ANALISIS DEL PROVEEDOR

(Definir objetivo
seleccionada).

del

estudio

apoyndose

en

la

ventaja

competitiva

Si su ventaja competitiva ha sido definida como liderazgo en costos, usted deber

empezar a trabajarla desde las compras de materias primas. Deber buscar los
proveedores ms baratos o los que le generen la mayor economa de escala. Pero si
por el contrario su ventaja competitiva est enfocada hacia la calidad, es necesario
identificar los proveedores con mayor calidad.
No se puede vender un producto, si antes no se fabrica o no se compra. Por ello, las
empresas o personas que ofrecen bienes o servicios que permiten producir lo que se
vende, son indispensables para el xito de la empresa. Por esto se consideranuna
parte fundamental del ambiente externo de la organizacin.
El componente de los proveedores es el segmento del entorno operativo que incluye
todas las variables relacionadas con los individuos o entidades que suministran a las
organizaciones los recursos necesarios para reproducir bienes o servicios. Aspectos
como: Cuntos ofrecen recursos especficos para la venta, la relativa calidad de los
materiales ofrecidos para los diferentes proveedores, la confiabilidad en las entregas
del proveedor y los trminos de crdito ofrecidos por los proveedores, son todos
importantes para gerenciar eficaz y eficientemente una organizacin.

OBJETIVOS DEL ANALISIS DEL PROVEEDOR

-OBJETIVO GENERAL
Caracterizar los insumos necesarios que existen en el mercado con el fin seleccionar
los mejores proveedores.
- OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Identificar la ubicacin geogrfica del proveedor.
2. Identificar tipo de productos que ofrece.
3. Identificar sus proveedores.
4. Identificar los precios, disponibilidad, descuentos por volumen.
5. Determinar las condiciones de crdito.
6. Identificar la seguridad en la entrega de pedidos.
7. Determinar los medios de distribucin que utiliza.
8. Identificar el tipo de clientes que atiende.
9. Determinar las proyecciones del proveedor en el mercado
Es importante porque muchos proyectos tienen dependencia extrema de la calidad,

CUADRO RESUMEN DE PROVEEDORES(CUADRO DESCRIPTIVO)

PRODUCTOS

1. MORA
PROVEED 1
PROVEED 2
PROVEED 3
2.MANGO
PROVEED 1
PROVEED 2
PROVEED 3

U
B
MEDIOS
CLIE
PLAZ OTR
IC
PRODU CAR VOLU PREC NTES
O DE AS
A
DE
CTOS ACTE MEN IOS ATIE
ENTR CON
CI
DISTRIB
NDE
EGA DIC

UCION
N

SELECCIN DE PROVEEDORES.
ASIGNACION POR PUNTOS:
<

Poco
favorable
Muy bajo
CRITERIOS

Muy alto
Muy
favorable

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PESO
PROVEED 1 PROVEED 2 PROVEED 3 PROVEED 4
S
CALI PON CALI PON CALI PON CALI PON
F
D
F
D
F
D
F
D

UBICACI
10%
N
CALIDAD
PRODUCT 30%
OS
VOLUMEN
15%
ES

10

0.10

0.09

0.12

0.14

0.27

0.27

0.20

0.24

10

0.15

10

0.15

0.07
5

0.09

0.02

0.10
5
0.07
5
0.06

PRECIOS

15%

10

0.15

CLIENTES

5%

0.04

10

0.10
5
0.05

MEDIOS
DE
DISTRIBU

10%

0.04

10

0.04

24

0.50
5

31

0.62

PLAZOS
DE
ENTREGA

15%

0.12

10

0.20

0.02

0.06

TOTAL

100
%

60

0.87

10

0.91
5

24

0.50
5

31

0.62

MODELO
DE
ENTREVISTA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
MANIZALES
ESTUDIO DE PREINVERSION

A
PROVEEDORES
COLOMBIA SEDE

NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZN

SOCIAL:___________________________
FECHA: __________ NMERO DE ENTREVISTA: _________

OBJETIVO: La presente entrevista est formulada

para analizar los posibles proveedores de materias
primas e insumas para la fabricacin del producto
ofrecido por el proyecto.

1. Cul es su actividad econmica?

2. Cul es el tamao de su empresa o negocio?
3. Cul es su ubicacin geogrfica?
4. Qu productos comercializa?
5. Qu usos se pueden dar a sus productos?
6. Qu precios tienen sus productos?
7. Qu posibilidad hay de realizar descuentos por
volumen?
8. Cules son las condiciones de venta?
9. Qu medios de distribucin utiliza?
10. Qu tipos de clientes atiende?
11. Al comprar o adquirir sus productos, hay algn
tipo de soporte tcnico?