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SYMON HILL
SYMON HILL
VIVER DE
VENDA$
10 Qualidades dos Vendedores
Campees
1 Edio
Minas Gerais
2010
HILL, Symon
Viver de vendas 10 Qualidades dos vendedores campees - Prof.
Henrique Nascimento Minas Gerais: Ed. Clube de Autores Maio de
2010
ISBN: Venda exclusiva em www.clubedeautores.com.br
MATERIAL DISPONVEL PARA DOWNLOAD GRATUITO NO SITE
www.symonhill.com.br
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www.palestrantesymonhill.wordpress.com
SYMON HILL
Sumrio
Introduo do Autor................................................7
01- Marketing e Vendas.............................17
02- Gesto do tempo.................................22
03- Flexibilidade.........................................24
04- Metas Claras.........................................30
05- Proatividade.........................................36
06- Empatia.................................................39
07- Conhecimento.....................................43
08- Sinergia..................................................47
09- Automotivao....................................52
10- Comunicao.......................................58
11- Humildade...........................................63
Concluso...................................................68
Contato com o Autor/Obras...............................70
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Introduo do Autor
para
equipes
de
Em
outros,
o motivo
do
no
que
no
vendeu
suficiente,
cada
vez mais
um
VENDEDOR
SYMON HILL
necessria
para
modificar
seu
profissionais
modernos
destinados
ao
SUCESSO.
Este no um livro para ser simplesmente
lido. UM LIVRO PARA SER ESTUDADO.
Aconselho-o a comprar um caderno, um bom
dicionrio e canetas coloridas para sublinhar as
palavras e frases que saltarem aos seus olhos
durante a leitura. Na seqncia, ao fazer a releitura de todo o livro, d ateno e pergunte-se
por que aquelas palavras e frases chamaram sua
ateno. PROCURE LER E ENTENDER o
que est sendo transmitido a voc. Recorra ao
dicionrio para descobrir o significado das
palavras que voc no conhecer. Enfim, faa
alguma coisa pelo seu futuro profissional!
H uma coisa que voc precisa saber
sobre este livro: a introduo o maior texto que
voc ver aqui. Todos os outros captulos sero
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eu
lhe
desse
uma
prola,
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Gostei muito do curso. Principalmente a aula do dia 29 (Autoestima), que tenho certeza que ir me ajudar. Henrique, muito
obrigada!
Flvia M. Santos Graduada em Direito Participante do
curso PMTV com 4 dias,realizado de 26 a 29/04/ 2010.
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carreira
profissional.
Abordaremos
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Pedagogo Empresarial e Coach de Marketing e Vendas
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01
Por que todo vendedor acha que o
marketing no faz nada?
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funo
destes
profissionais.
papel
do
de
marketing
mais
os
SURPREENDEM,
antecipando
Isso
se
chama
ANTECIPAO
MERCADOLGICA.
Responda: voc, que se acha to bom
vendedor, antecipa as necessidades do seu
cliente, ou fica esperando ele fazer o pedido?
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02
Onze horas. Vou deixar para
depois do almoo!
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muito
mais
perigoso
do
que
um
simples
mau
hbito,
baixa
lucratividade
como
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03
Isso no pode Senhor... No, isso
tambm no d!
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tempo,
que as
pessoas
no
tinham
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2003,
Allan
Sanfey
outros
do
Jogo
do
Ultimato:
dois
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MAS,
NUNCA
DE
OUTRO
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04
A meta esse ms est muito
longe...
Sei no se vai dar...!
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em
alguns
casos
se
refletem
em
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dar
condies,
suporte
logstico,
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05
Pode deixar comigo. T
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resolvido!
roatividade
segredo
para
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06
Eu sei como voc se sente!
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er a capacidade de se colocar no
lugar
do
cliente
uma
das
perceptivos
conseguem
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07
Eu sei de algo que voc no sabe!
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se
transforma
em
conhecimento
adquirido.
Leia muito, procure por jornais, livros e
revistas que tragam temas que favoream seu
crescimento pessoal e profissional. Assista a
palestras (principalmente as minhas), v a cursos.
Freqente as livrarias da sua cidade. V a
bibliotecas e assim que possvel, tenha a sua.
Pesquise. Use os benefcios da internet e atualizese.
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SINERGIA: quando 1 + 1 igual a
muito mais que 2!
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meio
esquisitos,
mas,
super-
grupo.
So
excelentes
para
trabalhar
colega
se
mostram
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verdadeiros
preguiosos
que
se
acostumaram
ser
bem
sucedido.
INDIVIDUALMENTE
COMPETENTE
ser
E
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O Poder da Automotivao em
Vendas
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motivao,
apresento
idia
de
dar
motivos.
Costumo
dizer
que
pois,
requer
autoconhecimento
determinao.
Quando voc sabe onde ir e para que est
indo, pode-se dizer que h em voc razes
pessoais para vender. Vendedores que vo para o
trabalho sem saber o que querem da vida,
enfrentam srios problemas motivacionais, por
que como j abordamos no captulo 4, a falta de
metas claras a causa da desmotivao. Sem
meta no h motivo.
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Comunicando para ganhar!
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meus
ATENDIMENTO
cursos,
ensino
que
EXCELENTE
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A Receita das Receitas:
A HUMILDADE
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crianas
interagindo
ser
quando
crescer),
falamos
sobre
discutimos
PROATIVIDADE
(as
questo
crianas
da
percebem
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esta
receita
seria
composta
de
tudo.
No h
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de
arrogncia,
estude
mais
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Concluso
iver de Vendas
um livro
pesquise-a
especificamente.
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em
vendas
SO
AQUELES
produtivos
QUE
Com isso,
se
tornam
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SUCESSO 22
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VENCER NA VIDA
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SYMON HILL
Sobre o Autor
Symon Hill Pedagogo Empresarial, Master
Practitioner em PNL, palestrante motivacional e Coach de
marketing e vendas. Com uma didtica particular,
atribuda a seu poder de comunicao e sua arte de
ensino, freqentemente convidado para ministrar
palestras em universidades e associaes, abordando
temas como marketing e vendas, oratria, comunicao,
vendas, atendimento, motivao, autoestima e qualidade
de vida. autor de nove livros para desenvolvimento de
pessoas e profissionais, alm de produzir udio-cds de
treinamento e projetos de capacitao para os setores
pblico e privado.
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