Proyecto y Plan de Negocios de Fabricación de Hamacas

INAES 2016
CONVOCATORIA NM. INAES-INT-005-16

TIPO DE APOYO: INTEGRA
MODALIDAD: EJECUCIN DE PROYECTOS
PRODUCTIVOS NUEVOS
FOLIO:
PROYECTO DE CONFECCION EN SERIE DE UNIFORMES ESCOLARES, CLAVE DE ACTIVIDAD:315223
UBICACIN DEL PROYECTO: PREDIO NUMERO CATASTRAL 177, LOCALIDAD Y MUNICIPIO DE SEYE
SEYE, YUCATAN.
OSSE: SAN MARCOS
NUMERO SOCIOS: 3
REPRESENTANTE SOCIAL: MARTHA LUCELY VARGUEZ CHIM

INTEGRANTE: CATALINA JESUS TEC ROMERO
INTEGRANTE: ROSALIA TEC ROMERO
MONTO SOLICITADO: $ 395,535.90
Junio de 2016
ndice
I.
II.
a)
b)
Resumen ejecutivo
Desarrollo
Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante
Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los integrantes
OSSE San Marcos, Sey Yucatn
c)
Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad
d)
Apreciacin de beneficios
e)
En su caso, situacin actual de mujeres y poblacin en situacin de vulnerabilidad
1. Objetivos y metas
2. Aspectos de mercado
2.1 Descripcin del producto o servicio
2.2 Demanda
2.3 Oferta
2.4 Programa de ventas
2.5 Comercializacin
3. Aspectos Tcnicos
3.1 Localizacin
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio
a) Descripcin
b) Parmetros tcnicos
c) Normatividad
d) Relacin con el medio ambiente
e) Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas
f) Programa de abasto
3.3 Tamao
3.4 Caractersticas especiales en los casos de poblacin en situacin en vulnerabilidad
3.5 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de ministraciones solicitadas al INAES
a) Calendario de ejecucin
b) Programa de ministraciones
4. Aspectos organizativos y sociales
4.1 Organizacin y funcionamiento
4.2 En su caso poblacin en situacin de vulnerabilidad
4.3 Prcticas a desarrollar por parte del OSSE
5. Acciones o servicios complementarios
6. Aspectos financieros
6.1 Programa de inversin
6.2 Activos disponibles
6.3 Flujo de efectivo
6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
b) Relacin beneficio/costo
7 7. Anlisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo.
a) Anlisis FODA
b) Plan de desarrollo futuro
8. Anexos
I. RESUMEN EJECUTIVO
Mxico es uno de los pases con mayor ndice de habitantes en edad escolar. Todos los das,
miles de nios, adolescentes y jvenes acuden a escuelas pblicas y privadas para recibir su
educacin bsica, media o superior, por lo que abrir una taller dedicado a la confeccin de
uniformes ofrece amplias posibilidades de establecer una empresa exitosa.
El siguiente proyecto de fabricacin en serie de uniformes escolares es presentado por el
grupo social denominado San Marcos, integrado por 3 socias, estas integrantes son
originarios del Municipio de Sey Yucatn. El domicilio para poner en marcha este proyecto
est ubicado en el Tablaje catastral nmero 177 del Municipio de Sey Yucatn.
La idea emprendedora surge de la necesidad de querer auto-emplearse para as de esta
manera mejorar la calidad de vida de las propias integrantes de este grupo llamado San
Marcos. En este grupo se cuenta con al menos 2 personas con experiencia en el giro para
poner en prctica su conocimiento en este proyecto de confeccin en serie de uniformes
escolares, enmarcado con la clave 315223 del Catlogo Clasificador de INAES 2016. Ellas
buscan poder ofrecer un producto de calidad y a buen precio al consumidor final (padres de
familia, colegios tanto pblicos como privados etc.), del que se ofrece actualmente en sta
localidad y Municipios aledaos que se desean abarcar. Se pretende con ste proyecto
mejorar el precio para su venta y uso. Resaltando lo anteriormente dicho, el grupo social est
integrado por 3 mujeres, que actualmente no tienen un trabajo fijo ,y se han organizado para
desarrollar la actividad de fabricacin en serie de uniformes escolares para el sector
educativo ya que cuentan con el pleno conocimiento, ya que actualmente trabajan
eventualmente para diferentes personas que demandan ste tipo de prendas, el motivo de
ste proyecto es para fortalecer la economa de sus hogares con un ingresos fijo y as
mejorara la condicin de vida de cada hogar de las integrantes del grupo social conformado
por 3 mujeres con ideales emprendedoras y de superacin personal, por lo que buscan poder
desarrollar ste proyecto para as solidificar la idea a travs de las diversas convocatorias que
abre a la ciudadana en general, el Instituto Nacional de la Economa Social (INAES) en
nuestro pas.
El poder llevar a cabo este proyecto emprendedor por parte del grupo San Marcos, ser
muy significativo, ya que permitir a cada uno de las integrantes el auto emplearse como
punto importante, poder brindar un mejor producto al mercado escolar donde se desea dirigir
el proyecto, asegurar un nivel de ingreso remunerativo para ellos mismos y para sus familias,
en sus hogares y en el futuro seguir creciendo en el giro para poder expandirse y abarcar
mayor y mejor mercado en su localidad y dems municipios cercanos.
El grupo social llamado San marcos, cuenta como activo un terreno dado en comodato por
el propietario del terreno Seor Alejandro Antonio Palomo Daz en una extensin de 4
hectreas, del que se utilizarn para la operacin del negocio una construccin de 10m x 80
m .De ser aprobado este proyecto, se construir con recursos del programa un espacio con
toda la infraestructura necesaria para la fabricacin de stas prendas, con insumos y
materiales de calidad para dejar un precedente en este tipo de negocios as como una oficina
para los procesos administrativos que se den como resultado del funcionamiento de este
proyecto.
Cabe destacar que por la naturaleza de este tipo de negocio, se contempla contratar a ms
personas que tendrn la funcin de operarios, vendedores, etc..
Lo interesante de ste proyecto consiste en que por el conocimiento que tiene su
representante en la confeccin y comercializacin de prendas, conocimiento que ha
transmitido a las otras dos mujeres del Grupo, su operatividad no parte de cero, sino que ya se
tiene un buen antecedente en la confeccin de los uniformes, y en la calidad con que se
trabaja, por lo que ante la sugerencia de muchas personas de la localidad de elaborar
uniformes escolares, fue cmo se ide este proyecto, el cual pretende satisfacer la demanda
de uniformes escolares, en virtud de que los que se ofrecen actualmente son de baja calidad y
a precios muy elevados, lo que afecta la economa de muchas familias, que ante todos los
gastos que tienen que realizar por la educacin de sus hijos, como: tiles escolares, libros,
cuotas etc, le agregan lo de los uniformes, lo que el grupo elaborar en serie en diferentes
tamaos y tallas para satisfacer al consumidor final, aprovechando el volumen de produccin
para abaratar costos y con ello ofrecer buenos precios .Esta diferenciacin se considera clave
para alcanzar un volumen de ventas adecuado que soporte la operacin del proyecto de en
un arranque de 128 prendas y sea un ancla para su consolidacin y crecimiento.
II. Desarrollo
a) Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante
El grupo llamado San Marcos, es un grupo de mujeres emprendedoras, originarias de Sey,
Yucatn. Actualmente este grupo cuenta con 3 integrantes .
encargado
actividad
jornales
anual
requerido
s
labor
240 da
MARTHA
LUCELY
VARGUEZ CHIM
Establece las polticas de produccin, personal y

finanzas, adems realiza actividades administrativas y
ventas
Control y manejo de la materia prima as como del
producto terminado.
CATALINA JESUS TEC

ROMERO
costura
labor
240 da
ROSALIA
ROMERO
costura
labor
240 da
TEC
La mayora de las integrantes tienen conocimiento en la industria del vestido, el comercio,

servicio al cliente y en administracin de empresas. El salario promedio ser de 3 SMD.
Dentro de este grupo se tiene principalmente la visin de superacin para tener una mejor
calidad de vida, apoyar a sus familias y se destaca que todos los integrantes de este proyecto,
se encuentran en perfecto estado de salud, ninguno tiene o presenta discapacidad alguna que
impida el uso de sus facultades mentales, fsicas y / o motoras.
De igual manera este grupo cuenta con al menos 2 integrantes, cuya experiencia busca
solidificarse para poder ponerse en marcha a travs del proyecto de confeccin en serie de
uniformes
escolares.
Para fines de este proyecto, la OSSE cuenta con la ventaja de tener una ubicacin adecuada
en el Municipio de Sey, Yucatn
b) Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los integrantes

A travs de la implementacin del proyecto se pretende generar los siguientes impactos:
Generar 3 empleos directos en el municipio de Sey Yucatn. Bien remunerado mayor

a 3 SMD para cada integrante del OSSE, sin distincin de edad, gnero o trabajo
realizado.
Satisfacer la demanda del mercado de uniformes escolares en Sey y municipios

aledaos a base de la fabricacin de toda clase de uniformes escolares de buena
calidad y ofrecerlos en todos los centros escolares de esas zonas.
Mejoramiento en la calidad de vida de las familias, de las integrantes del OSSE con un
salario remunerador mediante el logro del proyecto, el cual impactar de manera
positiva en la alimentacin, en la educacin de sus familiares para obtener una mejor
calidad de vida, ayudara al sostenimiento y gastos de sus hogares, habr un mejor
apoyo econmico al momento de tener o presentar problemas de salud y
principalmente para seguir creciendo en el giro de la elaboracin de prendas, para
poder expandirse y generar ms y mejor empleo para su localidad y municipios

aledaos de manera honrada para los que necesiten laborar en una actividad
productiva.
Aprendizaje y desarrollo humano al iniciar la puesta en marcha del proyecto productivo

as como la oportunidad de adquirir nuevas habilidades que complementen y eficiencia
en los procesos propios de la microempresa formada.
Arraigo de los integrantes del OSSE en su comunidad al reconocer que su mejor

alternativa es permanecer en ella, y continuar la operacin con la consecuente
derrama econmica para la misma.
Compartir en su colonia y/o Municipio la grata y satisfactoria experiencia y el aprendizaje

sobre el proyecto productivo animando de esta manera a otras mujeres de Sey, comisaria de
Holactn y Municipios aledaos, a organizarse y participar en estos programas, creando un
crculo virtuoso de un mayor grado de involucramiento y cooperacin para mejores resultados
para el OSSE y la comunidad.
c) Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad
El principal beneficio esperado por parte de los integrantes del Grupo Social son el efecto del
salario remunerador obtenido a cada uno de los socios, esto tendr un efecto cascada en las
familias: Principalmente la generacin de primera mano, es decir para los miembros del
OSSE, salud, mejoramiento de la vivienda, preparacin para una mejor planificacin familiar o
fallecimiento de algn miembro de estas, nutricin, vestido, posibilidad de apoyo para la
educacin bsica, media y superior de algn familiar propio o de los miembros del grupo,
generacin de fuentes de apoyo y/o empleo a la comunidad y lograr una constante mejora y
capacitacin, curso o taller para mantenerse actualizado e implementacin de productos y/o
servicios para a la localidad.
Reafirmando lo anteriormente dicho, hacia la comunidad, el establecimiento de un proyecto
productivo de esta naturaleza genera una fuente de empleo permanente, y crea demanda de
servicios asociados tales, fletes, desarrollo de proveedores locales, etc.
d) Apreciacin de beneficios
Los beneficios resultantes del proyecto se empezaran apreciarse a partir del tercer mes de
operacin, en virtud de que ya se tienen contactados varios pedidos de uniformes por la
experiencia en confeccin de prendas de vestir de la representante del grupo. Esto debe
ocurrir dentro de los 3 primeros meses despus de la aprobacin del proyecto, por lo que el
impacto ser casi inmediato hacia los integrantes del OSSE y sus familias.
e) En su caso, situacin actual de mujeres y poblacin en situacin de vulnerabilidad
1. Objetivos y metas
Productivos:
Asegurar la operacin continua 6 das a la semana repartiendo las funciones y horarios

de las integrantes del OSSE.
Establecer los sistemas de trabajo y controles administrativos para un manejo eficiente

del negocio, a travs de la capacitacin e involucramiento de cada miembro del OSSE,
apoyados por asesora externa con el objeto de lograr alcanzar el nivel de ventas
deseado.
Evitar mermas descontroladas que afecten el resultado de operacin, con atencin a
los detalles como la calidad de los insumos y materiales comprados, control de cada
material, y perdidas en tela, hilos etc.
Conocer el proceso de venta por medio de redes sociales y catlogos y los

parmetros de operacin, los cuidados del equipo as como su mantenimiento
adecuado con el fin de ofrecer un producto con calidad.
Establecer visitas frecuentes a los centros escolares para expandir el mercado en el
municipio propio y aledaos como la mejor opcin respecto a calidad y precio de
producto para asegurar el volumen requerido de venta diaria.
Econmicos:
Producir mensualmente ms de 130 prendas de uniformes escolares de diversas tallas

y colores.
Vigilar que el capital de trabajo sea administrado eficazmente de manera que se
asegure la liquidez durante el desarrollo del proyecto.
Equipar con maquinaria el taller de costura para darle un mejor acabado a las prendas
Sociales:
Establecer el ciclo completo compras produccin - ventas de manera que cada uno
de las integrantes aporte sus habilidades para el logro de los objetivos del equipo.
Compartir con la comunidad la puesta en marcha del proyecto para facilitar la
introduccin al mercado y detectar posibles sinergias de operacin.
Establecer una forma de trabajo participativa y responsable para cada integrante de la
OSSE.
Contribuir al desarrollo econmico y social del Grupo a travs de la
incorporacin de la mujer al proceso productivo, aprovechando al mximo la
amplia experiencia que tienen en maquila de ropa.
Producir ropa de buena calidad y precio competitivos
Disear y diversificar continuamente las prendas de acuerdo a las
tendencias de la moda
Metas.
Vender $ 140,000 al mes.
Negociar con las cooperativas escolares, asociacin de padres de familia para

establecer un contrato de ventas mensuales de por lo menos 160 prendas mensuales.
Encontrar proveedores confiables de insumos y materiales de calidad que ofrezcan

buenos precios y entrega oportuna, para evitar el desbasto.
Entrar al esquema de capitalizacin ECA para reinvertir en el crecimiento del proyecto.
Tipo de
ocupacin
Trabajadores
permanentes
1
subordinados
remunerados
Trabajadores
eventuales
2
subordinados
remunerados
3 Jornales
Automticamente se
establecer que el nmero
de das laborados al ao es
de 280 y las horas laboradas
por da son 8.
En caso de que emplee
trabajadores eventuales
subordinados que cumplan
con diferente nmero de
das laborales al ao, se
pondr el promedio, que se
obtiene de la suma de das
trabajados al ao por cada
uno de los empleados
dividido entre el nmero de
empleados. Este mismo
criterio se aplicar cuando el
nmero de horas laboradas
por da vare entre
trabajadores
jornaleros que cumplan con
diferente nmero de das
laborales al ao, se pondr
el promedio, que se obtiene
de la suma de das
uno de los jornaleros,
Das
laborados
por
persona al
ao
Horas
laboradas
al da
Nmero
de
personas
ocupadas
280
280
280
Trabajadores
permanentes
4
subordinados
sin pago.
Trabajadores
eventuales
5
subordinados
sin pago
Empleadores
permanentes
7 Empleadores
eventuales
jornaleros. Este mismo

por da vare entre
jornaleros.
En el caso de los
trabajadores permanentes
subordinados sin pago,
automticamente se
por da son 8.
trabajadores eventuales
subordinados sin pago, que
cumplan con diferente
nmero de das laborales al
ao, se pondr el promedio,
que se obtiene de la suma
de das trabajados al ao por
cada uno de los empleados
eventuales dividido entre el
nmero de empleados
eventuales. Este mismo
por da vare entre
trabajadores eventuales.
En el caso de los
empleadores permanentes,
automticamente se
por da son 8
En caso de que laboren
empleadores eventuales que
cumplan con diferente
nmero de das laborales al
ao, se pondr el promedio,
que se obtiene de la suma
de das trabajados al ao por
cada uno de los
empleadores eventuales
empleadores eventuales.
Este mismo criterio se
aplicar cuando el nmero
de horas laboradas por da
vare entre empleadores
280
280
280
280
Trabajadores
8 por cuenta
propia
Trabajadores
9 por comisin o
encargo
eventuales.
En todos los casos se
considerar que los
trabajadores x cuenta propia
laboran 280 das al ao y
cumplen jornadas de 8 horas
al da.
En caso de que cuente con
trabajadores por comisin o
encargo que cumplan con
diferente nmero de das
laborales al ao, se pondr
el promedio, que se obtiene
de la suma de das
uno de los trabajadores por
comisin o encargo dividido
entre el nmero de
encargo. Este mismo criterio
se aplicar cuando el
por da vare entre
encargo
280
280
Total de
ocupaciones
12
Desglose de ocupaciones previstas para el primer ao

Jvenes
Adultos
Poblacin en situacin de vulnerabilidad

Adultos
de 60 o
ms
aos
Mujere
s
Hombr
es
Total
18 a
29
aos
6
30 a
59
aos
3
Personas con discapacidad*
3
9
Mujeres
en
situacin
de
violencia
Otras
(Describ
ir)
2. Aspectos de mercado
El Municipio de Sey Se localiza entre los paralelos 20 48' y 20 58' latitud norte y los
meridianos 89 17' y 89 24' longitud oeste. Limita al norte con Tixkokob, al sur con Cuzam,
al este con Homn - Hocab - Tahmek, al oeste con Tixphual - Acanceh. El municipio de
Sey ocupa una superficie de 186.50 Km2..
A 35.4 Kilmetros de Mrida con un tiempo estimado de viaje de 37 minutos en vehculo, hace
que el acceso a la materia prima e insumos sea efectiva por ser Mrida el punto comercial
ms importante del Sureste.
Los tipos de productos que normalmente se ofrecen en la localidad, son de almacenes que
ofrecen sus productos en aparadores, de los cuales tienen prendas elaboradas de telas como;
seda, algodn, chifn, rayn, nylon, mezclilla delgada, mezclilla gruesa, lisa, etc. pero que
muchas veces las tallas comerciales no son las precisas en diferentes grupos de la poblacin.
La oferta que se pretende realizar son productos de buena calidad y a un precio ms bajo, ya
que al encontrarse en una zona en situaciones de pobreza, para que los distintos sectores de
la sociedad de nuestra localidad tengan acceso a nuestros productos como son; uniformes
escolares, de colores y estilos etc. Y con tallas las diferentes tallas que se requiera ya que se
cuenta con experiencia en los tipos de telas antes mencionados que existen en el mercado.
Adems a futuro se elaborara un catlogo para que los clientes puedan ver algunos diseos.
La ropa tendr en taller un espacio para la exhibicin de las prendas y para los clientes que
lleguen para hacer pedidos en sus vehculos. En un futuro cuando la demanda de nuestros
productos sea mayor entonces se tendr que adquirir un medio de transporte. En caso de
necesitar transporte se utilizara un coche porque el volumen que ocupa la ropa por ser en
serie puede ser significativo.
El empaque de nuestros productos ser en bolsas de plstico transparente con la finalidad de
que no se empolven y el cliente reciba la mercanca
2.1 Descripcin del producto o servicio
La elaboracin de uniformes en serie se realiza en un proceso en serie de
fabricacin, ya que las operaciones van seguidas una de la otra hasta que la
prenda queda terminada. Debido a que el proceso es continuo, existe una gran
similitud en el tiempo de realizacin de cada una de las operaciones.
Las operaciones requieren habilidad en el uso de las mquinas y precisin al
trabajar las piezas, ya que se debe mantener una velocidad constante en todas las
operaciones para evitar demoras y mantener el ritmo de produccin.
Diseo.- Se disea el modelo y de acuerdo a ello se elaboran los moldes de cartn
de 300 micras teniendo en cuenta las tallas y medidas, se usan reglas de
patronaje.
Seleccin de material.- Las telas se seleccionan de acuerdo al artculo y al
modelo que se ha de confeccionar.
Trazo.- Se tiende la tela en una mesa y sobre ella se colocan los moldes
maximizando la superficie a cortar. Se traza sobre la tela utilizando los moldes y
tizas de colores.
Corte de tela.- Se procede a cortar la tela segn el trazo realizado usando una
tijera. Cuando se necesita una suficiente cantidad de piezas del mismo tamao,
por lo menos 10 a 15 paos, se utiliza una cortadora elctrica manual para cortar
todo el bloque segn el trazo realizado encima.
Habilitado.- Se preparan todas las piezas y accesorios necesarios para la prenda.
Costura.- Se unen las piezas cosiendo con una mquina de coser, a veces es
necesario hilvanar las partes para facilitar la costura.
10
Remallado.- Se remallan los bordes de las costuras para evitar que se

deshilachen en el futuro.
Acabado.- Se cortan y cosen los ojales, se pegan los botones, los cierres, los
bolsillos, etc., en se pega el escudo o logo del centro educativo correspondiente,
finalmente se cortan los hilos sobresalientes.
Planchado.- Se plancha el artculo terminado para tener una superficie
impecable
Inspeccin: Una vez terminada la prenda, se efecta la inspeccin para verificar
que no existan fallas.
Empaque: Despus del planchado, el uniforme se cuelga en un gancho y se cubre
con una envoltura plstica para evitar que se manche o se ensucie.
Transporte al almacn de producto terminado: Este se realiza usando roperos
mviles.
Almacenamiento: Se almacena el producto terminado.
Entrega: Una vez empacado la prenda se procede a su entrega.
2.2 Demanda
LOCALIDAD HABITANTES
Tixkokob
Acanceh
Homn
Hocab
Tixpehual
Cuzam
Tahmek
Sey
Total
Mercado
16151
15337
7257
6061
5388
4966
3609
9276
68045
POBLACION PREESCOLA
ESCOLAR
R
908
10
903
10
453
4
335
3
284
6
329
4
164
3
474
4
3850
44
PRIMARIA SECUNDARIA BACHILLERAT

13
12
5
3
6
5
4
7
55
5
6
2
2
1
2
1
2
21
Fuente: Datos estadsticos de Yucatan. www.yucatan.gob.mx

Existe un mercado potencial segn como se puede observar en la tabla anterior de 3850
estudiantes, que por lo menos al ao demandan hasta dos uniformes por persona, al cual si se
les ofrece prendas de calidad y a buen precio, en el primer ao se pueden colocar hasta 128
posibles prendas en forma mensual considerando arrancar con un 20% del mercado potencial.
En la que la demanda es constante sobre todo en los meses mayo a diciembre de cada ao y
en la que la competencia ms cercana se encuentra en la ciudad de Mrida a 35 kilmetros de
la localidad de Sey. Debido a que el proyecto se encuentra localizado en una zona rural el
poder adquisitivo en la poblacin es menor comparado con la zona urbana, por lo que se tiene
la ventaja de facilitar la adquisicin de las prendas a menos precio que en las fbricas y
tiendas de ropa en donde se encarece el costo por el lujo de los empaques, adems de que se
tiene la facilidad de surtir pedidos por mayoreo representando un menor desembolso para los
clientes.
a).- Caractersticas generales.
Los uniformes escolares estn dirigidas al pblico estudiantil en general ya que el

11
2
2
1
0
1
1
0
1
8
taller de costura tiene como propsito elaborar uniformes para nios, nias y jvenes.
Se consider como mercado meta, debido a que muchas veces las tallas comerciales
no son las precisas en diferentes grupos de la poblacin, adems de realizar una
venta directa obteniendo mayores beneficios para los socios y un precio ms
econmico para el consumidor.
El canal de comercializacin ser directamente de nuestra empresa al consumidor con
el propsito de dar una mejor atencin y buen precio por nuestros productos.
b).- Compradores identificados.
Se tiene previsto que los principales compradores sean los centros educativos de la localidad
y municipios aledaos, donde por estrategia se les ofrecer precios de fbrica ya que se
pretende manejar volumen lo que significa que a mayor nmero de uniformes adquiridos
mayor ser el descuento.
c).- Ventajas de su producto(s) o servicios(s)
Existen personas que se dedican a la costura pero tienen mquinas de coser
casera las cuales no tienen la capacidad necesaria para hacer trabajos de pedidos
que se requieren en la temporada de ingreso a los diferentes centros educativos.
Se ha estado atendiendo solo el 50% de la demanda de uniformes escolares porque se tiene
solo 2 maquinas y una bordadora casera para bordar el logotipo en el uniforme.
Por lo que al contar con el equipamiento del taller de costura se tendr la capacidad para
atender el total de la demanda e inclusive ampliar el mercado a otras localidades del
municipio.
Esto hace que la produccin se incremente haciendo que nuestros uniformes sean de buena
calidad y a precios competitivos, adems del servicio personalizado y la estrecha relacin
comercial entre los clientes, quienes en cualquier momento pueden hacer sus sugerencias y
comentarios para mejorar el producto e incluso de poder reparar algn uniforme que no se
ajuste al nio, nia o joven.
Principales compradores
El taller de costura vender sus productos directamente a todos sus clientes ya sean
particulares, empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de distribucin elegido un
canal directo. La demanda que se atender es estacional, en poca de ingreso a la escuela la
demanda de uniformes escolares ( blusas, faldas, camisas, pantalones) y deportivo es mayor,
Tambin estamos considerando que en la temporada de diciembre ofrezcamos el juego de
pants porque se realizan peregrinaciones a Mrida a la Iglesia de San Cristobal por el da de
la Virgen. Fuera de estas temporadas se harn ofertas con descuentos importantes para
prevenir el futuro ciclo escolar o en su defecto promover el sistema de apartado.
Los precios que se establecen se consideran aproximadamente el 20 % de utilidad sobre los
costos de produccin.
2.3 Oferta
a).- Principales competidores.
12
En Mrida YOYOS que es un fabricante de uniformes escolares, empresariales, hospitalarios,

de trabajo, deportivo etc., EL ARTILLERO que elabora uniformes ms de gala, estos son
fabricantes de otro tipo de prendas por lo que los uniformes son una ms de sus lneas, lo que
hasta cierto punto despersonaliza la relacin con sus clientes que son ms de la zona urbana
como Mrida, no prestan mucha atencin a la zona rural por lo que consideramos que slo en
casos extraordinarios y de urgencia el consumidor de estas comunidades va a comprar sus
uniformes a estos fabricantes.
b).- Ventajas sobre sus competidores.
En primer lugar la atencin al cliente, el conocimiento y antecedentes que se tiene en los
Municipios que vamos a trabajar, pues se conoce de las caractersticas fsicas de los nios,
nias y jvenes por lo que las tallas y estilos estn definidos, la cercana de nuestro punto de
venta a esas localidades, la posibilidad de un cambio o reparacin de la prenda sin alejarse
tanto, la posibilidad de adquirir volumen buen precio y de manejar el sistema de apartado, son
factores que podemos considerar ventajosos sobre nuestros competidores.
Nombre
YOYOS
EL
ARTILLERO
Producto (s) o
servicio (s)
Precio de
venta
competencia
Uniformes,
camisas,
$180.00
uNIFORMES
$210
Condiciones de
venta
(contado,
crdito, etc.
contado
contado
Otras
condiciones que
ofrecen como:
entrega,
servicios postventa, etc.
demora en
tiempo de
entrega
demora en
tiempo de
entrega
Calidad
regular
regular
2.4 Programa de ventas

Las primeras ventas del proyecto sern a partir del mes 3 del proyecto. Se contempla
alcanzar rpidamente la escala de produccin deseada al ser el equipo seleccionado, ya que
tambin se tiene ya acuerdos con clientes potenciales. Conforme se vaya conociendo
nuestro producto y nuestro taller los clientes en los municipios sealados, los pedidos irn
fluyendo, estos componentes harn que la capacidad de produccin podra incrementarse
hasta el 80%, para alcanzar las premisas de evaluacin econmica del proyecto.
b).- Resumen de ventas anuales
13
Producto (s) o
Servicio(s)
Unidad de
medida
Uniforme nio
Uniforme nia
Uniforme Joven
varn
Uniforme Joven
Mujer
Pants Nios
pants Jovenes
Precio
Unitario
2
1,645
1,645
Ao
3
1,728
1,728
4
1,814
1,814
5
1,905
1,905
Pieza
Pieza
180.00
175.00
1
1,493
1,493
Pieza
250.00
1,493
1,645
1,728
1,814
1,905
Pieza
Pieza
Pieza
250.00
75.00
110.00
1,493
597
597
1,645
658
658
1,728
691
691
1,814
726
726
1,905
762
762
2.5 Comercializacin
a) Describir cmo determin el precio de venta del producto (s) o servicio (s) del
proyecto productivo.
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME DE NIO (CAMISA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Tela
Hilo
Elastico
Mts.
Mts.
Mts.
Botones
docenas
Cierre
Mano de Obra
Cantidad utilizada
Costo Unitario
Total
1
0.083
1
49.9
3
2
49.90
0.25
2.00
0.33
4.2
1.39
Piezas
1.00
horas
1
1
10
10.00
$
Total costo de prod.
64.54
Piezas
Costo de produccion/Pieza
64.54
Precio de venta
90.00
Utilidad marginal
25.47
COSTO DE PRODUCCION PANTALON DE NIO (PANTALON)

CONCEPTO
Tela
Hilo
Elastico
Botones
Cierre
Mano de Obra
Unidad de Medida
Mts.
Mts.
Mts.
docena
Piezas
horas
Cantidad utilizada
Costo Unitario
1
0.09
1
0.66
1
1

Piezas
49.9
3
2
4.2
1
10
Total
$
49.90
0.27
2.00
2.77
1.00
10.00
65.94
1
14
65.94
Precio de venta
90.00
Utilidad marginal
24.06
$
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME NIA (FALDA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.00
49.9
49.90
Hilo
Mts.
0.08
3.5
0.29
Elstico
Mts.
1.00
2.00
Botones
docena
0.33
4.2
1.39
Cierre
Piezas
1.00
1.00
Mano de Obra
Piezas
1.00
10
10.00
$
$
64.58
Precio de venta
64.58
75.00
Utilidad marginal
10.42
Piezas
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME NIA (BLUSA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Tela
mts.
Hilo
mts.
Botones
docenas
Elastico
mano de obra
Costo Unitario
65.90
65.90
0.09
3.00
0.27
4.40
1.45
mts.
1.00
2.00
2.00
horas
1.00
10.00
10.00
79.62
15
Total
Piezas
Precio de venta
79.62
100.00
Utilidad marginal
20.38
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (CAMISA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.50
49.90
74.85
Hilo
Mts.
0.08
3.00
0.25
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Botones
docenas
0.33
4.20
1.39
Cierre
Piezas
1.00
1.00
1.00
Mano de Obra
horas
1.00
10.00
10.00
$
$
89.49
Piezas
Precio de venta
89
Utilidad marginal
125.00
35.52
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (PANTALON)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.50
49.90
74.85
Hilo
Mts.
0.08
3.00
0.25
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Botones
docenas
0.33
4.20
1.39
Cierre
Piezas
1.00
1.00
1.00
Mano de Obra
horas
1.00
10.00
10.00
1.00
1.00
1.00
90.49
90.49
125.00
Piezas
Precio de venta
16
Utilidad marginal
34.52
COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (BLUSA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.50
49.90
74.85
Hilo
Mts.
0.08
3.00
0.25
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Botones
docenas
0.33
4.20
1.39
Cierre
Piezas
1.00
1.00
1.00
Mano de Obra
horas
1.00
10.00
10.00
$
$89.49
Piezas
Precio de venta
89.49
125.00
Utilidad marginal
35.52
COSTO DE PRODUCCION DE UNIFORME JOVEN (FALDA)

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.50
49.90
74.85
Hilo
Mts.
0.08
3.00
0.25
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Cierre
docenas
0.33
4.20
1.39
Botones
Piezas
1.00
1.00
1.00
Mano de obra
horas
1.00
10.00
10.00
$
$89.49
Piezas
17
89.49
Precio de venta
125.00
Utilidad marginal
35.52
COSTO DE PRODUCCION DE UNIFORME PANTS NIOS

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.00
49.90
49.90
Hilo
Mts.
0.08
3.00
0.25
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Cierre
docenas
0.33
4.20
1.39
Botones
Piezas
1.00
1.00
1.00
Mano de obra
horas
1.00
10.00
10.00
$
$64.54
Piezas
Precio de venta
64.54
75.00
Utilidad marginal
10.47
COSTO DE PRODUCCION DE PANTS JOVENES

CONCEPTO
Unidad de Medida
Cantidad
Costo Unitario
Total
Tela
Mts.
1.50
49.90
74.85
Hilo
Mts.
0.09
3.00
0.27
Elastico
Mts.
1.00
2.00
2.00
Cierre
docenas
0.66
4.20
2.77
Botones
Piezas
1.00
Mano de obra
horas
1.00
2
10
1.00
20.00
$100.89
Piezas
Precio de venta
100.89
110.00
Utilidad marginal
9.11
b) Esquema de comercializacin.
18
La venta de la ropa que se tenga en exhibicin ser de contado, con las personas
que nos pidan algunas uniformes se les pedir el 50 % de anticipo y 50 % contra
entrega. Por ser produccin en serie se manejar volmenes de prendas con
descuentos por compras en volmenes.
Se crear un trptico que con contendr toda la informacin necesaria, como es:
ubicacin del taller, promociones, y horario de atencin a clientes.
Se considera como publicidad la forma impersonal de dar a conocer el producto, a
travs de los distintos medios de comunicacin; como es el volanteo, Internet, en
las plazas del lugar.
La capacidad de las maquinas permitir realizar la ampliacin de la produccin que
anteriormente se realizaba con mquinas caseras, dependiendo del grado de
especializacin que presenten las mujeres participantes se va a ir aumentando
prendas diarias producidas por persona, la consolidacin del mercado meta para la
venta del producto que se reflejara despus de la primera produccin y venta
Las estrategias para lograr nuevas ventas es ir y formalizar contratos de
compraventa con los directores y sociedades de padres de familia de diferentes
escuelas para que nuestra empresa le haga los uniformes escolares y deportivos
c) Acciones de promocin y publicidad.

De concretarse el proyecto se dar a conocer por medios tales como: como volanteo , voceo o
perifoneo e internet y principalmente la recomendacin de cliente hacia otros posibles
clientes, para de esta manera hacerse de un mercado de gran potencial, tambin en visitas a
los centros escolares mediante entregas de catlogos y caractersticas de los uniformes..
3. Aspectos Tcnicos
3.1 Localizacin
El municipio de Sey se ubica en la regin centro del estado dentro de la denominada zona
henequenera de Yucatn. Colinda al norte con Tixkokob, al sur con Cuzam, al este con los
municipios de Homn, Hocab y Tahmek, al oriente con Tixphual yAcanceh.
El quehacer productivo del municipio de Sey estuvo basado en la agroindustria
henequenera durante muchos aos. La regin en la que se ubica el municipio fue eminentemente
productora de henequn. Al cabo del tiempo y con la declinacin de esta actividad los habitantes
del municipio tuvieron que diversificar sus cultivos abandonando paulatinamente la siembra y el
cultivo del agave.
En la actualidad queda algo del cultivo tradicional pero el municipio produce ahora prioritariamente
el miz, el frijol, algunas variedades de chiles, hortalizas y algo de ctricos, principalmente naranja.
Tambin se da la cra de ganado bovino y porcino, as como aves de corral.
19
SEY
E
El terreno se ubica en el tablaje catastral nmero 177.

Ventajas:
1.
2.
3.
4.
5.
Es un terreno amplio y accesible.

Excelente ubicacin en la zona..
Mejoramiento del servicio y/o producto.
Acceso a municipios conurbados como Acanceh y Tixkokob.
Este proyecto podr ofrecer uniformes variados y de calidad a precios accesibles
disponible para la localidad y municipios aledaos un punto importante con
respecto a la competencia..
Desventajas:
1. Hacer labor de ventas intenso para irse posicionando del mercado.
2. El tener que programar adecuadamente las compras para evita el desabasto de los
materia primas e insumos.
20
TERRENO
CENTR
O DE
SEYE
El taller de confecciones en serie de uniformes escolares San Marcos tendr sus

instalaciones ubicados en el Municipio de Sey, lugar previsto para este tipo de producto
por las condiciones existentes en el lugar que se detallan a continuacin
Medios de transporte.
Hay cercana a los proveedores.
Factores comerciales, porque se encuentra muchos puntos de venta accesibles y transitados.
Costo de la infraestructura.
Vas de Comunicacin extensas
Lugar estratgico para la empresa
Transporte para la mano de obra.
Red elctrica
21
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio

a) Descripcin
Se elaborarn uniformes en serie con las siguientes caractersticas:

Blusa manga corta cuello sport
Camisa manga corta cuello sport
Chazarilla cuello sport
Falda recta con botn
Falda tableada con botn
Pantaln corto (shorts)
Pantaln
Pants y sudadera
Las caractersticas que presentarn los uniformes son:
Las prendas para durar mucho tiempo, ya que los estudiantes las usan hasta por
ocho horas diarias, de lunes a viernes, entonces los uniformes deben tener costuras
reforzadas en los puntos difciles como el tiro.
Calidad y variedad de los diseos, estilo y variedad de colores, para satisfacer la
demanda y gustos de los diferentes consumidores.
Las telas a emplear en la fabricacin de uniformes sern: polister, algodn,
popelina y dacrn.
Necesidades anuales de servicios: Se requiere de energa elctrica, agua, telefona,

perifoneo para el funcionamiento del proyecto y que son servicios con que se cuenta
regularmente en la localidad, no existiendo ningn problema de este tipo que pudiera
entorpecer esta iniciativa productiva.
22
Instalaciones y equipos
La superficie del local se est estimando con base en el equipo solicitado y los planes de
crecimiento.
Cimentacin
Cimentacin de mampostera de piedra
Estructura de concreto, construccin de 12 columnas de concreto armado
Acabados
Instalacin elctrica
Cancelera
Herrera
23
24
Equipo
CONCEPTO
UNIDAD
ES
CAPITAL
UNIDADES
Mquina Zoje
1
DE
collaretera 3
TRABAJO
agujas
con
Tergal
300
tramado
Cataln
motor
1/2
Jamaica
alta 110v. 300
blanca
Mquina Zoje
2
TOTAL
4
hilos,
2
CAPITAL
agujas
DE
Mquina
5
TRABAJO
Singer
cerradora
5
hlos
,
2
Se
agujas
servicio en
2
de
8:00 Mquina
familiar
8:00 pm,
con
Viernes y Janome
ojalador
a
14.00
integrado
Sbados.
Maniqu
1
Singer
Paquete
de
1
avos
de
costura
Mesas
de
3
El
trabajo
de
2.44 M x 1 M
de alto sin
pintura
Obra taller
1
CTO. UNITARIO
CTO. UNITARIO
$
18,800.00
COSTO
TOTAL
CTO.
TOTAL
$
65.90
49.90
$
13,628.00
$
19,770.00
$
$ 18,800.00
$
14,970.00
$
$
34,740.00
27,256.00
$
13,750.00
$
68,750.00
$
4,400.00
$
4,600.00
$
10,000.00
$
8,800.00
$
4,600.00
prestar el
un horario
a.m.
a
de Lunes a
de 8 a.m.
p.m
$
10,000.00
$
5,220.00
$
166,130.00
$
15,660.00
$
166,130.0
0
procedimiento se resume en seguida:

1. Compras de la materia prima e insumos en base a los requerimientos del consumidor.
2. Se seleccionan los proveedores adecuados.
3. Se programa al personal de costura y diseo de los uniformes
25
4. Se dividen las tareas operativas

5. Se procede a la fabricacin en serie de los uniformes
6. Se revisa el uso adecuado de la maquinas. .
7. Se programa visita a los centros escolares para presentar la lnea de uniformes a
elaborar
8. Se procede a cubrir los pedidos correspondientes.
9. Cobranza y cierre de la operacin.
b) Parmetros tcnicos
Parmetros factibles para lograr los objetivos y metas del proyecto
.
Capacidad de Compra.- Mantener una capacidad de compra constante
Ventas Totales.- Se trata de que las ventas sean fijas.
Costos.- Mantenerlo de manera que genere mayores utilidades.
Ingresos.- Que estos sean mayores que los costos de operacin.
Calidad del producto.- Mantenerlo con satisfaccin al cliente
Precios.-Que estos estn al alcance de todos consumidores
Trato al cliente.- Mantener una calidad de servicio al cliente para que quede satisfecho y
dispuesto a seguir siendo un consumidor de la empresa
Programa de CompraVenta
Compra.- Estas se realizan en forma semanales.
Venta.- El horario de venta de esta empresa es de 8.00 AM a 20.00 horas. De Lunes a Viernes
y de 8.00 AM a 14.00 PM los Sbados.
Ingeniera del proyecto.
El proyecto por estar iniciando tendr un equipo nuevo, debidamente garantizado en su uso lo
que generar mayor confianza y seguridad en la elaboracin de las prendas
.
Necesidades anuales de servicios: El Equipo por ser nuevo estar funcionando correctamente,
y en el caso del equipo de costura ser reemplazado conforme se vaya viendo su desgaste
inmediato, sea por el uso continuo, por corrosin o porque ya no es til.
c) Normatividad
NOM-001-STPS-199913/12/1999
Edificios, locales, instalaciones y reas en los centros de trabajo-Condiciones de seguridad e
higiene.NOM-002-STPS-200008/09/2000
Condiciones de seguridad, prevencin, proteccin y combate de incendios en los centros de
trabajo.
26
NOM-004-STPS-1999
31/05/1999: Sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en la maquinaria y equipo que
se utilice en los centros de trabajo. (Con la entrada en vigor de la presente Norma se
cancelan las siguientes Normas Oficiales Mexicanas: NOM-107-STPS-1994,NOM108-STPS-1994, NOM-109-STPS-1994, NOM-110-STPS-1994, NOM-111-STPS1994, NOM-112-STPS-1994
Se pondrn unos cestos de plstico en cada una de las maquinas y de las mesas de corte
para depositar en ellos los sobrantes de telas e hilos, estos cuando se llenen se
dispondrn en bolsas de polietileno negro. Estas se pueden vender al pblico en
bolsas de medida de 10 kilos para relleno de cojines y almohadas. En pedazos de
tela mas grandes se pueden vender los retazos a un precio muy mdico para lo que
lo necesite el cliente. Todo el dinero generado por la venta de residuos se donara a
instituciones del DIF municipal, ya sea en efectivo o en especie en forma de
almohadas, y ropa para los nios de escasos recursos.
Higiene
La fauna nociva que puede afectar el proyecto es el ratn, pues es conocido que a estos les
encanta hacer sus nidos en lugares cmodos y calientitos como colchones y telas. Para Evitar
este peligro se dispondrn de trampas para ratones y se adquirir un animal domstico para
ahuyentarlos como lo es un gatito. En el caso de las moscas que son muy habituales en esta
localidad, se dispondrn de mosquiteros en las puertas y ventanas del local.
En el caso de la limpieza del local se ocupara una cubeta con agua y jerga para
hacer un buen uso. Es importante mencionar que en la entrada de nuestra
empresa y en el interior del rea de atencin al cliente se colocaran tapetes para
que se limpien los zapatos. En las dems reas algunas veces solo se barre para
recoger el material de desecho que se caiga al piso.
Control de la Materia Prima
La materia prima principal es la tela y esta se adquirir en Mrida, se programara en forma
adecuada conforme los requerimientos del mercado para evitar desabasto y as poder surtir
adecuadamente al consumidor final, su control se definir mediante el nmero de prendas que
de cada rollo de tela se pueda obtener con un % margen de merma mnima, que en su caso
ser utilizado para producir retazos para paos o servilletas que pueden aprovecharse.
Control del Proceso cuando se realiza el proceso de elaboracin:
Durante el proceso de elaboracin, se harn los cortes conforme los patrones
establecidos, con un control de los dems insumos, como: hilos, agujas, botones,
cierres, elstico etc. Para que la serie de los uniformes no sea interrumpido.
El tipo de equipo y la materia prima a utilizar, son factores que influyen en la calidad
de las prendas..
El producto final ser un producto adecuado en calidad, tamao y presentacin.
El grupo tendr limpio todo el tiempo el equipo que utilice; se llevara a cabo un programa de
sanidad para evitar plagas como ratas y cucarachas. Considerando la prevencin y control de
insectos voladores, moscas, mosquitos, insectos rastreros, cucarachas y araas, se fumigar
peridicamente con el piretroide deltametrina, sustancia totalmente biodegradable autorizada
27
para utilizarse en negocios con atencin al pblico. El control de roedores se har con trampas
mecnicas.
d) Relacin con el medio ambiente
Los desechos generados por el proyecto sern retazos de tela, debido a la naturaleza del
negocio, sin embargo se prev el reciclaje de stas prendas en los mdulos y centros
destinados a este fin. Los desechos que no puedan ser reciclados se manejarn a travs del
sistema de recoleccin de basura municipal. El agua se canalizara al subsuelo donde la
misma naturaleza realizar un proceso de filtrado, se colocarn botes de basura
hermticamente cerrados.
Los equipos considerados para dar el servicio, as como los focos que iluminarn el proyecto
sern de bajo consumo elctrico. Cabe destacar que las luces slo se prendern cuando la luz
natural no sea suficiente, mientras tanto, permanecern apagadas. Los equipos a utilizar
tendrn un bajo consumo de luz y gas.
Con lo anterior se pretende evitar un dao ambiental como tal.
Etapa
Proceso productivo:
rea de confeccin y
costura.
Impacto ambiental
Generacin de vapor en una
cantidad reducida, residuos
de tela.
Prevencin y mitigacin
Se pondr la basura en su
lugar adecuado para su
desecho.
El ruido generado por el

equipo se encuentra dentro
de lo permitido por
SEMARNAT.
Utilizacin de productos
qumicos para la limpieza del
local posiblemente afecte el
suelo y/o agua
Se usara el equipo cierto

tiempo para no generar el
ruido y vapor dems.
Usar el adecuado lquido
para la limpieza del local
e) Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas

Los conocimientos tcnicos con los que cuenta el grupo social son los productivos en lo que
respecta a la confeccin de las prendas, su manejo y diseo por lo tanto se est solicitando:
administracin financiera y comercializacin y produccin.
28
TEMAS
OBJETIVOS
DURACION
Administracin d
e una empresa
Tallas industriales
Que este grupo Sepa la importancia

de tener una buena administracin
Un taller sobre elaboracin deprenda
s por serie
Administraci
n 4 horas
3 horas
NOMBRE DEL
RESPONSABL
E
C.P. Roger Daz
Sansores
Comprobacin de
los recursos
Capacitacin en
el
manejo del
equipo.
Entregar a INAES la
comprobacin del recurso.
Llevar acabo un buen uso del
equipo y lograr su mximo
produccin
2 horas
5 das
C.P. Roger Daz

Sansores
Proveedor del
equipo
f) Programa de abasto
CONCEPTO
Hilos, cierres y
agujas
PROVEEDOR
BRITO MAQUINAS
DE COSER
Telas
ASSIS TU VESTIR
Hilos, cierres,
agujas y botones
BRITO MAQUINAS
DE COSER
Hilos, cierres,
agujas y botones
BRITO MAQUINAS
DE COSER
Hilos, cierres,
agujas y botones
BRITO MAQUINAS
DE COSER
Mquinas de Costura
BRITO MAQUINAS
DE COSER
UBICACIN
CALLE 52 # 457 X
65 CENTRO C.P
97000
MERIDA,
YUCATAN.
CALLE 65 # 455 X
50 Y 52 CENTRO,
C.P
97000
MERIDA,YUCATAN
CALLE 52 # 457 X
65 CENTRO C.P
97000
MERIDA,
YUCATAN.
CALLE 52 # 457 X
65 CENTRO C.P
97000
MERIDA,
YUCATAN.
CALLE 52 # 457 X
65 CENTRO C.P
97000
MERIDA,
YUCATAN.
CALLE 52 # 457 X
65 CENTRO C.P
97000
MERIDA,
YUCATAN.
FRECUENCIA
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
AL ARRANQUE DEL
NEGOCIO
3.3 Tamao
Los clientes potenciales son estudiantes de los niveles preescolar, enseanza primaria, bsica
y bachillerato que demandan uniformes de calidad, Cooperativas, Centros escolares y
asociaciones de padres de familia, que requieran uniformes conforme a los parmetros que
les exigen la normativa de cada institucin.
En un mercado potencial de 128 centros de enseanza con una poblacin estudiantil de 3850
alumnos, y cada estudiante puede requerir hasta dos uniformes al ao estamos proyectando
un total de 1540 prendas que representa un 20% del mercado, para un periodo MayoDiciembre.
29
3.4 Caractersticas especiales en los casos de poblacin en situacin en vulnerabilidad

La construccin del local contara con rampa de acceso para facilitar el desplazamiento para
personas con movilidad limitada.
3.5 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de ministraciones
solicitadas al INAES
a) Calendario de ejecucin
1
10
11
12
Concepto/Mes
Convocatoria
Ingreso
de
la
solicitud y proyecto
Dictaminaran
autorizacin
recurso
Compra
maquinaria
equipo
Instalacin
equipo
Capacitacin
y
del
X
X
x
de
y
del
X
x
Puesta en marcha
el proyecto
b) Programa de ministraciones
4. Aspectos organizativos y sociales

Para que el proyecto tenga xito se contempla un modelo de organizacin que permitir
administrar y optimizar con eficiencias las actividades y recursos con los que se dispone.
4.1 Organizacin y funcionamiento
Este tipo son negocios que no requieren de mayor personal, ya que gracias a un buen equipo,
se puede agilizar su operacin, ayudando a producir ms con menos capital humano. As que,
para iniciar un negocio de preparacin de alimentos en unidades mviles el personal
indispensable es el siguiente:
Administrador. Establece las polticas de produccin, personal y finanzas, adems realiza
actividades administrativas y ventas.
30
Encargado de Almacn. Para control y manejo de la materia prima as como del producto
terminado.
Encargado de mantenimiento. Mantenimiento y cuidado del equipo de confeccin, preventivo
y correctivo.
Costureras. Maquila de ropa (unin de piezas).
.
4.2 En su caso poblacin en situacin de vulnerabilidad
No aplica
4.3 Prcticas a desarrollar por parte del OSSE
De las utilidades generadas en el proyecto del 100% descontando las amortizaciones el 70%
se repartirn de manera equitativa como ingreso de los socios y el 30% se contara como un
fondo de ahorro del grupo para futuras reinversiones.
Todos los integrantes tendrn voz y voto para toma de decisiones se debern respetar los
acuerdos de la mesa directiva y tienen derecho a opinar sobre estas.
La toma de decisiones se realizara por medio de un acta de acuerdos en una asamblea
general donde vendr el reglamento interno del grupo y se respetaran las autoridades con sus
respectivos cargos.
Los derechos de los socios en una organizacin
Trabajar conjuntamente entre s compartiendo los mismos valores para fortalecerse y
apoyarse mutuamente- Tener las mismas posibilidades de posibilidades de progreso.
En las reuniones
Participar activamente en la toma de decisiones.Libertad de expresin.- Voz y voto en la toma de decisiones.
Respeto por sus opiniones a no ser juzgados ni criticados.
En el grupo.
Recibir apoyo de los dems integrantes del grupo cuando sea necesario
Ejercer algn cargo dentro del grupo
Reglamento interno
1. integrantes del grupo se comprometen a respetar todo lo establecido por ellos mismas en
su reglamento interno.
2. Ninguna persona ajena al grupo podr tomar decisiones con respecto a su proyecto o al
grupo.
3. Ninguna beneficiaria podr involucrar al grupo y su proyecto en partidos polticos.
4. Habr multas por retardos o incumplimiento.
5. Acciones o servicios complementarios
31
Se solicita a INAES tambin un monto por concepto de capacitacin al Grupo en cuestiones

tcnicas y administrativas. Se tiene contemplado que todos los integrantes del Grupo tomen
un pequeo curso de capacitacin para el inicio y operacin del proyecto, todo ello en base
a las necesidades y requerimientos de cada uno de ellos para llevar a cabo este proyecto
que presenta el grupo San Marcos. Esto con el nico fin de trabajar la especializacin y
conocer ms a fondo los detalles del aseguramiento de calidad en los ingredientes, as como
poder llegar a presentar toda una gama nuevos productos y tener la posibilidad de ampliar
ms el mercado a favor del grupo.
6. Aspectos financieros
6.1 Programa de inversin
.
32
6.2 Activos disponibles
33
6.3 Flujo de efectivo
El flujo de efectivo resultante es suficiente para mantener a una familia puesto que el flujo de
efectivo refleja poco ms de 3 salarios mnimos diarios, esta actividad, por lo tanto sera para
complementar el ingreso familiar, sin embargo, si se obtienen mejores precios, que sabemos
que los hay en el mercado, perfectamente pudiera cubrir las necesidades de 3 familias.
6.4 Valoracin de adhesin al Esquema de capitalizacin de Apoyos (ECA)

No aplicar
34
6.5 Indicadores
a) Punto de equilibrio
b) Relacin beneficio/costo
Se anexa tabla donde se demuestra la relacin beneficio/costo de manera semestral
Se anexa tabla donde se demuestra la relacin beneficio/costo de manera anual considerando

la amortizacin y el factor de actualizacin. Se obtuvo una relacin N/K de 1.10, lo que
significa que durante la vida til del proyecto, por cada peso invertido inicialmente, se
obtendrn beneficios netos totales de $0.10. Por lo tanto, como la relacin N/K es mayor a la
unidad, el proyecto se acepta.
b) Valor Actual Neto
35
c) Tasa Interna de Retorno
36
7. Anlisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo.

c ia
en
e ri
xp
Ine
a).- Anlisis FODA
o
en
pe
rac
in
de
nta
ve
po
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rv
n
me
ta
Fal
cim
no
co
de
to
ien
l
de
r
pa
os
sd
tro
me
b).- Plan de desarrollo futuro.
ee
Una vez establecida y estabilizada el proceso de la OSSE, pueden explorarse varios

escenarios potencialmente rentables, segn posteriores evaluaciones de factibilidad y anlisis
para mostrar las pautas en las que podra desarrollarse:
a
mp
do
ca
Implementar sistemas de distribucin, para realizar convenios con otros minoristas

para poder abarcar ms mercado del que ya existe.
2 Desarrollar un equipo de ventas el cual trabajando bajo comisin, se encarguen de
expandir el mercado ms all de la zona.
3 Poner a la venta otros productos como uniformes de trabajo e industriales
4 Desarrollar 3 o 4 proveedores de insumos
5 para tener un suministro uniforme y tener capacidad de reaccionar a situaciones
imprevistas.
or
,p
yo
sa
en
AMENAZAS
37
r.
rro
ye
8. Anexos
Listado de los documentos que acompaan al estudio.

1. Copia de la documentacin que sustenta las ventas: Convenio, Contrato, Carta de
intencin de compra u otros. Se entender por otros: encuestas, sondeos o
informacin obtenida de fuentes secundarias para lo cual deber indicar la fuente.
2. Memoria de clculo de cmo determin el precio de venta del producto (s) o servicio
(s).
3. Memoria de clculo sobre capacidad a instalar o instalada y a utilizar.
4. Dependiendo el tipo de poblacin en situacin de vulnerabilidad que se apoye, y slo
para el caso de que no sea evidente la condicin de vulnerabilidad de que se trate, se
solicitar: certificado de discapacidad, expedido por alguna institucin pblica
especializada en la atencin a ese segmento de poblacin; o carta bajo protesta de
decir verdad para mujeres en situacin de violencia.
5. Programa de trabajo que indique temtica, metodologa, tiempos, actividades,
calendario y costo de cada uno de los rubro(s) de capacitacin, asistencia tcnica,
puesta en marcha, etc. solicitado(s).
6. En su caso, Currculo vitae del prestador (es) de servicios de capacitacin, asistencia
tcnica, puesta en marcha, etc. solicitado(s).
7. Cotizaciones o presupuesto de la inversin fija a adquirir o construir con recurso del
INAES: maquinara, mobiliario y equipo, infraestructura, etc.
8. Cotizaciones o presupuesto de la inversin diferida a contratar con recursos del
INAES: estudios, capacitacin, asistencia tcnica, puesta en marcha, etc.
9. Memoria de clculo del capital de trabajo, determinado a travs del mtodo de flujo de
efectivo mensual del primer ao, precisando el tiempo para el que se requiere y el
porqu de dicho periodo.
10. Cotizaciones o presupuesto vigente que sustente los clculos del costo de los
conceptos de Capital de trabajo a adquirir con recursos del INAES.
11. Copia de la documentacin que sustente la propiedad o usufructo (ya sea escritura,
contrato de comodato, contrato de arrendamiento, factura, segn corresponda) del o
los activos que se utilizarn en el proyecto productivo.
12. Memorias de clculo de los costos de produccin, administracin y ventas, indicando
cules son fijos y cules son variables.
38

Proyecto y Plan de Negocios de Fabricación de Hamacas

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INAES 2016

CONVOCATORIA NM. INAES-INT-005-16

REPRESENTANTE SOCIAL: MARTHA LUCELY VARGUEZ CHIM

MONTO SOLICITADO: $ 395,535.90

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

Establece las polticas de produccin, personal y

CATALINA JESUS TEC

La mayora de las integrantes tienen conocimiento en la industria del vestido, el comercio,

b) Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los integrantes

Generar 3 empleos directos en el municipio de Sey Yucatn. Bien remunerado mayor

Satisfacer la demanda del mercado de uniformes escolares en Sey y municipios

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

poder expandirse y generar ms y mejor empleo para su localidad y municipios

Aprendizaje y desarrollo humano al iniciar la puesta en marcha del proyecto productivo

Arraigo de los integrantes del OSSE en su comunidad al reconocer que su mejor

Compartir en su colonia y/o Municipio la grata y satisfactoria experiencia y el aprendizaje

Asegurar la operacin continua 6 das a la semana repartiendo las funciones y horarios

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

Establecer los sistemas de trabajo y controles administrativos para un manejo eficiente

Conocer el proceso de venta por medio de redes sociales y catlogos y los

Producir mensualmente ms de 130 prendas de uniformes escolares de diversas tallas

Vender $ 140,000 al mes.

Negociar con las cooperativas escolares, asociacin de padres de familia para

Encontrar proveedores confiables de insumos y materiales de calidad que ofrezcan

Entrar al esquema de capitalizacin ECA para reinvertir en el crecimiento del proyecto.

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

jornaleros. Este mismo

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

Desglose de ocupaciones previstas para el primer ao

Poblacin en situacin de vulnerabilidad

Personas con discapacidad*

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

Remallado.- Se remallan los bordes de las costuras para evitar que se

PRIMARIA SECUNDARIA BACHILLERAT

Fuente: Datos estadsticos de Yucatan. www.yucatan.gob.mx

Los uniformes escolares estn dirigidas al pblico estudiantil en general ya que el

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

En Mrida YOYOS que es un fabricante de uniformes escolares, empresariales, hospitalarios,

2.4 Programa de ventas

b).- Resumen de ventas anuales

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME DE NIO (CAMISA)

Total costo de prod.

COSTO DE PRODUCCION PANTALON DE NIO (PANTALON)

Total costo de prod.

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME NIA (FALDA)

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME NIA (BLUSA)

Total costo de prod.

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (CAMISA)

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (PANTALON)

Total costo de prod.

OSSE San Marcos, Sey Yucatn

COSTO DE PRODUCCION UNIFORME JOVEN (BLUSA)

Total costo de prod.

COSTO DE PRODUCCION DE UNIFORME JOVEN (FALDA)

Total costo de prod.

OSSE San Marcos, Sey Yucatn