ANLISIS ESTRATGICO

1. El Mercado de las bebidas gaseosas en el Per

El mercado de las gaseosas se ha mantenido muy dinmico, desde
aos atrs con el ingreso agresivo de nuevas marcas (principalmente
de provincias) tales como Triple Cola, Don Issac, San Cayetano y Kola
Real.
Despus de 15 aos de recomponerse el mercado de la gaseosas en
nuestro pas, incluso con el ingreso de Kola Real, en 1997, que con
sus precio bajos hizo crecer el consumo de estas bebidas, hoy, entre
las 45 marcas que compiten solo cuatro dominan el 70% de las
ventas, segn informe, a lo que elegir una de estas marcas y
obtener un pronstico de ventas, en base a la demanda.
Con respecto a las compaas, el estudio indica que cinco destacan
con casi el total de participacin de mercado, pero de ese nmero la
que se lleva el 60% de la cuota de mercado en volumen es
Corporacin Lindley (embotelladora), seguida por la local Aje, que
ostenta un 15 % .
La marca internacional Coca-Cola sigue ocupando el primer lugar en
ventas, con un 27% de valor de venta debido a las fuertes campaas
de marketing para asegurar el conocimiento de su marca por medio
de fuertes redes de distribucin. Entre las nacionales, Inca Kola le
sigue a la internacional con un 24% e ventas, Kola ocupa el tercer
lugar con 10% y Pepsi con 7%. El valor total de estas cuatro marcas
suma 70% de ventas en el mercado.
La ventaja de estas marcas son sus operaciones a nivel nacional
como Cooperacin Lindley, Aje, Ambev (franquiciado por Pepsico),
adems de Backus y Embotelladora Don Jorge, pero tambin
participan otras embotelladoras en distintos departamentos de Per,
como Socosani, Enrique Casinelli e Hijos, San Miguel del Sur, entre
otras, asegur el Agustn Valencia Dongo, director ejecutivo de la
Asociacin de Industrias de Bebidas y Refresco Sin Alcohol (Abresa).

Figura 1: Bebidas en latinoamerica