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1 CONCEPTO DE SISTEMAS DE NEGOCIO

Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de la empresa que
estn respaldados por los sistemas de informacin.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio.
Un plan de negocio bien desarrollado debe sealar el porque el concepto del negocio que se
estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades
nicas de la empresa.
Concepto de un plan de negocio segn Robert Mauret:
1Es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta,
entorno competitivo, estrategias de entrada y de operacin del negocio, y consideraciones
financieras.
Proposito de un plan de negocios.
El ms comn es para buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios, bancos,
proveedores, empresas,instituciones sobre la viabilidad del proyecto. Desafortunadamente el plan
de negocios generalmente solo se efecta para este caso, negndose el mismo empresario los
muchos otros beneficios asociados a la preparacin de un plan de negocios bien estructurado.
Adicionalmente un plan de negocios puede ser til para:
a) Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local, nacional o
internacionalmente con xito, sus productos o servicios. Para ello necesita inyectar de capital su
negocio y por consecuencia tendra que demostrar con documentos la viabilidad de su proyecto
(plan de negocios) o al menos fuentes de financiamiento si lo exigiran, como:

Bancos.

Socios corporativos en una alianza estratgica.

Los socios privados.

Los inversionistas de capital de riesgo.

Quizs las nicas fuentes de financiamiento que pueden no requerir un plan de negocios por
escrito, serian:

Financiamientos por fondos propios de la empresa.

Familiares o amigos del empresario.

Los inversionistas llamados socios buscan altos dividendos por su capital expuesto y por tanto
toman muy en cuenta la rentabilidad del proyecto, a diferencia de un banco que le da ms valor a
los bienes y propiedades de la empresa y que pudieran en un momento amparar la deuda que se
adquiera.
b) Servir como una gua operativa del negocio. Dado que permite que el empresario se mantenga
enfocado sobre la ruta estratgica que previamente estableci y sobre todo le permite tener una
total cohesin con todas las reas de la empresa. Prcticamente se convierte en una herramienta
mas de trabajo (un ejemplo podria ser para una materia el plan de estudios).

c) Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la empresa, para

satisfacer el mercado meta, por parte de los clientes y proveedores. En el plan de negocios se
incluye una relacin de posibles proveedores que lo surtirn de materia prima y servicios
requeridos, pero sobre todo adquirir lneas de crdito comercial para facilitar situaciones de
escasez de efectivo y tambin una posible cartera de clientes cautivos y potenciales e incluso sus
polticas de crdito, promociones, publicidad, descuentos y sus estrategias de penetracin en el
mercado (mercadotecnia).

d) Facilitar el desarrollo de una relacin estrecha de trabajo con sus socios. Durante el desarrollo
de un plan de negocios el empresario busca personas claves para convertirlos en socios del
negocio, ya sea como inversionistas de capital o como ejecutivos de la empresa. El problema es
que muchas de las veces no tiene nada slido que ofrecerles. Por tanto para convencerlos de
participar en el negocio se deben basar en el potencial de su proyecto para capitalizar
oportunidades, as pues el plan de negocios ayuda al empresario a convencer a los socios
potenciales de que la idea esta bien planeada y de que las oportunidades de mercado son
lucrativas. Si estas son atractivas y descritas con claridad tendr mayores oportunidades para l y
para ofrecerles a sus socios y ejecutivos.
Finalmente hay que tomar en cuenta ciertos factores al momento de elaborar un plan de negocios,
como pueden ser:

Deben ser realistas.

Debe ser persuasivo.

Debe ser conservador.