PROPUESTA DE VALOR

Despus de conocer lo que es una propuesta de valor que logre

posicionar mi producto y/o servicio en el gusto de los clientes, lo
importante es recordar los siguientes conceptos importantes
relevancia, valor y diferenciacin del producto, es decir:
Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o
mejora su situacin
Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
Le da una idea al cliente por qu debe elegirte a ti y no a la
competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseos
predeterminados de venta en su sucursal, su propuesta de valor para los
clientes es la instalacin de los mismos gratuitamente, as como un
descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y
finalmente, en la compra de ms de tres vinilos se les regala el diseo
de su preferencia, para que, si as lo desea, se pueda mandar a hacer en
su prxima visita.

Ejercicios.
A continuacin debers realizar una serie de ejercicios, que te sirven de
apoyo para confirmar lo que has aprendido.
Es importante realices este ejercicio, ya que ser de gran apoyo cuando
lleves a cabo tu Modelo de Negocios.

PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1.
2.
3.
4.

Seala tu(s) producto (s) o servicio (s).

Enlista sus principales caractersticas.
Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
Sobre lo que hace tu competencia, reconoce tu valor agregado que te
diferencia y si puedes propn alguno adicional.
Mi producto
o servicio es:

MI PRODUCTO
O SERVICIO

Las
caractersticas
principales
son:

COMPETENCIA

Mi
competencia y
sus principales
productos y/o
servicios son:

Venda de ropa deportiva

Transpirabilidad: la ropa de deporte debe ser
transpirable y debe ser capaz de transferir el
sudor hacia el exterior alejndolo de la piel.
Secado: deben ser prendas de secado rpido,
tanto para la humedad procedente del exterior
por la lluvia como la procedente del sudor, para lo
cual debe emplearse tejidos que absorban poca
humedad.
Impermeabilidad: para practicar deporte bajo la
lluvia es necesario vestir prendas impermeables,
pero deben emplearse tejidos que sean a la vez
transpirables para evitar la condensacin del
sudor.
Comodidad: la comodidad de la ropa de deporte
es un aspecto bsico. En algunos deportes como
golf o tenis se busca ropa amplia y holgada,
mientras que en otros como ciclismo o patinaje se
utilizan prendas elsticas muy ajustadas por
motivos de aerodinmica.
Aislamiento trmico: para la prctica deportiva en
invierno o con tiempo fro se emplean tejidos con
capacidad aislante, pero que a la vez sean ligeros
y transpirables.
Ligereza: una caracterstica exigible en la ropa de
deporte es la ligereza, para no sobrecargar al
usuario con peso innecesario.
Esttica: dada la notoriedad que tiene
actualmente el deporte en la sociedad, la esttica
es un factor fundamental a la hora de disear
ropa de deporte.
Matin y Mr. tenis

PROPUESTA DE VALOR
Su propuesta
de valor es:
Qu me
diferencia de
la
competencia?

Mi propuesta
de valor que
me hace
diferente de la
competencia

promociones con tarjetas de crdito y

liquidaciones
ofrecer ropa de calidad a un precio asequible y
enfocada a pblico joven y mayor

PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cules son los objetivos de la propuesta de valor,
contesta brevemente lo siguiente:
1. Qu es lo que ofrecemos al mercado?
Venta de ropa deportiva

2. Cules son los atributos de nuestra propuesta de valor?

Calidad a buen precio

3. Cul es el conjunto de productos y servicios especficos que ofrecemos a

cada segmento de clientes?
Ropa deportiva para hombres y muejres de diferentes edades.

4. Cules son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de
valor?
Las necesidades satistefcjas en cada una de nuestras propuestas de valor es la
calidad de nuestros productos a un precio muy accesible

5. Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de

clientes?
Para todo los clientes es el mismo servicio

6. Nuestra propuesta de valor est orientada correctamente a satisfacer las

necesidades de nuestros clientes?
Nuestras propuestas es dejar satisfechos a los clientes con nuestro
productos para q as vuelva y sigan consumindolos

PROPUESTA DE VALOR
7. Sabemos cul es la percepcin de nuestros clientes respecto a nuestra
propuesta de valor?
Nuestras propuestas van a de acuerdo a las necesidades de los clientes

8. Existen otras empresas que estn ofreciendo el mismo valor por precios
similares o menores?
Si hay empresas que vendan productos similares pero no al mismo precio
sus precios son muy elevados

9. Cun bien nuestros clientes estn siendo servidos por nuestros

competidores?
Desconozco que tan bien sean tratados en la competencia

10.Podremos satisfacer las necesidades especficas de los distintos

segmentos?
La misin es satisfacer a los clientes

11.Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podramos

satisfacer fcilmente con nuestros recursos o a travs de aliados?
No nos gustan las sociedades

12.Podramos complementar nuestra propuesta de valor a travs de

alianzas?
No vamos a tratar de satisfacer al cliente nosotros mismo no nos gustan las
sociedaddes

PROPUESTA DE VALOR