ALUMNO: DALILA NOEMI SANTOYO MATEO

PROFESOR: Bertha Mara Moreno Rodrguez

MATERIA: CANALES DE VENTA

ACTIVIDAD: FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO EN EL CANAL

DE VENTA

GRADO: 5TO SEMESTRE

LICENCIATURA: GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

1.

2. UNIVERCIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

Elige y justifica la eleccin de un bien de consumo de comparacin; recuerda

que es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver
distintos modelos o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de
adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.
Producto:

Tequila Don Ramn

Casa Don Ramn es una empresa 100% Mexicana, fundada en 1996 y en la
actualidad nuestros tequilas estn a la venta en las principales cadenas de auto
servicio y tiendas de vinos y licores.
Su presentacin, nica en el mercado, en botellas labradas en Tcnica Corte
Diamante, as como la calidad inigualable de nuestros tequilas, nos diferencian
porque ofrecemos un producto nico por su calidad, presentacin, precio
accesible y reconocimiento nacional e internacional.
Tequila Reposado 100% Blue Agave. Hecho por manos Mexicanas con Agave
Supremo de los Altos de Jalisco. Madurado por ms de 4 meses en barrica de
Roble Blanco que le otorga un Bouquet y sabor robusto sin ser agresivo para la
garganta.

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto

de venta.

Competidores
Tequila Don Ramn opera en un entorno muy competitivo debido a que dentro
de la industria del tequila al igual que en muchas otras industrias, estn en
constante riesgo, debido a que las empresas extranjeras que fabrican este

producto estn muy adelantados en tecnologa, lo cual les permite tener

menores costos, para llevar el producto a un menor precio, Tequila Don Ramn
es uno de los mejores tequilas de Jalisco y es reconocido por su calidad.

Distribuidores Tequila Don Ramn:

Guadalajara: Tel (0133)31227567 tequiladonramon-gdl@hotmail.com
Acapulco Jos Luis Gonzlez V. mail bodegas-diamante-acapulco@hotmail.com
tel. (01744)4810980
Principal canal de distribucin utilizado por Tequila Don Ramn
}

Productor

Mayorista

Detallista

Intermediarios
Ventajas de contar con intermediarios
-

Reduccin de costos por contacto

Aproximacin de productos a consumidores
Adecuacin de la oferta a la demanda
Distribucin fsica: transporte y almacenamiento
Marketing en el punto de ventas
Creacin de surtido y variedad.
Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso
Financiacin
Informacin

Consumid
or

Servicios adicionales
Asuncin de riesgos
Divisin del trabajo

Desventajas de los intermediarios

Desmejoramiento del control de productos

Perdida de informacin
Disminucin de la fuerza de ventas

Los intermediarios desempean mejor ciertas funciones de marketing que el

fabricante. Un productor puede desempear sus propias funciones de
distribucin, incluida la entrega, si el rea geogrfica del mercado el pequeo,
las necesidades de los clientes son especializadas y los niveles de riesgo son
bajos; sin embargo si los clientes estn dispersos o el producto requiere de
almacenamiento especial, los intermediarios suelen proporcionar medios de
distribucin ms eficientes.

Los intermediarios ms comunes son los mayoristas, los minoristas y los

agentes o corredores.

La industria del tequila se encuentra en grave problema; debido a que no tienen

control sobre la venta de tequila a granel, la solucin que se ha propuesto es el
embotellado de origen, lo cual evitara la adulteracin y, el beneficio del valor
agregado se quedara en la regin, beneficindola con mayor derrama
econmica y mayor generacin de empleos.

En la produccin del tequila intervienen varios agentes desde su inicio hasta

que el producto llega al consumidor

Con la informacin obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de

ventas, describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizar
cada intermediario.

Fabricacin de
corchos y
tapones
Inicio

Diagrama de flujo

Fabricacin de
botellas
Comercializaci
n Nacional
Impresin de
etiquetas

Fabricacin de
maquinaria y
equipo

Elaboracin de
tequila 100%
agave

Embotellado
de tequila

Aejamiento y
reposo del
tequila

Cultivo de
agave

Servicios de
apoyo a la
comercializaci
n

Elaboracin de
tequila 51/49

Otras
mieles

c
o
n
s
u
m
i
d
o
r

Abocado del
tequila

Fabricacin de
barricas

Fin

Comercializaci
n
Internacional

Conclusiones
Es importante para las empresas productoras identificar el tipo de
intermediarios que intervendrn en la comercializacin del producto:
Contactar
mayoristas y
Fuerza de ventas; asignar vendedores externos y hacer que se pongan en
buscar
contacto con consumidores de cada rea.
acuerdos
Agencias del fabricante; empresas independientes cuya fuerza de ventas maneja
varios productos relacionados de diferentes empresas y en diferentes regiones.
Si se logran acuerdos
Distribuidores industriales;
Encontrar diferentes distribuidores en las diferentes
No
en ventas
regiones que compren el producto y se encarguen de hacerlo llegar al
consumidor.
De acuerdo con las estrategias de distribucin de cada producto, se deben
decidir el nmero de intermediarios que intervendrn en la comercializacin.
Distribucin
intensiva; implica tener en existencia productos en la mxima
Si
cantidad posible y en todos los lugares para hacerla llegar al mayor nmero de
consumidores.
Mayorista elige
Distribucin selectiva; proporciona productos en una cobertura del mercado con
a los detallistas
mayor control y menor costo que la distribucin intensiva.
ms adecuados
para distribuir
Distribucin exclusiva; una cantidad limitada de distribuidores obtienen el

Transporte

Procesamiento de pedidos

Gestin de stock

Almacenamiento

derecho exclusivo de ofertar los productos en su territorio.

Referencias
Detallista, se
UNADM
encarga
de la(2015). Elementos de los canales de ventas: intermediarios. Recuperado
ventade http://aulauno.unadmexico.mx/av20151/mod/scorm/player.php (Vi: 18 de
Febrero del 2015)
Tequila Don Ramn (2015). Haciendo Tequila. Recuperado de
http://www.tequiladonramon.com.mx/haciendoTequila.php (Vi: 18 de Febrero del
Consumidor
2015)
No

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http://www.acamextequila.com.mx (Vi: 18 de Febrero del 2015)
Longenecker J. (2006). Administracin de pequeas empresas: enfoque
emprendedor. Thomson. Mxico D.F.
Si