PLANIFICACIN DE LA SESIN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NMERO DE
SESIN
7
CICLO
DURACIN

Tercero, Cuarto y Quinto.

2 horas pedaggicas

I. TTULO DE LA SESIN
Aplicamos el Lienzo de la propuesta de valor
II. APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA
Comprensin y aplicacin
de tecnologas.

CAPACIDADES
INDICADORES
Formula
ideas
de Aplica
el
Lienzo
de
la
negocios y planes de
propuesta
de
valor
para
mercadeo.
elaborar la propuesta de valor
para el cliente.

III. SECUENCIA DIDCTICA

Inicio: (15 minutos)
El docente, a travs de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la
sesin anterior:
Se acuerdan los pasos en la construccin del lienzo de propuesta de valor
que trabajamos la sesin anterior?
Qu iba en la parte superior del perfil?
Qu iba en la parte inferior?
Coincida las alegras y dolores del cliente con la hiptesis de propuesta de
valor?
El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre
acompaar posteriormente ms al equipo o equipos que muestran dificultades.
El docente les comenta que ya tenemos identificados toda la parte que
corresponde al perfil del cliente, llenar esos espacios de alegras y dolores, en la
realidad les va a costar a Uds., realizar muchas observaciones y preguntas a los
clientes eso lo veremos ms adelante, hoy vamos a ver que hacemos ante las
alegras y dolores de los clientes y trabajaremos desde la parte de la propuesta
de valor.
El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de autoevaluacin de
la sesin de hoy, solicita algunos comentarios si est claro sobre lo que se va a
evaluar hoy y realiza algunas precisiones de acuerdo a la intervencin de los
estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estn de acuerdo
sobre qu se les va a evaluar en la presente sesin. De igual manera se procede
con la Ficha de Coevaluacin.
Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel

mencionando el propsito de la sesin.

Desarrollo: (60 minutos)
El docente solicita a los estudiantes que ubiquen en su portafolio el Lienzo de la
propuesta de valor que se trabaj en la ltima sesin.
Hace notar que en el lado derecho del lienzo, hay tres espacios que lo llenamos
con un ejemplo la sesin anterior, luego por medio de diapositivas o papelotes,
explica la Ficha informativa N 01/07: Aplicando el Lienzo de la propuesta de
valor al para elaborar la propuesta de valor y lograr el encaje, entre la propuesta
de valor y las necesidades del cliente.
El docente acompaa el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita
guiarlos.
El docente al finalizar la actividad, manifiesta a los estudiantes que los pasos
ejemplificados debern trabajarlo en la realidad cada equipo. As cada equipo
determinara las respuestas a las alegras, beneficios que obtienen actualmente
con el producto o servicio que vienen usando y las respuestas a las prdidas o
dolores que tambin les produce el actual producto o servicio que vienen
usando.
El docente indica, que cada equipo ahora ya conoce la ruta, nos falta
implementar y recorre la ruta primero observando y entrevistando y luego
creativamente modificando nuestra hiptesis inicial para responder a las
necesidades de nuestro clientes primeros seguidores.
Antes de finalizar la sesin, el docente hace entrega de los instrumentos para la
coevaluacin y autoevaluacin indicndoles el procedimiento para el llenado y
los acompaa en caso de dudas o preguntas. El docente recoge las Fichas y
posteriormente las analizar para intervenir en las sesiones siguientes en apoyo
del estudiante que l considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)
El docente cierra la sesin generando el dilogo planteando las siguientes
interrogantes:
Si en la sesin anterior habamos determinado las alegras y dolores del cliente
Qu hicimos hoy partiendo de la propuesta de valor?
Les pareci difcil o fcil la aplicacin del Lienzo de propuesta de valor?
IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR
Ficha informativa N 01/07: Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor al para
elaborar la propuesta de valor y lograr el encaje, entre la propuesta de valor y
las necesidades del cliente.
Ficha de autoevaluacin
Ficha de coevaluacin
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripci
n
de
la
sesin:

La finalidad de la sesin es desarrollar la habilidad socioemocional de

Autorregulacin de las emociones, promover el uso de programas
informticos, observar un ejemplo de aplicacin del Lienzo de la
propuesta de valor en la parte de la propuesta de valor.

Conceptos
clave de la
sesin:

Este es el lienzo de la propuesta de valor en blanco:

Veamos cmo funciona el modelo con un ejemplo sencillo: imagnate

que el propietario de una cadena de salas de cine quiere disear
propuestas de valor nuevas para sus clientes.
Podra empezar con las caractersticas de una propuesta de valor
ideal y entusiasmarse con pantallas grandes de ltima generacin,
tecnologa punta, sabrosos tentempis, acontecimientos sociales,
exposiciones, experiencias urbanas y dems. Sin embargo, todo esto,
solo tendra importancia si a los clientes les interesara. El propietario
de los cines hara bien en poner los pies en la tierra y tratar de
entender mejor lo que realmente quieren.
Tradicionalmente, habra preparado unos perfiles psicodemogrficos
de los segmentos de sus clientes, pero esta vez decide
complementar ese tipo de segmentacin con perfiles que destaquen
las tareas, frustraciones y alegras de los clientes, de esta forma
elabora el siguiente perfil de cliente.

Paralelamente elabora su mapa de valor, lo que le permite el encaje

del modelo

El lienzo de la propuesta de valor es un complemento del lienzo del

modelo de negocio.
Fuente:
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/disenando-lapropuesta-de-valor#gs.Vs3Nd48 Consultado el 12/03/16