Decisiones Especficas de Distribucin

Nombre Alumno: Javier Valds Rodriguez

Nombre Asignatura: Introduccin a la Logstica
Instituto IACC
25-07-2016

Desarrollo
1. La empresa de servicio Tarna S.A. est evaluando la posibilidad de ampliar su red
de puntos de venta para lo cual ha realizado un estudio sobre tres posibles rea o
zonas en donde podra instalar el nuevo punto de venta requerido.
Los datos proporcionados por el estudio son los siguientes:
Totales para el
1 de operacin
en millones de $
Ventas
potenciales
Costo de compra
Costo de
operacin
Costo de
distribucin

rea 1

rea 2

rea 3

$ 30

$ 20

$ 40

$ 18
$6

$ 12
$4

$ 24
$8

$4

$1

$8

a. En qu rea o zona ubica el punto de venta?

Calculando el Margen neto de cada rea o zona, me indica que es rentable
ubicarla en el rea 2, debido a que es ms rentable ya que cada punto de
venta debe ser una unidad de negocio rentable lo que implica que los ingresos
que pueda capturar deben ser suficientes para pagar todos los costos fijos y
variables de ese punto de venta.
Venta Total Costo Total de Compra = Margen Bruto Comercial
Margen Bruto Comercial Costo de Operacin Costo de Distribucin =
Margen Neto
Totales para el
1 de operacin
en millones de $
Ventas
potenciales
Costo de compra
Costo de
operacin
Costo de
distribucin
Total margen
neto

rea 1

rea 2

rea 3

$ 30

$ 20

$ 40

$ 18
$6

$ 12
$4

$ 24
$8

$4

$1

$8

$2

$3

$0

b. Cul es el Margen Bruto Comercial de cada zona? (2 puntos).

Se calcula con Venta Total Costo Total de Compra = Margen Bruto
Comercial, el costo total de compra corresponde al costo total de adquisicin

de los productos que fueron comercializados por el punto de venta, por otra
parte, cada punto de venta debe ser una unidad de negocio rentable lo que
implica que los ingresos que pueda capturar deben ser suficientes para pagar
todos los costos fijos y variables de ese punto de venta.

Totales para el 1
de operacin en
millones de $
Ventas potenciales
Costo de compra
Margen bruto
comercial

c.
d.

rea 1

rea 2

rea 3

$ 30
$ 18

$ 20
$ 12

$ 40
$ 24

$ 12

$8

$ 16

Cul es el Margen Neto de cada zona? (2 puntos).

Totales para el
1 de operacin
en millones de $
Ventas
potenciales
Costo de compra
Costo de
operacin
Costo de
distribucin
Total margen
Neto

rea 1

rea 2

rea 3

$ 30

$ 20

$ 40

$ 18
$6

$ 12
$4

$ 24
$8

$4

$1

$8

$2

$3

$0

Bibliografa
IACC. (2016). Decisiones Especficas de Distribucin. En Logstica de Distribucin y
Transporte (3 al 8). Contenido de la Semana: IACC