Proyectos

9 del Mayo del

2016

Estacin de servicio para la

Tercera y Cuarta Regin

Integrantes:
Luisa Acevedo
Paz Baraqui
Fabiana Illanes
Camila Vsquez
Bruno Arratia

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2016

I.

Contenido

Introduccin........................................................................................ 3

Idea del Proyecto................................................................................... 4

Estudios del proyecto........................................................................... 5

I.

Estudio de Mercado.................................................................................. 5

Anexos.............................................................................................................. 13

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Introduccin
Hoy en da en chile el mercado automovilstico ha aumentado en un
113,8 en la tercera regin y un 130,2 en la cuarta regin, siendo esta la
zona que ms aumento ha presentado en los ltimos 3 aos segn
estudios realizados por INE1, por ello no es de sorprender que el
combustible tambin presente un alza en la demanda. Pero se ha
cubierto toda esta demanda? Actualmente existen 370.000 habitantes
localizados entre la tercera y cuarta regin de chile los cuales no
poseen ninguna estacin de servicio.
A la vez este sector presenta un ingreso aproximado de 24.000 de
turistas al ao2, por lo que nace otra interrogante cmo se abastecen
de combustible? , una respuesta para esta interrogante es que
posiblemente se abastecen en la ciudades pues si se desea adquirir
combustible en la carretera esto es imposible ya que en la carretera 5
norte no existe ninguna bencinera entre la regin de atacama y
Coquimbo poniendo en jaque a los habitantes y turistas.
Consultora USM Proyectos ha generado una idea para poner fin a este
escenario, visualizando la posibilidad de abrir una bencinera en un punto
estratgico para as mejorar la calidad de vida de los habitantes,
adems de entregar un centro de reunin, descanso o simplemente de
abastecimiento para ellos y los distintos turistas que recorren las
distintas zonas tursticas entre la tercera y cuarta regin.

1 http://www.latercera.com/noticia/nacional/2015/03/680-618872-9-chile-yatiene-mas-de-cuatro-millones-de-vehiculos.shtml
2 Dato obtenido en la bases de ingresos de turistas anuales presentados por el
INE
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Idea del Proyecto

El proyecto consiste instalar una bencinera en la Panamericana
norte (ruta 5 norte) la cual une Huasco y La Serena, esta zona del
pas de aproximadamente 230 Km actualmente no presenta
ningn abastecimiento de combustible. Esto ha generado que ms
de 370.000 habitantes del pas estn en un limbo para conseguir
combustible en las localidades que se encuentran entre la tercera
y cuarta regin como por ejemplo Punta de Choro, Isla Damas,
Caleta Los Hornos, Cerro El Tofo entre otros, los cuales han
presentado un aumento considerable de turistas en los ltimos
aos, por tanto la falta de una bencinera no solo afecta a los
residentes sino que tambin a los turistas. Como no existe ninguna
estacin de servicio en la zona sealada, el mercado negro ha
tomado fuerza cobrando precios que superan el doble del valor
real.
Para la creacin de la bencinera se llevar a cabo una licitacin, la
cual se presentar a las distintas estaciones de servicios que
operan en Chile como Copec, Shell, Petrobras, entre otras.
Cabe destacar que la esencia principal de este proyecto es el
mbito social, es decir, el objetivo principal del proyecto es
mejorar el bienestar de la comunidad, lo cual se pretende hacer
mediante una disminucin significante de las distancias que deben
recorrer actualmente los conductores para poder cargar su
vehculo, tambin disminuir el mercado clandestino de
combustible pues con la creacin de este centro de servicios se
lograr aumentar la oferta de combustible disminuyendo el precio
que deben pagar los usuarios.

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Estudios del proyecto

I.

Estudio de Mercado
Para el estudio de mercado es importante caracterizar a las personas
que se vern beneficiadas por este proyecto. En general todas las
personas que viven entre la III y IV regin de Chile, no hay una edad
especfica, ya que el servicio de bencina abarca todas las edad, en
termino de beneficiarios del ste. A continuacin se presenta una tabla
con las proyecciones poblacionales que public el Intitiuto Nacional de
Estadstica de Chile (INE) para las regiones y comunas que no presentan
un servicio accesible a la bencina.

Adems de la poblacin que est fsicamente en la zona, tambin es

importante considerar la poblacin flotante que concurre entre los meses
de Diciembre y Febrero, ya que la Punta Choros y sus alrededores es
muy concurrida por sus atractivos tursticos. Segn un informe de la
Municipalidad de La Higuera, que es donde est Punta Choros, el sector
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cuenta con aproximadamente una poblacin flotante de 136.080 personas
al ao, entre extranjeros y personas de Chile.
Otro factor que es importante considerar es la poblacin vehicular que
transcurre en el lugar en vehculo motorizado. En ese aspecto se harn
los siguientes supuestos para definir la demanda vehicular de la
estacin de servicio:

En lnea con la informacin publicada sobre el comportamiento a

nivel nacional del parque automotriz, actualmente hay 1 auto
cada 4,7 habitantes.
Al ser una estacin de servicio en una zona que no cuenta con
muchas de stas en los interiores de las comunidades, la
poblacin vehicular aumenta por el transito que ocurre entre
regiones, adems de lo estipulado con anterioridad.

Por lo que la demanda en poblacin estimada en parque vehicular es

la siguiente:

En trminos ms simples, la demanda potencial son todos los vehculos

que hay actualmente en Chile, 7.314.305 es la ltima cifra publicada
por el Registro Civil. El mercado disponible corresponde a toda la regin
de Atacama y Coquimbo, en trminos de parque automotriz. El mercado
objetivo es todos los autos de la II y IV regin adems de la poblacin
flotante que presenta el lugar, estos montos se muestran en la tabla
anterior.
El carcter social de este proyecto permite salir de los cnones normales
de una estimacin de mercado, ya que al buscar el mximo beneficio de
la poblacin, se considera todo el movimiento vehicular por el motivo
turstico, la poblacin aledaa y adems los trficos vehiculares entre las
mismas regiones, pero se puede aplicar para efector privados tambin.

II.

Estudio Tcnico
Mediante este estudio se evaluarn los siguientes puntos:
a) Localizacin:

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La zona escogida para la localizacin de la estacin de servicio

se encuentra en Punta de Choros.
b) Terreno :
El terreno que se tiene contemplado deber abarcar un rea
entre los 2000 m y 2800 m, donde el valor aproximado de m
en la zona es de $10153.
c) Infraestructura:
La infraestructura consta de 4 o 5 tanques de combustibles los
cuales sern manipulados por 5 o 6 operarios, a la vez la
existencia de baos y duchas pblicas para los distintos
usuarios de la bencinera. Como valor agregado, se tiene
proyecta la creacin de algunos locales comerciales.

III.

Estudio de Marketing
Se realiz un estudio de marketing basado, ms all que en el producto,
en la localizacin geogrfica de la estacin de servicio. Lo anterior,
debido a que el producto no posee diferenciacin respecto de la
competencia, por lo que la ventaja competitiva es netamente la zona
geogrfica en la cual se entrega el servicio, la cual debe satisfacer la
necesidad que presentan los clientes de dicha zona.

Beneficio del Producto

La instalacin de la estacin de servicio busca satisfacer una serie de
necesidades, las cuales se centran principalmente en la falta de
accesibilidad al combustible, lo que es una limitante a la hora de
trasladarse o conseguir la bencina a un precio de mercado. Lo anterior,
tiene un alto nmero de consecuencias negativas, que seran
contrarrestadas por la aparicin de esta nueva distribuidora de
combustible.
Los principales beneficios seran:
-

Acceso a combustible a un precio de mercado en un lugar cercano

para los potenciales clientes.
Aumento del turismo de la zona, lo que provocar un efecto
positivo en la economa local.

3 Estimacin de valor de terreno basado en publicaciones de ventas de

terrenos en la zona, la estimacin se calcul basada en la cantidad de metros
cuadrados que posee el terreno dividido en el valor comercial de este sacando
un promedio entre 20 publicaciones de ventas.
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-

Disminucin del desempleo, debido a que muchos pescadores no

pueden llevar a cabo su labor, debido a los altos costos del
combustible o la falta de ste. Adems, la instalacin de la
estacin crear una serie de empleos.
Aumento de la calidad de vida de la zona.

Tipo de mercado existente

El segmento de mercado al cual apunta el producto es a la poblacin

ubicada entre la tercera y cuarta regin, en los pueblos de Punta de
Choro, Isla Damas, Caleta Los Hornos, Cerro el Tofo, etc.
Ms especficamente, los clientes estn clasificados en dos segmentos:
-

Residentes: Corresponden a la poblacin que habita la zona,

cuales utilizan automviles para trasladarse, adems de
pescadores que utilizan combustible para llevar a cabo su labor.
Turistas: Corresponden a la poblacin que acude a la zona
temporadas altas, utilizando automviles como medio
transporte.

los
los
en
de

Competencia
La competencia en la zona geogrfica es muy poca, siendo
principalmente los vendedores de combustible en el mercado negro. Sin
embargo, lo anterior puede resultar muy beneficioso tanto para la
comunidad como para la distribuidora de combustible, ya que los precios
del mercado negro superan con creces los precios de mercado, habiendo
alta oportunidad de conseguir una gran participacin de mercado local.

Propuesta Estratgica
Como se nombr con anterioridad, el enfoque estratgico que se le debe
dar al proyecto es la ubicacin geogrfica de la estacin de servicio, por
lo que una vez evaluado el segmento de mercado, la competencia
existente y los beneficios tanto privados como sociales involucrados, se
propone instalar la estacin en Camino a los Choros 1740000, La
Higuera, Chile.
Imagen 1. Vista de Google Earth.

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Imagen 2. Vista
Maps.

Google

Lo
anterior, debido a que, en esta
ubicacin, la estacin se
encuentra en un punto
medio de la zona de la poblacin que presente la necesidad de
combustible. De esta forma, el alcance del proyecto es mucho mayor,
llegando a cada persona que lo necesita.
Adems, el lugar se encuentra en la zona urbana de Punta de Choros,
para as ser accesible a los residentes del lugar.

IV.

Estudio Social
Flujo caja social
Para el flujo de caja social, se deben definir lo siguientes aspectos:
1. Beneficios Sociales: Segn los Precios vigentes que public el
Ministerio del Desarrollo de Chile.
a. Acceso a la bencina:
Tipo de Vehculo
Automvil
Camioneta
Camin 2 Ejes
Camin +2 Ejes
Buses

P. Social ($/l)
Moneda
dic.
2014
$ 412
$ 412
$ 418
$ 422
$ 422

Con estos precios se puede estimar mediante esperanzas

los beneficios para el parque automotriz que pasa por Punta
Choros.
b. Creacin de empleos en el sector:

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Variable

Valor / hora
Moneda dic. 2014

Precio Social de la
Mano de Obra en
Mantenimiento
Vehculos

$3.872

Este factor social permite medir los ingresos sociales por la

generacin de empleos estables en el sector. Adems de esta
tabla, tambin puede servir la siguiente:
Categora de Mano de
Obra
Calificada
Semi Calificada
No Calificada

Factor
(g)
0,98
0,68
0,62

de

Correccin

c. La disminucin de tiempos de espera por la poblacin flotante.

Variable
VST
Deporte
y
Recreacin por Persona

Valor / hora
Moneda dic. 2014
$1.419

Con este factor, se pueden medir los ingresos por la mejora de calidad
en el viaje de la poblacin que llega al sector. El motivo de ste es los
largos tramos que hay que pasar hasta encontrar una estacin de
servicio.
Una vez definido los principales beneficios sociales se pueden aplicar
segn la demanda, del estudio de mercado.
2.
3.
4.
5.
6.

Costos Fijos
Costos Variables
Inversin
Valor residual de los Activos
Capital de trabajo

Los puntos 2, 3, 4, 5, 6 son iguales a los expuestos en el flujo de caja

privado, ya que lo relevante del flujo de caja social son los beneficios que
genera hacia la comunidad.

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V.

Estudio Econmico

Para realizar el estudio de factibilidad econmica fue necesario un anlisis

exhaustivo de las distintas estaciones de servicio a lo largo de Chile, tomando
como referencia los flujos de una estacin ubicada en la tercera regin y
adecuando la demanda y flujos de venta al estudio de mercado realizado
anteriormente. Todo este estudio se hizo en Dlares.

Inversion del Proyecto

El presupuesto de inversin total se detalla a continuacin

Inversin
Rubro
Capital de Trabajo
Gastos Legales

Valor en
USD
$53.900
$2.000

Inversin en Maquinarias y
equipos

$205.990

Terreno

$168.000

Construccin

$112.030

Total en Inversin

$541.920

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Ingresos Estimados
Ingresos segn la demanda de combustible tpica de las distintas estaciones de
servicio del pas, prorrateando la demanda estimada.

INGRESO POR VENTAD

COMBUSTIBLE

Diarias

Mensuales

Anuales

VENTAS

VENTAS

VENTAS

93 Octanos

$598

$17.940

$215.280

95 Octanos

$1.076

$32.292

$387.504

97 Octanos

$688

$20.631

$247.572

Disel

$628

$18.837

$226.044

$2.990

$89.700

$1.076.400

TOTAL

Estimacion de Costos
A continuacin se detallan los posibles costos en lo que se va a incurrir, esto de
manera general, ya que, son son muchas las variables que influyen es este
anlisis.
Se utilizo una tasa de crecimiento promedio del 1%.
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COSTOS DE VENTA
Costos Fijos
Sbado/domi
ngo

Precio

Demanda

Galones/Da

Galones/Da

Galn

Costo
Directo
Combustible

93 octanos

20%

1800

2957

$3,3

$146.161

95 octanos

36%

4000

7914

$3,3

$263.091

97 octanos

23%

1987

3943

$3,3

$168.086

Disel

21%

1590

3989

$1,8

$153.470

100%

18803

9377

Combustible

Total costo Fijo

Lunes- Viernes

$730.807,2

Costo Variables
LunesViernes

Sbado/domi
ngo

Semanal

Mensual

Anual

Fletes adicionales

$250

$1.500

$45.000

$540.000

Toral costo Variable

$300

$75

$1.950

$58.500

$81.201

$19.103

$9.452

$639.26
0

$812.008

Otros

COSTOS TOTALES

Tabla 1: Costos de Venta, referencia estudio econmico hecho por la Universidad de Chile

Flujo caja
En base a lo anterior y a supuesto obtenidos de otro estudios se construyo un
flujo de caja a 10 aos, ver anexo 4.

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com

VI.

Estudio Legal
Escritura
Aqu es el principal aspecto legal que se deber considerar al momento
de efectuar el proyecto, ser que el terreno debe estar escriturado, para
ello debe cumplir con dos requisitos bsicos para ser propietario: uno
ante notario y el otro ante el Conservador de Bienes Races

Medidas de seguridad
Procedimiento de aprobacin de las medidas de seguridad que deben
tener las estaciones de servicios o bombas bencineras, en todas sus
formas, resuelto por la Prefectura de Carabineros correspondiente al
domicilio de la instalacin. Consiste en la presentacin de una solicitud
de aprobacin de las medidas de seguridad de un establecimiento de
venta de combustible, conforme a formato establecido para ello. Las
medidas de seguridad, podrn ser fiscalizadas por la Autoridad
Fiscalizadora respectiva, en el ejercicio de sus facultades, establecidas en
el artculo 9 (Vase anexo 1) de la Ley N 19.303. Las disposiciones
legales que regulan esta particular materia, se encuentran contenidas en
la Ley 19.303 y su reglamento; Decreto Supremo N 1.772, ambos de
1994. La ley establece obligaciones a entidades que indica, en materia
de seguridad de las personas, y la facultad contemplada en el artculo 32
N 8 de la Constitucin Poltica, donde se hace referencia directa en el
artculo 1. (Vase anexo 2)

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Permiso para comercializar combustibles

lquidos
Este permiso permite obtener la autorizacin que faculta para
comercializar productos elctricos, a gas y combustibles lquidos. El
documento tiene una vigencia de 18 meses, pero se puede solicitar una
extensin del permiso por igual perodo.
a) Quines pueden optar al permiso?
Importadores y fabricantes nacionales que cumplan con lo establecido
en el artculo 9 del Decreto Supremo N 298 del Ministerio de
Economa y que presenten la solicitud sealando la siguiente
informacin:
Nombre completo o razn social, RUT y domicilio.
En caso de ser persona jurdica, certificado de vigencia de la sociedad,
nombre y RUT del representante legal y documento que acredite su
personera.
INFORMACIN PROPORCIONADA
COMBUSTIBLES (SEC)

POR :

SUPERINTENDENCIA

DE

ELECTRICIDAD

Registro y emisin de certificados de estanques

y lneas de combustibles lquidos
Permite la emisin y registro de los certificados preparados por los
Organismos Evaluadores de la Conformidad (OEC) de los productos
de combustibles nuevos y en uso. El procedimiento electrnico TC8,
permite a los organismos de certificacin e inspeccin peridica
evaluar la conformidad de los siguientes productos y/o sistemas de
combustibles:
Tanques de gas licuado de petrleo y de combustibles lquidos,
estacionarios o de transporte, enterrado o de superficie, de
procedencia nacional o extranjera.
Inspeccin peridica y/o reparacin de estanques de gas licuado de
petrleo y de combustibles lquidos.
Certificacin de hermeticidad de tanques y tuberas anexas a tanques
de combustibles lquidos en servicio.

Los cuales se encuentran bajo la ley 18.410 (vase anexo 3)

Patente municipal

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Se deber dirigir a la Municipalidad de la Higuera para realizar los
trmites para la obtencin de la patente municipal. Adems antes de
ello se deber realizar trmites en la institucin la pblica

Impuesto al combustible
La Ley N 18.502 establece un gravamen a la primera venta o
importacin de gasolina automotriz y de petrleo diesel. Su base
imponible est formada por la cantidad de combustible, expresada en
metros cbicos. La tasa del impuesto es de 1,5 UTM por m3 para el
petrleo diesel y de 6 UTM por m3 para la gasolina automotriz (tasas
denominadas componente base), las cuales se modificarn sumando o
restando, un componente variable determinado para cada uno de los
combustibles sealados. (Ley N 20.493 publicada en el D.O. del
14.02.2011)
Este componente variable, consiste en un mecanismo integrado por
impuestos o crditos fiscales especficos de tasa variable que
incrementarn o rebajarn el componente base, conforme a lo sealado
en los siguientes numerales:
a) Cuando el precio de referencia inferior sea mayor que el precio de
paridad, el combustible estar gravado por un impuesto cuyo monto por
metro cbico ser igual a la diferencia entre ambos precios. En este
caso, el componente variable ser igual al valor de aquel impuesto y se
sumar al componente base.
b) Cuando el precio de paridad exceda al precio de referencia superior,
operar un crdito fiscal cuyo monto por metro cbico ser igual a la
diferencia entre ambos precios. En este caso, el componente variable
ser igual al valor absoluto de dicha diferencia y se restar del
componente base.
La Ley establece un sistema de recuperacin en la declaracin mensual
de IVA, del impuesto al petrleo disel soportado en su adquisicin,
cuando no ha sido destinado a vehculos motorizados que transiten por
calles, caminos y vas pblicas en general. Por otra parte, la Ley N
19.764, de 2001, permite a las empresas de transporte de carga que
sean propietarias o arrendatarias con opcin de compra de camiones de
un peso bruto vehicular igual o superior a 3.860 kilogramos, recuperar
en la forma que se establece en la misma Ley, un porcentaje de las
sumas pagadas por dichos vehculos, por concepto del impuesto
especfico al petrleo disel.4
4 Para ver de dnde se obtuvo la informacin de las distintas leyes ver
https://www.leychile.cl/Consulta/listado_n_sel?
_grupo_aporte=&sub=805&agr=2&comp=
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Anexos

Anexo 1

Anexo 2

Anexo 3

http://www.sec.cl/pls/portal/docs/PAGE/SECNORMATIVA/COMBUSTIBLES
%20RESOLUCIONES/RE_1146.PDF

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Anexo 4

Flujo de caja

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