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U N I V E R S I D A D AU TO N O MA D E
SINALOA

UNIDAD REGIONAL NORTE

UNIDAD ACADEMICA DE NEGOCIOS
LIC. RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

Materia: Taller de oportunidades de exportacin e

importacin
Tema: Perfil de mercado 1
Profesor: Luis Alfredo Garca Campaa
Alumna: Aranza Estefana Hernndez Lpez
Grupo: 4-4

13 de abril del 2015

INDICE.

I IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

1.1 Titulo del perfil

1.2 provincia a la que pertenece el perfil

1.3 Nombre del producto

1.4 sector al que pertenece

1.5 clasificacin arancelaria en Mxico

1.6 clasificacin arancelaria en el pas de destino

1.7 uso del producto

1.8 Rgimen arancelario de importacin

1.9 Descripcin arancelaria

1.10 Barreras no arancelarias

II CARACTERISTICAS DEL MERCADO:

10

2.1 Tamao

10

2.2 Comercio exterior global

10

II PRODUCCION

11

3.1 Produccin nacional

11

3.2 precios y formas de pago

12

IV COMERCIALIZACION

15

4.1 Canales de comercializacin

15

4.2 Prcticas de importacin

17

4.3 Normas y tcnicas de calidad.

17

4.4 Mecanismos de promocin

18

V. BREVE ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES

20

VI. LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES

21

VII. ORGANIZACION DE REFERENCIA

23

7.3 Sugerencias finales

24

I.

IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL

PRODUCTO:
1.1 Titulo del perfil
Perfil de mercado de maz amarillo

1.2 Provincia a la que pertenece el perfil

Caracas, Venezuela

1.3 Nombre del producto

semillas de maz (zea mays l.)
1.4 Sector al que pertenece el producto
Alimentos
1.5 Clasificacin arancelaria en Mxico
10059003-Los demas maices: maz amarillo.
07104001-Maz dulce: maz dulce.
10051001-Semillas de maz (zea mays l.): para siembra.
11022001-Harina de maz: harina de maz.
11031301-Graones y smola de maz: de maz.
11042301-Granos de maz, mondados, perlados, troceados o triturados: de maz.
15152101-Aceite de maz y sus fracciones, en bruto: aceite en bruto.
15152999-Los dems aceite de maz y sus fracciones: los dems.
20058001-Maz dulce, preparado o conservado (excepto en vinagre o acido acetico),
sin congelar: maz dulce (zea mays var. saccharata).

1.6 Clasificacin arancelaria en el pas destino

Venezuela

1005901100-Maz: Los dems: Maz duro (Zea mays convar. Vulgaris o Zea mays var.
Indurata): Amarillo
1005901011-Los demas maices: amarillo
10059011- Amarillo
1005909011-Los demas maices: amarillo
1005100000-Maz: Para siembra
1005909000-Maz: Los dems: Los dems
1005901200-Maz: Los dems: Maz duro (Zea mays convar. Vulgaris o Zea mays var.
Indurata): Blanco
1005902000-Maz: Los dems: Maz reventn (Zea mays convar. Microsperma o Zea
mays var. everta)
1515291000-Los dems aceite de maz y sus fracciones: refinado, en envases con
capacidad inferior o igual a 5 l

1.7 Uso del producto

Producto de consumo humano

1.8 Rgimen arancelario de importacin

10051001-Semillas de maz (zea mays l.): para siembra.
11022001-Harina de maz: harina de maz.
11042301-Granos de maz, mondados, perlados, troceados o triturados: de maz.
Tarifa: Libre
Arancel: Libre
1.9 Descripcin arancelaria
07 - Hortalizas, plantas, races y tubrculos alimenticios.
071040 - Maz dulce
2001 - Hortalizas, frutas u otros frutos y dems partes comestibles de planta.
20058001-Maz dulce, preparado o conservado (excepto en vinagre o acido acetico),
sin congelar: maz dulce (zea mays var. saccharata).
1.10 Barreras no arancelarias
1.- Procedimiento Exportacin desde Venezuela

Una vez que las compaas cumplen con los requerimientos de carcter mercantil
necesarios para operar en el pas, si desean exportar desde la Repblica Bolivariana
de Venezuela deber ponerse en contacto con el Banco de Comercio Exterior de
Venezuela - BANCOEX (link Manual cmo Exportar) presentar los siguientes
documentos:
Declaracin de Aduanas
Documento de Transporte
Factura Comercial Definitiva
Documentos exigidos segn el lugar de destino:
Certificado de Origen
Certificado de Calidad
Documentos exigidos segn el tipo de producto:

Registro Sanitario
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoo-sanitario
Certificado Ictiosanitario

Documentos opcionales o complementarios:

Registro de Exportadores
Pliza de Seguros
Certificado de Valor Agregado Nacional (VAN)
Clasificacin Arancelaria

2.- Procedimiento Importacin desde Venezuela

Requerimientos Generales: (a completar por el Exportador Espaol y/o Importador en
Venezuela, segn el caso)
Manifiesto de Carga

 Manifiesto de Importacin y Declaracin de Valor. Organismo Competente: Servicio

Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT)
(www.seniat.gob.ve)
Declaracin de Valor en Aduana - DVA. Organismo Competente: Servicio Nacional

Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve)

Factura Comercial y Factura Pro Forma
Gua Area
Conocimiento de Embarque (Bill of Lading)
Lista de contenido
Certificado de Origen. Organismo Espaol Competente: Cmara de Comercio e
Industria, de la Localidad Espaola en la que se encuentre la empresa.

(www.cscamaras.es)
Planilla de Pago. Organismo Competente: Servicio Nacional Integrado de
Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve)
Autorizacin de Adquisicin de Divisas (AAD). Organismo Competente: Comisin de
Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve)
Autorizacin de Liquidacin de Divisas (ALD). Organismo Competente: Comisin de
Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve)
Registro Mercantil.
Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD). Organismo
Competente: Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve)
Inscripcin en el Registro de Informacin Fiscal (RIF)
Requerimientos Especficos segn Producto
Registro Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud Agrcola
Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL)
(www.minpal.gob.ve)
Permiso para Importacin de Especies incluidas en los apndices CITES (Convencin
sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres),
Organismo Competente: Ministerio del Poder Popular para el Ambiente (MINAMB)
(www.minamb.gob.ve)

 Registro de Productos Nacionales e Importados. Servicio Autnomo Nacional de

Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER) del
Ministerio de Poder Popular para el Comercio (MINCOMERCIO)
(www.mincomercio.gob.ve)
Registro de Empresa ante INSOPESCA - Instituto Socialista de la Pesca y Acuicultura.
Organismo Competente: Instituto Socialista de la Pesca y Acuicultura (INSOPESCA)
del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL) (www.minpal.gob.ve)
(www.insopesca.gob.ve)
Permiso Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud Agrcola
Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL)
(www.minpal.gob.ve)
Certificado de Anlisis. Las autoridades competentes en Venezuela, aceptan
certificados emitidos por un laboratorio del pas de origen del producto, en espaol.
Certificado de Salud Veterinario para Productos de Origen Animal. Las autoridades
competentes en Venezuela, aceptan certificados emitidos por un laboratorio del pas de
origen del producto, en espaol.
Certificado de Libre Venta
Certificacin CERTINSPECCIN. Servicio Autnomo Nacional de Normalizacin,
Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER) del Ministerio de Poder
Popular para el Comercio (MINCOMERCIO) (www.mincomercio.gob.ve)

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

El maz es el cultivo ms importante de Mxico. El maz blanco en grano se utiliza
principalmente para la elaboracin de las tradicionales tortillas y tamales, pero de l
tambin pueden obtenerse aceite e insumos para la fabricacin de barnices, pinturas,
cauchos artificiales y jabones. El maz amarillo en grano tambin se utiliza para
consumo humano en una amplia variedad de platillos; sin embargo, su principal destino
es la alimentacin del ganado y la produccin de almidones.

La planta del maz es de aspecto robusto. Recuerda al de una caa. Tiene un solo tallo
de gran longitud, sin ramificaciones, que puede alcanzar hasta cuatro metros de altura,
es decir, poco ms de la altura de dos hombres. Al hacerle un corte presenta una
mdula esponjosa. La planta tiene flores tanto masculinas como femeninas. La
inflorescencia masculina es un espign o penacho amarillo que puede almacenar de
veinte a 25 millones de granos de polen. La femenina tiene menos granos de polen, mil
como mximo, y se forman en unas estructuras vegetativas denominadas espdices.
Las hojas son largas y extensas, con terminacin en forma de lanza, o lanceoladas, de
extremos cortantes y con vellosidades en la parte superior. Sus races son
fasciculadas, o sea, todas presentan ms o menos el mismo grosor, y su misin es
aportar un perfecto anclaje a la planta. En algunos casos pueden verse los nudos de
las races a nivel del suelo.
Agua para el desarrollo
El maz requiere una temperatura clida, entre 25 y 30C, y mucho sol para
desarrollarse bien. Sufre despus de los 30C o con temperaturas fras menores a 8C.
Adems necesita mucha agua, alrededor de cinco milmetros de lluvia o riego diarios,
en promedio.
Cada etapa de su desarrollo demandar diferentes cantidades de agua. Cuando brota
de la tierra, requiere menos cantidad; basta slo una humedad constante. Sin embargo,
en la fase de crecimiento deber tener suficiente agua, siendo la floracin el periodo
ms importante, porque de ello depender la produccin obtenida.
El maz se adapta muy bien a todo tipo de suelos, especialmente los ligeramente
cidos, profundos, ricos en materia orgnica, con buen drenaje para no permitir
encharcamientos que asfixiaran las races.

Clida siembra

El maz se siembra de forma manual, depositando la semilla en los surcos, o con

maquinaria. Se debe enterrar a una profundidad de cinco centmetros cada veinte o 25
centmetros, para que al crecer cuente con suficiente espacio. Entre surco y surco la
separacin debe ser de aproximadamente un metro. El suelo necesita haber alcanzado
una temperatura de cuando menos 12C para la siembra. Para que la semilla germine,
necesita de 15 a 20C.
Cosecha del maz
La cosecha puede realizarse de forma manual, en la denominada pizca, separando
las mazorcas de la planta para llevarlas a un secado final, almacenarlas y
desgranarlas. Otra forma de recoleccin es por medio de mquinas, donde se obtiene
una cosecha limpia, sin prdidas de grano y ms sencilla. Para las mazorcas se utilizan
cosechadoras de remolque o con tanque incorporado. Inmediatamente despus se
secan con aire caliente y se pasan por un mecanismo desgranador. Una vez extrados
los granos se vuelven a secar para eliminar la humedad.
Hay otras cosechadoras ms grandes y modernas que abarcan hasta ocho surcos y
van triturando los tallos de la planta. La mazorca tambin se tritura y la cosecha se
limpia por un dispositivo de dos tamices. En la recoleccin, lo recomendable es que las
mazorcas se encuentren bien secas.
PROPIEDADES DEL MAZ:

El maz es un alimento fundamental de la dieta de muchos pases americanos, tanto

por su alto valor nutricional, como por sus importantes propiedades medicinales. Se
usa en la cocina de mil maneras diferentes: cocido, asado, guisado, macerado, tostado,
en harina, en tortilla, en la forma de granos, harina o aceite de maz, etc. Cerca de 85
tipos diferentes de antibiticos utilizan maz en sus frmulas. La fina capa que recubre
las aspirinas y otros analgsicos est hecha de almidn de maz. La escasez de gluten
en el grano hace de su harina una materia poco panificable. El pan de maz se
desmenuza con facilidad y no se puede cocer en hogazas como el pan de trigo.

Los cereales son la mayor fuente de fibra y almidones. El maz tradicional, como el
resto de cereales, aporta tambin protenas, lpidos y poca agua. El maz dulce es rico
en hidratos de carbono, en vitaminas A, B1, B2, B3, B6, B9, E y C, en fibra y en sales
minerales como potasio, magnesio, hierro, calcio, zinc, sodio y fsforo. El germen del
grano de maz contiene un aceite que no contiene colesterol.
El maz contiene bajo contenido de calcio y elevado de fsforo, como la mayor parte de
los cereales. Los alimentos vegetales contienen naturalmente mayor cantidad de
potasio que de sodio. El magnesio est en cantidades importantes en el grano entero
de maz, al igual que en semillas, nueces y otros cereales integrales. El maz tiene
cantidades sumamente variables de hierro, el zinc es esencial para la actividad de ms
de 70 enzimas y forma parte de protenas que actan como receptores hormonales e
intervienen en el crecimiento.
El maz es una buena fuente de fibra de ambos tipos, soluble e insoluble por lo que se
aconseja su consumo en caso de estreimiento y niveles elevados de colesterol y
triglicridos en la sangre.

II. CARACTERSTICAS DEL MERCADO:

2.1 Tamao:
Venezuela cerr 2013 con una poblacin de 30.405.207 personas, lo que supone un
incremento de 450.425 habitantes respecto a 2012, en el que la poblacin fue de
29.954.782 personas.
La poblacin masculina es mayora, con 15.245.141 hombres, lo que supone ell
50.13% del total, frente a las 15.160.066 mujeres que son el 49.86%.
Venezuela presenta una densidad de poblacin moderada, con 33 habitantes por Km2,
est en el puesto 52 en cuanto a densidad se refiere.

2.2- Comercio exterior global

A nivel mundial, Venezuela es uno de los pases con un comercio internacional muy
activo y diversificado, por lo que la cantidad de oportunidades son muy variadas y en
diversos sectores comerciales.

Debido a las condiciones climatolgicas que imperan en Venezuela y que inciden en el

consumo de todas las verduras y frutas frescas, el pas se ve en la necesidad de
importar grandes volmenes de estas.

http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/EBespa%C3%B1ol300909.pdf

III PRODUCCIN

3.1 Produccin nacional

La produccin de maz amarillo representa aproximadamente el 5% de la produccin
nacional de maz en Mxico. Asimismo, contrario al supervit de maz blanco, el
mercado de maz amarillo es deficitario. Dadas las condiciones actuales, se estima que
ste contine aumentando en el mediano y largo plazo. Se estima que para este ao,
las importaciones de maz amarillo en Mxico superen las 7.9 mtm. En Mxico, se
consumen aproximadamente 11 mtm anuales de maz amarillo. Alrededor del 70% de
ste se destina a forraje y el 25% a la industria almidonera, el resto es para consumo
humano y otros usos.
Los Estados Unidos suministran la mayora de las importaciones de maz de Mxico. El
crecimiento esperado del sector pecuario nacional implica que las importaciones de
este grano jugarn un papel importante en el mercado de este grano. Dadas las
condiciones actuales y durante el periodo de estudio se estima que el consumo
nacional crezca a tasas ms rpidas que la produccin. En 2011 se estima que la
superficie sembrada de maz amarillo sea de 403 mil has con un rendimiento promedio
de 5.1 ton/ha, lo que producir un volumen de 1.97 mtm. En el largo plazo se estima
que la superficie sembrada supere las 439 mil has, un rendimiento promedio de 5.4
ton/ha y que la produccin nacional supere las 2.28 mtm. Al igual que el precio
promedio del maz blanco, se estima que el precio del maz amarillo comience a
descender en 2012, como resultado de un incremento en la produccin mundial y una
disminucin en la presin hacia los inventarios. No obstante, ambos niveles de precio
sern superiores a los $3,000/ton y al observado antes de 2011. A partir de 2013 y a lo
largo del periodo de estudio el precio mostrar un incremento nominal.

3.2 Precios y formas de pago

La fijacin de precios de productos como el maz en sus diferentes presentaciones se
establece en un mercado libre en base de oferta y la demanda del producto que se esta
comercializando. Adems, los precios dependen entre otras cosas, de la calidad, la
marca y la forma de empaque.
En este tipo de mercado es muy importante seguir de cerca las condiciones y
expectativas de otros productores, ya que la mala cosecha en otro pas productor
afectar directamente los precios de los productos mexicanos.
Detalla que desde la entrada en vigor del TLCAN, Mxico ha sido el principal mercado
para el maz (amarillo y blanco) estadunidense, con poca o ninguna importacin de
otros pases, amn de que se han rebasado, permanentemente, las cuotas de

importacin establecidas para el maz blanco procedente de Estados Unidos, lo que sin
duda afecta a los productores nacionales de dicho grano.
La comercializacin de la produccin nacional de maz (blanco y amarillo) en el
mercado interno enfrenta serias dificultades por la competencia con las importaciones
procedentes de Estados Unidos, las cuales han sido controladas en su mayora por
grandes empresas privadas, que desde 1999 son los nicos importadores, despus de
que el gobierno elimin a la Conasupo.
Las importaciones presionan los precios domsticos a la baja, al nivel de los precios
internacionales. Es decir, los principales importadores de maz en Mxico son a la vez
los ms importantes compradores de granos en el pas y muchos son empresas
trasnacionales de capital nacional o extranjero.
Los importadores mexicanos

de maz (ganaderos, fabricantes de alimentos

balanceados, harineros y comercializadoras) reciben del gobierno mexicano la

autorizacin para importar maz de Estados Unidos sin el pago de aranceles, utilizando
adems crditos blandos, garantizados por el gobierno de Estados Unidos. Este
financiamiento a tasas por debajo de las de mercado con plazos de pago hasta de dos
aos, es utilizado para comprar maz mexicano.
El gobierno mexicano, al eliminar unilateralmente la proteccin, coloc a los
productores nacionales en el mercado abierto sin ningn periodo de transicin. Si
respetara los cupos de importacin de maz, e incluso adecuar los calendarios de
importacin para evitar que se sobrepusieron a las cosechas nacionales, los precios a
los productores en Mxico se regirn por la oferta y la demanda interna, y el precio
mximo del maz blanco y amarillo tendra como tope el precio del maz internacional
ms el arancel. Con ello, los productores mexicanos podran impulsar sistemas de
"administracin de la oferta" que les permiten mejores precios que los del mercado
internacional.

Adems, la superficie sembrada de maz ha crecido muy poco en las ltimas dos
dcadas. No se ha fomentado la expansin del rea maicera en Mxico. Por el

contrario, en especial despus de la firma del TLCAN, se ha intentado en forma

recurrente la reconversin productiva de las reas maiceras de menores rendimientos,
o con sistemas de produccin que no son competitivos.

3.3 Nivel de precios

http://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=maiz&moneda=vef

IV. COMERCIALIZACIN

4.1 Canales de distribucin

Las principales zonas de mercado de Venezuela son Caracas, Bolvar y Apure. La
consolidacin de embarques en estas principales tres ciudades es un hecho comn en
la distribucin, la cual se basa esencialmente en la entrega del productor/exportador al
importador/agente y de este al mayorista/mercado industrial y finalmente al detallista
(consumidor final).

Tipo de transporte
Transporte martimo a pesar de ser el medio de transporte ms lento de los que se
dispone en la actualidad, sigue siendo el ms econmico y eficiente (desde el punto de
vista de consumo de energa), para trasladar volmenes de carga grandes y densos,
especialmente commodities, por largas distancias. Un contenedor se define como un
elemento de transporte de carcter permanente y lo suficientemente resistente para
permitir su uso repetido. Su diseo facilita el transporte de mercancas, evita
operaciones intermedias de carga y descarga, y permite su traslado por diferentes
medios de transporte.

http://www.iica.int/Esp/Programas/agronegocios

El exportador: debe contar con un producto de alta calidad, con precio

internacionalmente competitivo y apegarse a :
Las normas exigidas por las autoridades venezolanas, en cuanto a calidad, higiene,
etiquetado y empaque.
Las exigencias especficas de sus clientes venezolanos como:
- Preferencias de variedad, calidad y precio
- Requisitos de compra
- Tamao o calibres
- Tiempos de entrega

4.2 Prcticas de importacin

Penetrar en un nuevo mercado requiere tiempo y un plan de negocios y mercadotecnia
bien definido. Para muchos compradores, los exportadores tienen solamente una
oportunidad de dar una primera buena impresin, por lo que la presentacin de la
compaa exportadora debe de incluir fotografas, especificaciones y certificado de
calidad de los productos que ofrece.

Los proveedores deben de mantener una buena comunicaciones con su comprador

desde la negociacin hasta despus de efectuadas ventas. Un manejo eficiente del
proceso de exportacin es un factor muy importante para el exito de la transaccin.

4.3 Normas y tcnicas de calidad

La certificacin oficial en Venezuela es ejecutada por FONDONORMA y se apoya en
normas nacionales, regionales e internacionales. En el caso de las normas nacionales,
se utilizan las Normas Venezolanas de COVENIN. El FONDONORMA desarrolla
actividades de certificacin de calidad en:
Certificacin de productos: se cuenta con sistemas para certificar la calidad de los
productos, en concordancia con la clasificacin de los sistemas de certificacin de la
ISO; se ha desarrollado el Sello Oficial de Calidad "Marca Norven", de acuerdo al
modelo No. 5 y se han otorgado 256 certificaciones y para la Certificacin de lotes el
sistema "Certiven", de acuerdo al modelo No. 7 de la ISO.
Certificacin de sistemas de calidad: se cuenta con un esquema para la certificacin de
sistemas de calidad en base a la serie de normas ISO 9000 y se han otorgado 79
certificaciones.
Ambas certificaciones son de carcter voluntario; sin embargo, el Ministerio de Sanidad
Asistencia Social otorga 3 tipos de certificaciones de productos:
1. Certificacin de libre venta y consumo
2. Certificacin de garanta sanitaria
3. Certificacin de anlisis

4.4 Mecanismos de promocin

Ferias y exposiciones

Formula nuevas estrategias para mejorar la gestin y los resultados de tu

organizacin, partiendo del enfoque estructural del sector de los agronegocios
en Venezuela.
El objetivo acadmico del programa es revisar la estructura del sector de los
agronegocios en Venezuela de una manera integral (abarcando las reas de
administracin, finanzas, mercadeo, almacenamiento, distribucin, estrategia,
tecnologa, innovacin y puntos finales de venta), para as poder formular nuevas
estrategias que mejoren la gestin y los resultados de la organizacin. Permitir
capacitar a nuevos profesionales y actualizar a los ms experimentados.
Contenido
Introduccin a los agronegocios
Agricultura vegetal y el panorama actual
Circuito lcteo y su funcionamiento
Circuito crnico bovino y su evolucin
Perfil de la agroindustria venezolana
Innovacin en agronegocios
Almacn e inventarios
Mercadeo
Contabilidad e indicadores financieros
Responsabilidad social empresarial en los agronegocios
Negociacin
Aspectos laborales
Estrategia en agronegocios
Nuevas tecnologas agrcolas
Puntos finales de venta de alimentos
Entorno de los agronegocios
Ciudad: Maracaibo

Inicio: 16 de Marzo 2015

Culminacion: 7 de Mayo 2015
Duracion: 114 horas
Coordinador Academico: Carlos Machado Allison
Profesores:
Nunzia Auletta, Gustavo Moreno, Rodrigo Agudo, Otto Gomez, Jose Mayora, Juvenal
Arbelaez, Jose Luis Gimenez, Jose Texeira, Ricardo Vallenilla, Rosa Maria Rey,
Josefina Bruni Celli, Nina Molina, Luigi D'Alvano, Walter Jaffe, Jean Marc Francois, Luis
Vicente Leon.

Curso "Sistemas de Informacin Geogrfica Aplicados a la Agricultura"

Fecha: 25, 26 y 27 de Febrero 2015.
Lugar: Sede Fundacin Nadbio, La Ensenada. Edo Yaracuy.
Contenidos bsicos
- Definicin de trminos geodsicos.
- Sistemas de posicionamiento global (GPS).
- Introduccin a los SIG.
- Funciones bsicas de un navegador GPS.
- Adquisicin de datos de un navegador GPS.
- Componentes de software.
- Definiciones.
- Tipos de archivos

- Dado un conjunto de coordenadas elaborar el plano de una finca con sus divisiones
de potreros.
- Clculos de reas y distancias.
- Georeferencias e imgenes.
- Visualizar datos.
- Introduccin al entorno.
Incluye: Certificados, Material y Refrigerios.

V. BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES.

Los empresarios mexicanos deben explotar al mximo las ventajas competitivas de
nuestro pas con el resto de los pases del mundo, ventajas como clima favorable para
la diversidad de cultivos, ubicacin estratgica que permite tener bajos costos de
transporte y disponibilidad de producto en el momento solicitado.
En el caso del maz es importante conocer a los proveedores venezolanos, ya que
muchas veces las compras venezolanos se registran como importaciones provenientes
de Mxico, cuando en realidad son reexportaciones de maz originario de diferentes
pases.

VI. LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES.

http://www.cotrisa.cl/mercado/maiz/internacional/importadores.php

VII. ORGANIZACIONES DE REFERENCIA

Oficinas o directorio regional de la agencia Venezolana de inspeccin del control de
alimentos.

7.1 Sugerencias finales

Penetrar en un nuevo mercado requiere de tiempo y de un plan de negocios bien
estructurado y d euna mercadotecnia bien definidos.
Para muchos compradores, los exportadores tienen nicamente una oportunidad de
dar una buena impresin.
Por lo que exportar, antes de enviar el producto, se recomienda:

Explorar el mercado al que se pretende exportar

Establecer contacto directos con su cliente
Realizar una evaluacin moral y crediticia de los importadores
Mantener continuidad en las comunicaciones con sus compradores
Responder inmediatamente a las preguntas del cliente
Confirmar cada una de las ventas siempre por escrito
Formar equipos de mercadeo
Buscar asesora especializada
Estar en constante actualizacin