lightecture

Mayo 2016

21

LIGHT MAGAZINE

lightecture

ILUMINACION EN ESPACIOS COMERCIALES

21

www.lightecture.com

ILUMINACION EN
ESPACIOS COMERCIALES
Comunicar y seducir con la luz. Entrevista a Gerd Pfarr

Taking care of light

www.marset.com

Ilumina tu espacio con la mejor luz.

A veces elegir una buena lmpara puede resultar complicado.
Con esta app es fcil, rpido y funciona.
Haz una foto del espacio, escoge la lmpara que ms te guste
de nuestra coleccin y juega con las distintas combinaciones,
colores y tamaos.
Comparte e insprate.

Ir de compras, una
experiencia emocional

Editorial

En las sociedades econmicamente desarrolladas, ir de compras se ha

convertido en una habitual actividad de ocio y en una de las mayores fuentes
de relajacin y diversin, segn los expertos.
Las tiendas, especialmente las de moda y complementos, y los centros
comerciales, son espacios de aventura diseados para entretener a los
visitantes. La decoracin, la msica, la luz, la disposicin de los productos y
el servicio, se unen para ofrecerles una verdadera experiencia.
Investigaciones en el mbito de la neurociencia han demostrado que ms del
80% de las decisiones de compra en el punto de venta se realizan de forma
inconsciente, principalmente en funcin de las emociones de las personas.
Sabemos que la iluminacin, por su capacidad de influir positivamente en
su estado de nimo y condicionar su conducta, es una valiosa herramienta
de marketing. Pero hasta hace poco no exista ninguna investigacin que
confirmara el efecto que la iluminacin ejerce sobre la percepcin emocional
de los humanos en el entorno comercial.

Esther Torell
Directora de Lightecture

Un complejo estudio de campo llevado a cabo por la firma Zumtobel en la

cadena Gerry Weber, ha demostrado que los escenarios lumnicos orientados
a grupos especficos tienen un claro efecto positivo y conllevan un aumento
del 10% en el volumen de ventas. Otra investigacin desarrollada por la
firma Nulti + en colaboracin con Xicato y la University College London, ha
logrado identificar la iluminacin ms apropiada para el tono de piel humana,
los colores de los cosmticos, y ms importante an, mejorar la conexin
emocional de los clientes con el espacio para animarlos a permanecer en l.
Tanto estas dos investigaciones, como los artculos Comunicar la marca con
luz de Carla Jardin, ndice de Confusin Cromtica de Fred Bass y Luz, retail y
clientes de Ignasi Bonjoch, las entrevistas a Gerd Pfarr y Rogier van der Heide,
en esta edicin, confirman la significativa influencia que la iluminacin artificial
tiene a la hora de disear adecuadamente el espacio comercial y, sobre todo, a
la hora de ofrecer a los clientes una experiencia emocional y de marca ptima.

la seleccin de productos de Lara Elbaz o los excelentes proyectos recogidos

www.reggiani.net

Cells

Design by: Speirs + Major

Bringing quality light

to urban contexts
with a brand new
modular solution
inspired by nature.

#theilluminationcollective

Pasin por la luz

Sumario

Loop. Antoni Arola

Aura. Joan Gaspar
Butler. Arik Levy
Stormbell. Maurici Gins
La Perla enTokio
Harvey Nichols en Birmingham
Bolon en Shanghi
GOES Guy Laroche en Barcelona
Gerry Weber en Herford
Entrevista a Gerd Pfarr
Novedades light + building para el sector retail
Comunicar la marca con luz
Espacio, luz y emocin
ndice de confusin cromtica
Lighting Community: Luz, retail y clientes
El ltimo que apague la luz: Rogier van der Heide

14

18

22

34

50

56

06.
08.
10.
12.
14.
18.
22.
26.
30.
34.
44.
50.
56.
60.
62.
64.

Edita: Lightecture, S.L. Directora: Esther Torell Diseo grfico: Rubn G. Castro Fotografa portada: Antonia Store ERCO - Dirk Vogel Colaboradores: Lara Elbaz, Carla
Jardim, Claire Hamill, Fred Bass, Ignasi Bonjoch Redaccin: Lightecture, S.L. Sant Pere, 12. 17464 Sant Jordi Desvalls Tel.: +34 675 51 55 27 Suscripciones: info@lightecture.com
Arte final pre-press: Enclave Grfica Impresin y encuadernacin: Ingoprint Deposito Legal: B14304-2011 ISSN 2014-5551
El editor no se identifica necesariamente con el criterio de los artculos que aparecen publicados, siendo los autores los nicos responsables. Reservados todos los derechos. Se prohbe la reproduccin total o parcial por cualquier medio,
electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias, grabados o cualquier otro sistema, de los artculos y fotografas aparecidos en este nmero sin la autorizacin expresa por escrito del titular del copyright.

La luz.

TECTON | Sistema en Lnea Continua

diseado por Nicholas Grimshaw & Partners
VIVO | Sistema de Proyectores Integral
diseado por EOOS

zumtobel.com/tecton

TERRITORIO CREATIVO

Loop. Antoni Arola

Infinitas combinaciones visuales

La ltima creacin de Antoni Arola para Fluvia es

una luminaria elegante y minimalista que gira 360
y permite encontrar el ngulo preferido para dirigir
la luz. Piezas mviles que reflejan luz sobre las
paredes, vistindolas y proporcionando mltiples y
atractivos efectos.

Loop parece responder al eterno juego geomtrico, el crculo, el

lumnico en cada caso y me siento mas cmodo con la sencillez de

rectngulo. Las formas puras no pasan nunca de moda?

las formas geomtricas puras. En esta luminaria hay un condicio-

En la gran mayora de mis trabajos utilizo formas muy simples, cr-

nante tcnico: el formato del oled est prefijado y es un rectngulo

culos, esferas, rectngulosPara m la protagonista es la luz, no la

o un cuadrado, y la posibilidad de rotacin pasa por el crculo.

forma de la luminaria. Las formas son una consecuencia del juego

A simple vista es una luminaria simple y elegante pero siendo su
creador cmo la definiras?
La sencillez es siempre un ejercicio difcil, y va muy ligada a la elegancia. Es difcil porque no esconde nada y no hay nada suplementario,
exige la mnima expresin de los elementos en juego. Aqu vendra a
cuento la famosa frase de Mies van der Rohe Less is more.
Loop incorpora tecnologa oled, hasta hace poco prohibitiva por su
elevado precio. Qu ventajas presenta frente a otra fuente de luz?
Con el oled est sucediendo lo mismo que con el led, que empez
muy caro, dando poca y mala luz, pero en cambio ahora, en pocos
aos, se ha vuelto imprescindible. ste ha sido un ejercicio de anticipacin, confiamos que en poco tiempo sea ms tratable. La ventaja
del oled es su mnima expresin, es muy fino, de apenas 1mm, y su
caracterstica ms remarcable es que da una luz homognea en toda
la superficie: son metros cuadrados de luz, una maravilla.
De qu forma puede encajar en el sector retail?
Gracias a que Loop gira 360, permite infinitas combinaciones visuales. En este sentido siempre confo en el buen hacer de arquitectos,
lightings e interioristas, son los que disean las verdaderas aplicaciones, muchas veces insospechadas mientras se est gestando
el proyecto.
Para crear combinaciones loop est disponible en distintas medidas y acabados?
De momento est pensada en tres formatos y acabados en blanco
y en negro, pero no descartamos ms posibilidades en el futuro.

Luminaria fluorescente lineal

ERCO transforma los conceptos en

la iluminacin de oficinas.
El Skim Downlight con LED es la mejor
alternativa a las luminarias fluorescentes
lineales. Skim genera una luz con un excelente control del deslumbramiento para
una iluminacin de oficinas conforme a
la normativa, y con una gran eficiencia
energtica. Con tan solo 182 mm de dimetro, esta eficiente luminaria se integra
en el techo de forma sencilla y con ahorro
de espacio. Luz perfecta eficientemente
calculada.
www.erco.com/skim

TERRITORIO CREATIVO

Aura. Joan Gaspar

La huella emocional

Una humilde garrafa de vidrio guardada en la retina del

diseador Joan Gaspar ha dado inicio al proceso de diseo
del aplique Aura. De ese objeto tradicional, que durante aos
form parte del escenario domstico, surge esta lmpara
decorativa, que no slo aporta una iluminacin clida sino
que tambin permite crear interesantes composiciones.

Cmo definiras la nueva familia de apliques Aura, presentada

Hablas de procesos artesanales pero en cambio su imagen es

en Light + Building 2016?

muy contempornea.

La familia Aura se asienta en nuestra cultura, es a la vez sencilla

Es un diseo emocional, por lo que el vidrio significa en la memoria

y bonita. El material de la pantalla es el vidrio soplado, artesanal

colectiva, y un diseo racional y contemporneo, porque se sirve de

y deliciosamente imperfecto. La luz indirecta que se transmite a

la tecnologa LED para conseguir eficiencia. El cuerpo slido donde

travs de este vidrio transparente de color o opal blanco baa la

se sitan los led est fabricado en inyeccin de aluminio con algn

pared y crea un apacible efecto luminoso.

subcomponente interno realizado en policarbonato inyectado. En

Marset nos encanta realizar estas mezclas tecnolgicas que ayu-

Hay algo en su aspecto que resulta familiar. En qu idea te has

dan a conseguir la sencillez aparente.

basado para definir su forma?

La idea era conseguir una forma muy asociada al vidrio soplado

En que ambientes crees que encaja mejor?

ms tradicional, algo familiar y sin demasiados formalismos, apos-

La luz que emite es indirecta y est disponible en diferentes ver-

tndolo todo al tipo de luz y al efecto que se consigue con la luz

siones: vidrio transparente, transparente tenuemente coloreado

indirecta sobre diversos colores de cristal transparente. Pocos ele-

y otra ms tradicional en vidrio opal. Por esta razn Aura acepta

mentos y poco tamao. A mi personalmente el vidrio transparente

muy bien la repeticin. Con el mismo producto se pueden con-

y de color me transporta al mundo de los envases antiguos, las

seguir distintos efectos de luz en las paredes. Son luminarias

botellas de vino, a las grandes garrafas para transportar agua o

que encajan a la perfeccin en el mbito domestico o en el sec-

productos qumicos.

tor retail.

MIRONA FIT LED

DIMENSIONES MNIMAS PARA
LA MXIMA POTENCIA
www.trilux.com/mirona-fit-led

TERRITORIO CREATIVO

Butler. Arik Levy

Interpretacin emocional de la luz

Arik Levy ha creado una atractiva familia de luminarias de

exterior e interior para Delta Light, descrita por l mismo como
tecno-potica, ya que combina un alto nivel tcnico con un
aspecto ms emocional. Evocativa y femenina, Butler es una
reinterpretacin del arquetipo de lmpara de pantalla plisada.

La coleccin Butler es muy diferente del producto arquitectural al

Fue complicado transportar est idea a la realidad?

que Delta Light nos tiene acostumbrados.

S, lo fue. Primero intentamos crear la pantalla de metal inyectado,

Yo describira este proyecto como tecno-potico, ya que

pero el resultado fue bastante irregular y no tenia la delicadeza que

combina un alto nivel tcnico con un aspecto emocional. Esta

buscaba sin cambiar el tamao de la luz, algo que no quera. El

mezcla es la solucin perfecta para Delta Light, una empresa

equipo de Delta Light fue increble. Trabajaron duro para encontrar

familiar que, adems de tener un dominio real de la parte tcnica,

la solucin correcta, un polmero lo suficientemente resistente para

sabe cmo combinarla con un buen diseo. Personalmente, soy

el exterior que cumpliera con las especificaciones del proyecto. Esto

muy sensible a los objetos que me rodean. Me hablan, al igual

es lo que me gusta de la empresa: su voluntad de comprometerse

que las personas. Butler tambin lo hace. Es una lmpara suave,

plenamente, sin titubeos, desafiando el status quo para trascender

curvada, por lo que es femenina, por supuesto. Puede vivir sola

los lmites. Son tcnicamente obsesivos, fabricantes cuyos

o instalarse en grupos, para jugar con sus diferentes alturas. Es

productos toman su tiempo para ser diseados y, en lugar de ser

igualmente adecuada para un hotel o una casa privada. Desde mi

desechables, estn hechos para durar.

punto de vista, Delta Light ha sido increblemente audaz al llegar

a un acuerdo para iniciar este camino. Estoy muy impresionado
por la capacidad de los belgas a la hora de empujar y atreverse!
Cul es el espritu de esta coleccin?
Hoy en da nos movemos fluidamente desde el interior al patio
e incluso ms all. Las fronteras son cada vez ms etreas y son
los seres humanos los que actan como puente entre los diversos
espacios. Mi idea inicial era utilizar un objeto interior tpico como
una metfora, uno que ayudara a sentirse como en casa en el
espacio exterior. La iluminacin es un buen vehculo para ello, as
que empec con la idea de la arquetpica lmpara, con una base y
una pantalla. Algo tan simple y obvio. Se trata de un cdigo conocido
por todos y que se est convirtiendo en todo un icono. Entonces,
me acord de una pila de papel plisado que haba visto en las calles
de Pars, utilizado para crear el conocido pliss de la moda. La luz
y la sombra jugaban con l de una manera increble y esto me hizo
pensar en tela plisada de las pantallas de lmpara, que tambin se
utiliza para la ropa, cortinas, etc.... Y el resto es historia!

10

TERRITORIO CREATIVO

Stormbell.

Maurici Gins
Homenaje al buen diseo
Atractiva, inteligente, confortable, Stormbell es el
homenaje de artec3 Studio a la Gute Form y al buen
diseo. Su forma decorativa, unida a una amplia
gama de accesorios, le permite crear diferentes
ambientes, lo que la convierte en una imprescindible
para la hostelera y el retail.

En Light+Building has presentado Stormbell, una nueva coleccin

producto transmita los ideales que buscbamos y adems haca

para Lamp Lighting. Parece que hay una voz unnime que habla

buen caf, entonces porque no hacer buena luz diseando una

de un homenaje al buen diseo.

bella campana? De esa cafetera queda un gesto especial en el

El encargo de Lamp estaba muy definido, queran una campana.

objeto, seis lneas como homenaje a las que tiene el objeto. En si

Desde el estudio estudiamos el por qu y cmo bamos a disearla

misma nos interesaba por su composicin, por su sencillez, por

teniendo en cuenta la revolucin del led. Insistieron mucho en

cmo trabaja la parte de vidrio con el acero y el plstico, cmo

que sus productos deban ser arquitecturales y a la vez expresar

se relaciona con el asa, cmo se dispone sobre la mesa... era un

identidad. Estbamos los dos de acuerdo en que el desarrollo de la

alarde de cualidades de inteligencia y pensamos en trasladar esa

marca es tambin muy importante, el producto final debe expresar

inteligencia a la campana.

algo ms, ser inteligente, poseer una identidad y que se exprese

con un clara lnea a seguir. Stormbell posee todas esas cualidades.

Qu tipo de luz emite?

Hemos conseguido que tenga un confort visual muy alto. Hasta que

Se inspira en alguna fuente concreta?

no te colocas debajo no te llega a deslumbrar. Esto nos llev a tomar

Empezamos desarrollando un primer producto que deriv en

una decisin: llevar la tecnologa fuera de la lmpara para lograr

una segunda opcin. Dialogando y buscando una inspiracin

mantener esta sensacin visual y las propiedades del diseo. Era

apareci una cafetera diseada por Dieter Rams para Braun. Este

muy importante que tuviera una potencia de trabajo de hasta cinco

o seis metros de altura, para iluminar espacios de retail, creativos
e industriales ms contemporneos. La calidad de luz que emite,
muy buena y agradable, la convierte en un objeto que viste muy
bien el espacio. Transmite a la vez inteligencia y tranquilidad en
la forma. Para mi es un elogio este eslogan, este tributo al buen
diseo, porque es un diseo acertado y adems inspirado en la
Gute Form y en la escuela de la Bauhaus, una fuente de inspiracin
inagotable.
El nombre es tambin un homenaje?
En el proceso creativo empezamos trabajando una campana, pero al
disearla nos dimos cuenta que lo que empez siendo un reflector
dej de tener esa funcin concreta y vindolo en conjunto nos
recordaba, en una expresin minimalista, a los cascos de las tropas
del imperio de Star Wars. Entre reuniones, de una manera informal,
lo comentamos con Lamp. Ellos propusieron el nombre de Stormbell
y nos pareci perfecto.

12

La Perla, Tokio, Japn

Sensualidad y
refinada elegancia
En el corazn del exclusivo barrio de Aoyama, La Perla ha
inaugurado una nueva boutique, proyectada por el estudio
Baciocchi Associati como una galera de arte, donde se
presentan las colecciones ms preciadas de la marca.

La Perla, una de las multinacionales ms importantes en ropa

interior de gama alta, acaba de inaugurar su tienda insignia en Tokio.
Ubicada en un edificio de forma irregular, construido enteramente en
cristal, la boutique ha sido diseada por el estudio italiano Baciocchi
Associati, responsable del nuevo concepto de los puntos de venta de
La Perla. Esta apertura ofrece una imagen reconocible para el plan
de expansin y consolidacin del canal de retail, la piedra angular
de su estrategia de marca.
14

15

Este concepto exclusivo trata el espacio como una galera ambientada

de modo uniforme a lo largo de todos los pisos, donde los productos
son presentados en el interior de preciosos expositores que, a su vez,
se convierten en obras de arte. La coleccin icono de La perla est
inspirada en el arte italiano y presenta dos importantes elementos,
la concha y la perla, los cuales simbolizan el nacimiento de una
nueva Venus.
Un elemento clave de la arquitectura interior es una malla
metlica dorada retroiluminada, inspirada en el tejido de tul, cuyos
intrincados hilos dan a luz las elegantes creaciones de la firma. Todos
los espacios revelan un proyecto basado en sus valores fundamentales: sensualidad, elegancia, lujo y un toque de sorpresa.
El interior de la boutique se desarrolla dinmicamente sobre
380 m2 subdivididos en tres pisos, concebidos como un espacio
escenogrfico habitado por semiesferas de fibra de vidrio perladas por fuera y cromadas por dentro que alojan los maniques y las
estructuras donde se presentan las prendas. La sensacin de ligereza
contempornea que impregna estas perlas expositivas se ampli-

Los espacios revelan los valores fundamentales de

La Perla: sensualidad, elegancia, lujo y un toque de
sorpresa. Un elemento clave del interiorismo es la
malla metlica dorada retroiluminada, inspirada en el
tejido de tul, adems de la concha y la perla, smbolos
del nacimiento de una nueva Venus.

16

fica con los suelos y las escaleras de mrmol blanco, los mdulos
de plexigls con colgantes y los probadores esfricos.
Las colecciones de hombre se presentan en el piso superior,
mientras que el inferior est completamente dedicado a las de mujer,
expuestas en habitaciones facetadas y delimitadas con paredes de
rejilla metlica retroiluminada en tonos suaves, como rosa, lila o azul
claro. Una atmsfera ntima y femenina, potenciada por una cuidadosa
iluminacin, que culmina en el Private Lounge, diseado como un cofre
esfrico en un magnfico color lila.

Cliente: La Perla
Arquitectura: Baciocchi Associati
Interiorismo: Baciocchi Associati
Finalizacin proyecto: Abril 2016

17

Harvey Nichols, Birmingham, Reino Unido

Redefinir el lujo
en la era digital
Virgile+Partners ha rediseado de forma creativa y
desenfadada los puntos de venta de Harvey Nichols, en un
intento de recuperar los valores de la marca. Una nueva
estrategia para redefinir el lujo, uniendo estilo y tecnologa.
Virgile+Partners, la consultora especializada en hoteles, restaurantes
y grandes superficies, ha trabajado en el rediseo de los nuevos centros comerciales Harvey Nichols para redefinir el lujo y reunir estilo
y tecnologa segn nos cuenta el socio fundador Carlos Virgile. El objetivo ha sido inyectar una renovada vitalidad y relevancia a la marca, una
fresca sensacin de entusiasmo y creatividad. Nuestro enfoque se
ha centrado en crear un entorno basado en una boutique imaginativa
y contempornea, revitalizante, alejada de la habitual imagen de los
grandes almacenes, para mostrar los valores intrnsecos de la marca:
estilo, presentacin audaz, creatividad e ingenio.
El centro de pruebas ha sido la nueva boutique de 4180 m2 situada
en el edificio Mailbox de Birmingham. La idea clave ha sido la de interrupcin controlada, adems del diseo de flujo libre, la disparidad de

18

19

materiales, el contraste de superficies speras y suaves, y la variedad y

peculiaridad del diseo de muebles y accesorios que crean un inusual,
casi subversivo, vocabulario. La marca genrica refuerza su naturaleza icnica y crea un punto de partida significativo fuera del enfoque
tpico tienda dentro de una tienda seguido hoy en da por la mayora

La iluminacin de acento de baja luminosidad

se ha focalizado para aportar contraste, inters y
profundidad a los productos expuestos y equilibrar
la esttica visual del espacio

de grandes almacenes.
En el centro se han implementado varias experiencias digitales
interactivas. Los ciudadanos que pasean por delante de los alma-

20

prctica, pero es el enfoque general de diseo y servicios lo que

provoca la experiencia.

cenes se sorprenden ante los atractivos contenidos de la pantalla

La consultora ha evitado los materiales tpicamente lujosos.

digital de 5 X 3.5m que sustituye al tradicional escaparate. Al diri-

Esta es la forma en que estamos redefiniendo el lujo. Al mirar hacia

girse a su interior, los clientes entran a travs de un tnel de 12

el techo se puede ver que est hecho de paneles de policarbonato, un

metros dotados de una instalacin de luz LED. Al final, una gran

material muy barato que aporta un fantstico reflejo y aade glamour al

lmpara de estilo barroco marca el mostrador del conserje y varios

ambiente. En otros lugares hay una yuxtaposicin de materiales baratos

atriles exponen la web corporativa de Harvey Nichols. En ningn

y otros tradicionalmente ms lujosos, como una textura de ladrillo y una

momento se les marca el camino a seguir, sino que son animados a

pared de madera, cajas de contrachapado, zcalos de terrazo, material

serpentear entre las marcas y a entrar en los espaciosos probadores

de aislamiento a la vista y el uso de bronce y mrmol. Hemos traba-

con un espejo interactivo de 360 que les permite observarse en

jado con los proveedores para lograr que materiales simples se vuelven

su totalidad. La interactividad digital tiene una fuerte presencia

realmente hermosos, explica Ewald Damen, socio de la consultora.

TRANSMITIR AUTENTICIDAD

rejilla cruciforme antideslumbrante resulta indispensable para resaltar

La iluminacin diseada por PJC Light Studio responde al diseo inte-

los productos de alta gama expuestos.

rior mediante su integracin en los detalles arquitectnicos, mobiliario

En los probadores se han instalado luminarias empotradas Trybeca

y elementos decorativos que realzan la identidad de cada rea. El techo

con LEDs de 8W. El aparato Trybeca complementa el diseo lujoso y

principal recibe una atencin ms detallada. Construido a partir de una

armoniza bien con el entorno relajante, mientras que proporciona una

red de paneles translucidos, estn bordeados por canales empotrados

excelente calidad de la luz.

que alojan la iluminacin de acento de baja luminosidad, cuidadosamente focalizada para aportar contraste, inters y profundidad a los

Finalmente, en el restaurante, la cafetera y el spa se han diseado

reas de calma mediante tcnicas de iluminacin ms tenues.

productos expuestos y equilibrar la esttica visual del espacio.

Ms de 800 proyectores negros con LEDs de 30W de la firma Reggiani se instalaron dentro de los canales negros. Equipados con reflector
de haz estrecho y rejilla cruciforme antideslumbrante, los proyectores
Yori ofrecen una iluminacin concentrada ideal para las zonas de exposi-

Cliente: Harvey Nichols

cin y se pueden regular fcilmente para una iluminacin ms definida.

Diseo interior: Virgile+Partners

Con unas desafiantes alturas de techo de 4,2m en algunas reas,

era importante asegurar una buena distribucin del flujo luminoso y una
amplia gama de haces de luz, para poder crear el entorno adecuado.

Diseo de iluminacin: Fabio Cristini; PJC Light Studio Limited

Contratista elctrico: Sparkhill Electrical Ltd
Luminarias: Yori y Tribeca de Reggiani
Fotografa: Edit Photographic

Adems, el proyector Yori tiene un rendimiento excelente y el uso de la

21

Bolon, Shanghi, China

Sofisticada
simplicidad
Una espectacular presentacin del producto, como parte
integral de la nueva imagen, provoca un efecto casi
surrealista en la primera tienda insignia del fabricante de
gafas Bolon.
La luz es una herramienta de marketing muy efectiva. Aplicada
adecuadamente, puede ser un elemento fundamental a la hora de
planificar una estrategia de marca. Es el caso de Bolon, el fabricante
ptico ms importante de China y el tercero a nivel mundial. Su primera boutique en Shanghi es bastante reducida, con apenas 100
m2, pero ms all del tamao, el aspecto global del espacio resulta
muy impactante gracias al elegante diseo desarrollado por Ippolito Fleitz Group y al proyecto de iluminacin de pfarr lighting, que
convierte cada una de las monturas en una obra de arte.
Desarrollado como una parte integral de la marca corporativa, el

22

La espectacular presentacin del producto dialoga con

el cliente en este espacio lleno de contrastes y dota a
las gafas de personalidad propia.

23

concepto de iluminacin de las repisas expositoras domina la

imagen de la primera tienda insignia de Bolon. Ippolito Fleitz
Group dise las paredes y nosotros presentamos las repisas
como mini escenarios para cada una de las monturas, utilizando una maqueta. Al cliente le encant la idea nos cuenta
Gerd Pfarr, fundador de pfarr lighting design. El concepto
global del espacio se basa en las palabras elegancia europea,
y el diseo de iluminacin en una presentacin del producto verdaderamente brillante con un alto confort visual.
El panel expositor horizontal se ilumina mediante una tira de
LED invisible de 4w situada en la parte trasera del mismo. Los
tres bordes visibles estn pintados en blanco slido con alta
opacidad, para mejorar el contraste y la apariencia homognea
del panel. Integrada en la aleta vertical, un spot LED de 3W fabricado a medida con una lente de haz oval proyecta una intensa
luz sobre las monturas expuestas. La suma de ambas tcnicas
evoca una espectacular presentacin con una iluminacin de
alta calidad, y un efecto prcticamente surrealista. En la jerarqua de la percepcin, situamos el foco en la presentacin del
producto, ya que uno de los objetivos era que dominara la imagen global de la tienda
24

El esquema muestra la iluminacin de los paneles

expositores mediante una tira LED en la parte trasera
y un Spot LED que proyecta una intensa luz sobre las
monturas expuestas.

Obviamente toda la tienda no poda iluminarse solo con la luz oculta

tras las repisas, aunque el resto de la iluminacin deba ceder el
protagonismo al efecto dramtico de los expositores. Por lo tanto,
Pfarr coloc downlights regulables en el techo de forma que no proyectaran ninguna sombra en los estantes. La luz se focaliza de esta
forma en el suelo, una combinacin de mrmol blanco y moqueta
de tono dorado a juego con el techo, tambin dorado. Utilizamos
la reflexin del suelo blanco para iluminar el techo de aluminio altamente reflectante. Queramos evitar que cualquier luz en el techo
tocara las paredes o los expositores, para mantener el impacto espacial limpio de sombras.
Todo el espacio expositivo se ha iluminado mediante LEDs con
una reproduccin de color de 4000k, pero el efecto clave de este
diseo se encuentra en las repisas verticales que iluminan las gafas
de forma muy dramtica. Aunque la idea es simple, fueron necesarios meses de pruebas con maquetas para lograr el efecto ptimo.
El resultado est a la vista: un diseo sencillo pero efectivo que
oculta una gran complejidad.

Proyecto: Bolon Eyewear, Shanghi, 2015

Client: Xiamen Artgri Optical Co., Ltd.
Superficie: 97m2
Diseo interior: Ippolito Fleitz Group GmbH, Stuttgart
Diseo iluminacin: Pfarr Lighting Design, Munich
Fotografa: Shuhe Architectural Photography

25

GOES Guy Laroche, Barcelona, Espaa

Diamante pulido
La firma de alta peletera GOES, que fabrica y comercializa
prendas bajo el mismo nombre, adems de las marcas
Yogo y Guy Laroche, ha abierto su tercera tienda en La Roca
Village. Su piel, sustentada en una estructura metlica
perimetral, se compone de piezas triangulares doradas
de distintas geometras, que combinadas en distintas
direcciones dan el aspecto irregular afacetado, como la
talla de una piedra preciosa.
Por Ignasi Bonjoch

El interiorista Ignasi Bonjoch, al frente de Estudi Bonjoch, ha diseado

un espacio de 120m2 donde el material y la luz son protagonistas.
Sobre una planta rectangular de 8x15m, el gran reto era la altura libre
del local, de 7.20m. Esta altura responde a la necesidad de incorporar
una planta superior de altillo en la mayora de casos de tiendas en
el centro comercial de La Roca Village para dedicarlo a almacn. La
primera decisin es prescindir de este almacn superior y concentrar
todo el producto en la superficie de venta y gestionar la reposicin
constante. Con esta premisa, se planteaban dos opciones: acotar
visualmente la altura del local, domesticando sus proporciones, o
potenciar la verticalidad aumentando aun ms la percepcin de altura,
optndose por esta segunda va. Al usar toda la altura libre del local,
apareca otra cuestin: cmo ocultar el sistema de climatizacin.
26

Una gran luminaria circular de tela

tensada de 4 metros de dimetro que
proporciona luz homognea domina el
espacio de venta de la marca GOES.

27

EL MATERIAL
Para solventar el tema del sistema de climatizacin, se crea una piel
perimetral, de forma polidrica aparentemente irregular, hasta los 6m
de altura, que recorre y envuelve todo el espacio comercial, que se
interrumpe nicamente en la parte del acceso y en el mostrador de
venta. Esta piel forma parte tambin del fondo del escaparate, que
incluye una puerta oculta de acceso al gran probador, otra puerta de
acceso al pequeo almacn, y una tercera puerta en un extremo de
la zona mostrador.
Esta piel, sustentada en una estructura metlica perimetral, se
compone de piezas triangulares en MDF ignfugo aplacado con Decometal oro de la firma Formica, de distintas geometras, hasta un total

28

de cinco patrones distintos, que combinados en distintas direcciones

LA ILUMINACIN

da el aspecto irregular afacetado, como la talla de una piedra pre-

La iluminacin, diseada tambin por Estudi Bonjoch, gira entorno a

ciosa. Detrs de esta piel se ocultan los conductos de impulsin del

tres ejes principales: sistema de carriles suspendidos del techo con

sistema de clima, que impulsan el aire por la parte superior, y reco-

proyectores Parma de Architech FL 2310LM, 3000K, CRI 80, apertura

gen el aire por retorno en el zcalo inferior, puesto que todo el forro

de 30, combinados con proyectores Metropole de Alphaled 1300LM,

perimetral se eleva 5cm respecto el pavimento. Otras instalaciones

3000K, CRI 80, apertura de 40. Una gran lmpara circular de 4m de

elctricas, de audio, cmaras y alarmas tambin recorren perimetral-

dimetro con tela difusora tensada que oculta una batera de tubos

mente el espacio detrs de la piel dorada.

fluorescentes T5 color 830, proporciona una luz homognea. Y final-

Cada mueble expositor dispone encima de

la barra colgador de un perfil de led lineal
oculto de 2.700K, que incide directamente
sobre las prendas, realzando su pelaje

mente, cada mueble expositor dispone encima la barra de colgador

de un perfil de led lineal oculto, de 2.700K que incide directamente
sobre las prendas. La combinacin de los tres sistemas produce el
efecto deseado de realzar el producto, poder apreciar el pelaje de los
diseos de GOES, y hacer desaparecer el techo pintado en negro. El
pavimento se resuelve con un solado porcelnico de Keraben, modelo
Kursal xido de 100x50cm colocado a junta corrida.
MOBILIARIO
Todo el mobiliario est construido con estructura tubular metlica
25x25mm pintada en negro, que suspende distintas baldas en madera
de fresno ligeramente tintadas y barnizadas extramate. Una serie
de espejos pivotantes permite al cliente ver desde todas las caras
como le sientan las prendas. El mostrador parte de una nica pieza
de mrmol blanco veteado, pulido brillante, enmarcado en madera
de fresno al natural con un estante frontal para apoyar las bolsas de
mano. En el interior, se alojan los dos terminales de punto de venta,
etiquetadoras, lectores de etiquetas, envoltorios de regalo y bolsas.
El aspecto de altar refuerza la sensacin catedralicia de la verticalidad de todo el espacio.

Proyecto: Ignasi Bonjoch. Estudi Bonjoch S.L.

Cliente: Goes Peletera
Ubicacin: Centro Comercial La Roca Village. Barcelona
Proyectores: Metropole de Alphaled por Difusiona.
Parma de Architech por Performance in Lighting.
Fotografa: Eugeni Pons

29

Gerry Weber, Herford, Alemania

Aumentar las
ventas
Un 80% de las decisiones de compra son subconscientes.
Qu pasara si con la iluminacin pudiramos influir sobre
estas decisiones? Un estudio de campo llevado a cabo
en la cadena Gerry Weber demuestra que los escenarios
lumnicos orientados a grupos especficos tienen un claro
efecto positivo y conllevan un aumento del 10% en el
volumen de ventas.

Las investigaciones ms recientes en el mbito de la neurociencia han

demostrado que ms del 80% de las decisiones de compra en el punto
de venta se realizan inconscientemente, principalmente en funcin
de las emociones de las personas. Sin embargo, hasta la fecha, el
efecto que la luz tiene sobre nosotros slo se ha evaluado por medio
de diversas tcnicas de entrevistas, sin tener en cuenta el decisivo
aspecto del inconsciente. Por ese motivo, Zumtobel llev a cabo una
investigacin conjunta con Gruppe Nymphenburg, una consultora de
estudios de mercado, con el fin de registrar y medir empricamente los
efectos emocionales de la luz sobre los clientes.

30

31

32

Para el estudio, los investigadores utilizaron el Modelo Lmbico

Los resultados obtenidos muestran claramente que hay una manera

desarrollado por Gruppe Nympenburg, que se centra en las complejas

ptima de dirigirse a cada grupo objetivo. Tambin se comprob que

estructuras de personalidad emocional de los consumidores. Los

no hay un solo escenario de iluminacin que tenga el mismo impacto

sujetos fueron asignados a siete diferentes tipos de personalidad,

marcadamente positivo sobre todos los tipos Lmbicos. Hay, sin

los tipos Lmbicos, utilizando un cuestionario. Estos incluyen al bon

embargo, perfiles de iluminacin individuales a los cuales varios tipos

vivant, el hedonista, el aventurero, el artista, el disciplinado,

responden positivamente. Se identificaron tres grupos, cada uno con

el tradicional, y el armonizador. El objetivo de la investigacin era

requerimientos similares en cuanto a soluciones de iluminacin: el

averiguar cmo estos siete grupos responden a varios escenarios de

primer grupo BALANCE (armonizadores, tradicionalistas y bon vivants),

iluminacin en el punto de venta.

respondi particularmente de forma positiva a la iluminacin de acento

En el experimento de laboratorio, los sujetos vieron sucesivamente

moderada. El segundo grupo, STIMULANCE (hedonistas, aventureros),

20 escenarios de iluminacin con varios ambientes y caractersticas

reaccion ms positivamente a las escenas de iluminacin con

de iluminacin de acento, temperaturas de color, contrastes y flujo de

contrastes relativamente fuertes, creados por la iluminacin de acento

luz. Al hacerlo, sus reacciones fsicas inconscientes, incluyendo las

y una variedad de diferentes spots. El tercer grupo, DOMINANCE

ondas cerebrales y actividad cardiaca, fueron medidas empricamente.

(artistas, disciplinados) respondi sensiblemente a los conceptos de

Basndose en los datos psicofisiolgicos, se pudo establecer

iluminacin desequilibrados y se manifest con emociones positivas

claramente que los parmetros de los escenarios de iluminacin

a travs de efectos equilibrados y moderados. Sin embargo, una

desencadenan emociones positivas o negativas, estimulacin o

iluminacin con haz de luz estrecho y con contrastes extremos les

relajacin en grupos especficos.

generaba emociones negativas.

Investigaciones en el mbito de la neurociencia han demostrado

que ms del 80% de las decisiones de compra en el punto de
venta se realizan inconscientemente, principalmente en funcin
de las emociones de las personas

ESTUDIO DE CAMPO
La tienda de Gerry Weber en Herford, Alemania, fue el lugar donde se

de referencia equivalente al mismo perodo.

llev a cabo la prueba de campo. El interiorismo y la distribucin del

Los resultados fueron claros el ajuste de la iluminacin para adaptarse

producto se mantuvo igual y tan slo se cambi el concepto lumnico

a las preferencias de un grupo tpo, provoc un incremento del 10%

de la tienda durante todo un ao. Una solucin de proyector LED de

en el volumen de ventas en comparacin con la tienda de referencia.

Zumtobel se instal especficamente para satisfacer las preferencias

Posteriores anlisis revelaron un incremento de ventas incluso mayor

de un grupo clave para Gerry Weber, el llamado Armonizador. Este

entre el grupo objetivo especfico para el que se optimiz la solucin

grupo del Tipo Limbic se sabe que reacciona positivamente a la

de iluminacin.

iluminacin de acento moderada. Por ello, la nueva imagen de la

Las medidas implcitas revelan una respuesta emocional

tienda en Herford fue cuidadosamente diseada para generar un

abrumadoramente positiva al concepto de iluminacin Limbic recin

ambiente luminoso y acogedor con una temperatura de color clida

instalado, particularmente cuando se compara con la iluminacin

de 3000 Kelvin.

original. Los clientes demuestran un mayor nivel de inters en el espacio

El comportamiento de compra antes y despus de la instalacin

y los productos en oferta, lo que les lleva a pasar ms tiempo en la

de la nueva solucin de iluminacin fue medido y observado durante

tienda. Al mismo tiempo, el anlisis demostr que los participantes se

dos meses. Adems, algunos clientes fueron analizadas usando el

sentan relajados y exhibian menos sntomas de estrs.

Limbic Emotional Assessment (LEA), un mtodo desarrollado por

La tienda elegida para contrastar los resultados de la prueba de campo

Gruppe Nymphenburg, que trabaj con Zumtobel en este proyecto

fue cuidadosamente seleccionada por su tamao equivalente, diseo,

de investigacin. LEA es capaz de captar empricamente las menores

datos demogrficos del cliente y proximidad geogrfica a Herford.

reacciones fsicas inconscientes, incluyendo la actividad cerebral y el

Observando el panorama nacional, la sucursal con el concepto de

ritmo cardaco. Algunos clientes tambin fueron entrevistados sobre

iluminacin Limbic aument las ventas por encima de la media, en

su experiencia de compra y la facturacin se compar con una tienda

comparacin con el resto de tiendas GERRY WEBER en Alemania.

33

Entrevista a Gerd Pfarr

34

 pfarr lighting design, Munich

Me considero un
compositor de la iluminacin
Desde que de nio empez a experimentar con una linterna bajo las sbanas siente una
irremediable fascinacin por la luz. En sus manos, esta materia etrea es un instrumento
del que emanan notas, unas veces agudas, otras graves, con las que revelar espacios y
componer ambientes. Su originalidad y capacidad de creacin, su finura en la ejecucin,
le han convertido en todo un virtuoso del diseo de iluminacin.
Por Esther Torell

35

 Sander & Bastian, Stuttgart

A veces obrero, a veces artesano, otras artista, la luz es el material

biaron las posibilidades de hacer msica de forma significativa, fue

con el que Gerd Pfarr ha sabido expresarse y construirse una solida

revolucionario, con todos los pro y los contras. En cuanto a compo-

reputacin dentro del mundo del diseo de iluminacin. Aunque

sicin, yo usara el trmino concierto de color de la misma forma

sus inicios fueron en el campo de la carpintera, ebanistera y escul-

que concepto del color. El uso cuidadoso de la sombra interviene

tura, a principio de los aos 80 demostr su talento creativo con el

cuando los tonos se hacen bajos, tranquilos y serenos.

diseo de unas primeras luminarias. Su paso por el equipo de Ingo

Maurer, donde acumul una extensa experiencia en el desarrollo

En estos momentos llevas 30 aos de carrera. Cul fue tu primera

de productos, materiales y tecnologas, le proporcion la seguridad

experiencia lumnica? Hubo algo en concreto que despertara tu

suficiente para independizarse y fundar su propio estudio, Pfarr

declarada fascinacin por la luz?

Lighting Design. La originalidad, imaginacin creativa, conocimiento

Mi primer espacio iluminado fue en la cama, debajo de mi sbana,

tcnico de los materiales y tambin, por qu no decirlo, su empa-

con una linterna. Cuando era un escolar mova todo el tiempo los

ta y espontnea simpata, han labrado su prestigio. En ms de

muebles de mi cuarto, y con ellos la iluminacin. Me encantaba

30 aos de trabajo ha conseguido importantes premios pero, por

hacer eso, crear nuevas escenas, ambientes, siempre de manera

encima de todo, la recompensa a su dedicacin la ha encontrado

muy ldica. Siendo adolescente el tema se agrav, ilumin la bate-

en la posibilidad y el placer de transformar los espacios para lograr

ra y cre una especie de iluminacin escnica para la banda de

el bienestar de las personas.

la escuela, que consisti en cosas bastante peligrosas, desde un

punto de vista elctrico. Y adems, mi padre comenz a llevarme a

Para tu primera exposicin retrospectiva celebrada en Mnich ele-

visitas de obra cuando tena seis, por lo que conozco el olor de la

giste un nombre bastante potico: Lighting is music to the eye.

construccin desde hace ya un tiempo.

Te consideras un compositor de la iluminacin?

36

S, pero extraoficialmente. Sin embargo, la familia de instrumentos

Tener como maestro a Ingo Maurer, considerado un poeta de la luz,

que utilizo sustituye la acstica por la incandescencia, la elctrica

tambin debi marcar de forma importante tu formacin profesional.

por la halgena y la electrnica por el LED. Es un poco como ese

Oh s, definitivamente. De l aprend a notar el baile del polvo de la

gran momento en que los sintetizadores entraron en escena. Cam-

calle cuando los fuertes rayos otoales del sol de la tarde lo ilumi-

nan. Fue un gran mentor y realmente apreci su enfoque luntico

y su humor chispeante maridado con ingenio y profesionalidad.
Aprend cmo hacer posible lo imposible.
Desde que fundaste tu estudio en 1998 te has labrado la fama de
disear soluciones de iluminacin creativas y a medida, junto con

El principal reto en el sector comercial

consiste en hacer visible lo importante
y en crear un ambiente que se convierta
en parte esencial de la identidad
y la marca global

un equipo pequeo pero entusiasta y entregado. Cules diras que

son los aspectos diferenciadores de Pfarre Lighting Design?
Cuando empezamos a trabajar en un proyecto pensamos en la luz, no
en el producto. Siempre tratamos de aplicar nuestra creatividad individual a cada proyecto, aunque creo en la genialidad del proyecto y no
en el genio de nuestro estudio. La comprensin de una gran variedad
de materiales y sus caractersticas especficas es una base importante
en mi trabajo. Con ms de 30 aos pisando obras en construccin he
aprendido un poco sobre lo que es posible desde un punto de vista

En el centro comercial Gerber Mall, un sistema de canales

empotrados negro mate ocultan las luces, salidas de
aire acondicionado, rociadores, altavoces, cmaras e
iluminacin de seguridad, minimizando el peso visual y
aportando ligereza, claridad y un minimalismo sofisticado.
31 anillos LED diseados a medida por Pfarr Lighting
Design son el elemento icnico que define la imagen
corporativa del Gerber Mall, un centro comercial de 25.0002
en la ciudad alemana de Stuttgart.

tcnico (y realista). Adems, tengo un gran respeto por todos los

trabajadores que finalmente tienen que ejecutar nuestras ideas. Mi
experiencia prctica me supone un fuerte respaldo, especialmente
para disear soluciones a medida. Particularmente en aquellos proyectos donde otros diran oh, es broma, esto no es posible. Me
gusta llevar a cabo el trabajo, pero tengo que estar convencido de
que todo es posible: tcnicamente, en cuanto a diseo, presupuesto
y plazo de entrega. Adems, creo firmemente en la buena comunicacin y en el trabajo en equipo para que nuestras ideas salgan a la luz.
37

La iluminacin comercial es una de las reas en la que sobresals.

El efecto sorpresa es especialmente importante en esta disciplina?
De qu forma la iluminacin puede ayudar a lograrlo?
No estoy seguro que el efecto sorpresa sea lo importante. El principal reto en el sector comercial consiste en hacer visible lo que
es importante y en crear un ambiente que se convierta en parte
esencial de la identidad y marca global. Todo consiste en reflexin,
contraste, color, y lo que llamamos jerarquas de percepcin. Si
nos fijamos en la tienda Bolon, por ejemplo, trabajamos en una
maqueta hasta que el resultado fue perfecto. Cuando se instalaron
los paneles de exhibicin y las aletas, el resultado super las expectativas, debido a importante suma de todos los mini escenarios
iluminados actuando juntos. Me gusta mucho la iluminacin comerEn la cantina del seminario alemn Der Spiegel, 4.300 discos de
aluminio pulido, inclinados en diversos ngulos, actan como
reflectores de la luz diurna al tiempo que absorben el ruido. Por la
noche se transforman en objetos luminosos, gracias a la luz indirecta
derramada por una seleccin de 38 luminarias suspendidas y
fabricadas a medida.
Las grandes luminarias de la cantina Der Spiegel estn equipadas
con lmparas fluorescentes compactas y con un foco led en el centro.
Diseada como un patrn de puntos blancos, la fuentes de luz estn
dispuestas en forma de estrella y producen atractivos reflejos en los
discos metlicos.

Markus Tollhopf, Hamburg

38

cial, todava te ofrece la oportunidad de crear algo verdaderamente

nico. Con un cliente de mente abierta, por supuesto, y con unos
arquitectos creativos.
S, el concepto de iluminacin de la tienda Bolon en Shangai es
realmente lcido. Fue difcil lograr que un producto tan anodino
como las monturas de gafas resultara atractivo y tentador a la vista?
El resultado es tan potente por su simplicidad! La magia de la luz
puede ser simple, pero a veces difcil de lograr.

Fotografa: Noshe, Berlin

39

Creo firmemente en la buena

comunicacin y en el trabajo en equipo
para que las ideas salgan a la luz

La iluminacin comercial desarrollada para la tienda Bork, especializada en

electrodomsticos de gama alta, se basa en el contraste de temperaturas
de color blanco clido y blanco fro para mejorar y equilibrar el espacio,
materiales y productos.

Zooey Braun, Stuttgart

El Gerber Mail es otro fantstico proyecto de iluminacin comer-

nada, de tan solo 42.000 m2 de espacios extremadamente lujosos

cial. Aqu sobresalen unas gigantes luminarias realizadas a

y 46 metros de altura y un auditorio de 1.800 asientos. Trabaja-

medida. Es vuestro recurso para lograr personalizar estos vas-

ban 4.000 obreros in situ durante 24 horas de calor asfixiante,

tos espacios?

caos y polvo. T que diras?

En el estudio solamos llamarlo El centro de los anillos. Y s, de

hecho el tema del anillo fue creado para definir tres entradas com-

Actualmente el sector de la iluminacin se halla inmerso en un pro-

pletamente diferentes con un elemento icnico, para mejorar la

ceso de digitalizacin. Solo hay que ver el lema de la edicin del

identidad del centro comercial. La temtica se acumula en el inte-

2016 de Light + Building: Donde los espacios modernos cobran

rior, en el lugar donde los anillos bailan el hoola-hoop alrededor

vida: digital-individual-conectado en red. Como diseador de

de una columna. Este es punto de encuentro del centro comercial,

iluminacin diras que las fuentes de iluminacin tradicionales

y sos son los nicos anillos con un sistema RGB.

desaparecern definitivamente y que la iluminacin pasar gradualmente a estndares basados en internet?

40

Este proyecto me hace recordar las espectaculares luminarias

Espero que las fuentes de luz tradicionales nunca desaparezcan.

a medida que desarrollaste en el Palacio de Foros Internacio-

No necesitamos Internet o un LED para hacer luz. No soy para nada

nales en Uzbekistn. En varias ocasiones has comentado que

nostlgico cuando digo que todava podemos hacer luz fcilmente

este ha sido el reto ms extraordinario de tu carrera. Por qu

mediante el uso de dos alambres, una toma de corriente, una

exactamente?

bombilla y una pantalla! Esta calidad nunca debera desaparecer,

Bueno, desde el primer boceto de diseo hasta la ceremonia de

de otra forma perderamos un icono de nuestra memoria indus-

inauguracin tuvimos nueve meses solamente. Un programa de

trial: la bombilla, con todos los momentos mgicos y romnticos

La serpiente luminosa de la Belltower Gallery, situada en el Palacio de los Forums Internacionales de Uzbekistn,
determina la imagen de la joyera sin llegar a dominarla. El juego de reflejos creados por las superficies reflectantes y
especialmente el acero inoxidable de las paredes cambia dependiendo de la ubicacin del observador.

relacionados con ella. Sin olvidar todas las luminarias histricas,

es por supuesto fantstica ya que podemos ajustar la temperatura

chandeliers y apliques. No definitivamente no necesitamos Inter-

de color, las escenas de iluminacin predefinidas etc, etc Utilizar

net para todo esto. Donde los espacios modernos cobran vida

dispositivos y aplicaciones mviles tiene que tener un sentido, sino

Bueno, francamente creo que slo es una fase. Seguro, la luz digi-

es tan solo otro juego que chupa energa y que tienes que actualizar

tal es elegante y tiene sentido en grandes edificios, sobre todo en

todo el tiempo. No estamos siempre hablando de sostenibilidad?

oficinas, escuelas, hospitales, y junto con el control de la luz natural fantstico! Pero piensa en el uso residencial. Ests segura de

A pesar de todo este lenguaje tecnolgico las emociones seguirn

querer tener otra pantalla, app, estacin de acoplamiento, unidad

siendo la principal motivacin del comportamiento humano y por

de carga? Conozco a personas que apagan todas las pantallas a

tanto del diseo de iluminacin?

las ocho de la noche para, desconectadas, y tal vez solo con una

Buena pregunta. La luz nos permite ver, y la luz es emocin. Todava

bombilla regulable, disfrutar de la simplicidad de la vida.

nos enfrentamos al problema de que la luz solo se toma en cuenta

desde un punto de vista funcional. Peor an, nuestra profesin toda-

Pero la fiebre de los dispositivos mviles y aplicaciones no ha

va se considera como una especie de complemento decorativo.

obligado a los diseadores de iluminacin a especializarse en

Por otra parte, afortunadamente, ms y ms clientes, comunidades,

tecnologa inalmbrica y en lenguaje digital?

arquitectos y pblico en general conocen la importancia y el bene-

Me gusta llevar la tarjeta de embarque en mi iPhone. Pero no estoy

ficio de un buen diseo de iluminacin. Para m, esto sucede de

nada convencido del sentido de las apps para controlar la luz en

manera emocional, al igual que mi experiencia con una linterna bajo

proyectos residenciales, aunque veo un gran potencial en los con-

la manta. Creamos experiencias, definimos espacios y ambientes.

troles basados en internet para el alumbrado pblico. La luz digital

Todo esto es muy importante para el bienestar, trabajo, comer o ven41

der un producto. La gente comienza a apreciarlo. Las personas

comienzan a entender lo que queremos decir cuando decimos
La luz es msica. OK, tengo que mencionar que ser diseador en Alemania nunca ha sido fcil. Supongo que mucha gente
todava piensa que somos algo entre freak y artista.

Sofisticada a la vez que contempornea, la iluminacin

del Palacio Foro Internacional Uzbekistn crea una
atmosfera de distincin a lo largo de sus 40.000m2.
Para los vestbulos laterales del Palacio Foro
Internacional Uzbekistn, Gerd Pfarr diseo 8 luminarias
de cristal de forma cilndrica y 3.5 metros de dimetro
que aportan un toque lujoso y distintivo.

En serio? Pues no habr sido fcil, pero al visitar tu pagina

web he contabilizado ms de 80 premios internacionales, algo
verdaderamente impresionante. Qu balance haces de todos
estos aos de trabajo?
El nico balance est quizs en el hecho que realmente amo
lo que hago, y, desde mi punto de vista, nunca he perdido mi
integridad. Mi independencia alimenta mi libertad, y esto me
hace sentir bien. Aunque me considerara una persona pacfica,
a menudo tengo que luchar por mis ideas, por lo especificado,
por el presupuesto, por los honorarios. A veces es molesto,
pero siempre nos sentimos satisfechos cuando el resultado es
bueno, o incluso mejor de lo esperado. Nos gusta presentar
nuestro trabajo a los premios, ya que en mayora de los casos
son juzgados por pares. Apreciamos ser reconocidos por otros
profesionales por lo que hacemos, no hay que olvidar que los
premios son una excelente herramienta de marketing para un
estudio pequeo como el nuestro. Por esoseguimos adelante!

All photos: Andreas J. Focke, Munich

42

43

Novedades para el sector retail

light + building

2016

Si bien la ltima edicin no nos ha dejado ninguna novedad

sorprendente, se percibe un claro crecimiento coherente
desde la anterior edicin, sobre todo en cuanto al desarrollo
y refinamiento de los sistemas con LEDS.
Las familias de luminarias presentadas por la mayora de los
fabricantes son mas flexibles y completas, se amplan con la

Cada dos aos, Light + Building rene en el recinto

introduccin de multitud de colores y atractivos acabados y sin

ferial de Frankfurt a los principales actores del

duda se est tratando con un cuidado especial los problemas

sector de la iluminacin que acudimos en busca

de deslumbramiento, a travs del desarrollo de pticas y

de novedades, tendencias de diseo y soluciones

accesorios que los hacen mas confortables.

tcnicas para la gestin eficiente.

La conectividad o Internet de las Cosas, el Tunable White,

Por Lara Elbaz

ya sea para beneficiar al ciclo circadiano o para imitar la curva

de regulacin de la incandescencia, y la modificacin de la
composicin espectral de la fuente de luz para beneficiar la
percepcin final son algunos de los argumentos que ms se
repiten. Y aunque no son caractersticas del todo nuevas, se
estn desarrollando hasta niveles de interesante sofisticacin.

44

1. Mood

2. Laser Blade

Esta familia, compuesta por downlights orientables, fijos y baadores

La ya conocida Laser Blade se tie de color y amplia sus posibilidades

de pared, ofrece una extensa gama de posibilidades en cuanto

estticas gracias a los reflectores disponibles en todos los colores de

a tamaos, formas, acabados, montaje, pticas, fuentes de luz y

la carta RAL, que no afectan a la calidad de la luz.

accesorios. www.reggiani.net

www.iguzzini.com

4. No Limit
No Limit es un sistema lineal modular que ofrece innumerables opciones de diseo, montaje y de efectos de luz as como la posibilidad de
elegir entre 3 temperaturas de color o Tunable White 2700-5000k.
www.insta.de

3. Tridonic
Como especialista en sistemas y componentes innovadores de iluminacin, Tridonic est convencido de que la iluminacin jugar un
papel decisivo en el Internet de las cosas (IoT). Por esta razn ha
desarrollado net4more, una caja de herramientas que no slo conectar las luminarias entre s, sino que aadir un valor que ir mucho
ms all de la iluminacin.

5. Pintor
Esta verstil gama de downlights no solamente permite personalizar
al mximo su instalacin y apariencia sino que adems est
disponible con la tecnologa Soft Dim de Deltalight que reproduce el
comportamiento de una lmpara halgena al ser regulada.
www.deltalight.com

6. Supersystem II
Se trata de una familia de proyectores LED para carril de bajo voltaje, de diferentes tamaos, tanto para
aplicaciones de luz general como luz de acento y bao de pared, con un atractivo diseo miniaturizado,
materiales de alta calidad y una amplia variedad de accesorios y pticas de gran precisin.
A parte de sus productos, la compaa austriaca presenta un interesante estudio cientfico, Limbic
Lighting, que explica las diferencias entre las preferencias lumnicas de varios grupos objetivos.
www.zumtobel.com

45

7. Point
Familia de proyectores cuya particularidad
radica en que dispone de un botn lateral
para disparar un laser y facilitar as la
orientacin, adems de un regulador de
intensidad individual, ambos integrados en
el propio cuerpo de la luminaria. Disponible
tambin en versin baador.
www.fluvia.com

8. Smart Control

9. Sistema Yori

Se trata de un sistema que incorpora motores y sensores miniaturiza-

Una lnea completa de luminarias, basadas en el amplio sistema

dos de gran precisin y que a travs de un sistema inalmbrico para

de proyectores Yori, que incorpora a la familia luminarias de

dispositivos mviles permite orientar, enfocar y deslizar proyectores

suspender, aplique de pared, luminarias lineales y un proyector

motorizados por su carril. Muy adecuado para el sector retail.

zoom + lightshaper.

www.flos.com

www.reggiani.net

10. Laser Mini-me

Una gama de mini downlights de LED, redondos
y cuadrados, con una sorprendente cantidad de
tamaos, pticas, acabados y accesorios, todos
ellos orientados a mejorar el confort visual.
www.iguzzini.com

46

11. Men Sole + Micro Man

Este sistema flexible y modular de baldas de vidrio con luz
incorporada amplia sus posibilidades con la incorporacin del
pequeo proyector Micro Man, prcticamente invisible, que sin
embargo aade la opcin de luz de acento.
www.viabizzuno.com

12. Nano+
Nueva generacin de sistema para iluminacin vitrinas y estanteras.
La familia cuenta con elementos lineales y mini proyectores que se
giran e inclinan, as como diferentes potencias y doble lente que
permiten variar el ngulo de apertura. Dispone tambin de una amplia
gama de accesorios pticos, como filtros de color, lentes esculturales,
rejillas en nido de abeja y aros anti-deslumbramiento.
www.xal.com

13. Infra-structure
Diseada por Vicent Van Duysen, es una estructura tubular de aspecto industrial,
que aloja carriles a los cuales se pueden integrar, por medio de un sistema
magntico, luminarias suspendidas, lineales o proyectores.
www.flos.com
47

14. Cavo
Se trata de un downlight redondo o cuadrado que aloja en su interior
3 pequeos proyectores por medio de una fijacin magntica que les permite
ser desplazados y orientados libremente dentro del alojamiento. Disponible
en blanco fijo o dinmico y en varias aperturas de haz.
www.xal.com

15. Aim Snap Lens

Soraa ampla su ya de por si completa gama de accesorios
magnticos Snap On para lmparas MR/PAR/AR111 con una nueva
lente que, una vez fijada a la lmpara, desva el haz de luz hasta 30
sin necesidad de orientarla.
www.soraa.com

16. Xicato Intelligent

Module (XIM)

17. Rich Colour + y

Perfect White

Este mdulo con driver incorporado, para el cual se ha desarrollado

Rich Colour es una familia de lmpara LED diseada para maximizar

un sistema de control inteligente va Bluetooth, combina en su

la riqueza y calidad de los colores. Perfect White realza los blancos

interior control, comunicacin, sensores y software. Asegura su

para darles un aspecto mas brillante y vivo, incrementando la

excelencia en cuanto a regulacin y reproduccin cromtica y, entre

longitud de onda violeta (410nm) para excitar los componentes

otras ventajas, almacena datos de funcionamiento que pueden servir

fluorescentes (FWAs) presentes en la mayora de los tejidos blancos.

para mejorar las instalaciones.

www.megaman.cc

www.xicato.com

48

18. Algorithm
Diseada por Toan Nguyen y presentada en la ltima edicin de
Euroluce, se trata de un sistema que expresa la poesa matemtica de la
naturaleza, formado por pequeos globos de vidrio soplado suspendidos
a diferentes alturas como si flotaran en el espacio, pudiendo formar
infinitas composiciones personalizadas.
www.vibia.com

19. Patera
Diseada por ivind Slaatto, se basa en la habilidad nica de la
naturaleza de crear constantemente efectos complejos e inigualables.
A simple vista es una esfera, pero cobra vida dependiendo del ngulo de
visin, y su compleja geometra juega con la luz directa e indirecta, la luz
y la sombra, y forma un patrn a la vez matemtico, natural y potico.
www.louispoulsen.com

20. Theia
Diseada por Mathias Hahn, la familia toma su nombre de
la diosa griega Theia, madre del sol, la luna y la aurora. El
sistema se basa en la interseccin de dos medias esferas,
una horizontal y otra vertical, y el resultado es una agradable
luz indirecta reflejada o filtrada.
www.marset.com

21. MIDO
Mido es una interesante alternativa a las lneas continuas
tradicionales en pasillos para proporcionar
iluminacin vertical y poner en valor los productos
expuestos. Su distribucin indirecta, los reflectores Miro
Silver y las diferentes temperaturas de color que ofrece
hacen que sea un producto completo y atractivo.
www.trilux.es
49

Comunicar
la marca con luz
El diseo de ambientes de compras se ha convertido en uno
de los mbitos ms dinmicos e interesantes del diseo de
interiores. En este contexto, la luz desempea un papel determinante: atrae la atencin, maximiza la percepcin de los
productos, favorece la orientacin y el bienestar. Correctamente empleada, la luz puede dotar a un establecimiento
de un carcter inconfundible y convertir la compra en una
verdadera vivencia
Por Carla Jardim y ERCO Iluminacin

Nuestro mundo se hace cada vez ms pequeo, ya que las redes de

blecimiento de un carcter inconfundible y convertir la compra en una

trfico y mediticas globales dotan a personas, mercancas, ideas e im-

verdadera vivencia.

genes de una movilidad sin precedentes. Como siempre, compramos

para cubrir nuestras necesidades bsicas de vestimenta y alimenta-

de iluminacin. Su xito de ventas depende directamente de la

cin. Pero ir de compras ha adquirido una dimensin de actividad de

percepcin visual que el cliente tendr del producto expuesto y

ocio, diversin, aventura. Metrpolis y destinos vacacionales del mundo

del entendimiento espacial de la tienda.

entero se posicionan en base al atractivo de su oferta comercial. Cada

vez son ms las marcas y cadenas de establecimientos que se aven-

los LEDs, con un bajo consumo energtico y cada vez con una

turan a la expansin internacional. Al mismo tiempo, los comercios

mayor relacin lmenes por watt, as como el aumento de su

locales individuales se reafirman en la competencia, mediante con-

calidad lumnica, hace que se planteen como una interesante

ceptos individuales, calidad exquisita, asesoramiento competente y

herramienta de iluminacin para locales comerciales.

En el mundo del Retail, no puedes equivocarte con el diseo

Actualmente con el desarrollo constante de tecnologas como

servicio personalizado.

50

Las expectativas de los clientes con respecto a la atmsfera de

GRAMTICA DE LA LUZ

su experiencia de compra se elevan constantemente. Ante este tras-

Luz para ver, luz para mirar, luz para contemplar: estos son los

fondo, el diseo de ambientes de compras se ha convertido en uno de

principios de una luminotecnia cualitativa. En los aos 50, el nor-

los mbitos ms dinmicos e interesantes del diseo de interiores. En

teamericano Richard Kelly, un pionero de la luminotecnia, integr,

este contexto, la luz desempea un papel determinante: atrae la aten-

en un concepto unitario, las ideas procedentes de la psicologa

cin, maximiza la percepcin de los productos, favorece la orientacin

de la percepcin y de la iluminacin de escenarios, y diferenci

y el bienestar. Correctamente empleada, la luz puede dotar a un esta-

las calidades de la iluminacin en tres funciones bsicas: ambient

luminescence (luz para ver), focal glow (luz para mirar) y play of
brilliants (luz para contemplar).
LUZ PARA VER
La luz para ver crea la iluminacin general del entorno. En la luminotecnia cualitativa, la iluminacin ambiental no es la meta, sino

El xito de ventas en el mundo del

retail depende directamente de la
percepcin visual que el cliente tendr del
producto expuesto y del entendimiento
espacial de la tienda

simplemente la base para una iluminacin ms compleja. As que

la iluminacin ambiental no debe ser vista como el objetivo del concepto de iluminacin, sino como la base para otros diseos con
soluciones diferenciadas y personalizadas. La luz para ver, obedece
a la necesidad bsica de orientacin espacial o circulacin. Algunas
zonas como las cajas o zonas de atencin al cliente, por supuesto,

Los proyectores LED Optec y los Downlights Quintessence

de ERCO resaltan las variadas y lujosas texturas de los
materiales y acentan la atmsfera histrica de la lujosa
Antonia Store en Miln. La mercanca se escenifica
alternativamente con lentes Spot o Flood.

deben estar bien iluminadas. Sin embargo para la mayora de las

zonas de venta, el nivel de iluminacin general es una cuestin ms
de atmosfera que se quiere conseguir. Una prctica comn en iluminacin comercial, es utilizar los niveles de iluminacin ms elevados
en las tiendas con una imagen ms baja y/o una cantidad mayor de
productos que mostrar; mientras que las tiendas de lujo, con pocos
artculos expuestos, a menudo trabajan con iluminancias ms bajas.
51

LUZ PARA MIRAR

La luz para mirar va ms all de la iluminacin ambiental: la luz
dirigida acenta puntos de atencin y establece jerarquas de percepcin. Las zonas importantes se enfatizan, mientras que lo trivial
pasa a un segundo plano. En este sentido, la iluminacin de acento
constituye un mtodo fundamental, una herramienta esencial para
la presentacin de productos y objetos. Las soluciones de luz con
acento en objetos particulares o reas, pueden guiar la atencin
del cliente a lo que el vendedor desea resaltar. Para conseguir que
tu producto resalte del fondo es interesante generar contrastes y
tener una buena reproduccin cromtica de las prendas expuestas.
Por medio de contrastes de iluminacin se pueden resaltar artculos
en su entorno, dirigiendo la mirada hacia la luz. Un contraste bien
conseguido, puede ser una buena tcnica de planificacin en Retail.
Richard Kelly reconoci que la luz no era solo un medio para transmitir informacin sino tambin, que por s misma era informacin.
Un balance apropiado entre la iluminacin ambiental y de acento,
hace que la imagen de la tienda sea ms acogedora y pueda atraer
a clientes potenciales.
LUZ PARA CONTEMPLAR
Los efectos de luz decorativos con colores, patrones y cambios
dinmicos, generan atmosfera y magia. Para ello se pueden utilizar
herramientas para efectos de iluminacin, luminarias decorati-

52

No hay otros elementos en el diseo

de interiores de una tienda que puedan
influir ms en la atmosfera general que la
iluminacin artificial

Las elegantes prendas expuestas en la boutique Antonia

Store, con arcos de medio punto, lneas geomtricas,
suelos de mrmol y paredes parcialmente sin revocar,
destacan gracias a la iluminacin de acento.

vas y objetos de luz, pero tambin reclamos de luz o expositores

retro iluminados. La combinacin de iluminacin de acento con el
juego de brillos es la culminacin de la experiencia y excitacin
en el entorno comercial. No hay otros elementos en el diseo de
interiores de una tienda que pueda influir ms en la atmosfera
general que la iluminacin artificial. Actualmente, con las posibilidades que la tecnologa LED nos ofrece en trminos de color y
dinamismo de la luz, as como con los LEDs brillantes, puede ayudar a que cualquier instalacin supere las expectativas tanto de
los clientes como de los usuarios.

Un buen diseo de iluminacin: integrado, dirigido y coherente,

coloca al comerciante en una posicin privilegiada de entendimiento completo de la experiencia de compra de un consumidor.

Los grandes centros comerciales se han convertido en una

considerable competencia de las clsicas calles de compras y de

los centros urbanos, y ofrecen una aventura, independiente de
las condiciones meteorolgicas, para la compra y diversin. Entre
los desafos para la iluminacin arquitectnica de estos espacios,
figura una iluminacin general competitiva de las zonas transitadas,
de dimensiones ms bien amplias; al igual que la acentuacin de
ciertas reas que funcionan como espacios de estructuracin de
estos grandes espacios. El juego de brillos tambin juega un papel
importante a modo de iluminacin escenogrfica, despertando as
la admiracin de sus visitantes. En estos grandes espacios, los

53

La rentabilidad de una lmpara depende de la eficacia luminosa

(lm/w) y de su vida til. Para la planificacin energticamente eficiente, los LEDs constituyen una alternativa importante, en virtud
de su elevada eficacia luminosa (que pueden variar desde 105
a 137,5 lm/w) y su larga duracin. A diferencia de las lmparas
convencionales, el LED posee adems un potencial de desarrollo adicional en cuanto al incremento de la eficacia luminosa. De
ah que, en los clculos del flujo luminoso o de la iluminancia, el
criterio debera ser la eficacia luminosa actual de los LEDs y no la
potencia del mdulo LED en s.
Los LEDs son absolutamente resistentes al encendido y apagado
frecuentes y capaces de encenderse en caliente, pueden regularse
sin escalonamientos desde 100% a un 1% sin repercusiones negativas sobre sus propiedades como la reproduccin cromtica o la
duracin, como sucede con otras lmparas. Estas caractersticas de
control de los LEDs, estn muy bien valoradas en el mundo del Retail.
La luz del LED se caracteriza tambin por un espectro luminoso sin
componentes IR ni UV, de modo que el cono de luz no emite calor
alguno sobre el objeto. Esto significa que el dao a las prendas o
LEDs tambin cumplen perfectamente con sus objetivos en temas

productos a travs de la luz es limitada: los textiles no se desvane-

de ahorro energtico y econmico, y a la vez pueden proporcionar

cen y los alimentos no perecen por la emisin de la luz. En el caso de

dinamismo con una iluminacin expresiva a la instalacin.

las lmparas halgenas de bajo voltaje, por ejemplo, generan la luz

mediante un filamento incandescente. En consecuencia, se produce

TECNOLOGIA LED EN RETAIL

una emisin del calor en todas las direcciones (hacia delante y hacia

ILUMINACIN RENTABLE CON TECNOLOGIA LED

atrs). En comparacin con los LEDs, el espectro luminoso de las

El diseo corporativo de marcas incluye un concepto de iluminacin

lmparas halgenas de bajo voltaje contiene un elevado componente

que aspira a ser igualmente inconfundible. Los conceptos de luz cor-

infrarrojo. De ah la utilizacin en algunos casos de filtros infrarrojos

porativa exitosos se basan en dos pilares: por un lado, la creacin

adicionales, con los que se reduce el rendimiento de la luminaria.

de ambientes y efectos luminosos que ofrezcan una imagen caracterstica de la marca; y por otro lado, la eleccin de luminarias cuyo
diseo comunique por s mismo el carcter de la marca en cuestin.
Una luz brillante y una buena reproduccin cromtica se cuentan
asimismo entre los beneficios para la iluminacin de textiles.
Con el avance de la tecnologa LED, se ha abierto un nuevo universo
en el entorno del Retail, con nuevas posibilidades de soluciones de
iluminacin. Gracias a su reducido tamao, la habilidad de regulacin
y de cambio de color que aportan los LED, la luz se ha convertido
en un fin en s misma.

Las luminarias con tecnologa LED estn predestinadas a pro-

yectos de iluminacin al por menor, ya que presentan interesantes

caractersticas como su bajo mantenimiento (hasta 50.000hs de vida
til), su alta eficacia luminosa y su propiedad de control (en combinacin con la regulacin y el control de los brillos y dinamismo con
color cambiante), son caractersticas de flexibilidad que son muy
bien bienvenidas en espacios de compras. La tecnologa LED ha
revolucionado tambin la cuestin del consumo energtico.
Para una buena gestin de la duracin de vida de los LEDs, es
importante tener en consideracin una buena gestin trmica de
la luminaria y/o de la instalacin para que se pueda aprovechar a
pleno rendimiento el potencial del LED a lo largo de toda su duracin (50.000 horas).
54

Una buena reproduccin cromtica es esencial en la

iluminacin de espacios comerciales.

Fotografa: Dirk Vogel

Importancia de una buena reproduccin cromtica

El color en s no es una propiedad fsica de los objetos sino una per-

energtico. Con la evolucin de la tecnologa LED, se ha dado la

cepcin visual que se hace posible gracias a la luz. Por esta razn el

vuelta a este concepto. Los LEDs tienen, por general, un ndice de

ndice de reproduccin cromtica es muy relevante en la iluminacin

reproduccin cromtica entre 80 y 90, con un consumo energtico

de espacios comerciales. En esta clase de espacios, invertir en una

bajo. Con relacin a los halogenuros metlicos, los LEDs de color

iluminacin de calidad, con un alto IRC, puede marcar la diferencia

blanco clido ofrecen una calidad de reproduccin cromtica muy

en el mercado. Una buena reproduccin cromtica es crucial en el

equiparable, pero con la diferencia de tener una larga duracin y

momento de la compra ya que el color que percibimos depende de

que cada da, se busca una mejora en su eficacia luminosa.

la luz con la que se ilumine un objeto.

Hasta la aparicin y desarrollo de la tecnologa LED en el campo

ayudar a realizar proyectos de iluminacin casi perfectos. Pero

de la iluminacin, las lmparas con mayor reproduccin crom-

esto tambin solo ser posible, si el diseador de iluminacin

tica no se caracterizaban por su bajo consumo, como es el caso de

tiene la formacin y los conocimientos tcnicos necesarios

las lmparas incandescentes, que alcanzan una calidad de repro-

para entender los medios que se necesitan para aproximarse

duccin cromtica excelente (Ra 100) y a la vez un alto consumo

a tal perfeccin.

Las soluciones con LED pueden ofrecer una calidad mayor y

Carla Jardim
Licenciada en Arquitectura y Urbanismo por la UFRJ en Ro de Janeiro, se especializ en
Lighting Design, Museografa y Montajes expositivos por la UPC de Barcelona. Esta inquieta
profesional es una apasionada de la luz y de los proyectos creativos que reconocen la
iluminacin como una herramienta imprescindible a la hora de proyectar.

55

Espacio, luz y emocin

La receta del xito en cualquier proyecto de retail comienza con la correcta lectura del espacio, un trazo de luz
y una pizca de emocin.
Por Claire Hamill y Anna Sandgren

56

Cuando una marca se presenta en un entorno visual, no slo necesita ser

La iluminacin desempea un papel importante en cmo la gente expe-

reconocible para los clientes, tambin tiene que crear conexiones posi-

rimenta y se relaciona dentro de un ambiente, sin embargo a veces se

tivas y desencadenar emociones que animen a las personas a visitarla.

pasa por alto la propia experiencia del usuario y como ste percibe y

La historia de cualquier consumidor con una marca se inicia a primera

siente el espacio; aspectos tan importantes como saber cmo responde

vista, por lo tanto, la marca debe presentarse con su mejor aspecto. La

la instalacin de iluminacin a la gran variedad de tonos de piel y a la

tradicional tienda fsica es al fin y al cabo el lugar donde el producto se

diversidad cultural global del color. Sabemos que la iluminacin debe

encuentra cara a cara con los clientes y la primera lnea del vendedor

favorecer el cmo nos vemos a nosotros mismos y a otros en un espa-

para promover la experiencia de marca e impulsar las ventas.

cio, pero a menudo provoca el efecto inverso, haciendo que el tono de

La caja de herramientas de cada diseador de iluminacin viene con

piel de la gente parezca poco saludable o incluso enfermizo. Esta expe-

varios recursos que nos ayudan a esculpir y experimentar con la luz como

riencia puede dejar en las personas una memoria o conexin negativa

material dentro del entorno del retail. Como si furamos artistas, usa-

de un lugar o una situacin.

mos la luz como un medio para crear color, textura y tonos, aadiendo

Las investigaciones nos ha demostrado que hasta el 60% de las

profundidad a las dimensiones invisibles de la escena o espacio. Este

decisiones de ventas en el comercio minorista se toman en el pro-

recurso puede realzar el drama o bien aportar una sensacin de paz

bador y sabemos que la mayora de los cubculos estn iluminados

y silencio segn sea necesario. La luz se convierte en un instrumento

por luz artificial. La iluminacin en este caso debera ser honesta,

clave, capaz de realzar el entorno y el ambiente en el que el diseador

pero ms importantemente an, debera hacer que la gente se viera

comienza a contar la historia del espacio. Aqu es donde la emocin

y sintiera bien. Si la iluminacin es poco favorecedora es ms que

desempea un papel fundamental a la hora de evocar la conexin entre

probablemente que el cliente se vaya con una experiencia negativa

los usuarios y cmo experimentan lo que ven.

de la marca y la tienda.

En la tienda londinense de Cosmetics la Carte se ha instalado el

mdulo LED Beauty Series para lograr un espacio acogedor, atractivo y
con un esquema que embellece el interior, ofreciendo a los clientes una
experiencia de marca impecable.

Sabemos que la iluminacin debe

favorecer el cmo nos vemos a nosotros
mismos y a otros en un espacio, pero a
menudo provoca el efecto inverso, haciendo
que el tono de piel de la gente parezca poco
saludable o incluso enfermizo

La importancia de la relacin entre luz, espacio y experiencia de marca

Mientras trabajamos con ellos nos explicaron que la queja ms impor-

dentro de ambientes retail se nos hizo ms evidente cuando, hace

tante de los clientes era la insatisfaccin por haber comprado el color

ms de dos aos, trabajbamos con una importante marca de cos-

de maquillaje incorrecto. Tras varias investigaciones, supimos que

mticos en su concesin en Selfridges Londres. La marca nos solicit

no era slo una cuestin de la marca, sino un problema de toda la

que examinramos la iluminacin existente debido a una serie de pro-

industria cosmtica!

blemas graves. La luz artificial no funcionaba bien, la mercanca no

Dada la magnitud del problema acudimos al fabricante Xicato,

destacaba y los tonos de piel se vean mates y sin vida, lo que ahuyen-

uno de los principales investigadores y desarrolladores de tecnologa

taba a los clientes y provocaba la prdida de ventas. No solo eso, los

para mdulos LED, que ha llevado a cabo numerosas colaboraciones

maquilladores que aconsejaban en tienda tambin tenan problemas

de investigacin y desarrollo de fuentes de luz LED para aplicacio-

para aplicar correctamente los colores en los clientes. La reproduc-

nes en el sector retail.

cin cromtica y el aspecto de la piel eran incongruentes respecto

En colaboracin con Roger Sexton de Xicato, Peter Raynham y Navez

a otros departamentos en los mismos grandes almacenes donde la

Davoodian en representacin de la UCL (University College London),

iluminacin era correcta. La iluminacin existente haca que algunos

las diseadoras de iluminacin Anna Sandgran, Christina Hebert y yo

tonos de piel parecieran azul plido o incluso verde, algo asociado

misma, Claire Hamill, emprendimos una extensa investigacin sobre qu

con un aspecto de persona enferma, mientras que el resto de depar-

fuente de luz y qu aplicacin puede realzar y mejorar la experiencia de

tamentos tendan a tonos amarillos o rojos muy favorecedores. Estas

la piel en los puntos de venta de cosmticos. El objetivo era identificar

condiciones de iluminacin claramente no eran las ideales para las

las claves para escoger la iluminacin acertada en referencia con tres

pruebas de color y maquillaje, y con estos mltiples problemas fue

aspectos fundamentales de retail, desde la perspectiva de la tecnolo-

evidente que la iluminacin requera ser rediseada inmediatamente.

ga y el diseo de iluminacin: conseguir obtener la base de maquillaje

57

Una extensa investigacin desarrollada por Nulty +, Xicato y la

University College London consigui identificar la iluminacin
adecuada para los puntos de venta de cosmticos. La nueva fuente
de luz ayuda a obtener la base de maquillaje correcta, discriminar
el color y elegir el ms apropiado al tono de piel, e implementar las
sensaciones del consumidor con el propio espacio para hacer de la
compra una experiencia agradable.

correcta, iluminar correctamente el material exhibido en tienda e imple-

Tras meses de desarrollo y un dilogo constante entre el equipo,

mentar las sensaciones del consumidor con el propio espacio para hacer

se cre un conjunto de mdulos LED para realizar la prueba final,

de la compra una experiencia agradable.

siguiendo los mismos criterios de tres pasos que en la prueba piloto:

El equipo dividi la investigacin en diferentes etapas, empezando

coincidencia de color, presentacin de producto y conexin emo-

con una investigacin de campo en los cinco grandes almacenes ms

cional. Los resultados fueron analizados por la University College

importantes de Londres. La hicimos mediante el mtodo de anlisis

London y el mdulo final fue elegido colectivamente por el equipo

visual y entrevistas semiestructuradas con clientes y esteticistas. El

colaborador, ahora ya a la venta como Beauty Module de Xicato.

objetivo era identificar las cuestiones clave en relacin con tres consi-

Nuestra primera intencin era definir los problemas existentes

deraciones de iluminacin: el color apropiado para el tono de piel, la

y tratar de encontrar una solucin que permitiera mejorar las condi-

iluminacin adecuada para la mercanca, la conexin emocional de los

ciones de iluminacin de los grandes almacenes y las concesiones.

clientes en el espacio para animarlos a permanecer en l.

Los resultados, sin embargo, superaron con creces nuestras expec-

Todos los asesores de belleza consultados reconocieron diversas

tativas, con la introduccin y el desarrollo de un nuevo mdulo LED.

dificultades a la hora de seleccionar el color adecuado al tono de piel

Como reconoci Roger Sexton, Vicepresidente de Xicato, Yo

debido a la iluminacin cenital. Para ellos es una practica comn enviar

dira que lo que hace que Beauty Series sea tan eficaz son dos cosas.

a los clientes al exterior para revisar si el color es el acertado, ya que

La primera, el aspecto del color: un blanco clido y confortable con

est reconocido que la luz natural ofrece los mejores resultados. Esta

un matiz rosado, algo que provoca una sensacin de bienestar.

prctica es problemtica porque en algunos grandes almacenes la salida

Por otro lado, para discriminar el color y elegir el ms apropiado al

se encuentra bastante lejos, lo que puede representar la perdida de la

tono de piel, el rendimiento y el espectro de color son relevantes.

venta, y mucho peor, una incomodidad par el cliente que tienen que

Sin embargo, dira que su efectividad global deriva de la enrgica

revisar su maquillaje en plena calle.

dedicacin a la investigacin que Claire y Anna realizaron con UCL.

El clima exterior tambin es un factor variable debido a las escasas

Poco despus de desarrollar este nuevo mdulo de luz LED,

horas de luz natural durante los meses de invierno. Los grandes alma-

tuvimos la oportunidad de aplicarlo en una instalacin real, una

cenes londinenses Lyberty han llegado a instalar espejos al lado de las

marca de maquillaje y cuidado de la piel, Cosmetics la Carte. La

ventanas con el fin de aprovechar la luz del da y poder comprobar el

filosofa de la marca, que busca que los clientes se vean y se sien-

maquillaje y los colores que combinan mejor. A travs de la investiga-

tan bien, la haca perfecta para esta nueva fuente de luz. Fue una de

cin y un mtodo cientficamente probado de iluminacin de tonos de

las primeras boutiques donde instalamos el mdulo Beauty Series

piel, junto a unas buenas practicas de diseo de iluminacin, qued

LED y el resultado final nos permiti lograr un espacio acogedor,

claro que podamos mejorar considerablemente la experiencia tanto

atractivo y con un esquema que embellece el interior, ofreciendo a

al cliente como al vendedor.

los clientes una experiencia de marca impecable.

Claire Hamill. Nulty +

Interiorista especializada en diseo de iluminacin arquitectnica, desde el 2013 forma
parte del equipo de Nulty +. Apasionada del arte, el espacio y la arquitectura, defiende la
importancia de utilizar la luz como un material de construccin que esculpa la arquitectura,
creando respuestas emocionales entre la esttica visual del espacio y el entorno construido.

58

59

ndice de confusin cromtica.

Ha llegado el momento
del cambio?
El mtodo de clculo CRI, que mide la capacidad de una fuente de luz para reproducir fielmente
los colores, dista mucho de ser perfecto, especialmente cuando se evalan los led. Esto genera
numerosos problemas a la hora de seleccionar las luminarias adecuadas, especialmente en el
sector minorista. Pero ahora parece que existe una alternativa a este ndiceser la solucin?
Por Fred Bass

La confusin a la hora de garantizar la percepcin del color es algo fre-

un iluminante de referencia con la misma temperatura de color (para

cuente en el mbito de la iluminacin LED. El actual sistema europeo

temperaturas de color de hasta 5000K se usa un radiador de Planck

de medicin del color (el sistema CIE CRI) no es capaz de responder

(cuerpo negro)* y para temperatura ms altas, la luz del da). Los prime-

en trminos de precisin y, por ello, los diseadores de iluminacin

ros ocho colores no saturados (R1 R8) se utilizan para calcular el CRI

no pueden comparar productos de igual a igual cuando se trata de

general y los restantes 6 colores saturados (R9 hasta R14) proporcionan

diferentes fabricantes de lmparas. Con la introduccin de un nuevo sis-

informacin adicional sobre las propiedades de reproduccin crom-

tema de medicin del color en los Estados Unidos (TM-30-15), el debate

tica de la fuente de luz. El uso de ocho muestras de color no representa

es debemos o no debemos seguir el ejemplo de nuestros familiares

completamente el ambiente iluminado. En particular, el Ra predice mal

extranjeros y adoptarlo como el nuevo medidor de color?

el rojo saturado y a menudo la evaluacin del color se complementa

con el ndice especial R9 para rojos intensos.

EL ESCENARIO ACTUAL

intervalo de la curva del cuerpo negro, tiene un Ra de 100, pero a par-

que obtiene la calidad cromtica que desea, es solicitando mltiples

tir del momento en que se han empezado a utilizar fuentes de luz ms

lmparas de distintos fabricantes y probndolas in situ. Prescribir un

eficientes, se obtienen valores diferentes de RA y las coordenadas de

trabajo basndose en las hojas de especificaciones de los productos

color de estas nuevas fuentes se van alejando de la curva del cuerpo

no garantiza la precisin de la reproduccin del color. Esto es debido a

negro. Y aunque tuviesen valores iguales de CTT (temperatura de color

que el actual sistema CRI (Color Rendering Index ndice de reproduc-

correlacionada) o RA, se observa de forma visible diferencias en la per-

cin cromtica) permite demasiadas inexactitudes. Una lmpara con un

cepcin y rendimiento del color debido a las limitaciones del sistema CRI.

valor Ra90 puede proporcionar la misma calidad cromtica que la de

La razn de esta diferencia radica en que el mtodo CRI fue desarro-

otro fabricante de lmparas con un valor Ra80. Obtener la mejor cali-

llado hace muchos aos y utiliza frmulas y herramientas anticuadas.

dad de luz no equivale en la actualidad a especificar el producto con

Incluso antes de la revolucin de la iluminacin de estado solido exis-

una clasificacin Ra ms alta. Este escenario no se tolerara en ninguna

tan discrepancias al comparar el color de las distintas tecnologas de

otra industria, entonces por qu se considera aceptable en el sector

fuentes de luz, pero con la introduccin del led estos problemas se

de la iluminacin?

han agravado.

El SISTEMA CIE DE REPRODUCCIN CROMTICA (CRI)

El ndice de reproduccin cromtica CRI, desarrollado en 1931 por la
Comisin Internacional de la Iluminacin CIE, es una medida cuantitativa que valora la capacidad que tiene una fuente de luz de reproducir
fielmente los colores de los objetos. Con el fin de comparar de forma
objetiva las propiedades de reproduccin cromtica de cualquier fuente
de luz, este mtodo funciona en una escala de 0 a 100 (deficiente a excelente). El cambio de color de 14 colores estndar se calcula cuando un
objeto se expone a una fuente de luz especfica y luego se compara con

60

La luz blanca procedente de una fuente de luz incandescente, en el

En la actualidad, la nica forma en que un diseador puede asegurar

TIEMPO PARA UN NUEVO SISTEMA?

Por lo tanto, si el ndice de color actual, el sistema CRI, no se correlaciona bien con las fuentes de bajo consumo LED, debemos seguir los
pasos de Estados Unidos y adoptar el mtodo de evaluacin de la lluminating Engineering Society, el IES TM-30-15?
El sistema TM-30-15 evala el rendimiento de color de una fuente
de luz cuantificando su fidelidad (RF, ndice de fidelidad, proximidad a
una referencia) y su gama cromtica (Rg, el ndice de la gama, cuantifica el aumento o la disminucin en chroma). A continuacin, se toman

99 muestras de color (CES) para medir la fidelidad del color (Rf ). stas

Sin embargo, gracias a la introduccin del sistema TM-30-15, MEGA-

tienen mejor uniformidad espacial y espectral de color que el sistema

MAN est actualmente evaluando todos sus productos a los estndares

CRI y cubren una variedad ms amplia de colores. Un grfico de vectores

TM-30. Los productos tambin se han enviado a un centro de pruebas

de color indica la tonalidad media y los cambios de chroma, lo que per-

para una mayor exactitud y las clasificaciones TM-30 Rf y Rg comenza-

mite interpretar los valores Rf y Rg. Adems, otros clculos adicionales

rn a aparecer en la pgina web www.megamanlighting.com durante

toman en cuenta la cromaticidad (la calidad del color, independiente-

los prximos meses.

mente del brillo).

AVANZANDO HACIA EL FUTURO
APLICACIN PRCTICA

Aunque todava no es el estndar aceptado para la medicin del color

Aunque la industria de la iluminacin es consciente desde hace tiempo

en Europa, muchos fabricantes ya han aprovechado las ventajas de los

de que el sistema CIE CRI falla a la hora de medir el rendimiento de color

informes de precisin de color del mtodo TM-30-15, y la frase TM-30

de los led, las empresas responsables han hecho el mximo esfuerzo

ready est empezando a aparecer en las pginas web y en el material

para proporcionar un CRI elevado y consistente dado que no existe nin-

promocional.

guna alternativa al ndice CIE. MEGAMAN siempre ha apostado por la

Dado que ofrece una comparacin ms justa de la reproduccin del

mejor correlacin del CRI seleccionando el mximo espectro del blanco

color, el sistema TM-30-15 permite a los diseadores de iluminacin

led, lo ms cerca posible al punto del cuerpo negro, y los avances tec-

comparar fuentes de luz de igual a igual, lo que solo puede ser un

nolgicos han permitido ahora a la compaa producir lmparas con un

importante paso adelante. Ser un da el mtodo de medicin estndar

rendimiento de color superior al Ra95. Como resultado, el led blanco de

en Europa? Quin sabe. Pero por el momento brinda a los fabricantes la

serie de MEGAMAN con un valor Ra80 puede reproducir los colores

oportunidad de adoptar mejores prcticas en trminos de medicin del

mejor que otros led con valores Ra ms altos.

color, ofreciendo a los diseadores por primera vez una opcin creble.

*Un radiador de Planck / cuerpo negro es un objeto terico que absorbe toda la radiacin electromagntica incidente y que, debido a su capacidad de absorber en todas las longitudes de onda, es el mejor emisor posible de radiacin trmica. Irradia un espectro continuo que depende de la temperatura del cuerpo.

Fred Bass. Neonlite International

Director general de Neonlite Internatioal Ltd, propietaria de la marca MEGAMAN, lidera
la estrategia de marketing de esta firma a nivel internacional. Con ms de 25 aos de
experiencia en la industria de la iluminacin es habitual encontrarlo en los eventos del
sector, impartiendo conferencias sobre el futuro de la iluminacin y la tecnologa led, o
representando a MEGAMAN en el consorcio ZHAGA para el desarrollo de especificaciones
estandarizadas de los sistemas led.

61

Lighting
Community
Luz, retail y clientes

En ocasiones no es posible contratar a un lighting

designer, ya sea por cuestiones econmicas, o
porque el cliente dice que el instalador ya sabr qu luz
poner. Entonces, cmo debemos actuar?

A menudo omos decir que la luz es la clave

en el diseo de interiores, que en retail la
iluminacin es fundamental, incluso que un
buen proyecto le debe a la luz gran parte de
su xito. Sin embargo, la relacin entre el
cliente y el diseador en trminos de diseo
de iluminacin no siempre fluye de manera
fcil. Es obvio que de la misma forma que para
disear un buen restaurante conviene contar
con los servicios de un ingeniero acstico,
para conseguir un buen proyecto se debera
poder contratar un lighting designer. Pero
sabemos que en ocasiones no es posible, ya
sea por cuestiones econmicas, o porque el
cliente dice que el instalador ya sabr qu luz
poner. Entonces, cmo debemos actuar?
En primer lugar, debemos intentar e insistir
siempre en poder contar con los servicios de
un lighting designer, desde el principio, y no
al final como recurso. De la misma manera
que el clculo de un eficiente sistema de
climatizacin no puede estar en manos
del instalador, la iluminacin no debera
estar en manos del electricista, por muchas
instalaciones que lleve a sus espaldas. Si an
as, no hay forma de contratar los servicios de
un experto, deberamos al menos dirigirnos
a un fabricante. Hoy en da la mayora de
fabricantes, nacionales o no, disponen de
showrooms, LightLabs, salas de demostracin
y distintos espacios que nos pueden ser muy
tiles para descubrir, entender, verificar y
testear todo tipo de proyectores. Sin ningn
temor de ir acompaados de nuestro cliente,
no nos lo robarn. Una vez all podemos

62

preguntar, proponer, y dialogar sobre todas

nuestras dudas, sobre cmo nos imaginamos
la luz en nuestro proyecto. Incluso existen
fabricantes con la suficiente agilidad
para adaptar o customizar sus productos
para encajar en el proyecto que estamos
realizando. La nica condicin para poder
sacar rendimiento real en una visita a uno de
esos espacios es tener el suficiente tiempo
para experimentar. No tiene ningn sentido
ir con prisas a un showroom de iluminacin.
El siguiente paso es disponer en nuestro
lugar de trabajo de un mnimo sistema de
demostracin. Con un par de metros de
carril electrificado suspendido del techo
es suficiente. A partir de ah podemos
pedir, temporalmente, en depsito, o
en cesin, algunos proyectores a algn
fabricante. Si nos ponen pegas, podemos
pactar el prstamo de los proyectores en
condicional: si no se consolida la venta,
se devuelven en el embalaje original. Las
reuniones con el cliente en nuestro despacho
ya nunca sern lo mismo. Tendremos la
demostracin palpable delante de nuestros
ojos de la diferencia entre el 2700K i el
3000K, entre distintos CRI, lumens reales
de salida, diferentes ngulos de apertura.
Entenderemos qu es un mdulo V white o
un CrispWhite. Incluso podemos verificar
deslumbramientos y decidir distancias. No
olvidis pedirle a vuestro cliente que traiga
su producto a la reunin, ya sean jersis,
naranjas, croissants o zapatos. Y ponerlos
bajo la nueva luz.

El ltimo paso es poder disponer ya en la

obra de muestras reales de los proyectores
o downlights. Si bien es cierto que la
mayora de fabricantes nos proporcionarn
clculos, previsualizaciones Ray-Trace,
isolneas y grficos, no est de ms que
podamos afinar alguna decisin final sobre
el terreno. La eleccin general del tipo de
iluminacin, sobretodo en lo que respecta a
temperaturas y ngulos, la podemos realizar
sobre proyecto. Incluso la medicin de lux en
las superficies coincidir con la estimacin
del clculo. Pero el ojo humano percibe ms
all, y poder decidir en ese momento reducir
o ampliar los lumens que nos proporciona
algn aparato puede significar el acierto
final en la iluminacin. Para estos ajustes
finales necesitaremos una escalera, un
tcnico, y un fabricante dispuesto y con
ganas para cerrar una venta. Quizs a partir
de entonces veremos al fabricante ms como
un colaborador que como un proveedor.

Ignasi Bonjoch es interiorista graduado en Elisava en el ao 1990. Actualmente ejerce de profesor

de Proyectos y de Gestin del Diseo en Elisava, y
de profesor y coordinador externo de interiores en
el Istituto Europeo di Design. Ha sido miembro de
jurado en los Premios FAD, Premios Lamp, Premios
Bulthaup, y Premios Ascer. Estudi Bonjoch trabaja
en los campos de Espacios Efmeros y Exposiciones
para el mbito de la cultura, y en retail para firmas
de reconocido prestigio que persiguen dotar a los
espacios de una imagen de marca.

El ltimo
que apague
la luz

El ltimo que apague la luz

Diferentes investigaciones cientficas

confirman que las emociones dirigen
el comportamiento humano y que la
luz ejerce una fuerte influencia sobre
ellas. Siendo as, no podemos dejar de
preguntarnos qu tipo de iluminacin
es la ms adecuada para el entorno
minorista? Y dado que en la actualidad
nos encontramos sumergidos en un
proceso de digitalizacin de la luz
cules sern las aplicaciones de la
iluminacin conectada en el sector
comercial? Coincidiendo con su paso por
IEDLuce aprovechamos para entrevistar
al diseador de iluminacin Rogier van
der Heide, tambin Director de Diseo
y Marketing del Grupo Zumtobel,
responsable del revelador estudio
Limbic Lighting.

Asistimos al desarrollo de la luz

inteligente: las luminarias ya no solo
darn luz, sino que adems
sentirn el entorno
Desde su privilegiada posicin entre el diseo de iluminacin independiente y la industria, cules dira que son las transformaciones que se estn produciendo en el sector retail?
En este momento el sector retail est explorando nuevas posibilidades tecnolgicas. Estamos
viendo la incorporacin de la luz dinmica, la modulacin del color, los cambios de tonalidad
de luz segn la hora del da para ajustarse al exterior o para crear contraste Y por primera vez
asistimos al intento de disear la luz conectndola al comportamiento de los clientes en el interior de los puntos de venta: la luz que sigue el recorrido de las personas o que se anticipa a sus
intenciones. Son experimentos en periodo de pruebas, pero an as existen. En general asistimos
al desarrollo de la luz inteligente, que todava no es una realidad, sino una tendencia que no se
va a detener. Y tambin a la iluminacin mejor integrada en el espacio, en el mobiliario y en la
arquitectura, ms alejada del tradicional sistema de rail.
El llamado Internet de las cosas jugar un papel importante en la iluminacin comercial?
La luz es cada vez ms digital y conectada. La iluminacin inteligente abrir las puertas a nuevas aplicaciones y servicios, y a travs de nuestro telfono mvil modernizar la forma en que
vamos de compras.
En qu consistir ese cambio exactamente?
Todas las luminarias estarn conectadas a internet y se comunicarn entre ellas a travs de una
nube con una plataforma que podremos controlar para, por ejemplo, gestionar el mantenimiento.
Este es realmente el gran avance, que cada luminaria ser independiente, lo que ofrecer grandes posibilidades. Y aun mejor, las luminarias no solo darn luz sino que sentirn el entorno y
sabrn dnde estamos y si la tienda est llena o no. Podremos crear un mapa de bits con el que
conocer cmo se mueven los clientes a travs de ella, averiguar en qu productos estn interesados y saber cmo debemos exponer la mercanca para optimizar las ventas, e incluso proporcionar
publicidad dirigida, ofertas especiales o productos que coincidan con su bsqueda. La luz jugar
un papel importante ya que absorber la informacin, y el sistema que hay detrs la interpretar.
Este es el gran cambio que se avecina.

Rogier van der Heide

Soy responsable de Marketing y Diseo
de Zumtobel Group. Me he unido a la
industria porque quiero formar parte de los
grandes cambios que se estn produciendo
en el ecosistema de la iluminacin digital.
Me apasiona la parte experimental de la
iluminacin: cmo se percibe, cmo cambia el
estado de nimo, la forma en que interacta
con la gente. He cofundado y dirijo la parte
artstica del Amsterdam Light Festival.
64

Es cierto que ms del 80% de las decisiones de compra se realizan sin pensar conscientemente
y que los distintos tipos de personas tienen diferentes preferencias de iluminacin?
Zumtobel encarg una investigacin denominada Limbic Lighting que identifica claramente que
ciertas personalidades prefiere ciertos tipos de luz. Creo que es cierto y que la investigacin se
realiz de forma impecable, pero tambin estoy convencido que puede ir mucho ms all, siempre podemos convencer a las personas para que piensen de forma diferente. Todos hemos visto
diseos de iluminacin que han roto todas las reglas, pero que aun as han tenido un gran xito.
As que es de los que creen que las normas existen para saltrselas?
Los interiores de las tiendas de ropa americana Abercrombie & Fitch son muy oscuros. Segn las
reglas de la iluminacin comercial todo est mal diseado, pero an as han triunfado. Por qu?
Porque han logrado crear un entorno teatral que nos traslada a otro mundo. Seguro que hay gente
que se mueve por ciertas normas, y sin duda son importantes, pero para m el mundo es mucho
ms complejo, como diseadores es importante no olvidarlo.

25-28

ORGANIZA:

OCTUBRE

2016
Madrid - Espaa

Soluciones de Iluminacin
y Alumbrado

Lets power

CONNECTING MARKETS MATCHING BUSINESSES BUILDING RELATIONSHIPS

1.200 EXPOSITORES 65.000 VISITANTES PROFESIONALES 80 PASES

ePower&Building
INDUSTRY ENGINEERING AUTOMATION ARCHITECTURE CONSTRUCTION BUILDING INFRASTRUCTURES

IFEMA - Feria de Madrid Tel. (34) 91 722 30 00 matelec@ifema.es www.matelec.ifema.es facebook.com/MATELEC @Matelec_ #lightec