Instituto Politcnico Nacional

Unidad ESCA Tepepan

Grupo: 2RMA
Unidad de aprendizaje: Medios publicitarios

BRIEF DE MEDIOS PARA LA CAMPAA

CONOCIENDO A MOYO
Integrantes

Becerril Fernando.
Cuadros Rocha Annette Elienai
Hernndez Arias Elizabeth Jocelyn
Hernndez Vzquez Sandy
Mendoza Peralta Flor Alejandra
Orta Gregorio Miguel ngel
Snchez Prez Liliana Valeria

Fecha: 12/Septiembre/2014

Contenido
INTRODUCCIN................................................................................................................ 4
1.

LA EMPRESA.............................................................................................................. 4
Desarrollo franquiciatario.............................................................................................. 4
*Misin.......................................................................................................................... 4
*Visin.......................................................................................................................... 4
*Organizacin............................................................................................................... 5
1. SOCIO Y DIRECTOR OPERATIVO: FREDRIC MOUSSALI............................................5
2. SOCIO Y DIRECTORA DE MARKETING: DELPHINE MADRAZO..................................5
3. GERENTE DE OPERACIONES: ALEJANDRO DE GYVES:............................................5
4. GERENTE DE FINANZAS Y CONTABILIDAD: ISAAC AYALA.......................................5
5. ENCARGADA DE FRANQUICIAS: KARLA JIMENEZ....................................................5
*PRODUCTOS DE FBRICA............................................................................................ 5
Yogurt Congelado....................................................................................................... 5
Crepas....................................................................................................................... 5
Smoothies.................................................................................................................. 5
Sabores...................................................................................................................... 6

2. EL PRODUCTO.............................................................................................................. 6
3.

VENTAS...................................................................................................................... 8
Ventas anuales.............................................................................................................. 8
Ventas por meses......................................................................................................... 8

4.

COMPETENCIA DIRECTA........................................................................................... 16
COMPETENCIA INDIRECTA........................................................................................... 17

5.

EL MERCADO............................................................................................................ 17
* Competencia indirecta............................................................................................. 17
*Mercado Real............................................................................................................. 18
*Mercado Potencial..................................................................................................... 18

6. EL CONSUMIDOR........................................................................................................ 19
*Tipologa del consumidor.......................................................................................... 19
*Estudio de sus hbitos de compra............................................................................. 19
*Motivaciones de compra........................................................................................... 19
Anlisis del consumidor potencial...............................................................................19
7. OBJETIVOS DE MARKETING......................................................................................... 20
*PRECIO...................................................................................................................... 20

*Producto.................................................................................................................... 20
*Plaza.......................................................................................................................... 20
*Promocin................................................................................................................. 20
8. ESTRATEGIAS DE MARKETING.................................................................................... 20
*Precio........................................................................................................................ 20
*Producto.................................................................................................................... 20
*Plaza.......................................................................................................................... 21
* Promocin................................................................................................................ 21
9. OBJETIVOS PUBLICITARIOS......................................................................................... 21
10. TARGENT GROUP...................................................................................................... 21
11. PRESUPUESTO.......................................................................................................... 21
12. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS...................................................................................21
13. Recomendaciones para la realizacin de la campaa..............................................21
14. Fijacin de plazos y calendario................................................................................. 22
Estrategia Creativa........................................................................................................ 23
Primera propuesta...................................................................................................... 23
1.

Caractersticas del tema.................................................................................... 23

BUS MOVIL.................................................................................................................. 23
2.

Caractersticas del mensaje.............................................................................. 23

3.

Investigacin del desempeo creativo..............................................................23

Segunda Propuesta..................................................................................................... 24
1.

Caractersticas del tema.................................................................................... 24

2.

Caracterstica del mensaje................................................................................ 24

3.

Investigacin del desempeo creativo..............................................................25

Tercera Propuesta....................................................................................................... 25
Caractersticas del tema.......................................................................................... 25
Caractersticas del mensaje..................................................................................... 25
Investigacin del desempeo creativo....................................................................25

INTRODUCCIN
El presente proyecto se divide en dos partes en la primera presentaremos los
datos del BRIEF y en la segunda el desarrollo creativo que presenta nuestra
empresa central de medios PUBLIMAR-K para el desarrollo de plan de medios
tradicionales, y la publicidad en diversos recintos como el internet.

1. LA EMPRESA
Moyo es una empresa mexicana con 5 aos en el mercado logrando ser una marca
100% innovadora en su ramo presentando nuevos productos y sabores cuidando la
salud, responsables y comprometidos con el medio ambiente.
*Origen y evolucin
Cuando Delphine Madrazo se dio cuenta que ninguna de sus heladeras de yogurt
favoritas cumplan lo que decan acerca de sus procesos y recetas, decidi tomar cartas
en el asunto y poner una heladera verdaderamente sana con helados hechos de yogurt
autntico y sin grasa. En el camino encontr a su socio: Frederic Moussali, y naci
Moyo. Pero el trayecto no estaba completo. Necesitaban un proveedor que hiciera el
mejor yogurt posible para sus helados y tras una profunda investigacin llegaron a
Boyanca, una seora que lleg a Mxico en el 1968 cuando invitaron a su esposo a
entrenar box en el Comit Olmpico Mexicano.

Desarrollo franquiciatario.

2008 apertura de la primera tienda Moyo en el Centro Comercial Santa Fe.

2009 Se otorga la primer Franquicia a nivel Nacional e Internacional.
2010 a la fecha cuenta con 53 nacionales + 8 internacionales.

*Misin
Somos una empresa que ofrece un Helado de yogurt natural, nutritivo, fresco. El yogurt
se considera un "alimento funcional" por su importante contenido de sustancias que
favorecen el ptimo funcionamiento del organismo.

*Visin
"Ser la empresa lder a nivel nacional en venta de productos de origen natural,
enfocados al cuidado de la salud y bienestar de la familia, incursionando en nuevos
nichos de mercado

*Organizacin
1. SOCIO Y DIRECTOR OPERATIVO: FREDRIC MOUSSALI
Actualmente es Socio y Director Operativo de Helados Moyo donde sus principales
funciones son verificar que cada una de las tiendas cuente con la calidad en servicio y
producto
2. SOCIO Y DIRECTORA DE MARKETING: DELPHINE MADRAZO
Sus principales objetivos es crear conceptos nuevos que respondan a necesidades y
gustos de ciertos pblicos, cuidar la imagen de sus creaciones. Llevar la comunicacin
y las relaciones pblicas, al mismo tiempo desarrolla todo el contenido para nuestras
Redes Sociales.
3. GERENTE DE OPERACIONES: ALEJANDRO DE GYVES:
Supervisa la ejecucin de los programas diarios de trabajo por sucursal y del personal,
Desarrolla las acciones necesarias para el ptimo funcionamiento de las Sucursales,
enfocado a la seguridad y calidad en el servicio al Cliente.
4. GERENTE DE FINANZAS Y CONTABILIDAD: ISAAC AYALA
Se encarga de los ingresos y egresos de cada tienda y del corporativo, nomina, arreglo
de todos los aspectos fiscales. Costeo de productos y promociones. Presupuesto de
cada rea.
5. ENCARGADA DE FRANQUICIAS: KARLA JIMENEZ
Coordinacin de apertura de cada tienda y verificar el manejo de tienda con cada
Franquiciatario, adems de estar en contacto de manera gradual con cada
Franquiciatario

*PRODUCTOS DE FBRICA
Yogurt Congelado
El postre ahora es nutritivo y delicioso. MOYO, el nico helado de yogurt natural de
blgaro; el cual contiene ms de 300 millones de lactobacilos por gramo, (un yogurt
normal para obtener la certificacin de yogurt en los EU debe de tener 10 millones).
Moyo toma en toma en cuenta la salud por ello elabora sus productos son hechos a la
medida y sin grasa. Abri sus puertas en diciembre del 2013
Crepas
Irresistibles crepas que pueden ser acompaadas por los toppings o bien con el sabor
preferido del consumidor
Smoothies
Deliciosa combinacin del yogur de la casa con las mejores frutas de temporada, se
puede elegir o crear las propias combinaciones de sabor.

Sabores

Informacin tomada de pgina oficial moyo

http://moyo.com.mx/franquicias.html
03/09/14

2. EL PRODUCTO
Moyo es un helado de yogurt natural sin grasa que no necesita
Informacin tomada de pgina oficial moyo
pasteurizacin, est hecho con Yogurt Blgaro y contiene 360
http://moyo.com.mx/franquicias.html
millones de03/09/14
lactobacilos por gramo. Es un alimento funcional por
su importante contenido de nutrientes que favorecen el ptimo
funcionamiento del organismo.
Cuenta con la certificacin Kocher que avala la calidad de las
materias primas y procesos de elaboracin higinicos.
Moyo es un producto mexicano ya que cuenta con proveedores
nacionales apoyando as a la economa de nuestro pas.
Es considerado un producto artesanal ya que requiere de procesos especiales para su elaboracin.
En cuanto a NUTRICIN Moyo reduce la incidencia de gastritis, lcera gstrica y colitis, as como
la frecuencia e intensidad de las diarreas. En nios lactantes y preescolares reduce el problema de
rozaduras provocadas por el paal adems les proporciona los nutrimentos indispensables para su
crecimiento y desarrollo.
Previene el estreimiento, contribuye al equilibrio de flora bacteriana facilitando los procesos de
digestin, neutraliza las toxinas dainas que produce la digestin, tiene un efecto teraputico contra

el Helicobacter pylon principal causa de gastritis, y aumenta la sntesis y absorcin de vitaminas y

minerales.
Moyo es un alimento completo recomendado por nutrilogos equivale a un esquema de dieta
correcta, Incluye un alimento de cada grupo como fruta y cereal que acompaan al yogurt sin
grasa, tiene alto contenido de calcio, hierro y vitaminas, protenas de alta calidad, sus carbohidratos
te dan energa necesaria para mantenerte saludable ayuda a sentir saciedad por tanto controla tu
peso.
Reduce el riesgo de descalcificacin protege huesos y dientes, favorece la contraccin muscular
aumenta la absorcin del calcio y disminuye el riesgo de padecer: raquitismo en nios u osteopenia
y osteoporosis en adultos.
Podemos encontrar a moyo en sus diferentes presentaciones
Chico

$40 c/topping

Mediano $55 c/topping

Grande

$72 c/topping

Litro

$170

Los sabores base dependen de la

pero generalmente est el Natural, el de t
coco.

temporada
verde, taro y el de

Los toppings son fruta, cereal o golosinas como:

Mango
Frambuesa
Fresa
Kiwi
Guanbana Maracuy
Frutos secos
Gomitas
Chispas de chocolate
Cereales
*el precio de los toppings
incluye cualquiera de estos y la cantidad que desees mientras no se derrame de tu helado.

3. VENTAS
Ventas anuales.
Fuente: Elaboracin propia con base a la proporcin de una colaboradora en MOYO.

Ventas por meses

SAICO
Reporte de Ventas Globales (Acumulado) del: 20/12/2013 al:
31/12/2014
Fecha
20 Dic
2013
21 Dic
2013
22 Dic
2013
23 Dic
2013
24 Dic
2013
25 Dic
2013
26 Dic
2013
27 Dic
2013
28 Dic
2013
29 Dic
2013
30 Dic
2013

Importe
$845.00
$3,615.00
$2,198.00
$1,197.00

DICIEMBRE

$1,454.00
$469.00
$1,387.00
$549.00
$1,787.00
$2,429.00
$1,727.00

$4,000.00
$3,000.00
$2,000.00
$1,000.00
$0.00

31 Dic
2013

$1,476.00

$19,133.00
DICIEMBRE
12 Ene
2014
$6,179.00
13 Ene
2014
$1,439.00
14 Ene
2014
$979.00
15 Ene
2014
$567.00
16 Ene
2014
$966.00
17 Ene
2014
$1,660.00
18 Ene
2014
$3,128.00
19 Ene
2014
$4,345.00
20 Ene
2014
$1,278.00
21 Ene
2014
$1,732.00
22 Ene
2014
$1,597.00
23 Ene
2014
$936.00
24 Ene
2014
$3,463.00
25 Ene
2014
$5,277.00
26 Ene
2014
$4,984.00
27 Ene
2014
$1,804.00
28 Ene
2014
$2,273.00
29 Ene
2014
$1,415.00
30 Ene
2014
$2,976.00
31 Ene
2014
$4,946.00

$51,944.00
ENERO
01-feb-14

$5,374.00

02-feb-14

$3,459.00

03-feb-14

$6,262.00

04-feb-14

$1,750.00

05-feb-14

$2,211.00

06-feb-14

$1,405.00

07-feb-14

$3,145.00

08-feb-14

$6,683.00

09-feb-14

$6,783.00

10-feb-14

$2,316.00

11-feb-14

$1,696.00

12-feb-14

$2,119.00

13-feb-14

$2,073.00

14-feb-14
15-feb-14

$5,338.00
$7,191.00

ENERO

16-feb-14

$7,609.00

17-feb-14

$1,529.00

18-feb-14

$1,504.00

19-feb-14

$2,253.00

FEBRERO
$8,000.00
$6,000.00
20-feb-14

$1,713.00

$4,000.00

21-feb-14

$3,382.00

$2,000.00

22-feb-14

$5,611.00

$0.00

23-feb-14

$6,147.00

24-feb-14

$2,243.00

25-feb-14

$3,687.00

26-feb-14

$2,536.00

27-feb-14

$3,390.00

28-feb-14

$4,903.00

$104,312.00
FEBRERO
01-mar14
$5,814.00
02-mar14
$5,314.00
03-mar14
$1,737.00
04-mar14
$1,749.00
05-mar14
$2,536.00
06-mar14
$3,231.00
07-mar14
$3,858.00
08-mar14
$5,185.00
09-mar14
$5,804.00
10-mar14
$2,189.00
11-mar14
$1,427.00
12-mar14
$2,514.00
13-mar14
$3,060.00
14-mar14
$3,428.00
15-mar14
$5,786.00
16-mar14
$6,569.00
17-mar14
$5,376.00
18-mar14
$2,917.00
19-mar$2,136.00
14

20-mar14
21-mar14
22-mar14
23-mar14
24-mar14
25-mar14
26-mar14
27-mar14
28-mar14
29-mar14
30-mar14
31-mar14

$2,235.00
$4,559.00
$7,453.00
$7,192.00
$2,235.00

MARZO

$2,124.00
$2,936.00
$3,086.00

$4,717.00
$5,271.00
$5,529.00

$8,000.00
$7,000.00
$6,000.00
$5,000.00
$4,000.00
$3,000.00
$2,000.00
$1,000.00
$0.00

$2,935.00

$120,902.00
MARZO

01 Abr
2014
02 Abr
2014
03 Abr
2014
04 Abr
2014
05 Abr
2014
06 Abr
2014
07 Abr
2014
08 Abr
2014
09 Abr
2014
10 Abr
2014
11 Abr
2014
12 Abr
2014
13 Abr
2014
14 Abr
2014
15 Abr
2014
16 Abr
2014
17 Abr
2014
18 Abr
2014

$2,756.00
$2,430.00
$3,015.00
$5,379.00
$5,363.00
$7,983.00
$2,944.00
$2,129.00

ABRIL

$2,663.00
$4,430.00
$6,309.00
$8,461.00
$6,115.00
$3,368.00
$2,253.00
$4,112.00
$4,309.00
$3,802.00

$9,000.00
$8,000.00
$7,000.00
$6,000.00
$5,000.00
$4,000.00
$3,000.00
$2,000.00
$1,000.00
$0.00

19 Abr
2014
20 Abr
2014
21 Abr
2014
22 Abr
2014
23 Abr
2014
24 Abr
2014
25 Abr
2014
26 Abr
2014
27 Abr
2014
28 Abr
2014
29 Abr
2014
30 Abr
2014

$4,011.00
$7,594.00
$3,689.00
$2,763.00
$2,107.00
$4,422.00
$4,354.00
$6,529.00
$6,432.00
$2,859.00
$1,300.00
$3,004.00

$126,885.00
ABRIL

01-mayo14
02-mayo14
03-mayo14
04-mayo14
05-mayo14
06-mayo14
07-mayo14
08-mayo14
09-mayo14

$7,032.00
$3,238.00
$3,682.00
$3,619.00
$1,938.00
$1,501.00
$2,461.00
$2,553.00
$3,289.00

10-mayo14
11-mayo14
12-mayo14
13-mayo14
14-mayo14
15-mayo14
16-mayo14
17-mayo14
18-mayo14
19-mayo14
20-mayo14
21-mayo14
22-mayo14
23-mayo14
24-mayo14
25-mayo14
26-mayo14
27-mayo14
28-mayo14
29-mayo14
30-mayo14
31-mayo14

$5,538.00
$5,736.00
$1,825.00
$1,434.00
$2,516.00
$4,942.00
$5,172.00
$5,218.00
$5,452.00
$2,553.00
$3,055.00
$3,182.00
$5,178.00
$2,608.00
$4,187.00
$6,575.00
$2,134.00
$2,002.00
$1,720.00
$4,548.00
$2,734.00
$3,322.00

$110,944.00
MAYO

01-jun-14

$5,765.00

02-jun-14

$2,510.00

03-jun-14

$2,746.00

04-jun-14

$2,452.00

05-jun-14

$3,893.00

06-jun-14

$3,071.00

07-jun-14

$4,326.00

MAYO

08-jun-14

$4,424.00

09-jun-14

$1,891.00

10-jun-14

$2,817.00

11-jun-14

$1,705.00

12-jun-14

$4,219.00

13-jun-14

$5,317.00

14-jun-14

$5,267.00

15-jun-14

$6,108.00

$7,000.00

16-jun-14

$2,402.00

$6,000.00

17-jun-14

$2,813.00

$5,000.00

18-jun-14

$1,991.00

$4,000.00

19-jun-14

$3,369.00

20-jun-14

$2,627.00

21-jun-14

$5,726.00

22-jun-14

$6,190.00

23-jun-14

$2,172.00

24-jun-14

$1,465.00

25-jun-14

$2,613.00

26-jun-14

$4,081.00

27-jun-14

$4,220.00

28-jun-14

$5,561.00

29-jun-14

$2,718.00

30-jun-14

$924.00

$105,383.00
JUNIO

01-jul-14

$2,514.00

02-jul-14

$1,534.00

03-jul-14

$4,072.00

04-jul-14

$3,004.00

05-jul-14

$4,694.00

06-jul-14

$4,486.00

07-jul-14

$1,705.00

JUNIO

$3,000.00
$2,000.00
$1,000.00
$0.00

08-jul-14

$1,812.00

09-jul-14

$2,109.00

10-jul-14

$4,585.00

11-jul-14

$3,152.00

12-jul-14

$6,184.00

13-jul-14

$5,100.00

14-jul-14

$1,730.00

15-jul-14

$3,221.00

16-jul-14

$2,969.00

17-jul-14

$5,056.00

18-jul-14

$3,328.00

19-jul-14

$4,128.00

20-jul-14

$6,040.00

21-jul-14

$2,727.00

22-jul-14

$2,298.00

23-jul-14

$2,102.00

24-jul-14

$5,314.00

25-jul-14

$4,124.00

26-jul-14

$5,378.00

27-jul-14

$4,780.00

28-jul-14

$1,707.00

29-jul-14

$2,812.00

30-jul-14

$2,922.00

31-jul-14

$5,992.00

JULIO
$7,000.00
$6,000.00
$5,000.00
$4,000.00
$3,000.00
$2,000.00
$1,000.00
$0.00

$111,579.00
JULIO

01 Ago 2014

$4,315.00

02 Ago 2014

$3,997.00

03 Ago 2014

$6,408.00

04 Ago 2014

$2,372.00

05 Ago 2014

AGOSTO

$2,492.00

06 Ago 2014

07 Ago 2014

08 Ago 2014

09 Ago 2014

10 Ago 2014

$3,221.00

$6,146.00

$2,765.00

$3,911.00

$6,815.00

11 Ago 2014

12 Ago 2014

13 Ago 2014

14 Ago 2014

15 Ago 2014

16 Ago 2014

$1,843.00

$2,117.00

$1,506.00

$4,776.00

$3,318.00

$4,806.00

17 Ago 2014

18 Ago 2014

19 Ago 2014

20 Ago 2014

$7,882.00

$2,195.00

$2,195.00

$1,358.00

21 Ago 2014

22 Ago 2014

23 Ago 2014

24 Ago 2014

$5,722.00

$3,197.00

$3,687.00

$6,498.00

25 Ago 2014

$896.00

26 Ago 2014

$397.00

$ 14,590.00

$109,425.00

AGOSTO

$110,691.00

SEPTIEMBRE

$111,602.00

OCTUBRE

$110,274.00

NOVIEMBRE

$107,901.00

DICIEMBRE

TOTAL VENTAS:

$1,300,975.00
<z

4. COMPETENCIA DIRECTA
Marketing/Producto

Servicio

Precio

Plaza

Promocin

Helados de yogurt
congelado, 100%
natural.

Helados de yogurt:

Mediano:
$41
+ $14 toppings

Se distribuye en
diferentes puntos del
Distrito Federal.
Plazas comerciales
como:
Universidad
Santa Fe
Plaza Delta
Perisur

Redes sociales:
Facebook: MoyoYogurt
Twitter: @moyoyogurt
(conocer promociones)

Proceso de
produccin estilo
artesanal.
Favorece el
funcionamiento del
organismo.
Previene y ayuda
al proceso de
digestin.
Favorece el
sistema seo.
Recomendado por
nutrilogos para el
control del peso.
Toppings 100%
naturales para
cualquier tipo de
producto.

Leche
semidescremada
con121.6 kcal en
cada 100 gr, hecho
helado de yogurt
suave.
Mejora la
digestin.
Dos estilos de
toppings: natural
(exclusivo
yogurfrut), lquidos
y cereales.

Promociones:

2x1 todos
los jueves
en todos los
helados. (no
aplica en
litros)

Para
clientes
frecuentes
se da un
talonario
donde en
cada
compra se
marca con
un sello y en
la novena
compra se
regala un
helado
tamao
chico.

Helados sencillos:

Sencillo: $
37

Doble: $ 39
Promociones:

2 helados
suaves
dobles $85

4 helados
suaves
dobles $150

3 helados
suaves
sencillos
$85

4 helados
suaves
sencillo
$110

Todos los
mircoles 2
helados
suaves
sencillos a
$67 (con
sabor a
mango)

2x1 en
helados
suaves.
Mircoles de 1:00 pm a

Franquicias:
Coyoacn
En Madero se ofrece
el producto con
calidad, servicio
especializado y un
lugar pequeo para
disfrutarlo con tu
acompaante.

Instagram:
Para presentar los eventos
sociales con artistas, fiestas.
Promocin en medios masivos
como es:
Prensa con noticias relevantes en
diferentes revistas como terra,
revistas de salud, etc. As como
entrevistas con para The shop y
Terra.

Se contactan por medio de:

Su punto de
distribucin es en:
Plazas comerciales
(como Santa Fe,
Universidad, Plaza
Sendero)
Sucursales
exteriores como:
Madero, donde la
sucursal es una
presentacin del
producto y las
promociones que
ofrece.

Pgina web oficial:

http://heladosnutrisa.com/
Blog:
http://nutrisa.com.mx/
Redes sociales
Facebook: Helados nutrisa
Twitter
Instragram
En algunas sucursales
promocionan el producto por
medio de pruebas al cliente.

4:00 pm
Jueves todo el da.

COMPETENCIA INDIRECTA
Elaborado con crema de leche de
vaca.

Santa Clara

Diferentes sabores como blue-Berry,

chocolate, cajeta, fresa, galleta.
Ofrece helados duros y yogurt.

Helados duros:

Sencillo
Tradicional: $35
Premium: $45
Pin: $55
Por el momento no tiene ninguna
promocin

El producto que ofrece es de calidad,

con diferentes sabores y con una
satisfaccin al paladar del cliente.
Se encuentra en franquicias
ubicadas en: Coyoacn, Col. Del
Valle, Madero,
Ventaja: Tiene un espacio muy
grande junto a la franquicias de
moyo.

Seven Eleven

Ofrece helados de yogurt de

chocolate, vainilla o combinado.

Precio
$7 cada uno

Est ubicado en distinto lugares,

pero el primordial es Madero.
Lo despachan en una maquina
sobre la calle de Madero, teniendo
a la vista el precio

5. EL MERCADO
La venta de helados de yogurt en Mxico le ha dado al mercado un giro
con la entrada de nuevos competidores, conceptos y productos cada vez
ms saludables.
Para analizar el mercado lo representaremos mediante de una grfica de
la participacin en el mercado de la competencia directa segn un
artculo de CNN expansin. 1

Se da

Pgin
https:

Telfo

Por m

Y por
cliente

Por m
client

Otros; 36%
Nutrisa ; 59%
Santa Clara; 5%

Elaboracin Propia con datos proporcionados de la Revista CNN

Expansin-Agosto 2013.
(% participacin por unidades)
Otros :
Tutti Frutti 10.3 , Moyo 8.9%, Yogen Fruz 7.9, Yogurland 4.7, Nuny's 3.8, Yozen 1.8, Low
Cow 1.2, Yogurt Boutique 0.9, Taasti D'Elite 0.6

* Competencia indirecta
Seven-Eleven que se encuentra a unos 4 metros de la tienda madero, ya que ofrece
una bebida frozen que en poca de calor es ideal y ofrece caf-select para un clima
fro; adems de ofrecer una gran variedad de golosinas
y frituras a
bajo costo, satisfaciendo el deseo de un postre.

*Mercado Real
Segn AMAI/NSE personas con nivel de vida de entre C, C+ 3.

*Mercado Potencial
Segn AMAI/NSE personas con nivel de vida C- 5. Sector de la poblacin del Valle de
Mxico vegetariano-vegano.

6. EL CONSUMIDOR
*Tipologa del consumidor
Personas que buscan cuidar su salud consumiendo productos (postres)
100% naturales; sin dejar de lado que este, sea sabroso y de fcil
consumo. 1
Consumidores tipo complacientes /indecisos. (Vase La decisin de
compra del consumidor, McGraw-Hill, versin digital, formato PDF.)

*Estudio de sus hbitos de compra

El consumo per cpita 1.5 litros al ao.

http://www.cnnexpansion.com/negocios/2013/08/08/moyo-pone-sabor-al-mercado-dehelados
2, 4,6
http://eleconomista.com.mx/entretenimiento/2011/06/21/centro-historico-df-revive
3
http://nse.amai.org/nseamai2/

03/09/14

Se paran frente al mostrador y eligen el tamao y sabor del

helado sin grasa.3
Poco a poco la gente recomienda el producto y se identificando
con la marca. Ahora en lugar de pedir un helado, llegan y
dicen: Me das por favor un Moyo.4

*Motivaciones de compra

El 22% de los consumidores mexicanos de lcteos busca

productos que puedan beberse o comerse mientras
caminan o manejan. 5
Atractivo sabor, aporta grandes beneficios a la salud gracias a
los lacto bacilos que lo componen, los cuales contienen calcio,
minerales, vitaminas B y C, entre otros. 6
De reconocimiento. Es un helado cosmopolita, un moyo a tu
medida, para cada necesidad Lady, Slim, Energtico, Fitness,
Preventivo, Cardio, Adultos Activos, B-B Care, Active Mature,
Crecimiento y embarazo.7

Anlisis del consumidor potencial.

Consumidores en bsqueda de un postre saludable. 8

Realizan una compra impulsiva. Llevados por el ocio al querer
degustar algo al caminar.
Personas dispuestas a invertir si obtiene un beneficio mayor que
este.
Consumidores en busca de productos de origen vegetal
(vegetarianos, veganos)

1, 3, 5, 6

http://www.soyentrepreneur.com/di-si-a-los-helados-de-yogurt.html
http://www.merca20.com/moyo-un-helado-de-yogurt-con-toque-fashion/
http://teayogurt.blogspot.mx/2012/05/el-mercado-de-helados-en-mexico.html
Informacin tomada el 03/09/14
4, 7 2,

8, 9

7. OBJETIVOS DE MARKETING
*PRECIO

Mantener los precios promedio ($55)

Continuar ofertando los toppings que el consumidor desee, por el

mismo precio. ($13 chico,$14 mediano ,$15 grande)
2X1 los das jueves, sin cambio en operatividad
Fomento de la promocin ya existente para los clientes frecuentes
(talonario de compras)

*Producto

Mantener la calidad del yogur helado de blgaro 100% natural

Seguir sujetos a una produccin artesanal,
Ser un producto no hecho a base de leche, ni de origen animal.
Personal 100% capacitado en la preparacin de los insumos.
Que en la atencin al cliente se demuestre que en MOYO, la salud
de los consumidores en primero.

*Plaza

Tiendas moyo conserven una imagen jovial

Que en los principales centros comerciales, las tiendas MOYO
tengan mayor afluencia.
Fcil acceso al producto en supermercados.

*Promocin

Seguimiento al cliente
Aumentar la presencia de MOYO en Social Media
Hacer del conocimiento que es el nico helado de origen vegetal
en su tipo.

8. ESTRATEGIAS DE MARKETING
*Precio

La homogenizacin del precio con las dems sucursales, para no

desacreditar a las dems y generar competencia desleal.

*Producto

La homogenizacin en los procesos e insumos, segn los

estndares de calidad impuestos por la gerencia de operaciones de
MOYO.
Demostrar a los consumidores que en moyo contamos con
certificado Kosher.
Destacar el proceso artesanal de los productos.
Capacitacin constante del personal, para resolver cualquier duda
sobre el helado y ofrecer opciones de sabor

*Plaza

Ampliar la red de tiendas implementando: MOYO-DULO

resaltando la presencia en el mercado, donde se ofrezcan los
principales helados, estableciendo estos en los supermercados.

* Promocin

Envi de correos electrnicos a clientes, en fechas importantes o de

promocin.
Patrocinio en medios impresos destacando la naturalidad del
producto.

9. OBJETIVOS PUBLICITARIOS

Promover al helado MOYO como nico en su tipo.

Dar a conocer las tiendas MOYO en el Valle de Mxico.
Incentivar la compra de productos de origen vegetal.
Concientizar a los consumidores en el cuidado de su salud.

10. TARGENT GROUP

Jvenes-adolescentes (puedes ser veganos, vegetarianos), que practican
deporte y/o buscan cuidar su imagen, hacindolo del conocimiento a sus
amigos y familiares mediante Social Media.

11. PRESUPUESTO
El presupuesto a gastar es de 5 millones de pesos. El 30% de este, es
para la produccin de los desarrollos creativos: cartel, comercial de radio
y T.V. Este presupuesto es el 35 en general de las ventas netas con base a
los promedios de la industria.

12. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Tipo de campaa: DE REFUERZO PERSUADIR
Patrocinar el Helado MOYO a poco ms de 5 aos de su lanzamiento,
reforzando la imagen que el consumidor tiene del producto, justificando el
ser amigables con el ambiente y con los animales.

Posicionamiento: Por Diferencia de Productos

Enunciado o Palabra clave : LO natural es Que te GUSTE
nicamente utilizar medios impresos con materiales reciclados
Mostrar en nuestros anuncios personajes del medio del deporte y el
espectculo.

13. Recomendaciones para la realizacin de la campaa

14.
Fijacin
de
plazos y
calendar
io.
Proyecto

Brief

Tipo de tiempo Agosto

4
Ao: 2014
semanas
Tiempo
estimado

Bus Mvil

Tiempo real
Tiempo
estimado

Volantes

Tiempo real
Tiempo
estimado

Fecha

Tiempo real

Septiembr
Noviembr
e
Octubre e
16-30

2-30

4-27

Diciembre

Estrategia Creativa
Primera propuesta
1. Caractersticas del tema

La primera propuesta trata de realizar anuncios mviles permitidos

que tenga la autorizacin para publicidad exterior. Con el fin de dar
a conocer los helados moyo a la mayor cantidad de personas y as
elevar las ventas de cualquier franquicia.

BUS MOVIL
Cuenta con 150 unidades en el distrito federal y con 50 unidades
por
estado
esto
El costo por unidad mensual es de $12,500.00
*este precio incluye. Impresin- instalacin- mantenimiento- barniz
anti
grafitiSupervisin
y
reporte
fotogrfico.

El precio puede ser mejorado por el tiempo de exposicin y el

nmero de unidades.
Despus de 10 unidades adquiridas la nmero 11 es gratis.
2. Caractersticas del mensaje
Estos Bus mvil van dirigido a nuestro cliente que desea deleitar un
helado 100% natural, demostrando que comer helado no sea un efecto
negativo para la salud. Especificando a jvenes.
Nuestro slogan es basado en: Se natural y divertido.
3. Investigacin del desempeo creativo
Para la inicializacin de esta publicidad exterior es necesario contar con
un presupuesto que es el siguiente:

1 Publicidad en combis vagonetas y/o camionetas

Al da: $157.00
Al mes: $4,710-$4,867
6 meses: $28,260-$29,202
1 ao: $57,305
2 Publicidad exterior en autobuses (mercedes Benz, copesa,) por un solo
lado.
Al da: $403.22
Al mes: $12,500
6 meses: $74,998.92
1 ao: $147,175
3 Publicidad interior, parte frontal, arriba del chofer.
Al da: $16.09
Al mes: $499
6 meses: $2,994
1 ao: $5,988

Segunda Propuesta
1. Caractersticas del tema
Obtener un espectacular, donde se muestre en puntos estratgicos a la vista
de todos nuestros consumidores, aun dando a conocer a la empresa Moyo y
con el slogan de la publicidad mvil.
2. Caracterstica del mensaje
Los espectaculares van ms dirigidos al pblico que pasea ya sea en carro o
a pie, pero en las avenidas principales. Con el fin de posicionar al producto
en la mente del consumidor como el primer helado natural desde su
produccin hasta lo que contiene.
Espectacular
MOYO 1

Tamao

Ubicacin

12.90 X 7.20 M.

MOYO 2

12.90 X 7.20 M.

AV. ERMITA
IXTAPALAPA N
1705
VIADUCTO MIGUEL
ALEMAN
ESQ. HEROES DE
CHURUBUSCO
TACUBAYA,
A UNA CUADRA DE
AV. REVOLUCIN

MOYO 3

12.90 X 7.20 M.

MOYO 4

12.90 X 5.40 M.

MOYO 5

15.00 X 12.90 M.

MOYO 6

12.90 X 7.20 M

MOYO 7

12.90 X 7.20 M

AV. CUAHUTMOC
N 644
ESQ. XOLA
AV. INSURGENTES
N 222,
A DOS CUADRAS DE
LA GLORIETA DE
INSURGENTES
VIADUCTO MIGUEL
ALEMN
ESQ. COYUYA N
149
COL. MAGDALENA
MIXHUCA
CIRCUITO INTERIOR
ESQ. INSTITUTO
TECNICO
INDUSTRIAL N 171
AV. 16 VIADUCTO
PIEDAD N 101

TOTAL
3. Investigacin del desempeo creativo
La propuesta es la siguiente:

Precio
$ 20,000
$ 22,500

$ 23,000
$20,000

$25,000

$20,500

$21,580
$152,580

Tercera Propuesta
Caractersticas del tema
Es realizar volantes y repartirlo en gran cantidad sobre la Calle de
Madero y dar a conocer el Moyo que est se encuentra en el centro
histrico de la ciudad.
Caractersticas del mensaje
Ser dirigido al pblico que asiste a la Calle de Madero con regularidad,
pero siempre teniendo en cuenta que nuestro pblico meta son los
jvenes o aquellas personas que quieren comer helado de la forma ms
saludable posible.
Se contar con 200 volantes por $4,000.
Investigacin del desempeo creativo