais precisa. Por outro lado, um ego inflado pode ser
devastador para as startups. muito complicado inovar
quando voc se fecha para o mundo e s olha para o
prprio umbigo. A criatividade esmaece e o ambiente
de trabalho torna-se pesado.
Seja confiante, humilde e consciente. Fuja sempre
da arrogncia.

A menina do Vale

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63

Bel Pesce

Equipe,
equipe,
equipe

oc pode encontrar dezenas de novas ideias em


questo de horas, mas ter uma boa equipe
algo de valor inestimvel. Quando seus projetos
esto associados a um grande mercado, ter uma equipe
capaz de execut-los faz toda a diferena.
Os membros de uma equipe precisam ser
extremamente apaixonados por construir a empresa. s
vezes, os planos que voc julgou infalveis acabam no
funcionando. natural mudar de planos para conseguir
resolver uma necessidade. O importante, portanto,
no estar ligado emocionalmente s solues que voc
elaborou no comeo da empresa, a ponto de no evoluir.
Fundamental ser capaz de detectar um problema que
precisa ser resolvido e considerar todas as possibilidades
de maneira positiva. Isso talvez requeira que voc
analise todas as sugestes de soluo at encontrar a que
realmente funcione.
Os dias de trabalho em uma startup so muito longos
e voc possivelmente passar mais tempo no escritrio do

64

Bel Pesce

que em casa. Quase ir morar com sua


equipe fundadora, ento escolha bem
liberdade para expor
as ideias, mas tambm seus parceiros. Acima de tudo, confie
nos seus scios de olhos fechados. Uma
precisa ser capaz de
ouvir opinies alheias e startup como um casamento: haver
tomar decises quando momentos maravilhosos com os colegas,
mas tambm ser preciso sobreviver a
h discordncias.
crises tenebrosas. Todos os fundadores
devem estar dispostos a fazer sacrifcios a favor da empresa
e trabalhar muito para alcanar as metas propostas.
Escolher companheiros com quem voc j trabalhou
faz muito sentido. Individualmente, os membros do
grupo podem ser competentes, mas o crucial que
tambm o sejam ao desempenharem suas funes em
equipe. Quando isso ocorre, como um encantamento
e sua empresa progride rapidamente. Voc precisa ter
liberdade para expor as ideias, mas tambm precisa ser
capaz de ouvir opinies alheias e tomar decises quando
h discordncias.
Alm disso, escolher profissionais com habilidades
complementares o favorece. Sua equipe deve ser capaz
de construir e vender, o que normalmente requer pelo
menos uma pessoa com formao tcnica e outra com
experincia em negcios.
Existem muitas outras sugestes que aumentam
suas chances de ter um relacionamento bem-sucedido
Voc precisa ter

A menina do Vale

65

com os scios. Porm, se voc tentar


natural
encontrar pessoas que se encaixam mudar de planos para
em absolutamente todas essas conseguir resolver uma
caractersticas, ser impossvel montar necessidade.
uma equipe. O que realmente importa
selecionar indivduos com quem voc consiga trabalhar
dia e noite, sempre com respeito, admirao e confiana.

66

Bel Pesce

68

Bel Pesce

O verdadeiro
valor de
um plano
de negcios

uando voc est criando uma empresa, tem a


opo de escrever um plano de negcios para
explicar suas ideias e como ir execut-las.
Mas, afinal, o que um plano de negcios? Em geral, um
documento que descreve a viso para a sua empresa e suas
projees financeiras.
Com relao viso, o plano geralmente inclui vrias
sees: descrio do negcio, explicao dos produtos e
dos servios que a empresa oferecer, estudo minucioso
do mercado da empresa (incluindo a anlise de potenciais
concorrentes), planos detalhados de marketing, vendas e
engenharia, bem como apresentao dos profissionais por
trs da ideia e por que formam a equipe certa para executla. As sees sobre finanas incluem, no mnimo, balanos
patrimoniais, demonstrao do resultado do exerccio e
demonstraes do fluxo de caixa para os primeiros anos do
negcio. Mas pode abranger muitos outros documentos.
Depois de redigir todas as sees do plano, devese resumir o documento em um sumrio executivo.

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Bel Pesce

Geralmente, essa parte muito breve, com cerca de duas


pginas, e fornece boa perspectiva do negcio, incluindo
o momento atual da empresa e seu planejamento para
o futuro. Esse o ltimo texto a ser escrito, mas o
primeiro que os investidores e parceiros buscam. Por
isso, recomendvel que seja cativante e desperte a
ateno das pessoas.
Alguns programas de MBA fazem um estardalhao
sobre planos de negcios. Vrias universidades organizam
competies e muitos argumentam que o documento
essencial para levantar capital. Embora seja importante
montar um plano, o principal benefcio no reside em ter
um extenso documento para compartilhar com outras
pessoas. Geralmente, o mundo se move to rapidamente
que seu plano de negcios estar desatualizado assim que
voc acabar de escrev-lo.
O verdadeiro valor do plano de negcios est
no tempo que voc gasta pensando na ideia. Para
escrever as sees necessrio pesquisar o mercado,
entender os concorrentes, testar algumas de suas ideias
e avaliar diferentes estratgias para o
O verdadeiro valor empreendimento. Depois, segue-se a
do plano de negcios
anlise do ponto de vista financeiro.
est no tempo que
Tudo isso o ajuda a compreender melhor
voc gasta pensando
seu negcio.
na ideia.

A menina do Vale

70

O plano de negcios deve ser tratado como um


documento vivo, sempre em desenvolvimento. Quando
a empresa e o mercado evoluem, uma boa ideia
atualiz-lo. O valor, mais uma vez, est em ser obrigado
a parar para estudar mais. Portanto, faa bom proveito
do plano: ao escrev-lo, pense criticamente sobre o
negcio, elabore os piores e os melhores cenrios e seja
realista consigo mesmo sobre a oportunidade que est
sua frente.

71

Bel Pesce

72

Bel Pesce

10

73

Bel Pesce

Ache pessoas
que estavam
na sua posio
alguns
anos atrs

sta lio teve um efeito extremamente positivo na


minha vida. Sempre acreditei que trabalho rduo
e paixo so muito importantes para alcanar o
sucesso. Se voc concentrar sua mente e seu corao nas
metas que quer conquistar, obter o que deseja.
Recentemente, aprendi que, alm de trabalho rduo e
paixo, h algo que faz com que voc cresa com ainda mais
rapidez: conselhos pertinentes. Quando me mudei para o
Vale, fiquei muito feliz ao conhecer pessoas que h alguns
anos tiveram experincias semelhantes s que vivencio
atualmente. Elas tinham 20 e poucos anos e estavam abrindo
empresas, cheias de iniciativa, energia e empolgao.
Naquela poca, tudo era novo, mas hoje, aps muitos anos
de caminhada, acumularam diversos aprendizados.
Nos ltimos anos, algumas pessoas incrveis me
ajudaram com conselhos extremamente valiosos.
admirvel como esto dispostas a ajudar sem pedir nada
em troca s querem ver um jovem empreendedor
apaixonado crescer. Talvez, algum as tenha ajudado no

74

Bel Pesce

Alm de trabalho

passado e elas queiram continuar essa


rduo e paixo, h algo corrente positiva. Ou, talvez, ningum
que faz com que voc
as tenha auxiliado, e elas sabem o quanto
cresa com ainda mais isso as prejudicou. De qualquer maneira,
rapidez: conselhos
essas pessoas gastam horas e horas
pertinentes.
compartilhando sua sabedoria.
Vale muito a pena procurar pessoas
que passaram por algo semelhante ao que voc est
vivenciando. Encontre-as, conte a sua histria e alguns
de seus planos. Pea conselhos. No tenha medo de
mandar e-mails para aqueles que voc ainda no
conhece pessoal
mente. Alm disso, certifique-se de
manter contato e cuidar muito bem desses conselheiros.
Conheci um dos meus maiores mentores em
um jantar com brasileiros no Vale do Silcio, onde
conversamos por apenas trs minutos. Nossa conexo
poderia ter terminado ali. Mas, felizmente, trocamos
e-mails e decidimos reunir-nos novamente. Hoje temos
a amizade mais incrvel que eu poderia esperar e um
enorme respeito e admirao mtuos.
Os conselhos que ele me deu fizeram-me
crescer muito como empreendedora, lder e pessoa.
Conversamos sobre como contratar e motivar uma
equipe, como estabelecer uma relao de confiana
com os colegas, como promover mais equilbrio s
nossas vidas, como lidar com a mdia, como levantar

A menina do Vale

75

capital, como se manter fiel aos valores e muito mais.


Tambm discutimos muito sobre os erros do passado e o
que poderia ter sido feito para evit-los ou minimiz-los.
Se eu tiver qualquer dvida, sei que posso ligar para esse
mentor e amigo a qualquer momento.
O Brasil est construindo seu ecossistema
empreendedor e crucial que os empreendedores mais
experientes estejam disponveis para orientar a nova
gerao. Receber conselhos honestos de pessoas que tm
prtica fez toda a diferena para mim. Procure profissionais
que alguns anos atrs vivenciaram algo parecido com seu
momento atual. H grandes chances de que eles faam
toda a diferena para voc tambm.

76

Bel Pesce

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Bel Pesce

11

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Bel Pesce

Seja acelerado,
mas tenha
pacincia

Vale do Silcio est cheio de startups de


tecnologia, muitas em mercados de alto
potencial. Algumas empresas podem
ter certas vantagens, tais como patentes ou grande
base de usurios, mas a concorrncia est em todo
lugar. Diversas companhias lanam seus produtos e
rapidamente descobrem que outras esto tentando
resolver o mesmo problema.
Atualmente, possvel montar uma startup em seu
prprio apartamento. Com as facilidades chegando
a esse ponto, o tempo se torna um dos fatores mais
importantes para sua empresa se destacar frente
s demais. Voc precisa mover-se rapidamente. No
entanto, a direo para a qual se encaminha tambm
crucial. absolutamente normal falhar ao longo do
caminho, mas as lies aprendidas com esses equvocos

79

Bel Pesce

precisam acelerar a sua empresa no sentido positivo.


No bom movimentar-se constantemente a 1.000
km/h em direo ao fracasso.
Por outro lado, ao montar sua empresa, voc
precisa de pacincia para validar o mercado e o
produto. As empresas que alcanam o sucesso no so
as que criam rapidamente o produto que planejaram.
So as que aprendem o mais rpido possvel. Elas
montam um ciclo de feedback que usam para validar
suas suposies e voam por meio desse ciclo. Muitas
vezes, so necessrias vrias tentativas at encontrar
um produto que os clientes realmente desejam. O
segredo aprender com rapidez a cada tentativa e
continuar seguindo em frente.
Na filosofia da startup enxuta, esse feedback
chamado de Construir Medir Aprender. Por
exemplo, a Zappos a maior loja on-line de vendas de
sapatos do mundo. Quando foi criada, seus fundadores
tinham uma grande hiptese: os consumidores querem
comprar sapatos on-line. A suposio poderia estar
certa ou errada eles precisavam test-la. No havia
sentido construir toda a infraestrutura para receber
sapatos de milhares de lojas, aceitar diferentes
mtodos de pagamento e fazer parcerias com marcas
antes de validar a hiptese.
Ento, os fundadores da Zappos construram um

A menina do Vale

80

site simples, que oferecia alguns tipos de sapatos para


compra on-line. As pessoas poderiam escolher o que
queriam, mas, na verdade, no havia tecnologia alguma
para ajudar com a compra e a entrega. Os fundadores
estavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando um
cliente fazia um pedido, eles compravam os sapatos
em lojas fsicas e despachavam pelo correio. Ao fazer
isso, puderam medir quantos visitantes se convertiam
em compradores e aprenderam que esse nmero
era atraente. S ento decidiram desenvolver a
tecnologia e a infraestrutura necessrias para ter um
produto escalvel.
Ao montar
Alm de ter pacincia ao validar sua empresa,
seu produto, voc tambm precisa ser voc precisa de
extremamente perseverante ao montar pacincia para
a equipe inicial. Pode demorar um bom validar o mercado e
tempo at encontrar o scio ideal e o produto.
contratar os primeiros funcionrios.
No se apresse. Se voc quiser acelerar o processo,
dedique mais tempo procura desses profissionais.
Nunca contrate algum abaixo dos seus padres s
porque voc est tentando mover-se mais rapidamente.
Finalmente, como empreendedor voc ter de en
frentar muitas perguntas para as quais no saber a resposta
correta. Se voc ficar protelando decises at que tenha
mais informaes, provavelmente nunca responder a

81

Bel Pesce

essas perguntas. Muitas vezes, ser necessrio confiar nos


seus instintos e decidir dentro de circunstncias incertas.
Ser acelerado crucial para o sucesso de uma
startup, mas preciso certificar-se de que, no geral,
voc est se deslocando em uma direo positiva. Mesmo
seus fracassos devem ensinar-lhe lies que o ajudem
a se movimentar para o caminho do sucesso. Tenha
pacincia e analise suas hipteses. Isso aumentar as
chances de sua empresa dar certo.

A menina do Vale

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Bel Pesce

12

84

Bel Pesce

Acostume-se
a aprender
com seus erros

dministrar uma startup no fcil. H uma lista


interminvel de detalhes que podem dar errado.
Sua marca pode no alavancar, voc pode
no prestar ateno em alguns requisitos legais, pode
contratar as pessoas erradas, gastar muito em marketing,
cobrar muito pouco, lanar seu produto muito cedo...
Outros tpicos abordados neste livro o ajudaro
a evitar alguns erros. Por exemplo, um mentor pode
auxili-lo com o conselho certo em uma hora crucial.
Alm disso, testar suas hipteses de forma metdica o
leva a minimizar o risco de criar algo que ningum deseja
ter.
No entanto, mesmo os mais trabalhadores e
inteligentes ainda cometem vrios erros. Alis, em geral,
as nicas pessoas que no os cometem so aquelas que
no correm riscos suficientes. Como empreendedor,
voc ter de aprender a lidar com fracassos.
Muitos profissionais de sucesso so capazes de
aprender rapidamente com os erros. Esta a chave.

85

Bel Pesce

Quando voc tem verdadeira paixo por aquilo que


est fazendo, no deixa as falhas o derrotarem. Voc
aprende com elas, sabe que est correndo em direo a
um objetivo maior, que a criao de um negcio que
ajudar muitas outras pessoas. E tem a determinao e
a atitude positiva necessrias para continuar a evoluir e
manter sua equipe motivada.
Os erros podem ser to sutis que tornam-se difceis
de serem notados. Por exemplo, se voc estiver sempre
com pressa, nunca vai parar para ouvir novas ideias.
Certifique-se de prestar ateno s
Administrar uma
prprias aes, assim como s atividades
startup no fcil. H
de outras pessoas, e reflita muito
uma lista interminvel
sobre como voc pode fazer as coisas
de detalhes que podem
melhorarem. No subestime o valor
dar errado.
do ato de analisar seu comportamento.
Eu acredito tanto na riqueza do autoconhecimento e do
feedback construtivo, que mantenho um documento com
estratgias para melhorar dia aps dia.
Alm disso, um bom empreendedor trabalha
muito para ter certeza de que sua equipe est
crescendo. Para evitar problemas que possam surgir
de repente, muito importante ter uma comunicao
aberta com seu time. Na Google, alguns funcionrios
gostavam de dizer que melhor pedir perdo do
que pedir permisso. Embora isso funcione muito

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bem para certas situaes (especialmente aquelas nas


quais suas aes no causam nenhum grande dano),
ela no se aplica a todos os casos. O dilogo pode ser
extremamente til para evitar desentendimentos.
Enquanto estiver criando sua empresa, voc
provavelmente cometer mais erros do que deseja.
Transforme os erros em aprendizados e acertar da
prxima vez.Tudo o que voc precisa uma mente aberta
e faminta para adquirir sabedoria e a determinao para
ser melhor a cada momento.

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Bel Pesce

O poder
do networking

u amo conhecer novas pessoas. Fico


impressionada com o quanto possvel
aprender com praticamente qualquer conversa,
e isso suficiente para me motivar a passar horas me
conectando com pessoas. Essa a razo principal, mas
existem centenas de outras pelas quais voc deve dar
ateno ao networking.
O networking est no corao do Vale do Silcio e
responsvel por grande parte do que a regio hoje.
Ser bom em se relacionar com pessoas pode ajud-lo a
encontrar um parceiro de negcios, um mentor e um
advogado. Pode servir para levantar capital, divulgar sua
empresa e muito mais. Enfim, o Vale do Silcio centrado
em pessoas, ento faz sentido que se d tanta importncia
ao networking.
Empreendedores de todo o mundo vo para o Vale
do Silcio para compartilhar ideias, obter feedback e
criar empresas. Em geral, so criativos, trabalhadores,
apaixonados e vidrados em inovao e tecnologia.

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Investidores com acesso ao capital procuram


profissionais brilhantes, boas ideias e grandes mercados
para investir. Eles esto em uma constante jornada para
encontrar empreendedores que possam executar planos e
criar produtos com potencial para mudar o mundo.
Especialistas em tecnologia e negcios
tambm esto presentes, atrados por empolgantes
oportunidades de emprego. Eles querem trabalhar em
empresas que lhes deem a liberdade de
Pelo networking
causar o mximo de impacto possvel.
possvel alcanar
Muitas vezes, essas pessoas do mais
pessoas que esto
valor s participaes que possuem na
a muitos graus de
companhia do que aos salrios.
separao e criar
A mgica acontece quando as
oportunidades incrveis. pessoas se conectam. por isso que o
networking to importante. No Vale
do Silcio acontecem eventos dia aps dia. Se voc
selecionar aqueles que so bons, poder aprender muito.
Mas o networking no consiste apenas em comparecer
a eventos. Voc tambm pode conhecer vrias pessoas
de outras maneiras, como, por exemplo, por meio de
apresentaes de amigos em comum.
Encontrei um dos meus mentores ao participar de
um jantar. Alm disso, conheci alguns dos meus scios
por meio de networking. Um deles foi-me apresentado
justamente por este mentor. Outro estava a algumas

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conexes de distncia o fundador de uma


O networking est
startup na qual trabalhei apresentou-me no corao do Vale do
ao seu amigo de faculdade (que tambm Silcio e responsvel
se tornou um mentor sensacional), que por grande parte do que
me apresentou a um amigo de escola, a regio hoje.
que me apresentou ao meu scio. Como
podemos constatar, pelo networking possvel alcanar
pessoas que esto a muitos graus de separao e criar
oportunidades incrveis.
claro que nem todo mundo se encaixa em
um desses trs grupos mencionados anteriormente
(empreendedores, investidores e especialistas em
tecnologia), e fazer a mgica de conexes acontecer
s vezes muito difcil. Alm disso, a competio
muito intensa. Como empreendedor, voc competir
com milhares de outros profissionais para mostrar seu
talento e conquistar financiamento. Deve-se aproveitar
essa cultura aberta para mostrar aos outros como voc
ter sucesso e por que eles tm de fazer parte de sua
equipe. No subestime o poder do networking.

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Esquea
o glamour

interessante pensar como Microsoft, Facebook,


Google, Apple e muitas outras empresas que hoje
so altamente influentes comearam. Na maioria
das vezes, tudo surgiu com uma equipe e uma viso.
fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas pelo
que fazem pode transformar ideias em produtos que
acabam por mudar o mundo para sempre.
Eu amo ter a possibilidade de inventar produtos
com potencial para alcanar bilhes de pessoas. s
vezes, passo horas refletindo sobre como minhas ideias
podem evoluir ao longo dos prximos meses, anos e
at mesmo dcadas. Adoro sonhar grande. Quando fao
isso, sinto-me com superpoderes para tornar o mundo
um lugar melhor.
Mesmo que essas idealizaes venham a tornar-se
realidade em algum momento, isso no acontecer da
noite para o dia. Comear uma empresa consome muito
tempo, e preciso executar muito bem o trabalho para
surgir a chance de obter sucesso. H muitas atividades

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dirias que devem ser realizadas na hora certa. Voc ter


de pr a mo na massa o tempo todo.
Algumas pessoas pensam que abrir uma empresa
glamoroso. Devo desapont-las: no . O empreendedor
dormir menos do que pensou ser humanamente
possvel, comer macarro instantneo no almoo e no
jantar e passar mais tempo no escritrio do que em
qualquer outro lugar. No entanto, essa tambm pode ser
a melhor poca de sua vida, especialmente se ele estiver
se dedicando construo de algo com o que realmente
se importa.
Os empresrios mais bem-sucedidos nunca pensam
no sucesso como um trampolim para outros projetos.
Sua empresa sua vida. Eles tm sucesso, porque so
extremamente apaixonados pelos problemas que esto
tentando resolver, no porque querem o glamour que
talvez o sucesso traga como consequncia.
Antes de entrar de cabea neste mundo de startups,
saiba que o sonho ser realizado com muito,
Os empresrios muito, muito trabalho. No meu caso,
mais bem-sucedidos aproveitei cada segundo de minha jornada
empreen
dedora at agora, e continuo
nunca pensam no
tentando me
lhorar diariamente. Sem
sucesso como um
glamour, mas me divertindo ao extremo.
trampolim para
Eu no trocaria esta vida por nada. Um dos
outros projetos. Sua
melhores sentimentos que existem est
empresa sua vida.
relacionado a fazer algo que voc ama.

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Pequenas
coisas que
fazem a
diferena

onstruir uma empresa uma experincia


incrvel, mas consome muita energia e
tempo. Constantemente, voc ter de realizar
atividades que nunca fez antes e desejar que soubesse
um pouquinho mais sobre certos assuntos. Alm disso,
haver dias em que o universo parecer estar contra voc.
E haver momentos em que tudo o que voc sentir
muito, muito, muito cansao. Tudo isso normal e
acontece com os melhores empreendedores.
Ao longo dos anos, encontrei pequenas motivaes
que tm efeito imediato em mim. Elas realmente me
animam e funcionam como um tanque cheio de gasolina
para o trabalho. Elas me fazem sorrir e rapidamente me
concentrar em meus objetivos. No meu caso, so uma
cano, uma propaganda e um pensamento.
A msica Dont stop me now, do Queen, me faz sentir
coisas incrveis toda vez que a escuto. No s me traz
uma completa paz de esprito, mas, ao mesmo tempo,
me faz acreditar que eu posso me mover na velocidade

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da luz. Fico com vontade de saltar da minha cadeira,


danar e cantar junto com a cano (o que fao muitas
vezes). Gosto de ouvir a msica quando estou em uma
batalha contra o relgio tentando terminar alguns prazos.
Ela funciona como um encantamento nessas situaes.
Se estiver curioso para ouvi-la, voc pode escut-la em:
www.belpesce.com.br/energiaqueen.
A campanha publicitria da Apple de 1997, Think
different, me inspira a continuar pensando grande e nunca
me esquecer de que cada um de ns tem o poder de
mudar o mundo. Se voc ainda no assistiu a esse anncio,
vale a pena dar uma olhadinha em:
www.belpesce.com.br/energiaapple.
Outra coisa que me d energia
Encontre
ouvir o feedback dos clientes. Eu amo ler
as pequenas
at mesmo os comentrios mais duros.
motivaes no
Constatar que as pessoas esto dedicando
dia a dia. Essas
coisas, muitas vezes um pouco de seu tempo para ajudar a
desenvolver um produto sensacional e me
extremamente
simples, tm o poder faz querer trabalhar o mximo possvel para
oferecer aos clientes uma boa experincia.
de causar uma
Por ltimo, h um pensamento que
enorme diferena no
imediatamente faz tudo ficar bem. Acredito
seu trabalho.
piamente que tudo possvel, mas entrar
no MIT era um sonho extremamente improvvel para
mim, por muitas razes. Um dos momentos mais felizes

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da minha vida foi quando abri a carta de


Constatar que
admisso e li que o sonho tinha se tornado as pessoas esto
realidade. S de pensar naquele momento dedicando um pouco
de seu tempo para
eu recarrego a minha energia.
Em sua aventura empreendedora, ajudar a desenvolver
a paixo ir ajud-lo a se concentrar e um produto
trabalhar muito. Mas, como ser humano, sensacional.
de vez em quando voc pode ter alguns momentos
difceis. Encontre as pequenas motivaes no dia a dia.
Essas coisas, muitas vezes extremamente simples, tm o
poder de causar uma enorme diferena no seu trabalho.
Tempos difceis, de repente, no parecero to difceis.

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O maior
de todos
os erros

potencial humano absolutamente incrvel.


Com paixo, determinao e iniciativa,
possvel fazer qualquer sonho acontecer. Mas,
infelizmente, muitos pensam de maneira diferente. No
deixe que essas pessoas o desencorajem.
Ao longo da minha jornada, ouvi centenas de
pessoas me dizerem para desistir de vrios objetivos.
Se eu tivesse seguido suas palavras, teria perdido as
melhores oportunidades da minha vida. Algumas dessas
pessoas tinham argumentos muito pertinentes. Umas se
preocupavam com o fato de eu estar prestes a dar passos
maiores que minhas pernas. Outras, porque eu estava
assumindo riscos demais.
Na maioria das vezes, no entanto, eu no estava
mergulhando cegamente em meus sonhos. Assumi riscos
calculados. Mesmo que meu corao, geralmente, fale
mais alto que a razo, sempre tento avaliar cuidadosamente
as opes. De qualquer maneira, no final, no h nada
pior do que no tentar. O maior risco aceitar um no
como resposta, quando o sim uma possibilidade.

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Com paixo,
determinao e

Quando voc toma iniciativas para


realizar seus sonhos, algumas traro
iniciativa, possvel
resultados, outras no. No tenha medo
fazer qualquer sonho dos equvocos. Errar faz parte da vida. Se
acontecer.
voc no est falhando, porque no est
se esforando o bastante e tentando superar
seus limites. Eu tenho uma regra simples: contanto que eu
tenha tentado o meu melhor, no me arrependo se algo no
d certo.
Por exemplo, digamos que ser organizada uma
competio de planos de negcios e voc realmente quer
ganhar o prmio de melhor empresa. O pior que pode
acontecer no participar. Nesse caso, seguramente
voc no ter chances de sagrar-se campeo. Outra
possibilidade competir, mas sem a dedicao necessria
e fazendo tudo de qualquer jeito. uma pena. Voc deve
sempre se esforar para fazer o melhor. Agora, digamos
que voc tentou ser o melhor e aprendeu muito ao
longo da competio. Para mim, independentemente do
resultado, voc um vencedor.
Para seguir suas paixes, voc ter
de ser muito determinado a tentar seu
O maior risco
melhor. s vezes, porm, mesmo isso
aceitar um no
pode no ser suficiente. No h problemas,
como resposta,
contanto que voc possa aprender e
quando o sim
continuar evoluindo. O maior erro de
uma possibilidade.
todos acomodar-se e no correr riscos.

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Saia da
sua zona
de conforto

s pessoas tendem a se acomodar e viver a


vida sem mudanas, dia aps dia. Muitas
evitam transformaes intensas em sua rotina
e se apegam a diversos hbitos, sempre fugindo do
desconhecido. No entanto, ao se entregar ao comodismo,
acabam fechando as portas para aventuras emocionantes.
Comear uma empresa requer que voc faa
uma grande mudana em sua rotina e se entregue em
uma experincia impressionante, cheia de possibilidades
desconhecidas. Voc acertar em algumas ocasies e
errar em outras. No se preocupe: contanto que voc
esteja realmente interessado em aprender e fazer as coisas
acontecerem, ter a melhor poca da sua vida.
Para administrar sua empresa, ser necessrio correr
riscos. Suas decises podero influenciar a vida de todos os
funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar o quanto for
possvel para aprender tudo o que puder antes de tom-las.
Mas, na maioria das vezes, ter de resolver diversos assuntos
diante de incertezas enormes. Isso ser um empreendedor.

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Sair da zona de conforto muito mais fcil do que


voc imagina. Comece passeando por a para fazer novas
amizades. Repare nas diferentes maneiras como as pessoas
vivem suas vidas. A zona de conforto delas pode ser
completamente diferente da sua. Faa amigos e disponhase a praticar atividades que voc nunca fez antes.
No tenha medo de viver o presente. Aceite que voc
no pode saber ou ter tudo, portanto, no se preocupe
excessivamente com o que os outros iro pensar. Faa umas
bobeiras de vez em quando. Mande mensagens para pessoas
que, talvez, nunca lhe respondero. Cante em pblico.Viaje
com amigos para lugares desconhecidos.
Sair da zona
As pessoas mais carismticas que conheo
de conforto muito
no tm receio de serem espontneas. Pelo
mais fcil do que voc
contrrio, tm medo de perder uma boa
imagina.
oportunidade.
Voc v que as possibilidades so infinitas quando sai da
sua zona de conforto. Dessa forma, percebe-se que nada
impossvel de se conquistar e, de repente, surge coragem
de tomar as medidas necessrias para atingir cada um dos
seus sonhos, mesmo que isso requeira confrontar seus
medos. No comeo difcil e corre-se o risco de voltar
aos hbitos antigos. Mas, aps passar dessa fase, vir
um sentimento incrvel. Vale a pena experimentar essa
sensao todos os dias.

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Impressione
o mundo com
a sua iniciativa

niciativa uma das caractersticas mais poderosas


que voc pode ter. Se pararmos para observar,
constataremos que frequentemente h algum
gerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, pais
ou patres, quase sempre h pessoas nos passando tarefas
para terminar.
timo corresponder s expectativas. Mas sen
sacional quando voc vai completamente alm do
esperado. A melhor maneira de surpreender as pessoas
demonstrando iniciativa. No tenha medo de pensar de
modo diferente ou iniciar os prprios projetos. Comece
agora, no espere algum lhe pedir algo.
Tente estar sempre um passo frente. No si
ga regras quando se trata de conquistas. Todos os seus
amigos procuram emprego quando esto no terceiro ano
de faculdade? Encontre um trabalho no primeiro ano.
Voc ama guitarra e seu professor de msica espera que
voc pratique uma hora por dia? Pratique muito mais.
Todo mundo comea a se preparar para o vestibular alguns

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Iniciativa uma

meses antes da prova? Comece a estudar


das caractersticas mais anos antes. Os colegas so promovidos a
poderosas que voc
cada dois anos em sua empresa? Tenha um
pode ter.
desempenho fenomenal e seja promovido
mais rapidamente.
s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir em
direo a algumas dessas metas a parte mais difcil. Depois
de comear, sempre se esforce para fazer o seu melhor.
Constantemente, seus objetivos tambm dependero
de outras pessoas. Vamos supor que voc esteja passando
por um perodo conturbado no emprego. Se voc achar que
algo no est indo bem, converse. Mas no basta reclamar.
Busque solues para os problemas. Se estiver preparado
para melhorar a situao de todos, voc ser muito
respeitado e comear a construir uma tima reputao.
Voc capaz de coisas que nem imagina. Faa uma
lista com algumas de suas metas para o ano. Se tiver
iniciativa, provavelmente alcanar cada uma. Surpresas
so boas tambm, mas a sensao de ter controle sobre
sua vida simplesmente indescritvel. Imagine que a cada
ano voc pode realizar todos os desejos com que sonhou.
Com iniciativa, isso pode se tornar uma realidade.
Todos os dias voc toma decises que refletem na
qualidade do que faz. Pare e preste ateno s pequenas e
s grandes mudanas que voc pode fazer para ser melhor
a cada dia. Pense em como usar a iniciativa para ir alm das
expectativas. No final, conseguir surpreender a si mesmo.
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A melhor maneira de
surpreender as pessoas
demonstrando iniciativa.
No tenha medo de pensar
de modo diferente ou iniciar
os prprios projetos.

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Surpreenda-se
com o talento
que existe
neste mundo

o final de 2011, tive a ideia de escrever um


livro on-line contando algumas das lies que
aprendi nos ltimos anos. Porm, eu temia
no ter tempo para executar esse projeto. Isso quase fez
com que eu no desse o primeiro passo em direo
criao deste livro.
impressionante como dar o primeiro passo rumo
a uma meta faz toda a diferena. Com foco, boa vontade,
animao e planejamento, qualquer objetivo se torna
muito mais atingvel. A criao desta obra um exemplo.
Mesmo sendo o meu primeiro livro, a produo acabou
sendo natural, prazerosa e rpida. Isso apenas foi possvel
porque aprendi o poder de simplificar e, acima de tudo,
porque pessoas maravilhosas resolveram me ajudar.
No tenha medo de simplificar. Complexidade pode
travar projetos. Por exemplo, decidi primeiramente
disponibilizar este livro na internet. Isso eliminou vrios
procedimentos complexos de logstica, como a impresso
das cpias e a distribuio por todo o pas. Ao facilitar o

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acesso, automaticamente milhes de pessoas pelo mundo


afora puderam conhec-lo.
Outro componente que simplifiquei foi o preo. Minha
meta era alcanar o maior nmero de pessoas interessadas
em empreendedorismo. Ento, resolvi eliminar qualquer
complexidade relacionada a pagamentos e liber-lo
gratuitamente.
Mas o que realmente tornou este projeto possvel
foi o trabalho em equipe. Comecei a escrever no final
de 2011, mas j faz anos que penso em como alguns
aprendizados tm mudado minha vida.
Inicialmente, deixei minha mente jorrar
impressionante
todos os pensamentos que eu tinha sobre
como dar o primeiro
passo rumo a uma meta empreendedorismo e depois adicionei
estrutura s pginas e mais pginas que
faz toda a diferena.
tinha escrito. No comeo de fevereiro de
2012, o contedo do livro estava praticamente pronto.
Mas isso era apenas parte do trabalho. Para mim,
os detalhes importam, e eu queria publicar um livro
que fosse confortvel de ler. A equipe que me ajudou
ultrapassou todas as expectativas nesse quesito. Ainda
mais interessante, para mim, foi perceber que fui ajudada
por vrias pessoas que tm uma filosofia de trabalho
extremamente alinhada com as ideias que exponho nesta
obra. Isso mostra que, independentemente de eu ter
aprendido vrias dessas lies no Vale do Silcio, elas se

A menina do Vale

117

aplicam a qualquer geografia. Quase todo mundo que


ajudou com o projeto mora no Brasil.
Eu no tenho palavras para descrever o quanto
esses profissionais me surpreenderam. De iniciativa
determinao, de criatividade paixo, eles tm todas
as caractersticas necessrias para fazer qualquer projeto
acontecer.
Durante os meses em que trabalhei neste livro,
tambm aprendi uma lio que mudar minha vida para
sempre: h uma quantidade absurda de talento neste
mundo. As pessoas tm um potencial
gigantesco e, se voc observar, vai se
H uma
surpreender com o que elas so capazes quantidade absurda
de criar. E, quando isso acontecer, voc de talento neste
sentir a mesma alegria e esperana em mundo.
relao a um mundo melhor que estou
sentindo.
Mal posso esperar para ver o que vocs criaro
nos prximos anos e espero que este livro seja uma
boa ferramenta para ter ao seu lado nessa jornada.
Surpreendam o mundo com seu talento e trabalho!

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Bel Pesce

Bibliografia

blank, Steven Gary. Do sonho realizao em 4 passos:


estratgias para criao de empresas de sucesso. So Paulo: Editora vora, 2012.

branson, Richard. Perdendo minha virgindade. So Paulo:


Editora de Cultura, 1999.

feld, Brad e cohen, David. Do more faster: Techstars


lessons to accelerate your startup. Estados Unidos: Wiley,
2010.

feld, Brad e mendelson, Jason. Venture deals: Be smarter


then your lawyer and venture capitalist. Estados Unidos:
Wiley, 2011.

isaacson, Walter. Steve Jobs. So Paulo: Companhia das


Letras, 2011.

kroc, Ray. Grinding it out:The making of McDonalds. Estados Unidos: St. Martins Press, 1992.

livingston, Jessica. Startup Fundadores da Apple, do


Yahoo!, Hotmail, Firefox e Lycos contam como nasceram suas
empresas. Rio de Janeiro: Editora Agir Negcios, 2009

A menina do Vale

119

mello, Pedro e vidigal, Marina. Startup Brasil Fundadores de O Boticrio, Locaweb, Cacau Show, Buscap, Gran
Sapore, Grupo Arizona, AgnciaClick, Turma da Mnica,
Flytour e AGV Logstica contam como nasceram suas empresas milionrias. Rio de Janeiro: Editora Agir Negcios,
2011.

osterwalder, Alexander e pigneur, Yves. Inovao


em modelos de negcios Business model generation. Rio de
Janeiro: Alta Books, 2011.

ries, Eric. A startup enxuta (The lean startup) Como os empreendedores atuais utilizam a inovao contnua para criar
empresas extremamente bem-sucedidas. So Paulo: LeYa
Brasil, 2012.

seelig,Tina. Se eu soubesse aos 20... Lies para ser bem-sucedido em qualquer idade. So Paulo: Da Boa Prosa, 2011.

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