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CARRERA TCNICA DE TOPOGRAFA CIVIL Y MINERA.

CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

PRESENTADO

POR:

MEDINA Ronal

Enrique

AYALA

BURGA VASQUEZ Jhamer

CORAL ZAMORA Leticia
REVISADO POR: Lic. PATRICIA L. TERRONES MALCA
CURSO : ORGANIZACIN Y CONSTITUCIN DE EMPRESAS

CAJAMARCA, MAYO DEL 2016

CONSTITUCIN DE NUESTRA EMPRESA

1 DATOS GENERALES:
NOMBRE DE LA EMPRESA:

GRUPO TOPCIMIN S.R.L

RUBRO O ACTIVIDADES:
Venta, alquiler y reparacin de equipos topogrficos, para todo tipo de
minera y construccin civil.
FORMA JURDICA:
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
SOCIOS-APORTES:
Ayala medina Ronal $. 80 000.00
Burga Vsquez Jhamer. $. 80 000.00
Coral Zamora Leticia... $. 80 000.00
CAPITAL (FINANCIAMIENTO)
$.250 000.00
RUC:
El Registro nico del Contribuyente es el medio que certifica el
funcionamiento legal de su negocio o prestacin de servicios como persona
natural.
Inscripcin de ruc para personas jurdicas u otras entidades
El trmite de inscripcin en el RUC se realiza de manera personal, por el
representante legal en nuestros Centros de Servicios al Contribuyentes y
dependencias en el mbito nacional, en donde se encuentre el domicilio
fiscal que declara el contribuyente.
Cuando la inscripcin en el RUC la realiza personalmente el representante
legal de la persona jurdica u otros tipos de contribuyentes, podr prescindir
de los formularios de inscripcin. Para lo cual deber exhibir el original y
presentar fotocopia de los siguientes documentos:
Documento de identidad del representante legal
Uno de los siguientes documentos del local donde realizar sus actividades:

 Recibo de agua, luz, telefona fija o televisin por cable cuya fecha de
vencimiento de pago se encuentre comprendida en los dos (2) ltimos
meses.
La ltima declaracin jurada del Impuesto Predial o autoevalo.
Contrato de alquiler o cesin en uso de predio con firmas legalizadas
notarialmente.
Acta probatoria levantada, con una antigedad no mayor de dos (2) meses,
por el fedatario fiscalizador dela SUNAT donde se seale el domicilio que se
declara a la SUNAT como domicilio fiscal.
En caso de mercados, galeras o centros comerciales: carta firmada por el
Presidente de la asociacin de comerciantes inscrita en el RUC, indicando
el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal. Dicha carta
deber tener una antigedad no mayor de quince (15) das calendarios.
Ficha registral o partida electrnica con la fecha de inscripcin en los
Registros Pblicos.
Escritura Pblica de la propiedad inscrita en los Registros Pblicos.
Contrato de compra-venta del inmueble o ttulo de propiedad emitido por
COFOPRI.
Constancia de la junta de usuarios o comisin de regantes en la cual se
acredita al conductor del predio como usuario de las aguas de la zona
geogrfica en donde se ubica el predio o recibo del pago de los derechos
sobre el uso del agua para fines agrcolas, la cual no deber tener una
antigedad mayor dedos (2) meses a la fecha en que se realiza el trmite.
Constancia o certificado de numeracin emitido por la Municipalidad
Distrital correspondiente.
Excepcionalmente, de no tener alguno de los documentos antes
mencionados, se podr presentar un documento emitido por una Entidad de
la Administracin Pblica en la que conste de manera expresa la direccin
que se declara como domicilio fiscal.
En caso de entidades inscritas en los Registros Pblicos, debern exhibir el
original y presentar la fotocopia simple de la partida registral certificada
(ficha o partida electrnica) por los Registros Pblicos. Dicho documento no
podr tener una antigedad mayor a treinta (30) das calendario. En los

dems casos debern exhibir el original y presentar la fotocopia simple de

la Constancia, Poder, Contrato, Declaracin de Voluntad de Constitucin o
del documento que acredite su constitucin, existencia o conformacin
expedido por la autoridad o persona competente, u otros documentos que
acrediten su inscripcin, constitucin o la fotocopia simple de la norma legal
de creacin, segn corresponda.
REGIMEN TRIBUTARIO:
Es el conjunto de normas que regulan el cumplimiento de las obligaciones
sustanciales, vinculadas directamente al pago de tributos y de las
obligaciones

formales,

relacionadas

con

trmites,

documentos

instrumentos que facilitan el pago.

REQUISITOS:
Ingresos brutos y monto de compras no mayor a S/. 360,000.
Realizar las actividades en un slo establecimiento o una sede
productiva.
El valor de los activos fijos no mayor a S/. 70.000.
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO:

IMPORTANCIA
Que es la Licencia de
Funcionamiento
Es la Autorizacin que
otorga la municipalidad
para el desarrollo de

Permite la realizacin de
actividades econmicas,
legalmente permitidas.
Planificacin Urbana
Condiciones de seguridad
Acredita la formalidad del
negocio.
Garantiza el libre desarrollo de la
actividad.

Mecanismo de
Equilibrio entre el
derecho y convivir con la
comunidad

LA LICENCIA: Es solo vlida para la

jurisdiccin donde se otorga y por el
establecimiento por el cual se ha
solicitado.

REQUISITOS:
1. Solicitud con carcter de declaracin jurada que incluya.
1.1. Numero de RUC y DNI o carne de extranjera, tratndose de

personas jurdicas o naturales.

1.2. DNI o carne de extranjera del representante legal.
2. Vigencia de poder del representante legal. P. Natural: Carta Poder.
3. Declaracin jurada de Observacin de Condiciones de Seguridad
(INDECI)
4. Adicionalmente de ser el caso sern exigibles los siguientes requisitos:
4.1. Copia simple de ttulo profesional en el caso de servicios
4.2.

relacionados con la salud.

Informar sobre el nmero de estacionamiento de acuerdo con la

4.3.

normativa vigente en la D. Jurada.

copia simple de autorizacin sectorial en el caso de aquellas
actividades que, conforme a ley, la requieran de manera previa al

4.4.

otorgamiento de L.F.
Copia simple de autorizacin expedida por el INC, conforme a
ley General del patrimonio Cultural Nacional.

VERIFICADOS LOS REQUISITOS SE PROCEDERA AL

PAGO SEGUNTASA FIJADA POR CADA
2 ORGANIZACIN:
ORGANIGRAMA:

Departamen
to de
Mantenimie
nto y
Reparacin

ADM
INIS
TRA

DOR.
Este se encarga de:
1. Representar la empresa en todo momento.
2. Liderar todos los objetivos propuestos de la empresa.
3. Coordinacin en el tiempo de los recursos disponibles (actuales y futuros
materiales, humanos e intangibles) en funcin de las necesidades
operativas en directa relacin con los objetivos deseados.
5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, para mantener el
buen funcionamiento de la empresa.
CONTADOR.
Se encarga de:
1. Se encarga de la revisin de todos los movimientos contables.
2. Tambin de la presentacin a la gerencia de los estados financieros
mensuales.
SECRETARIA.
Se encarga de:
1. De dar informacin a nuestros clientes.

Departam
ento de
Ventas y
Alquiler.

2. Revisin de agenda.
3. Contestar llamadas.
DEPARTAMENTO DE VENTAS Y ALQUILER.
Estos se encargan de:
1. Administrar las ventas y alquiler de los diferentes equipos que cuenta
nuestra empresa y as satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

ESCRIPCIN DE PUESTO:
. DEPARTAMENTO DE MANTENIMIENTO Y REPARACIN.
Estos se encargan de:
1. Son los encargados de todo sobre los equipos de la empresa y los
clientes.
INTERNO:
Estos se encargan de:
1. Son los encargados del mantenimiento y reparacin de

todos los

diferentes equipos que cuenta nuestra empresa.

EXTERNO:
Estos se encargan de:
1. Son los encargados del mantenimiento y la reparacin de los equipos de
los clientes.
MISIN:
Promover a nuestros clientes un excelente servicio. Caracterizndonos por
ser la mejor empresa de venta, alquiler y reparacin de equipos
topogrficos, cumpliendo los altos estndares de calidad, confiabilidad y
mejora continua de nuestros servicios donde brindamos la seguridad de

nuestros equipos, proponiendo e impulsando polticas de desarrollo

sostenibles a las empresas mineras, constructoras y pblico en general.
VISIN:
Convertirnos en la mejor empresa reconocida a nivel regional caracterizada
por prestar el mejor servicio de venta, alquiler y reparacin de equipos
topogrficos en el mercado, con excelente estndar de calidad y seguridad
al cliente.
OBJETIVOS:
Crear una empresa de venta, alquiler y reparacin de servicios topogrficos
para el beneficio de la regin, donde se caracterice por prestar el mejor
servicio y a los mejores precios.
POLTICA DE LA EMPRESA:
En el cumplimiento de nuestra Misin, observaremos permanentemente las
siguientes aptitudes distintivas para satisfacer nuestros clientes internos y
externos:
1. Amabilidad en el servicio y agilidad en los procesos
2. Innovacin prctica y eficiencia en costos
3. Compromiso con las normas de calidad
4. Labor cooperativa y desarrollo integral de las personas
VALORES DE LA ORGANIZACIN:
- Eficacia.- Estar siempre al servicio de nuestros clientes
- Puntualidad.- Cada trabajador debe respetar la hora de llegada y de
-

salida.
Calidad.- Ofrecer un servicio de alta calidad.
Comunicacin.- Tener una buena relacin y conexin dentro de los

miembros de la empresa y los clientes.

Originalidad.- Innovacin y creacin tanto en los bienes y servicios.
Trabajo en equipo.- Integracin de cada miembro de la empresa a un

grupo laboral.
Confianza.- Cumplir con lo prometido al ofrecer los mejores productos
con los mejores precios.

3 PLANIFICACIN:
MATRIZ FODA:
LISTA DE FORTALEZAS
LISTA DE DEBILIDADES
-Buena organizacin.
- Lnea de Productos.
-Personal
altamente -Carencia de clientes.

FACTORES
INTERNOS

calificado
-Producto ofertado, preferido

FACTORES
EXTERNOS

en el mercado.
-Empresa slida

capital

propio.
LISTA DE OPORTUNIDADES
FO (MAX-MAX)
DO (MIN-MAX)
-Servicio deficiente brindado -Continuar con la buena -Seguir capacitando al
por empresas del mismo organizacin y capacitacin personal en atencin al
rubro
-Los competidores
tienen
calidad
-Puede

productos

locales
de

sorprender

baja
a

al

personal

administrativo,

cliente.
-Motivar a los ejecutivos de

ventas y mantenimiento.

ventas.
- Sorprender y estar abierto a -establecer

la nuevas

estrategias

expansin.

para

de estrategias.

mercado.
competencia.
LISTA DE AMENAZAS
FA (MAX-MIN)
-Cambio de preferencia del -Abrir
ms
ofertas
al
mercado de comercializacin. mercado.
-Empresas
con
mayor
-Capacitacin contante al
experiencia a la nuestra.
-Estrategia de mercado de la personal.
-Buscar
nuevos
puntos
competencia.
estratgicos

metas

DA (MIN-MIN)
-Balancear

un

mejor

control entre los ejecutivos

de la empresa y analizar
sobre

el

preferencias

tema

de

con

los

la analistas del mercado de la

empresa.

4 PLANIFICACIN DE RECURSOS:
La gestin de los recursos humanos se puede definir como una serie de
actividades relacionadas con el personal y encaminadas a lograr los objetivos de
las organizaciones. Con tal fin se realizan las siguientes actividades: definicin de
puestos, reclutamiento de personal, seleccin de personal, evaluacin y
Se ha estimado que se necesitar contar con una plantilla compuesta por 6
trabajadores, cada uno de los cuales tendr asignadas, en funcin de su puesto
de trabajo, ciertas tareas imprescindibles para el correcto desarrollo de la
actividad.
1.Plan de reclutamiento:
Entorno del reclutamiento:
El departamento de Recursos Humanos toma en consideracin lo siguiente:
La disponibilidad externa de Recursos Humanos.
Recomendaciones de los empleados de la empresa (contacto con
amistades).
Canales de reclutamiento:
Anuncios en revistas
Peridicos
televisin
radio
REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LOS SOLICITANTE.
Ser mayor de 18 aos.
Sexo femenino (a).
Secundaria completa y superior.
Buena presentacin.
Facilidad de expresin verbal
Habilidad para relacionarse.
Tener conocimiento en computacin.
PRESENTACIN DE CURRICULUM VITAE:

Presentacin del curriculm vitae con foto actualizada en las oficinas

requeridas.
LA PRESELECCIN
Trata de reducir el conjunto de candidatos iniciales.
Las solicitudes se clasificaron en 3 grupos.

Desestimadas.- candidatos que no cumplen los requisitos exigidos por la

compaa.
Dudosas.- en las que la empresa solicitante pedir aclaracin a cerca de
los puntos que necesite.
Solicitudes que cumplen los requisitos.- a estas personas se les
comunicar su inclusin en el proceso de seleccin.
2.Seleccin del personal:
Una vez reclutado el personal el responsable de recursos humanos se encarga
de realizar una entrevista inicial. Esta entrevista pretende detectar de manera
clara y en el mnimo de tiempo posible, los aspectos ms visibles del candidato
y su relacin con los requerimientos del puesto que se pretende cubrir como
son:
Apariencia fsica.
Facilidad de expresin verbal.
habilidad para relacionarse.
Durante el tiempo que interactan el gerente le informa la forma de trabajo, el
horario, la remuneracin ofrecida, las prestaciones, a fin de que l decida si le
interesa seguir adelante en el proceso. Si existe inters por ambas partes, se
pasa a la etapa final que es la contratacin.
Propuestas de mejoras en el proceso de reclutamiento en la empresa GRUPO
TOPCIMIN S.R.L:
Debido a la exigencia que demanda este servicio, el Departamento de Recursos
Humanos deber realizar cambios en el proceso de reclutamiento del personal,
considerando los siguientes aspectos.
Elaborar un plan de reclutamiento de personal a corto y mediano plazo: Porque es
una alternativa para los gerentes, es decir, en tener una buena seleccin al
contratar personal calificado, que porte consigo todas las cualidades disponibles
para ejercer trabajo que le toca encaminarse.
Realizar una base de datos del personal entrevistados anteriormente: La base de
datos le proporcionar la informacin necesaria acerca de los candidatos con
ms rapidez.
Hacer anuncios en las INSTITUTOS SUPERIORES: Estos anuncios es una
ventaja que le permitir a la empresa no incrementar sus costos en exceso con
respecto a otro tipo anuncios.

 Reclutar personal con formacin profesional en topografa y administracin de

empresa: En este caso reclutaremos personal con conocimiento en

equipos

topogrficos con experiencia en todo tipo de marcas y accesorios que requiere

los equipos.
Exigir que los reclutados presenten:
Cartas de recomendacin de trabajos anteriores. Las referencias le
permitir al responsable de recursos humanos, conocer si las personas

poseen bajo, medio o alto para el puesto que postule.

Antecedentes policiales: Como sabemos los antecedentes policiales
reflejan la conducta de cada persona, esto le facilitar conocer al de

recursos humanos que tan confiable es la persona que contrate.

Certificado de salud: Es importante saber cmo reclutador y seleccionador
de personal el estado de salud en que se encuentran cada una de las
persona para evitar las consecuencias que lleva consigo una enfermedad

contagiosa.
Realizar un examen de evaluacin: Este proporcionar al responsable

conocer si la persona posee conocimiento o no.

Realizar prueba psicolgica. el encargado de reclutar y seleccionar debe
saber el estado emocional de sus posibles candidatos a ocupar la

vacante.
Planificar anticipadamente las entrevistas a realizar: Esto le facilitar al
entrevistador tener las preguntas bsicamente formuladas para obtener la

informacin que ms le interese conocer acerca del entrevistado.

3. CAPACITACIN DEL PERSONAL:
Las capacitaciones que se le brindara al personal altamente calificado ser
atreves de:
http://www.eoi.es/blogs/mintecon/2013/05/14/modelo-de-un-plan-decapacitacion-2/
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v03_n6/e
valuacion.htm
http://html.rincondelvago.com/planificacion-de-rrhh-en-la-empresa.html
http://www.gestiopolis.com/planeacion-y-organizacion-de-recursoshumanos/

Cant

PUESTO

CARGO

SALARIO

.
1
1
1
2
2
1

ADMINISTRADOR
CONTADOR
SECRETARIA
VENDEDOR
TECNICOS
PERSONAL DE

Representar la empresa
Movimientos contables
Informacin a nuestros clientes.
Ventas
Reparacin de los equipos
Encargado de limpieza

s/ 2500.00
s/ 1700.00
s/ 600.00
s/ 800.00
s/ 1800.00
s/ 400.00

LIMPIEZA
Antes de terminar con este punto, nicamente comentar que el sueldo lquido
mensual es el importe que el trabajador cobrar una vez descontadas la seguridad
social y el IRPF. Es decir, lo que el trabajador ingresar en su cuenta bancaria.
Nos hemos decantado por indicar el sueldo lquido mensual (sueldo neto), en lugar
del sueldo bruto, por considerar, que esta es la variable que ms le interesa
conocer a todo trabajador. Est claro que el coste del trabajador para la empresa
ser superior a este sueldo lquido, este coste es el que se ha tenido en cuenta
para el clculo de los costos mensuales de la empresa.
5 MARKETIN:
PLAN DE MARKETIN:
Nuestro plan de mrketin seria cumplir con las necesidades de los
consumidores brindndolos un buen servicio y satisfaccin en todo lo que
ellos requieran, con un alto servicio mercantil ofrecindolos un buen
producto a los mejores precios. Tambin se ubicarn y analizarn las
principales competencias del sector y las estrategias seguidas por las
5.1.

mismas.
LA PLAZA

Nuestra empresa se dedica a brindar servicios de prestacin en el

Departamento de Cajamarca y en especial en el CC. El Quinde,
pudindose ampliar a los sectores ms cercanos e incluso en toda la
Regin. Ms adelante, y si la idea progresa favorablemente, es posible que
se instalen otros establecimientos en otras ciudades del Per, por lo que el
mercado se ampliara a una zona ms amplia.
Respecto al nivel adquisitivo, la poblacin de Cajamarca posee en general
un nivel medio-alto. Esto tambin depende de la zona que se analice. Como
nuestra empresa estar ubicada en el CC. El Quinde, donde el nivel
adquisitivo es medio, se deber establecer una poltica de precios no
demasiado alta, puesto que de ser as no acudirn clientes de la zona.
En cuanto a los aspectos econmicos, la empresa comenzar su actividad
situada en un momento de crisis econmica con indicios de recuperacin.
Aun as las condiciones todava no son del todo favorables para los
ciudadanos (clientes potenciales) debido al elevado nmero de personas
desempleadas. Es por ello que los precios no podrn ser elevados porque
no podran asimilarlos y no acudiran al centro.
5.1.1. PBLICO OBJETIVO (TARGET GROUP)
-SEGMENTACION
La clientela a la que se dedicar la empresa ser muy amplia, ya que
cada vez son perfiles ms variados los que acuden a este tipo de
centros. Existen varios segmentos de clientes como son: Ingenieros
civiles, topgrafos, gelogos, agrnomos, forestales, entre otros. Esto
es debido a que, como se coment en el anlisis del sector minero se
est ampliando cada vez ms, por lo que la necesidad de adquirir
nuestros servicios sera bastante amplio.
Por tanto no se va a segmentar el mercado ya que sera una accin
innecesaria. Si se dedicara el negocio a un solo segmento no sera
suficiente para obtener beneficios. Por ello a todos se les aplicar la
misma poltica de precios.
El modo de actuacin y comportamiento de la clientela que visitar el
centro puede ser el de utilizar los servicios para el uso propio y

personal, siendo ellos mismos los que se hagan cargo del costo. Pero
tambin es posible que alguien lo recomiende a un amigo o familiar,
incluso que regale una visita a nuestro centro, pero sera un caso muy
especial.
5.1.2. PRINCIPALES CONPETIDORES
Muchas veces al emprender una idea de negocio, pensamos en cmo
satisfacer al cliente y cmo lograr mayores ventas, pero dejamos a un
lado un factor muy importante que es el de determinar quines son
nuestros competidores, cmo actan y cules son sus caractersticas. Y
en cuanto a eso no existe competencia como empresa de venta, alquiler
y

reparacin

de

equipos

topogrficos,

pero

como

servicios

individualizados se pueden analizar las competencias, por un lado de

venta y por otro lado los de alquiler. En general todas ellas sirven los
mismos servicios o muy similares, pero tienen unas caractersticas que
les diferencian los unos de los otros.

1 INGERTOPH S.R.L
Esta empresa solo se encarga de estudios ambientales, geodsicos,
geotcnicos, catastrales y alquiler de equipos topogrficos. Y est
ubicada en el Jr. Los Alisos 406, Cajamarca

2 PROYECTOS EN INGENIERIA Y SERVICIOS GENERALES

E.I.R.L

Esta se caracterstica por el alquiler de equipos topogrficos y venta

de agregados para construccin civil. Adems elaboracin de planos
y diseos en AutoCAD. Lo cual est ubicado en el Jr. Sucre N 324,
Cajamarca

3 MAF E.I.R.L
La empresa se dedica al alquiler de equipos topogrficos, venta de
accesorios y a la inspeccin de la tierra. Est ubicada el Jr. Sucre
412, Cajamarca

5.1.3. ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

1 Abrir un nuevo local comercial.

2 Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
3 Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas
telefnicas, envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.
-

CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales de distribucin que nuestra empresa generalmente va a
utilizar ser por los canales largos, lo cual la modalidad de distribucin
ser del fabricante, distribuidor, minoristas lo cual ser el rubro de
nuestra empresa y as llegar hacia el usuario, lo cual seremos nosotros
quienes nos encargaremos de promocionarlo y venderlo de distintas
maneras para abarcar un poco ms la demanda de estos productos que
adquirimos del fabricante.

5.2.

PRECIO
Esta empresa nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de un
segmento diferente y exclusivo de clientes. La poltica de precios estar
establecida por una parte en funcin de los costos de la empresa, y por
otra atendiendo a los precios de la competencia para hacer un servicio lo
ms accesible posible. Pero principalmente se fijarn segn lo que los
clientes demanden, puesto que la estrategia de diferenciacin se basar en
establecer precios que atraigan a la clientela antes que ofrecer servicios
con mejor calidad.
A continuacin se describen los precios de cada uno de los servicios

ofertados:
En la actividad de VENTA se establecen los precios observando los de la
competencia. De este modo se le aplicar a dichos precios una reduccin del 2%,
para conseguir la poltica de precios asequibles por la que se diferenciar la
UNIDADES
Estacin total (Leica ts02)
Teodolito
Gps
Brjula
Prisma
Mira
Baston
Flexmetro
Wincha

PRECIO
s/ 35 280.00
s/ 15 600 .00
s/ 200.00
s/ 450.00
s/ 150.00
s/ 35.00
s/ 75.00
s/ 7.00
s/ 25.00

empresa. Por tanto, los precios resultantes despus de practicar dichas

reducciones sern los siguientes.

Respecto al mbito de Alquiler, se establecen unos precios fijos. Que est

relacionado con un tiempo de entrega no mayor de 24 horas.

1 Estacin total (Leica ts02) + Gps + 2 Prismas + 2 Bastones + 1

Flexmetro = s/ 112.00

Por otra parte, en cuanto al mbito de reparacin de los equipos

topogrficos, se establecen unos precios estndar, pero reducindolos en la
medida que resulta posible el tipo de reparacin.
A la hora de realizar el pago del servicio, se podr hacer de dos formas
diferentes:

En efectivo.
Mediante tarjeta de crdito o dbito

5.2.1. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Para determinar el precio de costo podemos utilizar la informacin del
apartado de gastos de la cuenta de resultados. El precio es el valor
monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o
venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
disear relacionadas al precio son:
1 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin
de lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo
rpidamente conocido.
2 Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas.
3 Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por
temporada.
5.3.

PRODUCTO
Nuestros productos estn adquiridos bajo estndares de calidad, que dan
garanta de la utilizacin de dichos equipos, sin ningn tipo de

convenientes. Adems, dentro de nuestros beneficios le brindamos al

cliente la posibilidad de personalizar y realizar los diferentes trabajos en
cuanto a topografa y al mismo tiempo la oportunidad de la compra de
nuestros productos por medio de la pgina web de la empresa, con el fin de
ofrecerles un mejor servicio y comodidad. No obstante, manejamos una
poltica de precios bajos dentro del mercado, sin dejar de lado la calidad y
excelencia de nuestro servicio garantizando la satisfaccin del cliente y
superando sus expectativas. Y por tanto nuestros servicios que ofrece
nuestra empresa al mercado serian, venta, alquiler y reparacin de equipos
topogrficos lo cual la marca que vamos a emplear para distinguir nuestro
producto de la competencia es Leica.
5.3.1. DESCRIPCIN, LOGOTIPO

El logotipo que emplearemos para distinguir nuestra nica marca

vendr representado de la siguiente forma.

5.4.

PROMOCIN
La comunicacin es clave para que la empresa pueda informar a los
clientes de sus servicios y promociones, y motivarlos para que lo utilicen.
Por ello se van a realizar acciones publicitarias para dar a conocer la
empresa y los servicios a travs de distintos medios de comunicacin. De
este modo se intentar ampliar el mercado potencial, y as atraer al mximo
nmero posible de clientes. Se les informar, mediante la publicidad, de las

caractersticas del servicio, precios, promociones y nuevos servicios que

puedan ampliarse a lo largo de la actividad.
- ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Para conseguir una publicidad adecuada, la empresa emplear los
siguientes medios de comunicacin como estrategias de promocin.
1 Publicidad directa: Mediante envo de folletos informativos por
correo (lo que se suele llamar buzoneo) con el objetivo de informar a los
clientes potenciales de los servicios que se ofrecen, adems de
persuadir con ofertas atrayentes. En l se incluir un mapa para que el
cliente sepa donde se ubica el local. Este tipo de comunicacin se
realizar por toda la ciudad de Cajamarca, pero en especial por los
sectores

cercanos ms

cercanos

local.
2

Tarjetas

visita:

Mediante esta

nuestro
de

herramienta
el cliente

identificar el

establecimiento y su ubicacin, y conocer la forma de contacto con la

empresa. Se suministrarn en el propio local.

3 Web de la empresa: Se crear una pgina web que servir para

informar sobre la empresa y su historia, los servicios que ofrece, precios
y promociones, localizacin e informacin de contacto. Adems se
pondr un apartado para sugerencias y opiniones de donde se obtendr

informacin interesante para mejorar da a da el servicio. La URL ser:

www.grupotopcimin.com.
4 Redes sociales (Facebook): Esta es la forma ms actual de llegar a
la gente. La mayora de personas, y tambin empresas, estn
registradas en alguna de las redes sociales. Facebook es una de las
redes que abarca ms diversidad de pblico, desde jvenes hasta
personas adultas. Por lo tanto se trata de la herramienta publicitaria
perfecta para llegar al pblico de sta poca, y adems registrarse no
tiene costo alguno.
6 Publicidad en el Lugar de Venta (PLV): Se mostrar un letrero con
el nombre de la empresa dentro del establecimiento, que ser
destapado en la inauguracin del local. Este mtodo publicitario permite
reforzar la imagen del centro y la marca. El letrero coincidir con la
imagen elaborada para el logo corporativo.
7 Inauguracin: Se dar publicidad al evento para crear intriga
repartiendo folletos en la zona. En el acto se realizar algn show que
culmine con la cada de una tela de forma que deje a la vista el letrero
(PLV) con

el nombre de

la

empresa y la

imagen

corporativa.

Adems a

los

se

les

servir

un

catering, y

cuando

se

retiren se

les obsequiar

con

detalle

para

tengan

una

un

que

asistentes

excelente impresin del GRUPO TOPCIMIN S.R.L. (Venta, alquiler y

reparacin de equipos topogrficos). De esta forma se atraer la
atencin del pblico ms cercano al local, y se comenzar a fidelizar a
potenciales clientes.

En un principio estos sern los medios que se utilizarn para dar

publicidad al negocio. Al estar comenzando la actividad no se debe
gastar mucho dinero ya que hay ms gastos que pueden ahogar las
cuentas de la empresa. Pero en el momento en que la idea despegue
con fuerza, se implantarn nuevas formas de publicidad como pueden
ser: la colocacin de una publicidad en la radio, publicidad en redes
sociales, publicidad exterior por medio de vallas informativas o
publicidad en diarios locales.
5.4.1. PRESUPUESTO
A continuacin se muestra una tabla de resumen de las inversiones
aproximadas y as obtener un costo total.
INVERSIONES

PRECIO/Ud

N Uds.

.
Inmueble

rea de ventas

rea de alquiler

Acondicionamiento

del

PRECIO

TOTAL

S/
700.00

700.00

local
Modulo

200.00

200.00

Silla de escritorio
Escritorio
Estantes
Vitrinas
Equipo informativo

80.00
250.00
120.00
150.00
3500.00

1
1
2
2
1

80.00
250.00
240.00
300.00
3500.00

Tv
Vitrinas

1999.00
150.00

1
3

1999.00
450.00

Estantes

120.00

360.00

Caja de herramientas para

3000.00

6000.00

70.00
500.00
700.000
90.00

4
1
1
2

280.00
500.00
700.000
180.00

topografa
rea de
Reparacin

Lmparas
Lquidos especiales
Equipo de calibracin
Mesas

rea de Limpieza

Sillas
Estantes
Escobas
Recogedores
Accesorios de baos
Uniformes
Guantes
Respirador
Lquidos de limpieza
Estantes
COSTO TOTAL

25.00
120.00
5.00
5.00
50.00
80.00
10.00
15.00
50.00
120.00

4
2
2
2
1
2
2
2
1
1

100.00
240.00
10.00
10.00
50.00
160.00
20.00
30.00
50.00
120.00
16529.00