ALUMNO: ANDR ROY CHAMPION CHUQUIIPIONDO

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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En la
estrategia de precios
podemos
vislumbrar todo el
proceso de
fijacin de los Precios,
sus
directrices, limites,
parmetros
y encuadramientos, los
cuales se irn fijando desde la introduccin de un nuevo producto en el
mercado, su duracin prolongada en el tiempo hasta el cese del
mismo.
En el presente trabajo podremos ver las diferentes clases de
Estrategias de Precio, en el cual observaremos las diversas rutas,
principios y parmetros que se toman para poder fijar un precio al
producto que se desee ingresar al nuevo mercado; en este caso,
tomaremos como ejemplo a los Peridicos y Revistas.
1-. Estrategia de Descremado de Precios: Son aquellos productos
que ingresan al mercado con un costo relativamente alto, dirigido a
aquellos consumidores a los cuales les interese la obtencin del
mismo y sobre todo tengan la capacidad econmica para poder
adquirirlo.
I.

Peridicos:

A. La Repblica.- Es un diario de circulacin Nacional, el cual

pertenece al Grupo La Republica Publicaciones S.A., el cual fue
fundado el 16 de noviembre de 1981, este diario ingres al mercado
con un precio de S/. 2.00 con 00/100 nuevos soles, al paso del tiempo
y de ganar una posicin en el mercado, bajo su precio a S/. 1.00 con
00/100 nuevos soles, poniendo este precio en para los das de lunes a
sbado y manteniendo su precio inicial solo para los das domingos.
Manteniendo as parte del pblico ya captado y enfocndose a un
nuevo sector.

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A. El Comercio.- Es uno de los diarios de circulacin ms antiguo

en el Per, fundado el 4 de mayo de 1839, este diario ingres al
mercado con un precio inicial de S/. 2.00 con 00/100 nuevos
soles, al paso del tiempo y de haber ganado asiduos adeptos,
incrementaron sus precios, marcando diferencia entre otros
diarios, sus precios hoy en da oscilan entre S/. 2.00 (de lunes a
viernes), S/. 3.00 (sbados) y S/. 3.50 (domingo).
B. El Peruano.- Es el diario de circulacin ms antiguo del Per,
creado por Simn Bolvar y fundado el 22 de octubre de 1825,
es el diario oficial del Per, en cuanto al precio de introduccin
en la poca que se introdujo al mercado era un precio
equivalente a S/. 2.00 con 00/100 nuevos soles, precio el cual
an se mantiene.
I.

Revistas:
A. Caretas.- Es una de las revistas ms conocidas y ms vendida
en el Per, desde su ingreso al mercado el 1 de octubre de
1950, esta revista se destac por orientarse a analizar los
sucesos de actualidad en el Per, desde los golpes de Estado
(fue fundada durante el rgimen de Odra), los escndalos de
corrupcin, las elecciones presidenciales, la violencia poltica
que sacudi el Per hasta los crmenes pasionales y deportes.

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2.- Estrategia de precios de Penetracin: Son aquellos precios

fijados a captar masas, se introducen con costos relativamente bajos,
para poder atraer as a la mayor cantidad de consumidores, la
estrategia es apoderarse del mercado de una forma rpida mediante el
uso de un BAJO PRECIO, en el caso de los siguientes diarios, todos
ingresaron al mercado con el precio mnimo
para poder no solo destronar a los diarios
ms renombrados, sino tambin para poder
llegar a sectores populosos que no tenan la
capacidad econmica suficiente para poder
adquirirlos, estos diarios no solo usaron la
estrategia en el precio, sino tambin la
estrategia del lenguaje uso de un lenguaje
coloquial, el cual fue el boom para la
captacin de estas masas.

I.

Peridicos:

A. El Trome.- Peridico enfocado ms a las noticias amarillistas y

de tabloide, fundado en el ao 2001, con un alto ndice de
distribucin masiva, entr al mercado con un precio mdico de
S/.0.50 cincuenta cntimos, precio que an hoy en da se
mantiene.
B. El Chino.- El diario 'El Chino' posee gran aceptacin entre el
pblico peruano. Este diario tambin entro con un precio mdico
de S/.0.50.

3.- Estrategia de precios de Prestigio: En

esta estrategia los precios que se introducen

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al mercado son altos, con el afn de marcar cierto estatus, brindado a
este selecto sector, no slo calidad en el producto, sino distencin
entre otros que estn en circulacin, enfocado a un mercado poseedor
de una capacidad econmica alta.
A. El Comercio.- No slo es uno de los diarios ms antiguos y con
mayor circulacin, sino tambin es un diario que por su contenido
enfocado rigurosamente al sector econmico, poltico, lo hace de un
inters exquisito y por su precio elevado, lo hace selecto; una
encuesta de APOYO, arroj, que de cada 10 peruanos solo 3,
compran este diario en forma cotidiana, la mayora solo compra la
publicacin dominical, por su ndice publicitario referente a diferentes
ofertas, ya sean laborales, servicios, compra o alquiler de bienes
mueble o inmuebles, etc.
El precio en el mercado es de un precio referencial de S/. 2.00 (de
lunes a viernes), S/. 3.00 (sbados) y S/. 3.50 (domingo).

4.- Estrategia de Precios Orientadas a la Competencia.- Esta

estrategia se centra en lo que hacen los competidores, para lo cual se
distinguen 3 actuaciones diferentes y estas son:
A. Diferenciarse de los competidores con precios superiores.Est dirigido a captar a un segmento de la sociedad exclusivo,
transmitiendo una imagen de calidad y selectividad en el
producto, ejemplo:
Peridico: El Comercio.
Revista: Caretas.

B. Diferencia de los competidores con precios inferiores.Consiste en bajar los precios del producto para poder competir
con otros productos que tengan en ese momento en el mercado
un precio alto y as poder desplazarlos.

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Peridico: Correo(S/.50.00), Gestin(S/.50.00), Ojo(S/.50.00),

el Chino(S/. 50.00).
Revista: Soho(S./8.00), Revista Magaly (farndula).
C. Mantenimiento del precio frente a la competencia.- Consiste
en entrar al mercado con un precio referencial igual al que se
manejan los productos de la competencia. Esta estrategia es
para no causar algn tipo de conmocin en el mercado.
Peridico: La Republica, El Correo.
Revista: Cosas, Caretas.

5.- Estrategia de Precios para cartera de Productos.- Esta

estrategia se diferencia si el producto forma parte de un grupo de
productos. En esta estrategia, la empresa debe fijar un conjunto de
precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
En este caso podemos distinguir 4 estrategias para carteras de
productos:
A. Estrategia de precios para una lnea de productos: las
empresas normalmente no disean productos aislados, sino
lneas completas de productos.
Peridico: El Comercio (diario ms completo, costo S/.3.50
los domingos,as como tiene otra lnea que es A1 a un
precio ms cmodo.
B. Estrategia de precios para productos opcionales o
complementarios: son aquellos productos que sirven como
complemento al producto principal.

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Peridico: El Comercio, ya que este peridico tiene un
valor agregado con respecto a otros diarios, aparte tiene
una lnea de seccin completa.
C. Estrategia de precios Cautivos: Son aquellos productos que
son indispensables para el funcionamiento del producto principal.
Peridicos: Per 21, ya que complementa a una minora
del diario El Comercio y es indispensable para su completa
totalidad e informacin de la actualidad de nuestro pas.
D. Estrategia para paquetes de productos: Son aquellos
productos que incluyen una combinacin de productos a un
precio menor a la suma individual de cada uno de ellos.
6.- Estrategias de Precios por reas Geogrficas.- En esta
estrategia el transporte es un factor
importante en la fijacin de los precios.
Podemos recalcar que el valor de un
producto crece a medida que la distancia del
lugar de origen aumenta, incrementando su
participacin en los gastos variables.
Peridicos: El Comercio, La Repblica,
Correo, Gestin.
Revistas: Caretas, Somos, Cosas.