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Resumo
A formao de preos dos bens minerais, assim como qualquer outro produto
industrializado, uma etapa importante no processo de posicionamento estratgico
das empresas no mercado. No entanto, por se tratar de commodities, o preo dos
minrios, muitas vezes, no formado da mesma forma que os demais produtos
industrializados como os bens durveis ou de consumo, mas podem ser afetados
pelas oscilaes do mercado consumidor.

Introduo
O objetivo deste artigo mostrar alguns dos mecanismos que podem ser
adotados pelas empresas de minerao para a formulao dos preos de seus
produtos.
Preo informao que deve ser considerada em funo dos objetivos a
serem atendidos. Preo de custo, de venda, preo de produo, preo de servio e
preo de mercado. Preo quando a capacidade est saturada e quando a
capacidade est ociosa. Preo para penetrar em mercados e preos de produtos
diferenciados; preos pblicos, preos de importao, etc.
O preo um dos elementos mais flexveis: pode ser alterado com rapidez,
ao contrrio das caractersticas de produtos dos compromissos com os canais de
distribuio. Ao mesmo tempo, a concorrncia de preos o maior problema com o
qual as empresas se deparam. E mesmo assim, muitas empresas no lidam bem
com a determinao de preos. Os erros mais comuns so: a determinao
demasiadamente orientada para custo; os preos no so revistos com suficiente
freqncia para capitalizar mudanas de mercado; os preos so determinados
independentemente do restante do mix de produtos que ir produzir a receita, em
vez de ser elemento intrnseco da estratgia de posicionamento de mercado, e os
preos no variam de acordo com diferentes itens de produtos, segmentos de
mercado e ocasies de compra, (KOTLER, 2000).
Os preos tm um limite mximo e um limite mnimo. O mercado decide o
limite mximo, cabendo empresa saber se os custos permitem a negociao.
Ainda assim, [...] o preo constitui apenas parte do valor. H toda uma gama de

consideraes, relativas qualidade, que o preo no exprime: a durabilidade, a


resistncia s quebras, a posio da fabrica no mercado, os servios, etc.
(DRUCKER, 2002). O que compradores esto dispostos a pagar baseia-se em sua
percepo da demanda, dos suprimentos e de suas necessidades. O vendedor fixa
o limite mais baixo que determinado pelos custos de produo e venda do produto
e pelas expectativas de lucros, (ARNOLD, 1999).
O preo pode ser determinado de maneira a maximizar o lucro corrente, o
fluxo de caixa ou o retorno sobre o investimento. Ao enfatizar o desempenho
corrente, a empresa pode sacrificar o desempenho de longo prazo. Outras
empresam desejam maximizar sua participao no mercado acreditando que um
maior volume de vendas levar a custos unitrios menores e a mais lucros no longo
prazo. Assim, determinam o menor preo possvel, pressupondo que o mercado seja
sensvel ao preo, (KOTLER, 2000).
O longo prazo o perodo durante o qual a deciso inicial deve permanecer
razoavelmente vlida quanto aos mercados, processo, tecnologia, localizao das
fbricas, etc. para que a deciso inicial tenha sido certa, (DRUCKER, 2002).
As empresas lidam com a determinao de preo de vrias maneiras. Em
setores em que a determinao de preo um fator-chave (como os setores
aeroespacial, ferrovirio e de petrleo), as empresas freqentemente dispem de um
departamento para realizar essa tarefa ou para auxiliar na sua execuo. Esse
departamento subordinado ao departamento de marketing, ao de finanas ou
alta administrao, (KOTLER, 2000).
Com o aumento crescente da populao mundial e os efeitos da globalizao
que, dentre outros fatores, proporcionam fcil acesso informao, as empresas de
minerao so tambm afetadas pelo aumento do consumo dos mais variados tipos
de bens que, em ltima anlise, esto relacionados com minrios. Para atender a
demanda mundial de bens e servios, as empresa industriais precisam se manter
sempre atualizadas em todos os seus aspectos operacionais, cobrindo toda a cadeia
produtiva que vai desde o fornecimento de matrias-primas at o produto acabado.
A produo pode ser vista como um processo de entradas (inputs) e sadas
(outputs). O produto deve ser entendido como a diferena entre o valor das sadas e

o das entradas, o que equivale dizer que o conceito de produto corresponde ao valor
agregado pelas empresas no decurso do processamento da produo. (PADOVEZE,
2006).
O produto o [...] resultado final de qualquer processo [...] (JURAN,
1991,p.162) tambm um bem porque visa satisfazer as necessidades dos
indivduos. O consumidor decide a composio de sua cesta de consumo em funo
de suas preferncias, de suas necessidades e da sua renda. Os bens econmicos
fazem parte do desejo humano porque so teis. No entanto, existem bens livres,
que se encontram disponveis a custo zero, como o ar e a gua dos rios (quando
no so taxadas).
Os produtos produzidos pelas empresas precisam ser especificados,
projetados e produzidos de tal forma a terem um valor, isto , serem necessrios,
desejados e ambicionados pelos clientes. Assim, o preo tambm funo deste
valor, ou seja, cobra-se pelo valor que se agrega ao produto, pois, os consumidores
sempre procuraro o mximo de valor pelo seu dinheiro, (CAMPOS, 1992).
A minerao prov a humanidade com uma grande quantidade de matriasprimas e insumos, que so imprescindveis para o progresso, conforto e a
manuteno da vida. Portanto, a minerao, como qualquer outro tipo de atividade
industrial, necessita estabelecer estratgias para garantir sua sobrevivncia em um
mercado voraz e altamente competitivo, onde a busca da qualidade, confiabilidade e
preo uma preocupao constante.
O Setor Mineral que, por comportar os trs setores da economia: Primrio
(pesquisa mineral e minerao), Secundrio (Transformao Mineral: Metalurgia,
Siderurgia, Qumica etc.) e Tercirio (Mercado, Comrcio), apresenta grande
amplitude e

heterogeneidade

de

segmentos,

com

diferentes

estgios

de

desenvolvimento que vai do precrio (garimpagem, minerao artesanal) ao


moderno (pesquisa mineral e minas planejadas na perspectiva da excelncia tcnica
da Geologia, Engenharia de Minas e Economia Mineral), possui caractersticas
intrnsecas que o diferem dos demais setores da economia.
A cadeia produtiva da indstria extrativa mineral tem incio com o prinvestimento governamental na gerao e difuso do conhecimento geolgico do

territrio nacional. A partir desse conhecimento bsico que as empresas


mineradoras, podendo ser pblicas ou privadas, iro selecionar os alvos que
julgarem promissores para o desenvolvimento da pesquisa mineral, da qual poder
resultar a identificao de depsitos econmicos onde se desenvolver a produo
mineral. Nas fases de implantao da mina, da usina de tratamento e da infraestrutura necessria produo e escoamento do produto concentra-se a grande
parte do investimento das empresas de minerao. Este um ciclo de longo prazo,
quase sempre superior a dez anos, que requer investimentos constantes e
progressivos.
Particularmente, o negcio da minerao muito mais complexo que uma
empresa industrial. Em muitos casos, as ocorrncias minerais esto localizadas em
regies remotas, no proporcionando s empresas mineradoras a opo de
localizao, ou seja, o empreendimento mineiro ser implantado onde o depsito
mineral for encontrado, obrigando as empresas mineradoras e investirem
pesadamente em infra-estrutura como construo de estradas, ferrovias, vilas
residncias, portos, etc, Alm de todos os investimentos nas atividades de extrao
do minrio. Enfim, toda anlise dos impactos dos tributos nos negcios das
empresas deve ter como ponto de referncia os preos de venda dos produtos e
servios de cada empresa.
A escassez de bens minerais ofertados, provocada por diversos fatores como,
por exemplo, as poucas descobertas de novas ocorrncia minerais, custos
exploratrios

crescentes,

licenciamentos

ambientais

ou

governamentais,

relacionamento com a comunidade e risco poltico, proporciona indstria extrativa


mineral um momento especial, com alta generalizada dos preos das principais
commodities nas bolsas, proporcionando alta rentabilidade para o setor. O quadro
atual contribui para que se estabelea um clima de autoconfiana dos agentes
econmicos do setor, (CODORNIZ, 2007).
Segundo Kuchta e Hustrulid (1995) a renda em uma mina determinada pelo
teor do minrio, processamento, recuperao do metal contido ou preo o do
produto. Destes, o preo : (a) sem dvida mais difcil calcular e (b) uma grande
quantidade est fora do controle do oramento. O que significa que, dadas s
caractersticas de avaliao de um depsito mineral, o efetivo conhecimento da

potencialidade de tal depsito est condicionado a investimentos constantes em


investigaes geolgicas para garantir o aumento de sua confiabilidade. Mesmo
ignorando a inflao, os preos de venda so extremamente variveis ao longo do
tempo. Com exceo de algumas commodities minerais que possui preos
controlados, os preos tendem a seguir um padro cclico.
As receitas, ou a renda, proporcionadas em uma operao mineira devem ser
suficientes para garantir a lucratividade do empreendimento, ou seja, dever ser
suficiente para pagar todos os investimentos no negcio e gerar o retorno financeiro
exigido pelos acionistas. Para Van Horne (apud Padoveze, 2006): O objetivo de
uma companhia deve ser a criao de valor para seus acionistas.
Cada substancia possui um valor intrnseco prprio que, associado ao estgio
de beneficiamento e formas distintas de comercializao, que variam desde a venda
a granel at a venda de produtos acabados prontos para consumo, tudo com reflexo
no valor de comercializao e nos impostos e contribuies a serem recolhidos.
Tambm existem particularidades tributrias com alquotas diferenciadas de ICMS,
alm de questes relativas Compensao Financeira pela Explorao de
Recursos. Minerais (CFEM).
Em 2005, o PIB mineral brasileiro cresceu 10,9% e a atratividade mdia do
setor girou na casa de 30%. No compasso do atual boom da economia mineral
internacional, a brasileira, brilha com o excelente desempenho do PIB Mineral
(incluindo-se petrleo e GNP), com ndices da ordem de 2,8% (2003); 4,3% (2004) e
10,9% (2005), acompanhando a tendncia de expressivo crescimento das
economias da ndia e China.
O desempenho da Indstria Extrativa Mineral nos ltimos anos tem sido
notvel quando comparado a outros setores, registrando crescimento de 9% em
2005 e 6% em 2006 (agropecuria: 0,77% em 2005 e 3,22% em 2006; Indstria:
1,27% em 2005 e 1,91% em 2006 e a Construo Civil: 1,33% em 2005 e 4,5% em
2006).
neste contexto que a participao da Indstria Extrativa Mineral na
formao do Produto Interno Bruto mostra-se crescente na medida em respondia por
apenas 2,57% em 2000, evoluindo para 4,89% do PIB em 2005.

Concluso
Os preos dos produtos so afetados pelo mercado, sendo este que, em
ltima instncia, ir fixar os preos. As estratgias de formao de preo so
adotadas de acordo com as leis que governam o mercado. Quando existe muita
demanda, certamente os preos sero aumentados.
No caso da indstria da minerao, o comportamento o mesmo. O mercado
mundial de minrios est passando atualmente por um aumento da demanda para
os bens minerais, acompanhando a tendncia de crescimento de pases como a
China e a ndia, favorecendo o aumento dos preos. Neste cenrio, as empresas
podem praticar diferentes maneiras de formarem seus preos, indo desde o preo
orientado de modo a cobrir os custos de produo, proporcionando o retorno
esperado do investimento, at o estabelecimento de preos exclusivamente atravs
do comportamento do mercado, ou seja, o preo seria determinado pelos
compradores, os quais estariam dispostos a pagar a quantia que julgarem o valor do
produto.
Este um momento de particular importncia para as empresas mineradoras
proporcionando a elas oportunidades de expanso de seus investimentos em
pesquisas exploratrias e tecnolgicas, contribuindo para a sua sobrevivncia e a
longevidade de seus projetos.

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