Entrepreneurship

Fostering

ADMINISTRACIN: UN
ENFOQUE BASADO EN
COMPETENCIAS
11a. EDICIN
Captulo 6: Emprendedores

Don Hellriegel

Susan E. Jackson
John W. Slocum, Jr.

Preparado por:
Argie Butler
Texas A&M University

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Objetivos de aprendizaje
1. Explicar la naturaleza del proyecto empresarial y el
impacto del medio ambiente que tiene sobre ello

2. Describir las capacidades que contribuyen al

xitos de los empresarios

3. Resumir los elementos esenciales de planificacin

para empresarios potenciales

4. Describir los elementos necesarios bsicos del

proyecto empresarial corporativo
Captulo 6: PowerPoint 6.1

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Emprendedores: Su significado y
alcance

Qu es el proyecto Componentes comunes en el proyecto emprendedor

emprendedor?
La creacin de
una organizacin
innovadora con el
fin de obtener
ganancias
econmicas y o el
crecimiento bajo
condiciones de
riesgo o
incertidumbre

Captulo 6: PowerPoint 6.2

Algo nuevo

Algo mejor

Nuevo sistema
de entrega o
canal de
distribucin

Entrar a un
mercado nuevo
o marginado

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Como afecta el ambiente al

proyecto emprendedor?

Incubacin empresarial: Un proceso de apoyo comercial

que acelera el desarrollo y puesto en marcha exitosa de
una compaa reciente para proveer a empresarios con
una seleccin de recursos especficos y rasgos comunes de
servicios en incubadoras comerciales

Gestin y direccin tcnica

Redes
Espacio de alquiler/arrendamiento flexible
Servicios y equipos comerciales compartidos
Apoyo moral y psicolgico
Ayuda en obtencin de financiacin
Captulo 6: PowerPoint 6.4

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Empresa pequeaaquello que es posedo y

operado independientemente y la cul no es
dominante en su campo de operacin
El tamao se define por el nmero de
empleados o la venta de quetzales, segn la
industria

La empresa pequea puede ser emprendedora,

segn sus iniciativas
Captulo 6: PowerPoint 6.5

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Son empresas familiares las

firmas emprendedoras?

Empresa familiar: es poseda y manejada por la

mayora de la gente que son relacionados por
sangre y/o matrimonio
Puede o no puede ser emprendedora
El 30% de las empresas familiares sobreviven
a la segunda generacin, el 12% a la tercera
generacin, y el 3% a la cuarta y ms all
Captulo 6: PowerPoint 6.6

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Atributos
personales
Necesidad de
logro
Deseo de independencia
Auto confianza
Auto Sacrificio

Comunicacin
Autoadministraci
n
Planificacin
Trabajo
Accin
y
Estrtefica en equipo
Administracin

Emprendedor
xitosos

Multicultural
Conocimientos especializados,
habilidades tecnicas

Vara segn el tipo de

Negocio lanzado
Captulo 6: PowerPoint 6.7 (Figura 6.1)

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Importancia de la autoconfianza y el optimismo

Creo que es importante ver el camino claro y no
desanimarse cuando la gente lanza piedras. Tendrn
que estar dispuestos a ver el camino, creer en ello, y
tener la resistencia y persistencia en apegarse a ello.
Tiene que poner su corazon y tener confianza.

Denise Divine
Fundador de Alimentos Devine
Captulo 6: PowerPoint 6.8

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Extregar productos y servicios

que son percibidos como alta
calidad y esto es visto por su
clientela o clientes como la
adiccin del valor

Generar nuevos clientes y

clientes que amplan sus
ingresos

Mantener el control
financiero de la firma

Captulo 6: PowerPoint 6.9

Desarrollar o mejorar los

productos o servicios en
una base regular

Enfocar los gastos de

mercadotecnia y el
desarrollo de empleados
orientado por los clientes
Establecer un fuerte
compromiso para las
prcticas de la tica

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Planificacin y capacidad
administrativa: Instantnea

Hacer su tarea antes de iniciar el negocio. Asegrarse que el

mercado realmente necesita su producto y servicio. Por
ltimo, asegurarse que pueden diferenciar su producto o
servicio de la competencia de manera que sea beneficioso para
el cliente. Mantengse enfoncado en sus objetivos, pero ser lo
suficiente flexible para modificar su plan comercial para que
coincida con lo que el mercado realmente pregunta. Como
evidencia de porque esto es importante: hoy el 75% por ciento
de los ingresos de mi firma es servicios que no son ofrecidos
en mi plan comercial original.

Captulo 6: PowerPoint 6.10

Daniel Driesenga
Fundador y CEO
Driesenga & Associates

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Competencia
de comunicacin

Los emprendedores xitosos abarcan ms

del 82% por ciento de la poblacin con sus
canales de comunicacin
Los empresarios xitosos tienen xito
ayudando a otra persona sus empleados,
compaeros, inversionistas, proveedores
llegando a tener xito con ellos
Captulo 6: PowerPoint 6.11

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Planificacin de elementos necesarios

para empresarios

Plan de negocios

Instantneo

Describir la idea
bsica que es el
fundamento para
el nuevo
empresario y
resumir como esa
idea puede ser
convertida en
realidad

Alguien una vez dijo: Si no sabe a donde

ir, cualquier camino lo llevara all.
Exactamente necesita saber a donde ir, que
ruta va a tomar, cuando llegar y lo que no
debe hacer al llegar ninguna conjetura en
absoluto- Necesita determinar si hay una
demanda para su servicio y, de ser as, lo
que constituye su mercado
Don Doggett
Consejero de Direccin
Consejoros al Pequeo Negocio de Amrica

Captulo 6: PowerPoint 6.12

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Plan de negocios:
Componentes Esenciales

I. Resumen Ejecutivo:
Qu, como, por qu, donde y cuando debe
ser resumido

II. Componente de Descripcin Comercial

El nombre del negocio
El potencial y la singularidad de la nueva empresa

Captulo 6: PowerPoint 6.13 (Adaptada de la tabla 6.1)

(contina)

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Plan Comercial:
Componentes Esenciales
(contina)

III. Componentes de comercializacin

Convencer a los inversionistas que las proyecciones de
ventas y la compotencia puede ser satisfactoria
Identificar el objetivo del mercado, posicin del mercado,
cuota del mercado y la estrategia de los precios
Evaluar todo el estado y la competencia de por qu y cmo
ser mejor que sus competidores
Identificar los planes publicitarios con estimaciones de costos

Captulo 6: PowerPoint 6.14 (Adaptada de la tabla 6.1)

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Plan de negocios:
Componentes Esenciales
(contina)

IV. Componente de localizacin

Describir las ventajas de su posicin (divisin por
zonas, derechos tributarios, precios de salarios), la
lista de necesidades de produccin en trminos de
instalaciones (planta, almacenaje, espacio de oficina)
y equipo (maquinaria, mobiliario y provisiones)
Indicar la proximidad a sus proveedores

Captulo 6: PowerPoint 6.15 (Adaptada de la tabla 6.1)

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Plan de negocicos:
Componente Esencial (contina)

V. Componente de direccin
Suministrar todos los resumenes de todas las
personas claves en la direccin de su empresa
Describir la estructura legal de su empresa (nico
propietario, sociedad o corporacin)
Dar informacin de como y cunto cada uno debe
ser indenmizado
Captulo 6: PowerPoint 6.16 (Adaptada de la figura 6.1)

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Plan de negocios:
Componente Esenciales
(contina)

VI. Componente Financiero

Describir las fuentes necesarias para sus
fondos y los usos que quiere para su dinero
Desarrollar un presupuesto estimado,
declaracin de flujo de fondos y el estado
de prdidas y ganancias
Crear etapas de financiacin con el
objetivo de permitir la evaluacin por
inversionistas en varios puntos
Captulo6: PowerPoint 6.17 (Adaptada de la tabla 6.1)

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Plan de negocios:
Componentes Esenciales
(contina)

VII. Componentes de riesgos crticos potenciales

Cualquier tendencia potencial desfavorable a nivel de
la empresa, como la reduccin de precios por
competidores
Estimacin de costos por diseos o fabricacines no
programadas
Proyecciones de ventas que no se alcanzan
El programa de desarrollo del producto no se cumple
Proporcionar algunos cursos de opcin alternativos
Captulo 6: PowerPoint 6.18 (Adaptado de la tabla 6.1)

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Plan de negocios:
Componentes Esenciales
(contina)

VIII. Componentes del Programa

Desarrollar un horario o un programa
para demostrar cuando cada fase de la
empresa debe ser completada

IX. Apndice o Bibliografa

1Los hitos son una forma de conocer el avance del proyecto sin

Captulo 6: PowerPoint 6.19 (Adaptada de la tabla 6.1)

estar familiarizado con el proyecto y constituyen un trabajo de

duracin cero porque simbolizan un logro, un punto, un
momento en el proyecto.

Entrepreneurship

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Como empezar el negocio

Estrategia
de compra

Estrategia
para iniciar

Otras
opciones

Estrategia
de
franquicia

Captulo 6: PowerPoint 6.20

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Principio de Prdida Econmica

La determinacin consciente de la cantidad

de recursos (dinero, tiempo y esfuerzo), los
empresarios quieren destinar una idea, que
por su parte influyen en la opcin de
estrategias y los mtodos requeridos para
generar ingresos tempranos
Tensin de direcciones entre el anlisis y la
accin rpida
Captulo 6: PowerPoint 6.21

Entrepreneurship

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Descubrimiento de Fondos

Empresa capitalista

Mecenas del Negocio

Empresarios,
Incubadoras Familia y amigos
comerciales ,
agencias
pblicas (SBA)
Captulo 6: PowerPoint 6.22

Entidades
Financieras del
Sector privado

1Mecenas del negocio: son algo ms que inversores que apuestan por proyectos empresariales. Adems de participar
en el capital, asesoran y facilitan contactos para que la pequea empresa se consolide. Son ejecutivos que combinan
su experiencia con las ganas de formar parte de una nueva aventura empresarial.

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Factores que favorecen a un apertura mundial

Los recursos
Humanos son
Dispersados entre
pases

La financiacin extranjera
es la mejor

El objetivo de los
clientes requiere
una presencia
internacional

Apertura
Mundial
La compotencia
extranjera entrar
rpidamente en el
mercado

El mercado interno
es demasiado pequeo
para respaldar los
gastos

Captulo 6: PowerPoint 6.23 (Adaptada de la figura 6.2)

La inercia
nacional podra
impedir ms tarde
los esfuerzos para
internacionalizarse

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Recomendaciones para asegurar

un xitoso Negocio Familiar

Responsabilidades claras
Contratacin de crterios
del trabajo y las
Explcitos para miembros
relaciones de las
de familias
autoridades Compromiso
rpido de
resolucin de
conflictos
Plan para transiciones
Uso de consejeros/direcde direccin
tores extranjeros
Captulo 6: PowerPoint 6.24 (Figura 6.3)

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Proyecto Empresarial Corporativo

Qu es el proyecto empresarial corporativo?

El desarrollo, promocin y realizacin de las
iniciativas de innovacin en firmas establecidas con
el prposito de generar el crecimiento y as,
ganancias en condiciones ariesgadas o inciertas
Esencial para la supervivencia de las firmas

Quin es el empresario corporativo?

Alguien en una organizacin que difienden las
nuevas ideas que se convierten en una realidad provechosa
Captulo 6: PowerPoint 6.25

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Como se promueve el proyecto empresarial corporativo?

Compromiso de la direccin mayor
Disear una
Autonoma del equipo
organizacin
de empresa
flexible
Incentivos y
recompensas
para la toma
Las personas
Sistema del
de riesgos competentes y talentosas
Control diseado
que exponen
apropiadamente
comportamientos y
actitudes empresariales

Captulo 6: PowerPoint 6.26