Antecedentes

PIL, a lo largo de sus 50 aos de vida, ha recorrido un largo camino hasta ubicarse donde est
hoy: entre las diez empresas ms grandes del pas.
En 1960 arranc sus operaciones con una capacidad inicial de procesar 40 mil litros de leche
por da y, a pesar de haber tenido tecnologa limitada, pocos equipos e infraestructura reducida,
su producto, la leche que todo boliviano ha consumido en algn momento de su vida, siempre
se preci por su alta calidad.
Sin embargo, fue 36 aos despus de su creacin, en 1996, cuando la empresa da un salto
cualitativo y encuentra el impulso necesario para su fortalecimiento y consolidacin. El grupo
GLORIA S.A. del Per adquiere las Plantas Industrializadoras de Leche en La Paz y en
Cochabamba; apenas tres aos despus, en 1999, GLORIA adquiere adems el cien por cien
de las acciones de PIL S.A.M. de Santa Cruz y la transforma en IPILCRUZ. En marzo de 2004,
PIL Andina S.A fusiona sus tres compaas y en conjunto forma la gran familia PIL, hoy
empresa lder en la industrializacin de productos lcteos y alimentos.
A estas alturas la PIL contina en franco proceso de crecimiento, modernizacin e innovacin
tecnolgica. El gran beneficiario es sin duda el consumidor boliviano, que encuentra en el
mercado una variedad de ms de 270 tems de productos de gran calidad, entre leches fluidas,
leche en polvo, leches saborizadas, yogures (naturales, lights, bebibles, con frutas, sin frutas,
etc.), jugos lcteos, mantequillas, dulces de leche y otros, entre los que tambin sobresalen
jugos y leche de soya, margarinas, aguas, refrescos y postres, que nada tienen que envidiar a
productos importados.

GENERANDO IMPORTANTES FUENTES DE EMPLEO

PIL Andina es una empresa que genera importantes fuentes de empleo para el pas. En la
dcada del 70 trabajaba con 170 productores de leche en Cochabamba. En 1995 este nmero
crece a ms de 2.000. En 1996 PIL empieza a trabajar con alrededor de 3.000 productores en
Cochabamba y un nmero similar en La Paz. De stos, el 66 por ciento es accionista de PIL
Andina. En 1999, 3.000 lecheros de Santa Cruz se incorporan a esta industria. Actualmente,
trabaja con ms de 9.000 familias de productores de leche a nivel nacional.
Su actividad industrial genera un importante conjunto de beneficios sociales y econmicos que
se desprenden, particularmente, de la amplia cadena de valor que incentiva esta empresa. PIL
tiene una de las cadenas productivas ms grandes del pas en la que se involucran 9 mil
familias de productores de leche a nivel nacional, cientos de transportistas, servicios
veterinarios, productores de alimento para el ganado vacuno; 2.300 proveedores nacionales de
insumos y ms de 50 proveedores internacionales. Trabaja con 200 grandes distribuidores,
alrededor de 60 mayoristas y ms de 40 mil puntos de venta, llegando a contribuir de esta
manera con la generacin de ms de 80 mil empleos directos e indirectos a nivel nacional,
motivo de verdadero orgullo y satisfaccin.
SU PRODUCCINEn 1995 la capacidad de proceso de la Planta de Cochabamba alcanzaba a
80.000 litros de leche al da. En 1996, a diario, PIL Andina acopiaba 9 mil litros de leche en La
Paz, 90 mil en Cochabamba y 100 mil en Santa Cruz. A la fecha, en promedio, La Paz acopia
65 mil litros/da, Cochabamba 220,000 litros/da y Santa Cruz 400.000 litros por da, habiendo
registrado un crecimiento consolidado de la cuenca lechera en Bolivia de aproximadamente el
200 por ciento en 14 aos. Actualmente, las tres plantas industriales que posee PIL (en La Paz,
Cochabamba y Santa Cruz) tienen capacidad para acopiar y procesar ms de un milln de
litros de leche al da.
Hasta 1996, el pas importaba grandes volmenes de leche en polvo. Hoy en da, Bolivia es
autosuficiente en la industrializacin de este producto y, aunque la premisa de la empresa es

mantener plenamente abastecido el mercado interno, PIL logr exportar algunos excedentes de
leche en polvo, particularmente a mercados de la Comunidad Andina de Naciones (CAN).
IMPORTANTES RECONOCIMIENTOSEn los ltimos seis aos PIL Andina recibi varios
premios y distinciones que la confirman y consolidan como la mejor industria del pas y como
una de las empresas ms grandes y socialmente responsables de Bolivia.
Debido a su crecimiento, a las inversiones y a la calidad de sus productos, fue elegida como la
industria con mejor reputacin corporativa de Bolivia.
Pocos pensaran que una marca lechera, PIL, sera considerada la empresa con mejor
reputacin corporativa del pas. El logro no es menor si se toma en cuenta que por detrs de la
firma quedaron gigantes como Coca Cola, Nestl, CBN, Fino, Soboce y Petrobras, por
ejemplo, seala una publicacin de la revista Santa Cruz Econmico.
Asimismo, el 2009, un estudio de marcas elaborado por la empresa IPSOS APOYO, estableci
que PIL se destaca como el orgullo boliviano. Es la marca nacional ms fuerte entre todos los
rubros, sobresaliendo en el aspecto humano, siendo la marca de mayor confianza y la que ms
apoya al desarrollo del pas y de la familia boliviana.
Reconocimientos de esta naturaleza son sin duda un aliciente para que la empresa contine
trabajando por la salud y nutricin de la familia boliviana.

ANLISIS F.O.D.A.
-

Fortalezas
Es reconocida a nivel nacional por sus productos de calidad.
Tiene 3 fbricas en el pas (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz)
Ofrecer variedad de productos.
Tiene Personal amplio y calificado
Impulsar el desarrollo econmico del pas
Posee productos infaltables en el hogar
Tiene un estricto control de calidad
Oportunidades

Llegar a exportar a nuevos pases

Desarrollar nuevos productos en base a la leche
Abrir nuevas fbricas en otros departamentos del pas
Debilidades

No es muy reconocida en el exterior

Amenazas

La competencia con otras empresas

No cumplir a tiempo con los pedidos
Tener una discontinuidad en los pedidos

ESTRATEGIAS
-

Aumentar la publicidad en los medios de comunicacin

Ofrecer incentivos a sus empleados
Asistir a eventos internacionales y mostrar nuestros productos
Establecer apropiadamente nuestro cronograma de actividades

ANLISIS
Anlisis Mauricio Daz Vsquez
PIL es una empresa que naci en Mayo de 1960, y a medida que pasaron los aos fue
creciendo increblemente hasta convertirse en la empresa N 1 a nivel nacional en la
fabricacin de productos y sus derivados. Adems de ofrecer sus productos de primera calidad;
proporciona empleo en la actualidad a 80.000 personas ya sea en su fabricacin o en la
produccin de leche, adems aporta al estado pagando anualmente aproximadamente con 90
millones de bolivianos en impuestos. A mi parecer lo nico que a esta gran empresa le falta es
ser reconocida en otros pases (aunque ya llega su producto de leche en polvo a Venezuela ,
Per y recientemente a frica) y creo que de aqu a un tiempo ser reconocida y exportadora
de sus productos, y esto lo conseguir innovando nuevos productos y cumpliendo con todos los
requerimientos que proponen las leyes de produccin en el exterior.
Anlisis Daniel Ros Vargas
PIL es una empresa muy grande en Bolivia que tiene fabricas en tres ciudades (La Paz,
Cochabamba y Santa Cruz), primero al empezar contaba con muy poco personal pero a
medida de que fue surgiendo hoy en da triplica la cantidad de antes , de esta manera se
convierte en un motor que impulsa al desarrollo econmico y aporta activamente al crecimiento
integral de las regiones y de la sociedad.
Es una infraestructura en alta variedad de productos elaborados y su reconocida calidad son la
garanta para apoyar en la alimentacin de la familia boliviana.
Por lo tanto si tenemos una ciudadana bien alimentada ser una ciudad sana que pueda
educarse bien y as tener mejores fuentes de empleo para profesionales competentes. As
derrotaremos a la pobreza y ayudaremos a salir adelante a nuestro pas sin problemas y
conflictos.