ANALISIS HISTRICO Y EVOLUTIVO DE LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

POR LAS EMPRESAS COLOMBIANAS.

PROYECTO GRUPAL

GRUPO 002

INTEGRANTES DEL GRUPO:

Anglica Nataly Herrera Becerra 1530650220
Giomar Tatiana Gmez Marroqun - 1511980524
Leydi Tatiana Cifuentes Lpez - 1521980111
Leydi Tatiana Hernndez Yanguma - 1521980029
Jennifer Katerine Garca Acua 1521981736

Tutor: Valdez Cruz Carlos Hernando

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO
Facultad de Ciencias Administrativas, Econmicas y Contables
Asignatura: Gerencia Estratgica
Bogot, Colombia
Abril, 11 de 2.016
INDICE
1. FASE DE DESCRIPCION..3
1.1. Seleccin de la Propuesta Grupal3
1.2. Propuestas Individuales..5

1.2.1 Propuesta Integrante Giomar Tatiana Gmez Marroqun...5

1.2.2 Propuesta Integrante Anglica Nataly Herrera Becerra..8
1.2.3 Propuesta Integrante Leydi Tatiana Cifuentes Lpez.9
1.2.4 Propuesta Integrante Leydi Tatiana Hernndez Yanguma.10
1.2.5 Propuesta Integrante Jennifer Katerine Garca Acua12
2. FASE DE ANALISIS16
2.1. Nombre de la Ultima Estrategia Implementada..16
2.2. Tiempo de Implementacin.16
2.3. Recursos requeridos para la implementacin..16
2.4. Niveles de impacto en las diferentes reas de la organizacin16
3. BIBLIOGRAFIA ..18

FASE ENTREGA 1 Semana 3

1.1 SELECCIN PROPUESTA GRUPAL:
a) Nombre de la empresa: NACIONAL DE TRANSFORMADORES SA (TESLA SA)
b) Datos bsicos de la empresa: Es una empresa de carcter familiar, ubicado en el
municipio de Mosquera Cundinamarca en el parque industrias Montana, con ms de 30
aos en el mercado. Cuenta con Productos y Certificaciones otorgadas a los productos
.Evaluados, verificados y probados conforme a las diferentes normas, al igual que
Certificados y Reconocimientos otorgados por su labor en pro de la calidad y el
cumplimiento de las normas tcnicas aplicadas a los productos y en beneficio de sus
clientes.
c) Misin corporativa: Disear, fabricar y comercializar transformadores con alto ndice de
calidad, buscando ser una empresa rentable y sostenible, basados en el permanente
desarrollo de nuestros colaboradores y en el mejoramiento continuo de los procesos.
d) Visin corporativa: Constituirnos en la primera opcin de nuestros clientes en
transformadores, por ser una organizacin altamente confiable, competitiva rentable y
sostenible.
e) Valores corporativos:
Confiabilidad
Competitividad
Compromiso
f) Resea histrica y evolucin en el entorno:
AO 1984: Nuestra Empresa se fund con el nombre de TESLA TRANSFORMADORES
LTDA. Inicialmente funcion como taller de reparacin de transformadores y al cabo de 2
aos se inici el proceso de homologacin para la fabricacin de transformadores
monofsicos y trifsicos sumergidos en aceite, especiales y pedestales.
AO 1990: Se empezaron a fabricar transformadores tipo seco abierto clase H serie 34.5,
15 Y 1.1 KV.
AO 1999: Se cambi la razn social a NACIONAL DE TRANSFORMADORES LTDA.
Conservando nuestra marca de productos TESLA.

 AO 2002: Se obtuvo por parte de SGS Colombia S.A. el Certificado en ISO 9001:2000
en Fabricacin y Comercializacin de Transformadores Tipo Seco, Tipo Aceite y Tipo
Pedestal.
AO 2007: Se cambi la razn social a NACIONAL DE TRANSFORMADORES S.A.
AO 2009: Se mantiene por parte de SGS Colombia SA, el certificado en ISO 9001:2008
en Fabricacin y Comercializacin de transformadores Tipo Seco, Tipo Aceite, Tipo
Pedestal y cajas de maniobra.
AO 2010: Se implementa el departamento de investigacin y desarrollo para ofrecer
nuevas soluciones a nuestros clientes. Somos miembros activos del comit de
transformadores del Instituto Colombiano de Normas Tcnicas ICONTEC. Nuestros
productos cumplen con las especificaciones tcnicas y requisitos exigidos por el sector
elctrico y tienen certificado de conformidad de producto emitido por el Centro de
Investigacin y Desarrollo Tecnolgico Sector Elctrico Colombiano CIDET. Utilizamos
materiales importados de primera calidad tcnicamente adecuados y certificados, nuestros
diseos permanentemente son ajustados a las exigencias de nuestros clientes y a la
evolucin de las normas en el sector elctrico, para ofrecer un mejor servicio y orientacin
al usuario. Estamos en constante renovacin tecnolgica, para fabricar productos de mejor
calidad, ms eficientes y rentables para nuestros clientes. Contamos con un personal
idneo con experiencia y permanentemente capacitado.
AO 2012: Se certifican los transformadores Clase F, o encapsulados en resina epxica,
de la empresa EBG, de procedencia italiana.
AO 2013: Obtenemos la recertificacin de ISO 9001:2008 por parte de SGS.
g) Estrategias Adoptadas:
En el ao 2014 se adopt el proyecto de Lnea Verde que consista en:
Menos costo de operacin, Bajas perdidas, Uso de aceites vegetales biodegradables
Impacto ambiental minimizado, Resistencia al fuego superior, Menos elementos de
supervisin, Mantenimiento mnimo, Mayor eficiencia.
Mayor vida til, Menor costo de instalacin, Bajo nivel de ruido
En el ao 2015 se rediseo el campo de pruebas y esto fue algo muy positivo ya que esto
dio apertura a la fabricacin de transformadores con ms capacidad. Y tambin se
disminuyeron los gastos de pruebas ya que no hay que movilizar los transformadores a
otras empresas para realizar las pruebas.

CRECMIENTO INTENSIVO:
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando
no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y
los mercados que cubre e incluyen las siguientes estrategias:
o Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los
productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio ms
conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y
promocin de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general,
produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar ms
del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no
decididos a transformarse en prospectos.
o Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos
mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado an
(como nuevas zonas geogrficas).
o Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos
para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando
una nueva presentacin del producto que brinde beneficios adicionales a los
clientes.
DIVERSIFICACION: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el
mercado meta de la compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal, diversificacin
en conglomerado y diversificacin concntrica.
o Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en agregar nuevos
productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn relacionados
con los productos ya existentes, sino que son diseados para atraer a miembros de
los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega
juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad,
es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero
que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de clientes de su
mercado meta (en este caso, los nios).

o Estrategias de diversificacin en conglomerado: Consisten en vender nuevos

productos no relacionados con la lnea de productos ya existente, para de esa
manera, atraer a nuevas categoras de clientes.
o Estrategias de diversificacin concntrica: Introducen nuevos productos que
tienen semejanzas tecnolgicas o de mercadotecnia con los productos ya
existentes y estn diseados para atraer nuevos segmentos de mercado.
h) Conclusin Ultima estrategia Adoptada: Las estrategias adoptadas por esta empresa
fueron muy positivas porque esto gnero que la empresa tuviera ms clientes y un
rendimiento positivo en los tiempos de produccin y entrega de sus productos y por lo
tanto sus ingresos fueron mucho ms altos.
1.2 PROPUESTAS INDIVIDUALES DE CADA UNA DE LAS 5 INTEGRANTES DEL
GRUPO
1.2.1 Propuesta Giomar Tatiana Gmez Marroqun
a) Nombre de la empresa: COLCHONES SPRING
b) Datos Bsicos de la empresa: Colchones Spring es la fbrica de colchones con mayor
trayectoria en el mercado colombiano, con 60 aos de experiencia es la empresa lder de
la categora. Es una compaa productora y comercializadora de soluciones innovadoras
para el buen dormir. La conforman cerca de 700 empleados trabajando en funcin del
cliente.
Colchones Spring, es una fbrica integrada verticalmente y de este modo iniciamos
nuestros procesos desde la llegada de la materia prima, hasta transformarla en productos
que garantizan su excelente calidad. Para este fin contamos con una de las ms modernas
plantas del pas.
Los productos Spring son fabricados bajo normas ICONTEC. Prueba de ello es que
contamos con la certificacin de Calidad bajo la Norma Tcnica Colombiana NTC 2094,
desde el ao 2004. Adicionalmente, los productos cuentan con el Aval del la Sociedad
Colombiana de Ciruga Ortopdica y Traumatologa (SCCOT) y con la recomendacin
mdica del Instituto de Alergia Asma e Inmunologa (IAAI).

c) Misin corporativa: En Industrias Spring, desarrollamos, producimos y

comercializamos soluciones innovadoras hacia el buen dormir, generamos experiencias
memorables que garantizan la lealtad de nuestros usuarios a lo largo de sus vidas y
creamos valor a los accionistas a travs de una rentabilidad superior a la que ofrece el
mercado financiero.
d) Visin corporativa: Para el ao 2015, seremos reconocidos como la marca lder,
innovadora y aspiracional del mercado Nacional y Regional respecto a los competidores,
y desarrollaremos mercados diferentes a Colombia, convirtindonos en una opcin
competitiva frente a los mercados locales internacionales.
Tendremos la mejor proposicin de valor para nuestros clientes y usuarios a lo largo de
sus vidas y seremos para los diferentes distribuidores, el mejor socio estratgico de
nuestra categora, logrando un mutuo crecimiento rentable y sostenible
e) Valores corporativos:
Integridad
Respeto
Trabajo en equipo
Compromiso
Responsabilidad Integral
f) Resea Histrica y Evolucin en el Entorno:
1952: Marco Sudarsky, judo radicado en Colombia fundo SRING una compaa
comercializadora de colchones quien luego en 1970 se asociara con su hermano
1969: tras conseguir premio a la calidad en 1954 se dedica a la produccin de
colchones favoreciendo su competencia en la calidad de productos
1970: Marco Sudarsky se asocia con su hermano
1977: han adquirido mquinas para la produccin aunque solo cuentan con dos
bodegas y poco personal.

 1979: logra unas ventas de 9000 unidades

1985: se crea el departamento de mercadeo para posicionar a nivel nacional la marca
1996: se crea la junta directiva, tras la crisis econmica de 1995
2000: se impulsa la marca queriendo ofrecer imagen y posicionamiento
2003: se obtiene ISO9001 calidad Icontec
2004: se comienza la fase de innovacin en la diversificacin de productos
2007: se empieza alianza estratgica con Tempur e Higienitech
2008: alianza en la moda con Agatha ruiz de la prada
2012: premio a la innovacin con sus productos con telas inteligentes
2013: Apertura tienda en linea
2015: lanzamientos nuevas lneas Premium, inversin en renovacin maquinaria
(planta de espuma)
g) Estrategias Adoptadas: La ultima estrategia por la compaa ha sido realizar inversin
en activos fijos con el fin de producir a mitad de tiempo con el que se haca
anteriormente y poder abrir tiendas a nivel nacional, en donde el mercado colombiano es
todava la principal tarea ya que solo se exporta a ecuador y buscan primero consolidar el
mercado nacional para as expandir la marca, la compaa busca abrir tiendas en Bogot,
Cali, Ibagu y barranquilla este ao, igualmente tras la apertura de su tienda online busca
aumentar sus ventas aprovechando su estrategia de incursionar en redes sociales y
queriendo aumentar su rentabilidad y poder ingresar a competir al mercado internacional.
La estrategia no ha sido tan exitosa puesto que aunque se ha logrado posicionar la marca
y abrir ms tienda a nivel nacional, no son una empresa competidora para expandirse a

nivel internacional ya que solo han ingresado a Ecuador y sigue siendo Colombia su
mercado principal.

1.2.2 Propuesta Anglica Nataly Herrera Becerra

a) Nombre de la empresa: ANDINA DE CONFECCIONES ANDECO LTDA
b) Datos Bsicos de la empresa: Se trata de una empresa constituida desde 1980, con el
objeto dedicarse a la comercializacin al por mayor de confecciones, utilizando telas de
las ms altas calidades e innovar con nuevos estilos, siguiendo los momentos que marcan
la moda. Mediante la representacin de productores nacionales y extranjeros.
c) Misin y Visin corporativa: Mediante un selecto grupo de representantes en ventas,
tratar de posesionarse en el mercado de confecciones, como en efecto lo ha hecho en el
lapso de sus 35 aos de existencia, igualmente se ha logrado seleccionar una cartera
envidiable para cualquier distribuidora de confecciones, logrando que las ventas a crdito
se hagan con el mnimo y utilizando para su optimizacin las afiliaciones para las
centrales de riesgo. Desde hace aproximadamente 15 aos la empresa ha tenido como
objetivo principal ingresar al mercado del menudeo con un xito considerable.
d) Valores corporativos
Respeto
Honestidad
Compromiso
Responsabilidad
Cumplimiento
e) Estrategias Adoptadas: Esperamos posesionar nuestra empresa en las ventas de
realizacin OUTLET.Esta propuesta fue adoptada hace un par de aos por la compaa
para afianzar las ventas locales ya que solo se enfocaba en comercializar para otras
compaas sus productos, de esta manera ha logrado la comercializacin con sus propios
productos a nivel local. Ya que cuenta con una calidad que es reconocida por otras
9

compaas, las ventas ha sido una estrategia efectiva para cautivar a las personas que
necesitan comprar ropa de buena marca y a un considerable precio bajo.
1.2.3

Propuesta Leydi Tatiana Cifuentes Lpez

a) Nombre de la empresa: CENTRALQUIPOS

b) Datos bsicos de la empresa: Es una empresa dedicada al alquiler de equipos para
construccin, industria y montaje con 16 aos de experiencia. Contamos con sede en
Armenia, Pereira y Barranquilla y un equipo de trabajo capacitado para brindarles a sus
clientes las soluciones que requieren, comprometidos con la calidad y buen servicio.
Es una empresa fundada por los emprendedores Santiago Giraldo (34 aos) y Santiago
Marulanda (33 aos), quienes decidieron comprar una compaa en crisis, hace nueve
aos, y lograron cambiar todos los procesos hasta convertirla en una exitosa firma de
alquiler de equipos pesados para la construccin, obras de ingeniera y otros sectores que
requieren maquinaria especializada.
Su gran diferencia est en entender las necesidades de los clientes y entregar equipos que
brindan el mximo rendimiento y eficiencia. De esta forma, cuentan con un portafolio de
300 clientes permanentes, entre los que se encuentran las principales constructoras del
pas.
c) Misin corporativa: Somos un equipo de trabajo que brinda soluciones en el alquiler de
equipos, herramientas y maquinaria de excelente calidad, enfocados en la satisfaccin del
cliente.
d) Visin corporativa: Seguiremos consolidando nuestra empresa con mejoramiento
continuo, renovacin tecnolgica, ampliando nuestro portafolio de servicios e
incursionando en nuevos mercados.
e) Valores corporativos:
Trabajo en Equipo
Compromiso
tica
Competitividad
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f) Estrategias Adoptadas:
Decidieron certificarse en ISO 9001, como una herramienta para unificar
todos los procesos sin importar el sitio en el que prestan sus servicios.
"Nos certificamos porque queramos estandarizar los procesos en las
diferentes ciudades donde tenemos operacin y poder crecer de manera
sostenible", seala Giraldo.
la empresa encontr que su mejor estrategia para crecer era la innovacin,
esta ha sido la manera para proyectar la compaa, ya que estar a la
vanguardia y arriesgarse les ha permitido presentar propuestas
diferenciales a los clientes generndoles un valor agregado. "Siempre
hemos estado documentndonos, viajando a las ferias, estableciendo
alianzas comerciales basadas ms en el know how. Esas alianzas nos han
servido para implementar en Colombia cosas ms novedosas y hasta ahora
nos ha ido muy bien", seala Giraldo.
Trabaja en el desarrollo de nuevos mercados
Reinvierte el 100% de sus utilidades
Su labor pasa de ser un generador de recursos econmicos a un creador de
oportunidades de empleo, de prosperidad para la misma gente que trabaja
en la compaa y, por ende, para los proveedores

1.2.4

Propuesta Leydi Tatiana Hernndez Yanguma

a) Nombre de la empresa: NACIONAL DE TRANSFORMADORES SA (TESLA SA)

b) Datos bsicos de la empresa: Es una empresa de carcter familiar, ubicado en el
municipio de Mosquera Cundinamarca en el parque industrias Montana, con ms de 30
aos en el mercado. Cuenta con Productos y Certificaciones otorgadas a los productos
.Evaluados, verificados y probados conforme a las diferentes normas, al igual que
Certificados y Reconocimientos otorgados por su labor en pro de la calidad y el
cumplimiento de las normas tcnicas aplicadas a los productos y en beneficio de sus
clientes.
c) Misin corporativa: Disear, fabricar y comercializar transformadores con alto ndice de
calidad, buscando ser una empresa rentable y sostenible, basados en el permanente
desarrollo de nuestros colaboradores y en el mejoramiento continuo de los procesos.

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d) Visin corporativa: Constituirnos en la primera opcin de nuestros clientes en

transformadores, por ser una organizacin altamente confiable, competitiva rentable y
sostenible.
e) Valores corporativos:
Confiabilidad
Competitividad
Compromiso
f) Resea histrica y evolucin en el entorno:
AO 1984: Nuestra Empresa se fund con el nombre de TESLA TRANSFORMADORES
LTDA. Inicialmente funcion como taller de reparacin de transformadores y al cabo de 2
aos se inici el proceso de homologacin para la fabricacin de transformadores
monofsicos y trifsicos sumergidos en aceite, especiales y pedestales.
AO 1990: Se empezaron a fabricar transformadores tipo seco abierto clase H serie 34.5,
15 Y 1.1 KV.
AO 1999: Se cambi la razn social a NACIONAL DE TRANSFORMADORES LTDA.
Conservando nuestra marca de productos TESLA.
AO 2002: Se obtuvo por parte de SGS Colombia S.A. el Certificado en ISO 9001:2000
en Fabricacin y Comercializacin de Transformadores Tipo Seco, Tipo Aceite y Tipo
Pedestal.
AO 2007: Se cambi la razn social a NACIONAL DE TRANSFORMADORES S.A.
AO 2009: Se mantiene por parte de SGS Colombia SA, el certificado en ISO 9001:2008
en Fabricacin y Comercializacin de transformadores Tipo Seco, Tipo Aceite, Tipo
Pedestal y cajas de maniobra.
AO 2010: Se implementa el departamento de investigacin y desarrollo para ofrecer
nuevas soluciones a nuestros clientes. Somos miembros activos del comit de
transformadores del Instituto Colombiano de Normas Tcnicas ICONTEC. Nuestros
productos cumplen con las especificaciones tcnicas y requisitos exigidos por el sector
elctrico y tienen certificado de conformidad de producto emitido por el Centro de
Investigacin y Desarrollo Tecnolgico Sector Elctrico Colombiano CIDET. Utilizamos
materiales importados de primera calidad tcnicamente adecuados y certificados, nuestros
diseos permanentemente son ajustados a las exigencias de nuestros clientes y a la
evolucin de las normas en el sector elctrico, para ofrecer un mejor servicio y orientacin
al usuario. Estamos en constante renovacin tecnolgica, para fabricar productos de mejor
calidad, ms eficientes y rentables para nuestros clientes. Contamos con un personal
idneo con experiencia y permanentemente capacitado.
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 AO 2012: Se certifican los transformadores Clase F, o encapsulados en resina epxica,

de la empresa EBG, de procedencia italiana.
AO 2013: Obtenemos la recertificacin de ISO 9001:2008 por parte de SGS.
g) Estrategias Adoptadas:
En el ao 2014 se adopt el proyecto de Lnea Verde que consista en:
Menos costo de operacin, Bajas perdidas, Uso de aceites vegetales biodegradables
Impacto ambiental minimizado, Resistencia al fuego superior, Menos elementos de
supervisin, Mantenimiento mnimo, Mayor eficiencia.
Mayor vida til, Menor costo de instalacin, Bajo nivel de ruido
En el ao 2015 se rediseo el campo de pruebas y esto fue algo muy positivo ya que esto
dio apertura a la fabricacin de transformadores con ms capacidad. Y tambin se
disminuyeron los gastos de pruebas ya que no hay que movilizar los transformadores a
otras empresas para realizar las pruebas.
1.2.5 Propuesta Jennifer Katerine Garca Acua
a) Nombre de la Empresa: ALSUS IT GROUP S.A.S
b) Datos Basicos de la empresa: Para nosotros es muy grato presentar nuestra Empresa,
Alsus IT Group S.A.S que se ha especializado en la implementacin de proyectos
innovadores relacionados con las tecnologas de la informacin y las telecomunicaciones.
La calidad en nuestros procesos de desarrollo, basados en el modelo internacional de
calidad CMMI, el trabajo serio de nuestro equipo, nuestra experiencia y la tecnologa con
la que contamos, son los elementos esenciales para satisfacer sus necesidades.
Entre los casos de xito que nos impulsan a continuar desarrollando sistemas de
informacin innovadores con altos estndares de calidad, podemos citar los
reconocimientos otorgados por la Cmara Colombiana de Informtica y
Telecomunicaciones - CCIT, la Casa Editorial El Tiempo y el Programa Gobierno en
Lnea.
c) Misin Corporativa: Proveer soluciones y servicios prcticos e innovadores soportados
en sistemas de informacin desarrollados bajo estndares internacionales de calidad, con
el propsito de Incrementar la productividad y competitividad de nuestros clientes, con un
equipo de profesionales altamente capacitados y comprometidos con el crecimiento
integral de la empresa y la regin

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d) Visin Corporativa: Estar posicionados a nivel nacional e internacional como una

compaa referente en la industria TI, por la calidad, investigacin e innovacin en sus
productos y servicios, logrando la fidelizacin de clientes que garanticen la solidez
empresarial.
e) Valores corporativos:

Innovacin: Promovemos la generacin de ideas para darle valor agregado a los productos
y servicios, brindando as nuevas alternativas para nuestros clientes.

Calidad: Tenemos el compromiso de desarrollar productos y servicios que cumplan con

caractersticas especficas, para lograr la satisfaccin del cliente.

Visin: Siempre estamos proyectando cmo se desarrollar el entorno y cmo debern

realizarse las actividades en el futuro.

Integracin: Trabajamos articulados con otras entidades con el fin de realizar proyectos
gran envergadura para lograr una objetivo comn.

Liderazgo Empresarial: Contamos con un gran sentido de pertenencia por la regin, el

cual se ve reflejado en la construccin permanente de proyectos de alto impacto para el
fortalecimiento tecnolgico.

f) Resea histrica y evolucin en el entorno:

Instituto de Cultura y Turismo de Manizales, al Mejor Sitio Web Estatal en Lnea en el

ao 2008, entre ms de 100 sitios web a nivel nacional.

Instituto de Valorizacin de Manizales - Invama, mencin especial al Mejor Sitio Web

Ciudad Capital y/o Gobernacin Gobierno en Lnea, ceremonia llevada a cabo el pasado
12 de septiembre en el Club El Nogal de Bogot.

Hemos desarrollado sistemas para la toma de decisiones de entes territoriales entindase

como Alcaldas, Gobernaciones, Plataformas Web para el seguimiento en la ejecucin de
14

planes de desarrollo, sistemas de informacin para el monitoreo del cumplimiento de

metas con indicadores de gestin de tipo social, econmicos de impacto en reas de salud,
educacin, transito, desarrollo econmico y desarrollo social.

Otros de nuestros casos de xito son la Administradora de Pensiones en Colombia

COLPENSIONES para quienes desarrollamos su portal corporativo y de servicio el cual
registra una concurrencia de aproximadamente 10 mil usuarios, en el mismo segmento se
encuentran la Corporacin Autnoma Regional de Caldas CORPOCALDAS, el
Instituto de Financiamiento Promocin y Desarrollo de Caldas INFICALDAS, La
Alcalda de Manizales especficamente la Secretara de Planeacin y Secretara de
Servicios Administrativos.

Contamos con experiencia en implementaciones de alta demanda de usuarios

concurrentes, En el ao 2009 obtuvimos la certificacin IT Mark a nivel organizacional y
en 2012 comenz el proceso de formacin del equipo de colaboradores en PSP/TSP y su
implementacin como metodologa de trabajo, en Enero de 2013, Alsus fue la primera
empresa en el eje cafetero en obtener la evaluacin en CMMI nivel 3 y la meta a corto
plazo, es lograr la evaluacin nivel 5 en este modelo de calidad que promueve a nivel
mundial las mejores prcticas en desarrollo de software.

g) Estrategias Adoptadas:
Implementacin de Tecnologa e innovacin
Consideramos la innovacin como un elemento fundamental del nuestro desarrollo
empresarial, por ello contamos con un grupo de investigacin registrado ante Colciencias
y un rea de investigacin, desarrollo e innovacin encargada de generar nuevos
productos y adoptar de manera temprana en la organizacin los avances tecnolgicos del
entorno.
Manejo de tecnologas orientadas hacia internet siendo muy fuertes en .NET, SQL
SERVER, HTML 5.0 y Ecosistemas Mviles Luego de una trayectoria de 8 aos Alsus ha
logrado posicionarse en el mercado como una empresa de base tecnolgica especializada

15

en la implementacin de proyectos de desarrollo de sistemas de informacin en la

industria TI para los sectores gobierno, educacin, privado y de consumo masivo.
FASE ENTREGA 2 Semana 5
Anlisis de la ltima estrategia implementada por la empresa en temimos de su impacto en la
estructura organizacional.
2.1 Nombre de la ltima estrategia implementada: Renovacin de maquinaria y reduccin de
Gastos
2.2 Tiempo de implementacin:
La empresa NACIONAL DE TRANSFORMADORES SA crea el proyecto para probar todos
los transformadores sin importar la capacidad de cada transformador tanto de esta empresa como
de otras empresas para as entregarlos a sus clientes probados en julio de 2014 inicia este
proyecto y finaliza en septiembre de 2015 gracias a que era un proyecto de un muy alto costo y
parte de su maquinaria fue importada lo cual genero demoras tanto en su adquisicin como en su
instalacin.
2.3 Recursos requeridos para la implementacin: NACIONAL DE TRANSFORMADORES
S.A., adopto las estrategias de adquirir numerosos activos fijos para aumentar su produccin y
equipos de alta tecnologa para probar la calidad de los elementos que fabrica el recurso que uso
fue la inversin de ms de 800.000.000 millones de pesos los cuales fueron recursos propios de la
compaa y una inyeccin de 80.000.000 millones que fueron otorgados por Colciencias para
poder lograr la adquisicin e implementacin de sus estrategias para su crecimiento esta entidad
estuvo interesada ya que es el Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnologa e Innovacin,
el cual es el encargado de promover las polticas pblicas para fomentar la Ciencia, Tecnologa e
Innovacin en Colombia. Y esto era un proyecto de innovacin.
De esta manera la organizacin tuvo que estructurarse para lograr que sus ventas y su
crecimiento fueran mayores y lograr su posicin en el mercado nacional como el internacional,
apoyndose en la tecnologa para mostrar sus productos al pblico de forma online.
Logrando las certificaciones otorgadas por parte de los entes de control, para apoyar la fiabilidad
de sus productos a sus compradores.
2.4 Niveles de impactos en las diferentes reas de la organizacin:
rea Produccin: con el fin de producir una ventaja competitiva el rea de produccin tuvo su
impacto en el proceso de implementacin de adquisicin de equipos con el fin de ofrecer una
16

mejor calidad de productos lo cual ahorra tiempo y maximiza los recursos tecnolgicos haciendo
de este un proceso eficiente queriendo imponer a tesla como pionero en sus transformadores con
una mayor vida til, esta rea supone una inversin importante lo cual se refleja a corto plazo
pero igualmente repercute a largo plazo con su proceso productivo que si bien ha sido definido va
a ser cambiante ante las necesidades del cliente, La renovacin de estas polticas de produccin
conforma la estrategia con la que contribuye a la consecucin del objetivo corporativo.
En cuanto a las instalaciones se ve afectado positivamente en cuanto a que mejorando el tamao
de la fbrica este impacta en la capacidad de produccin favoreciendo la cantidad y condiciones
operativas para la organizacin, que si bien requieren una inversin potencial es positiva si se
direcciona al nivel que la empresa tiene propuesto.
rea de Recursos Humanos: frente al rea de recursos humanos su impacto est determinado
en cuanto a proceso de seleccin y capacitacin del personal con el fin de aportar este talento
humano al rea productivo agregando valor no solo a los empleados sino a las actividades y por
tanto generando valor a los socios reflejado en su competitividad y en la consecucin del objetivo
financiero de la empresa.
Otro importante aspecto para el rea de recursos humanos se enfoca en mejorar su gestin de
calidad ya que los procesos a implementar requieren un seguimiento y control a fin de que los
procesos reduzcan su margen de error lo cual es fundamental en la reduccin de costos, evitando
reprocesos o perdidas que se pueden controlar y prevenir bajo un direccionamiento de calidad.
rea Contable y Financiera: frente al rea contable y financiera su impacto est relacionado
con el rendimiento de los recursos invertidos en un muy corto plazo ya que es to genera
muchsimos ms ingresos en menos tiempo y con una reduccin notable en los gastos por tal
razn esto se est viendo reflejado en los diferentes informes para la toma de decisiones de la
gerencia.
rea de Ventas: en el rea de ventas su impacto fue ms fuerte ya que los producto se podan
entregar en menos tiempo y probados en algunas ocasiones frente a los clientes quienes podan
estar total mente seguros de la calidad de los transformadores que estaban adquiriendo. Esto asido
muy positivo para la compaa ya que le ha abierto ms puertas en los mercados nacionales en
toda la geografa colombiana. Y en algunos pases como Bolivia, Per y costa rica. Por qu con
la implementacin de este campo de pruebas se han podido fabricar transformadores de KVA
muy altos y por eso su mercado se ha podido extender a nivel nacional e internacional.

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BIBLIOGRAFIA
http://www.tesla.com.co
http://www.larepublica.co/spring-vender%C3%A1-colchones-en-centroam%C3%A9rica_271946
http://www.colchonesspring.com.co/
http://www.centralquipos.com.co/
http://www.alsusitgroup.com/

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