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EMPRESAS&MERCADOS

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Viernes 10 de abril de 2015 www.pulso.cl

Perfil La empresa fue fundada por Tom Baa en 1894 en Zlin, en ese entonces parte del Imperio Austrohngaro. Ms de
120 aos despus, otro Thomas Bata, el bisnieto, es el encargado de las operaciones de la multinacional checa en el pas.

El joven heredero del clan Bata

que lidera las operaciones en Chile
Un perfil de
L. CRDENAS

El rearme

Chile es el pas ms importante de

la regin para la compaa, junto a
Colombia. Del total de las ventas
de Latinoamrica, Chile representa el 20%, destaca Thomas Archer.
El ejecutivo lleg a Chile a mediados
de 2013. Desde esa fecha su agenda no
ha parado. Su objetivo es claro: potenciar las operaciones en el pas, lo que
considera desde la modernizacin
de las marcas, pasando por la apertura de nuevas tiendas hasta ms y nuevos diseos de zapatos.

FOTO: AGENCIAUNO

, es un apellido, y de origen europeo. La empresa Bata fue

fundada por Tom Baa en
1894 en Zlin, que en ese entonces era
parte del Imperio Austrohngaro.
Ms de 120 aos despus, otro Thomas Bata, el bisnieto, es el encargado de las operaciones en Chile de la
multinacional checa dedicada al calzado, que en la actualidad registra
ventas por US$3.000 millones al ao.
A pesar de sus cortos 26 aos,
Thomas Archer (soltero) fue enviado hace dos aos a Chile para foguearse. Si bien la compaa hoy
da tiene socios, el clan es el principal accionista.
Habla un perfecto espaol, aunque
con un tono que delata su paso por Italia. Su vida, al igual que la de gran parte de su familia, siempre ha estado ligada a la industria del calzado.
Entre 2010 y comienzos de 2013,
trabaj como un ejecutivo ms en
el mayor competidor de Bata en
Italia. Tena claro que en algn momento llegara a la empresa fundada por su bisabuelo.
Y fue el CEO de Bata, Jack Clemons, quien le ofreci tomar el
puesto como responsable de la empresa en Chile y l acept. Yo soy
el nico de la familia que trabaja en
la empresa actualmente, explica.
En efecto, su padre (Thomas G.
Bata) jubil hace unos cinco aos
y hoy es parte del directorio de la
compaa. Pero fue su abuelo (Thomas J. Bata, quien opt por escribir el apellido en ingls) quien le dio
el impulso inicial a la empresa. l
tuvo el desafo de hacer crecer el negocio fuera de Europa, puesto que
despus de la Gran Guerra prcticamente no quedaron fbricas. Eso
hizo que mirara ms al sur, y mientras l fue el CEO Bata se instal en
Chile, eso ya hace 76 aos.
La compaa lleg a ser la principal productora de calzado del pas:
fabric zapatos y hasta tuvo una
curtiembre.
Sin embargo, hace tres aos, Bata
opt por cerrar su fbrica en el pas,
por lo que todo lo importa de sus fbricas de Europa o Asia. Otro tanto de pases de la regin como Per.
Todo por la fuerte competencia
del zapato importado, que fue lo
que permiti el crecimiento de Forus, el principal competidor hoy
por hoy de Bata.

Para esto ltimo, la compaa

cuenta con colecciones a nivel global, pero tambin locales. De hecho, el 70% del calzado que se encuentra en los locales a nivel nacional fueron diseados por un equipo
de chilenos. Aqu, Bata opera con
las marcas Bubblegummers, Teener, Bata, Bata Industrial, North
Star, Marie Claire, Weinbrenner,
Power y Urbano.
Nosotros en Chile vendemos ms
o menos $100 mil millones al ao
(US$163 millones). Estamos creciendo entre 8% a 9% anual y esa ha
sido la tendencia de los ltimos
aos. Esperamos seguir as, destaca el ejecutivo.
Y aade: Todo esto pese a la desaceleracin. Creemos que somos una

El 70% del calzado que

se encuentra en los
locales Bata en el pas
fue diseado por un
equipo de chilenos.
Para la compaa, Chile
es el pas ms
importante en Amrica
Latina, junto con el
mercado colombiano.

Los orgenes de la compaa checa

bbb La compaa comenz
con una filosofa distinta a la
produccin de calzado. De manera indita para su poca, se
encarg de producir zapatos
para uso masivo y fue la primera en incorporar la lnea de produccin a la gestin operativa.
La empresa se inspir en el modelo de empresa de Henry
Ford.
Durante la Primera Guerra
Mundial se convirti en uno de
los principales fabricantes de

calzados del Imperio Austrohngaro.

Gracias a esto se expandi por
el mundo. La idea era enfocarnos en produccin mayorista y
durante los ltimos 50 a 60
aos ha ido girando a ser una
empresa ms integrada, destaca Thomas A. Bata.
Explica que para Latinoamrica hay un gerente regional, que
es Justo Fuentes y cuyas oficinas centrales tambin estn en
Chile.P

opcin muy racional para el consumidor. Nuestra visin siempre ha sido

ofrecer la mejor relacin precio y calidad. Esto siempre ha estado, desde
el inicio de la compaa. Nuestras
marcas nunca han sido las ms caras.
Explica que el plan hacia el ao
2020 considera la apertura de 80
nuevos locales (actualmente manejan 300 a nivel nacional) y alcanzar
una facturacin de $160 mil millones (unos US$260 millones).
La idea es llegar a zonas con menor densidad poblacional, ms alejadas de los grandes centros urbanos, donde ya tienen presencia.
Estamos con un plan de abrir 25
tiendas en los prximos tres aos, enfocadas en ciudades en las que no tenemos presencia. Por ejemplo: Coro-

CIFRAS DE LA EMPRESA

US$163

Millones. Factura la firma en Chile

al ao. A nivel mundial, la empresa
vende ms de US$3.000 millones
en ms de 70 pases.

5.000

Locales. Maneja la empresa de

origen checo en el mundo. En
Chile, Bata opera 300 tiendas y
proyecta abrir 80 ms en los prximos cinco aos.

nel y Alto Hospicio, cuyas tiendas sern inauguradas en los prximos tres
meses. Acabamos de abrir en Cabrero y Calbuco, detalla el ejecutivo.
Y como no, para este joven ejecutivo uno de los canales que tienen
mayor proyeccin es el de internet.
Si vemos la situacin global del
negocio, este ao estamos pensando que creceremos 7% como Bata
Chile, pero en internet las ventas se
duplicarn, anticipa.
La razn? El 90% de la poblacin
chilena est a menos de 5 kilmetros
de una tienda Bata. No es tan difcil
ir a cambiar un calzado. Estamos
pensando que esta ventaja nos puede beneficiar mucho, por ejemplo,
frente a una competencia como Dafiti. Esta empresa es muy fuerte en internet, pero qu pasa si no te calza el
zapato Esperas dos semanas para
devolverlo y recibir otro, explica.
Otro eje central en sus planes es el redireccionamiento de la compaa, teniendo como principal foco la mujer.
Si ves el consumo de zapatos en
Chile te dars cuenta que hace 10
aos eran casi dos pares por persona. Hoy estamos en 5 o 5,5 pares, dependiendo de la fuente a la que uno
escucha. El consumo de calzado de
este pas es uno de los ms altos en
el mundo a nivel per cpita. Pero
son sobre todo las chilenas las que
ms compran: estn dentro del top
cinco a nivel mundial en nmero de
pares que compran al ao, lo que
para una empresa de zapateros es
algo muy positivo, remata.P