El marketing segn kotler - buscar libro como crear .

ganar y dominar los

mercados.

ME TOCA EXPONER
QUE SIGNIFICA UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING GANADORA PAG 24 -25
Miercoles 4 feb
meta corto plazo: 1 practica. 1er avance
cap i y ii

trabajo de investigacion pressentacion de avances - impreso

sustentacion escrita (PC)
sustencacion oral - impreso. trabajo terminado.. pp sustencaicon. expo.

CAP 2

ESTRATEGIA COMERCIAL ACTUAL

presemtacim de todolo que hace a empresa para el logro de sus "metas

comeciales ". en estado.. es obejtivos.
2.1. mercado y necesidades
2.1.1 necesidad-deseo-demanda
a) necesidades una carenca (cual es la carencia) "no es un
producto"
Ejm :tengo sed . "no es un producto"
no es la necesidad de la empresa sino la del cosumidor
b) deseo

es la necesidad, perfilado por nuestros consumidores

y personal
ejm tengo sed de agua

c) demanda es el deseo en funcion a nuestra capacidad

adquisitva
ejm: tengo sed de agua. san mateo
2.1.2 IDENTIFICACION DE CONSUMIDORES Y CLIENTES
a)consumidores Identificar a "usan lo que vendemos".
deciden la compra
la

B)clientes loq ue adquieren lo que vendemos. Tambien negocian

compra
c)cuadro comparativo

Producto
Alimento de perro
Paales bb
Materia prima

Consumidor
Perro
B
Produccin

Cliente
Dueo
Madre
Compras

2.2 ESTRATEGIA MARKETING ACTUAL

HACE ESTRATEGIA O SOLO MEJORAS OPERATIVAS
2.2.1Estrategia y/o mejroa operativa
a)es estrategia?
Condiciones para q sea una E
(1) Ser vigorosamente direfente
a. Ofreciendo producto diferente
b. Ofreciendo de una manera diferente todo lo que hace
la empresa diferente, excepto el producto.
5ps (PROMOCION, PRECIO, PLAZO, POST VENTA)
(2) Ser inalcanzable
a. En el largo plazo (imitable)
b. EN el corto plazo (imitable) (alta creatividad)84p
b) mejora operativa? (MO mejora operativa)
condiciones para ser MO
(1) Ser ligeramente diferente
(2) Ser alcanzable en corto plazo

CAPII
2.2.1
SE VENDE SOY DIFERENTE - mejores .. indenticos . PS Producots . Maneras
4ps

2.2.2 CLASIFICACION GLOBAL

Concluisones hace E? mo? Y el porque
Cuadro de clasificacin
Clsificacion

Producto