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Cadeias Produtivas Globais e Competitividade Internacional: Um Estudo de Mltiplos

Casos em Confeccionados Txteis


Autoria: Eduardo Armando, Adalberto Amrico Fischmann, Marly Monteiro de Carvalho
Resumo: Este trabalho discute a insero de empresas de confeccionados txteis nas cadeias
produtivas globais comandada por grandes redes de varejo internacionais. A estratgia de
pesquisa utilizada foi a de estudo de mltiplos casos, partindo-se da reviso terica dos temas
competitividade internacional, sua relao com a estratgia das empresas, globalizao e redes
de empresas e cadeias produtivas globais. A seleo das empresas de confeccionados foi
realizada atravs de visitas aos pontos de venda de empresas varejistas internacionais,
localizados na regio metropolitana de So Paulo. O estudo apontou que: (1) H empresas
estudadas que se encontram alinhadas com as exigncias dos mercados internacionais e
parecem estar no caminho de se tornarem competidoras de classe mundial; (2) H empresas
que dedicaram pouca ateno ao tema criao de marca prpria fora do Brasil e criao de
canais de distribuio sobre os quais tm maior controle; (3) Dentre as empresas estudadas, as
brasileiras ainda no alcanaram o padro de sofisticao competitiva das multinacionais. O
trabalho traz outras concluses e tambm um quadro com recomendaes para o
aperfeioamento da capacidade de competir internacionalmente para os casos estudados.
1. Introduo
O Brasil vive um momento singular no que concerne a insero em novos mercados, com a
expanso de sua pauta de exportaes e consecutivos recordes na balana comercial.
Fajnzylber (1990, p. 340-346) argumenta que o Brasil, embora com baixo coeficiente de
exportaes sobre o PIB, desfruta da maior competitividade internacional relativa da Amrica
Latina. A expanso das exportaes do pas em diversas situaes demonstraria seu forte
potencial para competir internacionalmente. O desempenho exportador brasileiro o nico
que se aproxima do desempenho coreano, que por sua vez, supera toda a Amrica.
A alterao no sistema de cotas de exportao de txteis, ocorrida ao final de 2004
importante neste cenrio. Brito (2005, p. B3) prev que o trmino em 31/12/2004 do regime
de cotas trar mudanas. As categorias de produtos que receberam fortes investimentos em
tecnologia de fabricao, com conseqente ganho de produtividade podero ser beneficiadas e
outras que no avanaram neste aspecto podero ser prejudicadas. importante destacar que
os setores txtil e de confeccionados tm sido significativamente afetados pelas alteraes nos
ambientes regulatrios, nos nveis global e regional (BAIR et al, 2002, p.327). Corrobora
desta viso Gereffi (1994, p.116), que alerta que as cotas de exportao contribuem para
formatar as cadeias produtivas globais.
No obstante, aliado questo de regulamentao, a dinmica das cadeias produtivas tambm
tem impacto na capacidade de competir e na possibilidade de insero em mercados globais e
na possibilidade de upgrading, conforme sugerem diversos autores (GEREFFI, 1994;
GEREFFI, 2001; HUMPREY e SCHMITZ, 2000). Carvalho e Laurindo (2003, p. 109-110)
explicam que, atualmente, o entendimento das relaes nas cadeias produtivas globais uma
questo crtica para a formulao da estratgia. Rabach e Kim (1994, p.123) afirmam que o
setor de servios seria o elo perdido nas pesquisas sobre as cadeias produtivas globais. Bair e
Gereffi (2002, p.34) expem que a cadeia produtiva para confeccionados txteis se estende
desde os setores que fornecem as matrias primas e produtos intermedirios at os setores que
administram a distribuio do produto acabado.
O objetivo principal deste trabalho investigar a insero de empresas brasileiras nas cadeias
produtivas globais de confeccionados txteis, atravs dos varejistas internacionais. Como

objetivo secundrio, procura-se verificar como a internacionalizao do varejo no Brasil est


influenciando o upgrading das empresas fornecedoras de confeccionados txteis conectadas
cadeia produtiva global. Tambm como objetivo secundrio, pretende-se contribuir para o
identificar formas de aperfeioamento da capacidade de competir internacionalmente, atravs
dos casos estudados, quanto a sua insero na cadeia produtiva global de confeccionados
txteis.
2. Reviso terica: Competitividade Internacional e insero em Cadeias Gloabais
Mortimore (2002, p. 287-288) afirma que, entre os fatores centrais que explicam o fenmeno
dos pases que se industrializaram tardiamente terem apresentado taxas de crescimento da
renda per capita mais altos que os pases que os precederam, est a criao de empresas que
se tornam competidores de classe mundial.
De acordo com Porter (1990, p. 733 e 818) as empresas tm o poder de determinar seu
sucesso competitivo de longo prazo. As empresas internacionalmente bem-sucedidas, no so
passivas no processo de criao da vantagem competitiva, que resulta da combinao de
circunstncias nacionais somadas estratgia empresarial. As condies num pas poderiam
criar o cenrio em que as empresas tm possibilidade de alcanar a vantagem competitiva
internacional, mas compete empresa aproveitar-se desta oportunidade. As medidas
necessrias para criar e manter as vantagens competitivas internacionais so incmodas.
Embora a proteo governamental, tenha permitido obter posio de mercado atravs do
investimento abaixo dos padres mnimos necessrios e evitado o confronto com indstrias
globais, esta alternativa, traz perigos. Uma empresa deve voltar vistas para a criao e
manuteno da vantagem competitiva, medida em contraposio aos melhores competidores
mundiais. A manuteno da vantagem competitiva exige uma abordagem global da estratgia,
a qual envolve trs elementos importantes. Primeiro elemento a busca de vendas mundiais e
no somente no mercado interno. As vendas internacionais seriam vistas no somente como
um negcio que incrementa, mas, como fundamentais para a estratgia. A empresa criaria
marca internacional e estabeleceria canais internacionais sobre os quais teria controle.
Segundo, a estratgia global envolveria a localizao de atividades em outros pases a fim de
captar vantagens locais, compensar desvantagens especficas ou facilitar a penetrao do
mercado local. Terceiro, e mais importante, estratgia global envolveria a coordenao e
integrao de atividades em bases mundiais a fim de ter economias de escala ou de
conhecimentos, gozar os benefcios de uma reputao coerente da marca e servir aos
compradores internacionais. Portanto, a empresa deveria caminhar para uma estratgia global
to logo seus recursos e posio competitiva lhe permitam, se estiver competindo numa
indstria global. Alto custo do capital local (isto no pas de origem), altos custos de fatores
locais e moeda forte no so desculpa na competio global. Com uma estratgia global, estes
aspectos podem ser contornados.
Porter (1990, p.27-30) expe que outro dilema que governos e empresas dos pases em
desenvolvimento enfrentam, se devem adotar a estratgia de ser um fornecedor de peas
para empresas estrangeiras ou procurar desenvolver uma estratgia global. Na prtica a
maioria dos pases usa uma combinao das duas possibilidades, mas os pesos podem variar.
Na moderna competio internacional, a empresa deve aumentar seletivamente suas
vantagens ou compensar suas desvantagens da base nacional atravs de atividades em outros
pases. disso que deveria tratar a estratgia global.
Porter (1990, p. 66-70) argumenta ainda que a internacionalizao das empresas de um pas ,
por vezes, vista com suspeita. H quem veja dicotomia entre as necessidades do pas (e de
seus cidados) e as necessidades das empresas. Se as empresas investem, ou se abastecem, no
exterior, isto seria considerado prejudicial para o pas. A globalizao da estratgia e o
abastecimento no exterior de produtos e componentes menos sofisticados seriam
fundamentais para o processo de tornar as vantagens competitivas mais sofisticadas e

aprimorar uma economia. Numa economia, o processo de aprimoramento e a


internacionalizao no ameaam os empregos locais, mas aumentam sua produtividade. A
internacionalizao tambm torna a economia menos sensvel s taxas de cmbio.
Segundo Schoenberger (1994, p. 60), para que as empresas permaneam efetivamente
engajadas no mercado internacional, seria necessrio tambm produzir no exterior. Esta
necessidade seria justificada pelos obstculos polticos e pela necessidade de responder
rapidamente ao carter especfico e dinmico da demanda nos mercados externos.
2.1 Globalizao e redes de empresas
Com relao ao processo de globalizao, Possas (1996, p. 95) expe que sua principal
caracterstica o reforo dos vnculos de interdependncia econmica entre empresas, e por
extenso entre regies e pases tanto no mbito produtivo mediante realizao de vrias
formas de networking. Taplin (1994, p. 206-208) alerta que dadas s diferenas regionais
existentes dentro de pases, estes no seriam a unidade mais apropriada de observao para se
analisar a globalizao da produo em confeccionados. Castells (1999, p. 148) explica que a
evoluo do comrcio internacional nas ltimas trs dcadas do sculo XX caracterizou-se,
entre outros pontos, pela formao de uma rede de relaes comerciais entre firmas
atravessando regies e pases. As verdadeiras unidades de comrcio no so pases, porm
empresas e redes de empresas. Nem todas as empresas atuariam mundialmente. Mas, a meta
estratgica das empresas, grandes e pequenas, deveria ser comercializar onde for possvel em
todo mundo, tanto diretamente como atravs de suas conexes com redes que operam no
mercado mundial. O destino das empresas uma funo do seu desempenho no mercado
mundial. O dinamismo dos mercados internos dependeria, em ltima anlise, da capacidade
das empresas do pas e das redes de empresas para competir globalmente. Cada vez mais, a
produo global de bens e servios no realizada por empresas multinacionais, porm por
redes transnacionais de produo, das quais as redes multinacionais so componentes
essenciais, porm componentes que no funcionam sem o resto da rede. Alm das
multinacionais, empresas mdias e pequenas em muitos pases tornam-se competitivas no
sistema globalizado de produo atravs das redes de produo. Ocorre a ligao a
multinacionais, com a sub-contratao recproca. Com maior freqncia, as redes de empresas
mdias e pequenas se tornam sub-contratadas de uma ou vrias empresas grandes. De acordo
com esta viso, as multinacionais so, cada vez mais, redes internas descentralizadas,
organizadas em unidades semi-autnomas, segundo pases, mercados, mtodos e produtos.
Gereffi (1994, p. 96) diferencia entre internacionalizao e globalizao: enquanto a primeira
refere-se simplesmente diversificao da atividade econmica em vrios pases, a ltima
implica um grau de integrao funcional entre estas atividades dispersas pelo mundo. Gereffi
et al (1994, p. 1) explicam que a globalizao econmica foi acompanhada da especializao
flexvel, ou do surgimento de novas formas de organizao que muitas vezes so
caracterizadas por, entre outros aspectos, pequenos lotes de produo.
Segundo Porter (1990, p. 66-70), para que a empresa possa transformar sua vantagem
competitiva interna em estratgia global, a empresa deve identificar e prestar servios locais a
compradores que tambm possa servir no exterior (empresas locais com operaes
internacionais, pessoas que viajam com freqncia a outros pases e subsidirias locais de
empresas estrangeiras). Atingir estes compradores traria a vantagem de poder constituir uma
base de demanda em mercados estrangeiros, para compensar os custos de entrada.
Particularmente importantes so os pases que contam com compradores avanados e
exigentes, pois raramente todos os compradores nesta condio esto dentro de um nico pas.
Contudo, pases com compradores sofisticados podem ser tambm aqueles onde se baseiam os
principais competidores internacionais o que aumenta o desafio de penetrar nestes mercados.
A empresa deveria enfrentar os melhores rivais do mercado para manter e aprimorar sua

vantagem. Rivais capazes constituem a chave para avaliar a vantagem competitiva. A


manuteno da vantagem exige que a empresa crie presso e no a evite.
Stallings (1990, p. 76) afirma que na sia, as empresas estrangeiras foram uma ligao
importante com mercados internacionais e tambm como fonte de capital e tecnologia. Uma
das formas que o capital internacional tomou, foi relacionada aos aspectos do marketing,
tipicamente atravs de acordos de sub-contratao com redes internacionais de varejo.
2.2 - As cadeias produtivas globais
De acordo com Fleury e Fleury (2003, p. 129), a competitividade ser cada vez mais
relacionada ao desempenho de redes inter-organizacionais e no de empresas isoladas, o que
refora a importncia da eficincia coletiva. A formao destas redes estaria associada ao
movimento de internacionalizao das operaes das grandes corporaes transnacionais.
Conforme Hopkins e Wallerstein (1986, p. 159), uma cadeia produtiva global para
mercadorias pode ser definida como uma rede de trabalho e processos produtivos cujo
resultado final uma mercadoria. Camuffo et al (2001, p. 52) expem que as organizaes
em rede se desenvolveram especialmente nos setores que so intensivos em mo de obra e
maduros, como so os casos dos txteis e dos confeccionados. Porter e Millar (1985, p. 152)
j chamavam a ateno para o fato que a tecnologia da informao aumentou as
possibilidades das empresas explorarem ligaes entre atividades, no s internamente, mas
tambm externamente. As empresas passaram a poder coordenar suas aes mais de perto
com seus fornecedores e clientes.
Hopkins e Wallerstein (1994, p. 48-50) afirmam que os conceitos de monoplio e competio
so fundamentais para entender a distribuio de riqueza entre os elos da cadeia produtiva de
mercadorias. As presses competitivas seriam menos intensas nos nodos mais centrais e mais
pronunciadas nos elos mais perifricos.
Hopkins e Wallerstein (1994, p. 18 e 48) argumentam ainda que h uma relao entre os
ciclos econmicos e a extenso das cadeias produtivas: nos perodos de bonana econmica, a
reduo dos custos de transao seria mais importante que a reduo de custos de mo-deobra; nos perodos de recesso, o oposto seria verdadeiro. Se a integrao vertical tende a
reduzir os custos de transao, poder-se-ia crer que em tempos de bonana econmica,
haveria uma tendncia integrao vertical com o correspondente encurtamento das cadeias
produtivas globais. Contudo, em alguns produtos, tendncias de longo prazo podem ser mais
importantes que estas variaes econmicas cclicas.
Gereffi (1994, p. 95-97) explica que, enquanto considervel ateno tem sido dada ao
envolvimento do capital industrial nas contrataes internacionais, o papel fundamental
desempenhado pelo capital comercial (representado por grandes varejistas e empresas com
marcas fortes que compram, mas no fabricam diretamente os produtos que vendem) na
expanso das exportaes de manufaturados dos pases emergentes tem sido relativamente
ignorado.
Gereffi (1994, p. 95-100) props dois formatos bsicos das cadeias produtivas globais: as
cadeias dirigidas pelo produtor (producer-driven chain) e as dirigidas pelo comprador (buyerdriven chain). Estes dois tipos de cadeias produtivas representam modos alternativos de
organizao de indstrias internacionais. Estas cadeias produtivas, embora primariamente
controladas pelos agentes econmicos privados, tambm so influenciadas pelas polticas
pblicas tanto nos pases produtores (exportadores), como nos pases consumidores
(importadores). Posteriormente, Gereffi (2001) sugeriu uma terceira configurao de cadeia
chamada internet-oriented chains, ou seja, cadeias produtivas dirigidas pela internet.
No contexto deste trabalho, foca-se nas cadeias dirigidas pelo comprador (buyer-driven
chain), na qual se encaixa a indstria txtil e de confeces. Para Carvalho e Laurindo (2003,
p. 114), nas cadeias produtivas dirigidas pelo comprador os ativos-chave so os comerciais,
como marca ou canais de comercializao e distribuio. Gereffi (1994, p. 97) identificou

como coordenadores deste tipo de cadeia, os grandes varejistas, designers e redes de


exportadores (trading networks), que controlam como, quando e onde a produo ir
acontecer e que parcela de lucro deve ser auferida a cada estgio da cadeia, apesar de no
possurem nenhuma aparato produtivo. Essas cadeias geralmente envolvem fornecedores do
terceiro mundo, tais como calados e brinquedos (GEREFFI, 1994, p. 97).
Segundo Gereffi (1994), a insero em cadeias globais pode levar empresas locais a um
aperfeioamento funcional (upgrading), o qual pode conduzir a empresa de uma funo de
produo para de projeto, em seqncia atingindo a funo de marketing e de marca, que
seriam as de maior valor agregado (production design marketing branding). Segundo
Humphrey e Schmitz (2000) o upgranding surge de processos de aprendizado por interao
(learning-by-interaction) no mbito local e de aprendizado por exportao (learning-by
exporting) nas cadeias globais.
Rabach e Kim (1994, p. 131-137) argumentam que no caso das cadeias produtivas globais
dominadas pelos compradores, o estado da arte permanece sub-sistmico. Um produto
inteiramente novo no representa necessariamente um salto tecnolgico em relao ao
anterior. A etapa final do processo produtivo parte do produto nas cadeias dominadas pelos
compradores. A ligao jusante com o setor de servios seria a caracterstica mais
proeminente das cadeias produtivas globais dominadas pelos compradores. Devido ao fato das
redes de produo utilizarem mercados globais, estas vantagens jusante nas cadeias
produtivas precisam para existir, de uma perspectiva internacional. As firmas vencedoras nas
cadeias produtivas globais dominadas pelos compradores devem manter mltiplas linhas de
produto para obter economias de escala. Para estarem frente do mercado, elas devem
incessantemente modificar, atualizar e substituir sem hesitao cada uma de suas linhas de
produto. As inovaes, em confeccionados txteis, uma vez implementadas, so copiadas por
produtores menores. O que no poderia ser rapidamente imitado so as vantagens como
acesso a mercados, marcas, propaganda e canais de distribuio.
2.3 - A cadeia produtiva para confeccionados txteis
De acordo com Gereffi (1994, p. 101-104), as indstrias txteis e de confeccionados, que
habitam mundos econmicos distintos, so o primeiro estgio no processo de industrializao
na maioria dos pases. O setor de confeccionados txteis o mais fragmentado da cadeia
produtiva txtil. As mudanas na localizao geogrfica e na organizao da produo no
setor de confeccionados seriam explicados por dois determinantes primrios: (1) a busca por
salrios baixos; e (2) busca de flexibilidade organizacional. Embora a fabricao de
confeccionados dependa de salrios baixos para permanecer competitiva, por si, esta no
determinaria as tendncias dinmicas na competitividade internacional. Porter (1990, p. 4951), explica que os ativos chamados de vantagens superiores permitem s firmas maior de
flexibilidade estratgica e desta forma criar e responder s novas oportunidades na economia
global. As cadeias produtivas globais dominadas pelos compradores, que caracterizam muitas
das chamadas indstrias leves de bens de consumo, tendem a ser intensivas em mo-de-obra
na fase de fabricao. Este fato levaria a um sistema competitivo e descentralizado
globalmente. No entanto, estas indstrias, da qual os confeccionados so um dos exemplos,
so intensivas em marketing e design, significando que existem barreiras de entrada altas no
nvel das empresas com marcas fortes, bem como no nvel dos varejistas que investem em
desenvolvimento de produto, propaganda e sistemas de informao. Portanto, diferente das
cadeias dominadas pelos produtores, nas quais o controle exercido no ponto de produo,
nas cadeias dominadas pelos compradores, o controle exercido no ponto de consumo.
Para Gereffi (1994, p. 95-97), a cadeia produtiva de confeccionados txteis contm dois
segmentos distintos: (1) as empresas que produzem e vendem produtos mais padronizados e
(2) as empresas do segmento voltado para a moda. Este ltimo seria mais compromissado
com o abastecimento global. As cadeias produtivas dominadas pelos compradores ocorrem

nos setores em que grandes varejistas e empresas comerciais (no-produtoras) com marcas
fortes desempenham papel fundamental na montagem e operao destas redes nos pases
exportadores, na sua maioria emergentes. Este padro ocorreria em confeccionados txteis. A
produo nestas cadeias seria realizada por fbricas independentes localizadas em pases do
chamado terceiro mundo que fabricam os bens acabados (em contraposio a peas ou
componentes) sob acordos do tipo Original Equipment Manufacturer (OEM)1. As
especificaes so fornecidas pelos compradores. Os lucros nas cadeias dominadas pelos
compradores no derivam das economias de escala ou dos avanos tecnolgicos, mas de
combinaes nicas de pesquisa de alto valor, design, vendas, marketing ou servios
financeiros que lhes permitem se posicionar como intermedirios estratgicos ligando fbricas
e comerciantes que atendem nichos nos principais mercados de consumo.
Spener et al (2002, p. 3-4 e 14) afirmam que a indstria de confeccionados um setor
puramente global. Neste setor, formas de produo de baixa tecnologia esto ligadas com
tecnologias avanadas de comunicao e informao, em uma teia ps-moderna de design,
fabricao, marketing e distribuio. No caso do setor de confeccionados na cidade de Nova
Iorque, a entrada de imigrantes asiticos e hispnicos produziu significante diversificao na
composio social e tnica do setor na cidade. Por outro lado, Kessler (2002, p. 94) afirma
que para muitos pequenos produtores de confeccionados txteis na regio da cidade de Los
Angeles, EUA, falta a abordagem global para transferir a produo para outros paises.
Vangstrup (2002, p. 262), ao estudar casos de confeccionados txteis no Mxico, tambm
argumenta que o desenvolvimento de relaes comerciais com clientes estrangeiros um
importante meio de aperfeioar a competitividade setorial. Este aperfeioamento da
competitividade setorial ir tambm beneficiar as empresas que servem o mercado nacional,
que estaria se tornando crescentemente aberto competio global. Os benefcios que as
empresas exportadoras receberiam em termos de aperfeioamento geral da competitividade,
seriam provavelmente a razo mais importante para exportar.
Taplin (1994, p. 205) mostra como as escolhas estratgicas em casos estudados de
confeccionados txteis, so modeladas pelo desejo das empresas de permanecerem como os
participantes que agregam valor nas suas respectivas cadeias.
Finalmente, vale destacar a caso pioneiro da italiana Benetton, que organizou um sistema que
acompanha todas as etapas do ciclo produtivo desde a ponta da comercializao, onde a
prpria empresa montou seus esquemas de comercializao, o que permite a ela melhor
controle dos determinantes do sucesso competitivo (Bastos, 1993, p. 33). Estudos recentes de
Camuffo et al (2001, p. 46) confirmam que durante muitos anos, a Benetton foi o exemplo
tpico de organizao em rede, embora verifiquem um movimento de maior verticatizao de
algumas atividades do ciclo produtivo.
3. Metodologia
Dadas s caractersticas da pesquisa foi adotada a abordagem metodolgica de mltiplos
estudos de caso, conforme sugerido por Yin (1989, p. 1-14), com o objetivo de investigar as
conexes dos fornecedores de confeccionados e os grandes varejistas internacionais.
O ponto de partida da pesquisa, realizada no segundo semestre de 2003, foi a inspeo dos
pontos-de-venda de varejistas internacionais com o objetivo de identificar fornecedores para
compor os estudos de casos. Os varejistas selecionados para inspeo foram: C&A, Renner
(JC Penney), Carrefour, Wal-Mart, Zara e mais dois varejistas de formato operacional loja
especializada, caracterizados no Quadro 1.
Quadro 1 Varejistas selecionados2

Varejista
1. C&A
2. Renner (JC Penney)
3. ZARA
4. Carrefour
5. Wal-Mart
6. No divulgado (N.D.) 2
7. No divulgado (N.D.) 2
Fonte: Os autores

Incio operaes Brasil


Pas-sede
Dcada de 1970
Holanda
Final da dcada de 1990
EUA
Dcada de 2000
Espanha
Dcada de 1970
Frana
1994
EUA
Dcada de 1980 (atual licenciado) Frana
Dcada de 1970
EUA

Formato operacional
Loja Depto.
Loja Depto
Loja Depto
Hipermercado
Hipermercado
Loja especializada
Loja especializada

Esta fase de inspeo no envolveu entrevista com as empresas, restringindo-se inspeo


nos pontos-de-venda das empresas de varejo, que so abertos ao pblico.
Com relao escolha dos varejistas, procurou-se obter a maior diversidade possvel de
acordo com os seguintes parmetros: (1) Ano do incio das operaes no Brasil. (2) Pas-sede
da empresa. (3) Formato operacional (hipermercado, loja de departamento, loja
especializada). O potencial impacto positivo deste procedimento que no se fica limitado a
perfil de empresa. O potencial impacto negativo que se pode ter um ou poucos casos de
fornecedores de cada formato operacional varejista, o que muito provavelmente tornar difcil
comparaes entre os casos estudados. Algumas das empresas fornecedoras de
confeccionados txteis que tm produtos nos pontos-de-venda no momento das visitas foram
selecionadas para as entrevistas da fase seguinte.
Com relao s fontes de obteno de informaes e tcnicas utilizadas, obteve-se dados
primrios e secundrios. Os dados primrios foram obtidos de duas formas: (1) atravs da
observao nos pontos-de-venda dos varejistas selecionados e (2) atravs de entrevista semiestruturada individual junto s empresas confeccionistas que fornecem aos varejistas. Os
dados secundrios foram obtidos atravs do levantamento de documentos, tendo sido
pesquisadas publicaes especializadas do setor txtil (Brasil Txtil, 2001), da Associao
Brasileira da Indstria Txtil (ABIT, 2003), da Associao Brasileira do Vesturio
(ABRAVEST, 2003) e do Ministrio do Desenvolvimento Indstria e Comrcio (MDIC,
2003).
O instrumento de pesquisa desenvolvido para elaborao da entrevista priorizava os seguintes
tpicos: estratgia da empresa; relacionamento na cadeia produtiva com nfase a jusante; e
projeto de internacionalizao das empresas.
A anlise dos dados teve carter qualitativo. Desta forma, procurou-se descrever e interpretar
os dados coletados luz dos referenciais tericos da administrao, especificamente quanto a
conceitos de competitividade internacional e cooperao entre empresas.
4. Casos estudados
A partir dos sete varejistas internacionais selecionados, foram identificadas sete empresas de
confeccionados txteis, que foram objeto dos estudos de casos. O perfil das empresas
fornecedoras de confeccionados txteis descrito a seguir: (1) Duas empresas multinacionais;
(2) Duas empresas brasileiras de grande porte; (3) Trs empresas brasileiras de pequeno porte.
A caracterizao das empresas entrevistadas mais claramente compreendida no quadro 2
que segue:
Quadro 2 Classificao das empresas entrevistadas

EMPRESA Pequeno
X
A
X
B
X
C
D
E
F
X
G
Fonte: Os autores

PORTE
Mdio

Grande

X
X
X

ORIGEM DO CAPITAL
Brasileiro Multinacional
X
X
X
X
X
X
X

ANOS NO MERCADO
At 25
26 a 70
71+
X
X
X
X
X
X
X

Com relao ao Quadro 2, h que se observar os seguintes pontos: (1) Para a classificao
quanto ao porte, adotou-se o critrio do Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas
Empresas (SEBRAE, 2005). (2) Embora acionistas do exterior detenham participao na
empresa D, o grupo de controle formado por brasileiros. (3) Com relao s empresas F e G,
o porte refere-se s operaes mantidas no Brasil por estas empresas.
5. Anlise dos resultados
Nesta parte so apresentados os resultados obtidos com a pesquisa de campo. Cabe notar que,
por ser uma pesquisa qualitativa baseada em estudo de casos, as concluses a que se chega
no podem ser extrapoladas outras empresas.
A criao de empresas que se tornam competidores de classe mundial, explica, de acordo com
Mortimore (2002, p. 287-288), a taxa de crescimento mais alta da renda per capita dos pases
que se industrializaram tardiamente. Nas entrevistas realizadas, das empresas brasileiras
estudadas, as entidades D e E pareceram estar no caminho de se tornarem competidores de
classe mundial. Das trs empresas de pequeno porte estudadas, a empresa B parece
compreender o objetivo de se tornar um competidor de classe mundial.
No caso da empresa E, o relacionamento com a empresa proprietria da marca licenciada
pode ter contribudo para tornar a empresa mais competitiva, embora a diviso responsvel
pela operao da marca licenciada responda somente por 10% da receita total da empresa. A
empresa brasileira recebe do licenciador mquinas, treinamento, mtodos e processos.
Portanto, os benefcios do relacionamento com a empresa estrangeira so os muitos
ensinamentos absorvidos e a possibilidade de desenvolver mais negcios na rea txtil com o
prestgio que a marca internacional traz empresa. A afirmao de que a empresa est no
caminho de se tornar um competidor de classe mundial est baseada no fato que a empresa
adquiriu a licena de fabricao de vesturio de uma outra marca esportiva estrangeira e
principalmente no plano para os prximos exerccios de confeccionar roupas sociais
utilizando tecidos da empresa. Esta ltima linha de produtos envolveria uma parceria
estratgica com empresas estrangeiras de um pas conhecido por desenvolver e comercializar
produtos de estilo. Foi explicado que foi feito esforo para criar uma marca prpria fora do
Brasil nas reas de fios e na tecelagem, nas quais ocorrem exportaes para Amrica Latina,
Europa e EUA, com oferta de suas prprias marcas. H preocupao em exportar mais valor
agregado, pois est no planejamento a exportao da roupa pronta. Os modelos exportados,
no necessariamente, sero os mesmos comercializados no Brasil. A afirmao de que a
empresa D parece estar no caminho de se tornar um competidor de classe mundial, se baseia
no fato que, das empresas brasileiras entrevistadas, junto com a empresa E, tem feito esforos
no sentido de estabelecer canais internacionais sobre os quais tem maior controle. H
conscincia que, para aumento do volume de vendas das marcas da empresa no exterior,
deveria realizar um investimento em marketing que no momento declara ser invivel. A
empresa D tem uma abordagem razoavelmente estruturada quanto competio global, pois
conta nos seus quadros com um Gerente de Exportao, fazendo tambm vendas atravs de
indicaes, agentes e participaes em feiras. No caso das empresas A, B e C, quanto a
esforos despendidos para criar uma marca prpria fora do Brasil ou para criar canais de

distribuio sobre os quais se tem maior controle, estas ainda no dedicaram razovel grau de
considerao aos temas. Com relao a canais de distribuio, embora a empresa A faa parte
de um consrcio de exportao, em conjunto com outras empresas da regio na qual est
localizada; a percepo que se teve que este um esforo inicial.
Os casos estudados do uma primeira indicao, que precisaria ser confirmada, de que as
empresas estudadas desfrutam de um nvel aceitvel de competitividade internacional. Esta
indicao converge com Fanzylber (1990, p. 340-346) na avaliao da competitividade
internacional do Brasil relativa Amrica Latina. Ao comparar com os conceitos de Porter
(1990, p. 733 e 818), as condies do Brasil, que provavelmente foram importantes para atrair
as operaes dos varejistas internacionais, podem ter criado o cenrio em que as empresas de
controle brasileiro estudadas tiveram possibilidade de alcanar a vantagem competitiva
internacional. Contudo, vale notar que as empresas estudadas parecem ter se aproveitado da
oportunidade de vender para os varejistas internacionais, em muitos dos casos estudados,
inclusive, havendo interesse e esforo para vendas a unidades das empresas em outros pases.
As empresas de controle brasileiro estudadas tambm no buscaram proteo governamental
tampouco procuraram evitar indstrias globais. Neste ltimo caso, embora o setor de
confeccionados txteis tenha se transformado em uma indstria crescentemente global, as
empresas estudadas no s no abandonaram o setor, como procuraram se estabelecer no
segmento de maior exposio competio - a comercializao atravs dos varejistas
internacionais. Quanto ao investimento abaixo dos padres mnimos, no se notou que isto
esteja ocorrendo, ao contrrio, todos os entrevistados declararam no s estar investindo,
como no caso da empresa A, o entrevistado mencionou que o investimento realizado, em
alguns momentos representa grande esforo. As empresas de controle brasileiro estudadas, ao
procurarem se conectar nas cadeias produtivas globais de confeccionados, certamente tero
sua vantagem competitiva medida em contraposio aos melhores competidores mundiais,
estando provavelmente preparadas para sacrificar uma vida fcil na busca da verdadeira
vantagem internacional. O Quadro 3 sintetiza os principais elementos da abordagem global
da estratgia dos casos estudados.
Quadro 3 Elementos para a abordagem global da estratgia
ELEMENTO
Vendas mundiais (faz ou planeja fazer em breve)
Vendas internacionais percebidas como fundamentais
Criao de marcas internacionais
Estabelecimento de canais internacionais
Localizao de atividades em outros pases
Coordenao e integrao de atividades em bases mundiais

A
S
N
N
N
N
N

B
S
N
N
N
N
N

C
S
N
N
N
N
N

EMPRESA
D
S
N
N
S
N
N

E
S
N
S
S
N
N

F
S
S
S
S
N/A

G
N
N
S
S
N/A
S

Fonte: Conceitos de Porter (1990, p. 733 e 818) com informaes dos casos estudados
includas pelos autores Legenda:S: Sim; N: No; N/A: No se aplica
Com relao s vendas mundiais, todas as empresas estudadas, com exceo de uma
multinacional, planejam ou j fazem vendas para o mercado mundial. Estas respostas das
multinacionais precisam ser qualificadas. A multinacional G, evidentemente faz vendas no
mercado mundial, mas no a partir de sua operao no Brasil A multinacional F, embora faa
vendas a partir do Brasil, no deixou claro o quanto operao no Brasil est envolvida em
todos os aspectos desta operao. Chama a ateno o fato de nenhuma empresa de controle
brasileiro ter percepo das vendas internacionais como fundamentais. A operao da
multinacional G est bem focada no mercado brasileiro. Somente a multinacional F classifica
as vendas internacionais como fundamentais. No caso das empresas de controle brasileiro, de
acordo com o que Castells (1999, p.148) afirma, o destino destas estaria ligado ao seu
desempenho no mercado mundial. O dinamismo do mercado brasileiro para confeccionados
txteis tambm seria dependente de empresas de outros nveis da cadeia produtiva. A

10

possibilidade das empresas de confeccionados competirem globalmente estaria relacionada


qualidade e competitividade na qual operam estes outros nveis da cadeia produtiva. No
tocante criao de marcas internacionais, conforme j foi apontado anteriormente, dentre as
empresas de controle brasileiro, somente a empresa E o faz e mesmo assim com outros
produtos que no os confeccionados. Em termos de localizao das atividades em outros
pases, nenhuma das empresas brasileiras estudadas pensou seriamente sobre esta
possibilidade. Esta iniciativa pode ter como objetivo, o aproveitamento de vantagens locais,
no caso de compensar desvantagens especficas ou facilitar a penetrao de mercado em
outros pases. No caso das multinacionais, a motivao de localizar atividades da cadeia no
Brasil converge exatamente com os motivos mencionados aqui. Alm de Porter (1990, p. 733
e 818), Schoenberger (1994, p. 60) tambm afirma que para o efetivo engajamento no
mercado internacional, seria necessrio produzir no exterior. A no adeso das empresas de
controle brasileiro estudadas a este ponto as deixaria enfraquecidas para contornar obstculos
polticos, alm de no possibilitar que respondam ao carter especfico e dinmico dos
mercados externos. Convergente com o que afirma Porter (1990, p. 66-70), a pergunta sobre a
internacionalizao da empresa foi recebida com suspeita por um dos entrevistados. Embora a
resposta possa ter sido dissimulada, a justificativa do respondente relacionou o investimento
no exterior com o abandono do compromisso com o Brasil. A estas empresas de controle
brasileiro, faltaria a abordagem global, convergindo com o que identificou Kessler (2002, p.
94) nos pequenos produtores de confeccionados txteis da regio de Los Angeles, EUA.
Conforme Porter (1990, p. 733 e 818), uma hiptese que pode ser levantada para a ausncia
de estratgia global no caso das empresas A, B e C, principalmente, e D, em certa medida,
que seus recursos e posio competitiva ainda no permitiram pensar sobre este assunto.
Quanto ao dilema colocado por Porter (1990, p. 27-30) sobre as empresas de pases em
desenvolvimento, de adotar ou no a estratgia de ser um fornecedor de peas para empresas
estrangeiras ou desenvolver uma estratgia global, as empresas D e E seguem a prtica da
maioria das empresas destes pases, isto , utilizam uma combinao das duas possibilidades.
Em termos do desejo das empresas estudadas de permanecerem como os participantes que
agregam valor nas suas respectivas cadeias, a exemplo do que coloca Taplin (1994, p. 205), a
empresa E, dentre as de controle brasileiro, desponta como aquela que mais avanou na
implementao deste desejo. As empresas multinacionais estudadas, evidentemente, parecem
mais evoludas na implementao deste ponto, em especial a empresa F.
As cadeias das quais fazem parte as empresas de controle brasileiro estudadas podem ser
caracterizadas como dominadas pelos compradores. Nestas, apontam Rabach e Kim (1994, p.
131-137), o estado da arte permaneceria sub-sistmico. Em outras palavras, dependeria mais
das empresas do que dos sistemas das quais estas so parte. Notou-se, no entanto, que, de fato,
as empresas so influenciadas pelas polticas pblicas. No se pode falar que a cadeia da qual
os casos estudados fazem parte dirigida pela internet. No restou dvida que os varejistas
so os coordenadores das cadeias estudadas, contudo no houve meno a designers e redes
de exportadores. A empresa que mais discorreu sobre produtos novos, a empresa E, estes, de
fato, no pareceram representar um salto tecnolgico em relao ao que feito. As etapas
finais do processo produtivo txtil aqui entendida como aspectos no tangveis do produto e
outros aspectos do composto de marketing como distribuio e marca parece desfrutar de
importncia nestes novos produtos. J as empresas multinacionais seriam o elo dominante de
suas respectivas cadeias. Do ponto de vista de relacionamento com o varejo, a empresa F,
principalmente, seria o elo dominante. No caso da empresa G, a dominncia varia de acordo
com o varejista envolvido na relao. A ligao jusante com o setor de servios parece, de
fato, ser uma caracterstica proeminente da cadeia produtiva na qual esto inseridas as
empresas estudadas de controle brasileiro. Seguem alguns exemplos para ilustrar esta
afirmao: (1) A empresa A j etiqueta peas de confeccionados com os preos de venda ao

11

consumidor final para alguns dos varejistas internacionais com quem comercializa. (2) A
empresa B tem possibilidade de iniciar relacionamentos com filiais dos varejistas em outros
pases. (3) A empresa D recebeu a visita de uma equipe de auditoria de um varejista
internacional, para o qual vende no Brasil e em outro importante pas da Amrica Latina, que
queria examinar as prticas trabalhistas da empresa em detalhe. Com relao perspectiva
internacional, necessrias para as vantagens jusante existirem, o Quadro 4 mostra como
esto as empresas brasileiras.
Quadro 4 Nvel de perspectiva internacional das empresas de controle brasileiro
Empresa
Nvel de perspectiva internacional
A
Fraco
B
Fraco
C
Fraco
D
Mdio
E
Forte
Fonte: Elaborado pelos autores com conceitos de Rabach e Kim (1994, p. 131-137)

A empresa E est bem alinhada com o que preconizam Rabach e Kim (1994, p. 131-137)
quanto necessidade de manter mltiplas linhas de produto para a obteno de economias de
escala. Esta empresa parece estar sempre modificando, atualizando e substituindo suas linhas
de produto. Visto que as inovaes nos confeccionados txteis, uma vez implementadas so
copiadas por produtores menores, importante que as demais empresas, mas tambm a E,
desenvolvam vantagens como acesso a mercados, marcas, propaganda e canais de
distribuio.
Com relao ao processo de globalizao, as empresas estudadas, sejam brasileiras ou
multinacionais, ilustram bem o que explica Possas (1996, p. 95), pois so notveis os vnculos
de interdependncia econmica com os varejistas internacionais, mediante a realizao de
alianas estratgicas e outras formas de networking. Estas redes de empresas confirmam o que
escreve Castells (1999, p. 148), pois atravessam regies e pases. No se pode afirmar que
estes casos estudados representem o que ocorre no Brasil, devido s limitaes metodolgicas
pelo que argumenta Taplin (1994, p. 206-208), que as diferenas regionais existentes entre
pases caso do Brasil fariam com que estes deixem de ser a unidade mais apropriada de
anlise da globalizao da produo em confeccionados. H aderncia ao que afirma Castells
(1999, p. 148), quanto s multinacionais, em todos os casos estudados, pois estas so
componentes essenciais das chamadas redes transnacionais de produo. Confirmou-se em
parte o que ocorre nos EUA, Hong Kong, Taiwan e Norte da Itlia, pois estas redes
cooperativas permitiram competitividade s pequenas e mdias empresas no sistema
globalizado de produo. As empresas pequenas e a mdias estudadas se tornaram subcontratadas de vrias empresas grandes. As empresas multinacionais estudadas seriam o que
Gereffi (1994, p. 16) chama de globalizadas, pois ocorre a integrao funcional entre as
atividades dispersas pelo mundo. J as empresas brasileiras, seriam classificadas de
internacionalizadas, pois diversificaram (parte) de sua atividade econmica, as vendas, em
vrios pases. O sucesso das trs pequenas empresas estudadas talvez possa ser explicado pelo
que Gereffi et al (1994, p. 1) chamam de especializao flexvel que acompanharia a
globalizaoe que permite pequenos lotes de produo. Os casos estudados confirmam o que
Spener et al (2002, p. 3-4 e 14) afirmam quanto caracterstica global do setor de
confeccionados. Foi detectada a presena de tecnologias avanadas de comunicao e
informao, enredando a fabricao, o marketing e a distribuio. H similaridade com o que
ocorre na cidade de Nova Iorque no setor de confeccionados: na cidade de So Paulo, a
entrada de imigrantes asiticos e nordestinos parece ter produzido significante diversificao
na composio social do setor na cidade. Sobre a entrada no mercado dos EUA, uma das
empresas entrevistadas respondeu que difcil entrar neste mercado, devido ao grau de
exigncia dos consumidores. Esta avaliao converge com o que explica Porter (1990, p. 66-

12

70), para quem, estes pases com compradores avanados e exigentes so particularmente
importantes. Sobre as maneiras de conseguir acesso a estes mercados avanados, a empresa D
est seguindo a sugesto encontrada na literatura, pois de acordo com as informaes obtidas,
j identificou onde uma multinacional varejista tem sua base de compras e estaria
considerando os investimentos que devem ser feitos para obter acesso a ela. As empresas de
controle brasileiro esto percorrendo a rota que d acesso aos mercados avanados; pois
algumas vezes, a nica maneira de iniciar pela sub-contratao ou vendas com a marca
prpria de outra empresa. Estas empresas tambm esto corretas ao procurar enfrentar os
melhores rivais do mercado, presentes nas redes varejistas internacionais. Nos casos
estudados, convergindo com o que Stallings (1990, p. 76) afirma ocorrer na sia, os varejistas
estrangeiros parecem ser uma ligao importante com os mercados internacionais e
importante fonte de tecnologia. Quanto fonte de capital para as empresas de confeccionados
txteis, os varejistas estrangeiros no parecem ser importantes. Com relao aos varejistas
estrangeiros desempenharem papel semelhante aos chaebols coreanos, conforme afirma
Gereffi (1994, p. 91), no possvel afirmar, com base nos casos estudados, que isto ocorra.
Convergente com o que afirma Vangstrup (2002, p. 62), as relaes comerciais com varejistas
estrangeiros, a exemplo do Mxico, parece estar, nos casos estudados, contribuindo para
aperfeioar a competitividade. No est claro que as empresas brasileiras estudadas
compreendem que a razo mais importante para exportar estaria no aperfeioamento geral da
competitividade.
Quanto convergncia com o exemplo da Benetton, citado por Bastos (1993, p. 33) e por
Camuffo et al (2001, p. 46), somente a empresa E dentre as de controle brasileiro montou seus
esquemas de comercializao. As duas multinacionais estudadas, principalmente a F, embora
no operem diretamente as lojas, salvo excees, tambm desenvolveram seus esquemas
prprios de comercializao.
O tema aqui estudado, relao entre cadeias produtivas globais e competitividade
internacional, associados ao movimento de internacionalizao das operaes das grandes
corporaes transnacionais, est em linha com que afirmam Fleury e Fleury (2003, p. 19)
sobre as principais caractersticas da nova economia. No parece haver dvidas quanto
aderncia dos casos e relaes estudadas definio proposta por Hopkins e Wallerstein
(1986, p. 159) para uma cadeia produtiva global. A situao estudada tambm converge para
o argumento de Camuffo et al (2001, p. 52) quanto ao fato das organizaes em rede se
desenvolverem especialmente nos setores intensivos em mo de obra e maduros. possvel
que a tecnologia da informao tenha aumentado as possibilidades das empresas estudadas
explorarem ligaes entre atividades, conforme enfatizam Porter e Millar (1985, p. 152),
embora nenhuma das organizaes estudadas tenha mencionado esta relao
espontaneamente. Esta falta de meno espontnea pode se dever ao fato de que os
entrevistados j incorporaram os benefcios da tecnologia da informao de tal forma, que o
evento no mais digno de nota.
A grande presso competitiva a que declaram estar sujeitas as empresas brasileiras, em
especial as trs de porte pequeno e a de porte mdio, coincide com as idias de Hopkins e
Wallerstein (1994, p. 48-50). Estes afirmam que as presses competitivas so, de fato, mais
pronunciadas nos elos mais perifricos. Nos casos estudados, as tendncias de longo prazo
parecem estar se sobrepondo aos ciclos econmicos quanto integrao vertical. Hopkins e
Wallerstein (1994, p. 18 e 48) afirmam que nas pocas de bonana o mais comum seria a
procura pela reduo dos custos de transao. Se a integrao vertical reduz custos de
transao, e se a avaliao de que na ltima dcada (1994-2004), salvo excees, o mundo
vive um perodo de bonana econmica, no deveria estar ocorrendo a desintegrao vertical
em confeccionados que se nota.

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No presente trabalho no se fez distino entre as empresas mais voltadas para a produo de
padronizados e as empresas voltadas para o segmento da moda, conforme a definio de
Gereffi (1994, p. 95-97). Pode-se afirmar, no entanto, que tanto as empresas de
confeccionados estudadas, como as empresas varejistas para as quais aquelas fornecem esto
mais voltadas para produtos mais padronizados. A percepo que se teve atravs das
entrevistas com os produtores de confeccionados que, mesmo sem comparao com as
empresas do segmento mais voltado para a moda, que atualmente o compromisso do
segmento padronizado com o abastecimento global crescente. Os casos estudados so
concordantes com o argumento de que as cadeias produtivas dominadas pelos compradores
ocorrem nos setores em que grandes varejistas com marcas fortes desempenham papel
fundamental na montagem e operaes destas redes nos pases exportadores, na maioria
emergentes como o caso do Brasil. Tambm aqui, as especificaes so fornecidas pelos
compradores. Com exceo da empresa E, as demais brasileiras se relacionam com os
varejistas atravs de acordos do tipo OEM. O fato das indstrias txteis e de confeccionados
serem o primeiro estgio no processo de industrializao na maioria dos pases, mais um
fator para que a fabricao propriamente dita deixe de ocorrer na cidade de So Paulo. O
Brasil, em funo de suas enormes diferenas regionais, a exemplo do que pontua
genericamente Taplin (1994, p. 206-208), faz com que as empresas possam mudar o local da
produo sem, por enquanto, sair do pas. Gereffi (1994, p. 101-104) explica estas mudanas
na localizao geogrfica e na organizao da produo pela busca por baixos salrios e por
flexibilidade organizacional. Ambos os fatores esto presentes nas novas plantas planejada
no caso da empresa A e j implementada no caso das empresas D e E. Contudo os salrios
baixos no so suficientes para acompanhar as tendncias dinmicas na competitividade
internacional.
6 Concluses e recomendaes
Os casos de empresas de confeccionados de controle brasileiro estudados conectadas s
cadeias globais dirigidas por varejistas estrangeiros mostra que:
- As empresas D e E esto alinhadas com as exigncias dos mercados internacionais e
parecem estar no caminho de se tornarem competidores de classe mundial. A empresa B
parece ter compreendido o conceito e estar trabalhando nesta direo ainda que em um estgio
inicial. Em todos os casos, os relacionamentos com as empresas estrangeiras parecem ter sido
importantes para que a situao atual fosse atingida.
- As empresas A, B e C dedicaram pouca ateno ao tema criao de marca prpria fora do
Brasil e criao de canais de distribuio sobre os quais tm maior controle.
- As empresas brasileiras estudadas, mesmo a mdia e a grande ainda no alcanaram o
padro de sofisticao competitiva das multinacionais estudadas.
- O grau de sofisticao competitiva, o que inclui o nvel de perspectiva internacional das
empresas estudadas pode estar relacionado ao seu porte.
- A participao das empresas de confeccionados estudadas nas cadeias produtivas globais
importante, pois submetem as empresas a presses competitivas contnuas.
- No se observou uma preocupao mais estruturada com a instalao de unidades de
produo no exterior.
- Salvo uma exceo, nenhuma das empresas estudadas entende as aes ou benefcios do
governo como fundamentais para sua competitividade internacional.
- A adeso das pequenas empresas estudadas da amostra s cadeias produtivas globais indica
que, mesmo com menor sofisticao competitiva, estas desfrutam de um nvel aceitvel de
competitividade internacional.
- H interesse e esforo das empresas estudadas em vender para unidades das empresas
varejistas em outros pases.

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- A ligao e os vnculos de interdependncia econmica com os varejistas internacionais so


intensos como demonstraram diversos exemplos.
- Em virtude das limitaes metodolgicas e das diferenas regionais, no se pode afirmar que
a participao nas cadeias produtivas globais existem com a mesma intensidade e esto
influindo na competitividade de outras empresas de confeccionados, na regio estudada ou em
outras regies do Brasil.
- As multinacionais estudadas seriam globalizadas, em comparao com as de controle
brasileiro que seriam somente internacionalizadas.
- Mesmo as pequenas empresas estudadas, ao estarem nas cadeias globais, tm contato com
tecnologias avanadas de comunicao que enredam a fabricao, o marketing e a
distribuio.
- O acelerado crescimento do mundo nos ltimos anos no est diminuindo a terceirizao
que ocorre nestas cadeias globais de produo.
- Embora esta classificao seja subjetiva, as cadeias produtivas globais no qual esto
inseridas as empresas estudadas parecem voltadas para produtos padronizados. O
compromisso com o abastecimento global por parte dos varejistas estrangeiros parece ser
crescente.
- A presso competitiva tem levado as empresas de confeccionados a instalarem unidades fora
da Regio Metropolitana de So Paulo e em alguns casos fora do estado. Contudo, mesmo
esta medida pode ser insuficiente para acompanhar as tendncias dinmicas na
competitividade internacional.
- Predominam os acordos do tipo OEM, caracterstica de uma primeira fase na direo da
globalizao.
A internacionalizao do varejo no Brasil parece ter aproximado as pequenas e e uma
das grandes empresas de controle brasileiro estudadas das redes globais de produo de
confeccionados. Tambm se percebeu que, simultaneamente conscientizao da ameaa da
competio, houve a percepo da oportunidade existente de adeso a estas redes. Este ponto
ficou claro nas entrevistas junto s empresas B e D e em um grau menor na empresa A.
Por outro lado, foi possvel identificar lacunas no desempenho competitivo dos casos
estudados. Estas lacunas podem ser reduzidas se estas empresas forem capazes de aperfeioar
sua capacidade de competir. O Quadro 5 sintetiza algumas recomendaes para as empresas
de controle brasileiro que foram entrevistadas.
Cabe ressaltar que a viabilidade da implementao destas recomendaes depende de
consideraes de ordem financeira e das prioridades de ao de cada uma das empresas. No
se obteve acesso a tais informaes, visto no serem objeto deste estudo.
No Quadro 5, as recomendaes se aplicam a cada uma das empresas de origem brasileira, s
quais se sugere uma ateno especial, visando o aperfeioamento da sua capacidade de
competir internacionalmente. As recomendaes que seguem, so aplicveis s empresas
citadas entre parnteses, ou a todas elas quando no h nada indicado.
Quadro 5 Recomendaes visando o aperfeioamento da capacidade de competir
internacionalmente das empresas brasileiras

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RECOMENDAES
1.
Procurar competir de forma mais sofisticada.
- Criao de marca prpria fora do Brasil (A, B, C, D).
- Criao de canais de distribuio sobre os quais tm mais controle (A, B, C).
- Mais sintonia com exigncias dos mercados internacionais. (A, B, C)
2.
Fortalecer o nvel de perspectiva internacional.
3.
Ter como meta estratgica comercializar onde for possvel, em todo mundo.
4.
Incorporar na estratgia a idia de que os salrios baixos locais no so suficientes para acompanhar as tendncias
dinmicas da competitividade internacional.
5.
Coordenao e integrao das atividades em bases mundiais.
- Utilizar a competncia de outras empresas ao redor do mundo para competir mais efetivamente
- Abastecimento no exterior de produtos e componentes menos sofisticados
- Relacionamento com as filiais de varejistas em outros pases (A, B, C, E)
6.
Identificar e prestar servios locais a compradores para os quais tambm possam fornecer no exterior.
7.
Aproveitar a diversidade cultural existente na regio metropolitana de So Paulo.
8.
Procurar depender menos da vantagem competitiva baseada na mo-de-obra de baixo custo.
9.
Estabelecimento na concorrncia global, no evitando mercados com compradores avanados e exigentes.
10.
Tratar as vendas internacionais como fundamentais para a estratgia.
11.
Pensar seriamente na possibilidade de localizar atividades em outros pases.
12.
No utilizar o alto custo do capital e outras deficincias do pas como desculpa na competio global
Fonte: Os autores (2005)

Em termos de sugestes, por seu carter dinmico, o setor de confeccionados apresenta muitas
oportunidades e caminhos para pesquisas futuras. Pode-se pensar em uma utilizao das
informaes aqui reunidas por associaes de classe e rgos pblicos interessados em
estimular a competitividade internacional das empresas que o compem ou que operam na sua
rea de influncia. Uma das alternativas de ampliao deste estudo, poderia ser a realizao
de pesquisa similar junto a fornecedores pertencentes a outros plos confeccionistas a fim de
se tecerem comparaes com os resultados aqui obtidos.
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YIN, Robert K.. Case Study Research: Design and Methods. Newbury Park, ed. Sage
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1

OEM: Conforme Segil (1996, p. 15), considera-se Original Equipment Manufacturer (OEM), as situaes nas
quais uma empresa produz para comercializao por outra empresa com a marca desta ltima.
2
Optou-se por no divulgar o nome e o pas-sede destas duas empresas em virtude de em o fazendo facilitar em
demasiado a identificao dos fornecedores entrevistados. Esta conseqncia romperia a proposta de tratar as
informaes obtidas de forma despersonalizada, preservando assim a identidade das empresas e indivduos que
colaboraram, com possveis desdobramentos no s com relao reputao dos autores, mas tambm junto a
outros pesquisadores.