Teoras del

Comercio
Internacional
FACULTAD DE CONTADURIA
PROF. HUGO CHAVEZ VERA

Tabla de Contenidos
UNIDAD DE COMPETENCIA 3 POLITICA CAMBIARIA, COMERCIAL E INTEGRACION
ECONOMICA
3. Poltica Cambiaria: Tipos de Cambio; Balanzas; Mercado de Divisas
4. Poltica Comercial: Dumping, Mecanismos de Pagos Internacionales; Tipo de aranceles;
Zonas Francas
5. Integracin Econmica: En Europa y en Amrica Latina

4. Poltica Comercial
Punto de vista
Institucional

DUMPING
El dumping se define como aquella prctica de comercio
desleal en la cual se vende un producto en el extranjero a
precios inferiores a los del mercado nacional. A
la persona que hace dumping se le conoce como Dumper.

 CAUSAS
Para el pas exportador (mercado domstico) el
dumping se da por:
POR LOS EXCEDENTES DE LA PRODUCCIN.

Para el pas importador el dumping es

favorable si:
sino se ve afectada la industria domstica.
Si al introducir un producto al territorio
nacional, ste no causa dao a lo que
actualmente se produce dentro del pas,
entonces sta no alterara la produccin
local.

PORQU SE QUIERE APODERAR DEL MERCADO

EXTERIOR.
Si un pas desea tener el mercado de un producto, ste
tomar como medida vender sus productos ms baratos
afuera, para as atraer a los compradores.

 TIPOS DE DUMPING
DUMPING PREDATORIO: Practica desleal mas daina del dumping, vender al exterior por
debajo del costo, inicialmente pierde, excluye la competencia y posteriormente aumenta su
precio para obtener ganancias monoplicas

DUMPING ESPORADICO: Discriminacin de precios provocado por la existencia

de excedentes en la produccin de un mercado, para no desequilibrar el
mercado interno desva estos excedentes al exterior

DUMPING ESTACIONAL: Discriminacin temporal de precios cuando el productor nacional

tiene un exceso de produccin, el cual el mercado no puede absorber

DUMPING CICLICO: Cuando una empresa se ve afectada por la reduccin de la demanda y

vende a un precio inferior al costo

DUMPING PERSISTENTE: Basada en polticas de maximizacin de ganancias por

un monopolista que se percata de la desconexin del mercado nacional e
internacional debido a costos de transporte, barreras arancelarias.

Mecanismos de Pagos Internacionales

Formas y Medios

Es el conjunto de formas y medios de pagos que se

utilizan como transacciones econmicas con el exterior,
que impliquen el intercambio de bienes o servicios entre
compradores y vendedores de diferentes pases.

Tomado de: Adoexpo.org

 FORMAS DE PAGOS INTERNACIONALES

Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento del
pago de la mercadera o servicio. Este momento de pago esta en relacin al embarque y/o
entrega del bien o servicio

Tomada de: www.despachantesargentinos.org

 PRINCIPALES FORMAS DE PAGOS INTERNACIONALES

Pago por adelantado: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar
el embarque. Es el sistema ms seguro para el exportador, pues este slo enviar la mercanca,
la factura y documentos de embarque cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos.
Sin embargo, en los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema
confianza del importador en el exportador.

Pago a la vista: Tambin llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina as a todo

pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la presentacin al
importador de los documentos representativos de la mercadera y/o servicios.

 Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador despus de haber
entregado los documentos de embarque al importador. Este plazo ser convenido entre
importador y exportador y normalmente estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de
factura, fecha de presentacin de documentos.
Cuenta abierta: compra ahora y paga despus, siendo por lo tanto, la forma de cobranza
ms riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy comn cuando se vende en el
mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al incremento de
riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debera aceptar este sistema,
nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y normas del pas del
importador.

 MEDIOS DE PAGOS INTERNACIONALES

Son aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el

importador puede cancelar el compromiso de pago contrado con el exportador en virtud
de una relacin comercial instrumentada mediante un contrato de Compraventa
Internacional.

Tomada de: www.lainformacin .com

 PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el importador al exportador por intermedio
de los bancos. Este medio se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, que
como lo hemos indicado es la forma ms riesgosa para el exportador (Cheque, giro,
transferencia).

 REMESA SIMPLE: Medio de pago por el cual el exportador entrega a su banco un

documento financiero para que proceda a gestionar su cobro.

 Cobranza de exportacin: Es el medio de pago internacional mediante el cual un exportador

entrega los documentos representativos de mercaderas o servicios a su banco, con la instruccin
de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago o la aceptacin de una letra o la
presentacin de un pagar / compromiso de pago a trmino u otros trminos y condiciones. En
resumen es encargarle la cobranza de los documentos a un banco, no asume el riesgo de pago.

 Carta de crdito de exportacin: La Carta de Crdito es el documento bancario esencial por el

cual un Banco se obliga a pagar al Exportador por cuenta del Importador en un plazo y contra
entrega de determinados documentos. Representa la forma de pago internacional ms utilizada
mundialmente.
El Importador es el que pide a un banco emisor que emita dicha carta (solicitud de apertura de
crdito documentario) dirigida al Exportador, quien la recibe por intermedio del banco notificador.

 RIESGOS MAS SIGNIFICATIVOS EN UNA OPERACIN DE

EXPORTACIN

Desde el punto de vista del exportador o vendedor: El principal riesgo al realizar una
exportacin, es el riesgo de recibir el pago en condiciones diferentes a las solicitadas, o
que simplemente no le paguen.
Desde el punto de vista del importador o comprador: El principal riesgo al realizar una
importacin, es el riesgo de recibir las mercancas en condiciones diferentes a las
solicitadas o, simplemente, no recibirlas.

 Para definir las formas y medios de pago para una exportacin, el exportador
deber considerar:
Los antecedentes comerciales y financieros del importador:
Este es un aspecto crucial en la determinacin del medio de pago ms conveniente para el
exportador, pues en funcin a su solidez econmico-financiera, y a su confiabilidad y reputacin
internacional, ste (el exportador) sabr cual medio de pago se ajusta ms a las caractersticas de
su cliente.
El entorno econmico del pas del importador:
El exportador debe tener una visin general sobre el panorama econmico-poltico y del marco
legal del pas del importador, pues estos determinan en ltima instancia, la posibilidad de obtener
el pago por la exportacin en la forma, inicialmente, deseada. Existen pases que por condiciones
particulares de regmenes polticos ejercen, por ejemplo, control sobre la salida de divisas al
extranjero.

BIBLIOGRAFIA
Bsica
Arango Londoo, Gilberto. Introduccin Economa Colombiana. Editorial Mc Graw Hill. 2008
Crdenas, Mauricio. Introduccin a la Economa Colombiana. Editorial Mc Graw Hill. 2007.

Pugel, Thomas A. Economa Internacional. Editorial Mc Graw Hill. 2005.

SAMUELSON, Pal A. NORDHAUS, William D. Economa con aplicacin a Latinoamrica. Bogot. Mc
Graw Hill. 19 Edicin. 2010
Enlaces en Internet

www.proexport.gov.co
www.mincomercioexterior.gov.co
www.banrepublica.gov.co
http://webidecom2.unsj.edu.ar/wwwfacso/paginas2/cieneco/ocomex/2009/teoci.pdf

 Complementaria
Chahin Lizcano, Guillermo. Comercio Exterior: Parte General e Importaciones. (2 edicin-1998).
Ed Librera del Profesional

Chacholiades, M. (1992): Economa internacional (2 edicin), McGraw-Hill, Madrid.

Krugman, P. y Obstfeld, M. (2006): Economa internacional. Teora y poltica (7 edicin), Addison,
Wesley, Madrid.

Salvatore, D. (1995): Economa internacional (4 edicin), McGraw-Hill, Madrid.

Tugores, J. (2002): Economa internacional. Globalizacin e integracin regional (5 edicin),
McGraw-Hill, Madrid.

Muy amables por su atencin.

Mil Gracias