II SIMPSIO DE COMRCIO EXTERIOR SIMCOMEX

Inovao tecnolgica: fator de competitividade no comrcio exterior

Dias 17 e 18 de Maio de 2016
Faculdade de Tecnologia de Barueri Fatec Barueri

REA DE PESQUISA: GESTO ESTRATGICA INTERNACIONAL

MULTINACIONAIS EM PASES EMERGENTES: UMA DISCUSSO TERICA SOBRE AS
ESTRATGIAS DE INTERNACIONALIZAO
Resumo
Com o crescimento econmico dos pases desenvolvidos, como ocorreu na Europa, entre os perodos
de 1995 a 2014, de aproximadamente 82%, segundo o Pordata (2015), empresas buscam novos mercados,
em pases emergentes, (Dias, 2012). A diversificao de riscos, mo de obra de menor valor agregado e o
maior acesso aos recursos naturais foram alguns dos fatores que fizeram dos pases emergentes, os principais
destinos de grandes multinacionais para darem incio ao processo de internacionalizao, visando
principalmente o custo benefcio (Govindarajan, 2012). O estudo abordar esse processo e adaptao das
estratgias utilizadas pelas Empresas Multinacionais (EMNs) ao atuarem em pases emergentes.
1. Introduo
Segundo Cuervo-Cazurra (2012), o desenvolvimento e a adaptao de multinacionais em pases de
economias emergentes (MPE) so influenciados por caractersticas prprias desses pases, que acabam
resultando em vantagens para essas empresas. Segundo Fleury e Fleury (2014), cerca de 70% da receita de
todas as empresas que operam na Amrica Latina so oriundas de multinacionais latinas, o que comprova
que tais empresas no so apenas capazes de competir com as multinacionais globais, mas tambm de
super-las, graas s suas estratgias especficas, como a adaptao do produto cultura local, custo de mode-obra e a estratgia LLL, descrita posteriormente (Fleury e Fleury, 2014).
Devido s caractersticas peculiares das MPEs pode-se considerar estratgias diferentes das empresas
originrias de economias desenvolvidas, j que o processo de internacionalizao dessas ltimas acontece
em um mundo j globalizado, ou seja, no possuem os mesmos recursos e nem a tecnologia de ponta, tendo
que valer-se de outros atributos e ferramentas para terem um bom posicionamento no mercado.
2. Objetivos da pesquisa
Analisar as estratgias de insero de empresas multinacionais em pases emergentes, sob a
perspectiva terica de autores que abordam diferentes vantagens na internacionalizao;
Levantar informaes sobre empresas de pases emergentes e analisar qual foi a estratgia adotada e
como a internacionalizao beneficiou a companhia;
Analisar quais so as vantagens que podem ser obtidas por empresas que decidam internacionalizarse em pases emergentes;
3. Referencial terico
Com a grande expanso das MPEs surgiram teorias diferentes das utilizadas em economias de
primeiro mundo (Cuervo-Cazurra, 2012). Segundo Mathews (2006), as MPEs utilizam a estratgia de
linkage, leverage and learning (LLL, ou ligao, influncia e aprendizado), que consiste em: investir no
exterior para conseguir vantagens competitivas e compensar deficincias (linkage, ligao), relacionar-se
com parceiros internacionais para manter uma rede de contatos (leverage, influncia) e desenvolver-se a
partir dos prprios erros, numa estratgia de tentativa e erro (learning, aprendizado). Essa estratgia
demonstra caractersticas como inovao organizacional e estratgica, pois mostra que a empresa j inicia
suas atividades prospectando o mercado internacional. Resumindo, busca responder a questo O que nossa
empresa pode fazer nesse pas?
J para Rugman (2010), a maior vantagem das MPEs seria o baixo custo de mo de obra, j que em
pases desenvolvidos os salrios so de alto valor, diminuindo a margem de lucro das multinacionais
globais. Essa estratgia focada na eficincia do trabalho combinada a fatores favorveis no pas destino,
como politicas, cultura, recursos naturais, tamanho do mercado, etc. Nesse caso, a empresa estuda o pas
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Inovao tecnolgica: fator de competitividade no comrcio exterior
Dias 17 e 18 de Maio de 2016
Faculdade de Tecnologia de Barueri Fatec Barueri

destino para conhecer aspectos da sua infraestrutura, fornecedores disponveis e outras caractersticas que
podem ser aproveitadas para reduzir custos na empresa e assim melhorar sua eficincia organizacional. Com
custos reduzidos, a empresa consegue mais caixa para investimentos e, dessa forma, amplia seus negcios.
Em contraste com a estratgia de Mathews, essa estratgia busca responder a questo O que esse pas pode
fazer pela nossa empresa?
4. Metodologia
Este artigo constitui-se de uma reviso de literatura sistemtica sem metanlise sobre as
estratgias de internacionalizao adotadas por empresas multinacionais que atuam em pases
emergentes. Para levantamento de dados realizou-se uma consulta por artigos abordagem: as reaes de
internacionalizao e a teoria de internacionalizao.
5. Consideraes finais
A partir da elaborao deste artigo, nota-se que o processo de internacionalizao das multinacionais
uma forma de expandir mercados, ter diversificao de riscos, aumentar o lucro e quando esse processo
ocorre em pases emergentes, busca-se principalmente: o custo benefcio, j que nesses pases a mo de obra
possui remunerao inferior, quando comparada de pases desenvolvidos.
Ao inserir-se num novo mercado, as MPEs adaptam-se de acordo com as peculiaridades do pas, em
questo, e utilizam algumas estratgias, como a de LLL, onde se leva em conta os investimentos a serem
feitos, as parcerias a serem estabelecidas e a adaptao por meio de tentativas e erros. E a estratgia do baixo
custo de mo de obra, na qual leva-se em conta o quanto o cenrio do pas pode ser favorvel ao
investimento da multinacional.
Independente das estratgias, as multinacionais esto expandindo-se com cada vez maior facilidade e
visualizando grandes oportunidades em pases emergentes, o que quando bem estruturado, benfico para
ambos
6. Referncias
CAZURRA, C. A. Extending theory by analyzing developing country multinacional companies: solving
the goldilocks debate. Disponvel em: < http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.20425805.2012.01039.x/abstract;jsessionid=660A10B0C10F63BAF3803BC845061D2F.f03t04?userIsAuthentic
ated=false&deniedAccessCustomisedMessage=>. Acesso em: 02 mar 2016.
DIAS, M. A; CAPUTO, C. A.; MARQUES, M. H. P. Motivaes e impactos da internacionalizao de
empresas: um estudo de mltiplos casos na indstria brasileira. Revista do BNDS 38, dezembro 2012.
FLEURY, A. e FLEURY, L. T. M. Country of origin effects on internationalization: insights from Brazil.
Disponvel
em:
<http://ebooks.cambridge.org/chapter.jsf?bid=CBO9781107587632&cid=CBO9781107587632A022>.
Acesso em: 02 mar 2016.
Revista Exame. Agora os produtos globais nascem nos pases emergentes. Disponvel em:
<http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/1030/noticias/as-invencoes-emergentes>. Acesso em: 03
abr 2016.